第一篇：翟鴻燊講座心得

昨日聽了翟鴻燊老師的講座，實在有“聽君一席話，勝讀十年書”的感慨，歸納起來，心得如下：

其一，不要每天把自己搞得團團轉，連喘氣的時間都沒有，也不要用“忙”做借口，推遲父母的每一個回家的小小要求，更不要以忙為借口不回家吃飯，不和家人一起游戲，甚至把工作中的煩悶情緒帶回家，向家人發泄。“忙”是“心”和“亡”的組合，你的心都沒了，你還忙什么忙，問一下自己的心，這樣的忙碌是否有意義？有價值？管理好自己的時間，該工作的時候工作，該放下的時候一定要放下！

其二，盡量避免加班。公司每天工作8小時，每周休息2天，要充分利用休息時間給心靈放個假，遠離工作遠離喧囂遠離物欲，讓心靈回歸寧靜。天地五行，人為木，休，即是讓我回歸本性，回歸自然。人之初，性本善，不要為了所謂的得失，迷失人的本性。息，即自已和自己的心對話，經常和自己心靈對話的人最清楚在這個物欲橫飛的世界，到底什么才是最值得珍貴的。

其三，要懂得內斂。收比放好。初生的嬰兒總是握緊拳頭，用姆指指尖抵食指根部，陰陽相接，凝魂固魄。人離世時從來都是十指張開，氣場殆盡，撒手西天。為人一定要謙遜，謙卑。遇事一定要沉穩，踏實。張揚者，必不能聚人氣，因而寡助。浮噪者，做事必不能生根，因而失利。

其四，心胸寬廣，廣結善緣。人的眼、耳、鼻對應《易經》陰爻；人的口、臍、肛對應《易經》陽爻。眼、耳、鼻與口、臍、肛卦形正為周文王的“乾坤卦”，乾坤即宇宙。世間最大的是宇宙，而比宇宙更寬廣的是人心。沒有什么是放不下的，沒有什么是包容不了的。放下執著，立地成佛。

其五，管理要懂得“鑄魂”。有了魂的團隊才可以真的稱之為團隊，這種團隊在任何情況下都不會成為散沙。不用對員工的流失提心吊膽，鐵打的營盤流水的兵，沒有誰能被一個企業或一個團隊永遠留下，即使成員不跳槽，也會有一天退休。管理的重點是要在自己的團隊中建立無形的向心力、鐵一樣的紀律、積極向上的氛圍。不管歲月流逝，人員更迭，這支團隊的，精神的東西是永在的，可以永恒的傳遞下去。而這種“精神”是好是壞，是否具有影響力，完全由這個團隊的領導者素質所決定。

其六，了解一點中醫常識，每隔一年半載到醫院做一次全面的體檢，在有限的生命里學會呵護自己。不要通宵工作或玩樂，熬夜最傷身體，這樣做不是敬業，更不是時髦，是緩慢自殺。

其七，要時刻保持良好的心境。“惡”即為“亞心”，心情不好時，人便會起嗔念，有了嗔念的人，言談舉止就容易發生出格的行為，甚至引發惡果。萬念皆由心生，保持良好心態、心境、心情，從愛的角度去對待身邊的每件事，每個人，當所有的人都被你真誠地奉為親人的時候，當你可以做到包容一切、原諒所有的時候，你也就贏得了世界。

翟老師對“貧窮”二字的詮釋也是智人見智。他說：貧字上面是分，窮字上面是窮。貧窮的人不只指物質上的貧窮，沒有自己時間和空間的人，也是貧窮的人。細想想，自己不只沒有鈔票，也沒有時間，更沒有空間。

第二篇：翟鴻燊講座

1、“心態不好,知識越多越動;心智不一樣,注意力也不一樣”;

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態.攥錢的秘訣-變態”;

3、“人脈就是錢脈,關系就是實力,朋友是最大的生產力”;

4、“從今天起,我發誓,我再也不想掙錢了,我要攥錢”;

5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”;

6、“如果你覺得你的命不好,就去與那些命好的人在一起,你的命就會得到改善”;

7、“顧客不僅關心你是誰,他更關心你能給他帶來什么好處”;

8、“溝通的5個基本要素:點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”;

9、“溝通的3個要素:文字信息、有聲信息、肢體動作.文字傳達信息,聲音傳達感覺,肢體傳達態度.”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”;

11、“問題就是答案,一切問題都不是問題,就按您說的辦”;

12、“如果您愿意,我愿意花我的時間來協助您”;

13、“顧客不拒絕產品,他也不拒絕服務,他只拒絕平庸”;

14、“溝通先從家人、朋友開始”;

15、“如果你是對的,世界就是對的”;

16、“您看待人的想法,就會影響那個人的行為”;

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”;

18、“成功之道=思考力*行動力*表達力”;

19、“溝通5心:喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”20、“表達不同意見時,請您保留對方的立場,大家只是立場、看法不一樣罷了”;

21、“認同別人更容易肯定自己”;

22、“溝通控制三要素:環境、氣氛、情緒”;

23、“進入不同類型人的頻道,需要把握住6個同步,即:情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步,語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”;

24、“拒絕是一種慣性,當顧客拒絕我們時,我們的工作才剛剛開始”;

25、“銷售不是賣,是幫助對方買”;

26、“問問題的過程: 1)問簡單慣性問題;2)問對方無抗拒點問題;3)問對對方有好處的問題;4)讓對方說是的問題;5)讓對方連續說是的問題;6)要學會問誘導對方思維的問題;7)要問讓對方的回答都在預料當中的問題”;8)開放性的問題;9)封閉式的問題;10)讓對方二選一的封閉式問題

國學文化,智慧中國《道法自然》內容介紹:人法地,地法天,天法道,道法自然.第一集 見賢思齊

1.學而時習之,不亦說悅乎 2.有朋自遠方來,不亦樂乎 3.獨樂樂,眾樂樂 4.四海之內皆兄弟

案例:北京200要運會開幕式 第二集 立德修身 1.人與人之間的關系 2.人與自然之間的關系 3.人與道之間的關系

案例:1.現行車輛,換來數日藍天;2.快樂資產負債表 第三集 忠孝天下

1.為人謀而不忠乎!與朋友交而不信乎 2.忠告而善道之,不可則止,毋自辱焉 3.小孝治家,中孝治企,大孝治國

案例:1.經濟崛起文化繁榮,“漢語熱”席卷全球;2.孝敬父母要趁早 第四集 處世之道

1.君子務本,本立而道生.孝弟(悌)之道,其為仁之本與(歟)2.子曰:色難!至于犬馬,皆能有養,不敬,何以別乎 3.求百世功 求千秋利用 求萬代名 案例:1.感恩要常懷于心;2.蒙牛文化 第五集 溝通智慧 1.精乃生命之力;氣乃生命之能;神乃生命之光 2.喜悅心--是最好的人格狀態 第六集 人脈建設

1.喜悅心--是最好的人格狀態 2.人脈建立

案例:火車站接人 第七集 團隊精神

1.有教無類,道不同不相為謀2.財聚則民散,財散則民聚 3.利者義之合也

案例:1.捐出全部資產580億美元的比爾蓋茨;2.將源兵魂(亮劍)第八集 團隊打造

1.精乃生命之力;氣乃生命之能;神乃生命之光

2.領導人:生命取向要高!生命體驗要深!生命能量要強 4.修之于身,其德乃真

5.知治身,則能治國,內圣外王,其理一貫

案例:1.里根拜老子為師;2.生活本身就是財富

高品質溝通 詳細說明

翟鴻燊《高品質溝通》課程介紹: 您說的每一句話和您說話的方式將決定您的財富和命運.1、溝通的品質決定您生命的品質;

2、解析“溝通”;

3、溝通的信念;

4、問問題的十大技巧;

5、問開放式的問題,了解并創造需求;問限制性問題,建立主控;問封閉性問題,鎖定成交.6、溝通的九個策略;

7、十二種練習傾聽的方法;

8、如何運用溝能的三個要素;

9、溝通的80/20法則;

10、進入對方心靈的頻道;

11、贊美是人際溝通的潤滑劑;

12、同理戰術.1、成功者的常態就是失敗者的***.2、知識就是力量是錯誤的,會使用知識才是力量.3、教育不等于訓練,教育改變觀念,訓練才能改變行為.4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋,有人說你瘋了,你就離成功不遠了.5、建立與人溝通的主動性,看到人在動,就像看到錢在動.6、主動接近潛在顧客,說服并誘導其接受你的產品,就是推銷.7、銷售是種最佳的生活方式.8、顧客永遠是對的這句話不一定對,顧客是需要幫助和教育的.9、溝通不但是語言、文字交流,眼神和體態都很重要.10、人的行為受兩種因素影響:逃離痛苦、接近快樂.11、拒絕別人是一種慣性,當被別人拒絕的時候,工 作才開始.12、銷售不是賣東西,是幫顧客買東西.13、顧客不拒絕你的產品和服務,只拒絕你的平庸.14、同流才能合污,要做什么樣的事情,就要想辦法和什么樣的人混在在一起.15、人脈等于神脈,關系就是實力,朋友是最大的生產力.16、對朋友不能太挑剔,清泉雖高,養不了大魚,包容才能做大.17、溝通高手,能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人,輾轉五次可以見到總統.19、有道理不如有效率,有效率不如有效果.20、講話的聲音跟胸懷有關系,胸懷跟財富命運有關系.21、不是需要更多的知識,而是需要更好的狀態.22、世界上最不能等的是什么?比爾蓋茨的回答:孝敬父母.23、成大事者大都是演講高手.24、生命取向要高,格局不高說不出高雅的話,成不了大事.25、生命體驗要深,托不了缽,就布不了道.26、生命能力要強,精力就是權利.27、天有三寶,日月星,地有三寶,水火風,人有三寶,精氣神.好的領導要精滿、氣足、神旺.28、贊美會讓人把正確的事情做下去,把不正確的事情停下來.29、師不必賢于弟子,弟子不必不如師.大智慧語錄:翟......(全文共4218字)本文免費,無需注冊,請直接點擊瀏覽全文.一個人面色的改變,完全是由于你心態的改變.一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉.2、人際溝通最忌諱的,就是一臉死相.永遠不要做氣氛和情緒的污染者,永遠不要做破場的事.3、口乃心之門戶.一個人改變自己的語言,...個人改變自己的語言,...

第三篇：翟鴻燊講座語錄

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翟鴻燊教授講座全集經典語錄

翟鴻燊語錄

（一）001：心態不好，知識越多越反動心智不一樣，注意力也不一樣。002：成功者的行為就是平常人眼里的變態攥錢的秘訣－變態 003：人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力 004：從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

006：如果你覺得你命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善 007：顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處 008：溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記 009：溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作 010：是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦

011：問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦 012：如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您

013：顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸 014：溝通先從家人、朋友開始 015：如果你是對的，世界就是對的

016：您看待人的想法，就會影響那個人的行為 017：贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去 018：成功之道=思考力＊行動力＊表達力

019：溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心

020：表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了 021：認同別人更容易肯定自己

022：溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒

023：進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步

024：拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始 025：銷售不是賣，是幫助對方買

026：問問題的過程：1）問簡單慣性問題2）問對方無抗拒點問題3）問對對方有好處的問題4）讓對方說是的問題5）讓對方連續說是的問題6）要學會

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問誘導對方思維的問題7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題8）開放性的問題9）封閉式的問題文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度 翟鴻燊語錄

（二）027：所謂txt是指：行動力、執行力、思考力 028：改變注意力——一個人成功的開始 029：變態（改變心態），成功者的常態 030：口乃心之門戶

031：捭闔第一，合縱連橫，無中生有 032：亞心為惡

033：孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過 034：樂學，反對學海無涯苦作舟織的關鍵 035：師不必賢于弟子，弟子不必不如師

036：三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之 037：見賢思齊，見不賢自齊之 038：日事日畢日高——海爾企業文化 039：茍日新，日日新，又日新 040：士別三日當刮目相看

041：禪喜——蘇東坡與禪師的故事 042：法喜——書法

043：隨喜心態好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自強 045：優秀不等于卓越 046：入則孝，出則悌 047：最大的自私就是無私

048：儒字拆開為人，為需，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕覺起 051：喜舍，修心開智 052：玩索而有德載物

053：清華大學校訓：厚德載物，自強不息相隨心生，境由惦染學樂群樂精神，學習是快樂的、學樂精神是建立學習組——鬼谷子

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054：水至清則無魚，人至察則無朋、無徒

055：魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人 057：有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王

058：利他心雷鋒做到了像老子說的三寶：一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天

下先，死而不亡孫中山提出的天下為公 059：領導力就是贏得追隨者的能力

060：領導者的價值在于把追隨者培養成領導者玩樂中悟出東西開自于易經天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德 061：鐵打的營盤流水的兵

062：魂：離開身體的精神魄：依附在身體上的精神 063：人一輩子總要忠誠一次才能有大成就 064：義字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號 065：最笨的人，就是把錢存銀行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰財忠義成就財富

067：錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花財聚則民散，財散則民聚為人民服務，全心全意為人民服務天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經》圣肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來 068：奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東

070：圣人不積，既以為人己愈有既以與人己愈多人常無心，以百姓心為心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成學，功成身退

073：生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導君子之道君子之終也

074：一德二命三風水四積陰功五讀書 075：滿招損，謙受益

076：不讀《道德經》不懂人生真諦求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名做一個內圣外王，以道御術的領導德之不修吾之憂也，德高鬼神驚——魯迅語天下萬物生于有，有生于無0為自然，1

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077：謀之于陰，故曰神成之于陽，故曰明堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽德如好色

078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好 079：朝聞道夕死可矣——解決人終極問題

080：儒家自省、慎獨、觀過道家叫自知自明，叫觀復佛教叫觀自在黨叫自覺 081：精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一

082：人生難道，真法難聞，中國難生一陰一陽是為道 083：虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止 084：溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通

085：21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來

086：孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其為人之本歟

088：孔子言：吾道一以貫之傳不可受，可得不可見 089：錢在哪里，心就在哪里

090：子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞——人道曾子唯（孔子說%：：&*&：：，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色賢賢易色，如好好色，好網絡的概念老子早就提出了：天網恢恢疏而不漏陰謀不可外泄，陽諜不可內藏色者 091：一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身 092：體德>悟道>得道

093：玄之又玄，眾妙之門古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤

094：《老子》《莊子》《易經》，道家三玄

095：貧窮二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人 096：財務自由就是讓身體自由，心靈自由佛為了解脫

097：一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩

098：獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸天下母——老子 099：天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗

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100：殺生是就是放生為植物放生

101：連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊

102：一切眾生皆有如來德相—釋迦牟尼人要善生善死——莊子出生入死——老子長生久視，死而不亡者壽人民萬歲——毛澤東朝聞道夕死可矣——孔子 103：宇為空間，宙為時間

104：顧客被教育出來，員工被教化出來

105：小而無內，大而無外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——鄭板橋——神秀時時勤拂試，勿使惹塵埃 106：和尚：釋迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人

107：身似菩提樹，心如明鏡臺菩提本無樹，明鏡亦非臺如：殺日本侵略者就是給中國人民放生吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是有物混成先天地生，獨立而不改周行而不殆，可以為信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學本來無一物，何處惹塵埃？——慧能紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家

108：儒門釋戶道相通，三教從來一祖風

109：不去心齋坐忘讀不懂莊子不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子 110：重為輕根，靜為燥君輕則失本，燥則失君 111：人變亦常清靜，天地悉皆歸靜能生慧

112：天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人 113：圣人無二道，圣人無二心君子務本，本立而道生 114：溝通三要素：氣氛、環境（場景、場面、場合）、情緒 115：化干戈為玉帛化，腐朽為神奇，化不可能為可能。116：知道不等于做到

117：養氣忘言守，降心為無為，動靜知宗祖，無事更尋誰。

118：為學要日益，為道要日損——《呂祖百字碑》損之又損，以至無為，無為才能無不為

119：溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性 120：人生最有生產力的地方：戰場、市場

121：一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。122：我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的

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錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的 123：營銷：商品到貨幣驚險的一躍

124：君子性非異也，善假于物也最優秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業的人你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的企業和個人最大的極限就是思考方式的刻板化

125：萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。思維格：你的財富你的成就不會大于你的思維格局

126：改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去 127：天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生

128：關系就是實力，讓我們發生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業都取決于我跟多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度

129：二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業干得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格

130：輾轉五次可以見到總統，二成三，三成生意。131：一句話可以興邦，一句話可以亡國。132：溝通的品質取決于對方對我的回應。

133：溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）.134：企業與企業的競爭最后是心境的競爭。

135：很多人都愿意學習，但是不愿意復習，更不愿意去練習，所以他們沒出息，因為我沒用，所以學習沒有用（要重學以致用）不是學習沒用，而是我沒行為改變了，溝通方法不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，136：矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了 137：溝通高手就一句話：就按你說的辦，問題就是答案，一切的問題都不是問題，你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應。138：一個人的不成功源于朋友太少和質量不好 139：只要靈魂還在，一個企業的組織建設就會在

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140：有學歷并不等同于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門

141：領導人修養不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？ 142：一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者

143：覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟 144：當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果 145：每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系 146：修之以身、其德乃真（三個動作值三千萬！:147：所謂忙————其實就是心靈的逃亡

:148：用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩 :149：我也想糊涂一點，無奈我已開法眼

:150：你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升 ★子曰：朝聞道，夕死可

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

★只有營銷才會產生利潤，其他都是成本★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂

★作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力

★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎 ★仁者樂山，智者樂水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一個人的智慧和良知是高于一切的

★一個沒有自信心的人即使再優秀也只能成為漢奸 ★一個人往往是因為太過優秀從而才難以卓越

★動容貌，斯遠暴慢矣正顏色，斯遠信矣出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣

★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值

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★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言 ★多花時間成長自己，少花時間苛責別人 ★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運 ★溝通最忌諱的就是一臉死相

★人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待 ★一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進 ★思考力乃是萬力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人需人所長就必容人所短 ★學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了

★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為 ★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動

★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化 ★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己 ★人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上 ★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了 ★善戰者不怒

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食

★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一個人要想成功，必須三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心 ★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠

★好人————就是沒有時間去做壞事的人 ★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習慣若不改，結果就不會變

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★不考其源流，莫能通古今之辨不別其得失，無以獲從入之途

★你關心什么，就會關注什么你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實 ★規律往往是通過載體而起作用

★目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果

★知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養 ★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產品 ★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角 ★思考方式――――結束式的思考方式，啟發式的思考方式

★思維模式――――邏輯思維，逆向思1：知識是學來的，能力是練出來的一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的

2：明天道,了人道，而后開啟商道功是百世功，利是千秋利，名是萬世名 3：人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：

4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脈就是錢脈，關系就是實力 5：人要有法喜心，要有正念力當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始

6：有愛心必有和氣有和氣必有愉色有愉色必有婉容改變內在，才能改變面容，相由心生

7：商道,人道,天道明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融明天道，一定要懂一件事叫虛極靜篤

8：有錢要感恩，感恩才有福報有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的厚德載物

9：生命取向要高生命體驗要深生命能量要強

10：多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨人生有多大出息，取決于你的時間管理

11：一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動：一個人心態要是不好的話，學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

就易聰明反被聰明誤

12：為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生

13：你把經文放進腦子里，那是你給自己開光你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子你把<<心經>><<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子附:種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格：3回復：國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄溝通的三個特征：行為的主動性過程的互動性對象的多樣性能成大事的都是演說高手第一生命取向要高，第二，生命體驗要深第三，生命能量要強托不了缽的人，是布不了道的精力就是權力日月星，水風火，精氣神包容心，用人所長，必容忍所短同理心，懂得認同別人，站在別人的立場團隊是在一次一次會議中成長溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道人要不斷向內求，知人者智，自知者明認同：一開始我也這樣認為，是的，沒錯認同別人，更容易肯定自己讓顧客連續認同你你就成功了技巧一定要跟上人格贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，你看待別人的想法會影響他后面的行為溝通上沒有對于錯，只是立場不同而已團隊建設就是一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話 翟鴻燊語錄

1：贊美會讓別人把正確的事繼續作下去文字語言傳達信息有聲語言傳達感覺肢體語言傳達態度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治國樹欲靜而不止，子欲孝而親不待角色就是人格精通的目的全在于運用孔子：學習最好的方法叫玩兒玄就是轉變所有營銷在中國就一個字代替儒儒{人+需}佛{人+$}鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之有酒時學佛，沒酒時學仙花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在學習成長上投資：錢是人民幣：錢少了,是自己的錢多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情：水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒永遠不要做氣氛和情緒的污染者所以企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花最好的投資地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是財富君子和而不同，小人同而不和不

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

是學習沒有用,而是我沒有用：因為我沒用,所以我沒用：我們有多少人一 2013年元月整理，整理人陳高慧。

第四篇：翟鴻燊講座心得體會

觀看翟鴻燊講座心得體會

2008年11月22日，我觀看了由鼓樓街道黨委組織的著名國學應用大師翟教授的光盤講座，翟教授的講座讓我記憶猶新，受益匪淺。

翟鴻燊是著名國學應用大師，書道家,演講家, 國際TAT(思考力、行動力、表達力)學術體系創始人，2006中國十大國學應用金牌導師，北京大學客座教授；曾多次出任國內一流大學MBA、EMBA講師。能夠有機會聽到這樣一位大師級人物的精彩講座是我們每一個人都非常珍惜的學習機會，許多翟教授的精彩話語令我終生難忘。

對于道法文化，翟教授有自己的見解：“人法天，天法地，地法道，道法自然”；“可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者”；“覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟”。

對于人生，翟教授說：“用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩”；“如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友”。

對于為人，翟教授說:“小孝治家、中孝治企、大孝治國”；“學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了”；“修之以身、其德乃真”；“好人————就是沒有時間去做壞事的人”；“ 君子合而不同，小人同而不合”；“一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始”。

對于處事，翟教授說：“人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升”。

對于成功，翟教授說: “一個人要想成功，必須具備三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心”； “一個人的不成功源于朋友太少和質量不好”。

對于交際，翟教授說：“溝通最忌諱的就是一臉死相”；“溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言”；“口乃心之門戶（鬼谷子）”；“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；朋友是最大的生產力”；“你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應”；“人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上”。

對于團隊，翟教授說：“團隊的團是口+才、隊是耳+人，所以團隊就是一個有口才的人對一群有耳朵的人講話”； “沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值”。

對于領導者，翟教授說：“領導者獲得追隨者的三個秘訣：看我的、跟我來、一起干”；“一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者”；“作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力”；“ 一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進”；“用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；需人所長就必容人所短”；“有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王”；“領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源”。

翟教授的精彩演講為我們展示了儒家、道家的精髓，使得我們重新審視國學與當今社會的密切關系，他的妙語連珠給我留下了難以磨滅的印記！感謝街道領導給予我們這個機會學習國內最前沿的文化理念，相信我們在街道的大力領導下一定能夠快速的提升自己，在自己的工作崗位上努力拼搏，為創建和諧社區做出我們的貢獻。

檀州家園社區居委會 2008年 11月24日

大智慧》心得體會(我曾經寫過的文章,做個紀念吧(2008-11-18 17:26:54)標簽：雜談

今天,在單位企業管理部的組織下，我和其他新加入單位的員工集體觀看了著名國學大師翟鴻燊教授的講座光碟《大智慧》。通過對該講座的學習，我有如下心得體會：

首先，態度決定一切，情商決定發展。每個人都會給周圍的環境帶來影響，所以作為一名員工，對待周圍要友好和善，切忌冷漠與清高。一個企業的文化氛圍對于企業的發展于員工的進步有著深遠的影響，任何企業要發展那么員工間的精誠合作是必不可少的。合作的前提是融洽，只有真誠的溝通才能使合作更順利。“世事洞明皆學問，人情練達即文章。” 做人做事要考慮周到，講究辦法，更要講究情商。

其次要放眼全局，眼光有多遠、胸襟有多寬廣，決定成就有多大。

再次，翟教授站在“天人合一”的絕高境地，旁征博引，縱橫古今，融合了中西智慧的精華，系統講解了“修身齊家治國平天下”。感受“自強不息，厚德載物”的境界；體會“道法自然”、“天人合一”的真實感受，讓我深知一個人要想在思想上有高的境界，那么他一定要不斷學習、反省、再學習。智慧是無邊的，智慧大于一切，只有不斷提高自己，充實自己才能進步，并實現人生的價值，為周圍做出貢獻。綜上所述，只有通過修身、培育人文情懷、提高綜合能力、體會博大精深的偉人智慧、修煉廣闊的胸襟，方能在激烈的競爭中脫穎而出。

以上是我對《大智慧》的心得體會，由于思想領悟層次有限體會上還有許多不足，望領導予以賜教，我會認真學習并在與同事的精誠合作中不斷提高自己，讓自己的努力為企業的發展帶來新動力。

讀國學之大智慧心得體會

8月22日下午，高新建材廠組織管理人員觀看了翟鴻燊國學之大智慧講座，共五盤光碟。翟教授致力于中國傳統文化與哲學的研究，在融會國際各種極具代表性的哲學主流、營銷理論后，結合中國實際情況，針對管理科學、決策科學、人才培養、市場營銷、企業團隊等方面提出一整套獨到的解決方案。

翟鴻燊教授深入淺出，在妙趣橫生之中感悟天道、地道、人道、商道和王道。動之以情，妙趣橫生貫穿整個講座，從修養、心態、孝道、交友、管理等幾個方面展開講解；成功之道是思考力、行動力、表達力；溝通用5心，喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心。

以上是我對翟教授講座的整體認識，但讓我受益最深的是“相隨心生，口乃心之門戶”、“ 思考力是萬力之源”。

結合我們的實際工作，我們要努力改變自己思考的呆板化，凡事將工作準備過程做得周密，把注意力放在結果上；不能認為自己現在已經是優秀的，因為優秀難以卓越，不進則退；企業一定要發揚“大雁群飛”的團隊精神，不能突出自我，沒有完美的個人，只有完美的團隊。《大智慧》中翟鴻燊對領導者提出的核心觀點是：只有通過修身、培育人文情懷、提高管理和領導才干、體會博大精深的偉人智慧、修煉廣闊的胸襟，方可成就偉業。他在授課中，站在“天人合一”的絕高境地，旁征博引，縱橫古今，融合了中西智慧的精華，系統講解了“修身、齊家、治國、平天下”的儒家學說，使聽者能在妙趣橫生之中感悟天道、地道、人道、商道和王道。

作為企業的員工，我們需要不斷努力學習，完善自我，刻苦錘煉自己的個人價值、凝塑自我魅力、提高管理實踐經驗；在不斷的錘煉中，進一步提高自身修養，達到“自強不息，厚德載物”的境界；能真正得體會“道法自然”、“天人合一”。

聽完這個講座后，結合公司現在的責為主，我認為作為企業的一名員工，在我們為企業盡職盡責的同時，我們應該完善自我，不斷加強自我修養和素質的提高，結合和運用翟教授提出的修養、心態、孝道、交友、管理等方面的知識，將我們的工作做到盡善盡美。不僅要努力地工作還應該學會巧妙而富有成效地工作，為企業奉獻力量。學習是為了精通，精通是為了應用，知識不是力量，將所學到的知識運用自如才是力量。

第五篇：翟鴻燊講座語錄

翟鴻燊講座語錄：

1、一個人面色的改變，完全是由于你心態的改變。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。

2、人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場的事。

3、口乃心之門戶。一個人改變自己的語言，是從內在開始改變的。

4．一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。

3、一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

4、作為一個好的領導人，要建立哪些心態？第一叫，喜悅心。會改變不良的注意力，建立正見；會改變不良的思考方式，建立正思維；改變不良的表達方式，建立正語；改變不良的行為方式，建立正精進；改變不良的信念，建立正念。

5、多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。

6、人能干多大的事情，取決于他的時間管理。

7、惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態，即心態稍微不好，你就可能惡語傷人，8、好的領導人，生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強。精力就是權力。好的領導人都精滿，氣足，神旺。

9、別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

10、要想有高品質的溝通，要有同理心。懂得認同別人，站在對方的立場上考慮問題。要有贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑。你看待別人的想法，會影響別人后面的行為。贊美會讓對方把正確的事情做下去。

11、人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。

12、人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。

13、想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心。

14、人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度。

15、人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之和也。

16、懷才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。

17、有沒有花三天時間認識自己是誰，活著的意義，用一個字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知道從哪里來到哪里去，多活幾天又怎么樣。

18、最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯誤。一個思考一旦出現偏差，行動越大犯的錯誤越大。

19、心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。

20、君子上達，小人下達，一念天堂，一念地獄。

21、老子講虛極靜篤，儒家講慎獨，佛講禪定。

22、心中有佛，處處是佛

23、一個人要想成大事，一要與時消息，二要與時偕行，三是與時俱進。

24、言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。說話少一些怨天尤人，辦事少一些后悔當初，只問耕耘不問收獲，反而會有收獲不期而至。

國學大師翟鴻經典語錄

關于修身修養

★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

★看別人不順眼，是自己的修養不夠。

關于成功

★要想成功首先要學會“變態”改變心態、狀態、態度等。

★成功之道=思考力×行動力×表達力。

關于得失

★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個屁，臺下的和臉就紅了；乾隆很高興，大臣們都以為是和放的；和很會為 皇上“分憂解難”，深得皇上信任。兩百多年后的一天，秘書陪市長和局長參加一個會，在電梯里，市長不小心也放了個屁，為緩解“難堪”，市長和局長都看了看 秘書，這時，秘書沉不住氣了，解釋說“不是我放的”。第二天，市長就把秘書給辭了，秘書不解，市長說：你丫的屁大點的事都承擔不了，留你何用？