第一篇：中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館到底能走多遠(yuǎn)

中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館到底能走多遠(yuǎn)？

新聞背景： 兒童職業(yè)體驗(yàn)館從2007年由相關(guān)機(jī)構(gòu)引入中國(guó)就受到了眾多投資者的認(rèn)可。被熱捧的同時(shí)也受到了很多業(yè)內(nèi)分析人士的質(zhì)疑，而這些質(zhì)疑也頗為中肯：作為舶來(lái)品的兒童職業(yè)體驗(yàn)館是否能適合中國(guó)社會(huì)的土壤？又能給社會(huì)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？和中國(guó)傳統(tǒng)教育是矛盾沖突還是互補(bǔ)互益的關(guān)系？?jī)和殬I(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)到底能走多遠(yuǎn)？

早在2010年，由Rong行銷(xiāo)發(fā)起的在北京鳥(niǎo)巢舉辦的《首屆中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)投資暨本土化解決方案研討會(huì)》上，Rong行銷(xiāo)品牌機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁鄭展在大會(huì)上做了主題為《本土化:中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的唯一出路》的演講，指出兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)本土化轉(zhuǎn)型才是兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)展的必經(jīng)之路。經(jīng)過(guò)兩年左右的調(diào)整，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)走上了本土化的軌道，逐漸適合了中國(guó)社會(huì)的土壤；盈利模式和盈利結(jié)構(gòu)也在多方的努力下日趨完善；也為中國(guó)兒童在正規(guī)的學(xué)校教育至于提供了寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)娛樂(lè)場(chǎng)所；加之第四代城市商業(yè)綜合體的興起，兒童職業(yè)體驗(yàn)館有了更多可以依托的資源，能帶動(dòng)家庭消費(fèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也為兒童職業(yè)體驗(yàn)館在城市商業(yè)綜合體內(nèi)不可被取代的體驗(yàn)項(xiàng)目，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)揮出了高效的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

進(jìn)入到2012年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者所熟悉，這類(lèi)大型一站體驗(yàn)式場(chǎng)館集兒童素質(zhì)教育、兒童娛樂(lè)休閑等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，已經(jīng)成為城市商業(yè)綜合體的“標(biāo)配”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤(pán)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)Rong行銷(xiāo)建議，雖然兒童職業(yè)體驗(yàn)館有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是投資人應(yīng)當(dāng)注意，在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好投資分析、盈利結(jié)構(gòu)分析、服務(wù)商甄選等一系列準(zhǔn)備。

Rong行銷(xiāo)歷經(jīng)4年，整合了業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源精心打造的兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)五星級(jí)服務(wù)體系已經(jīng)搭建成功：在多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市調(diào)研究的基礎(chǔ)上，聚集了國(guó)內(nèi)知名兒童職業(yè)體驗(yàn)館眾多專(zhuān)家打造成近百人的中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面升級(jí)了服務(wù)理念，完善服務(wù)模式，在原有的基礎(chǔ)上總結(jié)出了5大模型：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模型、投資分析模型、盈利結(jié)構(gòu)模型、“實(shí)”“體”植入模型、5S體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?大系統(tǒng)：親子互動(dòng)系統(tǒng)、職業(yè)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、成長(zhǎng)認(rèn)證系統(tǒng)；4大方法：館內(nèi)二銷(xiāo)法、批次體驗(yàn)法、無(wú)場(chǎng)次法、死角優(yōu)化法；為投資商提供國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤(pán)服務(wù)。

(5大模型)

(3大系統(tǒng))

(4大方法)

2012年，Rong行銷(xiāo)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)完善本土化這一服務(wù)理念，并將此理念植入到場(chǎng)館籌建、運(yùn)營(yíng)、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，從根本上解決了兒童職業(yè)體驗(yàn)館這一“舶來(lái)品”水土不服的癥結(jié)，抓住了中國(guó)消費(fèi)需求，在全案操盤(pán)的9項(xiàng)已完成的項(xiàng)目里完成了消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值的回歸，受到了消費(fèi)者和投資方的肯定和好評(píng)。

第二篇：中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館到底能走多遠(yuǎn)

中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館能走多遠(yuǎn)

新聞背景： 兒童職業(yè)體驗(yàn)館從2007年由相關(guān)機(jī)構(gòu)引入中國(guó)就受到了眾多投資者的認(rèn)可。被熱捧的同時(shí)也受到了很多業(yè)內(nèi)分析人士的質(zhì)疑，而這些質(zhì)疑也頗為中肯：作為舶來(lái)品的兒童職業(yè)體驗(yàn)館是否能適合中國(guó)社會(huì)的土壤？又能給社會(huì)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？和中國(guó)傳統(tǒng)教育是矛盾沖突還是互補(bǔ)互益的關(guān)系？?jī)和殬I(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)到底能走多遠(yuǎn)？

早在2010年，由Rong行銷(xiāo)發(fā)起的在北京鳥(niǎo)巢舉辦的《首屆中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)投資暨本土化解決方案研討會(huì)》上，Rong行銷(xiāo)品牌機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁鄭展在大會(huì)上做了主題為《本土化:中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的唯一出路》的演講，指出兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)本土化轉(zhuǎn)型才是兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)展的必經(jīng)之路。經(jīng)過(guò)兩年左右的調(diào)整，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)走上了本土化的軌道，逐漸適合了中國(guó)社會(huì)的土壤；盈利模式和盈利結(jié)構(gòu)也在多方的努力下日趨完善；也為中國(guó)兒童在正規(guī)的學(xué)校教育至于提供了寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)娛樂(lè)場(chǎng)所；加之第四代城市商業(yè)綜合體的興起，兒童職業(yè)體驗(yàn)館有了更多可以依托的資源，能帶動(dòng)家庭消費(fèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也為兒童職業(yè)體驗(yàn)館在城市商業(yè)綜合體內(nèi)不可被取代的體驗(yàn)項(xiàng)目，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國(guó)發(fā)揮出了高效的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

進(jìn)入到2012年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者所熟悉，這類(lèi)大型一站體驗(yàn)式場(chǎng)館集兒童素質(zhì)教育、兒童娛樂(lè)休閑等兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體，有效的拉動(dòng)家庭式消費(fèi)人群，帶動(dòng)項(xiàng)目整體的人流量，已經(jīng)成為城市商業(yè)綜合體的“標(biāo)配”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤(pán)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)Rong行銷(xiāo)建議，雖然兒童職業(yè)體驗(yàn)館有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但是投資人應(yīng)當(dāng)注意，在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好投資分析、盈利結(jié)構(gòu)分析、服務(wù)商甄選等一系列準(zhǔn)備。

Rong行銷(xiāo)歷經(jīng)4年，整合了業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源精心打造的兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)五星級(jí)服務(wù)體系已經(jīng)搭建成功：在多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市調(diào)研究的基礎(chǔ)上，聚集了國(guó)內(nèi)知名兒童職業(yè)體驗(yàn)館眾多專(zhuān)家打造成近百人的中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面升級(jí)了服務(wù)理念，完善服務(wù)模式，在原有的基礎(chǔ)上總結(jié)出了5大模型：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模型、投資分析模型、盈利結(jié)構(gòu)模型、“實(shí)”“體”植入模型、5S體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?大系統(tǒng)：親子互動(dòng)系統(tǒng)、職業(yè)聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、成長(zhǎng)認(rèn)證系統(tǒng)；4大方法：館內(nèi)二銷(xiāo)法、批次體驗(yàn)法、無(wú)場(chǎng)次法、死角優(yōu)化法；為投資商提供國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤(pán)服務(wù)。

第三篇：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-兒童職業(yè)體驗(yàn)館分析

兒童職業(yè)體驗(yàn)館之希樂(lè)城、哈樂(lè)城盈利模式分析

來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)-中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng) 時(shí)間： 2012-08-17 16:06 作者：韓言銘

核心提示：目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過(guò)度依賴(lài)門(mén)票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。案例一

希樂(lè)城與政府合作降風(fēng)險(xiǎn)

天津希樂(lè)城（客戶(hù)服務(wù)熱線：400-812-6622）走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂(lè)城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂(lè)城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)按一定比例分享。

經(jīng)營(yíng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館有兩大難題：投入大，運(yùn)營(yíng)難。天津希樂(lè)城在這兩方面都有自己的探索，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上可謂費(fèi)盡心思：政府投資，專(zhuān)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)共享。

天津希樂(lè)城今年5月份開(kāi)門(mén)迎客，運(yùn)營(yíng)前兩個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入近600萬(wàn)元。該希樂(lè)城占地面積3.8萬(wàn)平方米，場(chǎng)館面積兩萬(wàn)平方米，是單體較大規(guī)模的兒童體驗(yàn)場(chǎng)館，位于天津西青區(qū)的中北鎮(zhèn)。

項(xiàng)目操盤(pán)方、天津希樂(lè)城企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：在運(yùn)營(yíng)方面，希望把希樂(lè)城打造成一個(gè)獨(dú)立的兒童Mall，讓兒童職業(yè)體驗(yàn)館與周邊商業(yè)聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)，針對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館本身也將進(jìn)行新嘗試，打破一票制，實(shí)施分館收票。“我們集團(tuán)之前為其他兒童職業(yè)體驗(yàn)館作咨詢(xún)和施工，看到過(guò)成功，也看到了教訓(xùn)。最后還是決定可以來(lái)做這個(gè)事，因?yàn)檫@個(gè)有前途。”

兒童職業(yè)體驗(yàn)館的投入不是小數(shù)目，雖然其他項(xiàng)目沒(méi)有這么大，但也是幾千萬(wàn)元投下去。位于北京朝陽(yáng)區(qū)大悅城的藍(lán)天城體驗(yàn)館，就曾對(duì)外宣稱(chēng)投資1.5億元巨資打造。但天津希樂(lè)城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場(chǎng)館建設(shè)這些投入由政府解決，共投資1.3億元。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的希樂(lè)城管理公司簽訂長(zhǎng)期合同。在收回投資成本之前，希樂(lè)城管理公司只能提取營(yíng)業(yè)收入的10%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；回收成本之后，營(yíng)業(yè)收入和 利潤(rùn)按一定比例分享。

“這是一個(gè)雙贏的方式，政府產(chǎn)權(quán)在手沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有前期投放也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，還有10%的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有快速回收投資成本的壓力，可以專(zhuān)注于提高場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)能力。”劉海南稱(chēng)，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團(tuán)在其他地區(qū)也正在進(jìn)行兩個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的籌建。

不過(guò)，劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然有一半是公益性質(zhì)，但是項(xiàng)目本身也必須要盈利。目前市場(chǎng)上有運(yùn)營(yíng)好的也有運(yùn)營(yíng)不怎么樣的，關(guān)鍵是否用心去做了。“很多都是跟開(kāi)超市一樣，坐著等顧客上門(mén)。”

對(duì)于兒童職業(yè)體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)，劉海南有自己的看法。他特別重視對(duì)會(huì)員的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，因此成立了會(huì)員部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與顧客溝通，未來(lái)這些數(shù)據(jù)庫(kù)的用武之地更多。

兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)后，希樂(lè)城數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)累積了3萬(wàn)多會(huì)員。“經(jīng)常跟用戶(hù)溝通，我們發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。例如，現(xiàn)在場(chǎng)館都是半天一場(chǎng)，上下午開(kāi)始，而且是通票，如果不趕到點(diǎn)來(lái)，過(guò)了點(diǎn)再買(mǎi)票進(jìn)來(lái)肯定玩不完這些項(xiàng)目，這成為顧客消費(fèi)的障礙。”針對(duì)這種情況，公司及時(shí)調(diào)整策略，籌備兩種票制，一種是通票，另一種是門(mén)票制，再根據(jù)每個(gè)體驗(yàn)館額外收費(fèi)。

按劉海南的計(jì)算，如果把門(mén)票降低到20元，這會(huì)大大降低了入館的門(mén)檻。而增加客流，同時(shí)也方便顧客多次參與體驗(yàn)，這樣就可以分批次的體驗(yàn)。此前由于一下子玩四五個(gè)小時(shí)，孩子的興趣一直保持興奮比較難。

由于希樂(lè)城打造的是兒童Mall，因此也預(yù)留有一些空間給合作商戶(hù)，有兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其他機(jī)構(gòu)，降低門(mén)票可以相互導(dǎo)流量，增強(qiáng)客戶(hù)黏性。與商戶(hù)的合作主要是采取按營(yíng)業(yè)額分成的方式進(jìn)行。

此外，希樂(lè)城員工與會(huì)員溝通了解到，由于要一直陪同孩子來(lái)玩，一些家長(zhǎng)由于自己沒(méi)有時(shí)間結(jié)果造成孩子也來(lái)不了。針對(duì)這種情況，希樂(lè)城將會(huì)推出全托式的業(yè)務(wù)模式。例如在假期，希樂(lè)城的員工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“現(xiàn)在很多場(chǎng)館沒(méi)有做這個(gè)是怕孩子在游戲時(shí)出問(wèn)題。其實(shí)，只要管理好就不會(huì)有問(wèn)題了。”劉海南認(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，需要沉下心來(lái)，仔細(xì)研究顧客群體的真實(shí)需求，并主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

案例二

哈樂(lè)城細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

在我國(guó)，絕大部分兒童職業(yè)體驗(yàn)館都開(kāi)在綜合商業(yè)體內(nèi)，“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗(yàn)城”兩者結(jié)合已經(jīng)成為一種常規(guī)模式。這些項(xiàng)目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進(jìn)的，因此在租金方面壓力并不大。

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費(fèi)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館可以帶動(dòng)家庭停留時(shí)間長(zhǎng)，于是兒童職業(yè)體驗(yàn)館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項(xiàng)目吸引客流、帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

不過(guò)產(chǎn)商純粹為了吸引客流而建一個(gè)體驗(yàn)館，極有可能直接降低場(chǎng)館的體驗(yàn)感覺(jué)，例如為了幫商場(chǎng)其他商戶(hù)吸引客流搞兒童職業(yè)體驗(yàn)館的促銷(xiāo)，場(chǎng)館只是作為商業(yè)配套，體驗(yàn)效果肯定大打折扣。

去年11月開(kāi)業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗(yàn)科技館，其效果就不理想。這家面積近萬(wàn)平方米的場(chǎng)館位于中國(guó)穆斯林國(guó)際商貿(mào)城四層，單看近萬(wàn)平方米并不小，但與110萬(wàn)平方米總面積相比，這只是其中很小的一部分。

據(jù)了解，商貿(mào)城操盤(pán)方匯豐祥商業(yè)控股有限公司投資趣立方只是為其彰顯先進(jìn)家庭消費(fèi)形象，帶動(dòng)周邊消費(fèi)。然而由于項(xiàng)目位于郊區(qū)，商貿(mào)城以批發(fā)零售、商業(yè)為主，與以?xún)和彝閱挝坏南M(fèi)重合度不高，加上交通不方便，商業(yè)氣氛不濃，銀川兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈爾濱的哈樂(lè)城就屬于“無(wú)心插柳柳成蔭”。從去年9月開(kāi)業(yè)以來(lái)，接待4.3萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)350萬(wàn)元。

哈樂(lè)城是黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為了人氣，特意為大型綜合商業(yè)項(xiàng)目打造的一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館。盛恒基國(guó)際生活廣場(chǎng)位于哈爾濱松北區(qū)，是集主題餐飲、特色購(gòu)物、娛樂(lè)及酒店式公寓為一體的綜合商業(yè)項(xiàng)目。

黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時(shí)投資此項(xiàng)目是希望為整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)帶動(dòng)人氣，創(chuàng)造商機(jī)，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)設(shè)想達(dá)到了。也許將來(lái)可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)兒童教育商業(yè)地產(chǎn)的新型商業(yè)模式。”

劉毅總結(jié)，之所以成功，主要原因在于我們始終把兒童體驗(yàn)項(xiàng)目定位于教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)而非旅游娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格可以打折，但兒童體驗(yàn)的教育服務(wù)質(zhì)量不能打折。因此，哈樂(lè)城會(huì)主動(dòng)協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)、孩子和兒童體驗(yàn)輔導(dǎo)員三者的關(guān)系，調(diào)動(dòng)兒童體驗(yàn)輔導(dǎo)員的積極性、發(fā)揮他們的創(chuàng)造力、培養(yǎng)他們的職業(yè)自豪感。

益置集團(tuán)（客戶(hù)服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長(zhǎng)劉海南也認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗(yàn)館并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)商的核心能力不在運(yùn)營(yíng)兒童體驗(yàn)項(xiàng)目上。不過(guò)，如果地產(chǎn)商與專(zhuān)業(yè)的兒童體驗(yàn)項(xiàng)目深度合作，將會(huì)是一個(gè)更好的模式。

缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌和行業(yè)標(biāo)桿，盈利模式尚處探索期

編者按/ 按三分之二的比例模擬現(xiàn)實(shí)，小孩扮演各種角色，認(rèn)識(shí)新事物，養(yǎng)成好習(xí)慣,這是各方都樂(lè)于達(dá)到的目的。于是，基于這種模式的兒童職業(yè)體驗(yàn)館（項(xiàng)目招商信息）自從2008年進(jìn)入中國(guó)后，便開(kāi)始迅速發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)開(kāi)業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館已經(jīng)達(dá)到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。

然而，在兒童職業(yè)體驗(yàn)館火速擴(kuò)張的背后，卻蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗(yàn)館都過(guò)度依賴(lài)門(mén)票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。與之相對(duì)應(yīng)，目前行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一家強(qiáng)勢(shì)品牌，但是他們卻已經(jīng)迫不及待地進(jìn)行著連鎖加盟模式的擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)兩三年，兒童職業(yè)體驗(yàn)館將會(huì)迎來(lái)第一次洗牌。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館是門(mén)舶來(lái)品生意。

1999年在墨西哥誕生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向兒童設(shè)計(jì)的職場(chǎng)體驗(yàn)主題公園，定位于以?xún)和癁橹鹘堑挠螛?lè)天地，從而成為新一代兒童商業(yè)的標(biāo)桿。尤其是Kidzania在2006年10月進(jìn)入日本東京后，Kidzania日本模式便成為中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)復(fù)制的模板。

據(jù)到過(guò)Kidzania東京店的業(yè)內(nèi)人介紹，公園內(nèi)的設(shè)施僅為實(shí)物三分之二大小，但足以“以假亂真”，令兒童身臨其境。結(jié)合日本的高科技元素和服務(wù)文化，在里面的體驗(yàn)非常棒。長(zhǎng)沙酷貝拉體驗(yàn)館投資方總經(jīng)理王樂(lè)帶著兒子去體驗(yàn)之后，他兒子改變了之前不愛(ài)刷牙的習(xí)慣。這也使得王樂(lè)堅(jiān)定了做兒童體驗(yàn)館的信心，因?yàn)檫@對(duì)于孩子的成長(zhǎng)確實(shí)有價(jià)值。

然而，兒童體驗(yàn)館一來(lái)到中國(guó)來(lái)，便變了樣。

跟風(fēng)模仿

國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。中國(guó)益置建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)（客戶(hù)服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長(zhǎng)劉海南告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“中國(guó)很多場(chǎng)館都是商業(yè)綜合體的開(kāi)發(fā)商投資，他們對(duì)于投資成本有一定的限額，很少能夠采購(gòu)國(guó)外高科技的設(shè)備。而為了降低成本，只好在國(guó)內(nèi)找一些替代品。但這樣往往會(huì)降低體驗(yàn)效果，加上國(guó)人的服務(wù)意識(shí)與日本沒(méi)法比。因此綜合下來(lái)，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館與日本有很大的差距。”

益置集團(tuán)旗下有兒童職業(yè)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)、策劃、施工、運(yùn)營(yíng)和管理的子公司，不同程度地參與了國(guó)內(nèi)希樂(lè)城、哈樂(lè)城、重慶天才夢(mèng)工廠、銀川趣立方、長(zhǎng)沙酷貝拉和武漢小伢當(dāng)家等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。

劉海南的感覺(jué)是，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館創(chuàng)新的地方并不多，體驗(yàn)內(nèi)容雷同。2008年，中國(guó)第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)館杭州DO都城開(kāi)業(yè)，設(shè)有近60個(gè)職業(yè)體驗(yàn)店，包括消防員、警察、教師、醫(yī)生等職業(yè)，而其后開(kāi)業(yè)的大多數(shù)場(chǎng)館也都大同小異。與國(guó)內(nèi)缺少創(chuàng)新、缺少開(kāi)發(fā)相比，國(guó)外針對(duì)兒童的業(yè)態(tài)花樣頻出。比如，日本第二代兒童體驗(yàn)館加入了很多本國(guó)的歷史文化，美國(guó)也加入了歷史事件中角色的扮演。

但是，外在的東西學(xué)得多，內(nèi)在的東西卻沒(méi)能學(xué)來(lái)。對(duì)于場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館整體來(lái)說(shuō)要遜色很多。在國(guó)外成熟的營(yíng)業(yè)構(gòu)成中，門(mén)票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產(chǎn)品和周邊消費(fèi)各占10%，而國(guó)內(nèi)卻依然是以門(mén)票收入為主，占了八九成。

目前，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館門(mén)票價(jià)格多在100~300元之間，也有各種卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的銷(xiāo)售并不理想；其次，品牌植入也并不多。劉海南認(rèn)為，在二三線城市，企業(yè)對(duì)職業(yè)體驗(yàn)館的價(jià)值認(rèn)識(shí)有限，推廣起來(lái)很難。因此，在中國(guó)不能完全照搬國(guó)外的模式，應(yīng)該探尋適合國(guó)情的商業(yè)模式。

瘋狂邏輯

一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過(guò)度開(kāi)發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了。由于團(tuán)體客源的門(mén)票低，因此陷入了場(chǎng)面熱鬧卻不賺錢(qián)的局面。

盡管如此，國(guó)內(nèi)兒童體驗(yàn)館開(kāi)館的腳步并沒(méi)有放慢。2010年前3年才開(kāi)了13家，去年開(kāi)了22家，今年已經(jīng)開(kāi)館的已經(jīng)有20多家了。

去年和今年是開(kāi)館高峰期。

不經(jīng)過(guò)兩三年的運(yùn)營(yíng)還看不出來(lái)這個(gè)項(xiàng)目的好壞。雖然有一些項(xiàng)目一兩年就收回了成本，但數(shù)項(xiàng)目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本無(wú)期，出現(xiàn)了關(guān)門(mén)歇業(yè)的情況。在北京近期就有兩個(gè)項(xiàng)目夭折了，一個(gè)是未開(kāi)業(yè)就停掉了；另一個(gè)是開(kāi)在朝陽(yáng)公園內(nèi)的小人國(guó)體驗(yàn)項(xiàng)目，由于股東撤資導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不下去。業(yè)內(nèi)人士亦指出，小人國(guó)項(xiàng)目本身存在經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，一個(gè)明顯的缺陷是：要進(jìn)去玩，需要先購(gòu)買(mǎi)朝陽(yáng)公園的門(mén)票。而該公園的主流消費(fèi)群體與小人國(guó)的群體重合度并不高。此外，體驗(yàn)內(nèi)容也缺乏亮點(diǎn)。

從目前來(lái)看，回收成本比較快的項(xiàng)目，一個(gè)是政府投資的杭州DO都城，主體是杭州市青少年發(fā)展中心，另一個(gè)是與教育部門(mén)密切合作的重慶天才夢(mèng)工場(chǎng)，由上海樂(lè)其投資管理有限公司旗下重慶樂(lè)其教育投資有限公司投資運(yùn)營(yíng)。

縱觀這兩個(gè)成功的項(xiàng)目，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是場(chǎng)館作為校外素質(zhì)教育基地，學(xué)校組織學(xué)生參加。據(jù)悉，重慶天才夢(mèng)工場(chǎng)學(xué)校分春夏秋冬組織4次，這樣的高頻次的團(tuán)體票形式給場(chǎng)館帶來(lái)可觀的收益。

不得不承認(rèn)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館對(duì)兒童成長(zhǎng)有價(jià)值。比如激發(fā)兒童參與活動(dòng)的興趣；通過(guò)游戲培養(yǎng)兒童熱愛(ài)生活、禮貌待人、遵守規(guī)則等品德；促進(jìn)兒童積極品質(zhì)的發(fā)展。

這樣也促使團(tuán)委及教育部門(mén)對(duì)此項(xiàng)目的重視，一些與教育、學(xué)校有關(guān)系的投資者也看中了其中的商機(jī)，紛紛開(kāi)始效仿。

但一涌而上的結(jié)果是：成也蕭何敗也蕭何。一些場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者過(guò)度開(kāi)發(fā)周邊學(xué)校的團(tuán)體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了，散客怎么可能還會(huì)火爆呢？因團(tuán)體客源的門(mén)票較低，從而陷入場(chǎng)面熱鬧卻不賺錢(qián)的局面。

導(dǎo)流功能不足

兒童業(yè)態(tài)甚至成為一些新綜合體項(xiàng)目的“標(biāo)配”，但是一些兒童職業(yè)體驗(yàn)館由于人氣不高，回頭客少，全靠新客戶(hù)，必然會(huì)給場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館除了本身帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體的地位不斷攀升，甚至成為一些新綜合體項(xiàng)目的“標(biāo)配”。

孩子在家庭的影響力越來(lái)越大，為了抓住家長(zhǎng)，商家不得不打孩子的主意。在商業(yè)地產(chǎn)商看來(lái)，一方面是滿(mǎn)足不同年齡段搭配的組合需求，另一方面它具有較高的跨界營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，導(dǎo)入家長(zhǎng)消費(fèi)其他業(yè)態(tài)。正因如此，很多地產(chǎn)商開(kāi)始投資興建兒童職業(yè)體驗(yàn)館。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館有一個(gè)共同的難題：周一到周五怎么辦？孩子上課，家長(zhǎng)要上班。只能延伸客戶(hù)群，向低齡兒童挖掘客戶(hù)。這導(dǎo)致原本針對(duì)3~15歲孩子的游戲，出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的低齡化，2歲多也成為潛在顧客。

在團(tuán)體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團(tuán)體是一個(gè)解決之道。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館人氣不高的另一方面是回頭客并不多。玩過(guò)一次之后，再來(lái)玩第二次的人不多。全靠新客戶(hù)，這給場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。很多場(chǎng)館注重新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，還沒(méi)有意識(shí)到對(duì)老客戶(hù)的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵(lì)制度和人員安排。此外，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多維度設(shè)計(jì)和微調(diào)，比如同一個(gè)職業(yè)可以承擔(dān)不同的職責(zé)，讓孩子每一次玩都有新體驗(yàn)。

此外，還有一些公司看中兒童職業(yè)體驗(yàn)館火爆的商機(jī)，開(kāi)發(fā)出連鎖加盟的模式。殊不知，自己本身都沒(méi)有成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，便開(kāi)始大面積招加盟商。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國(guó)并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。

事實(shí)上，這個(gè)項(xiàng)目本身是可以做成連鎖的，問(wèn)題的關(guān)鍵在于還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，盈利模式也不夠清晰，都處于創(chuàng)業(yè)摸索階段。

記者觀察

缺少“內(nèi)核” 難成模式

兒童職業(yè)體驗(yàn)館屬于哪個(gè)行業(yè)？教育、文化創(chuàng)意、地產(chǎn)、娛樂(lè)、旅游、傳媒……很多經(jīng)營(yíng)者自己也說(shuō)不清楚。作為一個(gè)新興行業(yè)，它有廣闊的空間，基于此能做的開(kāi)發(fā)很多，但從哪方面定位直接決定了兒童體驗(yàn)項(xiàng)目的商業(yè)模式。

益置集團(tuán)董事長(zhǎng)劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗(yàn)館是一個(gè)平臺(tái)，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。

目前中國(guó)兒體項(xiàng)目總體存在體驗(yàn)價(jià)值缺失、品牌植入難、營(yíng)收模式單

一、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低、嘗鮮式消費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和人才培養(yǎng)等具體難題。國(guó)內(nèi)兒體項(xiàng)目缺少“內(nèi)核”。內(nèi)核主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是獨(dú)特體驗(yàn)缺失。體驗(yàn)的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對(duì)于兒童的感染力不夠，也就對(duì)兒童的吸引力不足。因此，要從項(xiàng)目的定位上來(lái)取舍體驗(yàn)內(nèi)容，例如主題是為了培養(yǎng)自信心的應(yīng)該選擇哪些項(xiàng)目，與此無(wú)關(guān)的就要堅(jiān)決砍掉；二是游戲玩法粗制濫造；三是任務(wù)分級(jí)體系沒(méi)有建立起來(lái)，場(chǎng)館內(nèi)的職業(yè)種類(lèi)也較為有限。而要保持新鮮度，可以考慮設(shè)計(jì)不同的任務(wù)內(nèi)容；四是氣氛營(yíng)造不夠，不能持續(xù)保持熱情度，好多是一場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)舞后就沒(méi)有下文；五是運(yùn)營(yíng)管理體系不完善。

一些場(chǎng)館的價(jià)格體系也很混亂。比如一開(kāi)業(yè)就打折促銷(xiāo)，這就給家長(zhǎng)一個(gè)印象，不打折不消費(fèi)。另外，過(guò)度注重團(tuán)客而忽視散客，更強(qiáng)調(diào)周一至周五的營(yíng)銷(xiāo)，從而忽略了節(jié)假日的促銷(xiāo)銷(xiāo)售。

針對(duì)上述問(wèn)題，兒童職業(yè)體驗(yàn)館經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的構(gòu)建。在提高現(xiàn)有營(yíng)收點(diǎn)上深挖，做好散客及回頭客的營(yíng)銷(xiāo)工作；深度開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體；提高場(chǎng)館內(nèi)工種的轉(zhuǎn)化，與目標(biāo)群體相同的異業(yè)合作；擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)引領(lǐng)，比如開(kāi)展4~5天的嘉年華主題日活動(dòng)。

“兒體項(xiàng)目賣(mài)的是什么？是感受。兒童如果感覺(jué)好，他自然還會(huì)想來(lái)，如果感受不好，那么這個(gè)產(chǎn)品就不成功。”劉海南為，要做好感受，一方面要在硬件上投入資金購(gòu)買(mǎi)高科技產(chǎn)品提高仿真度，同時(shí)還要加大輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。（來(lái)自中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）

第四篇：沈陽(yáng)121兒童職業(yè)體驗(yàn)館

餐飲類(lèi)：

1、日本料理：小小料理師，今天的食材是肉松還是蟹柳？味道鮮美，形狀可愛(ài)的壽司，可是我的最?lèi)?ài)呢！一二一日本料理店由你來(lái)做日本美食家，拿起手中的工具，制作出精良的壽司！

2、方太電器烘焙坊：一二一烘焙坊開(kāi)始招聘面包師了，趕快來(lái)應(yīng)聘吧！香噴噴的面包是怎樣制作出來(lái)的？需要準(zhǔn)備哪些材料呢？讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)吧！和好面粉，撒上白糖，倒上食用油，打上雞蛋，攪拌均勻，放入烤箱??快來(lái)體驗(yàn)自己親手做面包吧。

3、中華美食：這里幾乎涵蓋了所有的中華經(jīng)典美食，餃子、湯圓、粽子、餛飩、手搟面??各種傳統(tǒng)特色小吃，應(yīng)有盡有，想知道它們是如何制作出來(lái)的嗎？快來(lái)到一二一中華美食城，學(xué)一手，做給爸爸媽媽吃吧！

4、中街冰點(diǎn)：各種顏色的小球，香草，芒果，哈密瓜，哪個(gè)是你的最?lèi)?ài)？自己動(dòng)手來(lái)制作冰欺凌，根據(jù)你喜歡的口味調(diào)制出屬于自己的味道。口感細(xì)膩、柔滑、清涼，好好享受整個(gè)夏天吧！

5、輝山乳業(yè)：爸爸媽媽總是叮嚀我們多喝牛奶，因?yàn)榕Ｄ谈缓鞣N營(yíng)養(yǎng)，可以讓我們健康成長(zhǎng)！大家都知道牛奶主要產(chǎn)自乳牛，可是你是否知道牛奶的殺菌和生產(chǎn)過(guò)程？草莓和巧克力口味的牛奶又是從哪里來(lái)的？在這項(xiàng)體驗(yàn)里，你將學(xué)習(xí)牛奶從何而來(lái)以及其生產(chǎn)過(guò)程，了解每杯牛奶背后的故事！

6、麥西爾：蔬菜，肉餅，面包可以做成什么？沒(méi)錯(cuò)，就是漢堡包！美味的可可粉加上甜甜的奶昔，放到烤箱里，那是什么？對(duì)，就是誘人的巧克力。到麥西爾來(lái)吧，制作出你喜歡的各種口味的美食，讓它刺激你的味蕾！

7、可口可樂(lè)：在這里你會(huì)了解到可口可樂(lè)是怎樣做出來(lái)的，還可以跟據(jù)自己的喜好，調(diào)制出更符合自己口味的各種飲料，試著探索新款的飲料研發(fā)吧。

公共類(lèi)：

8、消防局：消防員是一群英勇堅(jiān)強(qiáng)的斗士，在緊急狀況下救他人于水深火熱當(dāng)中。這項(xiàng)消防局游戲?qū)⒏嬖V大家消防員是如何培訓(xùn)出來(lái)的。同時(shí)，您也可以明白火的危險(xiǎn)性，以及針對(duì)住家和學(xué)校舉辦消防演習(xí)的重要性，還有學(xué)習(xí)如何使用滅火器。

9、軍事訓(xùn)練營(yíng)：保衛(wèi)邊疆的安寧，守護(hù)和平的生活，走進(jìn)一二一軍事訓(xùn)練營(yíng)，了解軍事常識(shí)，學(xué)習(xí)坦克、大炮和槍等武器的使用方法，成為一名勇敢的解放軍戰(zhàn)士！

10、一二一警察局：警察身負(fù)重任，是維持社區(qū)安全的重要角色。作為一名警察要勇敢、細(xì)心。更重要的是，在調(diào)查案件的時(shí)候，必須能夠跟其他人合作無(wú)間。要是你認(rèn)為自己符合上述資格，那么就來(lái)體驗(yàn)精彩刺激的警察生活吧！

11、一二一醫(yī)院：做一名白衣天使是我們的小小心愿，體檢、聽(tīng)診、急救、測(cè)試等都由小朋友親自來(lái)操作。學(xué)習(xí)基本的醫(yī)學(xué)常識(shí)，學(xué)習(xí)傷口怎樣包扎，學(xué)習(xí)使用簡(jiǎn)單的醫(yī)療器械??快，先來(lái)給病人測(cè)量一下血壓吧~~~~

12、沈陽(yáng)市口腔醫(yī)院：歡迎大家來(lái)到沈陽(yáng)市口腔醫(yī)院，想知道嘴巴里面牙齒是怎樣排列的嗎？想親手制作牙齒模型嗎？讓我們先來(lái)了解一下牙齒口腔學(xué)科的基本知識(shí)，和治療牙齒用什么醫(yī)療設(shè)備。掌握護(hù)牙常識(shí)又學(xué)到了本領(lǐng)。為做一名優(yōu)秀的口腔醫(yī)生做好充足的準(zhǔn)備吧。

13、育嬰中心：想知道小時(shí)候媽媽爸爸是怎樣呵護(hù)與照顧你的嗎？想知道育嬰師是如何照看一個(gè)小小嬰兒的嗎？快來(lái)一二一育嬰中心體驗(yàn)一下怎樣給寶寶喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣給寶寶穿衣服??來(lái)吧，可愛(ài)的寶寶在等你。

14、中國(guó)交通銀行：在這里你可以像爸爸媽媽一樣，管理自己的資金，理財(cái)、存取款、刷卡、辦理各種銀行業(yè)務(wù)。快來(lái)辦一張屬于自己的銀行卡，體驗(yàn)一下為自己理財(cái)?shù)臉?lè)趣吧！

15、一二一法院：法律的裁決、公正的審判。審判長(zhǎng)，陪審員，書(shū)記員，律師，原告，被告各種角色由你來(lái)體驗(yàn)。一起來(lái)了解規(guī)范的法律常識(shí)，熟悉法院審理案件的流程吧。

16、遼沈晚報(bào)：用照相機(jī)抓拍下每一個(gè)美麗的瞬間；用妙筆描繪出生活中的每一件有趣的事情；用話(huà)筒采訪你身邊每一個(gè)令你感動(dòng)的人。把這一切印刷到報(bào)紙上，出版發(fā)行，和大家一起分享你的新發(fā)現(xiàn)與小快樂(lè)。

17、觀光巴士：快看，那里是中華美食城，那里是飛機(jī)場(chǎng)，那里是大劇院。想知道更多一二一城的體驗(yàn)項(xiàng)目嗎？市民觀光巴士，帶你領(lǐng)略城市中的絢爛風(fēng)景，沿途的風(fēng)光有什么是你感興趣的嗎，那就快去體驗(yàn)吧！

18、一二一郵政局：穿好工作服，給信件蓋上郵戳，根據(jù)地址把信件分類(lèi)，再背起郵遞包，送到目的地。了解信件是怎樣被送到收信人手中的，體驗(yàn)一下這項(xiàng)繁瑣而又有意義的工作吧。

19、一二一航空公司：帥氣的機(jī)長(zhǎng)，優(yōu)雅的空姐，穿上漂亮的航空服，將禮儀風(fēng)范、貼心講解展現(xiàn)在乘客的面前，為乘客們提供優(yōu)質(zhì)的航空服務(wù)，開(kāi)始享受天空之城的每一分鐘吧。

20、科學(xué)宮：錐體向上是怎么回事？聲波實(shí)驗(yàn)有多奇妙？穿上專(zhuān)業(yè)的職業(yè)服裝，成為一名神氣的科學(xué)研究員。探索宇宙的奧秘，完成有趣的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。還在猶豫什么呢？快來(lái)一二一科學(xué)宮加入快樂(lè)的探索之旅吧！

21、地震體驗(yàn)館：在這里，你可以體驗(yàn)到地震現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感受；在這里，你可以了解到地震是怎么形成的，地震會(huì)帶來(lái)哪些危害；在這里，你可以學(xué)習(xí)到地震發(fā)生時(shí)，要如何保護(hù)好自己和家人的安全，地震時(shí)躲在哪里才是最安全的。好吧，快來(lái)地震體驗(yàn)館，學(xué)習(xí)各種應(yīng)急準(zhǔn)備和地震發(fā)生后的緊急搶救方法吧。

22、青少年公益基金會(huì)：想知道基金會(huì)是如何運(yùn)作的嗎？想知道基金會(huì)都有哪些作用嗎？快到一二一基金會(huì)來(lái)吧，這里是愛(ài)心的集散地，這里是社會(huì)公益事業(yè)的中心。發(fā)動(dòng)身邊的人，捐出自己的愛(ài)心，來(lái)幫助其他需要幫助的人，讓這個(gè)城市變得更加美麗和諧。

工商類(lèi)：

23、兆偉地產(chǎn)：高樓萬(wàn)丈平地起，在這里你就是城市規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師、房屋建筑師，用你的聰明才智，勤勞靈巧的雙手，建造自己美麗的家園。

24、汽車(chē)銷(xiāo)售中心：你想成為天才商人嗎？你想登上世界富豪榜嗎？那就從最基本的銷(xiāo)售工作開(kāi)始吧。一二一汽車(chē)銷(xiāo)售中心，教你掌握汽車(chē)常識(shí)、提高語(yǔ)言表達(dá)能力、洞察消費(fèi)者心態(tài)，積累你的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，趕快行動(dòng)吧！

25、汽車(chē)租賃：租用一臺(tái)小車(chē)，帶上自己的小伙伴，行駛在整潔的公路上，既可以提高駕駛技術(shù)，又能盡情欣賞沿途的美好風(fēng)光，真是其樂(lè)無(wú)窮。還在等什么，趕快來(lái)體驗(yàn)一下駕駛的樂(lè)趣吧！

26、駕照考試：輕抬離合，慢踩油門(mén)，汽車(chē)開(kāi)走嘍。想成為一名司機(jī)嗎？那就快來(lái)一二一城駕校，考取你的駕照吧！先來(lái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的交通知識(shí)，再做一個(gè)全面的身體檢查，就可以直接考取駕照了。在一二一城整潔的公路上，體驗(yàn)自駕游的樂(lè)趣吧。

27、汽車(chē)保養(yǎng)中心：穿上工作服，拿起專(zhuān)業(yè)工具，學(xué)習(xí)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)，做一個(gè)合格又出色的汽車(chē)維修工程師吧。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共同努力，排除故障，提高汽車(chē)的安全性，延長(zhǎng)汽車(chē)的使用壽命。

28、中石油加油站：“請(qǐng)熄火，請(qǐng)打開(kāi)車(chē)的油箱蓋”我是一二一城的加油員，由我為您的愛(ài)車(chē)加油，您才會(huì)駕車(chē)遠(yuǎn)行；由我為您的愛(ài)車(chē)保潔，您的愛(ài)車(chē)才會(huì)更加靚麗。

29、押運(yùn)公司：穿上制服，帶上頭盔，挎起機(jī)關(guān)槍。我是一名押運(yùn)員，保證押運(yùn)物品安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)押運(yùn)目的地。我們要培養(yǎng)機(jī)智勇敢的精神，處理押運(yùn)中途的任何突發(fā)事件！看來(lái)任務(wù)是很艱巨的呦，小朋友，有沒(méi)有信心一起完成這次押運(yùn)呢？

30、一二一兒童攝影：快拿起手中的照相機(jī)，用鏡頭這一特殊的眼睛來(lái)觀看世界的美好。我們是玩藝術(shù)的攝影師，又是光鮮亮麗的模特。我們用照相機(jī)來(lái)留住美麗，留住快樂(lè)的時(shí)光。

31、一二一商店：禮貌待客、微笑服務(wù)、童叟無(wú)欺、買(mǎi)賣(mài)公平。琳瑯滿(mǎn)目的商品，由你來(lái)銷(xiāo)售出去，快來(lái)體驗(yàn)一下為人服務(wù)的樂(lè)趣吧！

32、攀巖：說(shuō)到攀巖，你可千萬(wàn)不要害怕呦。攀巖既可以鍛煉強(qiáng)壯的體魄，又可以增強(qiáng)你的膽識(shí)。一二一城攀巖活動(dòng)，有專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)如何攀登，教你勇敢、堅(jiān)定、無(wú)畏的面對(duì)一切，從而成為一名強(qiáng)者。

33、陶藝吧：精美的花瓶，圓潤(rùn)的水杯，可愛(ài)的小動(dòng)物，這些都是小朋友們自己的杰作，你也可以的！現(xiàn)在一二一陶藝吧，正在招聘工藝品制作師，快來(lái)報(bào)名吧，系上小圍裙，發(fā)揮想象力，自己動(dòng)手制作喜歡的東西，印上印記，烤制出來(lái)，帶回家留作紀(jì)念。

34、職業(yè)介紹所：你想知道自己適合從事什么職業(yè)嗎？您想了解自己的能力、挖掘自己的才華嗎？你想展示自己的魅力嗎？請(qǐng)來(lái)一二一職業(yè)介紹所找我吧，我會(huì)給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)！

35、三味書(shū)屋：三味書(shū)屋是用來(lái)干嘛的？誰(shuí)曾經(jīng)在這里學(xué)習(xí)過(guò)？三味書(shū)屋里發(fā)生過(guò)哪些有趣的事？趕快來(lái)體驗(yàn)一下吧，看看在這里讀書(shū)跟在你的學(xué)校教室里讀書(shū)有什么不同。

36、DIY小屋：這里是屬于你的設(shè)計(jì)工作室，你可以任意發(fā)揮自己的想象力，親自動(dòng)手制作漂亮的手鏈，精致的項(xiàng)鏈和各種可愛(ài)的小飾品。快來(lái)到一二一DIY小屋吧！盡情展現(xiàn)你的想象力和創(chuàng)造力，成為一名出色的設(shè)計(jì)師，做出世界上獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品，把它們送給爸爸媽媽和你的小伙伴。

37、名片屋：知道名片是做什么的嗎？名片是新朋友互相認(rèn)識(shí)，自我介紹最快最有效的辦法。你想要自己的名片嗎？你想認(rèn)識(shí)更多的新朋友嗎？快到一二一名片屋，發(fā)揮你的想象力，設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬名片，認(rèn)識(shí)和擁有更多的好朋友。

38、創(chuàng)業(yè)店：想不想試著當(dāng)老板，想不想試著賺第一桶金。一二一創(chuàng)業(yè)店——你創(chuàng)業(yè)的好平臺(tái)，這里為你提供最專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，有意識(shí)的鍛煉你的商業(yè)頭腦。來(lái)到一二一創(chuàng)業(yè)店吧，感受一下老板是如何煉成的！

39、涉谷日系發(fā)型：想不想成為美發(fā)達(dá)人，自己動(dòng)手把頭發(fā)打理得漂漂亮亮，成為眾人的焦點(diǎn)？一二一城美發(fā)屋正在招聘美發(fā)設(shè)計(jì)師噢，簡(jiǎn)單淡雅的芭蕾舞發(fā)型，高貴典雅的公主發(fā)型，清爽甜美的麻花瓣辮??是不是很吸引人呢？快來(lái)學(xué)習(xí)美發(fā)的技巧，變換出更多漂亮的發(fā)型吧。

40、漢庭快捷酒店：我們是小小服務(wù)員，我們都是經(jīng)過(guò)正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的禮儀培訓(xùn)后上崗的，在這里，我們會(huì)為您提供最周到、最熱情、最細(xì)致的住宿及餐飲服務(wù)，帶給您賓至如歸的感覺(jué)。

41、電腦醫(yī)院：在我們的生活中，電腦已成為了不可缺少的朋友，如果這位朋友生病了可怎么辦？來(lái)一二一電腦醫(yī)院成為一名專(zhuān)業(yè)的電腦工程師，解決電腦出現(xiàn)的各種疑難雜癥。培養(yǎng)觀察能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，讓你的電腦迅速“恢復(fù)健康”。

媒體娛樂(lè)類(lèi)：

42、遼寧廣播電視臺(tái)-車(chē)頻道：你想扛著攝像機(jī)認(rèn)真的記錄下每一個(gè)畫(huà)面嗎？你想端坐在攝像機(jī)前為大家播報(bào)最新消息嗎？你想親身體驗(yàn)一下成為記者的感覺(jué)嗎？一二一電視臺(tái)即將開(kāi)播了，快來(lái)應(yīng)聘你喜歡的職業(yè)吧。做一名電視臺(tái) 的工作人員，真正參與到節(jié)目的錄制過(guò)程。增強(qiáng)合作能力、表達(dá)能力、還有自信心。體驗(yàn)結(jié)束還還可以帶一張具有紀(jì)念意義的光盤(pán)回家喔！

43、魔術(shù)屋：“兔子怎么從禮帽里出來(lái)了？”“剛才還看見(jiàn)的人，現(xiàn)在到哪里去了”好神奇的魔術(shù)師啊！你想學(xué)習(xí)不可思議的魔術(shù)嗎？那就到一二一魔術(shù)屋吧，驚艷的魔術(shù)讓你目瞪口呆。快來(lái)學(xué)幾手，好在伙伴們面前神氣一番，O(∩_∩)O哈哈~。

44、銘遠(yuǎn)動(dòng)漫：海綿寶寶的好朋友是一只海星？灰太狼與喜洋洋是好朋友嗎？這里不僅有各種你喜歡的卡通人物，還可以穿上卡通人物的服裝走秀，變身為你喜歡的卡通人物。還在等什么？快來(lái)一二一動(dòng)漫屋吧。

45、瑜伽學(xué)校：瑜伽是培養(yǎng)氣質(zhì)、凈化心境、塑造形體、增強(qiáng)體魄、適合兒童參與的好項(xiàng)目。又是一種達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)形式。回家后還可以與父母一起來(lái)做親子瑜伽，好好練習(xí)，保持身心的愉快。

46、時(shí)裝SHOW：這里是時(shí)尚的殿堂，這里是時(shí)裝的海洋。穿上精美的時(shí)裝，在眾人面前展現(xiàn)出美麗、自信、耀眼的你。快來(lái)一二一T臺(tái)展現(xiàn)自己的魅力！昂首挺胸，踏著音樂(lè)節(jié)拍，邁出自信的腳步，感受臺(tái)下的掌聲雷動(dòng)吧。

47、玩具工坊：你的“百寶箱”里都有哪些玩具？你是否覺(jué)得自己的玩具不夠特別？好吧，來(lái)到一二一玩具工坊，當(dāng)一名別具匠心的玩具設(shè)計(jì)師，親手制作一款世界上獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意玩具！

48、成長(zhǎng)寶貝劇場(chǎng)：如果你喜歡唱歌、演戲或跳舞，那么這就是你非來(lái)不可的一站！你可以了解舞臺(tái)背后的一切事物，包括進(jìn)行表演入場(chǎng)的各種技術(shù)。只要聚光燈打下，你便是一只優(yōu)雅的天鵝，一位勇猛的騎士或者是一名擁有天籟之聲的歌唱家。

49、文物考古研究所：你是否想探索無(wú)人抵達(dá)的地域？是否想發(fā)掘遠(yuǎn)古文明的遺跡？來(lái)一二一文物考古研究所吧，你可以跟三五好友一同探索金字塔，了解這些宏偉的建筑物是如何建立起來(lái)的。說(shuō)不定下一個(gè)木乃伊可能就是被你發(fā)現(xiàn)的哦。

50、沈陽(yáng)交通臺(tái)錄音棚：快來(lái)吧，在這個(gè)神秘的小房間里，你可以盡情的展現(xiàn)你美妙的歌喉，并把你最美妙的歌聲錄制下來(lái)，刻錄成光碟，出一套屬于自己的歌曲專(zhuān)輯，成為一位受大家歡迎的著名歌星。把錄制完成的碟片帶回家，跟家人，朋友一起分享。

51、海關(guān)安檢處

第五篇：《一個(gè)教師到底能走多遠(yuǎn)》讀書(shū)心得

《一個(gè)教師到底能走多遠(yuǎn)》讀后感

“我一直認(rèn)為，天生我材必有用，一個(gè)人生下來(lái)就是來(lái)改變世界的，我要做改變世界的人，哪怕改變一點(diǎn)點(diǎn)，也是我自身價(jià)值的體現(xiàn)。”這是本書(shū)的題記，也是朱良才老師的真實(shí)寫(xiě)照。說(shuō)起來(lái)真是無(wú)地自容，同樣的從教多年，從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的豪氣干云，沒(méi)有一個(gè)個(gè)這樣那樣的夢(mèng)想與目標(biāo)，沒(méi)有幾十年如一日的激情與執(zhí)著。我相信每一個(gè)讀過(guò)此書(shū)的人都會(huì)被他的意志和堅(jiān)守所折服。這本書(shū)對(duì)我心靈的觸動(dòng)讓我想起了一句非常美麗的話(huà)：教育本身意味著，一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂。我想在以后的教學(xué)路上，最起碼可以從以下幾方面去向他學(xué)習(xí)：

一、做個(gè)有心人

一個(gè)優(yōu)秀的教師在工作中十分注意講究方法，用心去做，不斷爭(zhēng)取獲得成功，換而言之，“用心”是優(yōu)秀教師的一個(gè)重要特征。朱良才老師就是這樣一個(gè)人，他總是會(huì)很用心的記下他感興趣的東西，諸如一個(gè)優(yōu)秀教案的片段、一堂精彩課堂實(shí)錄、一篇美文、一段哲理、一段名人名言、一種教育教學(xué)理念，等等。正是有了這樣的積累，他才能輕松地馳騁在教學(xué)這片天地。一個(gè)有心的教師還會(huì)把每一個(gè)學(xué)生都裝在心中。正如他在文中所說(shuō)：教師要真正成為學(xué)生心靈不設(shè)防的朋友，就必須以真誠(chéng)去培養(yǎng)學(xué)生的真誠(chéng)，以真心換取學(xué)生的真心，以真情去換取學(xué)生的真情，以心里不設(shè)防換取學(xué)生的心靈不設(shè)防。我們很多的老師一下課就端坐在辦公室，極少與學(xué)生談心交流，更說(shuō)不上打成一片了，教育生活中表面看起來(lái)十分愚蠢的錯(cuò)事背后，也可能有十分充足而正確的理由，發(fā)生了問(wèn)題往往是因?yàn)閹熒g的交流機(jī)制出現(xiàn)障礙。面對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤一味的批評(píng)、指責(zé)，只能讓教育停留在表面。

二、做個(gè)快樂(lè)人

愉快的情緒讓人精神振奮，精力充沛，學(xué)習(xí)，工作的效率特別高。快樂(lè)是一種心態(tài)；快樂(lè)是一種滿(mǎn)足；快樂(lè)是生活的藝術(shù)。一個(gè)快樂(lè)的老師會(huì)努力營(yíng)造快樂(lè)的、鼓勵(lì)性的環(huán)境氣氛，讓孩子們有自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)感和成就感；一個(gè)快樂(lè)的老師將更容易看到孩子的優(yōu)點(diǎn)，而一個(gè)不快樂(lè)的老師則更容易看到孩子的缺點(diǎn)。一個(gè)經(jīng)常不快樂(lè)的人就不會(huì)有工作的激情，教育孩子時(shí)候，很容易把自己的糟糕情緒不經(jīng)意間發(fā)泄到孩子身上，這樣的后果是相當(dāng)嚴(yán)重的，因?yàn)楹⒆訒?huì)感到莫名的委屈。

三、做有激情人

馬克思說(shuō)，激情是人追求自己的對(duì)象世界的一種本質(zhì)力量。激情不老，應(yīng)該成為每一個(gè)教師重要的追求。朱良才老師在教育路上奔走了20多年，在20多年的教學(xué)歷程中，他一直是一個(gè)勁頭十足的人，無(wú)論接受什么教學(xué)任務(wù)都是充滿(mǎn)激情去完成。一切偉大的成就和創(chuàng)造都離不開(kāi)一顆激情的心。激情創(chuàng)造方向，激情展開(kāi)目標(biāo)，激情給人生以追求，給生命以精彩。正是這種激情，他在教學(xué)路上走得這樣驕傲；正是這種激情，他拓寬了教學(xué)路子；正是這種激情，他不斷釋放自身能量。

四、做愛(ài)讀書(shū)人

考察那些優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，愛(ài)讀書(shū)是其共有特點(diǎn)。從他們身上，我們領(lǐng)悟到，一個(gè)勤于讀書(shū)、善于讀書(shū)的人，他的知識(shí)積累，他的研究能力，他的工作效率，都會(huì)高出一籌。

但讀書(shū)的意義并非僅限于此，讀書(shū)不只是提高人的生存能力、人生質(zhì)量，讀書(shū)還能塑造人的靈魂，升華人的精神境界。博覽眾書(shū)，則心胸玲瓏，見(jiàn)識(shí)廣博，語(yǔ)言有味，氣質(zhì)高雅。俄國(guó)作家契訶夫認(rèn)為，人應(yīng)當(dāng)有三個(gè)頭腦：生來(lái)的一個(gè)頭腦，從書(shū)中得來(lái)的一個(gè)頭腦，從生活中得來(lái)的一個(gè)頭腦。作為教師不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己是很有必要的。“給孩子一杯水，教師需要一桶水”。更何況在這信息時(shí)代里，孩子們接受知識(shí)比我們教師快，涉及的面比我們教師廣，如果我們教師不及時(shí)更換這一桶水，無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在孩子的需求。“學(xué)高為師，身正為范”，所以我們教師必須掘開(kāi)閱讀的泉眼，讓源源不斷的活水流淌在教師的心中，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的、學(xué)生敬佩的教師，“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。只有教師不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，做一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的先引者，才能引領(lǐng)學(xué)生去學(xué)習(xí)。

最后引用文中一段話(huà)與大家共勉——我們的工作不僅需要智慧，更需洋溢著浪漫的情懷，詩(shī)意的把握每一種可能的方式，展示教育工作的生命力和創(chuàng)造力，為學(xué)生營(yíng)造出輕松和諧的成長(zhǎng)環(huán)境，愉悅學(xué)生，快樂(lè)自己！

《一個(gè)教師到底能走多遠(yuǎn)》讀后感

侯鎮(zhèn)三中 劉金鳳