第一篇：馬鈴薯市場項目建議書

目 錄

第一章項目總論

第一節項目摘要

第二節可行性研究報告編制依據與原則 第二章項目區概況

第一節項目區自然地理概況

第二節項目區社會發展概況

第三節項目選址理由

第四節項目建設地點條件分析 第三章項目建設的必要性及可行性

第一節項目提出的背景

第二節項目建設的必要性 第三節項目建設的可行性

第四章市場供求及產業發展前景分析

第一節現狀與前景分析 第二節市場分析 第五章項目建設單位情況 第六章工藝技術方案

第七章項目建設的指導思想和原則

第一節項目建設的指導思想 第二節項目建設目標

第三節項目建設的原則 第八章投資估算與資金籌措 第一節投資估算依據

第二節資金等措 第九章項目實施計劃 第十章效益評價 第一節經濟效益評價

第二節社會效益

第十一章項目運行機制與管理措施 第一節營運機制及策略 第二節項目建設的組織管理 第三節目標責任管理

第四節資金管理。

第五節招投標方案

第六節項目建設保障措施 第十二章環境保護 第十三章結論及建議

第一章 項目總論 第一節 項目摘要

一、項目名稱：馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目

二、項目主管單位：

三、項目負責人：

四、項目建設單位：

五、項目法定代表人：

六、項目建設地點：

七、項目實施時間：

八、項目建設內容與規模：

1、馬鈴薯倉儲窖建設項目

新建總倉儲能力20萬噸馬鈴薯儲藏庫80座，占地240000平方米（360畝），投資9600萬元。

2、馬鈴薯交易市場建設項目

馬鈴薯交易市場整理建設土地150畝，新建交易房屋20間，400平方米，客商招待所及辦公室20間500平方米，門衛室20平方米，配電室10平方米，廁所20平方米，交易大廳15000平方米，儲藏室10000平米，化驗檢測室5間100平方米，鍋爐房30平力米，市場道路硬化、水泥地坪8000平方米，圍墻2000米。修建排水系統。購臵農藥殘留檢測化驗儀器9臺（套），信息處理、電子衡、裝卸叉車等8臺（套、輛），恒溫設備18套。安裝電力設備1套、監控設備l套、供暖設備l套。投資4400萬元。

3、馬鈴薯加工項目

建設一座年加工5萬噸鮮薯的馬鈴薯加工企業，主要生產淀粉和薯片，本項目總投資1000萬元，包括馬鈴薯倉庫10000平方米，生產加工車間4000平方米，辦公用房一處占地800平方米，馬鈴薯精深加工生產線建設；水、電等基礎設施建設；污水處理設施。項目租賃用地26000平方米。

九、項目總投資：

項目總投資1.5億元。其中：土建設工程1.2億元，化驗儀器設備20萬元，輔助設備36萬元，恒溫設備500萬元，電力設備30萬元，監控設備12萬元，供暖設施50萬元，土地征用費1200萬元，機器設備1000萬元，其他費用152萬元。其中申請中央財政投資1742萬元，銀行貸款1000萬元，自籌600萬元。

十、項目生產能力：2014年交易量達1000萬噸，2016年交易量將達2000萬噸。

第二節 可行性研究報告編制依據與原則

一、編制依據

1、中共中央、國務院《關于切實加強農業基礎設施建進一步促進農業發展農民增收的若干意見》、河北省人民政府《關于推進農業產業化發展的若干意見》、農業部關于《農產品交易市場建設管理指南（試行）》和《關于加強農產品市場流通工作的意見》,X縣打造“薯都”發展馬鈴薯產業的實施意見。

二、編制原則

1、必須符合國家和有關部委關于編制項目可行性研究報告的有關規定和標準要求。

2、必須符合國家關于對農業和農村經濟進行戰略性調整的有關精神和產業政策的要求。

3、要不斷提升產業化規模經濟效益，再發展大流通、帶動大生產，使之成為大批生產者和千家萬戶消費者的橋梁和紐帶，促進農村經濟持續、健康、快速發展。

4、為調整地區勞動力就業結構創造條件，為解決農村剩余勞動力和城市下崗職工的再就業提供服務空間。

5、對調整農業產業化結構，實現優化升級和生態環境的保護與建設，有較強的示范性和推廣價值，并拉動相關產業化發展做出積極的貢獻。

第二章 項目區概況 第一節 項目區自然地理概況

馬鈴薯倉儲交易物流中心位于X縣南部，地處壩上馬鈴薯主產區及內蒙地帶，海拔1500米，年均氣溫2.6℃，年降雨量300毫米，無霜期90-100天，地勢平坦、開闊，具有建設馬鈴薯倉儲交易物流市場的有利條件。

第二節 項目區社會發展概況

壩上內蒙地區是全國最大的馬鈴薯種植區。2013年，馬鈴薯播種面積穩定在300萬畝，占農作物播種面積的30%，平均畝產鮮薯3000公斤，馬鈴薯總產已達9000萬噸，商品率達65%以上，馬鈴薯生產總產值達144億元，農村經濟收入的20%以上來源于馬鈴薯的種植和銷售。馬鈴薯倉儲物流中心緊鄰國道，交通十分便利，有利于馬鈴薯產品的運輸。

第三節 項目選址理由

馬鈴薯倉儲交易物流中心地處壩上馬鈴薯主產區，地勢開闊，交通便利，現已初步形成馬鈴薯交易集散地，已納入當地市場建設規劃。

第四節 項目建設地點條件分析

一、地理位臵優越。馬鈴薯倉儲交易物流中心位于X縣南部，地理位臵優越，交通便利，是內蒙和壩上四縣交通運輸的必經之地，在此處建設馬鈴薯交易市場，一方面可以實現馬鈴薯商品薯的就近交易，節省運輸費用，降低交易成本，有利于商品薯的集中和發散；另一萬面可為周邊地區及時提供馬鈴薯市場供求信息，吸引農民就近交易。

二、市場基礎良好。目前，壩上地區有一批馬鈴薯經紀人和收購點，長期從事馬鈴薯商品薯的收購和調運，都有較為穩固的收購方和經濟勢力，尤其是農民專業合作社已擁有及時向外地調運馬鈴薯火車運輸的能力，對該區馬鈴薯走向國內外市場創造了便利條件，具有一定影響力。通過近幾年的發展，現在該區已成為全國馬鈴薯商品薯交易量最大的地方，年交易量達1000萬噸左右，吸引了許多國內外馬鈴薯收購商前來交易，為該區馬鈴薯交易市場發展提供了有利的條件，奠定了良好的市場基礎。

第三章 項目建設的必要性及可行性

第一節 項目提出的背景

馬鈴薯專業交易市場建設是農產品市場體系建設的重要內容，符合中央制定的馬鈴薯產業扶持政策，通過馬鈴薯交易市場建設，讓農民更好地了解和掌握馬鈴薯市場特點和變化規律，引導農民調整種植業結構，采取正確的營銷策略，推動馬鈴薯流通銷售，增加農民收入，作用重大。近年來，雖然馬鈴薯外運量增加，商品化比例加大，但該區馬鈴薯交易剛處于起步階段，流通、銷售渠道狹窄，市場發育不完善，體系不健全，市場馬鈴薯產，供、銷一體化格局尚未形成，馬鈴薯資源優勢沒有充分發揮出來。為此，隨著該區馬鈴薯產業的不斷發展，馬鈴薯專業交易市場建設勢在必行。

第二節 項目建設的必要性

馬鈴薯是壩上地區三大作物之。在人們膳食結構中占有重要地位，還可大量用于飼料和加工產品。近年來，隨著國家農業結構調整和農業產業化的啟動實施，該區馬鈴薯產銷兩旺，呈現出良好的發展勢頭。一是種植面積不斷增加，產量進一步提高，該區馬鈴薯生產向優質化專用化邁進，二是充分發揮馬鈴薯專業合作社的作用，積極引進外地老板，為生產者和營銷商提供需求信息和價格，引導群眾適時適價就近銷售，三是充分發揮龍頭企業的作用，擴大銷售，四是培育壯大和規范農民經紀人隊伍，帶領群眾自產自銷。使馬鈴薯產銷量呈直線上升趨勢。由于該區馬鈴薯市場體系建設還不完善，規模小，功能差，基礎設施落后，貯藏條件差，市場發育不成熟，流通渠道被窄，市場管理和制度不健全，產銷區之間存在著脫節現象，產區“賣難”的問題仍然存在。因此，通過組建馬鈴薯倉儲交易物流中心，將馬鈴薯生產、銷售和加工有機聯結起來，擴大銷售，以此帶動該區馬鈴薯產業化的發展，是十分必要的。

第三節 項目建設的可行性

一、政府重視。市、縣認真貫徹黨和國家在農村、農業工作的一系列方針、政策，在各級政府和主管部門的大力支持下，大力調整種植業結構，將發展馬鈴薯生產為干旱地區農業增效，農民增收的重要措施來抓，不斷增加投入，引進推廣馬鈴薯新品種，不斷擴大面積，積極組建和扶持馬鈴薯專業合作組織和協會，不斷壯大馬鈴薯經紀人隊伍，為抓好馬鈴薯的流通，搞好產后服務開辟新的渠道。

二、自然條件好。該區地處壩上，海拔較高、氣候涼爽、土層深厚、土質疏松，降水規律與馬鈴薯生長需水規律相吻合，生產馬鈴薯具有得天獨厚的自然條件，該區生產的商品薯產量高薯塊大、表皮光滑、淀粉含量高等特點，具有很高的商品價值，深受國內外消費市場歡迎，海拔較高的山地區繁育的馬鈴薯種薯具有病害感染輕生長勢強豐產性好等特點，是繁育種薯、建設種薯生產基地的最佳區。

三、種植面積大，該區耕地面積廣，為全國最大規模馬鈴薯商品化種植基地。

四、產量效益優勢。由于該區種植馬鈴薯具有得天獨厚的自然條件，加之種植水平不斷提高，生產馬鈴薯產量高、效益好。2013年畝產量達3000公斤，平均畝純收益2400元，其種植效益明顯高于其它糧食作物，具有較強的市場競爭力。

第四章 市場供求及產業發展前景分析

第一節 現狀與前景分析

馬鈴薯是世界上四大糧食作物之一，其塊狀食用根莖中臺有較高的淀粉、維生素、蛋白質無機鹽及纖維等營養成份，其營養成份較之大米，面粉更為合理，故其原料及加工生產的食品在人們飲食結構中的比重逐步增大，隨著我國改革開放及社會主義市場的發展前景，一些貧困地區，正是因為發展馬鈴薯生產，使貧困落后的局面得以改觀，在西北的廣大地區，馬鈴薯作為主要的糧食作物為解決農民的溫飽問題發揮積極作用。馬鈴薯因其適應性廣，抵御自然定害能力強，用途廣的特點，必然會得到更大的發展。

第二節 市場分析

該區海拔在1500米，氣候涼爽，光照充足，太陽幅射強，晝夜溫差大，土層深厚，土質疏松，70%的降水集中在7、8、9三個月，與馬鈴薯生長需水規律相吻合，具有種植馬鈴薯得天獨厚的自然條件，生產馬鈴薯以個大味美耐貯藏產量高而久負盛名，在國內外市場上具有很強的競爭力，特別是近兩年引進種植的專用型馬鈴薯市場前景更為廣闊。

據有關資料，全國馬鈴薯種植面積為7000萬畝，總產量21000萬噸左右，目前國內市場需求量主要是用于鮮食和普通精淀粉加工業，加工量約占總產量的10%。近些年，隨著國際食品公司進入我國，國內加工業迅速發展，用途越來越廣泛，尤其是在用于加工的優質專用馬鈴薯需求量將更大，加之亞洲其他地區僅依賴于中國提供馬鈴薯原料及其制品，市場前景十分廣闊。廣大農村還有上百家生產淀粉、粉條、粉絲的小作坊，年生產量達50萬噸左右，原料需求很大，另外，隨著肯德基、麥當勞等餐廳的迅速興起，對薯條、薯片等專用型加工薯的需求不斷擴大，市場前景更為廣闊。

第五章 項目建設單位情況

項目承擔牽頭單位上海啟陽國際貿易有限公司，成立于2014年，資產總額1億元，總公司位于上海自由貿易實驗區富特東一路。主要從事貨物及技術進出口業務、轉口貿易、實業投資、投資管理、食用農產品加工運輸、電子商務等業務。

第六章 工藝技術方案 馬鈴薯選購-計量-分裝-倉儲-交易-物流-加工-銷售

第七章 項目建設的指導思想和原則

第一節 項目建設的指導思想

緊緊圍繞區域經濟發展戰略，按市場經濟規律和自然規律的需求，突出地理優勢、自然優勢、資源優勢，以技求創新為動力，做大做強馬鈴薯產業，積極培育壯大馬鈴薯交易市場，加強市場信息服務，使其成為馬鈴薯最大倉儲交易市場，帶動壩上馬鈴薯產業的發展。

第二節 項目建設目標

充分利用建設場地、客戶住宿餐飲場所、交易大廳、貯藏窖等設施，搞活馬鈴薯流通，加強反季節銷售，2014年交易量1000萬噸，到2016年交易量達2000萬噸，使其成為地區最大的馬鈴薯交易市場。

第三節 項目建設的原則

為確保項目的順利實施，早見效，項目在規劃、設計、實施過程中堅持以下建設原則：

1、遵循統一規劃、統一設計、統一管理的原則。

2、堅持因地制宜，注重實效的原則。

3、堅持可持續發展的原則。

4、實行項目法人制、招標制、監理制和合同制，堅持科學管理原則。

第八章 投資估算與資金籌措

第一節 投資估算依據

一、土建定額依據

土建工程執行《全國建筑基礎定額估價表》，并參照壩上地區近期類似工程造價指標進行估算。定額幅度5%，并根據本工程具體情況作相應調整。

二、設備及材科價格依據

材料價格按2013年當地建設工程材料預算價格和2014年一季度指導價執行。主要設備價格參考市場現價和廠家提供的報價單，其它設備參考《工程建設全國機電設備價格匯編》并依據當地市場價格估算。

三、其它費用

按有關規定并結合本工程實際情況估算項目前期工作費按工程費用的1.5%計取，工程監理費按工程費用的l%計取，建設單位管理費按工程費用的1.5%計取。

第二節 資金籌措

項目總投資1.5億元，其中：申請國家補貼5000萬元，自籌1億元。

第九章 項目實施計劃

項目建設計劃：2014年4月至2014年8月底完成。主要為： 1、2014年3月底，完成項目可研報告編制及項目申報工作;2、2014年4月底，完成項目勘察施工設計及工程招投標工作； 3、2014年5月至8月，完成倉儲窖、市場土地整理圍墻、大門、門衛室、配電室、廁所、鍋爐房、交易大廳、電子衡、電子顯示屏、排水系統、電力設備、供暖設施、加工車間等基礎設施建設 4、2014年9月逐步開始馬鈴薯收購、交易、倉儲、加工。

第十章 效益評價 第一節 經濟效益評價 項目建成后，馬鈴薯倉儲交易物流中心交易量按1000萬噸計算，每噸利潤500元計算，年純收50億元，同時可帶動本地區馬鈴薯生產和銷售，使廣大農民直接從馬鈴薯商品化生產中獲益100億元。通過馬鈴薯收購、貯藏、銷售一體化專業交易市場建設，完善農產品市場建設體系，極大改善馬鈴薯收購貯藏條件，擴大馬鈴薯銷售流通渠道，增強馬鈴薯反季節銷售能力。同時，讓農民直觀了解掌握市場信息、供求情況，引導農民調整種植結構，選用優良品種，改進栽培技術，提高種植積極性，推動馬鈴薯產業結構的調整和產業化的發展

第二節 社會效益

通過對馬鈴薯收購、銷售一體化綜合交易市場建設，完善農產品市場建設體系，極大改善收購、銷售條件，擴大銷售流通渠道，增強銷售能力。同時，讓農民直觀了解掌握市場信息，供求情況，引導農民調整種植結構，選用優良品種，改進種植技術，提高種植積極性，推動農業結構的調整和產業化的發展。

第十一章 項目運行機制與管理措施

第一節 營運機制及策略

采取馬鈴薯等農產品交易、貯存、信息發布與服務，專業交易，期貨貿易為體的多功能，綜合服務的經營方法。交易市場在向客商提供信息服務，場所服務，管理服務的基礎上，由買賣雙方根據價格自行交易，對于大宗的交易，賣方無力提供足夠的產品時，交易市場可作為買賣雙方之間的中介，進行組織、協調；在交易的淡季，交易市場利用交易棚場地房屋可進行其它農產品的收購、交易。農業部門要在交易市場內設立產品質量檢測點，負責產品質量檢測檢疫，要依法對市場進行監督檢查，保證市場交易按確關法規進行。交易市場提供的一切服務都實行有償收費。

第二節 項目建設的組織管理

為加強對“馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目”的組織管理，充分發揮建設領導小組，小組成員由政府、農行、審計等部門組成，設立項目辦公室。項目建設領導小組負責項目建設的組織協調、資金投放、檢查、審計，確保項目的管理和保證項目建設順利進行及業務技術人員的聘任。項目管理辦公室的具體工作為負責項目的日常工作，包括對項目實施方案的審定實施和管理，項目工程實施檢查、驗收等。項目管理實行項目法人責任制、工程招投標制、工程監理制、施工告同制的“四制”管理制度。

一、實行項目法人責任制

項目嚴格實行法人責任制，建立目標責任制，實施單位與項目施工中標單位依法簽訂合同，明確任務、質量工期，保證項目按時按期完成。

二、實行工程招投標制

為保證項目建設質量和合理使用資金，土建工程儀器設備、設備安裝等工程按《招投標法》實行招投標。

三、實行工程監理制

聘請具有相應資質的工程監理部門對項目實施全程監理，確保工程質量和工程進度，項目竣工后提交監理報告。

四、實行施工管理合同制

各項建設工程按工程中標合同依法進行開工建設，并嚴格履行告同條款。

第三節 目標責任管理

對項目實施進行有效管理，項目建設實行目標責任管理。建設任務、培訓、技術指標和投資分別落實到第一責任人并簽訂目標責任狀，建立獎懲制度。對完成目標任務，在項目建設中作出突出貢獻者給予獎勵，反之，未達到標準和未完成任務要追究責任。項目建設期間，層層簽訂責任狀，做到任務分工責任明確，各司其責。

第四節 資金管理

項目實施過程中，要切實加強對項目建設資金使用的嚴格管理。要建立健全財務制度，作到專款專用，專戶管理，專人負責，資金封閉運行。資金的使用要嚴格按國家財務管理辦法執行。加強項目資金的檢查、審計和監督，對項目資金的使用方向，使用情況和資金管理進行定期或不定期的跟蹤審計，確保項目的如期建成和項目資金發揮出其最佳的經濟效益。

第五節 招投標方案

本項目招標過程嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》進行公開招標。

一、招標范圍

該項目招標范圍包括土建工程和儀器設備兩項內客。

二、招標的組織形式

委托有招標資質的單位進行招標。

三、招標方式

采用公開招標方式，在國家或地方指定的報刊、信息網絡或其它媒介發布招標公告。

四、開標、評標和中標

嚴格按照《農業基本建設項目招標投標管理規定》執行。

第六節 項目建設保障措施。

一、提高認識，加強領導，創造良好的政策環境。全面貫徹黨的十八屆三中全會精神，充分認識馬鈴薯市場體系建設的必要性和重要性，從振興農村經濟，致富農民群眾的戰略高度來認識，要從實際出發，立足當地資源，面向國內外市場，盡快制定出一些推進市場體系建設的相關政策和措施，創造良好的寬松的外部環境，財政、農發行、農行、工商、稅務等部門要大力支持農產品市場體系建設，努力加大投資力度。

二、全面實施科技興農戰略，努力推動農業生產上臺階。堅持科技為先導，強化科技推廣手段和效果，大力引進推廣優質高產、實用型、加工型馬鈴薯新品種，加強脫毒馬鈴薯技術和機械化種植收獲技術推廣，不斷提高產品質量和勞動生產率。調整和優化種植業結構，做大做強馬鈴薯產業，增加商品量，擴大上市量。

三、多渠道增加收入，多渠道組織市場建設。一是緊緊抓好當前國家大力扶持農產品市場體系發展的機遇，尤其是對我縣來講，經濟發展比較落后，市場建設起步晚，發展緩慢，與其他地區相比，差距很大。因此，迫切需要政府的大力支持和幫助，才能有效地加快我縣農產品市場的建設，促進經濟發展。二是堅持多種經濟成分，多種經營方式和誰投資誰受益的厚則，鼓勵發展股份制，從而形成社會辦市場的臺力。三是各級地方政府在統等規劃中，從財政支農資金、農發資金、扶貧資金用于農產品幣場體系建設。

四、堅決貫徹農產品流通開放搞活的政策。農產品產地，都要從促進地區經濟發展的長遠目標出發，樹立全局觀念，打破封鎖，堅決制止亂設關卡亂收稅費等阻礙流通的行為，確保馬鈴薯流通“綠色渠道”的暢通要大力引導和支持農民群眾直接進入市場，參與流通，增強他們的市場觀念、競爭意識，從而帶動生產的發展。

五，加強市場管理，規范交易程序。要加強工商、稅務、物價檢疫等方面的管理，切實為交易雙方提供完善的服務，堅決打擊欺行霸市、亂收稅費等違法行為。市場主管部門要建立和完善市場的信息體系建設，形成快捷準確完備高效的信息傳輸機制，充分起到市場交易的導向作用和對生產的指導作用。

六、大力發展農產品產銷一體化經營。加快農業產業化進程，切實抓好馬鈴薯生產基地建設，實行產銷一體化是馬鈴薯流通體制的一項重要內容，也是馬鈴薯產業化經營的客觀要求因此，要以市場為導向，以大中型馬鈴薯加工企業為龍頭，以馬鈴薯規模生產為基礎，以交易市場為紐帶，形成新型的馬鈴薯產銷氛圍。

第十二章 環境保護

馬鈴薯交易市場周圍環境好，污染少，對場區的自然環境不構成危害。同時，項目在運作過程中，無廢水、廢渣、廢氣產生，對周圍環境將不會產生影響

第十三章 結論及建議

馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目，指導思想明確，符合國家農業建設的原則，且領導重視，建設起點高，為項目的實施提供必要的條件和保障。馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目，有利于推動該區馬鈴薯產業結構的優化升級，具確顯著的經濟效益和社會效益，并且具有轉強的輻射帶動作用，真正實現農業增產，農民增收的目的，

第二篇：15萬噸馬鈴薯加工項目建議書

15萬噸馬鈴薯加工項目建議書

一、項目名稱：馬鈴薯淀粉加工項目

二、項目建設地址：管理局工業園區

三、項目概況

2009年，墾區應多方籌款建設一座年加工15萬噸鮮薯的馬鈴薯加工企業，可以分兩期投資達產，總投資規模預計為1億元（包括污水處理設備）以內，需馬鈴薯基地8萬畝。企業占地面積約6萬平方米。

四、項目建設的必要性

（一）適應市場經濟發展的需要。

隨著世界貿易一體化的形成，歐美等發達國家對我國農畜產品的需求量逐年上升，特別是馬鈴薯產品的需求量更是如此。由于科技的發展，使得馬鈴薯深加工產品越來越豐富，不但作為食品，也可作為藥物添加成份或其它有機包裝的原料。如馬鈴薯變性淀粉適用于鑄造、印染、包裝、食品加工、紡織、印刷、污水處理等多種工業。僅食品工業全國需求量達40萬噸，而差口達20萬噸，且每年以11%的速度遞增。造紙業，美國年用量150萬噸，而我國用量僅13萬噸。因此，今后馬鈴薯的需求量將會大大增加。

（二）發展優勢產業基地的需要。墾區已初步確定了“肉豆種薯”的發展戰略，馬鈴薯加工項目實施后，墾區將進一步圍繞企業調整種植業結構，預計到2012年墾區的馬鈴薯種植面積 1 將達到8萬畝，年產鮮薯20萬噸,除食用、外銷一部分外，其余約15萬噸完全可以滿足加工需求。我們將積極探索研究高產優質栽培技術，提高產量和原料品質，發展壯大規模，為農工的進一步增收奠定基礎。2008年墾區部分農工種植了馬鈴薯，但出現了“賣難”的問題，到最后有的農工僅以0.07元的價格賣了出去，豐收了，但卻賠了錢，極大地搓傷了農工的積極性，所以上馬該項目勢在必行。

（三）增加企業利稅的需求

墾區現有的工業企業規模小、利潤水平差，這種局面亟待完善，只有按照目前墾區的優勢產業發展工業，才能最大程度增加企業利稅。例如能源產業、礦泉水產業、農畜產品加工產業等，都是資源型產業，我們應該利用墾區的資源優勢轉化為經濟優勢，努力提高企業對本地區財稅的貢獻率，將墾區發展成為呼倫貝爾市乃至自治區的納稅大戶。馬鈴薯產業為這種構思提供了可能性，如果按照加工15萬噸鮮薯測算，墾區每年可增加產值億元以上，增加利稅近千萬元。

五、建設條件

（一）資源量足。墾區是馬鈴薯生產適宜區，適宜薯類種植的耕地面積40余萬畝，現在已種植馬鈴薯面積1萬畝。規劃到2012年種植馬鈴薯10萬畝左右，且相鄰的莫力達瓦旗、鄂倫春旗可種植面積達到10萬畝以上。按照常年產量2.5噸/畝計算，每年本地區可供應馬鈴薯鮮薯50萬噸左右。

（二）品質較優。適宜墾區種植的馬鈴薯品種較多，根據測試粗淀粉含量74%，鮮淀粉含量15-17.8%，本地區是當前國內馬鈴薯淀粉含量較高的地區。

（三）交通便捷。境內公路縱橫交錯，四通八達，國道111線穿境而過，齊加鐵路橫貫墾區。馬鈴薯加工企業是運輸指向性較強的產業，便捷的交通為原料運輸和產品銷售提供了有力的保障，原料需求可輻射到30公里范圍。

（四）通訊設施完備。電話、移動通信、寬帶、廣播、電視等數據在內的各類信息服務廣泛地分布于墾區境內。

（五）水電供應充足。國家電網覆蓋墾區所有農場，建立了穩定的供電網絡。特別是近年國家對貧困地區扶持進行了電網改造，電價合理，電力有了充足保障，水源供應充足，墾區工業園區距甘河僅數公里，水源清潔。地下水資源也非常豐富，水質較好。

（六）工業園區條件較好。工業園區地處局址西南，總占地面積1000畝，火車站2公里，離111國道5公里，緊靠甘河。水、電、路、氣、通訊等可全部覆蓋園區，能為園區提供最有效的服務，是投資建廠理想的地方。

六、投資概算

總投資約1億元。建設一條生產線需投資3000萬元，污水處理設備約2000萬元，廠房總投資2000萬元，貯運設施投資約2500萬元，其它約500萬元。項目建成后每季約需流動資金6000萬元。

七、經濟效益預測。

（一）計算標準

當地（周邊地區）產馬鈴薯淀粉含量為16—18%，平均畝產按2噸計算，馬鈴薯收購價按照常年400元/噸，淀粉提取率按85%計算，每生產1噸淀粉約需鮮薯7.1-7.3噸。加工期按100天計算，日加工鮮薯約1500噸，購薯期按50天計算，原料倉儲最大量約7.5萬噸。

（二）工作制及人員編制

年工作日100天，日工作24小時，三班連續生產。全公司定員總數200人。其中管理人員15人，技術人員15人，生產及輔助生產人員140人，其他人員30人，（三）原材料、物料、動力消耗指標

1、全部采用國內原材料，按市場現行價加到廠運費及儲運損失計算為到廠平均價。

馬鈴薯：含稅價440元/噸 包裝袋：含稅價1.00元/個

2、外購燃料及動力

電：含稅價0.68元/度。蒸汽：含稅價78.20元/噸。水：1.0元/噸。

3、工資及福利費

按當地現行工資水平測算10000元/人年，職工福利費按工資總額的14%計提。季節工資標準按1200元/人.月。

4、制造費用 制造費用包括折舊費、修理費、保險費、物料消耗、低值易耗品攤銷，勞動保護費及其他費用等。

折舊費：根據有關規定計算折舊費，固定資產折舊年限如下：

生產用房20年 機器設備10年 修理費：按固定資產原值的3%計提。保險費：財產保險費按全額保險費率4‰。

物料消耗、勞動保護費、辦公費、差旅費等按同類企業情況估算。

5、銷售費用

銷售費用包括運輸費、裝卸費、差旅費、廣告費等，按銷售收入的3%估算。

6、管理費用

管理費用包括工會經費，交際應酬費、無形資產攤銷、遞延資產攤銷、職工培訓費、其它費用等。

資產攤銷根據有關規定計算如下：無形資產攤銷按10年，遞延資產按5年。

工會經費按工資總額的2%計提。

職工培訓費、辦公費、差旅費及其他費用按企業實際情況估算。

（四）產品成本估算

每生產1噸淀粉綜合成本約4200元。

1、單位產品生產成本

馬鈴薯精制淀粉單位產品原料成本為2880元/噸。

2、產品生產成本費用

經測算達產年生產成本費用為1000元/噸。

3、設備及房屋折舊320元/噸

（五）經濟效益

2008年11月份，馬鈴薯淀粉出廠價格最低價4500元/噸人民幣，年產20000噸馬鈴薯淀粉，年銷售收入9000萬元人民幣，總費用約8400萬元，年利潤600萬元人民幣，投資回收期約7年。

八、結論

綜上所述，本項目建設期短、見效快，從經濟角度看可行，建議盡快決策，早實施、早見效益。但其生產規模與利潤率的正相關系數較大，所以生產規模越大，投資回收期越短。

第三篇：汽車后市場項目建議書

潛山縣汽車大市場商業項目建議書

項目名稱：潛山縣汽車城

開發建設單位：帝邁德投資置業有限公司

項目選址：開發區

項目概況： 項目初步規劃為汽車配套服務一條街，將潛山縣內汽車相關行業集中到一起，實現管理統一，市場規范，運作專業，資源共享，為消費者提供最優質的服務。

市場分析

1、隨著經濟的飛速的發展，中國的汽車銷售量正在以爆發式的速度增長，尤其是家轎市場，更是一日千里。截止2010年9月，中國的汽車保有量超過8500萬輛，其中約一半為私人轎車。工信部預計，到2020年國內汽車保有量將超過2億，而私人轎車的所占比列將超過60%。因此圍繞汽車出售后的所有服務的市場規模也會越來越大，即我們所說汽車后市場。業務范圍包括維修、保養、裝飾、改裝、保險、二手車、租賃等等。據保守估計一輛普通轎車自出售到報廢，其后續投入（不包含燃油費用）將大抵相當于該車實際價值的1.5倍。

2、2010年潛山縣共新入戶轎車達到XX兩，總銷售額達到XX元，同比上年增長X%。

3、截止2010年12月底，潛山縣汽車保有量超過XX輛，其中轎車占XX%,根據對200名私車車主的抽樣調查，綜合測算，保守估計

潛山縣，汽車后市場行業年產值超過XX元，其用于車輛后續服務的費用情況如下表：

消費習慣情況如下表：

4、潛山縣汽車銷售及后場市場概況

根據前期市場調查，潛山縣有關汽車的行業分布比較混亂，處于無秩序、無規劃的行業發展初級階段，具體情況如下表：

運營策略分析

1、項目規劃

根據市場調查資料，初步設想，汽車大市場項目的規劃結構將根據目前潛山市場結構進行規劃設計，總體分為四大功能區，總營業面積不高于該行業市場的80%，配套設施一應俱全。具體規劃結構如下

表所示：

根據以上規劃架構，初步估算，本項目共需土地面積XX㎡，總

建筑面積XX㎡。

2、經營模式

經營模式上，采取長線投資，收益最大化的策略。前五年以培養市場為主，采取只租不售的策略，統一管理。以優質物業服務及低廉租金吸引商戶，逐步提高市場人氣，帶動不動產增值。五年后根據實際情況針對場內營業商戶提供門面一次性買斷方案，實現資金快速回籠。

投資收益分析

1、投資分析

2、資金籌措

3、收益分析總結

第四篇：便民市場項目建議書

一、企業介紹：

1.1 公司概況：

x市xxxxx公司是經x市人民政府批復（呼政字“2013”111號），由x市國有資產管理局、x市xxxx投資經營有限責任公司和x市xxxx園林工程有限責任公司共同出資成立的國有股份制企業。公司于2013年8月5日注冊成立，注冊資金1億元。公司的宗旨為承接政府事務,堅持微利運營,推進產業升級,實現精細高效,構建清潔我市。

公司經營內容：

（1）城市環衛產業

1.道路清掃、保潔、垃圾收集清運、除雪、揚塵治理；

2.非法廣告清除；

3.環境基礎設施建設（垃圾中轉站、公廁環衛工人休息點、環衛工人廉租房、環衛車輛停車場、除冰除雪設施、環衛車輛加油站）；

4.環衛裝備購置

5.環衛環保技術的開發與咨詢；保潔工具的研發等；

6.特種設備租賃經營；

7.城市環衛產業發展及建設投融資；

8.我市重大活動環衛保障。

（2）城市配套設施建設經營

1.地下空間開發利用；

2.各類停車場和便民市場建設與經營；

3.園林和市政設備的維護與維修；

4.出租汽車和市民公用自行車租賃經營；

5.城市物業服務經營；

6.土地和建設項目測繪業務。

（3）城市環境治理

1.城市垃圾處理（餐廚垃圾、醫療垃圾、收集運輸和處置建筑垃圾、渣土運輸及消納場的建設與經營；

2.建筑垃圾回收利用；

3.戶外廣告經營等。

二、項目情況：

2.1 項目簡述：

x市xxxxx公司擬于2014年在x市建設100處便民市場。一期26家便民市場擬建面積2.4萬平方米。該項目選址地理位置極佳，位于各居民生活區間。且居民消費水平呈上升勢態，對于配套化的購物要求、食品安全要求、購物環境要求越來越高，并隨著居民以及政府對于馬路市場問題解決的決心，便民市場未來的建設以及需求將會潛力巨大。

2.2 項目建設背景

近年來x市經濟快速增長、城市化建設加快、城市品位以及居民生活消費水平顯著提高，居民對于食品安全、統一規劃管理的配套化的市場的需求日益增大。

截止至2011年，x‘生活質量指數’據全國省會省市第五名，‘生活改善分指數’據全國省會城市第一名，說明在高速經濟發展的x，居民生活質量的提升很快。但是，同時在‘生活成本分指數’的排名中，x高居第二名，說明市民覺得生活成本占收入的比重會相對較高，從而造成生活成本指數偏高。隨著更多的由xxxxx公司承接的便民市場的建設運營，本著微利運營的目標，將最大程度的提升市民滿意度。

數據顯示，2001年x市城鎮居民人均食品消費為1701元，2011年達到5854元。

一期26家便民市場建設即可以滿足36萬城市居民的日常必需品購買要求，又能成為全市解決馬路攤販的有力工具。

據第六次人口普查公報數據顯示，x市區（4區）人口198萬，占x市總人口的68%，按照總體規劃建設的100家便民市場將完全覆蓋市區居民日常生活需要。隨著建設圍繞著居住人口多的舊小區以及新建小區，待其他配套設施的完善也使該項目更具競爭力和知名度。x市專業統一的便民市場的缺乏，使得xxx公司便民市場可迅速搶占市場份額。

2.3 可行性研究結論：

該項目地理位置優越，后續發展可觀，具有很強的市場潛力。能夠滿足社會要求，經濟指標符合規定，能夠滿足投資回報要求。

三、項目建設市場與必要性分析

3.1 x市宏觀經濟條件

x市是我省自治區我市和全區的政治、經濟、文化、科教、金融中心，是國家實施西部大開發戰略中重要的中心城市之一，國家新能源汽車試點城市，與包頭、鄂爾多斯、松原一起稱為中國北方經濟增長四小龍、中國歷史文化名城。全市總面積1.72萬平方公里，2011年常住人口291.19萬。x市轄4個市轄區、4個縣、1個旗和兩個國家級開發區及兩個自治區級開發區。

x市是除石家莊以外距離首都北京最近的省會城市，不僅地處環渤海腹地，還是國家向北、向西開放的前沿陣地；不僅地處?呼包銀?經濟帶核心及?呼包鄂?金三角中心，還是聯接黃河經濟帶、亞歐大陸橋、環渤海經濟區域的重要橋梁；不僅是引領我省快速發展的呼包鄂經濟圈內重要的增長極，還是國家主體功能區規劃 ?呼包鄂榆重點開發區?中心城市、國家實施西部大開發戰略中重要的中心城市之一。

2013年前三季度，在投資拉動減弱,國際需求下滑,出口消費受限等經濟增速放緩的新情況新問題下，我市‘抓經濟、穩增長、擴內需、促發展’取得一定進展。突出抓住消費品市場工作重點，不斷整合中心城市區位資源優勢,積極創造優良的地區消費經濟環境，發掘拉動內需動力的向上因素，推動企業內提素質外樹形象，來夯實商貿經濟發展基礎，有效地提升了城鎮居民及集團消費整體水平，使我市消費品市場繼續保持平穩增長的運行態勢。

從總體規模來看，消費需求不斷擴大。全市社會消費品零售

總額由2000年的126.1億元擴大到2012年的1022.2億元，年均增長19.1%。2012年人均社會消費品零售總額34889元，2000-2012年年均增長21.6 %，連續幾年增加額在3000元左右。

據統計顯示，2013年前三季度，我市社會消費品零售總額突破800億元，總額達到811.97億元，累計同比增長11.3%。批發零售業的零售額完成692.48億元，比上年同期增長11.6%，住宿餐飲業零售額完成119.48億元，比上年同期增長9.40%。我市消費品市場形勢喜大于憂,總體走勢趨于平緩增長，總量占比自治區第一。

2013前半年城鎮居民人均可支配收入16486元,同比增長

8.3%，從另一個側面看，居民收入的沉淀，也是消費潛力股。今年8月末,我市居民儲蓄存款余額 1358.8 億元,同比增長9.1%,人均4.6萬元.說明消費潛力較大。

3.2 行業競爭分析：

x市4區現有美通市場2家，食全食美市場12，家，東瓦窯菜市場兩家，華聯超市4家，家樂福超市1家，維多利超市8家，麗都超市7家，永盛成超市5家，客都超市2家。

本項目競爭力分析：

1）本項目位于x市各居民小區，項目地理位置優越。競爭對手項目布局比較集中，經營范圍比較廣泛。

2）本項目以方便居民日常購物需求為己任，通過完善的配套設施、便捷的購物體驗、方便的購物選擇使本項目更具消費吸

引力。

3.3 必要性分析

x市地區經濟的快速發展帶動了生活必需品消費，市區內大型連鎖超市市場布局較集中，且對周邊小區覆蓋不足夠，市場控制能力有限。如該項目得以實施可以有效的提供市場競爭力。該項目布局很廣，覆蓋各生活小區。所以建設x市xxx公司便民市場是非常必要的。市民對于安全便捷的購物環境要求日益提升，市場需求旺盛，也對改善城市功能，提高居民生活水平等方面具有無可比擬的優越性。

四、建設地點和建設內容

4.1 建設地點

該項目選址位于x市市區四區。擬于2014年建設100處便民市場。一期26家便民市場擬建面積2.4萬平方米。

4.2 建設內容概況：

擬計劃部分小型便民市場自營模式，中大型便民市場外包給其他大型批發市場或超市經營，使其帶旺該項目所處各地段，使各項目資產升值。

第五篇：市場建議書

市場建議書4篇

在發展不斷提速的社會中，建議書應用范圍愈來愈廣泛，建議書不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至棄之不用，它具有較強的可塑性。那要怎么寫好建議書呢？以下是小編為大家整理的市場建議書4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

當今社會，品牌似乎已是一個人盡皆知的概念，發展品牌也已成為絕大多數企業的共識。隨著市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考著這樣一個問題——什么是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？

一、市場分析 發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪里？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規范成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓——“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰” 健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、產品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此，從深圳回來不到一周的時間，已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單。

2、“源生泰”的品牌監控——公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：XX國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

1專注、高效、敬業的團隊——擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程當中遇到的問題；

3每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的'不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

經理：

您好！

我是李，以下建議只是我站在個人角度發現的XX市場問題，僅供參考。

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如“ ”玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

二、各個環節的溝通和關系處理問題。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發

展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

大市場管理委員會：

來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經過自己的觀察，我對市場有了初步的了解?，F將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領導參考：

1、進一步調整門面布局： 我們市場位于市城區城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社區居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業利用率。尤其是常德市現有市場已經很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸等都要進行合理化布局，宗旨就是最大限度為經營服務、為經營主服務。他們產生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經營，不能閑置，也不能獨霸。

2、增加經營主便利措施： 在對市場內各經營主的經營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業管理、門面裝修、水電設施、環境衛生、消防安全等與經營主有切身利益方面，提供方便。如在門面裝修過程中，規范裝修模式，強調商業個性，使門面既美觀又有商業效應，在經營戶進行廣告制作、宣傳時，應必須經市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統一布置、安排，來保證廣告內容真實合法性。

在物業管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經常進行法律法規宣傳，對經營戶進行相關法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經商、規范服務，經營戶還可佩帶市場統一發放的服務證上崗，嚴格執行《 保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。

各經營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統一收集后統一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業執照》等，處處為經營主著想。對外來流動經營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經營信息庫，讓他們經營行為隨機性變為固定和長期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經營效益。還應經常與公安部門聯系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經營的個人與團體，提交公安部門處理，對經營主進行經常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯系，勤查嚴防，請他們對經營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。這樣進行溫情管理，加強與經營戶聯系，并在期間排擾解難，既可以穩定經營戶，其經營狀態良好就更會為市場增加效益和人氣。

3、拓展市場信息交流渠道： 在廣泛向外地進行信息發布時，還可以增加對內、對市場經營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發表市場行情、動態，方便經營業主經營。讓經營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經營決策。如商品價位發表、貨物運輸管理信息發表、法律知識宣傳、經營方式宣傳等。可以以板報、市場小報、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發布信息。以上不當之處，請見諒！

背景：

1． 公司簡介：安徽白帝乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業要成為地方乳業的龍頭，安徽白帝乳業有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業的發展非常迅速，并創建了良好的企業文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2． 市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據了市場的半壁江山，成為乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，占據市場份額。

建議：

1． 調查對象：經過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區各個知名小區及街道。于現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40—60歲，一種是20—30歲，在20—30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業既定的目標。

2． 調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3． 調查目的及內容：

① 目的：

了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態度、消費行為）

探索白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業市場中所具有良好的企業形象。

② 內容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4． 資料收集：

① 可向專業提供商 業數據的調查公司購買

② 可上網搜尋

③ 直接的問卷訪問

5． 物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。

服務公司：ca國際廣告有限公司

服務客戶：安徽白帝乳業集團

撰搞時間：20xx年11月27日