第一篇：與眾不同讀書筆記

第一章 選擇的嚴酷性

“分化”是一項勢不可擋的進程。

太多的選擇，而且都是可以立即滿足和沉浸其中，使得孩子和成年人停滯于幼稚。從營銷的角度看，人們不再在意了，變得像肥鵝一樣肥胖和疲憊，并喪失了決策能力。他們退而保護自己不受過渡刺激的侵害，他們‘厭倦’了。實際上，選擇是一種暴虐。暴虐一詞在字典中的定義是：通常表現為嚴厲和殘酷的絕對力量。如果你忽視自己的獨特性，企圖滿足所有人的所有需求，那么很快你就會破壞自己獨有的差異化。

別賭形勢會緩和下來，我們認為形勢會越來越糟，原因很簡單，選擇會制造更多的選擇。復雜產生選擇，選擇激發科技，科技又制造復雜。

第二章 品類在不知不覺中走向貨品化

“你能提供什么？你和其他產品有何不同？你為何更好？你是否代表了對我有價值？并且這些價值是否讓我感到值得呢？你如何把自己同其他產品區分開來？ 之所以會出現這種不知不覺的貨品化，原因在于營銷人員的行為是在淡化品牌，而不是在打造品牌。第一，他們過于依賴促銷活動；第二，營銷人員沒有約束廣告公司的錯誤直覺；第三，管理咨詢顧問數量很多，但很少能在這方面提供有意義的建議。品牌如果沒有清晰的差異化概念，那么激勵消費者就只能靠價格了。

第三章 獨特銷售主張怎么了

獨特銷售主張定義：第一，每一則廣告都必須向顧客提出一個主張；第二，這個主張必須是競爭對手無法提出或者還沒有提出的；第三，這個主張必須是足夠有力，能夠打動顧客。人們如何解決問題？心理學家在這方面做了大量思考，提出了起作用的四個功能：直覺、思考、感覺和感知。

貨品差異化成功戰略：第一，識別，普通香蕉貼上金吉達的小標簽就變成了更好的香蕉；第二，找差異化，在多種形式上，綠巨人人物成為蔬菜家族中的差異化；第三，開創新品類名，香瓜的生產者想為一種特別的大個香瓜尋找差異化，他們并沒有簡單地把它叫做“個大”，而是提出了一個新品名，叫可麗香瓜；第四，換個名字，有時候產品的原名聽起來不像是人們愿意吃的東西，比如中國的獼猴桃，把他換成奇異果之后，世界上突然多了一種頗受人們喜愛的水果；第五，為品類重新定位。只要有決心，總能找到差異化的辦法。

第四章 更新“獨特銷售主張”

當今市場上要鎖定一個獨特銷售主張、產品差異化或利益，變得著實困難。部分原因是涌現出了大量的新產品，原因是競爭對手的“抄襲”，以致競爭產品變得越來越相似，部分原因是速度。

一位英國營銷專家曾評論：“過去數年的歲月向我們灌輸了這樣的信息：要獲得競爭優勢就必須創新。然后，當我們真的僥幸領先了，卻會發現優勢只是暫時的。為什么？因為我們的競爭對手也是活在這種壓力下，擁有相似的資源。”

我們不是說以產品為差異化是不可能的，只是認為產品差異化挺難。

如果你正考慮用產品特點去獲得差異化，明智之舉是去學習吉列模式：改進、升級并創新。“抄襲”仍然競爭中的主導力量。有競爭力，意味著乘機利用其他競爭對手的成功。

差異化是最關鍵的戰略戰術活動之一，公司必須持續投入精力。任何事物，甚至像水泥、黃銅、小麥、錢之類的所謂“貨品”，都能做到差異化。

第五章

質量和顧客導向極少成為差異化概念 很遺憾，鮑勃，這些主意在這個超級競爭的世界中救不了你。你的競爭對手也讀過同樣的書，接受過同樣的培訓課程。換句話說，如今質量是最基本的要求，已算不上是一種差異性。了解并熱愛顧客是基本要求，也已算不上一種差異性。

如果質量是場戰斗，爭奪顧客就是一場生死決戰。《營銷管理》總結道，“實際上，如今每個企業都準備好讓它的顧客滿意。它們每天都在重復‘我們愿意為之付出一切’。”

要成功，不僅要了解你的顧客，還要讓你的顧客了解你。還有一點，顧客滿意并不等同于顧客承諾。波特說：“運營效益意味著你在同場比賽中要跑得更快，但是戰略就是幫助你選擇不同的比賽，因為只有這樣才能讓你贏。”

以服務為差異化的啟示是：只要你有能力承受，你確實能以此作為戰略。

第六章

廣告創意并非差異化

J.P.摩根的與眾不同之處，絕不是含糊不清的，而是它服務于全球最著名的集團公司、政府和富有家族的長達150年的光榮傳統。情感與智力密切相關。加州兩位心理學家認為，情感總是在很大程度上依賴理性。他們認為情感依賴于對個人意義上的評價。沒有意義，就沒有評價，也就不存在情感。換句話說，你必須給人提供一個購買你的產品的理由。廣告應該傳播品牌的利益和差異化。

營銷是一門學科，是一門用相關術語為你的產品針對競爭對手實施定位的科學。

要克服心智接納新信息的天生局限性，方法之一就是努力把你的信息作為重要新聞表達出來。

諾基亞的差異化就是“全球第一手機”，麥當勞的差異化就是“全球最受青睞的餐廳”。

第七章

價格極少成為差異化概念

戴爾和嘉信理財的啟示是：你可以低價起步，但如果沒有結構性優勢，你就無法持續，你必須要升級到“食物鏈”的上端。促銷的理由：

轉移存貨（通過贈送產品）

有助于完成沒有達到的銷售目標（付出代價）延遲丟失貨架空間（直到另一個危機出現）購買額外的貨架空間（在一段時期里）滿足同行業的要求（在一段時期里）

有助于跟進競爭對手（他們上周剛那么做）找點事做（不至于光去看看代理商）

傻瓜也會做低價買賣，但是創建品牌需要的是天分、信念和鍥而不舍的精神。

致力于用廣告他們的品牌建立一個有利的形象——屬于品牌的最犀利的個性——的生產商，將獲得最高的利潤和最大的市場份額。

低價交易不會給你的品牌打造一個牢不可破的形象，而只有靠這個形象你的品牌才會成為美國生活的一部分。

第八章

很難以“產品齊全”為差異化概念

同低價戰略競爭一樣，以“產品齊全”為差異化的問題在于，你無法阻止競爭對手采用相同的戰略。

多樣化是生活的辛辣作料，但辛辣作料過多就會引發胃痛。

零售業和網絡世界證明了這樣一個事實：并非所有的差異化生來就是平等的。

第九章

實施差異化的步驟

實施差異化靠的不是創意，耍聰明或者想象力，這個過程需要的是邏輯，是一項運用合理思考的規則并進行測試的科學。翻開字典，“合理”的定義是令人信服、強有力、有說服力、正確和清晰的論點。它展現了思考和推理的技巧。

IBM的巨大規模囊括了電腦業的所有方面，所以它能比其他任何生產商更好地集成所有的部件，這就是合理性，“電腦集成”就是IBM的差異化。

合理性是一項科學，所以創建一個獨特銷售主張應該是項科學而不是藝術，這才合理。第一步：在行業環境中具有合理性。你真正需要的是獲取心智中已有的認知快照，而非深度思考。

第二步：找到差異化概念。做到與眾不同就是不要雷同，做到獨一無二自成一類。所以你要尋找的是讓你和競爭對手區分開來的東西，秘訣就是要明白，你的差異化不一定要和產品相關。

第三步：擁有信任狀。要為你的差異化建立合理論點，你必須擁有信任狀來竭力支持你的差異化概念，使之真實可信。

第四步：傳播你的差異化。一個真正的差異化概念同時也是一個真正的激勵工具。真正的激勵始于差異化概念這個武器，接著你要促使你的員工在銷售、產品開發、工藝設計和其他工作中實施這個差異化概念（并讓它開花結果）。僅有一個標新立異的差異化概念是不夠的，你必須要有資源構建一個傳播規劃，向市場大聲宣告你的差異化——這就離不開資金的推動。缺乏資金的推動，即使是世界上最好的概念也不能堅持多久。

記住，沒有錢支持的點子是毫無價值的，準備好為籌款出讓很多股份吧。

第十章

差異化產生在心智中

定位的含義：在預期顧客的心智中為你的產品實施差異化。所有的一切意味著你的差異化必須盡可能的簡單，盡可能容易看到，并且在所有媒體上重復不停地播放。政治家持續“宣傳觀點”，營銷人員必須持續“宣傳差異化”。當愛因斯坦被問及哪一件事對他提出相對論的幫助最大時，他的回答是：“弄明白如何思考這個問題。”

找到問題的本質是成功的關鍵。

你想做什么不重要，關鍵是你的競爭對手能讓你做什么。

你能說而別人也能說的東西，都刪掉；需要復雜分析才能證實的東西，都拋掉；所有部分和你的顧客認知的東西，都避開。

更多情況下，人們購買他們認為應該要擁有的東西——他們有點像跟著羊群走的羊。

由于多種原因，心智缺乏安全感。原因之一就是在做購物這種基礎事情時，心智察覺到的風險。試圖改變市場上的心智是徒勞無益的。

失去焦點其實皆因品牌延伸而起。營銷中沒有比品牌延伸更具爭議的事了。首先，專業化能聚焦在一個產品，一點利益和一條信息上。這種聚焦使得營銷者能夠讓他們的信息更有穿透力，迅速進入心智。

專業化的另一個武器是能被人們理解為專業或最棒。人們會認為如果專業化只做這個，他們必須做得很好。

最后，專業化能成為品類的“代名詞”。

第十一章

成為第一是個差異化概念

薩洛韋提出了引人注目的論點：無論性別、等級或國籍，家里的第一個孩子被認為是權威，所以要捍衛這種現狀。

成為第一的公司和產品也是一樣。

人們認為第一個是個原創，其他都是仿冒者。原創者意味著更多的知識和專業化程度，這就是可口可樂的“正宗貨”獲得消費者響應的原因（這個概念永遠不能放棄）。

第一品牌傾向于保持主導地位的原因之一，就是它的名字通常會成為品類的代名詞。當你是第一時，你必須做好堅持到底的準備，別讓別人竊取你的創意。成為第一是一回事，保持第一是另外一回事。

憑借某個概念成為第一，這一點很重要，但這個概念必須是一個可實施的差異化概念。缺乏恰當的資源，即便是最優秀的概念也無法起飛——資源法則。

成為第一，你自然會與眾不同。如果你能堅持住，并擊退模仿者，就會獲得巨大成功。換句話說，成為第一常常就意味著要做個觀察者。

第十二章

擁有特性是個差異化概念

以某個特性廣為人知，可以另一個人或一個產品獨一無二。

更好的方法是去找一個相反的特性，并以此同領導者較勁。這里的關鍵詞是“相反”，雷同是無效的。

最有效的特性是簡單的，并以利益為導向。

無論是不是精心規劃的成果，大多數成功企業（或品牌）都在預期顧客的心智中“擁有一個字眼”。

強勢品牌的重要特性： 寶馬——駕駛 沃爾沃——安全 奔馳——工藝設計 捷豹——造型 本田——可靠 法拉利——速度

如果你能在過程中給你的競爭對手貼上一個負面特性，以此建立你的差異化，你就有了一個效果高一倍的規劃。

規模也可以變成值得擁有的特性。

有時你可以利用一個品類中的環境，從而占有一個特性。

第十三章

領導地位是個差異化概念

領導地位是為品牌實施差異化的最強有力的方法，原因在于它是一種品牌確立信任狀的最直接方法，而信任狀則是你用來保證自己品牌表現的擔保物。

當你有了領導地位的信任狀，你的預期顧客就可能會相信你說的關于你的品牌的所有言論（就因為你是領導者）。人類傾向于把大等同于成功、身份和領導地位。我們尊敬并羨慕這個最大者。強大的領導品牌能占據代表整個品類的詞。你可以通過詞語聯想測試去檢驗某個品牌宣稱的領導地位是否屬實。

如果你不為自己的成就建立聲譽，緊跟在你后面的人就會想辦法認領原本屬于你的東西。所以不要怕吹噓。

盡管人們同情受壓迫者，但是他們更愿意買強者的產品。不同形式的領導地位：

第一，銷售上的領導地位。這個方法有效，是因為人們總是要買其他人也在買的東西。第二，技術上的領導地位。這種形式的領導地位有效，是因為人們會對開發出新技術的公司記憶深刻（人們認為這些公司知道得更多）。

第三，科學上的領導地位。這是技術上領導地位的一個變種，科學上的領導地位可以為公司構建一張巨大的信任狀。

第十四章

經典是個差異化概念

經典具有讓你的產品拖影而出的力量，它是一個強有力的差異化概念，因為擁有悠久歷史看起來天然地具有心理上的重要性，這能讓人們選擇時有安全感。經典的一個重要方面是你來自何處：

如果你銷售伏特加來自俄國，那你肯定能夠講一個好故事；如果你銷售電腦來自美國，你就有很大優勢；如果你銷售汽車兵來自南斯拉夫，那你就有問題了。在當今的競爭世界中，家族企業所處的位置更有利于服務顧客。理由很簡單：它不必為股東、盈利和華爾街擔心，它的所有精力都投入到了產品之中。

利用品牌經典的一種有趣方法是利用最早讓品牌出名的人物，即產品代表人。

第十五章

市場專長是個差異化概念

專注于某種特定活動或某個特定產品的公司能夠給人留下深刻印象，人們把這種公司視為專家。專家的定義是：在某個領域接受過很多培訓和擁有更多知識的人。顧客的常識告訴他們，一個人或一家企業不可能成為各個方面的專家。專家品牌能聚焦于一個產品、一點利益或一條信息上。

專家的最強大武器是成為品類的代名詞。它不僅代表了你的產品，而且還代表整個品類。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕在顧客心智中的專家認知。底線就是：大多數品類，無論是產品、服務或者網站，最終會發展成兩強相爭，所以成功的訣竅是成為數一數二。

第十六章

最受青睞是個差異化概念

我們的經驗表明，顧客不知道自己想要什么。

更多情況下，顧客購買自己認為應該擁有的東西，他們好比是羊，跟著羊群移動——即從中行為。

利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認為為什么是對的”的信息。最受青睞之所以是一個非常可行的戰略，因為它的表現形式多種多樣。盡管大多數人知道皇帝對雨傘也懂得不多，但他們知道皇室買得起最好的雨傘，所以這種傘對他們來就足夠好了——皇室首選的是品牌。

如果你正在自己做調查，那你最好花點錢讓一個一流的團隊來幫你做。閱讀文章的人數大概是看廣告人數的六倍，編輯比廣告人更擅長溝通。耐克的受青睞戰略概括起來為“世界上最優秀運動員的穿鞋”。如果你不能讓所有人青睞你，就找一個青睞你的群體。

第十七章

制造方法可以成為差異化概念 佳潔士推出含氟牙膏時，它確保讓每個人知道它的牙膏含“氟”，有人清楚氟石什么東西嗎？不清粗。這有關系嗎？沒關系。它就是聽起來很有吸引力。神奇成分無須解釋清楚，因為它們就是神奇。

產品越是復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對手的產品區別開來。一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。

如果你有“更好制作”的故事，那你就有基礎把你的產品賣的價格高點。

第十八章

新一代產品是個差異化概念 我們建議企業要想法設法推出新一代產品，而不是試圖推出更好的產品，前者才是差異化之道。

新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，沒人想買被認為已經過時的產品。所以超越競爭對手的辦法就是把自己定位成更好的新產品（關鍵在于“新”）。

讓新產品突破老產品是很重要的，因為這樣才能讓預期顧客相信這的確是新技術。

在微波爐案例中，我們看到他們是通過添加一項其他技術而創造出新一代產品的戰略戰術，這是一個非常有效地建立差異化的方法。

以“直銷”建立差異化的戴爾電腦添加了一項技術，把網絡服務和電腦捆綁起來。我們把這種做法稱為“加大賭注”，以此保持品牌的差異化。新技術的出現時常常像是披著羊皮的狼，它們從不符合你現有客戶的需求，也不支持華爾街的利潤預期。它們看起來不那么重要，但是一旦立足后就會很快改進并稱為主流技術支柱，從而稱為真正新一代。企業經常犯的錯誤，要么試圖全力維護舊技術，要么把新技術混入一個只懂得舊技術的企業里。

第十九章

熱銷是個差異化概念 一旦你的產品熱銷起來，你就該讓整個世界知道你的產品是多么火爆。口碑通常是指一個人把一個人熱點告訴另一個人。

熱銷戰略的妙處在于它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者準備好相信你成功背后的故事。沒有這一步最后努力，你就無法進入軌道，相反會掉落來下并在競爭中被摧毀。

制造熱銷的途徑：

第一，銷量；第二，行業排名；第三，行業專家。自吹自擂是有用的，但如果能讓別人夸那就會更好，大張旗鼓的公關宣傳能帶來巨大的回報。“第三方”信任狀具有強大的威力，無論是你的鄰居還是當地報紙，人們覺得這些來源是客觀的，所以當它們說你熱時，你肯定就是熱的。

IPHONE只播了一次廣告，就是由老一代和新一代的各類電影和電視明星重復說“hello”說了30多遍，只在奧斯卡頒獎會上播放。

第二十章

增長會破壞差異化

我們認為，增長的概念是造成品牌失去獨特性的罪魁禍首。經濟學家弗里德曼說過：“我們并不迫切地需要增長，我們只是迫切地渴望增長。” 可口可樂前CEO羅伯特·戈伊朱塔曾說：“在房地產，關鍵是地段、地段、地段。在商業上，關鍵是差異化、差異化、差異化。”你越想涵蓋更多產品，就越會失去焦點，給你的產品實施差異化帶來困難。

當品牌換一個面目出現，超出了當初的成名之物后，就開始慢慢侵蝕它的差異化，模糊它的形象。我們在前面說過，顧客心智都會失去焦點。人們討厭改變自己的心智，心理學家會告訴你，改變一個態度意味著一個人必須改變他的信仰。

持續在基本業務上，從長遠來看能產生更大成效，但企業常常沒有意識到這一點。各個品牌要有不同的名稱、不同的定位和不同的目標客戶群體。有時候你可以用副品牌達到相同效果，比如寶馬的3系列、5系列和7系列，它們都是“頂級駕駛機器”，但是它們的價格不同，針對不同的細分市場。

第二十一章

差異化通常需要舍棄

品牌添加的產品越多，破壞品牌差異化的風險就越大。

融合和舍棄恰好相反，因為融合的意思就是讓產品實現更多功能。

你若研究一下歷史，就會發現融合沒有發生，那些超出本職功能的產品很快就會消亡。發明多功能產品需要一種不同的舍棄，設計多功能產品迫使設計師為了放入更多功能而放棄一項杰出的單功能設計。

人們要的是品類中最好的產品，而不是兼有多個品類的混合產品。人們不想為了實現其他功能而放棄產品的重要特性。企業能制造出產品，但不能保證消費者會購買。

我們多年的經驗表明，在實施差異化的過程中需要三類舍棄： 第一，產品舍棄，保持聚焦于一種產品，比推出各種產品滿足所有人的需求要好得多；第二，特性舍棄，保持聚焦于一種產品特性，比同時講述多個特性要好得多，前者讓你擁有某項認知上的利益，從而實現差異化；第三目標市場舍棄，保持聚焦于品類中的某一個目標細分市場，能讓你 成為細分市場中最受青睞的產品，從而實現差異化。

雖然“舍棄”限制了你向顧客推銷自己的方式和信息，但一旦顧客進了門，你賣什么東西給他們實際上是不受限制的。

現在你是不是對舍棄有一點好感了？

第二十二章

在不同地方實現差異化

全球化的確是個巧妙概念：你用一個大的差異化概念推動一個全球品牌。喜力是一個全球化的啤酒品牌，這個世界第二大釀酒廠非常注重產品的一致性，它的所有釀酒廠堅持一個配方。它的差異化概念是通過口味標準化來實現的，而營銷標準化則是不可能的。

全球化之路的一些規則：

第一，當前差異化概念可能是錯誤的概念。有時，你回到以前的差異化概念上會做的更好；第二，當你跨越國界時，特性可以改變，需要因地制宜；第三，你的市場領導地位可能不能傳達；第四，你的傳統可能得不到尊重；第五，你的專長可能變得模糊不清。

你可以再任何地方實現差異化，但是你不能再每個地方使用相同的概念實施差異化。

第二十三章

保持品牌的差異化

渴望無止境的增長導致品牌陷入“推出各種產品，滿足所有人的需求”的陷阱。實施差異化通常需要“對著干”的思維，你必須有魄力對抗傳統思維。一旦對立，就應該永遠對立。成為對立的一個最佳方法，是重新定義這項業務和開展業務的方式。一旦你確立了差異化，下一個任務就是在你的所有活動中體現這種差異化。這種一心一意不僅會感染你的顧客，而且還會影響到你的員工。

隨市場改變而改變是一回事，為了改變而改變是另外一回事。進化所需的變革，不總是能讓人舒心接受的。

第二十四章

在熱點話題的新世界中實施差異化

你根本無法控制口碑。消費者的嘴在開口前也不會事先和你去誒的那個要說什么。

第二十五章

所有東西都能實施差異化

哈佛大學的著名教授西奧多·萊維特曾經在書中寫道：“你可以為任何東西實施差異化，甚至是貨品。”

那如何才能減少人們對毒品的需求呢？訣竅在于想辦法把一個非常負面的概念同吸毒掛上鉤。也就是說，我們需要一個為毒品重新定位的戰略。如果要問美國人鄙視什么，答案是他們鄙視那些失敗者。美國人可以接受再競爭中落后的人，但他們最為欽佩而且人人都立志成為的是勝利者。如果你向人們傳達的信息是你想讓他們成功，那他們會接受批評。但如果你傳達的信息是你藐視他們，那他們絕不會聽你的。民主這個詞聽上去很美妙，但并非人人想要民主。人們真正想要的是好的民主環境所帶來的利益——安全、自由和繁榮。為民主黨實施差異化： 第一步是研究競爭對手，在他們身上找到可以攻擊的弱點；第二步是要尋找一個差異化概念；第三步是找到信任狀，或者證明你的差異化；第四步是傳播。

第二十六章

誰來負責差異化

企業必須由一把手親自負責，確保差異化戰略的制定、傳播和保持。也就是說，CEO必須參與其中。

如果缺乏一個強有力的概念，那么世上所有的激勵和人力技術都是沒有用的。你提交戰略的對象在組織中的職位越高，你遇到這種利己主義問題就越少。最優秀的CEO自己做戰略。蒂娜·布朗的5點營銷經驗： 第一，相信你的直覺

第二，要擁有強烈的視覺識別??模仿別人??不會對你有幫助（你的產品應該與眾不同）。

第三，舉辦派對。你必須接觸很多人。第四，花錢有創造性

第五，換個方式利用你現有的人才

第二篇：與眾不同造句

與眾不同一詞指跟大家不一樣，下面的是與眾不同造句，供大家參考閱讀！

與眾不同造句

11)他們做這種蠢事以讓自己感覺與眾不同。

2)告別姹紫嫣紅的兔年，迎接陽光燦爛的龍年，帶上真誠的問候，深厚的祝福，幸福的美酒，萬千的好運，送給你最與眾不同的祝福：新年快樂，大笑有禮!

3)最好的夫妻，最棒的孩子與眾不同的生活。

4)她的穿著因為與眾不同,所以很引人注目。

5)我意思是你剛贏了一場與眾不同的比賽。

6)時髦的女孩喜歡穿與眾不同的服裝。

7)曾經我一直追求與眾不同的，可是到后來才發現，大多數人的平凡的選擇才是最好的。

8)他們是一支與眾不同的軍隊。

9)一直以來，他都有些與眾不同。

10)我們認為這就是他那種與眾不同的寬宏大量的胸懷。

11)你得是第一個，最好的，或是與眾不同。

12)一種與眾不同的杰出制造物品效果!

13)他的畫風與眾不同,別具一格。

14)我感到很快樂，因為野營是與眾不同的!

15)說你啥好呢?你果然與眾不同!給點陽光，你就燦爛;給點幸福，你就浪漫;給點夸獎，你就屁顛;給點贊美，你就臭美;給點表揚，你就瘋狂;愚人節怕被愚，卻還希望收到短信。有木有啊，有木有!愚人節快樂!

16)桂林的水獨一無二，桂林的山與眾不同。

17)可能我們猶太人真的有什么與眾不同的地方。

18)“道道通”在各級領導、各界媒體的關心中茁壯成長，它不負眾望，每次亮相都能與眾不同。

19)設計造型新穎獨特，別具匠心與眾不同，有鮮明的形式美和時代感，能給人以美的享受。

20)就是那次選擇導致我如今所有這與眾不同。

用成語與眾不同造句

21)其實并無龍門，人只不過給自己制造幻境，一時一地稱雄，自以為與眾不同。

2)不要讓任何人告訴你要成為怎樣的人。做與眾不同的人。追隨自己的感覺。

3)如果對你所身處的環境不滿意，那就讓自己的人生變得與眾不同吧。

4)如果你認為你是一個與眾不同的非凡人，試試看婚姻，它會讓你安于做一個平凡的人。

5)從我手里經過的學生成千上萬，奇怪的是，留給我印象最深的并不是無可挑剔的模范生，而是別具特點，與眾不同的孩子。蘇霍姆林斯基

6)與眾不同，這也是一種時髦，一種社會前進的積極因素。陳祖芬

7)每個人都有一個與眾相同的自我和一個與眾不同的自我，只是所占比例不同。勞倫斯

8)美麗的你，不笑也令人著迷。憂傷的時候，我的整個世界都像在下雨。不必走近，我就感受到你與眾不同的氣息。望著你，優范文網想你，好想你，找個畫家畫下你，把你貼在杯子里，每天喝水親親你!

9)當我們失去變得與眾不同的權利，我們就失去了自由的權利。

10)一美元折射出良好的素質和高尚的人品。而人品和素質有時比資歷和經驗更為重要。在求職的時候，與其為自己的資歷所遺憾，不如多動腦筋使自己顯得與眾不同，引起招聘者的興趣。

11)缺陷也是一種美，一種與眾不同的美麗。因為每個人的缺陷，世界才會多姿多彩;因為缺陷，我們才會奮起直追，成就另一種美麗，創造令人驚嘆的輝煌!

12)人生的價值在于付出，多付出一點你就與眾不同。

13)一個人應該在自己靈魂深處樹立一根標桿，從而把自己個性中與眾不同的東西匯集在他的周圍，顯示出自己鮮明的特點。高爾基

14)本無意與眾不同，怎奈何品味出眾。

15)丑陋的東西并非因為它們與眾不同，而是因為它們無聊。愛默生

16)我姐說，青春期沒叛逆，是一大缺憾，因為你不叛逆，你就是大河一滴，因為你叛逆，你才與眾不同，猜猜她是誰?

17)親情，它是一種最平常的東西，又是一種最與眾不同的東西。親情，原來這么重要。讓我們珍惜親情吧!

18)你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人，因為他們必定會失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅信，只要我心中有夢想，我就會與眾不同，你也是。

19)她，有著與常人與眾不同的堅強與剛毅，但又有誰能覺察到那投足間的孤獨與寂寞。

20)在這個世界上所有真性情的人想法總是與眾不同。沈從文

21)通常情況下，選擇獻身藝術的人，都曾自視與眾不同。然而他很快會發現，自己的藝術、自己的與眾不同，往往就扎根在與所有人的相似中。阿爾貝·加繆

22)安娜轉過頭來，希望有誰聽到了她這句話，然而，她沒捕捉到任何人的目光。她逃避不脫，忍受著她們給她梳妝打扮，她懷疑自己沒把那句話說清楚：“我覺得自己與眾不同。”。

23)鮮明的主題定位能使一個主題樂園脫穎而出，與眾不同。

24)我將要把工作做得與眾不同。

25)相似的經歷成就相知的我們，不同的祝福卻要送給與眾不同的你，在這個特殊的日子里，祝福我們工作中的女強人，生活中的溫柔可人，三八婦女節快樂!

26)愿你在工作中，順順利利，力爭上游，游刃有余，與眾不同，通權達變，遍地開花，花團錦簇，粗中有細，意得志滿，滿載而歸!

27)從他與眾不同的解題思路中，看出他很聰明。

28)我明白你的意思，那就是她，她與眾不同。

29)我其實并不想與眾不同，如果能平平安安組織一個家庭，平時上上班，周末一家人去公園野餐或者郊游什么的，那再好不過。

30)與子虛烏有的談資不同，真正讓甲殼蟲樂隊與眾不同的是他們之間親密的伙伴關系，他們新鮮的聲音，當然還有人們認可的、創作美妙音樂唱片的能力。

第三篇：【熱門】與眾不同妹妹作文

【熱門】與眾不同妹妹作文3篇

在學習、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文一定要做到主題集中，圍繞同一主題作深入闡述，切忌東拉西扯，主題渙散甚至無主題。為了讓您在寫作文時更加簡單方便，下面是小編整理的與眾不同妹妹作文3篇，歡迎大家分享。

我的妹妹性格很像個男孩子，現在她才一歲零十個月，整天在家里爬高上低的，有一次，她爬到板凳上，我說：“小心點兒”，但是她不聽，過了一會兒，我聽見“砰”的一聲，我就連忙跑過去看，結果是妹妹摔到地上了，我把妹妹抱起來一看，她的嘴巴鼻子都流血了，我就連忙拿紙給她擦，她的嘴巴腫起來了。可是她只是哭了幾聲，一會兒還是高興的玩了起來。

還有一件事兒，六一那天我們回老家，妹妹跟著我的弟弟韓中山一起玩，中山現在都兩歲多了，是我叔叔的兒子，但是他的個子還沒我妹妹的個子高，奶奶就說：“冉冉現在比中山還高呢”，中山一聽非常生氣，一把把我妹妹給推倒了，妹妹不但沒有哭，反正像個男子漢一樣，拍拍手站起來說：：“沒事兒”。這時候，中山卻委屈的哭了起來，妹妹看到了，立馬跑過去拍著中山的背說：“哥哥，乖，不哭”。一下子給我們大家都逗樂了。

這就是我的妹妹，調皮搗蛋、天真可愛又與眾不同的妹妹。我們全家都非常喜歡她。

我有一個與眾不同的妹妹，每次看見她都會給我帶來幸福。

她有一雙水靈靈的眼睛，胖乎乎的臉，小巧玲瓏的手，紅嘟嘟的櫻桃小紫，真可愛！一雙臭臭的腳丫，與眾不同的妹妹很淘氣，她到底是怎么淘氣的呢？讓我來揭曉吧。

妹妹最喜歡看的動畫片是《小豬佩齊》如果你不給她看小豬佩齊，她就會使用出她的獨門必技鐵頭撞擊，把你肚子里的食物都撞的吐出來，接著妹妹又會哭得驚天動地，我妹妹可是很難哄的呀！

與眾不同的妹妹還一個特點。那就是很愛模仿四個哥哥的'動作和語言。比如，早晨一醒來；我說了一句凹凸曼！妹妹也跟著大叫：呀！凹凸曼，呀！記得還有一次，我說了不應該說的話，結果妹妹也重復了不應該說的話，不愧是親兄妹哪！

說妹妹與眾不同之處，怎么能少了喜新厭舊！比如說，爸爸上個星期給我買了個哈士其抱枕，結果妹妹看見了，就來搶我的哈士其抱枕，簡直是她完全拋棄哆啦夢抱枕，真是個喜新厭舊的妹妹。

這就是與眾不同的妹妹，我喜歡這妹妹。

與眾不同，顧名思義就是與大家不一樣。

什么東西與眾不同呢？那太多了，我自己，家人……我的妹妹就很與眾不同。

男孩喜歡的玩具，跟她差不多大的小女孩一般是不喜歡玩的。可我妹妹就不同，看見就喜歡的不得了。比如小汽車，挖土機等等。

她的個性也很獨特，如果她要去東邊，你要去西邊，兩個人意見不同，她就會使出撒嬌的本領，如果還達不到目的，那就開始用絕招-----大哭。吵的耳膜都快要破了。

她真的與眾不同，通過接下來的事情你就能更深刻的認識到。

第一件，周六上午，我去上舞蹈課，爸爸把我送到教室就去辦事了。媽媽和妹妹負責接我下課。她們來的有點早。當時我還在跳一支舞蹈-----“小燕子”。妹妹很喜歡，就跟著我們學了起來，學著學著，竟然一下子跑到了我的面前，跟我一起跳。老師和別的小伙伴都驚呆了。媽媽趕快上去給她抱了出來。她還扭著身子掙扎著，不愿意離開。老師要求我們回家之后自己練習，妹妹就經常跟著我一起學，后來，她一聽這個音樂就開始跳起來，而且跳的還非常優美，動作都很到位。那時我妹妹才兩歲多點，這讓我非常吃驚。

第二件事，讓我更加佩服她了。有一次，她和我搶東西吃。一般情況下，我作為姐姐都會讓著她。妹妹已經知道了這個規律。先撒嬌，奶聲奶氣的說：“姐姐你最好了，你就把這個給我吧！”說了好幾遍。我還是不想給她，因為我也很喜歡吃。看撒嬌不好使，就開始使出殺手锏-------大哭！真是受不了了，我趕緊找個棉球塞耳朵里。妹妹只好使出最后一招，大喊：“媽媽，姐姐欺負我！”我迫不得已，只得把好吃的給她。真是狡猾的小不點。

我的妹妹就是這樣的與眾不同，不過，我非常喜歡她，她永遠是我的好妹妹！

第四篇：與眾不同邀請函

會議營銷邀請函的要求

要想談下會議，邀請是關鍵：第一封情書——邀請函的要求與格式：

1、有吸引力：

邀請函(入場券)的內容一定要對接收者有吸引力，邀請函(入場券)就像是年青人談戀愛時，發出的第一封情書，對于接收者必須要有很大的誘惑力，才可以抓住人的眼球，讓我產生一種好奇的心理，想通過一定的形式了解，如果是平淡無奇的內容只能是浪費。

2、有震撼力：

抓住眼球只是第一步，接下來就是內容一定要對接收者產生震撼力，讓其在內心深處產生強烈的欲望，才能進一步的激發他到現場去的好奇心和渴望，只有這樣，才能起到聚人的目的。

3、與眾不同：

這里要說的就是同其他人發的資料一定要有所不同，只有不同才能在眾多信息中突出出來，也就是我們的差異性，我們的特點，只有突出出我們的與眾不同之處，才能讓人感覺到有新意，想看一看究竟。

4、有權威性：

在邀請函(入場券)上一定體現出主辦單位的權威性，只有權威才有可信度，由于現在做會議營銷的廠家比較多，所以開會至于很多人來說已經沒有了綠谷一開始時的吸引力，甚至于“到場者均有禮品贈送”也沒有了多大的誘惑力，所以在舉辦單位上突出權威性是十分重要的。

5、體現公益性：

在接收對象收到邀請函(入場券)后，他的第一反應該是什么?肯定是推銷產品的，會有很多人這么想，我們不要故意隱瞞什么，只要是在這個問題上做一個好的處理，就會起到更好一點的效果，所以，可以在這上面多想一想。

登門送函：

目的：表示公司的誠意及優質的服務，展示公司的良好形象。

以服務獲得顧客的賞識、以勤勞付出贏得顧客心，傾聽使顧客感到尊重，增進感情，用深厚的知識縮短與顧客的距離。

作詳細的家庭個性調查，了解顧客相關信息，運用心理戰術，加強產品的口碑宣傳，作好活動前的預熱工作．

進門問好：“阿姨，您好!我是**公司的***，專程為您送請柬來的!我可以進門嗎?”??“謝謝!”(說明來由)。

進門后，一定要真誠的贊美顧客本人或相關方面，如室內干凈、擺放合理、墻上書法或內容有意境，能陶冶人的情操等，以便顧客產生好感。

以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，投其所好。

說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進好感，以產生共振的效果。

借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。

把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其回答并巧妙引出發言。告知對方，機會難得突出其榮譽感。耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產品機理、現場優惠政策，選擇合適的切入點引導顧客的購買欲望，確保顧客對內容有一個透徹的了解。

對遲疑的新顧客，不可過分強調產品，應以促進其對微循環、健康知識的了解為側重點。對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強．此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。送邀請函時，態度要真誠，親近、得體、大方自然，不能給顧客造成不舒服的感覺。在顧客家里未經顧客同意、不準亂動家中物品、進洗手間、使用家中電話、不準吸煙、喝水、就餐。

盡量邀約夫婦到會，加大力度溝通夫婦中有家庭地位的一方。

詳細告訴顧客參加活動時間。地點、乘車路線、活動內容。將顧客的詳細資料：經濟情況、了解情況，本人的性格、準備推銷幾盒，如實填寫《參會顧客分析》交予部長，并匯報該顧客的全面情況，以方便分桌。

7、送邀請函的注意事項：

在確定顧客參加后，詳細記錄地址、行走路線。與對方確定好送邀請函時間，送函人一定要守時、事關公司的形象。要求平時要作好顧客資源積累，增強溝通技巧，捕捉顧客意向、建立詳細個人檔案，為聯誼會作好準備。

1、送函前的準備：清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。

2、準備送函時的配套資料：邀請函、有獎問答題、產品說明書(標注價格)、報紙。

3、被邀請者姓名一定寫準確，最好同時填寫夫婦姓名，并寫清會議時間、地點、乘車路線、公司聯系電話等。

4、要求請柬一定送到顧客家中，交至本人，以保證有前期的預熱交流時間，前期工作是聯誼會現場售貨成功的一大半。切記!因此，保證在會前與顧客溝通是重中之重。篇二：20140828聯合論壇嘉賓邀請函(新)《第六屆中國培訓發展論壇》

聯合論壇

邀 請 函

尊敬的女士/先生：

第八屆中國學習型組織高峰論壇、第六屆中國培訓發展論壇聯合論壇將于2014年10月30日——10月31日在北京召開。

論壇——搭建跨界共享平臺，探索轉型共贏模式

收獲人脈收獲資源，收獲能力收獲渠道

作為企業、機關、院校、培訓機構的優秀代表，我們誠邀貴單位領導蒞臨盛會，現場分享交流，共同成長。

時間：2014年10月30日——10月31日

地點：北京新疆大廈

北京市海淀區三里河路7號

敬請光臨！

中國成人教育協會

中成協企業教育專業委員會

全國學習型企業聯盟

2014年8月16日

組織機構

指導單位：教育部職業教育與成人教育司

主辦單位：中國成人教育協會

聯合主辦：中國商業聯合會、中國交通教育研究會、中國機械教育協會、中國建設教育協會等有關全國性行業協會

支持單位：北京大學信用研究中心、中央財經大學管理科學研究所、美國培訓發展協會、國際行動學習協會 統籌策劃：中國成人教育協會企業教育專業委員會

承辦單位：全國學習型企業聯盟、北京明德經綸管理咨詢有限公司

合作媒體：中國企業報、中央黨校《學習時報》、《中國職工教育》雜志、《中國培訓》雜志、《中國遠程教育》雜志、《企業大學》雜志;中國成人教育協會網、企業教育網、新浪網、搜狐網、百度網、學習型組織聯盟網、學習型組織網

論壇主題：提升學習型組織創建水平，創新教育培訓改革發展

參會對象：

? 政府主管部門、行業協會領導 ? ? ? ? 企事業單位領導、專家及人力資源與培訓負責人 高等院校、職業院校、國內外培訓機構負責人 國際培訓行業協會組織負責人、專家 中國學習型組織研究、實踐的有關單位領導

跨界盛會：行業企業、機關、培訓機構、高等院校的業界精英

高端對話：政府、企業、培訓機構三方 “問題與對策”高層對話

國際培訓：國際行動學習協會主席、管理大師邁克爾·馬奎特演講

標準發布：最新學習型組織研究成果 亮點： ? ? ? ? ? 案例分享：世界500強企業的教育培訓經驗 ? 校企合作：600所職業院校的轉型對策 ? 表彰：的業界標桿單位和個人表彰

會議日程：

5、演講主題：建立學習型組織責任共同體，實現組織的跨越發展

演講嘉賓：全國學習型組織標兵單位領導

演講內容：厘清改革思路，破解育人難題，創新育人舉措

6、演講主題：培訓模式的革命性創新與培訓課程的顛覆式創新 演講嘉賓：全國創建學習型組織先進單位

演講內容：創建學習型組織—激活機關活力和培訓創新的實踐

7、演講主題：中國特色學習型組織建設實踐與探索

演講嘉賓：學習型組織專業研究推廣機構

演講內容：學習型組織建設實踐成果--“明德經綸”模式發布

論壇二：互聯網時代培訓模式創新

1、演講主題：經濟全球化對人力資源管理的新挑戰

演講嘉賓：國際知名人力資源機構

演講內容：經濟全球化復合型人才發展新趨勢

移動互聯時代人力資源管理的困境與創新

互聯網戰略----人力資本大儲備

2、演講主題：如何利用互聯網思維開創企業人才培養新局面

演講嘉賓：國內知名互聯網營銷公司

演講內容: 國內線上直播課程有52個平臺，如何差異化？ 垂直教育領域如何創新？

移動互聯教育模式對企業戰略人力資源的價值和意義？

3、演講主題：從培訓到學習——人才培養和企業大學的中國實踐

演講嘉賓：國際知名企業大學領導

演講內容：國際最具影響力的版權課程對企業的價值 熔鑄一條《從培訓到學習》的鏈條

用學習加激勵的方式留人到留心

4、演講主題：發展職業教育——技校堅守不變的辦學宗旨

演講嘉賓：國內知名培訓院校領導

演講內容：一所讓美國中情局過分關心的學校

一所堅守職業教育培養實用型人才的學校

5、演講主題：創造與分享，與中國軟件產業共成長

演講嘉賓：國內知名教育集團領導

演講內容：校企合作的機遇與挑戰

校企合作的價值及操作路徑

6、演講主題：跨界的力量

演講嘉賓：國內知名企業領導

演講內容：我的互聯網方法論

1、個人獎項

? “全國學習型企業聯盟?2014管理成就獎” ? “全國學習型企業聯盟?2014金牌講師獎” ? “全國學習型企業聯盟?2014突出貢獻獎”

2、組織獎項

? “全國學習型企業聯盟?2014實踐功勛獎” ? “全國學習型企業聯盟?2014教育培訓標桿獎” ? “全國學習型企業聯盟?2014校企合作標桿獎” ? “全國學習型企業聯盟?2014最具投資價值獎”

參選條件及資料:詳見附件 10月31日 全天 9:00—12:00 13:30-17:00 國際大師邁克爾·馬奎特領導力精品課程

領導力發展最佳方法---行動學習

馬奎特觀點：中國的組織面對未來復雜的問題要走一條革新之路，而這條

革新之路必經行動學習法才走得通。

咖啡在等一個人

咖啡在等一個人

苦澀 慢慢 蒸餾出 圓潤香醇

雨的溫潤 愛的誠懇

像年輪 暈開一杯甘純

時光在等一個人

將青澀 烘焙 變回甘的熟成生死夾縫 才能見證

你是我 肩上的天使

一直為我在等

“每一個人，都在等一個人。等一個，能看見你與眾不同的，那一個人”我親愛的朋友,您或許已經等到那一個人，或許沒有。然而，無論您現在處于何種狀態，我想您都非常的明白，在這個世界，最愛您的，應該是您自己。愛自己，才能承受別人的愛，才有能力愛他人。正如王菲給自己的情書所說的”自己都不愛，怎么相愛，怎么給愛人好處。“

唯愛與咖啡不可辜負，愿每天看見幸福與您同在，網來咖啡，給您明朗清新的一天；

工作很嚴肅，生活不單一，因為夢想，網來咖啡為您開一扇喜悅的心，讓陽光進來。憑借形式多樣的活動，為您提供最新鮮熱辣的資訊。2015年1月24日14:00，我們誠摯的邀請您再次蒞臨，參加我們為您量身定制的理財講座，及時掌握2015年的財經動態，為自己的幸福加碼，愛自己多一點。君子愛財,取之有道、用之有度。本次講座就是從客觀實際出發，結合您的實際情況，進行資金的合理管理。我們將根據嘉賓的財務情況、理財目標、金融知識、風險承受能力和操作時間，合理的配置資金和資產，做出最適合的投資建議供您參考。在現在，提供圓潤香醇的咖啡，在以后，讓您遇見最好的自己！篇四：冬季新品發布會邀請函

冬季新品發布會邀請函

尊敬的 先生/女士：

您好!xxxx“xxxxxxxx冬季新品發布會”暨“十周年榮譽盛典”將于xxxx年xx月xx，xx-xx日假座xxxxxxx酒店隆重舉行。屆時以穿越 未來為主題的舞美設計，將精心為您打造一場與眾不同的視聽盛宴。大型服裝走秀揭開xxxx冬季新品神秘面紗，帶您穿越時空，置身未來科幻世界。

真誠邀您共與盛典。

專此函達，順祝：

商祺!溫馨提示：：

一、發布會時間：xxxx年xx月xx-xx日。

二、發布會地點：xxxxxx酒店(距離xx機場15分鐘，距離xx火車站30分鐘)。

三、發布會傳真：xxxx-xxxxxxxx-xxxx(各區客服或區域經理收)。

四、為了我們能更人性、更周祥地為您，出席本次發布會提供優質的服務，請您于xx月xx日前給予回執回傳，謝謝您的配合。

五、請務必于xx日下午x點前入住酒店，下午xx:xx分準時參加發布會暨十周年宴會。xxxx貿易有限公司 xxxx年xx月xx日篇五：親子體驗式培訓公開課邀請函

第一季：《大兵小將》

——基層主管攻防策略

活動日期：5月23日 活動地點：柳葉島基地

活動人數：30人

參訓對象：hr主管級以上

第一季：《拓展訓練》

組織培訓的困惑：

1.培訓形式不夠新穎，參訓者參與性不強； 2.組織培訓付出了很多辛苦，但是參訓者評估卻不盡人意，得不到領導的認可； 3.培訓乏味，缺乏激情，互動性不強??

您是否也存在以上的種種困惑？

體驗式培訓真正的從客戶角度出發，以學員為中心，通過培訓項目的情境模擬來引導學員與現實工作相結合，從而引發其深度的思考，實現意識轉變，最終做到行為改變的效果。

體驗 式學習

圈

第二季：《親子活動》

您了解自己的孩子嗎？您的孩子能理解您和他自己嗎？怎樣才是所有人所羨慕的和諧家庭呢？ 眾所周知，現在家庭的和諧大多都取決于孩子。青少年是一個自我防護意識和自我控制能力都相對薄弱的群體。很多青少年在產生困惑，遇到心理問題時，不知道以積極成長的心態去面對，反而采取極端或者逃避的方式亂處理。6月1日，值此兒童節之際，為了讓父母更了解孩子，讓孩子更理解父母，特舉辦此老客戶答謝活動，為您和孩子留下一次美好的回憶。

第五篇：與眾不同的個人簡歷下載

與眾不同的個人簡歷模板下載

點擊直接下載WORD版本：

http://www.tmdps.cn//wenmi/UploadFile/優秀個人簡歷模板.doc