第一篇：大學生網上超市商業計劃書

大學生網上超市商業計劃書

一、摘要

背景一：經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現過如6688的B2B2C、卓越往百貨業擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。

背景二：經濟危機的爆發，使得就業率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業問題成為了社會各界關注的焦點。因此，國家大力提倡以創業帶動就業，各地出臺了多項大學生創業的優惠政策。但是，在強調創業帶動就業的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創業成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。

二、項目介紹

大學生網上超市是面向全國各高校大學生日常生活消費的基于“B2C+免費加盟+門戶”的創新型購物平臺。網上超市采用免費加盟模式在各個高校設立分站點，為學生提供通過網站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。

目前，網上超市在河南理工大學設立試點，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業務。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。網站所有商品從下單起15分鐘內送達學生手里。待運營穩定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網站上托管）使我們的商品向IT數碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們設有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網站的粘性。

我們試圖通過理工大試點的建立，摸索出一套適合全面復制推廣的傻瓜式教程，以免費加盟的方式迅速在全國各高校推廣。

成型后的網上超市主站各個高校的入口擬采用下圖形式呈現，而入口下方則將提供大學生關注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、經濟、交友等欄目。大學生網上超市最終將成為一個大學生購物、學習、娛樂等的綜合性平臺。

盈利模式。網上超市主站因采用免費加盟模式，所以基本上以廣告收入為主，另外隨著知名度及用戶數量的的逐步穩定，我們將依托網上超市的巨大學生用戶數量，向網絡教育、大學生雜志、DM雜志、大學生求職等方向發展，實現多元化經營。

分站的收入主要來源于盒飯，其次為商品差價收入、旅游代理收入、托管費、廣告費。

三、市場分析

網上超市旨在為全國2200多所高校的3000多萬學生提供綜合性的生活平臺，而能夠通過網上超市實現消費行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費在500元以上群體。根據河南省的調查數字顯示：20%的被調查大學生月花費在300元以下，43%在300元——500元，33%的學生在500元——1000元，4%在1000元以上，月消費在500元以上的學生占到了37%；而在東部地區，這一數字超過70%的高校大有所在，大學生月均生活費為500元——600元。那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發展對象的推廣戰略。

當前，大學生的日常生活消費還是通過傳統的購物渠道實現。但是，大學生接受新事物能力很強，經過各大購物網站的培養，大學生已經成為網絡購物的先鋒隊，對網絡購物有成熟的了解。據一份關于大學生網上購物的調查報告顯示，45.71%的大學生有過網購經歷；而影響大學生網購的最主要原因為擔心商品質量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價格、配送環節、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。

網上超市相比于實體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優勢去經常做些優惠促銷活動，以吸引客戶。另外，大學生網上超市通過在商品采購質量、庫存、出貨等環節的嚴格管理、對托管商家的嚴格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網上超市渠道購物顛覆到超市購物的習慣變為現實。并且通過完善的退換貨等售后服務的建立，影響大學生網上購物的商品質量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。

另外有一個關于大學生叫外賣訂餐情況的調查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數量。

而在不選擇網上訂餐的原因中，36%的被調查者認為因為習慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調查者因為不知道能網上訂餐。

所以，大學生網上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學生生活集群程度高，一旦群體里某個學生通過大學生網上超市購物，便很容易形成羊群效應。所以，大學生網上超市體系基本上可以實現對主要目標消費群體的覆蓋。

四、行業現狀

目前，國內還沒有出現針對全國高校大學生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網站。所以，作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學生日常消費生活的綜合型購物網站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領市場的戰略方針，同時，通過以良好的服務及其他具有附加值的產品，如網站頁面的美化、開設論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網站的滲透率，使網站瀏覽率更多的向購物率轉化。

五、團隊現狀

現有團隊成員4人。

六、企業管理

在迅速擴張市場的同時，隨之所帶來的技術、管理、人力資源、財力、供貨商的優化等是擺在我們面前的一個大難題。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業未來對人才的需求及對技術、采購、營銷、管理、財務等各方面人才的培養。另外，因為采用免費加盟，分站的素質難免良莠不齊。因此，分站在加盟時必須簽訂嚴格的維護企業品牌形象的合同，一旦出現嚴重損害企業形象的行為，我們將無條件解除加盟資格外，另將追加加盟費、品牌損害維護費等。另一方面，在企業發展之初，我們就會重視企業形象設計、企業文化建設及品牌意識的重要性，制定統一的服務章程及傻瓜式運營教程，并從分站加盟起就開始對其進行不間斷的培訓，通過網絡、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開展一對一、一對多等方式的培訓，灌輸“誠信、高效、發展”的企業文化、“顧客至上、和諧共贏”的經營理念、“高效、細致、溫馨”的服務宗旨，增強分站的凝聚力與向心力，使之能夠為學生提供更好的服務。

七、推廣策略

1.金融危機背景下，政府提倡、鼓勵大學生創業，而網上超市采取的創新型的“B2C+免費加盟+門戶”電子商務模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業、在讀大學生創業、就業、實習的良好基地。所以，網上超市將吸引眾多的媒體報道。

2.發展校園大使。校園大使相當于網上超市的校園代理人，負責在區域內發展加盟、配合公司在區域內進行網站宣傳，并及時反饋用戶信息。

3.基礎手段。宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

4.seo優化。目前，在各大搜索殷引擎里，“網上超市”、“網上超市”、“大學生購物網”等相關關鍵詞都沒有網站在做競價推廣，所以只要我們我們做好網站的seo優化，在各大搜索引擎里的排名會有一個理想的效果。

5.網絡宣傳。比如通過論壇、貼吧等進行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、開心網、病毒式營銷等網絡手段進行宣傳。

6.注意力宣傳。在分站加盟的同時，都將獲得印有網上超市標識的廣告衫，供分站送貨時使用，送貨的同時也進行了網站的推廣。

7.策劃活動。比如免費包車送學生到火車站的活動，或者大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

8.冠名活動。與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。

9.促銷手段。即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個校園都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

12.網吧宣傳。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、設為瀏覽器主頁等。

13.學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

第二篇：大學生網上超市商業計劃書

網 上 超 市 與 實 體 商 業 計 劃 書

網上超市商業計劃書

一、摘要

背景一：經濟危機背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業。然而，縱觀電子商務B2B、B2C、C2C三大領域，唯有B2C領域出現卓越網、當當網、京東商城等細分市場、各立諸侯的局面，雖然出現過如6688的B2B2C、卓越往百貨業擴展、一號店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現。究其原因，還是在于購物網站的五大核心功能網站品牌可靠性、產品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質量問題不能得到完善的解決。

背景二：經濟危機的爆發，使得就業率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業問題成為了社會各界關注的焦點。因此，國家大力提倡以創業帶動就業，各地出臺了多項大學生創業的優惠政策。但是，在強調創業帶動就業的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創業成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。

二、項目介紹

大學生網上超市是面向全國各高校大學生日常生活消費的基于“B2C+免費加盟+門戶”的創新型購物平臺。網上超市采用免費加盟模式在各個高校設立分站點，為學生提供通過網站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。

目前，網上超市在河南理工大學設立試點，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業務。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。網站所有商品從下單起15分鐘內送達學生手里。待運營穩定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網站上托管）使我們的商品向IT數碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們設有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網站的粘性。

我們試圖通過理工大試點的建立，摸索出一套適合全面復制推廣的傻瓜式教程，以免費加盟的方式迅速在全國各高校推廣。

成型后的網上超市主站各個高校的入口擬采用下圖形式呈現，而入口下方則將提供大學生關注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、經濟、交友等欄目。大學生網上超市最終將成為一個大學生購物、學習、娛樂等的綜合性平臺。

主頁上部高校超市入口

盈利模式。網上超市主站因采用免費加盟模式，所以基本上以廣告收入為主，另外隨著知名度及用戶數量的的逐步穩定，我們將依托網上超市的巨大學生用戶數量，向網絡教育、大學生雜志、DM雜志、大學生求職等方向發展，實現多元化經營。

分站的收入主要來源于盒飯，其次為商品差價收入、旅游代理收入、托管費、廣告費。

三、市場分析

網上超市旨在為全國2200多所高校的3000多萬學生提供綜合性的生活平臺，而能夠通過網上超市實現消費行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費在500元以上群體。08年河南省的調查數字顯示：20%的被調查大學生月花費在300元以下，43%在300元～500元，33%的學生在500元～1000元，4%在1000元以上，月消費在500元以上的學生占到了37%；而在東部地區，這一數字超過70%的高校大有所在（數據

1、數據2），大學生月均生活費為500～600之間。那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發展對象的推廣戰略。

數據1

數據2

當前，大學生的日常生活消費還是通過傳統的購物渠道實現。但是，大學生接受新事物能力很強，經過各大購物網站的培養，大學生已經成為網絡購物的先鋒隊，對網絡購物有成熟的了解。據一份關于大學生網上購物的調查報告顯示，45.71%的大學生有過網購經歷；而影響大學生網購的最主要原因為擔心商品質量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價格、配送環節、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。

數據3

網上超市相比于實體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優勢去經常做些優惠促銷活動，以吸引客戶。另外，大學生網上超市通過在商品采購質量、庫存、出貨等環節的嚴格管理、對托管商家的嚴格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網上超市渠道購物顛覆到超市購物的習慣變為現實。并且通過完善的退換貨等售后服務的建立，影響大學生網上購物的商品質量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。另外有一個關于大學生叫外賣訂餐情況的調查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數量。

數據4

而在不選擇網上訂餐的原因中，36%的被調查者認為因為習慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調查者因為不知道能網上訂餐。

數據5

所以，大學生網上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學生生活集群程度高，一旦群體里某個學生通過大學生網上超市購物，便很容易形成羊群效應。所以，大學生網上超市體系基本上可以實現對主要目標消費群體的覆蓋。

數據6

四、行業現狀

目前，國內還沒有出現針對全國高校大學生日常生活消費的采用即時配送方式的綜合性購物網站。區域性的，出現了以廣州大學城的島.網上超市（www.tmdps.cn）、江蘇大學的大學仕（http://www.tmdps.cn/）、洛陽大學城的求學網（http://www.tmdps.cn）等為代表的主營快速消費品類的B2C網站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學城的點點購（http://www.tmdps.cn/）、以通訊數碼為主要產品的北京淘購網（http://www.tmdps.cn/）。這些網站目前的運營情況還不錯，特別是島.網上超市依托大學城10幾萬師生的巨大市場，已經形成了區域性的品牌效應，但是因其運營模式問題，很難在全國范圍內擴張。另外，以大學生旅游市場為主打的校園風網上超市（www.tmdps.cn），同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費類擴展，但是因其加盟費、保證金以及庫存等模式針對于大學生來講運營起來還是有一定難度，所以發展效果不是很理想。

所以，作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學生日常消費生活的綜合型購物網站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領市場的戰略方針，同時，通過以良好的服務及其他具有附加值的產品，如網站頁面的美化、開設論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網站的滲透率，使網站瀏覽率更多的向購物率轉化。

五、團隊現狀

大學生網上超市現有團隊成員4人： CEO：本人，大三學生，統籌管理；

技術顧問：計算機大四學生。兩年的個人站長經驗，熟悉建站、美工、SEO優化； 采購：大四學生，自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程； 營銷策劃：08屆畢業，現在理工大考研，一年的B2C網絡營銷經驗。送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數提成，無底薪。

六、企業管理

在迅速擴張市場的同時，隨之所帶來的技術、管理、人力資源、財力、供貨商的優化等是擺在我們面前的一個大難題。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業未來對人才的需求及對技術、采購、營銷、管理、財務等各方面人才的培養。另外，因為采用免費加盟，分站的素質難免良莠不齊。因此，分站在加盟時必須簽訂嚴格的維護企業品牌形象的合同，一旦出現嚴重損害企業形象的行為，我們將無條件解除加盟資格外，另將追加加盟費、品牌損害維護費等。另一方面，在企業發展之初，我們就會重視企業形象設計、企業文化建設及品牌意識的重要性，制定統一的服務章程及傻瓜式運營教程，并從分站加盟起就開始對其進行不間斷的培訓，通過網絡、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開展一對一、一對多等方式的培訓，灌輸“誠信、高效、發展”的企業文化、“顧客至上、和諧共贏”的經營理念、“高效、細致、溫馨”的服務宗旨，增強分站的凝聚力與向心力，使之能夠為學生提供更好的服務。

七、推廣策略

1.金融危機背景下，政府提倡、鼓勵大學生創業，而網上超市采取的創新型的“B2C+免費加盟+門戶”電子商務模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業、在讀大學生創業、就業、實習的良好基地。所以，網上超市將吸引眾多的媒體報道。

2.發展校園大使。校園大使相當于網上超市的校園代理人，負責在區域內發展加盟、配合公司在區域內進行網站宣傳，并及時反饋用戶信息。

3.基礎手段。宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

4.seo優化。目前，在各大搜索殷引擎里，“網上超市”、“網上超市”、“大學生購物網”等相關關鍵詞都沒有網站在做競價推廣，所以只要我們我們做好網站的seo優化，在各大搜索引擎里的排名會有一個理想的效果。

5.網絡宣傳。比如通過論壇、貼吧等進行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、開心網、病毒式營銷等網絡手段進行宣傳。

6.注意力宣傳。在分站加盟的同時，都將獲得印有網上超市標識的廣告衫，供分站送貨時使用，送貨的同時也進行了網站的推廣。

7.策劃活動。比如免費包車送學生到火車站的活動，或者大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

8.冠名活動。與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。

9.促銷手段。即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個校園都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

12.網吧宣傳。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、設為瀏覽器主頁等。13.學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八、財務計劃

目前網上超市在焦作的投入為網站建設方面。另需5000元的開業費用。其中1000元用于海報、傳單的印制及小禮品等其他促銷費用。3500元用于初次進貨，500元作流動資金。

按照跟學校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及初步調查顯示的每天至少可銷盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營業額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費等收入，每月至少可顯示利潤7000元。第一個月就可回收成本。

九、風險及策略

1.因服務器等問題造成網站不能訪問。選擇穩定可靠的服務器，加強日常的數據備份與維護，盡可能的降低風險。

2.供應商關系。加強對供應商的合作與管理，同時儲備第二供應商，增強貨源的穩定性。

3.分站的穩定性。對分站加強管理與合作，指導其經營的同時，從制度上對其加以規范。合同規定經營期限內，未經協商分站不得擅自放棄經營，否則將追究加盟費及對品牌的聲譽損害。

十、成長與發展

一年之內，我們計劃占領10%的高校市場，并初步形成知名度，第二年起，加快發展步伐。同時，目標市場形成以后，以此市場為依托，展開多元化經營，如DM雜志、網絡教育等。

第三篇：大學生網上超市商業計劃書

大

學

生

創

業

商

業

計

劃

書

2014年3月11日

大學生校園超市商業計劃書

一、摘要

背景一：經濟危機的爆發，使得就業率下降，加上多年的高校擴招，大學生就業問題與壓力成為了社會各界關注的焦點。因此，國家大力提倡以創業帶動就業，各地出臺了多項大學生創業的優惠政策。但是，在強調創業帶動就業的同時，如何提高大學生的實踐能力、提高創業成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。

二、項目介紹

微信改變生活，推動PC互聯網的變革，轉向移動互聯網發展，顛覆傳統行業。微信已成為老百姓日常生活的必備工具。大學生網上校園超市正是基于“B2C+微信門戶”的創新型購物平臺。面向在校大學生日常生活消費，網上超市是讓學生是通過微信公眾平臺（訂閱號或服務號）預訂，即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。

網上超市初步以日用品、零食物、盒飯、賓館、旅游、廣告為主營業務。食品飲料類日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟校外有特色的飯店合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送；周末大學生情侶習慣在校外住宿，通過和校外賓館聯手合作，賺取差價；和校外旅行社或景點合作，成為校園代理商，組織學生校內報名短途旅行；幫助有意向的校外商家，通過微信公眾平臺在各版塊子頁面進行精準傳播和群發消息推送；所以業務通過微信公眾平臺預訂服務和完成。待運營穩定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們微信公眾平臺上托管）使我們的商品向IT數碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們將設有微信，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加微信公眾平臺的粘性。

我們試圖摸索出一套適合全面復制推廣的傻瓜式教程，未來可以以商業化加盟的方式迅速在成都周邊高校推廣。

盈利模式：網上校園超市盈利來源：在線預訂的商品與服務差價收入、托管費、廣告等，另外隨著微信公從平臺運營的知名度及用戶數量的的逐步穩定，我們將依托網上超市的巨大學生用戶數量，向教育培訓、文化傳播、廣告代理、大學生求職等方向發展，實現多元化經營。

三、市場分析

隨著電子商務的發展，移動互聯網的快速普及。越來越多的年輕人都是通過手機了解資訊、日常生活、娛樂休閑消費。而且大學生接受新事物能力很強，經過長期的用戶行為習慣培養，大學生會成為移動互聯網的主要消費群體。

校園網上超市相比于實體超市而言，免除了房租、人力成本方面的壓力，我們有足夠的成本優勢去經常做些商家優惠促銷活動，和人性化的貼心服務來吸引學生客戶。另外，大學生網上超市通過在商品采購質量、庫存、出貨等環節的嚴格管理、對托管商家的嚴格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網上超市渠道購物顛覆到超市購物的習慣變為現實。并且通過完善的退換貨等售后服務的建立，影響大學生網上購物的商品質量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。

四、行業現狀

目前，國內高校大學生創業項目中暫時還沒出現日常生活消費的B2C微信電商創業團體。只有社會企業等為代表的微信B2C電商。大學生校園網上超市依托成都大學城十幾萬師生的巨大消費市場，未來會形成區域性的品牌效應，在四川或全國高校范圍內復制擴張。

五、團隊建設

好的項目需要好的團隊，才會有好的結果。尋找志同道合的幾個有創業意愿的同學聯合組建電子商務相關的個體戶類型的有限公司（僅交地稅，不交國稅）。公司的企業名稱以青春，向上的寓意取名，比如：風之行電子商務有限公司。大學生校園網上超市創業項目主創成員擬5-6人，總經理：1人，統籌管理與運營；

技術員：1人，計算機專業，有網站維護基礎、微信運營技能；

采購員：2人，不限專業，表達與交際能力強；

營銷員：1人，不限專業，有網絡營銷與微信推廣經驗。

財務員：1人，財會專業；

送貨員：2-3人。我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數提成，無底薪。

六、企業管理

在迅速擴張市場的同時，隨之所帶來的技術、管理、人力資源、財力、供貨商的優化等是擺在我們面前的一個大難題。從在焦作試點起，我們就會開始注重企業未來對人才的需求及對技術、采購、營銷、管理、財務等各方面人才的培養。在企業發展之初，我們要學會重視企業形象設計、企業文化建設及品牌意識的重要性，制定統一的服務章程及傻瓜式運營教程，灌輸“誠信、高效、發展”的企業文化、“顧客至上、和諧共贏”的經營理念、“快捷、簡單、溫馨”的服務宗旨，增強團隊的凝聚力，能夠為學生提供更好的服務。

七、推廣策略

1.金融危機背景下，政府提倡、鼓勵大學生創業，而網上超市采取的創新型的“B2C+微信門戶”移動互聯網微電商模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業、在讀大學生創業、就業、實習的良好基地。所以，大學生網上超市將吸引眾多的媒體報道。

2.發展校園代言人。每個品牌都需要代言人，負責學校內微信公眾平臺二維碼的宣傳及推廣，并及時反饋用戶信息。

3.基礎內容。海報、傳單、課程表、友情提示、鼠標墊、工作服等（全印有二維碼）聯合學院其他社團組織共同宣傳二維碼，讓更多的同學手機主動掃一掃關注，成為精準粉絲。

4.網絡宣傳。比如通過學校論壇、貼吧等進行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、人人網、開心網、百度百科、病毒式營銷等網絡手段進行宣傳。

5.策劃活動。比如校園舉辦大型活動、公益講座、愛心活動等，聯合承辦學校官方活動。

8.冠名活動。與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**預祝*****活動圓滿成功，印上自己企業的宣傳語和二維碼”。

9.促銷手段。即掃一掃有驚喜、送禮品、或者轉發微信至朋友圈或點贊獲優惠券。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個校園都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的和寢室陽臺的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課

乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

12.網吧宣傳。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、設為瀏覽器主頁等。

13.學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八、財務計劃

任何創業項目需要前期投資。組建團隊骨干初期時，也是尋找有眼光、有膽色、有格局的創業伙伴。前期大概需要費用：

1、企業執照，找社會企業代辦，5500左右。

2、開業前期，微信公眾平臺推廣與宣傳資料費，10000左右

3、采購資金，最少費用在2萬左右。建議找商家合作，按比例分成，采購零投入；僅

辦公設備投資。辦公地點：學校鼓勵創業，找相關部門提供免費經營場所。

4、流動資金，需留一部分固定流動資金10000左右，作為固定資產和日后備用。

按照跟學校食堂窗口或外面社會特色飯店談定的盒飯每份二塊錢的利潤，根據人流量和學生飲食習慣，每天保守可銷盒飯100份，周末銷量更高，那么每月盒飯方面可獲得收入6000元；食品飲料日用品保守按照每天400元的營業額，20%的利潤，每月可獲得收入2400元；周末賓館預訂高峰，周五到周六保守按照每天100個訂單，按照每房間預訂傭金20元/間，每月可獲得收入16000元；減去盒飯每份5毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤收入可達5700元。加上賓館預訂純收入、旅游代理、商品托管、廣告費等收入，每月至少可獲取利潤30000元左右。第一個月就可回收成本。

九、風險及策略

1.由于選擇的是騰訊公司第三方平臺，也是中國最大的互聯網企業。服務器費用零成本，穩定可靠，只需加強公眾平臺后臺日常的數據備份與維護。合理推送與群發消息，盡可能的降低封號風險。

2.供應商關系。加強對供應商的合作與管理，同時儲備第二供應商，增強貨源的穩定

性。

3.服務的戰略性。任何產品，都不是企業實力與價格的競爭，而是售前與售后服務的競爭。擁有一流的服務，就擁有穩定的大市場。

十、成長與發展

一年之內，大學生校園超市創業項目計劃100%覆蓋所在高校市場，并初步形成一定知名度。第二年起，加快發展步伐。輻射周邊高校，以此市場為依托，展開多元化經營。

第四篇：大學生網上超市項目商業計劃書

大學生網上超市項目商業計劃書

一、項目情況介紹

（一）背景

電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業。

（二）項目特點

1、方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經過的過程，點點鼠標打打鍵盤就可以開個網店。

2、交易迅速，買賣雙方達成意向之后可以立刻付款交易，通過 3 物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。(三)項目優勢

1、網店經營完全不受地域限制，相反卻會因為網絡的便利四通八達。

2、目前網店的經營沒有各種稅收。

3、網店經營投入資金較少。

二、項目建設發展規劃

（一）近期具體發展規劃

學生網上超市是面向全國各高校大學生日常生活消費的基于“免費加盟+門戶”的創新型購物平臺。網上超市采用免費加盟模式在各個高校設立分站點，為學生提供通過網站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。

初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業務。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。網站所有商品從下單起15分鐘內送達學生手里。待運營穩定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網站上托管）使我們的商品向IT數碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。同時我們設有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網站的粘性。

三、市場分析

近年來，網絡購物市場蓬勃發展，無論是在用戶規模還是在購物金額上都有了長足的發展，電子商務發展一枝獨秀，其中重要組成部分的網絡購物行業也顯示了其巨大的發展優勢和市場潛力。

第五篇：大學生商業計劃書

Flying團隊

2014—2015大學生創業計劃書

目錄

一、方案概要...................................................................................................................................3

二、市場分析...................................................................................................................................3

1，計劃背景分析.....................................................................................................................3 2，產品分析.............................................................................................................................4 3，競爭分析.............................................................................................................................4

3.1，競爭對手..................................................................................................................4 3.2，解決方案..................................................................................................................5 4，營銷分析.............................................................................................................................5

4.1，市場可行性分析......................................................................................................5

三、宣傳形式...................................................................................................................................6

1，線上宣傳.............................................................................................................................7

1.1微信公眾平臺.............................................................................................................7 1.2，微博宣傳..................................................................................................................7 1.3，網站宣傳..................................................................................................................7 2，線下宣傳.............................................................................................................................7

2.1，海報畫冊宣傳..........................................................................................................7 2.2，外場宣傳..................................................................................................................8 2.3，校園推廣..................................................................................................................8

四、公司管理機構...........................................................................................................................9 五，創業風險.................................................................................................................................10 六，解決方案.................................................................................................................................11

七、目標戰略.................................................................................................................................11 八，附錄.........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

經院微信購餐計劃

一、方案概要

下課高峰期我們總會在食堂看到擁擠的人群還有徘徊猶豫的身影，總是因為人太多或者不知道吃什么而發愁，所以我們團隊要創建一個微信平臺，然后跟學校食堂的相關負責人進行商議，將商家，也就是我們學校食堂的各個就餐窗口入網鏈接進我們的平臺，與商家商討降低我們拿飯的價格，從中獲取利益。將各個就餐窗口當做一個商家，進行各種食品的展示，方便學生瀏覽和訂餐，學生們可以將自己想吃的飯菜拍下，可以網上支付，拍下食品時會有一個自主編碼的序號，我們會在收到序號時通知食堂師傅將飯菜打包，學生下課之后去食堂憑借序號領取自己的飯菜，我們的平臺主要是想為學生提供便利，節約時間，消除煩惱。

二、市場分析

1，計劃背景分析

大學校園富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學子。伴隨著旭日東升，我們整裝出發，步入學習的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情遨游，開展豐富多彩的課余生活。伴隨著我們的是每日不可缺少的一日三餐，而課程的不斷增加，致使我們同一時間上下課的人數量持續增加，在食堂打飯吃飯也頗為浪費時間，而人多所帶來的不止這些，在食堂出現的財務失竊案件屢見不鮮，不少人丟失手機，錢包等物，讓原本美好的就餐時間變的心情陰郁而沒有胃口吃飯，而結果勢必在學業上造成困擾。而且在本來就少的午休時間更是少的可憐，而浪費在打飯上的時間也就顯的尤為珍貴。部分同學為節省時間，選擇預定外賣，但是校園外的外賣食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顧及學生的安全，用過期，變質的食品和材料，對我們學生的身體健康造成威脅。這個時候，為學生節省時間，并提供安全健康的餐飲就很有必要了，而學校食堂一直有學校把關，其安全性可以保障，而且在校園內，吃飯也變的格外方便。我們可以吃的安全、放心。

2，產品分析

現在網絡比較發達，大學生上網是非常平常的事，手機控也是越來越多，可以說都到了一個“不玩微信都不好意思出門”的時代，還有就是經院里在學校吃飯的學生還是占了大部分，常出去吃飯的大學生畢竟是少數，我們的購餐平臺剛好可以為多數學生提供便利，不僅方便，而且適應時代需求。

3，競爭分析

3.1，競爭對手

微信購餐的競爭對手主要是學校周邊的一些外賣餐飲行業。學校周邊餐飲行業優勢：與學校食堂的飯菜不一樣，容易引起學生們的新鮮感 有專門的配送團隊，提供送貨上門服務，節省學生時間。學校周邊餐飲行業劣勢：飯菜衛生難以保障 飯菜價格比食堂貴出幾倍 飯菜量少，難以解決學生溫飽 3.2，解決方案

建議食堂定期增加一些新的菜品提高學生們在食堂吃飯的積極性 逐漸將團隊實力發展壯大，后期逐漸形成自己的配送團隊，本校學生可免費享受送餐上床的服務。

4，營銷分析

市場營銷策略 目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 4.1，市場可行性分析

每當下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過打飯的時光。如果你慢了那就十分抱歉，你想要的餐飯就與你無緣了。食堂中的餐飯有一部分賣的快，當你去買飯時它已經沒有了。高中時，學習緊張而且就餐時間有限，這就更加突出了時間的重要性。我們的食堂訂餐服務就在一定程度上節約了時間。在餐前通過app預先定下自己喜歡的餐飯，下課時就可以直接過去領取自己預定的餐飯，還可以吃到自己喜歡的餐飯，不會出現沒有想要的這種情況。所以從理論上講，開設餐飯預定服務的基本條件已經具備。

中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的。根據調查顯示，超過半數以上學校的就餐時間是有限的，而我們學校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現了時間的虛度。我們的預訂服務卻減少了在就餐時虛的光陰，在下課后的第一時間就可以享用到熱騰騰的飯菜，并且沒有擁擠打飯的煩惱。如此一來我們就可以節約出更多的時間去學習或者做一些其它有意義的事情。因此，我們這項餐廳預訂服務具有相當的可行性。

三、宣傳形式

隨著高等教育大眾化的快速發展，校園內大學生的人數越來越多，加上用餐時間比較集中，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

然而我們的微信購餐平臺就可以解決長時間費時費力的在校園食堂等候排隊買飯等一系列問題。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，我們的微信購餐平臺會把學校食堂每天要出的菜品以照片的形式發放到我們的平臺上，供大家選擇。另外，我們還會在每個宿舍樓下設定固定的取餐點方便同學們下了課直接去取餐。1，線上宣傳

1.1微信公眾平臺

組建專業的技術團隊（或外包給其他專業團隊）制作微信購餐平臺的微信公眾平臺服務號，除實現基本功能外，還要擁有外賣預訂，微信相冊，LBS回復，二維碼掃描等多項功能。1.2，微博宣傳

建立微信購餐平臺的微博公眾賬號，實時發布有關購餐平臺的最新資訊；

進行線上微博推廣增加關注粉絲數量增加關注度，讓更多用 戶了解購餐平臺；

另外舉辦微博抽獎活動增加粉絲互動。1.3，網站宣傳

組建專業的網站技術團隊（或外包給其他專業團隊）制作購餐平臺的官方網站，將所有最全最新的咨訊呈現在網站上，此外網站還應具有在線預訂，在線交易，在線互動等功能;2，線下宣傳

2.1，海報畫冊宣傳

征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的高校學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制作出海報與畫冊，以確保宣傳的時效性。也可由公司提供海報。2.2，外場宣傳

派遣數名公司內部口才較佳，儀容儀表較好的員工在用餐密集區域開展一個或多個產品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引周圍人群 的眼球,并分發宣傳單。2.3，校園推廣

征召數名有一定口才能力且有豐富社交能力的高校學生在校園內進行推廣微信購餐活動。①外聯部門

與宣傳部門合作邀請更多的人群參加本次活動，并負責租借包括外場活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。②組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計客戶反饋問題的人員。維持好現場紀律，安排好管理人員。③活動細則：

【1】文明宣傳，保證現場秩序；

【2】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

【3】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

四、公司管理機構

1．策劃部

該部門主要負責我公司的一切活動的策劃，為公司的所有活動提前做好詳細的安排，保障公司的一切活動有序進行。

其主要負責項目的定位與策劃報告的撰寫，制定各個活動各階段的推廣計劃，制定相應的推廣方案及其措施，負責項目的服務管理，制定相關的服務措施及相應的管理制度。譬如我公司如何運營才可以和我公司的合作伙伴（舊食堂，惠馨園，惠豐園等）達到利益最大化，實現雙贏。2.財務部

該部門負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。

根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經理報告。負責公司現有資產管理工作。

我公司是一家使用手機APP網上定餐的服務型餐廳，其支付方式有現金支付，支付寶支付，信用卡支付，財務部實現統籌資金，保證我公司的資金周轉正常。實現資源的合理化使用。3.宣傳部

主要負責我公司的新產品的宣傳，負責企業活動的宣傳布置工作。我公司會為提高知名度，定期在校內進行一系列的宣傳活動。建立和完善對內對外宣傳報道網絡，組織對外宣傳報道。負責企業內部報刊編輯和出版的工作，做好相關上報材料的工作。4.市場部

制定營銷目標計劃

建立和完善信息收集，處理，交流及保密系統。做出銷售預測，提出未來市場的分析，發展方向和規劃。根據餐廳各種飯餐的價格，制定我公司產品的價格。處理客戶問題，調查客戶的需求，拓寬市場。5.采購部

作為一家餐飲公司，食品安全最為重要，我公司的采購部主要負責根據客戶所下訂單到不同的食堂采購價格優惠，質量最好的飯菜，確保客戶的飲食安全，實現我雙贏。5.實踐部

主要負責我公司訂單的配送，由于學生居住比較遠，不方便取餐，我公司成立實踐部，專門負責為有需要的學生上門送餐。

五，創業風險

微信購餐計劃無可避免的會遇到學生買過飯但是沒過來拿產生退款的現象，這樣的話就會有一部分飯菜砸在自己的手中，產生一部分不必要的資金浪費。另外，也或許會有購餐人員購餐不及時的現象，導致學生拿飯不及時，對團隊創業計劃的實施產生負面影響。六，解決方案

微信購餐學生產生退款現象的解決辦法：制定一份服務協議，如果訂餐之后再產生退款，系統會自動扣除百分之三十的手續費，這樣既可以在一定程度上阻止學生產生退款，給團隊造成不必要的麻煩，也可以在產生退款的時候回收一定成本，緩解資金浪費，能夠使更多的資金投入到財務循環當中去。

七、目標戰略

我們團隊爭取在短期內建立起一套完整的人力資源財力資源相統一的系統，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發展一支實力雄厚的配送團隊，實現送餐上床的目標。另外長期內將業務發展到臨近的學校，選出校園代理人，將這項業務努力拓展，越做越大