第一篇：DIY創(chuàng)意禮品店如何進(jìn)行有效促銷

DIY創(chuàng)意禮品店如何進(jìn)行有效促銷

如今DIY創(chuàng)意禮品店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到空前的激烈，這個(gè)過(guò)去一直被人們看成很容易操作的行業(yè)，到了如今要成功的經(jīng)營(yíng)，必須利用科學(xué)的管理手段、采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法和結(jié)合經(jīng)營(yíng)地的實(shí)際情況才可正常運(yùn)作。而這些因素中，促銷的方法是極為重要的。手樂(lè)匯DIY創(chuàng)意禮品小編認(rèn)為，一般DIY創(chuàng)意禮品店較為常見(jiàn)的促銷方法有如下幾種：

一． 體現(xiàn)個(gè)性，清晰可見(jiàn)的點(diǎn)面外觀

優(yōu)秀的DIY創(chuàng)意禮品店店面外觀設(shè)計(jì)讓人看一眼就能記住，通過(guò)其外觀可初步估計(jì)DIY創(chuàng)意禮品店的類別、檔次，并可引起相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注。

應(yīng)該注意的是DIY創(chuàng)意禮品店的外部裝潢是否會(huì)讓顧客誤會(huì)價(jià)格必定很高，以致不敢貿(mào)然進(jìn)入消費(fèi)。在這種情況下，若在店外顯著的位置設(shè)立精美的價(jià)格牌，這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進(jìn)入進(jìn)行消費(fèi)。

二． 自制創(chuàng)意禮品店店內(nèi)廣告

DIY創(chuàng)意禮品店店內(nèi)廣告（POP廣告），它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價(jià)格單等。

在制作DIY創(chuàng)意禮品店店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：

1．選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會(huì)減弱廣告的效果，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2．注意張貼位置。

三． 電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳媒

DIY創(chuàng)意禮品店在決定利用媒體做廣告之前一定要認(rèn)真分析各個(gè)傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽(tīng)眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系，找出其交叉點(diǎn)，創(chuàng)造最佳促銷效果。

四． 街頭傳單的利用

在街頭散發(fā)傳單是一種常見(jiàn)的促銷手段。因?yàn)槠渫度氤杀静桓撸S多企業(yè)都采用這種促銷方法，但是若前期工作沒(méi)做好，通常會(huì)收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

1． 廣告的內(nèi)容

不易過(guò)多，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價(jià)格、電話、地址、簡(jiǎn)明地圖等。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從接受者的角度來(lái)看是否有收藏價(jià)值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單，最好還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對(duì)該券的真實(shí)性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。

2． 重視對(duì)分發(fā)員工的培訓(xùn)

不要見(jiàn)人就發(fā)，要針對(duì)某種適合消費(fèi)的顧客群。

五． 贈(zèng)送禮品

六．吸引流動(dòng)顧客的交通廣告。

一般來(lái)說(shuō)，新的DIY創(chuàng)意禮品店顧客是不太愿意進(jìn)入客人稀少，且清淡的DIY創(chuàng)意禮品店店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的，因此，靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來(lái)安放太多的桌椅。通常情況下可以用來(lái)展示產(chǎn)品，以免減少客人從外看到的空曠。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略是DIY創(chuàng)意禮品店最重要的營(yíng)銷策略，是現(xiàn)代DIY創(chuàng)意禮品店的經(jīng)營(yíng)之本，只有在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（當(dāng)然包括本身產(chǎn)品的質(zhì)量）的前提下，其它幾種促銷策略才可能生效。

第二篇：創(chuàng)意禮品店

創(chuàng)意禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

姓名：***學(xué)號(hào)：********

摘要

隨著人們對(duì)禮品的需求轉(zhuǎn)向精神型，創(chuàng)意禮品越來(lái)越受到人們的青睞。創(chuàng)意禮品的市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。網(wǎng)上禮品店雖然種類很多，但消費(fèi)者無(wú)法看到禮品的“真面目”，雖然價(jià)格相對(duì)便宜，但購(gòu)買時(shí)比較不放心，在大學(xué)生聚集的大學(xué)城建立一個(gè)實(shí)體店鋪，市場(chǎng)空間很大。

市場(chǎng)分析

2010年，我國(guó)禮品市場(chǎng)銷售總額為10200億元，全國(guó)范圍內(nèi)共有禮品生產(chǎn)企業(yè)1萬(wàn)家，禮品銷售公司10萬(wàn)家。禮品由于其寬泛的指向性、功能的多樣性，門類繁多、包羅萬(wàn)象，幾乎滲透到了所有的領(lǐng)域。親朋好友之間的禮品往來(lái)，目的是為了突出情感和關(guān)懷。一份好的禮品，不能只停留在產(chǎn)品階段，而應(yīng)該讓收禮者感受到送禮人的心意。

有人分析稱，自改革開放以來(lái)，中國(guó)的禮品消費(fèi)共經(jīng)歷了4個(gè)階段：第一個(gè)階段為“溫飽型”，所送禮品以奶粉、麥乳精、雞蛋、水果為代表；第二個(gè)階段為“實(shí)用型”，所送禮品以紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒為代表；第三個(gè)階段為“健康型”，所送禮品以滋補(bǔ)品、保健品為代表；第四個(gè)階段為“精神型”，所送禮品講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)。

競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，既贏在注意力，也贏在創(chuàng)意。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的急劇白熱化，創(chuàng)意在很大程度上決定了成敗。創(chuàng)意吸人眼球，有了人氣，交易才有開始的可能，尤其針對(duì)目前的眾多B2C業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意更是他們存在的基礎(chǔ)。但創(chuàng)意禮品的價(jià)格較貴，消費(fèi)者可能有所顧慮。

網(wǎng)上禮品店雖然種類很多，但消費(fèi)者無(wú)法看到禮品的“真面目”，雖然價(jià)格相對(duì)便宜，但購(gòu)買時(shí)比較不放心，因此，我選擇在大學(xué)生聚集的地區(qū)開展實(shí)體店加網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式，使大家可以放心購(gòu)買。

由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開在賣場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇。

產(chǎn)品服務(wù)

特色的、有創(chuàng)意的禮品。

營(yíng)銷分析

1、采用會(huì)員制，在會(huì)員生日當(dāng)天有小禮品贈(zèng)送，并可通過(guò)消費(fèi)額不同受到不同等級(jí)的折扣。

2、在節(jié)日期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，設(shè)置特價(jià)禮品。

3、在店面開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，采用發(fā)傳單的方式使大家了解。

4、待發(fā)展壯大后，可與學(xué)校的社團(tuán)學(xué)生會(huì)合作，增大宣傳力度。

財(cái)務(wù)分析

裝修貨架費(fèi)用

由于走平價(jià)零售路線，裝修都比較簡(jiǎn)潔，對(duì)貨架也沒(méi)有太高的要求。由于剛剛開店、手頭沒(méi)有太多周轉(zhuǎn)資金，盡量將裝修費(fèi)用控制在10000元以下。員工費(fèi)用

創(chuàng)意禮品店對(duì)員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘一個(gè)兼職看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。

水電等雜費(fèi)

創(chuàng)意禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月2000元綽綽有余。

利潤(rùn)

創(chuàng)意禮品店的利潤(rùn)來(lái)源于商品銷售收入。預(yù)計(jì)初期每月的營(yíng)業(yè)額為8000元左右。其中產(chǎn)品成本為8000元×50%=4000元，除去成本后的每月收入為4000元。

風(fēng)險(xiǎn)分析

由于創(chuàng)意禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過(guò)多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過(guò)30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意禮品店可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

如果在進(jìn)貨渠道上存在很大問(wèn)題，可以選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn)。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自

跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。因此，若市場(chǎng)初期不盡人意，可選擇加盟經(jīng)營(yíng)的方式。

第三篇：創(chuàng)意禮品店計(jì)劃書

一、項(xiàng)目名稱：《飾在必得》 《飾飾相關(guān)》《》

二、經(jīng)營(yíng)范圍

（1）創(chuàng)意禮品（2）精品經(jīng)營(yíng)（3）簡(jiǎn)單時(shí)尚（4）創(chuàng)意家居裝飾

包括如下：

1、包類

2、情侶飾品

3、手鏈.項(xiàng)鏈.戒指.耳環(huán)

4、太陽(yáng)傘.太陽(yáng)鏡.太陽(yáng)帽

5、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品

6、發(fā)飾

7、手機(jī)飾品.屏幕保護(hù)膜.內(nèi)存卡.手機(jī)相機(jī)套u(yù)盤.數(shù)據(jù)線.耳機(jī)

8、梳子鏡子化妝盒

9、特色打火機(jī)

10、布藝飾品（小布偶.抱枕套.頭飾.杯墊.小布包.腰帶）

11、化妝品類（眉筆.眼影.香水.化妝棉.指甲油.雙眼皮貼…）

12、布娃娃

13、皮帶

14、時(shí)裝裝飾表

15、油畫16十字繡

三、銷售途徑

店面銷售和批量供貨以及拍拍網(wǎng)銷售

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(一)市場(chǎng)需求分析

隨著生活水平的提高，人們現(xiàn)在有多余的資金去裝扮自己和自己的房子，而我們的產(chǎn)品適合大眾，價(jià)格不高。平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)，生日派對(duì)等都離不開要送禮，特別是一些女的喜歡的精美禮物，人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚，而我們開發(fā)區(qū)只有少量的店鋪，和在步行街?jǐn)[地?cái)偟慕?jīng)營(yíng)一些小精品，品種不到十幾種，也找不到一家批發(fā)市場(chǎng)，如果開一家具有特色的精品店，和搭著批發(fā)貨品,肯定有市場(chǎng)。

(二)目標(biāo)群體分析

1、在校的學(xué)生，學(xué)生是一個(gè)大的消費(fèi)群體，追求時(shí)尚，花錢也比較大方。

2、上班族打工族，女孩子也比較喜歡一些裝飾品，或生活所需的物品。

3、情侶，他們需要比較特殊的禮物，有的需要實(shí)在，有的需要驚喜。

4、朋友，生日禮品，少不了要買點(diǎn)小禮物。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

暫時(shí)只有少部分經(jīng)營(yíng)精品店的。他們東西也不是很精，只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們是極有可能成功的。

五、門面的規(guī)模及位置

選地址（面積20平米左右）：a門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。該社區(qū)人潮量比較大，房租（2000至2500元）b 門面開在一般街道，人潮量一般大，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六、營(yíng)銷策略

1、怎樣吸引顧客，并讓顧客選擇你的商品？

a、放點(diǎn)音樂(lè)吸引顧客，把好看的物品放在顯眼的位置。

2、保證你的進(jìn)貨渠道成本低？

3、利潤(rùn)低的不做，新貨貴的不做，質(zhì)量差差的不做，損耗大的不做、4目標(biāo)市場(chǎng)的定位：大眾能接受的特色精品店。顧客群：上班族+學(xué)生+情侶+其他。

七、成本預(yù)算

啟動(dòng)資金大約在3萬(wàn)元左右，具體安排：

(1)門面：7500元/月

(2)裝修（招牌和和里面的燈光）1000元

(3)貨架2000元

(4)進(jìn)貨5000元（首次進(jìn)貨）

(5)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 不超過(guò)300左右

(6)收銀臺(tái)（可要。可不要）

第四篇：創(chuàng)意禮品店的營(yíng)銷策劃

創(chuàng)意禮品店的營(yíng)銷策劃

一：店鋪選址

前期投資約兩萬(wàn)元店面（先付一部分租金，留有部分進(jìn)貨資金和流通資金）店鋪大小至少15平方米，前期投資中。店面裝修采用較簡(jiǎn)約的風(fēng)格以減少成本，主要運(yùn)用墻紙進(jìn)行美化，并添置一定的燈具和桌椅，但要突出創(chuàng)意和時(shí)尚。因此，如果15平方米的小店，裝修投資額大約為500元。其他費(fèi)用則是店面租金、首期鋪貨等。創(chuàng)業(yè)步驟

店鋪選址——山西大學(xué)工程學(xué)院（太原電力高等專科學(xué)校），這樣，保證有

適當(dāng)人流。

2辦理證照——工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。進(jìn)貨渠道——首先各地尋找最佳進(jìn)貨商，首先一點(diǎn)是重視商品的質(zhì)量，其次要拉大批零差價(jià)尋找多類廠家進(jìn)貨，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要抓準(zhǔn)市場(chǎng)，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光贏利分析：由于產(chǎn)品價(jià)格主要集中在1多元到100元之間，因此，如果每天平均銷售5件價(jià)格在20元左右的產(chǎn)品，日銷售額為100元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約為3500元。毛利潤(rùn)大約50％，則月毛利潤(rùn)為7500元，月純利潤(rùn)大約在5500元左右。這是前期經(jīng)營(yíng)的最低估算。后期將逐漸有所增加，一般來(lái)說(shuō)，半年左右可收回前期投資。

二：市場(chǎng)分析

（1）前期準(zhǔn)備

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品因具有市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)性及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上

③消費(fèi)者的接受性。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、同學(xué)經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了產(chǎn)品功能。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)、營(yíng)銷目標(biāo)。

以最短的時(shí)間，最少的成本，創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)！”

五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨：

·以強(qiáng)有力得口頭宣傳攻勢(shì)順利拓展影響。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營(yíng)銷重點(diǎn)

本著服務(wù)同學(xué)的的宗旨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略。

3、價(jià)格策略。

·拉大批零差價(jià)。以賺取最大的利益。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

三：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品涵蓋諸多領(lǐng)域——要充分了解學(xué)校內(nèi)外市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，其中包括：創(chuàng)意文具、情侶用品、手機(jī)掛件、墻上裝飾、毛絨玩具、體育用品（主要面向男生和新生團(tuán)購(gòu)）。另一方面，也某些商品代理商進(jìn)行合作，代理其品牌在校內(nèi)的銷售。創(chuàng)意、個(gè)性、獨(dú)特、科技、小而精致是制勝法寶。

拓展團(tuán)購(gòu)客戶隊(duì)伍——xxx商品應(yīng)具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。校內(nèi)主要以年輕的消費(fèi)群體為主，同時(shí)，各類對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都應(yīng)不定期舉行，如果能夠與某些品牌建立聯(lián)系，讓xxx成為其校園代理，是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。比如某些知名的飾品，體育用品，可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品

校園很多上過(guò)大學(xué)的人都有這樣的體會(huì)：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅?mèng)繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀(jì)，對(duì)身邊的事做起來(lái)都很有激情，對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對(duì)某事物的偏愛(ài)）。資訊暢通無(wú)阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。我是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，學(xué)生生涯十五年，學(xué)習(xí)用書，卡通書，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開設(shè)了“供求信息”一項(xiàng)，可是在市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。針對(duì)與此，就校園大學(xué)生閑置物品置換方案對(duì)你的閑置物品如何處理？

留作紀(jì)念 賣掉 丟棄 送給同學(xué)

（2）如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式？

在校園內(nèi)張貼廣告 委托朋友代售 放在置換店里代售 其他

（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想？

希望 不希望 有沒(méi)有都一樣

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)？

很愿意去做 看情況而定 不愿意去做

二.業(yè)務(wù)范圍：

二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等

服務(wù)項(xiàng)目：

大學(xué)生閑置物品出售，出租

三.贏利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續(xù)費(fèi)和3%的占地費(fèi)

內(nèi)大學(xué)生閑置物品置換中心

四：營(yíng)銷

商品策略：

1、折價(jià)促銷

價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種促銷方式。促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物的熱情。

2、變相折價(jià)促銷

每天推出一款特價(jià)商品（可考慮到節(jié)日與天氣的影響因素）

變相折價(jià)促銷是指稍微降低價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品的銷售量讓消費(fèi)者

感到物有所值。

贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在的市場(chǎng)上應(yīng)用較多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a 可以提升本店的銷售量；b 鼓勵(lì)人們經(jīng)常光顧本店以獲得更多的優(yōu)惠信息；c 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

（贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；b 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；c 注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，d 注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。）2、3、4、5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品

吸引人們參加；b 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)Email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

5、積分促銷

積分促銷，設(shè)置積分卡，可以滿xx張打xx折形式進(jìn)行。

積分促銷可以增加上消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù)；可以增加上消費(fèi)者對(duì)本店的忠誠(chéng)度；可以本店的知名度等。

聯(lián)合促銷

可以和校內(nèi)的不同商家進(jìn)行聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。如可以和校園便利聯(lián)合，代銷彼此的商品，以獲得最大的消費(fèi)群做到拿別人的錢賺錢。

價(jià)格策略：產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約企業(yè)的生存和發(fā)展。

渠道策略：

首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。只有采用消費(fèi)者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者，促銷策略： 促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳臼標(biāo)市場(chǎng)，在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，及商品策略：價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。6、7、8、9、10、

第五篇：DIY創(chuàng)意大賽

“變廢為寶”DIY創(chuàng)意大賽活動(dòng)成功舉辦

本報(bào)訊（記者 尚振東）11月29日下午，“變廢為寶”DIY創(chuàng)意大賽的作品在圖書館南樓二樓大廳展出，評(píng)委由校團(tuán)委，圖書館領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

本次DIY創(chuàng)意大賽由校團(tuán)委、校圖書館共同舉辦，讀書協(xié)會(huì)承辦，主題為“書香黃淮，閱讀未來(lái)”。全校同學(xué)積極參與了本次活動(dòng)，熱情洋溢，積極的思考，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意。展示的作品中更是張揚(yáng)著青春的氣息與夢(mèng)想，吸引了很多過(guò)往的領(lǐng)導(dǎo)、老師和到圖書館看書學(xué)習(xí)的學(xué)生的關(guān)注與觀看，參賽選手們巧妙的創(chuàng)意，不得不讓人拍案叫絕。

本次創(chuàng)意大賽活動(dòng)的成功舉辦，不僅展現(xiàn)了現(xiàn)代大學(xué)生獨(dú)有的精神風(fēng)貌，而且很大程度的調(diào)動(dòng)了大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意的思想，拓展了思維，為大學(xué)校園增加了濃厚的藝術(shù)氛圍。