第一篇：電動車元旦促銷方案

電動車元旦促銷方案

浙江騎士車業有限公司成立于XX年8月18日，公司注冊資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動摩托車，電動三輪車及相關聯零部件的研發、制造與銷售。

騎士車業在電動車行業整體快速洗牌的時候，迅速介入，主要基于對行業的深入分析，同時具備完勝的能力。騎士現身市場的第一步就是從高標準、嚴規范開始，我們有著“德國專家，德國技術核心”的清晰定位，以卓越的實力與技術傲視同儕。

在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉涼，電動車的銷售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度，并增加銷量，這次策劃勢在必行。

提高我公司在長沙的知名度與美譽度，增加銷售量

長沙地區各大商場超市，以及實體銷售店面

上班族，業務員，小商販

1.比賽：

在幾個大型超市門口，進行電動車耐力，動力大比拼，充分體現車子的性能

2.免費騎行：

在步行街等地，設置免費騎行點，所有人都可免費騎行.3.以舊換新：

憑任意一款電動車都可抵部分差價；也可以舊的配件抵

差價，免費更換新配件。

店面實體廣告、在各大宣傳地點，實地派發廣告、車子上貼上促銷的廣告、支持項備注費用估計

場地租用費各商超場地租用

10000

以舊換新 6000

免費騎行費用車輛損耗費8000

廣告印刷 1XX

人員費用工資18000

其他預備金15000

合計 70000

1.安排專員對免費騎行的車子進行監督，以防車輛丟失。

2.對比賽時有可能出現的意外碰撞，上車前，提前做好防護措施。

第二篇：電動車促銷方案2

電動車假日促銷方案要訣

節假日尤其有許多特價優惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰在節假日之時，取得重大收益呢？當然也不僅僅電動車，任何產品在節假日的優秀銷售方式都值得借鑒。

節假日營銷

節假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結果。尤其是節假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠超平時的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。原因很簡單：沒有執行好屬于本產品的促銷計劃。

促銷計劃綱要

一個優秀的促銷計劃執行需要分為三個方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當的操作方法，執行策略。

三、如何防范一些問題，規避一些風險，規范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個企業要做好促銷工作，最終還是要落在經銷商身上，經銷商如何制定節假日促銷活動呢？

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

市場調研

一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論營銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。

三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經銷商所經營的電動車產品是屬于什么品牌？在當地的銷售格局怎么樣？經營形態是超市，專營店，還是大賣場？鄉鎮還是城市？區域消費的特點又是怎么樣的？

這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解

出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之于產品的促進作用，從包裝上、形

式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化

細化，是保障執行到位的關鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。

舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。

生產企業和經銷商配合生產企業和經銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動車秀選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。

2、免費試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一，現場報道”，在新聞媒體掛角發布。

6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。

8、團體推介團購主要有以下幾種方式：

A、企業搬遷團購。因為城市建設的需要，現在很多大公司都從市區搬遷到了郊區，可是大多數職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經銷商和生產企業可以上門服務，鼓勵搬遷企業職工團購電動車。

B、居民搬遷團購。現在老城區拆建，居民們都由城市中心搬往郊區的新住宅區，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區開盤的時候，經銷商和生產企業可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業團購。可以利用促銷員到工礦企業、公司、機關推銷產品，用集團消費優惠的辦法鼓勵團購。很多企業在每年年終的時候都對優秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優秀業務員，如果獎勵優秀業務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學生團購。現在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓孩子的家長為中學生購買電動車。

E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優惠5%，5人以上集體購買優惠8%，10人以上集體購買優惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。

電動車網上銷售主要有三種方式：

A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規的大型網上商城，如當當網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開辟商鋪；或者依靠自己企業的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。

10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座和交警部門合作，到企業、大、中學校、社區、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買欲望。

12、用戶服務對前幾年已購買電動車的用戶發放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。

14、來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報

16、聯合銷售和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

17、廣場活動利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花采用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛發送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。

19、現場開箱在專賣店或店中店開業的時候，采用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。

20、假日銷售充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周促銷安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和用戶服務，周三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導購，以此類推，每周循環。

21、連環優惠把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環……

22、隨叫隨到完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。

23、小區充電站在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

以上策略變化組合，可以產生更多的方式方法。

贏在執行

所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。在完整豐富地前期調研后，產生一個好的促銷文案，可是如果不能執行到位，沒有最后環節相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第三篇：開學電動車促銷方案

對于商家們來說，開學季就猶如收錢季，開徐促銷活動自如是少不了，xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關于開學電動車促銷方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。

學生促銷活動方案

一、

活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最

高的代步工具，通過10余年的推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

三、活動時間地點： 2009年8月20-9月10日 專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號 專賣六店：屯溪路302號

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轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號

四、活動內容：

1、學生之——上學有“禮”

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)Mp4(6)電燉鍋

2、學生之——開學放“價”(特價車)

48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動安排

8月16-8月17日聯系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯系單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

七、活動預算 報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pOp牌：200元

贈品100元X400=40000元

單頁發放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

榮事達電動車合肥營銷中心

20XX年XX月XX日

第四篇：電動車經銷商促銷方案集錦(24招)

電動車經銷商促銷方案集錦(24招)，怎么能提高電動車銷售量

2009-08-16 11:12

作為一個電動車的經銷商，他們最關注的就是如何把電動車賣出去。在現有的市場環境下，通過單純的坐等顧客上門方式已經是不可行的，電動車經銷商必須主動出擊，或者以自己為主或者依靠電動車企業展開強大的終端促銷活動，才有可能吸引消費者注意，從而獲得一定的潛在購買群體。

那么，如何吸引消費者的眼球和注意力？如何更好地提升電動車的銷量？如何在做促銷活動的同時提升品牌的知名度和美譽度？筆者通過對全國許多電動車企業、經銷商的調查，結合市場實踐，提出電動車促銷24招，希望對電動車企業和經銷商有所幫助和啟發。以下對促銷24招進行一一介紹。它包括：電動車秀、電動車賽、景點租車、第一報道、贊助新聞、橫幅浪潮、團體推介、網上購買、安全講座、以租帶銷、用戶服務、以舊換新、來店就送、抽獎活動、聯合銷售、廣場活動、遍地開花、現場開箱、假日銷售、連環優惠、隨叫隨到、小區充電站、無條件退貨。

1、電動車秀選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。

2、免費試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機

動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一，現場報道”，在新聞媒體掛角發布。

6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“XX杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。

8、團體推介團購主要有以下幾種方式：

A、企業搬遷團購。因為城市建設的需要，現在很多大公司都從市區搬遷到了郊區，可是大多數職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經銷商和生產企業可以上門服務，鼓勵搬遷企業職工團購電動車。

B、居民搬遷團購。現在老城區拆建，居民們都由城市中心搬往郊區的新住宅區，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區開盤的時候，經銷商和生產企業可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業團購。可以利用促銷員到工礦企業、公司、機關推銷產品，用集團消費優惠的辦法鼓勵團購。很多企業在每年年終的時候都對優秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優秀業務員，如果獎勵優秀業務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學生團購。現在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓家長為中學生購買電動車。

E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優惠5%，5人以上集體購買優惠8%，10人以上集體購買優惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。

電動車網上銷售主要有三種方式：

A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規的大型網上商城，如當當網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開設商鋪；或者依靠自己企業的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。

10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座和交警部門合作，到企業、大、中學校、社區、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買欲望。

12、用戶服務對前幾年已購買電動車的用戶發放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。

14、來店就送登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報。

16、聯合銷售與手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

17、廣場活動利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花采用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛發送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。

19、現場開箱在專賣店或店中店開業的時候，采用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。

20、假日銷售充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周促銷安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和用戶服務，周三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導購，以此類推，每周循環。

21、連環優惠把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環??

22、隨叫隨到完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。

23、小區充電站在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

由于各地的市場環境不同、生產企業和經銷商的實際情況不同，以上的24招不一定完全適用于某個地區某個經銷商，但是相關的企業和經銷商可以靈活運用其中的幾招，或者在此基礎上創新、整合、變幻，使電動車的銷售技巧和促銷方式千變萬化，以適應市場和消費者不斷提高的需求。

第五篇：電動車開業促銷活動方案

柳州經銷商開業促銷活動方案

一、活動時間

2009年8月29日～2009年8月31日，為期三天。

二、活動主題

上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年

千萬大回報吹響電動車搶購集結號

三、活動目的1、確立立馬電動車專賣店在當地的公眾形象，贏得消費者的關注和信任。

2、通過開業活動聚集人氣，展現立馬電動車的品牌形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強立馬電動車專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

四、活動內容及細則

（一）特價促銷

風暴之一：特價風暴

特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網絡不提供該車型）

特價風暴：開業驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的立馬優悅車型）

（二）購車禮上禮，驚喜等著您

風暴之二：豪禮風暴

在開業期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，禮包內容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

（三）購車抽大獎

風暴之三：抽獎風暴

1．活動期間，凡在立馬專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當日購車收據擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

2．根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兌。