第一篇：補習班招生策劃

熹苑文化學校策劃書

前期宣傳招生

（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據企業文化而定）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）、利用現有渠道做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）、定期做免費試講

家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

第二篇：補習班招生策劃

譽飛輔導班策劃書

一、市場背景

1、隨著教育體制的不斷改革，現在中學也實行學分制，要求學生全面發展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等。家長為了學生能全面發展，以適合現代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。

2、目前恩施中心城區共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務教育階段含特校在內11所（小學7所，恩施市實驗小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業技術學校和恩施市特校。根據恩施城市發展和人口增加比例，未來5年內城市建成區小學生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。

3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個中小學為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學質量并不優秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。

二、SWOT分析

S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。

W：本輔導班是最近投入到文化市場，而文化市場現在已經魚目混雜，導致家長對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場上各大小輔導班，占據了大量的學生資源，這給我們招生提供了一些難處。

O：通過對weaknesses分析其實也可以發現我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜，出現了許多魚目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優良的地理位置，并沒有太高的教學質量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來5年內城市建成區小學生將增加，這為我們輔導班的長時間發展提供了基礎。現在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制為主，不僅僅要求學生的學習成績。所以，家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重學生興趣方面的加強。

T：我們面對的主要威脅也就是同行業帶來的競爭風險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習班一定能發展起來。

三、前期宣傳招生

現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。

（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）、定期做免費試講

這個不可置疑的是，家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

由于輔導班屬于利薄量大的行業，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導班發展規劃。

四、輔導班規劃

（一）、收費標準

輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。

1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

2、人群區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

4、免費原則。在輔導班在每個學期末收集學生學習成績，凡成績在前幾名（具體名次以人數為準）的學生可享受下學期學費全免。

5.制定前50名報名者可獲得精美學習用具一份。

6.制定輔導班套餐模式，如“民族舞+作文補習=200元每月

（二）、經營管理

輔導班在辦班方面應該有自己的特色，因為本輔導班的運行特色就是“興趣+文化”這和其它輔導班是不一樣的。

1、建立人性化輔導制度。讓老師以“朋友式”的方法教學，充分了解學生的心理，思想，成績等。讓學生感受到輔導班的關懷

2、建立信息庫。建立自己的學生信息庫，實現信息化教學。

3、輔導班所有課程可以先免費試聽。

4、每星期最后一天向家長發放調查表。反饋家長意見，總結我們的得失，這樣才能不斷提高我們的教學水平。

5、獎勵式教學。而我們獎勵的不僅僅是學習成績方面的學生，還有表現優秀，或者其他特長優秀的學生。

6、建立教學研究團隊。專門針對不同學生研究優秀的學習方法團隊，并且定期對輔導老師做綜合評價。

7、定期開設專家進行各種講座。這不僅是讓學生了解到優秀的學習方法，也是讓家長知道我們有責任心。

8、定期舉辦各種活動。因為我們是“興趣+文化”。所以，我們可以為學生提供表現自己的平臺。這樣也是為了勞逸結合，讓學生全面發展。

9、推薦家教。由于我們屬于“興趣+文化”運行模式，所以我們在推薦家教時會推薦兩位老師，由輔導班安排教學時間，對學生進行全面輔導。如果家長不滿意，我們可以更換老師，直到家長滿意為止。

10、開設學習方法咨詢點或者學習方法咨詢電話，向家長介紹好的學習方法。

五、金費預算

六、預期問題及解決方案

1、輔導班早期生源可能不會太廣，間接影響工作信心。

解決：盡可能做好各項宣傳。做好持久戰的準備。定期組織員工會議，保證員工信心。

2、由于輔導班開設時間不長，導致員工磨合時間較短，在工作上的效率會有所降低。

解決：對員工進行集中培訓，在提高員工工作能的同時，增強員工間的了解，增加磨合度。

3、對授課老師的授課風格，授課能力不了解，導致輔導班授課質量降低。

解決：定期了解教師的授課成績，要求每位老師必須講義或者授課大綱。定期對教師做授課技能評價，對不合格的教師做相應處理

4、在學生上課期間會遇到各種安全問題，其中最大的問題便是交通問題。

解決：與家長簽訂安全協議，保證每位學生必須在監護人的陪同下方可離開補習班。對于家住補習班附近的學生，老師可進行接送。

5、學生就餐問題。

解決：由補習班設立食堂，或者提供餐飯。家長繳納相應的費用。

七、預期效果

輔導班學生人數在冰舞世界的人數上±20人。員工間磨合度較好，工作中能夠做到互幫互助。1年內可收入大于支出。

八、個人建議

若輔導班開設成功，有意愿開設分校，我建議分校可以避免在各中小學周圍開設。而應該多找教學死點處，比如施州大道老機場路段包括航空路中南片區沒有一所小學，而學校少的地方，補習班也相對較少。所以個人覺得家長的需求會較其它地區多出許多

對于中專，和大學的學生，他們面對的是以后的考證和工作。所以我建議對于大學生的市場可以更改成“文化+興趣”的運行方式。在這個群體的學生報名時，我們主要輔導文化，然后附贈興趣培訓。對于成績優秀的學生我們可以將他收納為教學老師或者幫他推薦家教，讓他們有利用自己一技之長的平臺。

以我個人經驗來講，參加輔導班大多數學生并不是自愿的，所以我們在教授過程中必須懷抱愛心。而且現在作為90后，00后等中小學生，他們的父母由于現實工作壓力會相對減少對孩子的關注，這樣導致了這群孩子在被關心上面的缺失。而我們這個輔導班就必須為他們找回這些“被關心”。讓他們不僅在成績上成功，還能在做人上成功。

每位老師當然也要對自己的工作有充足的信心才行，信心是做好事情的基礎。只有每位老師有了信心和責任心，我們的補習班才能發展，才能壯大。

第三篇：補習班招生廣告

中小學生輔導中心招生簡章

應廣大學生及家長要求，于8月25日起，招收1——6年級學生，放學后作業輔導。小學3-6年級、初中1-3年級周六周日課程輔導。

作業輔導：

輔導時間：周一——周四晚 周六、周日上午

輔導費用：130元/月

招生人數：30人

鄭重承諾：每科作業每一題，逐一檢查。凡事學生錯誤、不懂得地方，重點講解。課程輔導：

輔導時間：周六全天、周日上午

輔導科目：英語、數學、物理、化學

輔導費用：小學 ——120元/科（一個自然月）初中——140元/科（一個自然月）

招生人數：5人/班

我們承諾：您的孩子就是我們自己的孩子，在課程中所遇到的疑難問題，我們會盡最大努力幫助您的孩子解決，助您的孩子揚帆起航！

第四篇：2013年8月21日補習班招生方案策劃

2013年九月份補習班招生方案策劃

一．活動背景

正直初高中開學之際，很多學生都在為自己的成績發愁，很難說是否會考上理想的高中和大學。但是學生在上課的時候老師也不會對你進行特別的輔導了，他們只會對有希望的學生重點輔導。成績差的學生就不會理睬了，學生自然而然的也沒有了學習的奔頭。為了幫助學生提高成績，我的領導李雪峰先生開辦了這樣的一個補習班。

二．活動目的為了向目標人群有效的進行宣傳，使學生知道并選擇這個補習班，結合學生免費試聽，與老師、家長進行溝通組織此次招生活動。

三．活動目標

由于是新開的補習班，招生是首要任務。通過此次活動來盡可能的招收到更多的學生。想象一下……從此，領導李先生的補習班熠熠生輝……

四．目標對象

延吉市各學校的初中生和高一學生。

五．活動開展

（一）活動準備階段：

1、發傳單是必不可少的，當然，李先生也做到了這點。

2、在網站里發布免費招生信息，(效果應該不會很明顯，不過多一種渠道還是好的)

3、在報紙上登記招生廣告（例如通化的生活報，應該會有一定的效果）

4、制作簡易廣告（防水的），有海報那么大即可，不過越大越好。可與各學校附近的賣點和小餐廳等場所達成協議，給予他們一定的報酬，將海報貼在醒目的地方，便于學生注意。

5、在學校內進行調查問卷進行現場招生。問卷的優勢在于能夠了解學生的學習習慣、情況，得到學生聯系方式，以便以后更好的溝通。

（二）活動實施階段：

1、取得各校老師聯系方式并與他們聯系，按照分成（每找到一名學生給老師一百元的提成甚至更多，因領導Mr.Li而異，因為本人不太了解關于學生學費問題）的方式與老師達成協議，到班級進行宣傳。（這條李先生肯定會做，但是一定要寫上去）

2、可免費試聽兩到四節課，第一月學習可享受五到八折了優惠。（因領導而異，家長與學生可一同試聽）

3、如果先交一個月學費，（或者學上一個月并交學費）下個月可每天免費贈送半小時。（與第二條性質相似，可參考選擇其一，兩條不可一同實施）

4、如果在此補課的學生，均可獲得免費贈送練習冊一本，（輔導老師帶領學生進行課后鞏固）

5、學生介紹一個學生補課獎勵一百元。

6、在此學習的學生學到兩個月或兩個月以上的，補課老師對學生進行一次正規考試。對學生進行摸底考試（以后每個月均考試一次）并以此次成績為基礎，下一次考試時：

（1）如果成績較差的學生（不及格到65區間）考試成績提高10分或10分以上返還當月學費百分之十（2）成績中等的學生（65到85區間）提高成績8分或8分以上，返還當月學費百分之十五（3）成績好的學生（85到100區間）提高5返還當月學費百分之二十.不得抄襲，如發現抄襲取消一切優惠活動并且沒有資格獲得獎勵，并告知家長。

注：此點是按滿分100分來規定的。

如果成績下降沒有獎勵，下次考試按照下降成績的上一次分數做標準。

（三）活動后續階段：

老師、學生不得有遲到現象，教課地點安靜、清潔。老師認真備課，不要拿學生的未來開玩笑。

六．經費預算

因領導李雪峰先生而異，1000元以內為佳。

七．活動中應注意的細節

如果調查問卷，應事先準備好問卷，特別是問題。

在學校給學生宣傳時不要急于馬上出太多的效果，以免出現反面效果。學生也是有戒備心里的。

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希望Mr.Li 的補習班紅紅火火！！！！！

The end

制作人：Mr.Li’wife

頭一次寫策劃書，哪不對湊和著看吧啊！指出錯誤也是更好的。

第五篇：課后補習班招生

課后補習班招生 親愛的學生和家長朋友：

不要再為孩子的學習煩惱，不要再為不能輔導孩子功課自責。從六月一日起我們在兩家子農場一分廠創辦補習班，由專業教師任教輔導，我們鄭重承諾：認真對待每一位學生，盡職盡責。嚴格要求學生，不遺余力地輔導功課、傳授知識。在我們補習班里，好的學生會更優秀，差的學生也會盡快把成績趕上來！使所有學生的學習成績都能得到提高，切實解除您的后顧之憂！

補習班從即日起報名，熱誠歡迎廣大家長，學生前來考察試聽！

內容：小學一至六年級語文、數學、作文

中學七至九年級數學、物理

（包括作業、新知識輔導）

中小學英語

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