第一篇：日本出差報(bào)告10.28（精選）

日本出差報(bào)告

關(guān)于上海玖路幸公司

（1）croco企畫(huà)（株）派遣二人

佐藤

一年2/3時(shí)間在中國(guó)，做東西，設(shè)計(jì)，檢品等等。工資由日本公司支付。

竹內(nèi)

上海派遣常駐，工資上海公司支付，10萬(wàn)日元/月。此人會(huì)中國(guó)話(huà)。估計(jì)12月去中國(guó)。

（2）要求租一個(gè)兩居室的房子，靠近地鐵附近。（3）上海玖路幸要租一個(gè)60-70m2的房子。

三渡（株）是一個(gè)很古老的公司，社長(zhǎng)的頭腦很陳舊，但是形式所迫，不得不采用新做法，目前他們主要是各地比較。肯定要自己做，孫家驊和廣木如何努力業(yè)沒(méi)有用。

羽衣綿業(yè)（株）重志部長(zhǎng)（同孫家驊商談部分）（1）紗布問(wèn)題已經(jīng)解決

（2）面料生產(chǎn)前同面料工廠(chǎng)簽合同確認(rèn)縮率后蓋章傳客人（3）給客人書(shū)面說(shuō)明，下周交客人（4）新合同輔料盡快發(fā)

（5）100。101款洗嘜位置一定要注意。（6）關(guān)于綿久（株）

通信販賣(mài)的大公司，很多政治家參與，名聲很好。產(chǎn)品和羽衣綿業(yè)（株）不同，主要生產(chǎn)可以工業(yè)洗的沒(méi)有紗布粒料的浴衣，應(yīng)該主要面對(duì)飯店賓館等。廣木在聯(lián)系。

坂村不思進(jìn)取，基本上處于維持狀態(tài)，但是有很多我們可以做的東西，今年的純毛襯衣由于交期晚，坂村自己在日本加工了一部分，原因不全部在我司。我感覺(jué)坂村的企畫(huà)太晚，等企畫(huà)出來(lái)了，馬上就要交貨，所以每次的交期都很緊張。但是從另一個(gè)方面考慮，目前日本市場(chǎng)現(xiàn)狀也是如此，比如丹羽專(zhuān)務(wù)的通信販賣(mài)，據(jù)他講產(chǎn)品并沒(méi)有多大改變，只是交期及其他要求比較苛刻而已。所以我們需要考慮如何適應(yīng)。

目前美竹在山東做得多，但是這一次感覺(jué)到他們并不順利，羽川也說(shuō)準(zhǔn)備分流定單，我們也許是他們的一個(gè)選擇。最大的問(wèn)題是美竹（株）只要發(fā)生問(wèn)題，全部拿索賠解決。所以接單之前一定要有把握后再接。

關(guān)于東京天使（株），和孫家驊一起去拜訪(fǎng)客人，有以下了解，日本人口在2012年老年人占全國(guó)人口的20%，5個(gè)人中有一個(gè)老人。那么老年人的養(yǎng)護(hù)用品，市場(chǎng)的需求也會(huì)大幅提高。東京天使（株）的經(jīng)營(yíng)方向就是養(yǎng)護(hù)用品，商品的賣(mài)價(jià)很高，大隅也對(duì)此很感興趣，言談中對(duì)寺倉(cāng)也提起過(guò)。但我個(gè)人認(rèn)為每個(gè)品種的訂單不會(huì)很大，小訂單會(huì)很多。目前的狀況是551合同我司做得不成功，面料已全部發(fā)往青島，我們面臨的問(wèn)題之一就是如何接到東京天使（株）的訂單，551是否可以再拿回來(lái)，另外一點(diǎn)是我司是否有新的提案，無(wú)論是面料還是新品種，只要是比較前瞻的品種，價(jià)格上肯定沒(méi)有問(wèn)題。同時(shí)建立了關(guān)系。

サロンジェ（株）不是グロリ－（株）的前方客人，此公司在中國(guó)有合資工廠(chǎng)，150人左右，基本能滿(mǎn)足サロンジェ（株）的國(guó)外訂單。在日本有一個(gè)工廠(chǎng)，做一部分相對(duì)價(jià)值比較高圍裙，在蒲郡見(jiàn)到不少サロンジェ（株）的產(chǎn)品。和サロンジェ（株）的會(huì)長(zhǎng)及擔(dān)當(dāng)平山進(jìn)行了會(huì)話(huà)，效果不明顯，但要求我們打樣，回來(lái)后已經(jīng)安排，出來(lái)后是我們直接寄客人，還是通過(guò)孫家驊，希望大家商榷。不管怎么說(shuō)，把關(guān)系保留下去，也許有一天會(huì)變?yōu)槲覀兊闹髁蛻?hù)。

10月15日到16日兩天拜會(huì)了丹羽（株），每次丹羽社長(zhǎng)都很熱情，這一次也不例外。此次丹羽專(zhuān)務(wù)明顯作出一種姿態(tài)，感覺(jué)到關(guān)系很融洽。丹羽（株）的秋冬貨剛剛開(kāi)始賣(mài)，具體什么情況并不明朗，丹羽自身也擔(dān)心秋冬貨會(huì)有庫(kù)存。但丹羽（株）辦公樓的二樓庫(kù)存明顯減少，據(jù)專(zhuān)務(wù)講外面還租有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)了解，目前進(jìn)貨我司占的比例大（和南通比），目前從南通主要進(jìn)棉衣，但是在丹羽公司二樓看到一部分今年春天司報(bào)了價(jià)，但沒(méi)有做上的產(chǎn)品，價(jià)值都是偏高的。為什么我司沒(méi)有拿到，推測(cè)原因可能為一，我司報(bào)價(jià)不占優(yōu)；二，價(jià)值高的產(chǎn)品南通實(shí)力強(qiáng)，即使貴一點(diǎn)，客人也安排在南通；三，平衡兩地關(guān)系，不可能全部都給我們。但有一點(diǎn)可以肯定，丹羽（株）的特價(jià)商品決定全部都在我司生產(chǎn)。證明南通已經(jīng)做不了便宜貨，原來(lái)南通的便宜貨將全部拿來(lái)我司。可反過(guò)來(lái)想，我司是不是做不好價(jià)值高的產(chǎn)品呢，或者說(shuō)客人不認(rèn)為我們能做好東西呢，那么提高工廠(chǎng)的技術(shù)水平以及讓客人認(rèn)可我們的能力，是目前急需解決的課題（我認(rèn)為好東西不單單是饒陽(yáng)工廠(chǎng)準(zhǔn)備做的襯衣夾克以及更好的東西，單說(shuō)圍裙系列我們也是處于簡(jiǎn)單便宜拿手，復(fù)雜的不行的狀態(tài)）。

秋冬貨目前還沒(méi)有發(fā)生什么問(wèn)題，丹羽社長(zhǎng)對(duì)此幾次表示感謝。應(yīng)該說(shuō)目前和丹羽是蜜月期，應(yīng)該抓住機(jī)遇，進(jìn)一步搞好同客人的關(guān)系，做好手中的合同，爭(zhēng)取更多的訂單份額。

大橋（株）是我司的主打客戶(hù)，應(yīng)該說(shuō)目前為止還沒(méi)有大的問(wèn)題發(fā)生，圍裙方面大橋（株）有一定變化，伊藤基本上代替了西部部長(zhǎng)的職責(zé)，西部時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，山口能力有限，基本上做純滌面料產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不很了解。目前伊藤和山東及南通做一部分，情況不祥。如果大橋（株）再有客人來(lái)，希望從側(cè)面了解一下。

大隅談的不多，感覺(jué)還不錯(cuò)，做事風(fēng)格同以往一樣。漣様リップルネット（株），做事小心謹(jǐn)慎，好像只要能保證目前的客戶(hù)，平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，夠吃夠用就能滿(mǎn)足的樣子，接觸不多不好說(shuō)。大竹的事務(wù)所是和他父親竹纖（株）名古屋辦事處在一起，估計(jì)是借用一部分，據(jù)他講手下有兩個(gè)人，費(fèi)用也相應(yīng)增加（去拜訪(fǎng)的當(dāng)天沒(méi)有見(jiàn)到）。目前大竹的做法是提出設(shè)計(jì)爭(zhēng)得客人訂單后再來(lái)中國(guó)安排生產(chǎn)，自己不擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。但是如果客人不要貨呢？

特別要提出的兩個(gè)客戶(hù)，之

一、ウラタ（株），和松井常務(wù)及上野課長(zhǎng)進(jìn)行商談，應(yīng)該說(shuō)目的基本已經(jīng)達(dá)到，松井不想瞞著セルコン（株），如果做的話(huà)，必須和セルコン（株）說(shuō)明后再做。不知他們之間是否有別的關(guān)系。松井在考慮，具體結(jié)果如何還不清楚。另一個(gè)是トレンディー（株），應(yīng)該說(shuō)結(jié)果不錯(cuò)，客人基本上要求從明年春?jiǎn)蔚母咚箤氶_(kāi)始試著做一做，但是有一個(gè)問(wèn)題，トレンディー（株）什么也不懂，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題。常務(wù)來(lái)了一趟中國(guó)，進(jìn)一步談了細(xì)節(jié)，真正開(kāi)始做也許還需要一個(gè)過(guò)程。

晟坤（株）大勢(shì)已去，此處不浪費(fèi)筆墨了，但有一點(diǎn)ラタ（株）的態(tài)度明朗之前，不能棄之不顧。

羽衣棉業(yè)（株）的專(zhuān)務(wù)和重志部長(zhǎng)11月11日-13日來(lái)我司，紗布的問(wèn)題已經(jīng)解決，增強(qiáng)了客人對(duì)我們的信任，關(guān)鍵是重志部長(zhǎng)面臨退休，他向羽衣棉業(yè)（株）社長(zhǎng)提出延長(zhǎng)兩年工作時(shí)間，兩年后再退休，羽衣棉業(yè)（株）社長(zhǎng)還沒(méi)有回復(fù)重志部長(zhǎng)，如果不同意，浴衣合同還會(huì)有事端。如果同意的話(huà)，我們的工作重點(diǎn)就是在兩年之內(nèi)搞定羽衣棉業(yè)（株）。把訂單永遠(yuǎn)留在玖路幸。

以上簡(jiǎn)單的把各個(gè)客人的情況總結(jié)一下，這次出差整體感覺(jué)不錯(cuò)，應(yīng)該說(shuō)增強(qiáng)了信心，只要我們把工廠(chǎng)搞好，不愁沒(méi)有訂單，不愁沒(méi)有客戶(hù)。

白云飛2004-10-31

第二篇：去日本工作(出差)感受

去日本工作（出差）感受

剛來(lái)到日本時(shí)覺(jué)得氣候很好，很濕潤(rùn)，污染也少，當(dāng)然這是和廣州比較。我去的城市是大阪，日本第二大城市。這個(gè)地方除了地震，沒(méi)什么災(zāi)害性的自然現(xiàn)象，05年眼巴巴地想看臺(tái)風(fēng)，可是吹不到這里，這里是內(nèi)海，受臺(tái)風(fēng)和巨浪影響很小。到了冬天，我這個(gè)中國(guó)北方人還是很痛苦的，感覺(jué)陰冷。這里的房子全是不保暖的，沒(méi)暖氣，估計(jì)和中國(guó)南方相似。晚上只能開(kāi)空調(diào)，每月電費(fèi)1萬(wàn)日元，心痛。公司里的日本職員總說(shuō)冬天干燥，也許吧，但把她們弄到北京過(guò)冬，估計(jì)就知道干燥的內(nèi)涵了。這里雨水還是很多的，冬天差不多1-2周要下一次雨，夏天每周都會(huì)下雨，還有一個(gè)月的梅雨，那是很煩人的。為了方便后面的比較，先說(shuō)一下這邊的收入。公司不同，差別較大，大公司掙得多；男女不同，待遇有別，女性受歧視。一般25-30歲的公司職員每個(gè)月工資18-25萬(wàn)日元，補(bǔ)貼1-5萬(wàn)，扣除保險(xiǎn)稅金后，發(fā)到手里大約18-25萬(wàn)，每年2-4個(gè)月工資作為獎(jiǎng)金，全年收入大約300-400萬(wàn)日元；男性偏向400萬(wàn)，女性偏向300萬(wàn)。這邊去年大學(xué)本科畢業(yè)生起薪是20萬(wàn)日元。臨時(shí)工工資每小時(shí)800-1000日元，重體力勞動(dòng)和夜班能達(dá)到1000-1200日元/小時(shí)。人民幣和日元的名義匯率是1比15，但按購(gòu)買(mǎi)力計(jì)算（不包括買(mǎi)房），筆者感覺(jué)平均匯率應(yīng)該是1比60（食品、音像制品大約1比80；房租大約1比50；其他大概1比50）。也就是說(shuō)，在日本工作的25-30歲的男性，按購(gòu)買(mǎi)力計(jì)算收入相當(dāng)于6-7萬(wàn)人民幣左右，這個(gè)收入在北京上海生活（租房），大家也許就心里有數(shù)了。日本大一些的公司的正式社員，基本每年都會(huì)漲工資，大約3-5%，所以基本上每個(gè)月的工資，30多歲掙30多萬(wàn)，40多歲掙40多萬(wàn)，老板要是不給你漲工資了，估計(jì)你也混到頭了。民以食為天，具體說(shuō)說(shuō)飲食情況。和世界各地的人們一樣，日本人也喜歡美食，對(duì)美食的追求不亞于我們中國(guó)人；如果有特色店賣(mài)的東西好吃，他們會(huì)排隊(duì)半個(gè)小時(shí)以上去買(mǎi)，但平時(shí)的工作餐就完全是湊合了。每天的中午飯，只能填飽肚子，沒(méi)什么蔬菜。面條就白米飯，國(guó)內(nèi)反正我沒(méi)吃過(guò)，在日本是午餐的標(biāo)準(zhǔn)吃法之一。湯面就白米飯還有情可原，但是炒面也就白米飯，就讓人難以下咽了。在日本面條是當(dāng)菜吃的。還有面包夾面條的，攤餅卷面條的。原來(lái)在國(guó)內(nèi)工作時(shí)，寫(xiě)字樓里有食堂，中午10元錢(qián)，肉菜一份，素菜隨便吃，湯隨便喝。那時(shí)候除非中午有窩頭，一般是不吃主食的。現(xiàn)在要是不吃米飯光吃面，肯定不飽，堅(jiān)持不到下班。一份拉面加一碗白米飯一般600-800日元，要是你要炒米飯還要貴些，有的飯館白米飯是可以隨便吃的（我可吃不下去）。吉野家也是上班族午飯問(wèn)題的重要解決方案之一，大碗的牛肉飯540日元。要是套餐，一般1塊魚(yú)，或者1塊煎牛肉餅，或者4-5塊炸雞肉，加上一點(diǎn)洋白菜絲，一碗醬湯，一碗米飯（有的地方也是隨便吃），大約700-1000日元。總的感覺(jué)是，日本人，特別是日本男人對(duì)主食的攝入量過(guò)大；飯菜口味淡而偏甜；不管肉還是菜，量都不大；油炸食品不少；甜食很受歡迎；喝咖啡的比喝茶的多。日本男人下班后一般不回家，在路邊小店（居酒屋）喝酒，有的店沒(méi)座位，只能站著。他們通常要1瓶啤酒，或者1小壺清酒，也可能1杯燒酒；1盤(pán)下酒菜，一個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)1000日元左右。日本啤酒4.5-5.5度，比中國(guó)的要高些；清酒15度左右；燒酒25度左右（但喝時(shí)通常兌一半水或者加大量的冰）。幾個(gè)人一起去喝酒，各自付賬，也喝得不多，每個(gè)人平均喝不到兩扎啤酒，但是挺能聊的。在國(guó)內(nèi)，晚上出去喝兩杯也是經(jīng)常的活動(dòng)：拉上兩個(gè)同事，貓進(jìn)皇城根兒附近的胡同兒，找個(gè)新疆穆斯林兄弟開(kāi)得烤串兒店，上20來(lái)個(gè)肥嫩的羊肉串兒，吹著冰涼的燕京瓶?jī)浩。賮?lái)份兒炒片兒，一盤(pán)兒芥末菠菜，“談?wù)勅松務(wù)劺硐搿保蝗瞬?0塊。在日本基本上吃不到烤羊肉串兒，烤的全是牛肉，雞肉，豬肉，還經(jīng)常刷上甜醬。主要是酒貴，每瓶/扎啤酒不分大小店，基本上500日元左右，也有便宜的，200一扎，一嘗就摻水了，要不哥們兒喝了6個(gè)還沒(méi)醉。我和國(guó)內(nèi)同事出去喝酒（當(dāng)然也是自掏腰包），每人花銷(xiāo)得4000-5000日元，其中酒水要2000。有的店加1000-1500日元就可以隨便喝（他們叫“放題”）。要是正餐，這里指套餐，通常要7000-10000日元/人，由前菜，主菜，湯或羹和甜點(diǎn)構(gòu)成，有的酒放題，這就看你在沒(méi)有菜的情況下能喝多少了，通常吃不飽。日本菜注重外表、形式、餐具；配菜占據(jù)重要的位置。有時(shí)10寸的盤(pán)子，只有不到3寸放主菜。有的則配上許多盤(pán)盤(pán)碗碗，里面盛著花花草草（泡菜、海苔、蔬菜沙拉等）。有時(shí)給人的感覺(jué)是，刷盤(pán)子用的時(shí)間可能不比做菜短。筆者經(jīng)常去的一家餐館，一份中午飯有大小七個(gè)盤(pán)碗，還沒(méi)算上茶杯和盛布丁的。日本人喜食生食是世界聞名的，尤其是生的海產(chǎn)品。稍大些超市買(mǎi)來(lái)大塊的魚(yú)，自己加工成生魚(yú)片外賣(mài)，跟據(jù)魚(yú)的種類(lèi)不同，大多400-600日元/6片；有好幾種在一起的，價(jià)格1000日元以上（這些生魚(yú)片體積大概只占據(jù)包裝盒1/10的空間，還有起碼5倍于此的空間放白蘿卜絲等配飾）。居酒屋大多也販賣(mài)生魚(yú)片。有的人圖新鮮，海里撈上來(lái)的魚(yú)就生著吃；有次看電視，眼見(jiàn)著一個(gè)小囡生吃章魚(yú)，章魚(yú)須還在嘴角蠕動(dòng)，頓感爆汗……話(huà)說(shuō)回來(lái)，日本人敢生吃魚(yú)肉，主要是由于遠(yuǎn)洋捕撈，即使近海養(yǎng)殖，也污染很少，故可放心食用。還得說(shuō)說(shuō)這里的中餐館。所謂中餐館，特別是規(guī)模比較小的，多數(shù)是日本人開(kāi)的。公司周?chē)?00米半徑內(nèi)就有七八家大小不等的所謂中餐館，多數(shù)我去過(guò)。讓人憤怒的是，那些小餐館------他們居然管做出來(lái)的東西叫中餐？！首先菜式單一。麻婆豆腐，麻婆茄子，天津飯（攤雞蛋蓋飯澆汁兒），炒面，拉面，就這么幾種，個(gè)別的有水餃。其次是衛(wèi)生差。感覺(jué)臟乎乎的，和中國(guó)同等規(guī)模的餐館有一拚。最后是擁擠。就不多說(shuō)了，吃面的時(shí)候總怕把筷子叉進(jìn)旁邊人的鼻孔。至于筆者平時(shí)的晚飯，那就瞎湊合了，單身漢做飯也沒(méi)啥意思，半個(gè)小時(shí)做飯，不到十分鐘吃完，還得刷碗。早飯就是面包加牛奶；晚飯一般半成品加熱。食品價(jià)格根據(jù)季節(jié)不同，西紅柿100日元/個(gè)，香蕉200/5-6根，蘋(píng)果150/個(gè)，黃瓜40/根，雞蛋25/個(gè)；牛肉，和牛至少500日元/100克，美國(guó)和澳大利亞牛200-300/100克，生雞翅根200/5個(gè)；牛奶150/500毫升，面包100-150/個(gè)；加工好的冷凍面條250克200日元；200克盒裝半熟米飯80日元。當(dāng)然，要是趕上超市打折，能便宜20%-30%。全天飯錢(qián)：早200，中午800，晚上400，水果100，一共1500日元，相當(dāng)于100人民幣。夏天是水果較多的季節(jié)。西瓜足球大小的2500日元左右，袖珍的700左右，1/6個(gè)西瓜300-400日元。剛來(lái)那年，公司的日本妹妹請(qǐng)我吃西瓜，切成小塊，放在快餐盤(pán)里，被我謝絕了，她問(wèn)我是不是不喜歡西瓜，我說(shuō)不是，我在家里都是吃半個(gè)，用勺子，暑假每天都吃；她受驚了，說(shuō)我太有錢(qián)了。后來(lái)我也習(xí)慣了，每次吃1/6個(gè)，畢竟那也是20多塊人民幣呀。在日本凡是中國(guó)進(jìn)口的蔬菜都便宜，日本本地的大蒜100日元一頭，中國(guó)進(jìn)口的100三頭。說(shuō)完吃，說(shuō)說(shuō)穿。在日本銷(xiāo)售的服裝確實(shí)比國(guó)內(nèi)便宜。普通純棉襯衫一般1000一件，合人民幣60多塊，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，比中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)的好；Nike運(yùn)動(dòng)鞋不到6000也能買(mǎi)到；其他時(shí)裝也不算貴，因?yàn)槎际菑闹袊?guó)進(jìn)口的。日本有大型服裝超市，里面銷(xiāo)售各種的服裝，價(jià)格很便宜，品種也很齊全，至少80%是中國(guó)生產(chǎn)的，絕對(duì)價(jià)格和中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)的相比差別不大。考慮到中日兩國(guó)大城市居民收入至少1比5，中國(guó)在補(bǔ)貼全世界，此言不虛。日本女人會(huì)打扮，會(huì)化妝，不化妝不能上街，當(dāng)然家境太差且上了年紀(jì)的除外，化妝表示對(duì)別人的尊重。在成人儀式、畢業(yè)典禮、結(jié)婚典禮和其他節(jié)慶日里，日本女人會(huì)穿和服。一套上乘的和服的價(jià)格相當(dāng)于一輛寶馬；普通的和服也要數(shù)十萬(wàn)。男人們大多在公司或ZF作雇員，穿著以西服為主，有時(shí)天氣很熱也要全副武裝，很難過(guò)。與此相比，女人們?cè)诙斓谋憩F(xiàn)同樣頑強(qiáng)。寒冷的傍晚，經(jīng)常看到穿著皮靴短裙，披著毛披肩、被凍得瑟瑟發(fā)抖的女郎站在路旁。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在日本能買(mǎi)到的奢侈品，國(guó)內(nèi)也能買(mǎi)到，但是洋人可惡，在中國(guó)銷(xiāo)售的同樣商品會(huì)降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，或者賣(mài)的濫貴無(wú)比------所以許多國(guó)內(nèi)的游客還是會(huì)到海外購(gòu)買(mǎi)。順便說(shuō)一句，來(lái)日本旅游的國(guó)內(nèi)游客越來(lái)越多，有的出手確實(shí)大方，數(shù)碼相機(jī)來(lái)四個(gè)，lv的包來(lái)兩個(gè)，所以日本人還是歡迎中國(guó)人來(lái)這邊旅游的，許多店鋪寫(xiě)著《歡迎使用銀聯(lián)卡》。日本女人特別喜歡lv的包，一個(gè)普通的錢(qián)包至少5萬(wàn)日元，手袋至少20萬(wàn)；有的女人錢(qián)包，鑰匙包，手袋，手提箱全是lv的，看了讓人反胃。關(guān)于住房，有許多的話(huà)題要說(shuō)。在日本房屋是私產(chǎn)，沒(méi)有什么使用年限之類(lèi)的，城市改造，開(kāi)發(fā)商圈地，只要你不搬，沒(méi)人敢把你的房子噴個(gè)“拆”，然后找群流氓打你一頓，再把你的財(cái)物扔到大街上。有的樓房奇形怪狀的，比如呈“凹”字狀，或者長(zhǎng)方形缺一角，就是因?yàn)橛形粻敳豢习峒遥_(kāi)發(fā)商只能修改圖紙了。還有得住在機(jī)場(chǎng)里，住在離鐵軌不到10米的地方，反正自己受得了，別人就不能把我轟走。日本上個(gè)世紀(jì)泡沫時(shí)期建了大量房子，因?yàn)楝F(xiàn)在的老齡化和少子化，許多都空著，到處都有《入居者募集中》的廣告。日本的城市化已經(jīng)完成，加上年輕人工作變動(dòng)較大，比如有可能從大阪去名古屋、東京工作，所以一般35歲以前是不買(mǎi)房子的，也買(mǎi)不起。30歲左右的男人，如果年收入400萬(wàn)日元左右，老婆不上班，有個(gè)孩子，生活并不富裕，所以年輕人一般租房。日本租房和國(guó)內(nèi)有相似的地方，也有不同。國(guó)內(nèi)一般押金1個(gè)月房租，每次付3-6個(gè)月。日本也收押金，還有叫“禮金”的項(xiàng)目，就是你給房東的見(jiàn)面禮。一般押金20-40萬(wàn)日元，禮金20-40萬(wàn)日元，押金和禮金的多少與房租也有關(guān)系，有的房子租金很便宜，但是押金禮金很高，等于你租的時(shí)間越長(zhǎng)越合算；有的不收禮金，押金也不多，但是房租比較貴（押金有的時(shí)候在退租的時(shí)候還要扣一部分，這要看合同怎么規(guī)定的）。我原來(lái)住的房子30平方米（使用面積），1988年建成，大阪市區(qū)，位置相當(dāng)于北京二環(huán)到三環(huán)之間，朝北，租金加管理費(fèi)65000日元，押金40萬(wàn)，禮金20萬(wàn)，退房時(shí)候押金扣20萬(wàn)，水隨便用；現(xiàn)在的房子25平方米，2003年建成，在原來(lái)住房附近，朝南，租金加管理費(fèi)75000日元，押金13萬(wàn)，禮金13萬(wàn)，押金退房時(shí)候全扣，水隨便用。日本年輕人一般大學(xué)畢業(yè)后就自己住了，租個(gè)20-30平方米的公寓。結(jié)婚后會(huì)租一個(gè)大點(diǎn)的房子，一般40-50平方米（使用面積），租金一般也會(huì)漲到每月10萬(wàn)左右，當(dāng)然是指市內(nèi)。算下來(lái)，單身青年的房租占年收入的1/4左右（把押金禮金分?jǐn)傔M(jìn)3-4年），和北京相比，要是每年掙6-7萬(wàn)人民幣，房租每月1200-1500，這個(gè)比例差不多。如果買(mǎi)房，其實(shí)還是日本便宜。必須注意的是，國(guó)內(nèi)賣(mài)房子是按照建筑面積加分?jǐn)偅?00平方米的房子，一般使用面積75平方米；日本是按照實(shí)際使用面積銷(xiāo)售。在北京二環(huán)到三環(huán)之間，價(jià)格差異較大，南面平均10000-12000每平方米，其他三個(gè)方面差不多，基本12000-16000每平方米左右。以上是毛坯房的價(jià)格，日本銷(xiāo)售的房子是精裝修的，多數(shù)是帶全套廚衛(wèi)設(shè)施的，陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送。大阪市區(qū)新房?jī)r(jià)格45-60萬(wàn)日元每平方米；75平方米一般是三室一廳（不含陽(yáng)臺(tái)），價(jià)格4000萬(wàn)日元左右，相當(dāng)于30歲左右男職員10年的收入，按匯率折合人民幣約270萬(wàn)；在北京類(lèi)似位置買(mǎi)一套同等面積住房，即110平米建筑面積（含陽(yáng)臺(tái)）、均價(jià)13000人民幣，需要140多萬(wàn)人民幣，加上裝修和廚衛(wèi)設(shè)施，總價(jià)大概160萬(wàn)人民幣，相當(dāng)于30歲左右的職員（我在國(guó)內(nèi)同等級(jí)別的同事年收入5萬(wàn)人民幣左右）30年以上的收入。我前面提到了按購(gòu)買(mǎi)力估計(jì)的人民幣/日元匯率，其中列舉的是租房?jī)r(jià)格，比較結(jié)果是75000/1500等于50，即以房租衡量人民幣/日元匯率為1比50。現(xiàn)在比較一下購(gòu)房?jī)r(jià)格。4000/160等于25，即人民幣/日元在購(gòu)房上按購(gòu)買(mǎi)力折算的匯率是1比25。將租房和購(gòu)房放在一起比較，北京房?jī)r(jià)應(yīng)該下降一半。當(dāng)然，北京是首都，和東京比也許更合適，或者應(yīng)該把大阪和天津比，不過(guò)，我想結(jié)果不會(huì)有質(zhì)的變化，那就是------國(guó)內(nèi)的房?jī)r(jià)太高了，起碼超出正常標(biāo)準(zhǔn)50%，各級(jí)ZF特別是地方ZF應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。衣、食、住，都介紹了，下面說(shuō)說(shuō)“行”。日本交通系統(tǒng)四通八達(dá)，主要由軌道構(gòu)成的主干交通占有重要的地位。新干線(xiàn)大家都知道。我從大阪到東京往返，很快捷方便，也很舒適。東京大阪這樣的城市都有復(fù)雜的地下地上鐵路系統(tǒng)。地下鐵的不同線(xiàn)路分為公營(yíng)和私營(yíng)，服務(wù)沒(méi)什么區(qū)別，數(shù)量在10條以上。在不通線(xiàn)路交叉點(diǎn)或者某些臨近線(xiàn)路都有地下街相連，地下街設(shè)有數(shù)量很多的商鋪，許多經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)，主要也是方便乘客。一般大的換乘站有20個(gè)以上的出口，人員可以快速疏散。規(guī)模龐大的地下建筑，密集的地下交通體系使大城市在和平時(shí)期能夠極大緩解地面交通壓力；戰(zhàn)時(shí)可以容納眾多人口避難，也可以使武裝力量迅速集結(jié)調(diào)動(dòng)。中國(guó)的大城市，如北京的交通建設(shè)，可以說(shuō)落后了至少20年。這種落后不是因?yàn)榧夹g(shù)水平，而是由于城市管理者觀(guān)念的落后。城市建設(shè)像攤煎餅一樣，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不結(jié)合實(shí)際，地下鐵路建設(shè)緩慢；地方ZF為了一己之私，煽動(dòng)老百姓買(mǎi)私家車(chē)，北京的主干路幾乎成了停車(chē)場(chǎng)。四環(huán)五環(huán)加六環(huán)，越修越糟糕，弄得北京城從天上看好像一個(gè)靶子，打起仗來(lái)敵國(guó)導(dǎo)彈都不用太瞄準(zhǔn)了。此外，ZY各部委、各駐京辦事處的眾多的車(chē)輛也是造成北京交通狀況惡化的主因之一。北京交通管理當(dāng)局的管理水平、騎車(chē)人和行人的素質(zhì)都有待提高。日本的出租車(chē)不少，司機(jī)幾乎全是40歲以上的，相當(dāng)部分60歲以上（說(shuō)實(shí)話(huà)，有時(shí)候我真怕他們開(kāi)著開(kāi)著睡著了）。出租車(chē)后排門(mén)是自動(dòng)的，上車(chē)下車(chē)不用動(dòng)手。國(guó)內(nèi)來(lái)的游客不知道，下車(chē)之后用上了關(guān)夏利車(chē)門(mén)的力量，老頭兒們很心痛。一個(gè)友人初到日本時(shí)也犯此錯(cuò)誤而遭到鄙視；在日本呆久了，去北京出差，下車(chē)沒(méi)關(guān)門(mén)就走，被首都司機(jī)大罵沒(méi)素質(zhì)。出租車(chē)一般起步500-600日元，覺(jué)得沒(méi)多遠(yuǎn)就開(kāi)始蹦字兒，每次80日元。在北京10元人民幣的路程，這里要1000日元左右。日本出租司機(jī)許多掙工資，每次拉客人要記錄，沒(méi)什么車(chē)份兒的壓力。相比之下，國(guó)內(nèi)的司機(jī)師傅們太苦了，致敬！日本也有不少私家車(chē)，有的家里有兩輛，但在平時(shí)上班時(shí)，許多人還是是用以軌道交通為主的公共交通系統(tǒng)，汽車(chē)只在休假時(shí)使用。反觀(guān)國(guó)內(nèi)，尤其是大城市，人們似乎并不在乎路上堵車(chē)，也不在乎找不到車(chē)位，只追求開(kāi)上車(chē)。這種區(qū)別是觀(guān)念的差別，根本上是中國(guó)傳統(tǒng)的轎子文化在作怪------八抬大轎總比四抬轎子有面子，有轎子總比沒(méi)有的高貴。古代等級(jí)森嚴(yán)，有錢(qián)也不一定能享受某些待遇，現(xiàn)在不同了，有錢(qián)就能買(mǎi)到想要的。不少人買(mǎi)車(chē)完全脫離實(shí)際，是以一種攀比、顯擺的心態(tài)作出的決定。花上三年以上家庭總收入的價(jià)錢(qián)不切實(shí)際的購(gòu)車(chē)，是消費(fèi)心理不成熟的表現(xiàn)；不禁想起10年前有人花近兩萬(wàn)人民幣買(mǎi)臺(tái)電腦，最終只是看VCD、打紅警。在日本，像QQ級(jí)別的汽車(chē)，70-80萬(wàn)日元；像奔馳寶馬之類(lèi)的，不到兩年的收入也能買(mǎi)一輛。這個(gè)比例轉(zhuǎn)換到國(guó)內(nèi)，就是說(shuō)，QQ的售價(jià)應(yīng)該在2萬(wàn)人民幣，普通版奔馳寶馬之類(lèi)的也就10萬(wàn)出頭。在中國(guó)銷(xiāo)售的汽車(chē)價(jià)格應(yīng)該再下降至少一半，才能和我們的收入配比。買(mǎi)車(chē)開(kāi)車(chē)都需要理智。現(xiàn)在的日本女人結(jié)婚后也工作，但生孩子后一般就不工作了，這樣就使30-50歲的男人們很累，必須努力工作，不能失去工作。日本男人表面上風(fēng)光，實(shí)際上還不如中國(guó)男人。老婆每個(gè)月只給3-5萬(wàn)日元零花錢(qián)，包括中午飯錢(qián)、煙錢(qián)、喝咖啡的錢(qián)、晚上喝酒的錢(qián)，想起來(lái)也挺苦的。這邊的煙無(wú)論品牌、等級(jí)、尼古丁含量，一律300-320日元，每天一包，每月就1萬(wàn)日元。中午飯一般600-1000日元（老吃500的盒飯或者吉野家是受不了的），再加上出去喝點(diǎn)酒，大家算算吧，每月肯定花光。關(guān)鍵是這邊的工資補(bǔ)貼獎(jiǎng)金都發(fā)到存折里，男人們沒(méi)什么小金庫(kù)。養(yǎng)小蜜？意淫吧，等當(dāng)了社長(zhǎng)再說(shuō)吧。女人們則生活得很舒服。天氣好的時(shí)候，年輕的媽媽們帶著粉團(tuán)團(tuán)的小囡在草地上玩耍，聊著女人之間的事情；或者獨(dú)自懶洋洋的趴在草地上，任由仔仔踏水嬉戲。下午三點(diǎn)以后回到家里，準(zhǔn)備晚飯。等孩子中學(xué)畢業(yè)了，女人們實(shí)在呆得無(wú)聊，出去打零工，一來(lái)掙點(diǎn)零花錢(qián)，二來(lái)打發(fā)時(shí)間。日本男人不敢輕易離婚，因?yàn)榕藗儾还ぷ鳎苑ㄍシ重?cái)產(chǎn)的時(shí)候偏向女人；除非婚前公正財(cái)產(chǎn)，要不再有錢(qián)也經(jīng)不起離幾次婚。一些在大公司服務(wù)多年的日本男人在退休時(shí)能領(lǐng)到一大筆退休金，有的女魔頭就伸出了黑手，提出離婚------老娘伺候你一輩子了，也該享受一下。日本的老人很少帶孫子，那是兒媳婦的事情，當(dāng)然也有例外。日本普通民眾對(duì)中國(guó)并無(wú)太多感情，說(shuō)不上喜歡，也說(shuō)不上討厭，主要還是擔(dān)心中國(guó)的發(fā)展會(huì)威脅日本。市場(chǎng)上賣(mài)的介紹中國(guó)的書(shū)不少，各方面都有，有些比較客觀(guān)，主要是中國(guó)古代歷史方面的；有的就是歪曲中國(guó)了，主要是當(dāng)代的。有個(gè)叫黃文雄的人渣，估計(jì)是個(gè)臺(tái)灣人，極度丑化中國(guó)，而且筆耕不輟，隔一段時(shí)間就寫(xiě)出一本。xx書(shū)籍上架率和中日雙方政治氣候有關(guān)，緊張時(shí)就多些，緩和時(shí)就少些。在日本，輪子和民運(yùn)自然不甘寂寞。中國(guó)游客經(jīng)常光顧的公園幾乎每天都有人發(fā)小報(bào)，如《大紀(jì)*》。國(guó)內(nèi)的游客一般看看就扔了，也有的同胞怒斥輪子們，讓人敬佩；我的一個(gè)朋友收到報(bào)紙后，看了一眼，對(duì)輪子說(shuō)：你們還沒(méi)放棄呀！？輪兒姐愣了10秒鐘才回過(guò)神來(lái)：你……怎么能這么說(shuō)？！最近某又去公園轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)輪子沒(méi)了，不知道是陽(yáng)光不足還是沒(méi)經(jīng)費(fèi)了，也許良心發(fā)現(xiàn)？ 日本右翼團(tuán)體經(jīng)常在國(guó)內(nèi)新聞中被提起，但他們是什么樣子呢？筆者住在大阪領(lǐng)事館不遠(yuǎn)處，經(jīng)常被騷擾------倒不是砸我宿舍門(mén)------主要是高音喇叭。他們經(jīng)常開(kāi)著墨綠色的大小客車(chē)，上面插著日本國(guó)旗和二戰(zhàn)中的海軍旗，車(chē)身上寫(xiě)有他們組織的名稱(chēng)，如：皇國(guó)振興會(huì)，XX塾，XX組等，還有的打著標(biāo)語(yǔ)：《尖閣群島（釣魚(yú)島）、竹島（獨(dú)島）、日本固有領(lǐng)土！》最討厭的是高音喇叭，哇哩哇哩哇地喊著，弄得我每個(gè)周末都睡不了懶覺(jué)。當(dāng)然領(lǐng)事館們的同志更辛苦，這幫家伙畢竟只是路過(guò)我宿舍。一般他們(此處被屏蔽)選在周末，開(kāi)車(chē)?yán)@著中國(guó)領(lǐng)事館不停的轉(zhuǎn)悠，用語(yǔ)言瘋狂地攻擊中國(guó)。當(dāng)然也有人來(lái)真的。前兩年一哥們兒大概想“玉碎”，開(kāi)著一輛裝著汽油桶的車(chē)沖擊了中國(guó)領(lǐng)事館，好像還放火了，后來(lái)被判了7年。還有一小廝往中國(guó)領(lǐng)事館里扔恐嚇信和刀片，也被抓起來(lái)了。日本的這些團(tuán)體都是在ZF注冊(cè)了的，只要不殺人放火，偷盜搶劫，或者做了沒(méi)被抓住，光喊喊口號(hào)是沒(méi)罪的，也是所謂的政治自由吧。當(dāng)然，他們不是君子，所以還是會(huì)動(dòng)手的，比如今年長(zhǎng)崎市市長(zhǎng)遇刺，就是臭名昭著的“山口組”所為。山口組在上個(gè)世紀(jì)曾經(jīng)配合日本ZF鎮(zhèn)壓左翼勢(shì)力，刺殺進(jìn)步人士，所以日本ZF對(duì)其一直未下死手。中國(guó)人和日本人都以勤奮聞名于世，中國(guó)人勤奮多是追求理想，如為了家庭和個(gè)人的幸福；日本人勤奮一半是天性，一半是為了面子。大家知道，日本人講究集體主義，具體表現(xiàn)就是自己的行動(dòng)要看別人的，要保持一致；對(duì)上級(jí)和前輩迷信，不用有自己的思想，只要遵循前人的路就可以了。這就是日本男人在一個(gè)人的時(shí)候，會(huì)給人以彬彬有禮的感覺(jué)；但一群日本男人在一起的時(shí)候往往……在當(dāng)今日本社會(huì)，大鍋飯要比中國(guó)嚴(yán)重。筆者認(rèn)識(shí)的一位國(guó)內(nèi)來(lái)日的女性銀行客戶(hù)經(jīng)理（已經(jīng)加入日本籍）說(shuō)過(guò)，在日本工作，腦子好沒(méi)有用；重要的是體力好------能加班就行。在他們銀行，那些男職員每天7：30就來(lái)了，比正常上班時(shí)間早1個(gè)小時(shí)；21：30才回家，比規(guī)定的下班時(shí)間晚3.5個(gè)小時(shí)。奇怪的是，銀行規(guī)定7：30以后有加班費(fèi)，但那些加班的同事申請(qǐng)加班津貼時(shí)，只寫(xiě)加班1個(gè)小時(shí)。她翻看工作日志發(fā)現(xiàn)，同事們的工作完全可以在正常工作時(shí)間內(nèi)完成，大家之所以早來(lái)晚走，是因?yàn)閯e人也這樣。她無(wú)奈地說(shuō)，即使自己在一線(xiàn)努力的工作，也沒(méi)比二線(xiàn)的人收入高多少；她只想在一線(xiàn)多干幾年，混個(gè)部長(zhǎng)，然后退居二線(xiàn)，每年也能收入1000萬(wàn)日元。ZF雇用的人員效率更低。我來(lái)那年，有個(gè)地下鐵車(chē)站整修，弄了一年半才整好；估計(jì)北京地鐵5號(hào)線(xiàn)都挖通一半了。有個(gè)公園辦園藝展覽會(huì)，需要在花壇里鋪細(xì)土，結(jié)果來(lái)了一輛裝土的小卡車(chē)、一輛小型挖土機(jī)，一共5個(gè)工人。就那點(diǎn)活兒……連我這種四體不勤的估計(jì)一個(gè)人兩個(gè)小時(shí)都能干完。他們5個(gè)人加一臺(tái)機(jī)器折騰了三個(gè)小時(shí)：挖土機(jī)從卡車(chē)上鏟下土，放到花壇里，3個(gè)工人平整。我想不明白，為什么不把土一次卸下來(lái)（估計(jì)一共不到三立方）------他們每鏟一次土，平整一下，再放點(diǎn)土，再平整……我無(wú)語(yǔ)了……好歹你們讓卡車(chē)卸完土去干別的呀。可以說(shuō)，日本人工作壓力大，一定程度上是自找的。每天早出晚歸，即使干完活了也要好像忙不過(guò)來(lái)；即使能提前回家，也要在外面喝酒耗時(shí)間；即使開(kāi)店沒(méi)什么顧客、賺不到錢(qián)，也要硬挺著------只為有事做。另一方面，在周末，許多商店、餐館是不營(yíng)業(yè)的，而且在節(jié)假日也不延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。好像很矛盾，其實(shí)就像前面說(shuō)的，日本是集體主義，大家一致。日本男人尤其慘，每天晚上11點(diǎn)以前到家會(huì)被家人和鄰居瞧不起，只能在外面喝酒；早上為了表現(xiàn)對(duì)公司的忠誠(chéng)，還得提前上班；弄得睡眠嚴(yán)重不足，食欲上升，性欲下降。據(jù)說(shuō)日本人平均每年做愛(ài)48次，遠(yuǎn)低于各國(guó)103次的平均水平，屬于全球最少。“少子化”問(wèn)題大概也與此有關(guān)。沒(méi)辦法，出來(lái)混，哪能隨你爽。

第三篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

25日，我與金經(jīng)理一行人到蘇州協(xié)鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對(duì)我們的培訓(xùn)，27日我們開(kāi)始在現(xiàn)場(chǎng)的參觀(guān)學(xué)習(xí)，具體情況匯報(bào)如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀(guān)考察，主要是對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)管理、工藝技術(shù)控制，品質(zhì)改進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，以便于我司在試生產(chǎn)過(guò)程中，能順利投產(chǎn)，提高切片品質(zhì)，打好試生產(chǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

二、考察情況： 1）：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物品擺放整齊，標(biāo)識(shí)清楚，并且定置管理作得較好，車(chē)間內(nèi)看板較多，能綜合的反映生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點(diǎn)散亂；車(chē)間工人工作熱情飽滿(mǎn)，當(dāng)機(jī)器未進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，工人在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行清潔、潤(rùn)滑、緊固等設(shè)備保養(yǎng)工作； 2）：?jiǎn)T工的培訓(xùn)，天天都在進(jìn)行，還有成立專(zhuān)門(mén)的QC品質(zhì)圈，對(duì)品質(zhì)的異常進(jìn)行分析，每個(gè)員工都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，效率關(guān)心； 2）： 在進(jìn)行切割前準(zhǔn)備工作時(shí)，工人的協(xié)作性強(qiáng)，下棒及布置線(xiàn)網(wǎng)、換鋼線(xiàn)、換漿料三批人并行工作，節(jié)約了開(kāi)機(jī)前切割準(zhǔn)備時(shí)間；

其下棒耗時(shí)；15分鐘左右，開(kāi)機(jī)準(zhǔn)備20分鐘左右，熱機(jī)10分鐘，點(diǎn)檢5分鐘；其從一刀切割結(jié)束到下一刀切割開(kāi)始，總耗時(shí)不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長(zhǎng)度為1740mm,線(xiàn)速度14.2m/s，臺(tái)速300um/min，鋼線(xiàn)使用130um的鋼線(xiàn)(線(xiàn)長(zhǎng)500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿(mǎn)產(chǎn)，而其B5機(jī)器產(chǎn)能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機(jī)臺(tái)的良率約為89%，而該公司的指標(biāo)為90.3%；針對(duì)此種情況，目前該公司已經(jīng)正在進(jìn)行B5半載，雙向切割的工藝試驗(yàn)，其具體工藝采用鋼線(xiàn)速度為12m/s，正向進(jìn)線(xiàn)距離為230m，反向回線(xiàn)距離為50.6m；其工作臺(tái)臺(tái)速為280um/min；

三、總結(jié)：

1）：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)定置管理和目視管理我們前期生產(chǎn)準(zhǔn)備過(guò)程中需考慮到我們生產(chǎn)需要訂作的看板，以及根據(jù)廠(chǎng)房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產(chǎn)培訓(xùn)過(guò)程中，需對(duì)員工給與方法及技能上面的培訓(xùn)，提高員工技能并使員工養(yǎng)成一種按規(guī)定作事的習(xí)慣；嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及其工藝紀(jì)律；

3）：機(jī)床上的過(guò)濾網(wǎng)，砂漿噴嘴等均有兩套，進(jìn)行更換時(shí)無(wú)需等待時(shí)間，節(jié)約了停機(jī)到上機(jī)的切換時(shí)間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時(shí)間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協(xié)鑫正在進(jìn)行一系列的工藝改進(jìn)，在我們?cè)嚿a(chǎn)后，這一塊我們還需向蘇州協(xié)鑫方面學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)工藝，以保證我們公司的生產(chǎn)成本也處于一個(gè)較低水平；

通過(guò)這次外出參觀(guān)考察，我們感觸頗深，目前硅片已進(jìn)入微利時(shí)代，我們只有通過(guò)加強(qiáng)我們生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產(chǎn)成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第四篇：出差報(bào)告

TO:邵經(jīng)理 孟經(jīng)理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結(jié)

今年我負(fù)責(zé)的膠東市場(chǎng)的全年銷(xiāo)售任務(wù)為170萬(wàn)，截止到今天總的發(fā)貨量為128.8萬(wàn)，完成了任務(wù)量75.8%；總的回款額為92.2萬(wàn)，回款比例71.6%。今年整體市場(chǎng)與公司具有業(yè)務(wù)往來(lái)的一共有21個(gè)客戶(hù)，其中有6個(gè)客戶(hù)以現(xiàn)款形式合作，有2個(gè)客戶(hù)按照70%付款比例合作，其他的13個(gè)客戶(hù)做賒銷(xiāo)；截止到今天已經(jīng)完全結(jié)賬的客戶(hù)有9個(gè)客戶(hù)，結(jié)賬比例42.9%，還有3個(gè)客戶(hù)已經(jīng)完成了退貨工作，余款下個(gè)月就可以完全結(jié)清。

下面對(duì)上半年的的具體銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析一下：今年的氣候條件對(duì)農(nóng)藥行業(yè)極為不利。年初氣溫不穩(wěn)定，溫度一直升不起來(lái)，蟲(chóng)口基數(shù)比往年相對(duì)小的多，直接影響到了殺蟲(chóng)劑的銷(xiāo)量，明顯限制了殺蟲(chóng)劑的銷(xiāo)量，也波及到了我公司的主打殺蟲(chóng)劑神捕的銷(xiāo)量。前期給客戶(hù)發(fā)到的貨都存放到了庫(kù)里，雖然也鋪下一點(diǎn)貨，但下面直接是賣(mài)不動(dòng)，所以今年的氣候?qū)χ髯鰵⑾x(chóng)劑的公司造成了很壞的影響，后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈成了必然的結(jié)果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現(xiàn)了缺水萎蔫現(xiàn)象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒(méi)有人打藥，出現(xiàn)了只鋪貨不賣(mài)貨的局面，農(nóng)民 零售商都在等雨的現(xiàn)象。直接影響到了除草劑的使用和銷(xiāo)售。后期除草劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不少公司都開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)我公司的除草劑銷(xiāo)售影響很大。

乙羧類(lèi)產(chǎn)品有些廠(chǎng)家甚至出現(xiàn)了3毛錢(qián)出廠(chǎng)，5毛錢(qián)批發(fā)，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產(chǎn)品相比，相差也不是很明顯。我個(gè)人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時(shí)，可以搞差異化銷(xiāo)售，推出一些價(jià)位低的產(chǎn)品出來(lái)，零售商和代理商還掙錢(qián)，農(nóng)民還覺(jué)得得到了實(shí)惠，公司也可占據(jù)市場(chǎng)，保證銷(xiāo)量。

精喹類(lèi)產(chǎn)品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經(jīng)很不理想，尤其是在乳山地區(qū)表現(xiàn)的最突出，我和客戶(hù)一起去做的實(shí)驗(yàn)，用公司的施點(diǎn)發(fā)和綠霸的高蓋做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，高蓋效果要明顯優(yōu)于施點(diǎn)發(fā)的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現(xiàn)出來(lái)的效果都很好，明顯優(yōu)于精喹，農(nóng)民也都很認(rèn)可，市場(chǎng)上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價(jià)大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實(shí)驗(yàn)表明確實(shí)有一定的除草效果（在乳山和客戶(hù)一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷(xiāo)售前景很好，公司必須的抓緊生產(chǎn)推廣這個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現(xiàn)出來(lái)，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產(chǎn)品在膠東的銷(xiāo)售令人擔(dān)憂(yōu)，尤其是在即墨：我和客戶(hù)下鄉(xiāng)在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一件粉劑煙嘧產(chǎn)品。而且今年的氣候過(guò)于干

旱，雜草木質(zhì)化嚴(yán)重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現(xiàn)出來(lái)，明年市場(chǎng)更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶(hù)反映磺草酮成分的產(chǎn)品銷(xiāo)路很好，而且還有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)咱們公司有沒(méi)有這種成分的產(chǎn)品，其中在萊州發(fā)現(xiàn)有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷(xiāo)售的也很不錯(cuò)，尤其在平度和萊西農(nóng)民對(duì)這個(gè)成分產(chǎn)品的防草效果很認(rèn)可，明年市場(chǎng)一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產(chǎn)品。玉米苗前除草劑這幾年競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，各個(gè)公司都在打價(jià)格戰(zhàn)，我公司的玉鋤雖然價(jià)格高，但是在局部地區(qū)還是得到了農(nóng)民的認(rèn)可，這個(gè)產(chǎn)品代理商不掙錢(qián)，都不樂(lè)于推廣。勝邦綠野在推廣高價(jià)位的玉農(nóng)斯的同時(shí)，推出了價(jià)位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產(chǎn)品，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)我我建議公司可以借簽一下。對(duì)于小麥田除草劑，十月份以后就可以發(fā)貨了，去年膠東市場(chǎng)主要銷(xiāo)售了我公司的金粒麥滿(mǎn)倉(cāng)（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場(chǎng)銷(xiāo)售，今年年初我已經(jīng)給膠州 萊西發(fā)了貨，客戶(hù)反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計(jì)劃年前在萊州開(kāi)一個(gè)小麥田推廣會(huì)，重點(diǎn)推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個(gè)產(chǎn)品。平度市場(chǎng)小麥田種植面積很大，是一個(gè)小麥田除草劑的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，我計(jì)劃下半年投入70%的精力跟進(jìn)，爭(zhēng)取在平度取得一個(gè)好的銷(xiāo)量。同時(shí)打開(kāi)其他市場(chǎng)，老客戶(hù)不做，則開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。小麥田殺蟲(chóng)劑這塊，膠東市場(chǎng)還是以樂(lè)果為主，也有不少客戶(hù)在推廣一些價(jià)位很便宜的殺蟲(chóng)劑，但是據(jù)客戶(hù)說(shuō)，這些產(chǎn)品中大部分都加入了高毒殺蟲(chóng)劑，都是些賺錢(qián)的產(chǎn)品，只有在蚜蟲(chóng)大發(fā)生或者是打穗蚜的時(shí)候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產(chǎn)品金神捕效果表現(xiàn)不是很理想，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，銷(xiāo)量也是很一般。

最后我想提的一個(gè)產(chǎn)品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場(chǎng)一個(gè)客戶(hù)的年銷(xiāo)售量就可以達(dá)到30噸，其他市場(chǎng)也都反映這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量很大，這是一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農(nóng)的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)使用后出現(xiàn)了爛種的現(xiàn)象。但是這類(lèi)產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)，公司可以考慮推廣這個(gè)產(chǎn)品。

第五篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

時(shí)間：2011.08.20-2011.08.21

地點(diǎn)：潮州復(fù)德威陶瓷廠(chǎng)

8.20日下午1點(diǎn)多劉總帶領(lǐng)我們（跟單、導(dǎo)購(gòu)、采購(gòu)）出發(fā)到潮州工廠(chǎng)，由于路途遠(yuǎn)，到達(dá)潮州已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多。晚上我們就住在潮州市區(qū)的一個(gè)酒店，第二天早上7：30準(zhǔn)時(shí)前往復(fù)德威工廠(chǎng)，到復(fù)德威陶瓷車(chē)間學(xué)習(xí)，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產(chǎn)的相關(guān)工藝。

工廠(chǎng)安排邱家棟帶領(lǐng)我們到生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行講解及學(xué)習(xí)。一個(gè)成品要經(jīng)過(guò)十二道生產(chǎn)流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進(jìn)打泥機(jī)進(jìn)行8小時(shí)的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內(nèi)成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房?jī)?nèi)烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認(rèn)有無(wú)裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時(shí)要一次性噴完整個(gè)坯體，釉面的厚度在達(dá)到1MM以上，如分次噴會(huì)出現(xiàn)釉面不均現(xiàn)象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進(jìn)梭式窯內(nèi)用1260度高溫，燒制12小時(shí)。9.成品檢驗(yàn)：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進(jìn)成品內(nèi)，放置6個(gè)小時(shí)，確認(rèn)有無(wú)漏水。11.確認(rèn)沖水性能：直沖式一次性能沖走95個(gè)PP材料小球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，虹吸式一次性能沖走5個(gè)乒乓球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無(wú)堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書(shū)，包裝時(shí)底層放入木架，用兩個(gè)定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過(guò)這次潮州生產(chǎn)車(chē)間的學(xué)習(xí)，使我們更加了解生產(chǎn)的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶(hù)講解，讓客戶(hù)更了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。感謝公司這次讓我們?nèi)スS(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后我會(huì)更加努力地為公司創(chuàng)造利益和效率。