第一篇：天創公司業務員的薪酬管理制度答案

問題：

1．天創公司正式業務員實行的是那種類型的工資制度?試分析其工資制度的優缺點。

答：績效工資，根據員工近期績效，工資與績效直接掛鉤。優點：激勵效果明顯。缺點：易助長員工短期行為。

2．請從人力資源管理的角度結合相關理論談談天創公司業務員薪酬制度如何改進。

答：

一、首先要符合薪酬的設計原則符合以下幾點：

（1）、薪績一致（2）、業績優先（3）、分享利益（4）、目標管理（5）、合乎法律

二、用人單位應該對工資的構成有一個準確、清晰的把握 用人單位要精確把握，以便在工資的操作管理中合理合法，規避各類風險，比如社會保險的繳納、加班費的計算基數問題。依法、及時、足額的支付勞動者工資，尤其是要注意合理支付特殊情況下的工資，如加班加點工資、病事假工資、年休假工資以及停工期間的工資等，避免引

二、提供具有公平性和富有競爭力的薪酬

三、起不必要的爭議，特別是用人單位不得隨意拖欠和扣罰勞動者的勞動報酬。問題：

1．天創公司正式業務員實行的是那種類型的工資制度?試分析其工資制度的優缺點。

答：績效工資，根據員工近期績效，工資與績效直接掛鉤。優點：激勵效果明顯。缺點：易助長員工短期行為。

2．請從人力資源管理的角度結合相關理論談談天創公司業務員薪酬制度如何改進。

答：

一、首先要符合薪酬的設計原則符合以下幾點：

（1）、薪績一致（2）、業績優先（3）、分享利益（4）、目標管理（5）、合乎法律

二、用人單位應該對工資的構成有一個準確、清晰的把握 用人單位要精確把握，以便在工資的操作管理中合理合法，規避各類風險，比如社會保險的繳納、加班費的計算基數問題。依法、及時、足額的支付勞動者工資，尤其是要注意合理支付特殊情況下的工資，如加班加點工資、病事假工資、年休假工資以及停工期間的工資等，避免引

二、提供具有公平性和富有競爭力的薪酬

三、起不必要的爭議，特別是用人單位不得隨意拖欠和扣罰勞動者的勞動報酬。

第二篇：裝飾公司業務員薪酬管理制度

紫軒裝飾業務員薪酬管理制度

根據公司為了公司的加強管理激勵業務員的工作積極性，制定業務員管理制度；業務人員薪酬由底薪、提成、獎金三部分組成。第一章 總 則

1、為了全面評估員工工作績效 提高公司工作效率 特定制本管理制度，2、本制度確立業務員獎勵 處罰的 方式和標準

3、凡公司業務員均適用本制度

第二章 業務員薪酬構成

業務員薪酬由基本工資、獎勵、提成組成。

1、發放月薪=基本工資 提成、獎勵

2、實際月薪=基本工資 提成、獎勵 第三章 基本工資標準

1、業務員實習期內（1-2月）基本工資為1000元+提成、獎勵 轉為正式職工后基本工資為2000元/月+提成、獎勵。第四章 業務提成標準1、1萬—5萬業績提成4% 2、5萬—10萬業績提成5% 3、10萬以上業績提成6% 第五章 業務員薪金發放辦法

1、公司當月薪金（結算日期為當月1日—當月月底）發放時間次月15號。

2、提成發放辦法：發放當月回款的60%提成，剩余40%提成完工尾款結清后一次性發放。

第六章 業務員獎勵辦法

1、公司在擴展新小區時 業務員簽單第一套樣板房 獎勵 200元整

2、當月完成本月考核任務獎勵現金500元。

3、月度業績冠軍獎勵現金1000元。

4、季度業績冠軍獎勵現金3000元。

5、業績冠軍獎勵現金5000元。

6、完成目標任務獎勵雙人七日游。第七章 業務員懲罰辦法

1、業務員試用為2個月，如果在2個月內無業績，視為不合格公司將不予錄用。

2、業務員如連續2個月業績為零，自第三個月底薪降至1000元,并待崗觀察處罰,如連續4個月沒完成指定任務公司將書面通知業務員,將在7個工作日內退辭。

3、業務員考勤處罰標準：遲到一次處罰10元整（10分鐘內）遲到30分鐘處罰50元整,遲到半小時以上安礦工處理（礦工一天扣三天）（部門領導簽字情況下）。

4、部門經理發現業務員有竄單私單行為的；第一次嚴重警告 并罰款500元整；如第二次在犯 公司直接退辭；并沒收所有獎金及提成；底薪打五折。

5、業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣；自作主張的 有損公司形象和利益，公司將直接辭退。第八章 其 他

1、業務員除了完成本職工作外 還應積極主動的配合公司其他工作。

2、業務員在從事業務過程中 不得損害公司形象和公司利益,嚴格遵守國家法律法規，業務員應遵守與公司簽訂的《保密協議》任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活到，如有違反將追究當事人。

3、業務銷售任務指標 公司可以根據市場變化情況以通知形式變更。

4、本制度最終解釋權歸公司

本辦法自 2016年 7月 1日開始實施

第三篇：裝飾公司業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度守則

根據公司體現公正 公平的原則 為了公司的加強管理 激勵員工的工作 制定員工薪酬管理制度；業務人員薪酬由底薪,提成兩部分組成' 第一章 總則

第一條．為了全面評估員工工作績效 提高公司工作效率 特定制本管理制度, 第二條．本制度確立業務員獎勵 處罰的 方式和標準

第三條．凡公司業務員均適用本制度

第二章 薪酬管理機構

第四條．公司成立薪酬管理領導小組 薪酬管理領導小組負責薪酬制度的領導和監督工作 對業務員薪酬事項有最終裁定權

第五條．公司業務經理及財務組成業務員薪酬考核具體工作 制定考評指標 提成參數 決定業務獎罰實施

第六條．薪酬評定小組由業務部經理每季度招集一次 由財務部工資人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作

第三章 業務員薪酬構成

第七條．業務員薪酬由基本工資 獎勵提成和公司統一福利機構 1.發放月薪=基本工資 獎勵提成 2．實際月薪=基本工資 社保 獎勵提成 第八條．基本工資標準

2．業務員實習期內《1-3月》基本工資為1200元+每日15餐貼/月 轉為正式職工后享受公司各項福利待遇 基本工資為1500元/月

第九條．業務提成標準

1.實習生底薪1200業績提成的1%點、注：《不少于5萬業績目標基礎內》

2.老職工底薪1200 業績提成的2%點、注：《不少于10萬業績目標基礎內》

第十條 超額結算提成標準

1.超額完成目標每月5萬—20萬=底薪 2%提成2.超額完成目標每月20萬—50萬=底薪 3%提成 3 超額完成目標每月50以上=底薪 4%提成

第四章 業務員獎勵辦法

第十一條 獎勵提成的發放辦法

1.獎勵提成發放與該業務員服務的付款情況應對,!l 2.公司底薪統一為每月10號發放

第十二條.業務員提成發放辦法

1.如：當累月業績銷售額 10萬=獎勵提成2%,=2000元整》=當月發放70%剩余款項30%在油漆進場前全部發放； 第十三條 業務員獎勵辦法%

1.全勤獎（當月無不良記錄）獎勵50元

2、合理化建議被公司采納的 根據建議所創造的總效益的5%獎給建議者,記大功或小功一次

3、應知應會、各類考試成績98分以上,獎勵100元,予以通報表揚

4.公司在擴展新小區時 業務員銷售前第一套樣板房 獎勵 200元整, 5.業務員能每月超標完成業務量的 獎勵 話費補貼 公交補貼 各100元整)

6.確保公司銷售目標,全年無顧客不良反饋意見,獎勵1000元,記大功一次

7、在現有市場的基礎上,公司每拓展一個地區,效益明顯者獎勵1000元,記大功一次

8、員工在工作中表現突出,能自覺遵守和維護公司制度,無任何不良記錄,獎勵100元,予以通報表揚

第五章 業務員薪酬處罰辦法 第十四條 業務員薪酬處罰辦法

1.業務員在當月沒有完成業務指標的 按業務經理評定統一處罰,并特崗觀察處罰,如連續二個至三個月沒完成指定指標 公司將書面通知業務員,將在 7個工作日內退辭

2.業務員上下班不打卡處罰標準：遲到一次處罰10元整《10分鐘內》遲到30分鐘處罰50元整,遲到半小時以上安礦工處理《礦工一天扣三天》《部門領導簽字情況下》.3.部門經理發現業務員有竄單私單行為的；第一次嚴重警告 并罰款500元整；如第二次在犯 公司直接退辭；并沒收所有獎金及提成；底薪打五折；

4.業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣；自作主張的 有損公司形象和利益 公司直接辭退；

第六章 其他

第十五條 業務員除了完成本職工作外 還應積極主動的配合公司其他工作

第十六條 業務員在從事業務過程中 不得損害公司形象和公司利益,嚴格遵守國家法律法規 業務員應遵守與公司簽訂的《保密協議》任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活到, 第十七條 業務銷售任務指標 公司薪酬管理領導小組可以根據市場變化情況以通知形式變更

。第十八條 本制度最終解釋權歸公司董事會 第十九條 本辦法自 2013年 6月 1日開始實施

第四篇：業務員薪酬管理制度

業務員薪酬管理制度

第一條、為了全面評估員工工作績效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。

第二條、本制度確立業務員獎勵，處罰的方式和標準。

第三條、凡公司業務員均適用本制度。

第四條、業務員薪酬由基本工資、全勤獎、提成和公司統一福利構成。實際月薪=基本工資+全勤獎+業務提成。

第五條、基本工資標準

業務員基本工資為1500元/月。

第六條、業務提成標準

業績提成是銷售額的12%點。注：不少于3萬業績目標基礎內。

第七條、超額任務提成、未完成任務標準

1、業務員超額完成任務：超額部分提成為15%

2、業務員未完成任務額：沒有提成只有底薪，底薪只發放兩個月，第三個月沒有底薪。

3、一些特殊項目的獎勵提成由總經理評定發放。

第八條、提成發放

業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。如：當累月業績銷售額 10萬=（3萬12%）+（7萬15%）=14100 1

元整；當月發放60%，剩余40%在全款收回后全部發放。

第九條、業務員獎勵辦法

1、全勤獎（當月無不良記錄）獎勵100元。

2、業務員能每月超標完成業務量的獎勵：話費補貼100元整。

3、確保公司銷售目標，全年無客戶不良反饋意見，獎勵100元。

4、員工在工作中表現突出，能自覺遵守和維護公司制度，無任何不良記錄，獎勵50元。

5、積極檢舉違紀行為，敢于和歪風邪氣作斗爭，表現突出者或積極提供線索，協助公安人員查獲破案者，獎勵500元。

6、有效制止重大事故或案件的發生，方法處置得當，收到良好效果者，獎勵500。

第十條、業務員薪酬處罰辦法

1、業務員在當月沒有完成業務指標的，給予減100元底薪的處罰，如連續三個月沒完成指定指標，公司將書面通知業務員，將在 7個工作日內退辭。

2、業務員上下班不打卡處罰標準：遲到一次處罰10元整（10分鐘內），遲到30分鐘處罰50元整，遲到半小時以上安礦工處理，礦工一天扣三天，忘打卡一次5元。

3、發現業務員有竄單、私單、賣單行為的，第一次嚴重警告，并罰款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辭，并沒收所有獎金及提成，底薪打五折。

4、業務員在日常工作當中不服從部門領導安排調遣，自作主張，有損公司形象和利益，扣除提成和底薪總和的50%，并直接辭退。第十一條、業務員除了完成本職工作外，還應積極主動的配合公司其他工作。

第十二條、業務員在從事業務過程中，嚴格遵守國家法律法規。業務員在任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活動。

第十三條、業務績效任務指標，公司總經理和部門經理可以根據市場變化情況以書面通知形式變更。

第十四條、本制度最終解釋權歸公司所有。

第十五條、本制度自年月日開始實施。

總經理：

年月日

第五篇：業務員薪酬管理制度

年終獎發給辦法

第一條 依據，本辦法依據本公司人事管理規則有關規定訂定。

第二條 適用范圍

（一）本公司從業年終獎金的發給，悉依本辦法的規定辦理。

（二）本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

第三條 獎金數額從業人員的年終獎金數額視公司當的業務狀況及個人成績而訂。

第四條 按實際工作月數比例計算的范圍從業人員在內有下列情形之一者，年終獎金按其該內實際工作月數的比例計算（服務未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計）。

（一）準給特別病假或公傷假者。但因執行職務奮勇負責而致傷害。經專案簽準其請假期間得予發給的公傷假除外。

（二）非受處分的停薪留職者。

（三）中途到職者。

第五條 發給前離職從業人員于當年終獎金發給前離職或受停薪留職處分者，不予發給。但退休、外派人員服務已滿該者，不在此限。

第六條 發放日期每從業人員的年終獎金于翌年１月２０日發給。

第七條 獎懲的加扣標準 從業人員在當曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。

（一）嘉獎１次：加發１日份薪額的獎金。

（二）記小功１次：加發３日份薪額的獎金。

（三）記大功１次：加發１０日份薪額的獎金。

（四）懲誡１次：扣減１日份薪額的獎金。

（五）記小過１次：扣減３日份薪額的獎金。

（六）記大過１次：扣減１０日份薪額的獎金。

第八條 請假曠職的扣減標準 從業人員于所度中曾經請假或曠職者，其當的年終獎金依下列標準計扣（以元為單位）。

（一）病假１日扣減半日份薪額的獎金。

（二）事假１日扣減１日份薪額的獎金。

（三）婚假１日扣減ｌ／４日份薪額的獎金。

（四）喪假１日扣減１日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在５天以內者，每日扣減１／４日

（五）產假１日扣減半日份薪額的獎金。

（六）曠職１日扣３日份薪額的獎金，曠職半日扣１．５日份薪額的獎金。

第九條 獎金提撥凡符合本辦法第４條規定，工作不滿１年者，其獎金按實際工作月數比例提撥。

第十條 扣款處理依本辦法規定扣除的款額應繳回公司。

第十一條 實施及修訂本辦法經經營決策委員會通過后實施，修改時亦同。

業務員績效考核管理制度

一 考核的目的為提高公司運營效率,促進人力資源管理公平、民主，實現人盡其才,建立良性的人才機制,調動業務員的積極性,特制定本制度.二 考核適用范圍

試用期結束后與公司簽定正式用工合同的全職業務員.三 考核內容業績考核------對業務員分擔職務情況,工作完成情況進行觀察、分析、評價.態度考核------對業務員在職務工作中的態度進行觀察、分析、評價.能力考核------通過對職務工作行為評價分析業務員具有的能力.四 考核等級及工資

1S---出色基本工資:3000元/月

2A---良好基本工資:1800元/月

3B---稱職基本工資:1000元/月

4C---較差基本工資:公司予以解聘.五 考核實施辦法

業務員的考核分步實施,由市場主管經理進行初步考核后報經理辦進行復核,并按相關待遇執行.1 稱職的考核

1）態度考核

A 業務員對公司忠誠,沒有其它業務兼職,為人誠實、守信,沒有損害公司利益的行為;

B 工作積極、主動，認真完成自身各項職責.并與主管能很好溝通.C 努力維護公司利益,及時反饋客戶及其它市場信息，并對公司發展及工作有很強的責任心。

2)能力考核

A具有一定的專業知識,能較靈活的回答客戶及目標客戶的相關問題.B 能充分理解公司及主管經理的經營思路與策略，能向公司準確的反應客戶及目標客戶的意見,并能理解客戶意圖.D 具有協調公司與客戶及目標客戶關系的能力,就公司及客戶或目標客戶的意愿向雙方準確表達.3)業績考核

A 能完成公司安排工作任務的80%以上.B 對公司其它要求能100%的執行.C 每月至少能完成2家目標客戶的接觸,D 無一件造成客戶及目標客戶的反感事件發生,E 客戶中相關人員拜訪量不低于所有相關人員的80%,并能跟客戶就所售藥品進行溝通。2良好業務員考核

1)工作態度考核要求與一般業務員相同

2)能力考核

A 除具有稱職業務員的能力外,要能協助公司協調與客戶及目標客戶的關系,B 能準確并詳細制定與客戶的經營計劃并組織實施,C 能向公司提供合理化建議,以提高公司經營效益.3)業績考核

A能完成公司任務量的95%以上,B 與所提經營計劃實際完成情況無太大差異。(量化后不超過10%)

C 每個考核期至少能開發一家新客戶,同時原客戶的業績增長能達到10%

D其它與稱職業務員相同。

3優良業務員的考核

1)工作態度的考核要求與稱職業務員相同.2)能力考核

A具有一定的管理知識,能建立業務員團隊,并協助經理制定經營計劃,其它與良好業務員標準一致.3）業績考核:

A超額完成公司下達的各項經營指標，B 獨立開發新客戶1家并協助經理完成各項經營指標。

考核期:業務員按月考核,連續三個月超過相應職級,公司予以物質獎勵,連續六個月超過的提升業務員職級.若業務員連續三個月考核不能達到相關要求予以降級.