第一篇：16PF性格測試答案

卡特爾十六種個性因素測驗或十六種個性因素問卷(Catteii the Sixteen Personality Pactor Text or Questionnaire，16PF)是美國伊利諾州立大學人格及能力測驗研究所教授卡特爾(R.B.Cattell)編制的。

16PF于1947年發表，但在這之前卡特爾教授已做了近10年的實驗研究。卡特爾重要貢獻之一是將因素分析的數理統計學方法應用于人格測驗。他從詞典、心理學文獻和精神病學文獻，以及日常用語中收集了描述人類個性特點的詞匯4500多個，透過同義詞的分析，整理出171個表示人格的最基本用語，然后根據 這些詞的相互關系，分成42組，稱為人格的表面特質。表面特質直接與環境相聯系，在外部行為中表現。卡氏及共同事在約幾十年時間里對不同年齡、職業、文化 背景的人進行了大量的測量，發現了20種基本的特質，最先用A、B、C、D、E等命名，后來又收集到更多的證據。他對表現特質進行因素分析，得出十幾個隱 蔽在表現特質后面的根源特質，卡特爾認為，只要測量出16個根源特性在人身上的表現程度，就能知道他的人格，據此，他編制了《16種個性因素測驗》。

與其他類似的測驗相比較，16PF能以同等的時間(約40分鐘到1小時)測量更多的人格特性，一般人格測驗，僅測量少數幾種人格特性，而且多偏重于病態的 心迎，少數自稱為多元性的人格測驗，常是編制者賃主觀見解構造的，缺乏客觀事實的根據；16PF的獨特性及其意義，系經過因素分析統計法，系統觀察法及科 學實驗法而慎重確定的。采用此測驗者都一致同意16PF測驗，是具有效度及信度的測量工具。

16PF的測驗功能簡述如下：

1、用于教育及教育輔導

16PF是了解學生既方便而又可靠的工具，16PF可以在較短的時期內對學生的個性有較全面和客觀的了解，從而可以使教育“因材施教”；家長客觀的了解自 己的孩子，可以減少主觀想象，恰如其分的“幫子成龍”；學生本人也只有全面認識自己，才能有效的塑造自己；特別是對健康狀況正常、但有學習障礙的學生進行 心理學輔導(咨詢)時，更需有對來詢者的了解，才能對其有治療功能的同感，尊重、真誠和簡潔具體的有效輔導。

2、用于心理障礙、心身疾病的預防、診斷、治療

心理障礙的預防有賴對病因的了解，對心理障礙及心身疾病的治療，必須以正確的診斷為前提；正確的病因了解和正確的診斷，又都必須以可靠的資料為依 據，16PF是了解心理障礙的個性原因，心因性疾病診斷資料的重要方法之一。16PF對以下兩點都能提供很好的幫助，一是在良好的醫患關系前提下才能處治 療取得滿意的效果；二是要根據“患者”的個性特點選擇適合具體人的具體方法。

3、用于人才選拔和培養

性和職業之間的相符性或適合性愈高，則事業的成功希望就愈大，不同的職業需要不同個性特點的人去做，個性特點適應其工作需要時，才能充分發揮其人的作用，才能做到因材施用，相得益彰。特別是一些特殊職業者，往往需要較長期、系統的、科學的培訓，如不及早發現有相應因素的人才，一則培訓難以收到預期效果，二 則他們的淘汰將會造成經濟上的損失，甚至會帶來政治工作和善后工作的許多麻煩。16PF可以為此提供有一定參考價值的依據，為我們的人才選拔和培養做出貢 獻的。

總之，測驗中16種因素可以分別或合并應用，變化無窮，不但適合于實際診斷用，也可以作為致力于實驗研究者的有效工具。

16PF及其量表的兩端價值盡量求其相等，如好強與謹虛、保守與激進等，被選用的測題中有許多表面似與某人格因素有關，而實際上卻與另外一人格因素密切相 關者，這樣，受測者不易猜測每一測題的用意，而影響其答案的真實、確切性，檢查者亦有責任盡量減少曲解和偽造的傾向發生，努力與受測者建立良好關系，使受 測者認識到這種測驗如能坦率、真誠地回答，檢查者能得到較準確的結論，對他是有利的。卡特爾人格測試因素分析：

Ａ：樂群性

低分解釋：緘默、孤獨、冷漠 技術名稱：分裂情感 一般名稱：含蓄

特征描述：通常表現為執拗、對人冷漠、落落寡合，吹毛求疵，寧愿獨自工作，對事不對人，不輕易放棄已見，為人工作的標準常很高，嚴謹而不茍且。高分解釋：外向、熱情、樂群 技術名稱：環性情感，或高情感 一般名稱：開朗

特征描述：通常和藹可親，與人相處，合作與適應能力特別強；喜歡和別人共同工作，愿意參加或組織各種社團活動，不斤斤計較，容易接受別人的批評；萍水相逢時也可以一見如故。

Ｂ：聰慧性

低分解釋：思想遲鈍，常識淺薄，抽象思維能力弱 技術名稱：低3 一般名稱：智能較低

特征描述：低者通常理解力不強，不能“舉一反三” 高分解釋：聰明，富有才能，善于抽象思維 技術名稱：高8 一般名稱：智能較高

特征描述：通常學習能力強，思維敏捷、正確。

Ｃ：穩定性

低分解釋：情緒激動，容易產生煩惱 技術名稱：低自我力量 一般名稱：情感影響 特征描述：低者通常不容易應付生活上所遇到的阻撓和挫折，容易受環境支配而心神動搖不定，不能面對現實，常常會急躁不安，身心疲乏，甚至失眠、惡夢、恐怖等。

高分解釋：情緒穩定而成熟，能面對現實 技術名稱：高自我力量 一般名稱：情感穩定

特征描述：高者通常能以沉著的態度應付現實中各種問題；行動充滿魄力；能振作勇氣，有維護團結的精神；有時高者，也可能由于不能徹底解決許多生活難題而不得不強自寬解。

Ｅ：恃強性

低分解釋：謙虛、順從、通融、恭順 技術名稱：順從性 一般名稱：謙虛

特征描述：低者通常行為溫順，迎合別人的旨意；也可能即使處在十全十美的境地，也有“事事不如人”之感。高分解釋：好強固執，獨立積極 技術名稱：支配性 一般名稱：主觀武斷 特征描述：高者通常自高自大，自以為是，可能非常武斷，時常駕馭不及他的人，對抗有權勢者。

Ｆ：興奮性

低分解釋：嚴肅、審慎、冷靜、寡言 技術名稱：平靜 一般名稱：嚴肅

特征描述：低者通常行動拘謹，內省而不輕發言，較消極、陰郁；有時可能過份深思熟慮，又近乎驕傲自滿；在工作上，常常是一位認真而可靠的工作人員。高分解釋：輕松興奮，隨遇而安 技術名稱：澎湃激蕩 一般名稱：無憂無慮

特征描述：高者通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，但有時也可能過份沖動，以致行為變化莫測。

Ｇ：有恒性

低分解釋：茍且敷衍，缺乏奉公守法精神 技術名稱：低超我 一般名稱：自私自利 特征描述：低者通常缺乏遠大的目標和理想，缺乏責任感甚至有時會不擇手段地達到某一目的。

高分解釋：有恒負責，做事盡職 技術名稱：高超我 一般名稱：有良心

特征描述：高者通常細心周到，有始有終，是非善惡是他的行為指南，所結交的朋友多系努力苦干的人，不十分喜歡詼諧有趣的場合。

Ｈ：敢為性

低分解釋：畏怯退縮，缺乏信心 技術名稱：威脅反應性 一般名稱：膽小 特征描述：低者通常在人中羞怯，有不自然的表現，有強烈的自卑感；拙于發言，更不愿和陌生人交談；凡事采取觀望態度；有時由于過份的自我意識而忽視了對社會環境中的重要事物的認識。高分解釋：冒險敢為，少有顧忌 技術名稱：副交感免疫性 一般名稱：冒險 特征描述：高者通常不掩飾，不畏縮，有敢作敢為的精神，能經歷艱辛而保持毅力；有時可能粗心大意，忽視細節；也可能無聊多事，喜歡向異性獻殷勤。

Ｉ：敏感性

低分解釋：理智，著重現實，自恃其力 技術名稱：極度現實性 一般名稱：硬心腸 特征描述：常多以客觀、堅強、獨立的態度處理當前的問題；并不重視文化修養，以及一些主觀和感情之事；可能過份驕傲，冷酷無情。高分解釋：敏感，感情用事 技術名稱：嬌養性情緒過敏 一般名稱：軟心腸

特征描述：高者通常心腸軟，易受感動，較女性化；愛好藝術，富于幻想；有時過份不務實際，缺乏耐性和恒心；不喜歡接近粗魯的人和做笨重的工作；在團隊活動中，由于常常有不著實際的看法和行為而降低團體的工作效率。

Ｌ：懷疑性

低分解釋：依賴隨和，容易與人相處 技術名稱：放松 一般名稱：信任別人

特征描述：低者通常無猜忌，不與人競爭；順應合作，善于體貼人。高分解釋：懷疑、剛愎、固執已見 技術名稱：投射緊張 一般名稱：多疑 特征描述：高者通常多疑心，不信任別人，與人相處常斤斤計較，不顧別人利益。

Ｍ：幻想性

低分解釋：現實、合于成規，力求妥善合理 技術名稱：實際性 一般名稱：實際

特征描述：低者通常先要斟酌現實條件，而后決定取舍，不魯莽從事，在關健時刻，也能保持鎮靜，有時可能過份重視現實，為人索然寡趣。高分解釋：幻想、狂放任性 技術名稱：我向或自向性 一般名稱：空想

特征描述：高者通常忽視細節，只以本身動機、當時的興趣等主觀因素為行為的出發點，可能富有創造力，有時也過份不務實際，近乎沖動，因而容易被人誤解。

Ｎ：世故性

低分解釋：坦白、直率、天真 技術名稱：樸實性 一般名稱：直率

特征描述：低者通常思想簡單，感情用事；與人無爭，心滿意足；但有時顯得幼稚、粗魯笨拙，似乎缺乏教養。高分解釋：精明能干，世故 技術名稱：機靈性 一般名稱：伶俐

特征描述：高者通常處世老練，行為得體；能冷靜分析一切，但近乎狡猾；對一切事物的看法是理智的、客觀的，甚至有時是刻駁的。

Ｏ：憂慮性

低分解釋：安祥沉著，有自信心 技術名稱：信念把握 一般名稱：安靜

特征描述：低者通常有自信心，不易動搖，信任自己有應付問題的能力；有安全感，能運用自如；有時因缺乏同情而引起別人的反感。高分解釋：憂慮抑郁、煩惱自擾 技術名稱：易于內疚 一般名稱：憂懼

特征描述：高者通常覺得世道艱辛，人生不如意，甚至沮喪悲觀；時有患得患失之感；自覺不如人，缺乏和人接近的勇氣。

Ｑ1：實驗性

低分解釋：保守、尊重傳統觀念和標準 技術名稱：保守性 一般名稱：保守

特征描述：低者通常無條件地接受社會中許多相沿已久的、而有權威性的見解，不愿嘗試探新，常常激烈的反對新思想以及一切新的變革，墨守成規。高分解釋：自由和激進，不拘泥于現實 技術名稱：激進性 一般名稱：試探性

特征描述：高者通常喜歡考驗一切現有的理論和事實，而予新的評價，不輕易判斷是非，愿意了解較先進的思想與行為；可能廣見多聞，愿意充實自己的生活經驗。

Ｑ2：獨立性

低分解釋：依賴、隨群、附和 技術名稱：團體依附 一般名稱：依賴集體

特征描述：低者通常愿意與人共同工作，而不愿獨立孤行；常常放棄個人主見，附合眾議，以取得別人的好感；需要團體的支持以維持其自信心，但不是真正的樂群者。

高分解釋：自立自強，當機立斷 技術名稱：自給自足 一般名稱：自恃

特征描述：高者通常能夠自作主張，獨自完成自己的工作計劃，不依賴別人，也不受社會輿論的約束；同樣，也無意控制和支配別人；不嫌惡人，但也不需要別人的好感。

Ｑ3：自律性

低分解釋：矛盾沖突，不顧大體 技術名稱：低整合性 一般名稱：無原則 特征描述：低者通常既不能克制自己，又不能新生禮欲，更不愿考慮別人的需要，充滿矛盾，卻無法解決。

高分解釋：知已知彼，自律謹慎 技術名稱：高自我概念 一般名稱：克制

特征描述：高者通常言行一致，能夠合理支配自己的感情行動，為人處事能保持自尊心，贏得別人的重視，有時卻太固執成見。

Ｑ4：緊張性

低分解釋：心平氣和，閑散寧靜 技術名稱：低能量緊張 一般名稱：松懈（馳）特征描述：低者通常知足常樂，保持內心的平衡，也可能過分疏懶，缺乏進取心。高分解釋：緊張困擾，激動掙扎 技術名稱：能量緊張 一般名稱：緊張

特征描述：高者通常缺乏耐心，心神不安，過度興奮，時常感覺疲乏，又無法徹底擺脫以求寧靜，在集體中，對人對事都缺乏信心，每日戰戰兢兢生活，不能控制自己。

二元分析結果：

１：適應與焦慮型 低分者：生活適應順利，通常感覺心滿意足，能做到所期望和認為重要意義的事；但極端低分者，可能缺乏毅力，遇事知難而退，不肯努力奮斗。

高分者：通常易于激動、焦慮，對自己的環境常常感到不滿意，高度的焦慮，不但會減低工作的效率，而且會影響身體健康，易患神經系統方面的疾病。

２：內向與外向型 低分者：內向，通常羞怯而審慎，與人相處多拘謹不自然；內向性格無所謂利弊，而以工作條件為準，如內向者較專心，能從事較精確性的工作。

高分者：通常善于交際，不計小節，不受拘束；外向性格也無所謂利弊，也以工作條件為準，有些工作極需外向的性格，而這種性格對于學術研究者未必有利。

３：感情用事與安詳機警型

低分者：情緒多困擾不安，通常感覺挫折氣餒，遇到問題必須百般考慮才能作出決定；但較為含蓄敏感，溫文爾雅，講究生活藝術。

高分者：安詳警覺，通常果斷，剛毅，有進取精神，但有時過分現實，忽視生活情趣；遇到困難時，有時欠考慮，不計后果，冒然行事。

４：怯懦與果斷型

低分者：常常人云亦云，憂柔寡斷，受人驅使而不能獨立，依賴別人的扶持，因而事事遷就，以獲取別人的歡心。

高分者：獨立、果斷、鋒芒必露，有氣魄，通常主動尋找可以施展所長的環境或機會，以充分表現自己的獨創能力。

５：心理健康因素

心理健康總分介于4～40之間，平均值為22分，一般低于12分者占百分之十左右，這種人情緒不穩定的程度頗為顯著

６：專業有成就者的個性因素

從事某種專業，智力高低固然是重要因素，但其個性因素也是重要的。

７：創造能力個性因素

８：在新環境中有成長能力的個性因素

總分介于4～40之間，平均值為22分，不足17分者僅占百分之十左右，在工作和學習上的成功可能性較小；27分以上者則有成功的希望。計分方法 1.原始分

本項測驗共包括對16種性格因素的測評，以下是各項性格因素所包括的測試題.A:3.26.27.51.52.76.101.126.151.176.B:28.53.54.77.78.102.103.127.128.152.153.177.178.C:4.5.29.30.55.79.80.104.105.129.130.154.179.E:6.7.31.32.56.57.81.106.131.155.156.180.181.F:8.33.58.82.83.107.108.132.133.157.158.182.183 G:9.34.59.84.109.134.159.160.184.185 H:10.35.36.60.61.85.86.110.111.135.136.161.186.I:11.12.37.62.87.112.137.138.162.163.L:13.38.63.64.88.89.113.114.139.164 M:14.15.39.40.65.90.91.115.116.140.141.165.166 N:16.17.41.42.66.67.92.117.142.167 O:18.19.43.44.68.69.93.94.118.119.143.144.168.Q1:20.21.45.46.70.95.120.145.169.170 Q2:22.47.71.72.96.97.121.122.146.171 Q3:23.24.48.73.98.123.147.148.172.173 Q4:25.49.50.74.75.99.100.124.125.149.150.174.175 將每項因素所包括的測試題得分加起來，就是該項性格因素的原始得分 具體每題的計分方法如下：

（1）下列題凡是選以下對應的選項加1分，否則得0分：

28.B 53.B 54.B 77.C 78.B 102.C 103.B 127.C 128.B 152.B 153.C 177.A 178.A(2)下列每題凡是選B均加1分，選一下對應的選項加2分，否則得0分

3.A 4.A 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.A 11.C 12.C 13.A

14.C 15.C 16.C 17.A 18.A 19.C 20.A 21.A 22.C 23.C 24.C 25.A 26.C 27.C,29.C 30.A 31.C 32.C 33.A 34.C 35.C 36.A 37.A 38.A 39.A 40.A 41.C 42.A 43.A 44.C 45.C 46.A 47.A 48.A 49.A 50.A 51.C 52.A 55.A 56.A 57.C

58.A 59.A 60.C 61.C,62.C 63.C 64.C 65.A 66.C 67.C 68.C 69.A 70.A 71.A 72.A 73.A 74.A 75.C 76.C 79.C 80.C 81.C 82.C 83.C 84.C 85.C 86.C 87.C 88.A 89.C 90.C 91.A 92.C 93.C 94.C 95.C 96.C 97.C 98.A 99.A 100.A 101.A 104.A 105.A 106.C 107.A 108.A 109.A 110.A 111.A 112.A 113.A 114.A 115.A 116.A 117.A 118.A 119.A 120.C 121.C 122.C 123.C 124.A 125.C 126.A 129.A 130.A 131.A 132.A 133.A 134.A 135.C 136.A 137.C 138.A 139.C 140.A 141.C 142.A 143.A 144.C 145.A 146.A 147.A 148.A 149.A 150.A 151.C 154.C 155.A 156.A 157.C 158.C 159.C 160.A 161.C 162.C 163.A 164.A 165.C 166.C 167.A 168.A 169.A 170.C 171.A 172.C

173.A 174.A 175.C 176.A 179.A 180.A 181.A 182.A 183.A 184.A 185.A 186.A 第1.2.187.題不計分。2.標準分換算

在統計出各項性格因素的原始分之后，可對應下表換算成標準分。

因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 因素平均分 標準差

A 0-1 2-3 4-5 6 7-8 9-11 12-13 14 15-16 17-20 A 9.06 3.40 B 0-3 4 5 6 7 8 9 10 11 12-13 B 7.65 1.60 C 0-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-16 17-18 19-20 21-22 23-26 C 14.08 4.11 E 0-2 3-4 5 6-7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-18 19-26 E 9.82 3.50 F 0-3 4 5-6 7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-18 19-26 F 10.69 3.84 G 0-5 6-7 8-9 10 11-12 13-14 15-16 17 18 19-20 G 1.69 2.85 H 0-1 2 3 4-6 7-8 9-11 12-14 15-16 17-19 20-26 H 8.76 4.95 I 0-5 6 7-8 9 10-11 12-13 14 15-16 17 18-19 I 11.42 2.87 L 0-3 4-5 6 7-8 9-10 11-12 13 14-15 16 17-20 L 10.25 3.05 M 0-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20 21-26 M 13.27 3.39 N 0-2 3 4 5-6 7-8 9-10 11 12-13 14 15-20 N 8.21 2.67 O 0-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17-18 19-26 O 10.42 3.79 Q1 0-4 5 6-7 8 9-10 11-12 13 14 15 16-20 Q1 10.15 2.54 Q2 0-5 6-7 8 9-10 11-12 13-14 15 16-17 18 19-20 Q2 12.26 2.88 Q3 0-4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15 16-17 18 19-20 Q3 12.21 3.41 Q4 0-2 3-4 5-6 7-7 9-11 12-14 15-16 17-19 20-31 22-26 Q4 11.46 4.79 卡特爾十六種人格因素測驗（16PF）標準解釋報告

卡特爾十六種人格因素測驗（簡稱16PF）在國際上頗有影響，十六種人格因素是各自獨立的，每一種因素的測量都能使你對自己某一方面的人格特征有清晰而獨特的認識，更能對自己人格的各種因素的不同組合作出綜合性的了解，從而全面地評價自己的整個人格。

每種因素分數高低的意義及重要性，有賴于其它各因素分數的高低，或全體因素的組合方式。所以，在評價各個因素分數的高低時，應參考其它方面的行為和生活狀 況，不應僅僅根據測驗的結果武斷地評價自己的人格。需要特別強調的是，現在所反映出的人格特點并不是不可改變的，個人的成長過程，學習的機會，動機、目的 和生活環境的變化，還會隨時隨地改變一個人的人格因素與類型。因此，通過對自己人格特點的了解，有助于我們通過努力來改善、優化人格。16PF所包含的十 六種人格因素以及八種次級因素的含義如下：

分數含義：

16種人格因素和次級因素Y3的分數解釋以標準分為準，次級因素X1、X2、X3、X4、Y1、Y2、Y4的分數解釋以原始分為準。其中，各因素標準分的范圍為1～10分，3分以下（含3分）屬于低分，8分以上（含8分）屬于高分，4～7分為中間狀態。

十六種人格因素：

因素A（樂群性）：低分特征：緘默，孤獨，冷漠。高分特征：外向，熱情，樂群。

因素B（聰慧性）：低分特征：知識面比較窄，抽象思考能力比較弱。高分特征：富有才識，善于抽象思考，學習能力強，思考敏捷。

因素C（穩定性）：低分特征：情緒激動，易生煩惱，心神動搖不定，易受環境支配。高分特征：情緒穩定而成熟，能面對現實。

因素E（恃強性）：低分特征：謙遜，順從，通融，恭順。高分特征：好強固執，獨立積極。

因素F（興奮性）：低分特征：嚴肅，審慎，冷靜，寡言。高分特征：輕松興奮，隨遇而安。

因素G(有恒性）：低分特征：茍且敷衍，缺乏奉公守法的精神。高分特征：有恒負責，做事盡職。

因素H（敢為性）：低分特征：畏怯退縮缺乏自信心。高分特征：冒險敢為，少有顧忌。

因素I（敏感性）：低分特征：理智，著重現實，自恃其力。高分特征：敏感，感情用事。

因素L（懷疑性）：低分特征：依賴隨和，易與人相處。高分特征：懷疑，剛愎，固執已見。

因素M（幻想性）：低分特征：現實，合乎成規，力求妥善合理。高分特征：幻想的，狂放不羈。

因素N（世故性）：低分特征：坦白，直率，天真。高分特征：精明能干，世故。因素O（憂慮性）：低分特征：安詳，沉著，有自信心。高分特征：憂慮抑郁，煩惱自擾。

因素Q1（實驗性）：低分特征：保守的，尊重傳統觀念與行為標準。高分特征：自由的，批評激進，不拘泥于現實。

因素Q2（獨立性）：低分特征：依賴，隨群附眾。高分特征：自立自強，當機立斷。

因素Q3（自律性）：低分特征：矛盾沖突，不顧大體。高分特征：知已知彼，自律謹嚴。

因素Q4（緊張性）：低分特征：心平氣和，閑散寧靜。高分特征：緊張困擾，激動掙扎。

八種次級因素：

次級人格因素是由以上有關的基本因素標準分，經過數量均衡，連同 指定常數，相加而成的（見如下各項中的公式）。另外，以下各因素分數的高低并不就等同于心理健康狀態的好壞以及成就、創造力、成長能力的水平。它只是表明人格因素對這些方面的影響程度。事實上，除了人格因素，成就大小、創造力水平、心理健康狀況等還受到其它諸多因素影響。

適應與焦慮型X1：【X1＝[(38+2×L+3×O+4×Q4)－(2×C+2×H+2×Q2)]÷10】低分特征：生活適應順利，通常感到心滿意足，能做到所期望的及自認為重要的事情。如分數極低，則可能對困難的工作缺乏毅力，有事事知難而退，不肯奮斗努力的傾向。高分特征：不一定有神經癥，因為它可 能是情境性的，但也可能有一些調節不良的情況，即對生活上所要求的和自己意欲達成的事情常感到不滿意。高度的焦慮可能會使工作受到破壞和影響身體健康。

內向與外向型X2：【X2=[(2×A+3×E+4×F+5×H)－(2×Q2+11)]÷10】低分特征：內傾，趨于膽小，自足，在與別人接觸中采取克 制態度，有利于從事精細工作。這種類型無所謂利弊，主要取決于在哪種情況下采取這種態度。高分特征：外傾，開朗，善于交際，不受拘束，有利于從事貿易工 作。

感情用事與安詳機警型X3：【X3=[(77+2×C+2×E+2×F+2×N)－(4×A+6×I+2×M)]÷10】低分特征：情感豐富而感到困擾不 安，它可能是缺乏信心、頹喪的類型，對生活中的細節較為含蓄敏感，性格溫和，講究生活藝術，采取行動前再三思考，顧慮太多。高分特征：富有事業心，果斷，剛毅，有進取精神，精力充沛，行動迅速，但常忽視生活上的細節，只對明顯的事物注意，有時會考慮不周，不計后果，冒然行事。

怯懦與果斷型X4：【X4=[(4×E+3×M+4×Q1+4×Q2)－(3×A+2×G)]÷ 10】低分特征：依賴別人，純潔，個性被動，受人驅使而不能獨立，對支持他的人在行動上常適應其需求，為獲取別人的歡心會事事遷就。高分特征：果斷，獨 立，露鋒芒，有氣魄，有攻擊性的傾向，通常會主動地尋找可以施展這種行為的環境或機會，以充分表現自己的獨創能力，并從中取得利益。

心理健康因素Y1：【Y1=C+F+(11－O)+(11－Q4)】心理健康狀況幾乎是 一切職業及事業成功的基礎。心理不健康者，其學習和工作效率都會因之減低。心理健康標準可介于4-40之間，均值為22分。低于12分者僅占人數分配的10%，情緒不穩定的程度頗為顯著。

專業有成就者的人格因素Y2：【Y2=Q3×2+G×2+C×2+E+N+Q2+Q1】本 次級因素意指人格中的某些因素可能對將來的專業成就所具有的影響，它并不代表將來專業成就所達到的水平。其總分可介于10-100之間，平均分為55，67以上者其成功的機會更大。

創造力強者的人格因素Y3：【Y3=(11－A)×2+B×2+E+(11－F)×2+H+I×2+M+(11－N)+Q1+Q2×2】標準分高于7者屬于創造力強者的范圍，應有其成就。

在新環境中有成長能力的人格因素Y4：【Y4=B+G+Q3+(11－F)】本次級 因素總分可介于4-40之間，平均值為22分，不足17分者僅占人數的10%左右，從事專業或訓練成功的可能性較小。25分以上者，則有成功的希望

第二篇：性格測試答案

看自己最象這五種動物中的哪一種：老虎(driver: control & tell)貓頭鷹(analytical: control & ask)考拉(amiable: emotive & ask)孔雀(expressive: emotive & tell)變色龍(四種兼而有之)

分三個角度做：

A、原我（自己原本的style）

B、工作中傾向于的表現（自己希望的style）

C、別人對自己的認知（你在別人眼中的style）

當ABC做出來一致時，能量耗費最少

反之，則活的最累，耗能最大

不同style的人做事風格炯異

應對措施也是截然不同

比如應對老虎型，最忌羅嗦，直切主題最好

對貓頭鷹型，不要急著告訴結論，要注意邏輯推理

對孔雀型，切忌當面給予否定或諷刺，不要告訴他們該怎么做

對考拉型，多營造溫馨和諧的氣氛，不要逼他們

還有個有趣的發現，在經理層，以老虎、貓頭鷹和變色龍居多

這個測試并不是測試你的本性是什么，而是你的行為風格，隨著不同的環境是會變的。

今后你改變工作環境，或者是轉行，再做測試，結果就會不一樣。

老虎型的比較衝動，比較大而化之，比較容易情緒化，就要常提醒自己謀定後動。孔雀型的人比較愛表現，因此也比較容易過於重視外表，缺乏內涵。?樣一來，他們就要提醒自己多多充實自己，多跟貓頭鷹族的在一起，因為貓頭鷹人格的人是很在意內心感受的，很挑剔龜毛的。而貓頭鷹族的就是太容易挑剔，太容易自閉，所以得多多接觸人群。至於無尾熊人格的人，天生無為而治，就要自己應該積極一點。

另外一項應用就是，瞭解別人的特質之後，知道別人與自己的不同時，就應該多體諒異己，尊重他

老虎

老虎型

個性特點：有自信，夠權威，決斷力高，競爭性強，胸懷大志，喜歡評估。

企圖心強烈，喜歡冒險，個性積極，競爭力強，有對抗性。

優點：善于控制局面并能果斷地作出決定的能力；用這一類型工作方式的人成就非凡。

缺點：當感到壓力時，這類人就會太重視迅速的完成工作，就容易忽視細節，他們可能不顧自己和別人的情感。由于他們要求過高，加之好勝的天性，有時會成為工作狂。

老虎型工作風格的主要行為：

交談時進行直接的目光接觸；

有目的性且能迅速行動；

說話快速且具有說服力；

運用直截了當的實際性語言；

辦公室掛有日歷、計劃要點。

老虎泰格，具備高支配型特質，競爭力強、好勝心盛、積極自信，是個有決斷力的組織者。他胸懷大志、勇于冒險、分析敏銳，主動積極且具極為強烈的企圖心，只要認定目標就勇往直前，不畏反抗與攻訐，誓要取得目標的家伙。

老虎型領導人都傾向以權威作風來進行決策，當其部屬者除要高度服從外，也要有冒險犯難的勇氣，為其殺敵闖關。

老虎型族人最適合開創性與改革性的工作，在開拓市場的時代或需要執行改革的環境中，最容易有出色的表現。

宏碁集團的施振榮和前美國GE總裁韋爾奇(Jack Welch)等，都是老虎型領導人。

老虎的特征是開門見山，直達問題的重點，觀點鮮明。但在上級壓力方面，保留自己的關點。

老虎如果在企業中位于一個中層干部的職位是較合適的。上級較欣賞觀點鮮明的部門負責人，下屬也較喜歡這種對事不對人的領導。但是“老虎”要注意與“考拉”上司的相處，因為“考拉”的行為風格較內向，對細節較敏感，因此交流時要過多考慮細節的處理部分，這也是“老虎”要克服的弱點，此外還要考慮交流的方式要平和。主持人：那個時候孫正耀應該已經是惠普中國區的總裁了？

楊路：現在中國惠普的總經理孫正耀，當年是應聘我的其中之一的官員了。當年他是惠普計算機事業部的總經理，他當時面試我的時候，問了我一個問題，我至今記憶深刻。他說你怎么樣能夠讓你的客戶覺得你具有親切感，能夠讓他第一次對你印象深刻？我當時沒有現在這么清晰的回答，一個計劃，也可能他當時覺得我的整個的眼神，包括我自己的氣質有距離感。其實老虎性格的人天生就有距離感。他可能看出來我身上這種距離感，而這種距離感覺對于銷售，我們說做銷售人員第一次就讓客戶覺得你有親切感，愿意跟你接近，可能這也是他對我的挑戰吧。現在我可以回答，我說，要想消除這個距離感的話，最重要的就是把你的整個面部表情還有你的肢體語言，包括微笑，熱情的眼神，包括你身體前傾的動作，站立的時候更多去映射別人的動作，模仿別人的動作，讓別人覺得你跟他是同類，這種親切感不言而喻會體現出來。這是當時孫正耀對我的考驗。

社交型，代表動物是—孔雀。

■孔雀型

個性特點：很熱心，夠樂觀，口才流暢，好交朋友，風度翩翩，誠懇熱心。熱情洋溢、好交朋友、口才流暢、個性樂觀、表現欲強。

優點：此類型的人生性活潑。能夠使人興奮，他們高效地工作，善于建立同盟或搞好關系來實現目標。他們很適合需要當眾表現、引人注目、態度公開的工作。

缺點：因其跳躍性的思考模式，常無法顧及細節以及對事情的完成執著度

孔雀型工作風格的主要行為

運用快速的手勢；

面部表情特別豐富；

運用有說服力的語言；

工作空間里充滿了各種能鼓舞人心的東西。

孔雀百利具有高度的表達能力，他的社交能力極強，有流暢無礙的口才和熱情幽默的風度，在團體或社群中容易廣結善緣、建立知名度。孔雀型領導人天生具備樂觀與和善的性格，有真誠的同情心和感染他人的能力，在以團隊合作為主的工作環境中，會有最好的表現。

孔雀型領導人在任何團體內，都是人緣最好的人和最受歡迎的人，是最能吹起領導號角的人物。當孔雀型領導人的部屬者，除要能樂于在團隊中工作外，還要對其領導謙遜得體，不露鋒、不出頭，把一切成功光華都讓與領導。孔雀型領導人，不宜有個老虎型領導人當二把手或部屬。

反之，若老虎型領導人有個孔雀型的人甘愿當其二把手，則會是最佳搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特質，在推動新思維、執行某種新使命或推廣某項宣傳等任務的工作中，都會有極出色的表現。他們在開發市場或創

建產業的工作環境中，最能發揮其所長。

孔雀可以想像一下，是非常漂亮的一種動物，所以你無論在哪種人群中，人性魅力方面一定是最閃耀的。

孔雀的行為風格是愛憎分明，有什么說什么，特長就是反應快，思維方式敏捷，在這方面其他三種動物是沒有辦法達到的。所以在危機處理方面，往往孔雀的反應迅速，應急預案多，加之性格上的開朗、易溝通，最終的善后工作也會處理得相當漂亮。

還有一個出色的地方就是創新意識也是其他三種動物中最強的。因為孔雀本身對任何事物都充滿了好奇，對生活也是保持新鮮感，比較感性。

以上兩點如果在關鍵項目中發揮作用，會是上司非常欣賞的人物。

但是孔雀的弱點也非常關鍵：

其一是：易沖動。在工作中雖然是對事不對人的性格，但矛盾中可能無易間傷害到其他人，特別是“考拉”型的人。其二是：不太注意技術細節。因為孔雀的性格本身就是粗枝大葉，張瑞敏不是有句話“細節決定成敗”么，孔雀的致命傷可能就在這里。

但我本人對這點有兩方面看法。對關鍵任務肯定是要克服這一弱點，加強細節方面的把握與處理，但如果是日常工作且你是一位“決策者”，那你是主導者，需要運籌帷幄，不需要像“考拉”那樣事無巨細，連細節也要關心，那就換位成“執行者”了。

“孔雀”是最能表達的人。多數會直接上去跟人套近乎，但也有你所說的方式，但采取其他方式多半是為了達到她心中所想的目的所需要采取的手段。“孔雀”的公關能力超強，所以不存在這方面的障礙，交往多數是采取積極主動的方式，給人的第一印象都很好。

“孔雀”適合什么崗位就很難說了，這畢竟是一個行為風格測試，我也不是算命的。只能建議你克服自身發展的障礙而已。

考拉

分布于澳大利亞東南部干旱森林中——分布于中國的大江南北，人數居多

只吃桉樹葉——感情專一

耳有毛叢——耳根子軟

鼻子裸露——弱點暴露無疑，但自己永遠看不到自已的鼻子

無尾巴——做事有時沒有責任感

成年體重8-10公斤——在人群中不是很顯眼

每年產一子——循規蹈矩地做人做事

幼崽出生時僅5。5克重——自己的孩子會受自身性格的影響

在袋內哺乳6個月——非常重感情

以后數月騎在母親背上繼續成長——憎恨信任的人背叛

到3-4年性成熟——比同齡人思考問題成熟細心

壽命約20年——人生的輝煌期

喜歡獨處生活——社交圈有性格上的局限性

夜間活動——在人際關系上擅長搞小動作

■考拉型

個性特點：很穩定，夠敦厚，溫和規律，不好沖突。行事穩健、強調平實，有過人的耐力，溫和善良。

優點：他們對其他人的感情很敏感，這使他們在集體環境中左右逢源。

缺點：很難堅持自己的觀點和迅速做出決定。一般說來，他們不喜歡面對與同事意見不和的局面，他們不愿處理爭執。

考拉型工作風格的主要行為

面部表情和藹可親；

說話慢條斯理，聲音輕柔；

用贊同型、鼓勵性的語言；

辦公室里擺有家人的照片。

無尾熊加利具有高度的耐心。他敦厚隨和，行事冷靜自持；生活講求律規但也隨緣從容，面對困境，都能泰然自若。

無尾熊型領導人，適宜當安定內部的管理工作，在需要專業精密技巧的領域，或在氣氛和諧且不具趕迫時間表等的職場環境中，他們最能發揮所長。當企業的產品穩踞市場時，無尾熊型的企業領導人是極佳的總舵手。但當企業還在開拓市場的時候，老虎型或孔雀型的人似乎較占優勢。

或許，勇于開疆辟土的老虎型的人當一哥，配以與人為善的無尾熊型人當二把手，也是好的搭配。無尾熊型領導人強調無為而治，能與周圍的人和睦相處而不樹敵，是極佳的人事領導者，適宜在企業改革后，為公司和員工重建互信的工作。又由于他們具有高度的耐心性，有能力為企業賺取長遠的利益，或為公司打好永續經營的基礎。

“考拉”的行為風格一般都是特別敏感的，處事也非常地小心翼翼，比較突出的就是：

一是特別注重細節的處理，如果讓你全權負責一個大項目，你會把與項目不是密切相關的次要問題都一一列在腦海里，反復推敲，唯恐在細節上出現問題，所以“考拉”的思維方式是最周密的，這一點無人能敵。

二是人際關系網不錯，因為你本性平和，外表看起來與世無爭，大多數人無論是什么類型的都愿意與你交往，因為與“考拉”做朋友也好，做同事也好，感覺都會很舒服，你會充當很好的聽眾的角色。所以從這一點上定義“考拉”為“關系型”。

說說“考拉”的弱項吧，其實也就是優點轉化而來的： 一是太敏感，太注重感情，想得太多。打個比方吧，“考拉”是“孔雀”最忠實的朋友和聽眾，如果“孔雀”失戀了，會找你嚎淘大哭，你會想方設法安慰她，但如果此時有人打電話叫“孔雀”去唱卡拉OK，“孔雀”立馬會扔下你，高高興興地去唱歌了。但是“考拉”會一直想“孔雀”的問題，半夜還會打“孔雀”的電話：“你好點了嗎？”——這就是“考拉”，很注重友情，也很負責。但往往會被感情牽畔住。但是轉到工作上就不太好了，太注重細節，有時也會成為你的弱點。如果你是執行者，領導一般都會比較喜歡你，因為你能比別的員工考慮得多，但如果你是決策者，那就是你的致命傷，領導是要統握大局的，而不是細節管理，那是下屬的事，“考拉”就是有點過分注意細節，會影響到對全局的把握。二是與人溝通方面的問題。“考拉”雖然想得多，也想對的多，但表達方面有欠缺。多半想好的不會如實地表達出來，因為前怕虎后怕狼，怕“我說這句話合適么？”“我這樣做會傷害到別人嗎？”“我這樣做別人對我會有想法嗎？”等等，特別會注重別人對你的看法，在這一點上“考拉”對自己有過分的要求，所以反而不能正確表達或如實表達自己的想法，從而反倒造成別人對你的誤解，走到事情發展的另一面去，而最要命的還不至于此，最終“考拉”還是不能認識到問題的癥結所在其實就在他自己身上。我本身就很有體會，我的下屬是只超級大“考拉”，你再想像一下，一個大男人，還做財務的，什么事都想得比女人還周到，所以他做事我很放心，他人緣也非常好。但我有一個同級的主任，也是一只超級大“考拉”，我真的要抓狂，非一個“恨”字了得，部門之間很簡單的事根本沒有辦法協調下來，他會弄得特別復雜，好在配合他的主任都是“孔雀”，大家都以大局為重。我的上司居然也是一只超級大“考拉”，什么事請示他，都是一句話“我想想再說？”再小的事也要想上一兩天，那個急哦！不過好在你是一只迷你“考拉”，有向“貓頭鷹”發展的趨勢，我本人比較欣賞“貓頭鷹”，如果以思維方式來看，“老虎”是直觀，“孔雀”是敏捷，“考拉”是周密，“貓頭鷹”是縝密。“貓頭鷹”與“考拉”的區別就是想好了再表達，表達得都非常合情合理。建議你多學習“貓頭鷹”。其次對你的建議就是盡量不要跟“孔雀”站在同一起跑線上競爭，因為“考拉”的克星還是“孔雀”，你的光芒再亮也會被“孔雀”蓋住。要是男人就不要找“老虎”老婆，一輩子要受罪的。

■變色龍型

工作風格的優點：善于在工作中調整自己的角色去適應環境，具有很好的溝通能力。

缺點：從別人眼中看變色龍族群，會覺得他們較無個性及原則。

主要行為：

綜合老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹的特質，看似沒有凸出個性，但擅長整合內外資；

沒有強烈的個人意識形態，是他們處事的價值觀。

變色龍科爾具有高度的應變能力。他性格善變，處事極具彈性，能為了適應環境的要求而調整其決定甚至信念。

變色龍型的領導人，是支配型、表達型、耐心型、精確型四種特質的綜合體，沒有突出的個性，擅長整合內外信息，兼容并蓄，不會與人為敵，以中庸之道處世。他們處事圓融，彈性極強，處事處處留有余地，行事絕對不會走偏鋒極端，是一個辦事讓你放心的人物。然而，由于他們以善變為其專長，故做人不會有什么立場或原則，也不會對任何人有效忠的意向，是個馮道式的人物。部屬會難以忍受其善變和不講原則的行為；當他們上司者，則會日夜擔心不知何時會遭其「出賣」。

變色龍型的領導人既沒有凸出的個性，對事也沒有什么強烈的個人意識型態，事事求中立并傾向站在沒有立場的位置，故在沖突的環境中，是個能游走折中的高手。由于他們能密切地融合于各種環境中，他們可以為企業進行對內對外的各種交涉，只要任務確實和目標清楚，他們都能恰如其分地完成其任務。

第三篇：16PF性格測試答案

16PF及其量表的兩端價值盡量求其相等，如好強與謹虛、保守與激進等，被選用的測題中有許多表面似與某人格因素有關，而實際上卻與另外一人格因素密切相 關者，這樣，受測者不易猜測每一測題的用意，而影響其答案的真實、確切性，檢查者亦有責任盡量減少曲解和偽造的傾向發生，努力與受測者建立良好關系，使受 測者認識到這種測驗如能坦率、真誠地回答，檢查者能得到較準確的結論，對他是有利的。卡特爾人格測試因素分析：

Ａ：樂群性

低分解釋：緘默、孤獨、冷漠 技術名稱：分裂情感 一般名稱：含蓄

特征描述：通常表現為執拗、對人冷漠、落落寡合，吹毛求疵，寧愿獨自工作，對事不對人，不輕易放棄已見，為人工作的標準常很高，嚴謹而不茍且。高分解釋：外向、熱情、樂群 技術名稱：環性情感，或高情感 一般名稱：開朗

特征描述：通常和藹可親，與人相處，合作與適應能力特別強；喜歡和別人共同工作，愿意參加或組織各種社團活動，不斤斤計較，容易接受別人的批評；萍水相逢時也可以一見如故。

Ｂ：聰慧性

低分解釋：思想遲鈍，常識淺薄，抽象思維能力弱 技術名稱：低3 一般名稱：智能較低

特征描述：低者通常理解力不強，不能“舉一反三” 高分解釋：聰明，富有才能，善于抽象思維 技術名稱：高8 一般名稱：智能較高

特征描述：通常學習能力強，思維敏捷、正確。

Ｃ：穩定性

低分解釋：情緒激動，容易產生煩惱 技術名稱：低自我力量 一般名稱：情感影響

特征描述：低者通常不容易應付生活上所遇到的阻撓和挫折，容易受環境支配而心神動搖不定，不能面對現實，常常會急躁不安，身心疲乏，甚至失眠、惡夢、恐怖等。

高分解釋：情緒穩定而成熟，能面對現實 技術名稱：高自我力量 一般名稱：情感穩定

特征描述：高者通常能以沉著的態度應付現實中各種問題；行動充滿魄力；能振作勇氣，有維護團結的精神；有時高者，也可能由于不能徹底解決許多生活難題而不得不強自寬解。

Ｅ：恃強性

低分解釋：謙虛、順從、通融、恭順 技術名稱：順從性 一般名稱：謙虛

特征描述：低者通常行為溫順，迎合別人的旨意；也可能即使處在十全十美的境地，也有“事事不如人”之感。高分解釋：好強固執，獨立積極 技術名稱：支配性 一般名稱：主觀武斷 特征描述：高者通常自高自大，自以為是，可能非常武斷，時常駕馭不及他的人，對抗有權勢者。

Ｆ：興奮性

低分解釋：嚴肅、審慎、冷靜、寡言 技術名稱：平靜 一般名稱：嚴肅

特征描述：低者通常行動拘謹，內省而不輕發言，較消極、陰郁；有時可能過份深思熟慮，又近乎驕傲自滿；在工作上，常常是一位認真而可靠的工作人員。高分解釋：輕松興奮，隨遇而安 技術名稱：澎湃激蕩 一般名稱：無憂無慮

特征描述：高者通常活潑、愉快、健談，對人對事熱心而富有感情，但有時也可能過份沖動，以致行為變化莫測。

Ｇ：有恒性

低分解釋：茍且敷衍，缺乏奉公守法精神 技術名稱：低超我 一般名稱：自私自利

特征描述：低者通常缺乏遠大的目標和理想，缺乏責任感甚至有時會不擇手段地達到某一目的。

高分解釋：有恒負責，做事盡職 技術名稱：高超我 一般名稱：有良心

特征描述：高者通常細心周到，有始有終，是非善惡是他的行為指南，所結交的朋友多系努力苦干的人，不十分喜歡詼諧有趣的場合。

Ｈ：敢為性

低分解釋：畏怯退縮，缺乏信心 技術名稱：威脅反應性 一般名稱：膽小 特征描述：低者通常在人中羞怯，有不自然的表現，有強烈的自卑感；拙于發言，更不愿和陌生人交談；凡事采取觀望態度；有時由于過份的自我意識而忽視了對社會環境中的重要事物的認識。高分解釋：冒險敢為，少有顧忌 技術名稱：副交感免疫性 一般名稱：冒險

特征描述：高者通常不掩飾，不畏縮，有敢作敢為的精神，能經歷艱辛而保持毅力；有時可能粗心大意，忽視細節；也可能無聊多事，喜歡向異性獻殷勤。

Ｉ：敏感性

低分解釋：理智，著重現實，自恃其力 技術名稱：極度現實性 一般名稱：硬心腸 特征描述：常多以客觀、堅強、獨立的態度處理當前的問題；并不重視文化修養，以及一些主觀和感情之事；可能過份驕傲，冷酷無情。高分解釋：敏感，感情用事 技術名稱：嬌養性情緒過敏 一般名稱：軟心腸

特征描述：高者通常心腸軟，易受感動，較女性化；愛好藝術，富于幻想；有時過份不務實際，缺乏耐性和恒心；不喜歡接近粗魯的人和做笨重的工作；在團隊活動中，由于常常有不著實際的看法和行為而降低團體的工作效率。

Ｌ：懷疑性

低分解釋：依賴隨和，容易與人相處 技術名稱：放松

一般名稱：信任別人

特征描述：低者通常無猜忌，不與人競爭；順應合作，善于體貼人。高分解釋：懷疑、剛愎、固執已見 技術名稱：投射緊張 一般名稱：多疑 特征描述：高者通常多疑心，不信任別人，與人相處常斤斤計較，不顧別人利益。

Ｍ：幻想性

低分解釋：現實、合于成規，力求妥善合理 技術名稱：實際性 一般名稱：實際

特征描述：低者通常先要斟酌現實條件，而后決定取舍，不魯莽從事，在關健時刻，也能保持鎮靜，有時可能過份重視現實，為人索然寡趣。高分解釋：幻想、狂放任性 技術名稱：我向或自向性 一般名稱：空想

特征描述：高者通常忽視細節，只以本身動機、當時的興趣等主觀因素為行為的出發點，可能富有創造力，有時也過份不務實際，近乎沖動，因而容易被人誤解。

Ｎ：世故性

低分解釋：坦白、直率、天真 技術名稱：樸實性 一般名稱：直率

特征描述：低者通常思想簡單，感情用事；與人無爭，心滿意足；但有時顯得幼稚、粗魯笨拙，似乎缺乏教養。高分解釋：精明能干，世故 技術名稱：機靈性 一般名稱：伶俐

特征描述：高者通常處世老練，行為得體；能冷靜分析一切，但近乎狡猾；對一切事物的看法是理智的、客觀的，甚至有時是刻駁的。

Ｏ：憂慮性

低分解釋：安祥沉著，有自信心 技術名稱：信念把握 一般名稱：安靜

特征描述：低者通常有自信心，不易動搖，信任自己有應付問題的能力；有安全感，能運用自如；有時因缺乏同情而引起別人的反感。高分解釋：憂慮抑郁、煩惱自擾 技術名稱：易于內疚 一般名稱：憂懼

特征描述：高者通常覺得世道艱辛，人生不如意，甚至沮喪悲觀；時有患得患失之感；自覺不如人，缺乏和人接近的勇氣。

Ｑ1：實驗性

低分解釋：保守、尊重傳統觀念和標準 技術名稱：保守性 一般名稱：保守

特征描述：低者通常無條件地接受社會中許多相沿已久的、而有權威性的見解，不愿嘗試探新，常常激烈的反對新思想以及一切新的變革，墨守成規。高分解釋：自由和激進，不拘泥于現實 技術名稱：激進性 一般名稱：試探性

特征描述：高者通常喜歡考驗一切現有的理論和事實，而予新的評價，不輕易判斷是非，愿意了解較先進的思想與行為；可能廣見多聞，愿意充實自己的生活經驗。

Ｑ2：獨立性

低分解釋：依賴、隨群、附和 技術名稱：團體依附 一般名稱：依賴集體

特征描述：低者通常愿意與人共同工作，而不愿獨立孤行；常常放棄個人主見，附合眾議，以取得別人的好感；需要團體的支持以維持其自信心，但不是真正的樂群者。

高分解釋：自立自強，當機立斷 技術名稱：自給自足 一般名稱：自恃

特征描述：高者通常能夠自作主張，獨自完成自己的工作計劃，不依賴別人，也不受社會輿論的約束；同樣，也無意控制和支配別人；不嫌惡人，但也不需要別人的好感。

Ｑ3：自律性

低分解釋：矛盾沖突，不顧大體 技術名稱：低整合性 一般名稱：無原則 特征描述：低者通常既不能克制自己，又不能新生禮欲，更不愿考慮別人的需要，充滿矛盾，卻無法解決。

高分解釋：知已知彼，自律謹慎 技術名稱：高自我概念 一般名稱：克制

特征描述：高者通常言行一致，能夠合理支配自己的感情行動，為人處事能保持自尊心，贏得別人的重視，有時卻太固執成見。Ｑ4：緊張性

低分解釋：心平氣和，閑散寧靜 技術名稱：低能量緊張 一般名稱：松懈（馳）特征描述：低者通常知足常樂，保持內心的平衡，也可能過分疏懶，缺乏進取心。高分解釋：緊張困擾，激動掙扎 技術名稱：能量緊張 一般名稱：緊張

特征描述：高者通常缺乏耐心，心神不安，過度興奮，時常感覺疲乏，又無法徹底擺脫以求寧靜，在集體中，對人對事都缺乏信心，每日戰戰兢兢生活，不能控制自己。

二元分析結果：

１：適應與焦慮型 低分者：生活適應順利，通常感覺心滿意足，能做到所期望和認為重要意義的事；但極端低分者，可能缺乏毅力，遇事知難而退，不肯努力奮斗。

高分者：通常易于激動、焦慮，對自己的環境常常感到不滿意，高度的焦慮，不但會減低工作的效率，而且會影響身體健康，易患神經系統方面的疾病。

２：內向與外向型 低分者：內向，通常羞怯而審慎，與人相處多拘謹不自然；內向性格無所謂利弊，而以工作條件為準，如內向者較專心，能從事較精確性的工作。

高分者：通常善于交際，不計小節，不受拘束；外向性格也無所謂利弊，也以工作條件為準，有些工作極需外向的性格，而這種性格對于學術研究者未必有利。

３：感情用事與安詳機警型

低分者：情緒多困擾不安，通常感覺挫折氣餒，遇到問題必須百般考慮才能作出決定；但較為含蓄敏感，溫文爾雅，講究生活藝術。

高分者：安詳警覺，通常果斷，剛毅，有進取精神，但有時過分現實，忽視生活情趣；遇到困難時，有時欠考慮，不計后果，冒然行事。

４：怯懦與果斷型

低分者：常常人云亦云，憂柔寡斷，受人驅使而不能獨立，依賴別人的扶持，因而事事遷就，以獲取別人的歡心。

高分者：獨立、果斷、鋒芒必露，有氣魄，通常主動尋找可以施展所長的環境或機會，以充分表現自己的獨創能力。

５：心理健康因素

心理健康總分介于4～40之間，平均值為22分，一般低于12分者占百分之十左右，這種人情緒不穩定的程度頗為顯著

６：專業有成就者的個性因素

從事某種專業，智力高低固然是重要因素，但其個性因素也是重要的。

７：創造能力個性因素

８：在新環境中有成長能力的個性因素

總分介于4～40之間，平均值為22分，不足17分者僅占百分之十左右，在工作和學習上的成功可能性較小；27分以上者則有成功的希望。計分方法 1.原始分

本項測驗共包括對16種性格因素的測評，以下是各項性格因素所包括的測試題.A:3.26.27.51.52.76.101.126.151.176.B:28.53.54.77.78.102.103.127.128.152.153.177.178.C:4.5.29.30.55.79.80.104.105.129.130.154.179.E:6.7.31.32.56.57.81.106.131.155.156.180.181.F:8.33.58.82.83.107.108.132.133.157.158.182.183 G:9.34.59.84.109.134.159.160.184.185 H:10.35.36.60.61.85.86.110.111.135.136.161.186.I:11.12.37.62.87.112.137.138.162.163.L:13.38.63.64.88.89.113.114.139.164 M:14.15.39.40.65.90.91.115.116.140.141.165.166 N:16.17.41.42.66.67.92.117.142.167 O:18.19.43.44.68.69.93.94.118.119.143.144.168.Q1:20.21.45.46.70.95.120.145.169.170 Q2:22.47.71.72.96.97.121.122.146.171 Q3:23.24.48.73.98.123.147.148.172.173 Q4:25.49.50.74.75.99.100.124.125.149.150.174.175 將每項因素所包括的測試題得分加起來，就是該項性格因素的原始得分 具體每題的計分方法如下：

（1）下列題凡是選以下對應的選項加1分，否則得0分：

28.B 53.B 54.B 77.C 78.B 102.C 103.B 127.C 128.B 152.B 153.C 177.A 178.A(2)下列每題凡是選B均加1分，選一下對應的選項加2分，否則得0分

3.A 4.A 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.A 11.C 12.C 13.A

14.C 15.C 16.C 17.A 18.A 19.C 20.A 21.A 22.C 23.C 24.C 25.A 26.C 27.C,29.C 30.A 31.C 32.C 33.A 34.C 35.C 36.A 37.A 38.A 39.A 40.A 41.C 42.A 43.A 44.C 45.C 46.A 47.A 48.A 49.A 50.A 51.C 52.A 55.A 56.A 57.C

58.A 59.A 60.C 61.C,62.C 63.C 64.C 65.A 66.C 67.C 68.C 69.A 70.A 71.A 72.A 73.A 74.A 75.C 76.C 79.C 80.C 81.C 82.C 83.C 84.C 85.C 86.C 87.C 88.A 89.C 90.C 91.A 92.C 93.C 94.C 95.C 96.C 97.C 98.A 99.A 100.A 101.A 104.A 105.A 106.C 107.A 108.A 109.A 110.A 111.A 112.A 113.A 114.A 115.A 116.A 117.A 118.A 119.A 120.C 121.C 122.C 123.C 124.A 125.C 126.A 129.A 130.A 131.A 132.A 133.A 134.A 135.C 136.A 137.C 138.A 139.C 140.A 141.C 142.A 143.A 144.C

145.A 146.A 147.A 148.A 149.A 150.A 151.C 154.C 155.A 156.A 157.C 158.C 159.C 160.A 161.C 162.C 163.A 164.A 165.C 166.C 167.A 168.A 169.A 170.C 171.A 172.C 173.A 174.A 175.C 176.A 179.A 180.A 181.A 182.A 183.A 184.A 185.A 186.A 第1.2.187.題不計分。2.標準分換算

在統計出各項性格因素的原始分之后，可對應下表換算成標準分。

因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 因素平均分 標準差

A 0-1 2-3 4-5 6 7-8 9-11 12-13 14 15-16 17-20 A 9.06 3.40 B 0-3 4 5 6 7 8 9 10 11 12-13 B 7.65 1.60 C 0-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-16 17-18 19-20 21-22 23-26 C 14.08 4.11 E 0-2 3-4 5 6-7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-18 19-26 E 9.82 3.50 F 0-3 4 5-6 7 8-9 10-12 13-14 15-16 17-18 19-26 F 10.69 3.84 G 0-5 6-7 8-9 10 11-12 13-14 15-16 17 18 19-20 G 1.69 2.85 H 0-1 2 3 4-6 7-8 9-11 12-14 15-16 17-19 20-26 H 8.76 4.95 I 0-5 6 7-8 9 10-11 12-13 14 15-16 17 18-19 I 11.42 2.87 L 0-3 4-5 6 7-8 9-10 11-12 13 14-15 16 17-20 L 10.25 3.05 M 0-5 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20 21-26 M 13.27 3.39 N 0-2 3 4 5-6 7-8 9-10 11 12-13 14 15-20 N 8.21 2.67 O 0-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15-16 17-18 19-26 O 10.42 3.79 Q1 0-4 5 6-7 8 9-10 11-12 13 14 15 16-20 Q1 10.15 2.54 Q2 0-5 6-7 8 9-10 11-12 13-14 15 16-17 18 19-20 Q2 12.26 2.88 Q3 0-4 5-6 7-8 9-10 11-12 13-14 15 16-17 18 19-20 Q3 12.21 3.41 Q4 0-2 3-4 5-6 7-7 9-11 12-14 15-16 17-19 20-31 22-26 Q4 11.46 4.79 卡特爾十六種人格因素測驗（16PF）標準解釋報告

卡特爾十六種人格因素測驗（簡稱16PF）在國際上頗有影響，十六種人格因素是各自獨立的，每一種因素的測量都能使你對自己某一方面的人格特征有清晰而獨特的認識，更能對自己人格的各種因素的不同組合作出綜合性的了解，從而全面地評價自己的整個人格。

每種因素分數高低的意義及重要性，有賴于其它各因素分數的高低，或全體因素的組合方式。所以，在評價各個因素分數的高低時，應參考其它方面的行為和生活狀 況，不應僅僅根據測驗的結果武斷地評價自己的人格。需要特別強調的是，現在所反映出的人格特點并不是不可改變的，個人的成長過程，學習的機會，動機、目的 和生活環境的變化，還會隨時隨地改變一個人的人格因素與類型。因此，通過對自己人格特點的了解，有助于我們通過努力來改善、優化人格。16PF所包含的十 六種人格因素以及八種次級因素的含義如下：

分數含義：

16種人格因素和次級因素Y3的分數解釋以標準分為準，次級因素X1、X2、X3、X4、Y1、Y2、Y4的分數解釋以原始分為準。其中，各因素標準分的范圍為1～10分，3分以下（含3分）屬于低分，8分以上（含8分）屬于高分，4～7分為中間狀態。

十六種人格因素：

因素A（樂群性）：低分特征：緘默，孤獨，冷漠。高分特征：外向，熱情，樂群。

因素B（聰慧性）：低分特征：知識面比較窄，抽象思考能力比較弱。高分特征：富有才識，善于抽象思考，學習能力強，思考敏捷。

因素C（穩定性）：低分特征：情緒激動，易生煩惱，心神動搖不定，易受環境支配。高分特征：情緒穩定而成熟，能面對現實。

因素E（恃強性）：低分特征：謙遜，順從，通融，恭順。高分特征：好強固執，獨立積極。

因素F（興奮性）：低分特征：嚴肅，審慎，冷靜，寡言。高分特征：輕松興奮，隨遇而安。

因素G(有恒性）：低分特征：茍且敷衍，缺乏奉公守法的精神。高分特征：有恒負責，做事盡職。

因素H（敢為性）：低分特征：畏怯退縮缺乏自信心。高分特征：冒險敢為，少有顧忌。

因素I（敏感性）：低分特征：理智，著重現實，自恃其力。高分特征：敏感，感情用事。

因素L（懷疑性）：低分特征：依賴隨和，易與人相處。高分特征：懷疑，剛愎，固執已見。

因素M（幻想性）：低分特征：現實，合乎成規，力求妥善合理。高分特征：幻想的，狂放不羈。

因素N（世故性）：低分特征：坦白，直率，天真。高分特征：精明能干，世故。

因素O（憂慮性）：低分特征：安詳，沉著，有自信心。高分特征：憂慮抑郁，煩惱自擾。

因素Q1（實驗性）：低分特征：保守的，尊重傳統觀念與行為標準。高分特征：自由的，批評激進，不拘泥于現實。

因素Q2（獨立性）：低分特征：依賴，隨群附眾。高分特征：自立自強，當機立斷。

因素Q3（自律性）：低分特征：矛盾沖突，不顧大體。高分特征：知已知彼，自律謹嚴。

因素Q4（緊張性）：低分特征：心平氣和，閑散寧靜。高分特征：緊張困擾，激動掙扎。

八種次級因素：

次級人格因素是由以上有關的基本因素標準分，經過數量均衡，連同 指定常數，相加而成的（見如下各項中的公式）。另外，以下各因素分數的高低并不就等同于心理健康狀態的好壞以及成就、創造力、成長能力的水平。它只是表明人格因素對這些方面的影響程度。事實上，除了人格因素，成就大小、創造力水平、心理健康狀況等還受到其它諸多因素影響。

適應與焦慮型X1：【X1＝[(38+2×L+3×O+4×Q4)－(2×C+2×H+2×Q2)]÷10】低分特征：生活適應順利，通常感到心滿意足，能做到所期望的及自認為重要的事情。如分數極低，則可能對困難的工作缺乏毅力，有事事知難而退，不肯奮斗努力的傾向。高分特征：不一定有神經癥，因為它可 能是情境性的，但也可能有一些調節不良的情況，即對生活上所要求的和自己意欲達成的事情常感到不滿意。高度的焦慮可能會使工作受到破壞和影響身體健康。

內向與外向型X2：【X2=[(2×A+3×E+4×F+5×H)－(2×Q2+11)]÷10】低分特征：內傾，趨于膽小，自足，在與別人接觸中采取克 制態度，有利于從事精細工作。這種類型無所謂利弊，主要取決于在哪種情況下采取這種態度。高分特征：外傾，開朗，善于交際，不受拘束，有利于從事貿易工 作。

感情用事與安詳機警型X3：【X3=[(77+2×C+2×E+2×F+2×N)－(4×A+6×I+2×M)]÷10】低分特征：情感豐富而感到困擾不 安，它可能是缺乏信心、頹喪的類型，對生活中的細節較為含蓄敏感，性格溫和，講究生活藝術，采取行動前再三思考，顧慮太多。高分特征：富有事業心，果斷，剛毅，有進取精神，精力充沛，行動迅速，但常忽視生活上的細節，只對明顯的事物注意，有時會考慮不周，不計后果，冒然行事。

怯懦與果斷型X4：【X4=[(4×E+3×M+4×Q1+4×Q2)－(3×A+2×G)]÷ 10】低分特征：依賴別人，純潔，個性被動，受人驅使而不能獨立，對支持他的人在行動上常適應其需求，為獲取別人的歡心會事事遷就。高分特征：果斷，獨 立，露鋒芒，有氣魄，有攻擊性的傾向，通常會主動地尋找可以施展這種行為的環境或機會，以充分表現自己的獨創能力，并從中取得利益。

心理健康因素Y1：【Y1=C+F+(11－O)+(11－Q4)】心理健康狀況幾乎是 一切職業及事業成功的基礎。心理不健康者，其學習和工作效率都會因之減低。心理健康標準可介于4-40之間，均值為22分。低于12分者僅占人數分配的10%，情緒不穩定的程度頗為顯著。

專業有成就者的人格因素Y2：【Y2=Q3×2+G×2+C×2+E+N+Q2+Q1】本 次級因素意指人格中的某些因素可能對將來的專業成就所具有的影響，它并不代表將來專業成就所達到的水平。其總分可介于10-100之間，平均分為55，67以上者其成功的機會更大。

創造力強者的人格因素Y3：【Y3=(11－A)×2+B×2+E+(11－F)×2+H+I×2+M+(11－N)+Q1+Q2×2】標準分高于7者屬于創造力強者的范圍，應有其成就。

在新環境中有成長能力的人格因素Y4：【Y4=B+G+Q3+(11－F)】本次級 因素總分可介于4-40之間，平均值為22分，不足17分者僅占人數的10%左右，從事專業或訓練成功的可能性較小。25分以上者，則有成功的希望

第四篇：性格測試及答案

性格的測試題及答案

雖然從心理學的角度上來講，性格(character)全然不同于人格(Personality)，但我們日常交流中所談論的性格的含義，實際上是指心理學上的人格的概念。性格的測試題及答案是什么?

性格的測試題及答案

(1)你走路時是……

a)大步的快走

b)小步的快走

c)不快，仰著頭面對著世界

d)不快，低著頭

e)很慢

(2)和人說話時，你……

a)手臂交疊的站著

b)雙手緊握著

c)一只手或兩手放在臀部

d)碰著或推著與你說話的人

e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發

(3)你何時感覺最好?

a)早晨

b)下午及傍晚

c)夜里

(4)坐著休息時，你的……

a)兩膝蓋并攏

b)兩腿交*

c)兩腿伸直

d)一腿卷在身下

(5)碰到你感到發笑的事時，你的反應是……

a)一個欣賞的大笑

b)笑著，但不大聲

c)輕聲的咯咯地笑

d)羞怯的微笑

(6)當你去一個派對或社交場合時，你……

a)很大聲地入場以引起注意

b)安靜地入場，找你認識的人

c)非常安靜地入場，盡量保持不被注意

(7)當你非常專心工作時，有人打斷你，你會……

a)歡迎他

b)感到非常惱怒

c)在上兩極端之間

(8)下列顏色中，你最喜歡哪一顏色?

a)紅或橘色

b)黑色

c)黃或淺藍色

d)綠色

e)深藍或紫色

f)白色

g)棕或灰色

(9)你經常夢到你在……

a)落下

b)打架或掙扎

c)找東西或人

d)飛或漂浮

e)你平常不做夢

f)你的夢都是愉快的

現在將所有分數相加，再對照后面的分析

(10)臨入睡的前幾分鐘，你在床上的姿勢是……

a)仰躺，伸直

b)俯躺，伸直

c)側躺，微卷

d)頭睡在一手臂上

e)被蓋過頭

分數

1.(a)6(b)4(c)7(d)2(e)1

2.(a)4(b)2(c)5(d)7(e)6

3.(a)2(b)4(c)6

4.(a)4(b)6(c)2(d)1

5.(a)6(b)4(c)3(d)5

6.(a)6(b)4(c)2

7.(a)6(b)2(c)4

8.(a)6(b)7(c)5(d)4(e)3(f)2(g)1

9.(a)4(b)2(c)3(d)5(e)6(f)1

10.(a)7(b)6(c)4(d)2(e)1

【低於21分：內向的悲觀者】

人們認為你是一個害羞的、神經質的、優柔寡斷的，是須人照顧、永遠要別人為你做決定、不想與任何事或任何人有關。他們認為你是一個杞人憂天者，一個永遠看到不存在的問題的人。有些人認為你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是這樣的人。

【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】

你的朋友認為你勤勉刻苦、很挑剔。他們認為你是一個謹慎的、十分小心的人，一個緩慢而穩定辛勤工作的人。如果你做任何沖動的事或無準備的事，你會令他們大吃一驚。他們認為你會從各個角度仔細地檢查一切之后仍經常決定不做。他們認為對你的這種反應一部分是因為你的小心的天性所引起的。

【31分到40分：以牙還牙的自我保護者】

別人認為你是一個明智、謹慎、注重實效的人。也認為你是一個伶俐、有天賦有才干且謙虛的人。你不會很快、很容易和人成為朋友，但是是一個對朋友非常忠誠的人，同時要求朋友對你也有忠誠的回報。那些真正有機會了解你的人會知道要動搖你對朋友的信任是很難的，但相等的，一旦這信任被破壞，會使你很難熬過。

【41分到50分：平衡的中道】

別人認為你是一個新鮮的、有活力的、有魅力的、好玩的、講究實際的、而永遠有趣的人;一個經常是群眾注意力的焦點，但是你是一個足夠平衡的人，不至於因此而昏了頭。他們也認為你親切、和藹、體貼、能諒解人;一個永遠會使人高興起來并會幫助別人的人。

【51分到60分：吸引人的冒險家】

別人認為你是一個令人興奮的、高度活潑的、相當易沖動的個性;你是一個天生的領袖、一個做決定會很快的人，雖然你的決定不總是對的。他們認為你是大膽的和冒險的，會愿意試做任何事至少一次;是一個愿意嘗試機會而欣賞冒險的人。因為你散發的刺激，他們喜歡跟你在一起。

【60分以上：傲慢的孤獨者】

別人認為對你必須“小心處理”。在別人的眼中，你是自負的、自我中心的、是個極端有支配欲、統治欲的。別人可能欽佩你，希望能多像你一點，但不會永遠相信你，會對與你更深入的來往有所躊躇及猶豫.世界本來就是層層嵌套，周而復始;不以任何的意志而改變。

第五篇：性格測試

店鋪：姓名：自己電話：

測試題1

請用“是”或“否”做出回答：1、2、3、4、5、6、7、8、9、你是否堅持在48小時內對客戶提出的問題給予響應？ 在安排與客戶會面時，你是否會選擇一個合適的時間？ 簽訂訂單后，你是否會給客戶發一封感謝信？ 你會在每天安排兩次新的預約嗎？ 你定期與你的銷售經理制訂銷售策略嗎？ 你是否會溺愛自己？ 在每次會見客戶的時候，你都很注意自己的著裝嗎？ 你對客戶誠實嗎？ 你會將你成功的故事講給別人聽嗎？

10、你會毫無計劃地去參加會議嗎？

11、對于下一步要采取的行動，你會很明確嗎？

12、你有經常看書學習的習慣嗎？

13、你會被個別客戶糾纏嗎？

14、你能始終保持積極的工作態度嗎？

15、你有良好的飲食習慣嗎？

16、你有天天鍛煉身體的習慣嗎？

17、你是否有及時給客戶發送新產品宣傳材料的習慣？

18、你會堅持每天給一定數目的潛在客戶打電話嗎？

19、你能否有效地管理自己的時間？

20、你對自己的要求嚴格嗎？

店鋪：姓名：自己電話：

測試題2

請用“是”或“否”做出回答：

1、在同客戶講話的時候，你總是用眼睛注視客戶并保持微笑嗎？

2、你是否能使所描述產品的特性與客戶的需求相匹配？

3、與客戶對話時，你是否能夠顯示自己可以對他們提供幫助？

4、你是否擅長通過適合的方式強調產品優點，以打消客戶的疑慮？

5、你是否能夠通過眼神接觸做出傾聽示意等非語言線索？

6、你是否善于制造一個銷售附加產品的機會并向客戶介紹它的優點？

7、向客戶介紹產品時，你是否善于運用客戶能夠理解的語言，而不采用行話和術語？

8、你是否能夠用積極的話語結束交易，并且始終使客戶滿意？

9、你是否會重復客戶提出的關鍵看法，以檢驗自己的理解是否準確？

10、你是否從來不會被銷售過程中的各種突發事件搞得心煩意亂？

11、你所銷售的產品是否能夠提供最好的價值和服務？

12、你是否將自己的優勢按重要性進行排序？

13、你是否能為產品打造一個令人愉悅的獨特賣點？

14、你是否誠實坦率地對待自己的劣勢，并積極地改進這些行為？

15、你是否能夠簡明扼要地向客戶展示你的獨特賣點？

16、你知道如何使用戰略定價和捆綁策略來完成與重要客戶的首次交易嗎？

17、你是否能將自己的獨特賣點與市場營銷理論結合在一起？

18、你是否能夠站在公司定價的立場直截了當、誠實坦率地回答價格問題？

19、你是否善于根據競爭對手的獨特優點，列出自己的改進方法？

20、你是否擅長運用各種銷售技巧，并使其在銷售工作中發揮作用？

第一題分析：

上面的20個問題，6、10、13題答“否”得1分，答“是”得0分；其余各題答“是”得1分，答“否”得0分。計算你的得分。

得分在17分以上，說明你平時嚴格要求自己，養成了良好的工作和學習習慣；得分在12～16分之間，說明你在大部分情況下做得還好，個別情況下對自己要求不嚴，放縱了自己；得分在11分以下，說明你做事沒有定規，隨意的成分比較，根本沒養成良好的習慣，你的銷售工作也一定做得一塌糊涂。

第二題分析：

本測驗所有題目答“是”得1分，答“否”得0分。計算你的得分。得分越高，說明你的專業化銷售能力越強，得分越低說明你的專業化銷售能力越差。得分在17分以上，說明你有很強的專業化銷售能力；得分在11分以下，說明你的專業化銷售能力不足，需要進一步學習和培訓。