第一篇：會計培訓班招生宣傳策劃

會計培訓班招生宣傳策劃

（初稿）

策劃人

日期2013年11月18日

一、培訓班班次計劃

由于會計專業的特殊性，因此在開設會計培訓班時應充分考慮到受眾人群主要為會計相關專業的在校學生及從事會計工作崗位人員。本專業人員擁有一定的會計基礎素養，因此，絕大部分人員對本專業需求也是會計崗位資格證件要求，從而決定了我們的會計培訓班應以會計體系資格證考試為主、會計技能為輔的培訓模式。

針對會計資格考試部分應大力宣傳及提供相應的人性化的培訓模式，具體班次如下：

（1）、會計從業資格證考試班

（2）、初級會計職稱培訓班

（3）、中級會計職稱培訓班

（4）、高級會計職稱培訓班

（5）、注冊會計師培訓班

針對非資格考試培訓人員、注重會計技能培訓人員、應以會計實操技能培訓為主，具體班次如下：

（1）、基礎會計實操培訓班

二、具體招生方案

根據會計相關人員結構不同及我校側重點的區別、應主推會計資格體系考試培訓，同時，在會計資格考試體系中，由于會計從業資格證是會計行業入門資格證，也是會計行業中受眾最多，需求最大，最易過關的考試來看，培訓學校應以會計從業資格證考試為最主要的招生宣傳、同時兼顧初級會計職稱考試。具體方案如下：

（1）、會計相關專業畢業的大專以上人員報考會計從業資格證提供包過服務，不過全額者半額退款等宣傳措施。

由于會計資格考試是會計入門考試，三科考試科目相對簡單，而本專業人員具有一定的會計基礎素養，因此，提出包過服務既

是對我們任課老師認真負責的考驗、也是對外宣傳我校具有優秀的教育資源的方式、增加報考人員對我校的肯定。

（2）、一對一單獨輔導方案，這是針對一些自學能力不強、自我約束能力不高的考生提供的人性化服務方案，針對考生基礎狀況，提供一對

一、手把手教學考試理論，讓考生完全理解會計從業資格證考試的相關知識點、做到書本無盲點、知識點無遺漏；由于這一方案投入力度相對較大，因此，收取費用較高

（3）、手把手教學

會計考試是應試教育、因此注重理論教學和考試相結合、會計具有大量的憑證等單據填寫、可以在教學中教學憑證單據等填寫，并由相應老是進行批改修正。

（4）、模擬考試

由于會計資格考試的應試要求，因此，可以在臨近考試時間進行模擬考試等方案，會計從業資格證考試均為客觀題，批改試卷相對簡單，應該模擬考試可以長期并規定時間舉行

三、綜述

會計培訓宣傳以及班次應該抓大放小，以會計資格考試體系為主干、以會計技能培訓為分支的培訓模式，宣傳途徑多種多樣，而我們應及現有力量稍加修飾予以宣傳、并且以畢節學院等地點為重點宣傳對象、及包教包會、包過政策、手把手教學、一對一輔導等手段為宣傳方式、吸引有意從事會計行業的人來我校參加培訓。

第二篇：會計培訓班招生宣傳策劃0

會計培訓班招生宣傳策劃

策劃人：胡光玲 日 期 :

2014年12月13日

第一部分 市場分析

一、營銷環境分析（1）市場環境調查

在當前巨大的就業壓力和激烈的市場競爭下，大學生通過考取各類證書的方式以增強未來的就業優勢，部分學生選擇自學考證，但絕大多數的學生更愿意選擇培訓機構來輔助考證

宏旭會計培訓，同證不同命，讓你的未來比想象更好 培養符合上市公司用人標準的主辦會計，真賬實戰，保就業

（2）需求現狀

初級從業——者貼票盤存日記賬 小會計光陰耗不起； 大學在校生——校園課程三四載 面試做賬全部茫然；

財會志向人——財會養老又穩定 企業檻高敲門無方； 社會不缺小會計，職場不要書本派，老板不招門外漢！（3）供給現狀：

財經院校，培養周期漫長+考學要求較高

地方機構，教研基礎薄弱+培訓模式陳舊

全國培訓，承諾漫天飛舞+就業基本靠命

學習最大的成本不是金錢，是時間和光陰的不可逆！

宏旭推出“會計培訓”

會計取證前輔導、會計取證考試精講、會計取證前串講、會計證原題精講、出納實操。

一、培訓班班次計劃

由于會計專業的特殊性，因此在開設會計培訓班時應充分考慮到受眾人群主要為會計相關專業的在校學生及從事會計工作崗位人員。針對非資格考試培訓人員、注重會計技能培訓人員、應以會計實操技能培訓為主。

（1）具體班次如下： A：會計電算化操作班 B：零基礎會計入門學 C：會計實賬操作班

D：會計從業考證班：會計基礎+會計電算化+財經法規與職業道德

（2）、一對一單獨輔導方案

這是針對一些自學能力不強、自我約束能力不高的考生提供的人性化服務方案，針對考生基礎狀況，提供一對

一、手把手教學考試理論，讓考生完全理解會計從業資格證考試的相關知識點、做到書本無盲點、知識點無遺漏；

（3）、手把手教學

會計考試是應試教育、因此注重理論教學和考試相結合、會計具有大量的憑證等單據填寫、可以在教學中教學憑證單據等填寫，并由相應老師進行批改修正。

（4）、模擬考試

由于會計資格考試的應試要求，因此，可以在臨近考試時間進行模擬考試等方案，會計從業資格證考試均為客觀題，批改試卷相對簡單，應該模擬考試可以長期并規定時間舉行

二、綜述

會計培訓宣傳以及班次應該抓大放小，以會計資格考試體系 為主干、以會計技能培訓為分支的培訓模式，宣傳途徑多種多樣，而我們應及現有力量稍加修飾予以宣傳、及包教包會、隨到隨學、更多的學習形式、更多的班次、手把手教學、一對一輔導等手段為宣傳方式、吸引有意從事會計行業的人來我公司參加培訓。

第三篇：暑期培訓班招生策劃

暑期培訓學校招生策劃書

一．招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準學員、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、評審你的招生團隊

對于大多數招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。、了解學員的需求（學習興趣）、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

與學生家長建立關系中的談話策略

第一步 博取準客戶的信任：我們應主動上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當的坐位（注意距離、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作并不太多關系的小問題，也同時了解一些準客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他推銷你的產品，而是在跟他交朋友，在做知識、工作等方面的交流。在此我們必須根據對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所選擇的專業的學習特點、師資力量、學員實例等。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。

第三步 如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工作依然沒有說服對方或對方強烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應提出開班時間、機位的緊張性，使其交定金，預定機位。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學質量。

第四步 允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬于真正要學的學員，只是因為對培訓中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。例如，對方提出某家培訓中心的價格很便宜，你應該如何解釋？例如，對方提出某家培訓中心的學習內容很豐富，我們 又應該如何解釋？教他如何分析培訓中心對質量培訓保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使其不再信任其它培訓中心的情況，而信任我中心的培訓質量。下次返回交定金、報名。招生成員應具備的素質熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。不斷的派發宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，就是給學生及家長信心的保證。作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從家長的角度去考慮問題。會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

第四篇：培訓班招生宣傳方案

招生宣傳方案

無論什么樣的廣告宣傳只要大家認同、接受，就是好廣告，但是廣告只是表面，重要的是表里如一，這樣才是長久的！

新生事物的出現人們都抱著嘗試或旁觀的心態，若想讓人們全心全意、毫無疑慮的接受就需要，三個步驟：

一、前期的宣傳要深入人心，而且人盡皆知，宣傳面要廣，可以采用的方法：

1、宣傳車：車身粘貼相關圖案，車上裝擴音器，播放相關內容，時間選在接送孩子和上下班時間；

2、宣傳單：要新穎，突出能幫助別人什么，而不是宣傳自己有什么，明確活動當天的相關事宜，全市發放，注意發放的質量，照顧到每個人。

3、宣傳噴繪：簡單明了，圖案清晰，能吸引人們的注意力。張貼在重要的地方。

4、橫幅：以歡迎優秀教師來校講課或為丹江口市孩子造福為目的的話語推廣。

5、以往生源電話或短信聯系。

二、活動現場：

1、現場的裝飾和布置；宣傳片或音樂的烘托；

2、主持人對講課教師的抬高和活動的流程講解；

3、本次活動的現場報名優惠方案；

4、教師課程講解；

5、主持人對教師講課現場提問，把報名推上高潮；

6、現場報名；

三、活動結束：

1、把現場報名學生分班，并定下上課時間；

2、把有意愿的聽課學生在次日回訪，并記錄下意見；

3、統計所有通知過的學生家長，并把未來聽課的學生進行歸納總結，再確定下次聽課時間；

第五篇：暑期培訓班招生策劃

暑期招生策劃書

一．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。第二步：重點實施

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。、預約學員

約見的方法電話預約

電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。、了解學員的需求（學習興趣）、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

三．招生內容

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日

招生對象1 幼小銜接班新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）

3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主）

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三 各15人