第一篇：索賠的商務談判計劃書

關于服裝布料延期交貨索賠的商務談判計劃書

時間：2008年6月20日 地點：紅牡丹公司會議室

談判單位：紅牡丹公司、白玫瑰公司

一、談判主題

解決白玫瑰公司的延遲交貨的索賠問題，維護企業聲譽以及雙方長期合作關系。

二、談判小組人員構成

領導人員：王一偉（負責重大問題的決策領導）主談人員：李詩韻、胡寬（公司談判全權代表）法律人員：張揚（負責法律問題）技術人員：唐宋（負責技術問題）記錄人員：黎浩（負責談判記錄）

三、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益：

1、拿到賠償金

2、要求對方盡早交貨

3、保持雙方合作關系 對方核心利益：

1、維護企業聲譽

2、降低損失

3、維護雙方合作關系 我方優勢：

1、資金雄厚，市場廣闊

2、對方屬于違約方

3、我方是大客戶，失去我方這個合作伙伴將會造成巨大損失

我方劣勢：對方違約屬于“不可抗力”

對方優勢：

1、該布料市場為買方市場，處于供不應求的狀態

2、對方迫切需要布料供應恢復自身生產和銷售

3、違約屬于“不可抗力” 對方劣勢：

1、未按照合同規定按時交貨

2、對方在該行業為強者，失去這個合作伙伴對我方不

利

3、我方無法承擔企業名譽受損的損失

四、談判目標的確定

最高目標：拿到賠償金，及時交貨并維護雙方良好合作關系 可行目標：收回賠償金550萬 最低目標：收回賠償金480萬

五、談判程序及具體策略

（一）開局階段：根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

方案一：愉快開局：首先聊聊其他話題，從對方談判人員或雙方以前合作等方面切入話題，運用幽默法、感情法。

方案二：強硬開局：強調此次事件為不可抗力，強調我方已經盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏

（二）中期階段

雙方進行報價：

提出由對方首先進行報價，針對對方報價 我方報價：

1、首先提出賠償全部賠償金

2、對于“不可抗力”因素，考慮適當優惠 保價理由：

1、沒有按時交貨，屬于違約

2、違約屬于“不可抗力”

3、對于雙方合作關系的重視 對于對方報價提出問題：

質疑對方所報的賠償金額的合理性

回應問題：違約，給我方造成了損失，大打法律牌，亮出公司損失的數據進行客觀闡述。

（三）磋商階段

1、紅白臉策略：有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議達成，把握談判的節奏和進程，從而占據主動。

2、層層推進、步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適時可退價格，以“不可抗力”來換取其他更大利益。

4、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，以違約的條件強調協議的條款，同時軟硬兼施。

（四）僵局處理

打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局出現的原因，再可運用把握肯定對方的形式，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

（五）成交階段

把握底線，適時運用折中調和策略，把握最后讓讓步幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

六、確定談判議程

（1）雙方進場

（2）介紹本次會議安排與與會人員（3）正式進入談判

A：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。B：遞交并討論代理銷售協議。

C：協商一致貨物的結算時間及方式。

D：協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。（4）達成協議（5）簽訂協議（6）預付定金

（7）握手祝賀談判成功，拍照留念。（8）設宴招待，談判圓滿成

七、制定應急預案

1、對方不同意我方550萬元的賠償金

應對方案：就對方賠償金額進行談判，運用妥協策略，換取在交貨期優惠待遇等利益

2、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對策略：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方策略的本質，并聲明對方策略影響談判進程。

第二篇：服裝布料延期交貨索賠商務談判計劃書

商務談判測試題九

服 裝 布 料 延 期 交 貨 索 賠 商 務 談 判 計 劃 書

營銷1033班學號03 姓名陳興旺

-服裝布料延期交貨索賠商務談判計劃書

時間：2012年6月1號

地點：長沙商貿旅游職業技術學院

談判單位：夢潔床上用品公司（甲方）、益鑫泰麻紡公司（乙方）

一、談判主題：

通過這次談判希望雙方關于床上用品延期交貨索賠能夠達成一個令雙方滿意的協議。

二、談判團隊人員分配：

1、副總經理：負責監督談判程序，掌握談判進程，代表公司簽約。

2、法律人員：負責談判過程的法律事項進行處理。

3、財務人員：掌握該談判項目總的財務情況。

4、記錄人員：記錄整場談判的記錄工作。

三、雙方優劣勢分析：

（一）雙方的優勢：

1、甲方：a、公司是一家知名企業，實力雄厚，品質較好。

b、公司市場廣闊，產品需求量大。

C、企業信譽好，擁有先進技術。

2、乙方：a、企業信譽度高，合作伙伴較多。

b、產品質量好，市場廣闊。C、產品獨特擁有先進技術。

（二）雙方的劣勢：

1、甲方：a、進貨渠道窄，對乙方存在依賴。

b、對乙方提供的產品需求迫切。

2、乙方：a、企業知名度不高，產品適用范圍少。

b、在雙方的談判中處于被動地位。

四、談判目標：

（一）最高目標：以600百萬的賠償金結束這場談判。并且不會破壞雙方合作關系。

（二）可行目標：通過雙方談判協商后，向對方不得低于400萬元，并且繼續雙方的合作。

（三）最低目標：乙方公司索賠不低于350萬，考慮對方的遭受的情況，可以分期付款償還，并且繼續與之合作。

五、談判程序及具體策略

（一）開局階段：

1、雙方進行輕松的自我介紹。

2、我方應對乙方兩名工作人員染病進行慰問，表達出我方對乙方的關心。

3、就以前進行合作的愉快事件敘敘舊。

4、向對方表明我方對此事件處理的方案與之交流。

（二）報價階段：

1、談判雙方在介紹非實質性交談之后，將話題轉移再進入正題。

2、就我方也面臨巨大損失和違約事項，向對方表述清楚。

3、堅守自己的立場，表明向對方實施索賠600萬元情況

原由

（三）磋商階段：

1、雙方的意圖和要求逐一進行比較，弄清雙方分歧。

2、我方也會做適當的讓步，表現出我方的誠意。

（四）成交階段：

1、就雙方這場談判達成的協議，進行最后的確定。

2、不忘最后的獲利。

3、為雙方這次進行談判所達成圓滿的結果表示祝賀。

六、確定談判議程

1、談判時間確定在2012-6-8號上午9點至12點。

2、首先雙方見面寒暄，給予對方慰問。

3、進入正題，就雙方進行索賠協商進行磋商。

4、就談判過程中，雙方存在的歧意雙方進行再次協商達

成解決方案。

5、達成雙方談判結果進行簽約。

6、最后進行午餐，為雙方達成的協議慶賀。

七、制定應急預

（一）如果就此談判意見矛盾突出，甚至出現了激憤之態，協

商改期再進行商談。

（二）或者給雙方半小時的時間平靜心情，調整心態喝喝茶，聽聽音樂。

營銷1033 陳興旺(學號03)

二

O一二年五月二十日

第三篇：商務談判計劃書（范文）

商務談判工作計劃書

談判資料：

中國城市連云港在修建一批旅游賓館時，需要從國外進口一批空調設備，為此主管部門邀請日本某生產空調的公司到該市舉行購銷談判。中方的商品需求是，功率為1.5匹的分體式掛壁空調2000-2400臺；期望的價格目標為，JPY3000-3500CIF/臺。

一、標題：《關于中國連云港向國外進口空調設備項目的計劃書》

二、談判團隊組成：

主談人：XXXX 公司談判全權代表 決策人：XXXX 負責重大問題的決策 技術人員：XXXX 負責技術問題 法律顧問：XXXX 負責法律問題

三、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方盡早交貨

2、雙方合作圓滿、愉快

3、要求對方以盡量低的價格供應空調貨源，在保證質量的基礎上盡量減少成本 我方優勢：有多家空調公司供我方選擇 我方劣勢：迫切需要這批貨源

對方核心利益：用最高的價格進行銷售，增加利潤

對方優勢：在空調生產領域，質量一流，銷量高，售后服務好，在中國市場有良好的聲譽

對方劣勢：屬于供貨方，較被動，可能失去這筆訂單

四、談判前期調查

本行業的背景:空調市場的需求狀況，價格變動狀況，未來的發展趨勢等。我方企業背景：我方為中國連云港旅游賓館 對方企業背景：日本某空調公司

五、談判目標

1、戰略談判，按我方采購條件達成協議

2、供應日期：三月內，盡快完成采購后運作

3、優惠待遇：在同等條件下優先供貨

4、價格目標：市場大環境無大變動條件下，供貨價格低于市場價格

5、合作圓滿、愉快

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出XXXX元的報價，以制造心理優勢，使對方處于主動地位

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的空調供應公司談判

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案

1、對方不同意我方對報價表示異議

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價

應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；異或用聲東擊西策略

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放 應對措施：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程

第四篇：商務談判計劃書

商務談判計劃書

談判主題關于中企在我國遭受的損失及相關賠償問題的談判

談判團隊人員構成主談：

決 策 人：

技術顧問：

法律顧問：

雙方利益及優劣勢分析

我方利益：對于中方要求的各項賠款，我方應盡量減少，并爭取中方加大對我方的投資，以維護我方利益

我方優勢：作為談判的東道主，我方占據有利地位

我方劣勢：根據《國際商法》相關規定，對我方不利

對方利益：基于在戰亂中對其造成的損失，需我方賠償

對方優勢：據相關國際法律法規，有利于對方

對方劣勢：身處我國境內談判，在位置處于不利

談判目標

目標：通過相互談判，達成有利于雙方的共識

底線：不觸動我國根本利益，維護國家榮譽

程序及具體策略

開局階段：感情交流式策略，通過談判將對方引入較融洽的談判氣氛當中，然后再采取消極策略，對于對方的要求逐一回避并反駁。

中期階段：①先是靜觀其變，讓對方盡情提出要求，我方則以不變應萬變②紅臉白臉策略，充當紅臉者以堅決態度回絕對方要求，而充當白臉者輔助談判，活躍雙方談判氣氛，適時地將談判定位到雙方長遠利益上，把握住談判的節奏和進程。

③適時打破僵局，當雙方發生不必要的口角時，則可合理利用暫停，冷靜分析問題，以避免因鬧得不可開交而致使談判失敗。

最后階段：①把握底線，提出自己的談判目標，確定自己的底線。

②埋下契機，逐漸將談判朝雙方有利方向發展，使談判達成成為可能。

③達成協議，明確最終談判結果，出示會議，并簽訂協議。準備談判資料《國際商法》、我國相關的法律法

制定應急預案為使談判能夠順利進行，當對方提出我方預料之外的要求時，我方應盡量回避并回絕，避免沒必要的解釋，并可以轉移話題，最大程度朝我方有利方向發展。

A組

第五篇：商務談判計劃書

信管100238韓映婷

綠茶項目合資商務談判計劃書

我方：午子綠茶公司有限責任公司對方：華之杰塑料建材有限公司

一、談判時間：

2012年12月13日

二、談判地點：

西安財經學院第二教學樓101教室

三、談判團隊組成四、談判前期調查

甲方:午子綠茶公司 背景資料:陜西省午子綠茶有限責任公司是中國綠茶品牌專業企業，專業致力于中國綠茶科技、文化、加工、貿易等相關業務的開發與拓展，是科技和文化雙重開發的現代化綠茶精制企業。自1998年創立以來，在省、市、縣各級黨委、政府領導的關懷和大力扶持下，堅持走“創新帶動名牌，名牌帶動品牌，品牌帶動龍頭，龍頭帶動產業，產業帶動農戶”的“五帶動”發展模式，已成為“漢中市農業產業化重點龍頭企業”、“陜西省農業產業化重點龍頭企業”、“陜西省重點培育和支持的出口品牌企業”、“全國經濟林產業化龍頭企業”和“全國茶葉百強企業”，促進了陜南綠茶產業突破性發展。午子綠茶以有機綠色無污染科技示范茶園為基地，嚴格按照國際質量體系標準組織生產，經過幾十道工序，科學精制。全面通過 “HACCP認證”、“有機茶”、“ISO9001 國際質量體系”、“ISO14001環境管理體系”、“有機食品”、“綠色食品”、“美國FDA注冊”、“出口食品企業衛生注冊”等八大國際國內質量認證和注冊，質量達到國際先進水平。并采用獲得國家專利具有全新設計、展示綠色、保質保鮮、方便衛生、防偽的專利包裝。是我國北方茶區設備先進、規模最大的現代化綠茶精制企業。午子品牌綠茶是具有中國綠茶文化特征的綠茶。“午子”代表著陰陽、時辰、南北和乾坤，也代表著太極，具有中國文化元素。具有“純綠色、全天然、無污染、富鋅硒”的品質特征。突出表現在“綠色清香、富含鋅硒”，是中國綠茶中高品質的特種綠茶。午子品牌綠茶包括午子綠茶、午子仙毫、午子名眉三大類三十多個品種、規格和等級，包裝類別有條盒裝、鐵聽裝、鋁箔袋裝、禮品組合裝等四大類。有適用機關、團體、企業、事業、賓館等單位和個人購買的降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列產品。午子綠茶先后獲得“中國國際茶博會金獎”、“中國公認名牌產品”、“陜西省名牌產品”、“陜西省著名商標”等國內外十多項大獎，是具有高品牌度的中國綠茶真品牌新產品。

公司下設總經理辦公室、計劃財務部、生產技術部、市場營銷部、企業發展部、綠茶科研中心、綠茶文化研究中心、綠茶精制廠、馬蹤科技示范茶場、羅鎮科技示范茶場和西安辦事處。

公司本著“創造綠色，保護環境、珍愛生命”的經營理念和“以茶會友，以質取勝，以人為本，以誠待客”的經營方針，愿與社會各界精誠合作，共求發展，通過市場導向，文化傳播，整合營銷，連鎖經營，實現“午子”綠茶的“工業化、精細化、綠色化、國際化”的發展戰略和“振興國茶經濟，弘揚國茶文化”的經營宗旨，以“讓好茶者喝上好茶”為品牌

承諾，逐步把午子綠茶發展成為中國綠茶品牌和世界品牌，為促進中國茶業的發展和人類的健康做出積極的貢獻。

公司常年供應適用降溫用茶、勞保用茶、接待用茶、禮品用茶、外事用 茶、旅游用茶、自用茶等多方面用途的綠茶，歡迎機關、團體、企業、事業 賓館等單位和個人前來購買。

乙方:華之杰塑料建材有限公司

背景資料:華之杰塑料建材有限公司成立于1995年,是塑料建材專業生產企業,坐落于浙江德清莫干山經濟開發區,國家級名勝區---莫干山南麓,距離杭州45公里,靠近104國道、杭寧高速和杭宣鐵路,地理位置優越,交通便捷,是中國塑料加工工業協會異型材及門窗制品委員會理事長單位。公司占地面積233畝，總資產達3.5億，引進新加坡、德國、意大利、奧地利的國際一流生產設備，年生產能力達到12萬噸，產品出口量雄居國內同行之首，公司秉承“登世界高峰，造中華之杰”的追求，以“一體四翼”為發展格局，即華之杰總部以生產異型材為主體，裝飾板、戶外用品、管道、門窗四大子公司為“四翼”，專業致力于研發和生產銷售PVC塑料異型材、管材、門窗、裝飾板、護欄等塑料建材及塑料門窗鋼襯、膠條、五金等配件。“華之杰”品牌獲得了“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“浙江省質量獎”、“浙江省知名商號”、“浙江著名商標”、“浙江省名牌產品”等榮譽。公司還通過了“ISO9001質量體系認證”、“ISO14000環境體系認證”、“烏克蘭產品質量認證”、“俄羅斯PCT質量安全認證”、“歐盟CE認證”、“美國AAMA認證”等多個國際質量認證。

五、投資項目背景：

①品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

②已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。③已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

④已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

⑦現有的品牌、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值1000萬元人民幣。

六．辯題理解

1、雙方優劣勢分析

甲方利益: A.要求對方出資額不低于50萬人民幣;

B.保證控股

C.對資產評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現有的茶葉及制成品、生產資料、宣傳策劃、營銷渠道等）。

乙方利益:

A.投資預算在150萬人民幣以內。

B.收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現。

C.有最大的利潤分配。

甲方優勢：

（1）品牌綠茶產自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在哪里，優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，他的茶多酚含量超過35%，高于其他（已被發現的）茶類產品。查分多具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的病發幾率。同時，他能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統有益。

（2）已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內初步形成。

（3）已擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

（4）已初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連碎點都有設點，銷售狀態良好。

甲方劣勢：

（1）缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模、擴大宣傳力度。

（2）品牌的知名度不夠。

乙方優勢：

經營建材生意多年，積累了一定的資金。

乙方劣勢：

對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知道的較少。

2、談判議題的確定

解決華之杰塑料建材有限公司是否投資午子綠茶公司，初額與收益問題

七、談判目標：

①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

②達到合資(合作)目的。

午子綠茶公司談判內容：

A.要求對方出資額度不低于50萬元人民幣；

B.保證控股。

話直接塑料建材有限公司談判內容：

A.希望在一年內能夠見到回報,并且年收益率在20%以上,希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現；

B.要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；

C.風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）。

八、開局及談判策略

1.開局：

方案一：情感交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取進攻式開局策略

營造低調談判氣氛，堅決的指出對方現在物價飛漲的事實，國內原材料等供應緊張等事實，以制造心理優勢，是我放處于主動地位。

對方提出價格底線的策略：

列舉今年來市場上行情，以及乙方在近年來合作過的公司的成交價格，對其進行反駁。

2.中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握談判的節奏和過程，從而占據主動。

策略二：靜觀其變

讓對方盡情提出要求，我們以不變應萬變。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠償金額來換取其他更大的利益。

策略四：制造競爭

羅列與我方要合作的美國的其他設備供應商。

策略五：打破僵局

重新清理談判關鍵問題，冷靜應對，使出殺手锏，給對方下最后通牒，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3.最后談判階段

策略一：把我底線

適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后的通牒策略；

策略二：買下契機

在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系；

策略三：最后通牒

明確最終談判結果，給出強硬態度。

九、談判的風險及效果預測：

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1.對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對方案：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時刻指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

2.對方提出新的異議

應對方案：就著和好往來，適當讓步。

3.交火后日起押后

應對方案：再次商量，要求盡量提前交貨日期。

談判議程預測：

雙方進場——介紹會議安排和與會人員——進行正式談判——達成協議——簽訂協議——祝賀談判成功

十、準備談判資料

1.《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》；

2.有綠茶資料；

3.有關對方市場上的行情及這家公司的歷史和現狀、經營情況等。