第一篇：店鋪打折促銷的優點和局限分析

店鋪打折促銷的優點和局限分析

在人們不太適用全價買服裝后，打折促銷的方式迎運而生。如果實打實的打折，豈不是要虧本做買賣?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風了?

服裝店打折促銷的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業創造利益和知名度，提升銷售力;把握不好，往往也容易把產品陷入折價過后，銷售難行的困境。

服裝店打折促銷的優點介紹：

一、有利于培養和留住現有消費群

直接折價活動能夠產生一定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經使用過本產品的消費者重復購買，形成穩定的現有消費群體。

二、最簡單、最有效的競爭手段

為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，為了抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。

三、活動易操作

廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算范圍內，設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也容易控制。

四、效果明顯

價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。

折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量，并因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成銷售指標。服裝店打折促銷的局限說明

一、折價促銷容易引起價格戰

高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

二、折價促銷不利于建設品牌忠誠度

由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者，而這類消費者往往習慣于那些折價的產品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產品折價促銷結束，他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產品。

三、經常折價會對產品和品牌造成傷害

消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌，會認為原來的售價不合理，會認為廠家現在降低產品的檔次和質量，會降低品牌在消費者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折后的價格，品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

四、折價損失的利潤難以彌補

折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。五、一味折價不能解決根本問題

折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導廠商對市場的正確認識，不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產生依賴。

服裝店打折促銷的操作技巧：

1.折價促銷產品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節性強、接近保質期、技術和包裝處于弱勢的產品。

2.折價促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

3.折價的金額應占售價的10%-20%以上才具有吸引力。

4.活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。

5.選擇正確的促銷時機。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節假日。

總結：經常不斷地使用削價促銷會降低產品在消費者心目中的聲譽。服裝店打折促銷必須配合相應的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業整體營銷發展上的思考，必須要拋卻折價促銷中的一味直接打折、降價“獨角戲”。折價促銷如果缺少了和其他元素有機的結合，共同發揮出銷售威力，即使在短時間內使企業看到了銷售、利潤，然而它在幫助企業實現戰略上發展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。

湖南服飾營銷專刊：http://www.tmdps.cn/

第二篇：關于過程性評價優點和局限

關于過程性評價優點和局限

章丘市第一中學劉玉富2010年7月19日 15:36

一。過程性評價的優勢

1.全面。無論從評價的價值取向，還是從評價的內容方法上看，過程性評價的理念更為全面，也就能更全面地發揮評價的各種功能。過程性評價既注意標準又注意過程，不試圖用過于刻板的標準來衡量所有的學生，而是通過學生在學習過程中的表現去判斷每位學生的學習質量和水平，符合人的多元智能的實際，有利于激發學生的學習動力和自信心。

2.及時。過程性評價是與教學同時進行的共時性評價，評價和教學相互交叉和融合，教師和學生民主互動和協商，能及時地反映學生學習中的情況，有利于及時地肯定學生的成績，引導學生的學習和發展方向，及時地發現存在的問題和不足，改錯糾偏。

3.靈活。過程性評價不過分追求目標的標準化和方法的規范化，不過分追求評價的客觀性和精確性，不過分追求評價環境和程序的正規和嚴肅，有利于學生充分展示才能。

4.深入。過程性評價采用包括質性評價在內的各種評價方式，從學生本身，從同輩伙伴，從教師家長等不同的角度獲得評價信息，不像傳統的評價只能測量可量化的、相對來說屬于淺層次的學習效果，可以深入到學習的不同方面和不同層次，可以從不同的視角對學習進行描述和評價，對學習質量的評價層次更高也更深入了。

5.可持續。不像終結性評價那樣，過程性評價不是間歇式地進行，而是貫穿于學習的始終，在學習之前、之中、之后都不間斷地進行著。隨著評價理念的逐步樹立和對評價方法的逐步掌握，學生將評價作為學習的一部分，作為自己生命活動的一部分，成為促進自己終身學習和終身發展的重要手段。

二。過程性評價的局限

第一，由于過程性評價更多地采用了開放的、即時的評價方式，特別對情態領域和學習過程的評價，評價所收集的資料和判斷的標準可能都會因時而變、因人而異，就是對學習表現和效果而言，如果采用的是質性的方法，其標準也無法做到統一，其評價的過程和程序無法做到規范。

第二，當社會需要按一定的標準和規范來衡量教學的效益和學習的成果時，評價的公平與公正是非常重要的原則。而過程性評價由于較多地帶有參與者（包括評價的主體和客體）的主觀性和個別特征，很難證明評價的公平與公正，是否被社會所接受也就成為一個問題。

第三，過程性評價貫穿于學習和教學過程的始終，那么評價的強度應該是多大才恰當，比較難以把握。如果過于強調評價，或評價的分量過重，很容易導致評價的過于頻密繁瑣，直至學生和教師不堪其煩。

第四，伴隨過程性評價方式產生的還有許多新穎的評價工具，這些評價工具同樣有著明顯的極限。如消耗的時間過多，評價的視野不穩定，等等。如果不注意把握好過程性評價的實質而只是熱衷于這些工具的使用，很可能導致評價的形式化。前兩個問題是由于評價方式本身的局限而引起的，后兩個問題是由于過程性評價相對較難把握，容易造成運用不當帶來的。不管怎么說，都是值得注意的問題

點擊:399評

第三篇：專題：好促銷 不打折

好促銷 不打折

一個超市的促銷執行計劃應該包括哪些內容？

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？。。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在五一節慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。。

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到店名

3、執行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則 ③ 限制條件：限時、限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發放時間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布置效果圖、現場陳列效果圖等）

告知是促銷成功的關鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內購物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲知促銷內容； 4)超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產品銷售位置；

5)收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域。

6、各崗位職責、人員落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及明確獎罰制度

7、信息匯總的記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

10、活動的總結 1）、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 2）、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 3）、現場照片； 4）、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比； 5）、召開總結會，總結活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見； 6）、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

婚宴用酒用什么好？為結婚的朋友作參考！

婚宴酒的促銷已成為眾所周之、必不可少的，但是用酒也是有講究的，酒有很多種，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同！為消費者分析一下在婚宴上用什么酒和什么價位的酒，才能使你不必多花錢而且有面子，讓婚宴辦得生生有色？

引導消費，這是“功夫在詩外”的妙手文章。

白酒選擇，在婚宴上白酒是必不可少的，如何選擇才能恰當呢？

一要看當事人的經濟情況；二要看能選擇什么價位的酒；三要看婚宴上來的什么親朋好友；四要看酒水的知名力度。基于以上四點可分出三種情況：

① 有錢人，酒水要選擇高檔的。就推薦選擇眾所周知的一流國酒，在任何場面都能撐起一片天地，當然這樣的酒價格也不菲，必定是有錢人才能喝的。

② 一般經濟條件，但酒水又要能撐場面的。推薦選擇比較經濟型的，市場價格在150-300元大致范圍，大家都知道“瀘州古酒”系列在我國那是白酒一線產品的龍頭，無論是從口味和品牌上都是無可挑剔的，所以一般家庭選擇“瀘州古酒”系列既能節省開支又能撐場面，何樂而不為呢。

③經濟條件一般家庭但在酒水方面不想過多花錢，面子上也能過得去就好的，那么推薦幾款非常適合的名酒。比如沾邊大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之類，而且還是由大品牌集團技術研發中心推出的一款酒水，外包裝非常精美，市場價大約在80-150元，非常超值。

結婚是男人和女人的第二次升華，人生只有一次，選對人才幸福，選對酒不留遺憾。

正確開展婚宴酒營銷

作為白酒銷售商家，該如何把握婚宴市場的機會進行有效地營銷推廣，正確地開展自己的營銷呢？

1.婚宴市場的正確解讀。婚宴市場的銷量是非常大的，但是婚宴酒的實際銷量與一些專業機構的調查和所謂的專家的預測有很大的出入，即使銷量驚人，但如果狹路相逢，各路諸侯一路殺來，到最后屬于自己的份額又有多少？

小學課本上有一則《小馬過河》的寓言。企業面對婚宴市場的競爭與誘惑同樣如此。小馬的心得是：原來河水既不像松鼠說的那樣深，也不像老牛說的那樣淺。商家一定要結合自己的實力來運作婚宴市場和商品品牌，面對婚宴市場，你是松鼠，還是老牛，還是那個敢于嘗試的小馬呢？合理定位是關鍵。

2.理性看待婚宴酒市場。與團購渠道一樣，婚宴酒市場原本就是一個白酒的正常營銷渠道。隨著人們生活水平的提高和消費需求的增長，婚宴渠道銷量凸顯，一些企業市場嗅覺敏銳開始提前占領市場先機，而一些營銷媒體更是“春江水暖鴨先知”，關于婚宴酒 市場運作的議題、論壇，各大報紙、雜志的報道更是甚囂塵上，讓諸多的中小企業覺得面對婚宴酒市場不能坐以待斃。

3.結合自身實際展開婚慶整合營銷。

通過一定的文化傳播來展開對婚慶市場的一系列整合營銷，有步驟、分階段的發力婚宴市場讓諸多商家收益頗豐。九牛酒業主打合作理念，注重文化傳播，以“好促銷不打折”為口號，定位“聯合互動”做促銷，逐步開展一系列的文化服務活動來塑造“婚宴酒品牌”的形象。如舉辦大型聯誼活動，征集出刊《天作良緣幸福相伴》大型紀念畫冊，贈送蜜月旅游套票，加強品牌傳播，讓九牛伙伴立足基業長青合作平臺分享婚慶品牌酒水服務的大蛋糕，打造黃金婚宴服務市場。

農村市場，樹立品牌口碑很重要。

在農村曾流行這樣一個傳說，一對即將舉行婚禮的新人，因為新娘不滿男方未用女方家指定的“瀘州系列”作為喜宴用酒而拒婚，后來直到把瀘州古酒擺上桌婚禮才順利舉行。盡管故事有些玄乎，但這一口碑卻足以證明了瀘州品牌的市場氛圍。建議農村市場的商家也要注重一步一步擴大品牌影響力，逐漸轉變農村使用婚宴酒的觀念。同時，針對農村市場選產品，口感盡量大眾化，包裝不求豪華但應該突出喜慶，價格不能高出當地銷量最大的白酒品牌（這是農村市場體現性價比的唯一方式），再進行必要的宣傳，相信占領當地婚宴酒市場不再是難事。

80后的婚宴，酒品牌戰略是什么？

80后逐漸成為社會的中堅力量，他們年輕、他們富有、他們浪漫，更重要的是他們的消費觀念，與70年代有著明顯不同。面對結婚慶典，他們的態度更與前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿個喜慶的新包裝，就來哄他們，說自己是專為他們定制的婚宴酒，是行不通的。因為，他們一年的情人節就過四次：圣誕、2月14日西方情人節、元宵節、七夕，慶典時分一般選紅酒助興，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品類戰略如何打？怎么討好80后，確實得動一番腦筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的鳳凰為圖騰、獨特鳳香的陜西西鳳酒，本是老名酒中最有可能成為第一個全國性婚宴酒的品牌。“中國人的喜慶酒”的泛化口號，和一系列企業本位主義的營銷推廣操作，使品牌毫無力量去主導婚宴酒品類的分化。

例如：西鳳原漿酒“和”系列，聚焦中國“和”文化，把中國的“和”文化和西鳳的“鳳”文化結合在了一起”。結果容易腳踏兩只船，必定要落空，“和”文化不屬于西鳳。

以“美滿姻緣”為口號的江蘇今世緣，也可謂一個婚宴酒品類中有力的競爭品牌之一，很好地樹立了“中華婚宴品牌”文化定位。但后期為擴大市場，今世緣針對“金榜題名”推出了“金樽學歷”系列、營銷中增添了“江蘇省接待用酒”，還積極參與一系列和婚宴無關的公關活動，今世緣逐漸失去了對婚宴酒市場的聚焦。

品牌戰略：少即是多

營銷中最難改變的是商家的營銷本能：針對的人群越多銷量越大。“我們應該針對所有人”，“婚宴酒市場太過狹小，應該拓寬到政務、商務市場上去”，“人一生就結一次婚，市場太小了！”??上述品牌為什么會失去主導新品類的力量？他們被不正確的營銷本能誤導了。少即是多，才是營銷真理。

第四篇：贈品促銷的優點

龍巖稀土工業園管委會相關負責人告訴記者，今年園區計劃投資2.3億元，進一步加快建設步伐。同時，園區將進一步健全管理機制，加緊整合各縣（區）稀土資源，統一到園區進行集中分離，實現資源集中利用，加快“點土成金”做大稀土產業，使龍巖的稀土礦以深加工應用產品的形態面向更加廣闊的高端市場。

在企業經營過程中手持刷卡機，危機非但無法避免，甚至可以形容為危機四伏。

對待危機，很多企業的應激反應就是：裁員。其實裁員只是并不能讓危機遠離，反而讓危機更大、更猛、更久。

這里分享一個大家并不陌生的案例：威羅比·馬柯米克先生經營的馬柯米克公司是一家著名的香料公司，因為種種原因陷入危機，此時只有降低所有職員10%的薪水才可以達到收支平衡，渡過危機。而就在這個時候，威電動二通閥羅比先生撒手人寰。其侄子查理斯·馬柯米克先生出任公司董事長伊始，非但沒有降低所有職員10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，職員們為之鼓舞，齊心協力很快就扭轉危局，轉危為安。龍巖是中國南方離子型稀土礦富集區，儲量多、保護好成就了發展稀土產業的后發優勢。為加快做大做強稀土產業，2010年我市在長汀規劃建設龍巖稀土工業園，打造集稀土分離、精深加工、功能材料研發與應用于一體的高標準國際化稀土產業集中區，著力把我市建設成為“全國稀土產業基地”。該園區規劃總面積12.82平方公里，總投資60億元，被列為省、市重特大項目，全省重抓的20個產業基地（集群）之一，今年1月升格為省級工業園區。按照“高起點規劃、高質量建設、高品位發展”要求，我市采取超常規措施，高效推進園區建設，目前已完成“三通一平”，首期6棟標準廠房陸續封頂。園區累計完成投資5.65億元。

稀土應用產品能夠產生超過其自身價格數十上百倍的效益。對于我市而言，發展稀土產業關鍵要突破加工應用，把稀土的資源優勢轉化為產業優勢和經濟優勢。因此，我市決定在龍巖稀土工業園內重點打造稀土永磁材料、稀土發光材料、稀土儲氫材料、中重稀土合金、稀土新材料5條精深加工產業鏈，力爭至2015年園區產值實現200億元以上。圍繞5條產業鏈招商，堅持“招大引強”，我市利用稀土對接會等招商平臺，著力在引進龍頭型、牽動性項目上取得突破。目前已有5個規模較大、科技含量較高的項目落戶園區，總投資13.2億元。其中世界500強企業日本信越化學公司年產3000噸稀土磁鐵合金、總投資3億元的智博恒耀光電道路橋梁景觀燈具、總投資1.2億元的興銀順釹鐵钅朋材料應用等3個項目已開工建設，今年下半年可建成投產。另外，年產5000噸稀土特種金屬及合金、年產2000噸異型磁體精深加工、年產2000噸稀土研磨拋光粉、年產500噸釤鐵氮各向異性磁粉等一批項目也即將簽約，總投資約20億元。

首先，危機來襲，企業最需要的是凝聚人心，團結一致的克服困難，裁員的結果只能讓人心惶惶，最終危機還沒來你就已經敗得一塌糊涂了公交刷卡機。此時，為了得到更多的支持，你雖然不必加薪，但更不能以減薪或裁員來應對。因為節省下來的是杯水車薪，不足以抵抗危機，反而讓大家人人自危。俗話說：人心齊泰山移。只要隊伍不散，人心不散，一切困難都可以克服。

再次，危機過后呢？百廢待興，需要人來建設。而你此時再招聘嗎？晚矣，再說剛來的新人使用順手嗎？RY導熱油泵他們或許需要時間來適應、了解新的環境。而那些在危機時期一起走過來的人才是重生的根本，他們的心態源于危難時期積累，要么百倍努力，要么和尚撞鐘，你想讓他們怎么做呢？近日，剛簽約落戶龍巖稀土工業園區的福建萬新發電設備永磁電機項目工地上，公司總經理黃友斌帶著技術人員就平面設計、打樁等事宜進行現場部署，總投資1.08億元、年產5萬千瓦永磁電機系列項目即將開工。這是龍巖稀土工業園區引進的又一個稀土精深加工項目。

其次，對夫妻而言，俗話說的好：危難見真情。對企業而言這一點同樣有效，只不過見得不僅僅是“情”，還有“忠”，更有“才”！員工和企杭州等離子切割機報價業之間也會日久生“情”，但是在危機來臨的時候，更能識別“人”和“人才”。

最后，在危機來襲的時候杭州螺桿空氣壓縮機，被你裁掉了人里面，也許有很多是克服困難，渡過危機的人才。危機是人制造的，也需要人用意志、精神來克服。所以，有人才有希望。

筆者【宋曉飛】還想問：危機是怎么來的？除去不可抗拒的自然災難，大都是人制造的，是那些無視規律的人制造，KCB齒輪泵廠家

甚至是經營者自身制造的，而裁員就是將自己的過錯轉嫁給那些“無辜”的職員。恰恰相反，也許渡過危機就是要靠這些“無辜”的職員。

有些危機是無法避免的，有些危機本身就是規律。不要以為用最簡單而粗暴的方式----裁員就可以渡過危機，這樣做無濟于事，反而讓危機更大杭州電焊機價格、更猛、更久。只有直面危機，避開危險，尋找機遇，才是正道。而這個過程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意義上克服困難，渡過危機。

危機也許并不致命，但是對待危機的態度是致命的。裁員就是消極對待，結果傷了士氣，動了根基；不減反增的結果是提振士氣，緩閉式止回閥其結果不僅僅渡過危機，更有可能是創造奇跡。

如果你面對的是致命的，那么裁員又有何用？

克服危機不是靠你的資金有多雄厚，不是看汽水分離器你如何縮衣節食，關鍵是看你的態度，看你團隊的態度。這個態度雖不是一朝一夕之功，但是在危機來襲才是檢驗健康態度的關鍵時期。而經營者對待危機的態度決定了團隊的命運，團隊的態度最終決定了危機的長短、輕重LQB瀝青保濕泵。

任何時候，我們都不要用極端的方式去面對危機，就比如裁員、高利貸等等。請用最樂觀的態度帶領你團隊爬雪山、過草地。沒有什么不可以克服，大不了從頭再來手持收費機。

第五篇：打折銷售案例分析

“打折銷售”案例分析

（成都市西河初級中學校石勝洪）

一、背景

有關打折銷售的實際問題在我們身邊處處都是，與我們的生活息息相關，而且這類問題在近幾年的中考中也是出題的一個熱點問題。同時也是學生感興趣的問題，并且在我的教學進度中，剛好對“打折銷售”有一課時的研究學習的基礎上，我創設這樣一節習題課。

二、設計思路

1、復習檢測學生對“打折銷售”這一實際問題中的等量關系的掌握情況。

2、讓學生進一步經歷并體會運用方程解決實際問題的過程。

3、通過學生自己編寫有關“打折銷售”的實際應用問題并解答，進一步鞏固和提升學生對知識的理解、掌握、操作和運用的能力。

4、通過展示學生的學習成果，進一步激發學生的學習興趣。

三、課堂實錄

（一）復習檢測

師：請學生們寫出“打折銷售”問題中的幾個等量關系？（學生書寫、教師巡視）

生：①利潤=售價-成本；②利潤率=利潤÷成本；

③標價=（1+提高率）×成本； ④售價=標價×打折數÷10；

師（綜述）：今后我們遇上有關“打折銷售”問題時，同學們要能快速正確地將這四個等量關

系寫出來，并能用它們去解決實際應用問題。

（二）例題精講

例題：某原料供應商對購買這種原料的顧客進行如下的優惠辦法：

⑴凡顧客購買原料一次性付款少于10000元，不予優惠；

⑵凡顧客購買原料一次性付款超過10000元而小于30000元時，給予九折優惠；

⑶凡顧客購買原料一次性付款超過30000元時，其中前30000元給予九折優惠，超過30000

元的部分，給予八折優惠；

某顧客第一次購買原料付款7800元，第二次購買原料26100元，現如果該顧客一次性購

買前兩次一樣多的原料，問：該顧客能夠節約多少錢？

1、例題理解與分析

⑴讓學生理解例題中的優惠政策，特別是第⑶種優惠辦法的理解；

⑵弄清例題中的已知量和未知量，并找出已知量和未知量之間的等量關系；

2、問題分解

師：⑴例題中該顧客第一次應按哪一種優惠辦法結算？

⑵在例題中該顧客第二次又應按哪一種優惠辦法結算？（師：關鍵是引導學生如何理解這

個問題）

⑶你能用一元一次方程求出該顧客第二次購買實際價值多少元的原料？（學生在前面理解的基礎上求解）

⑷該顧客第一次和第二次共購買了實際價值多少元的原料？

⑸如果該顧客一次性向原料供應商購買相同實際價值的原料時，它就按哪種優惠辦法結算？并計算出該顧客又應付多少元？（學生思考、求解）

⑹顧客現在一次性購買與分兩次去購買相同實際價值的原料時他節約了多少元？

生：逐個問題進行思考、計算；

師：巡視并及時評價；

3、解題書寫

解：設在第二次付款時應付X元，根據題意列出方程：

90%X＝26100

X＝29000

因此，二次共應付金額為29000+7800＝36800（元）

若一次性購買則實際付款：30000 × 90%+6800 × 80%＝32440（元）

所以可以少付26100＋7800－32440＝1460（元）

答：該顧客可以節約1460元。

4、問題延伸與拓展

同學們今后在實際生活中特別是在購買商品時，不要因商家的打折（商機）去過渡追求折扣優惠，而沖頭腦，過多的購買商品，要以我們所學的打折銷售中的數學知識去辯證的看待問題，進一步體現新課標理論下的“人人學有用的數學”。

同時同學們今后走向社會一些同學要怎樣才能更好的把我們所學的數學知識運用到經商之道上的？

（三）學生自編題：

要求：

1、通過同學們的調查自己編寫一道有關商場打折銷售的應用問題。

2、并用所學一元一次方程的知識去求解。

3、最后小組交流和展示。

（四）學生作品摘錄：

⑴小明去商場買衣服，商場某種服裝按成本價提高50%后標價，又以九折優惠出售，仍能賺150元，問：這種服裝成本價為多少元？

⑵某商場對顧客實行以下優惠：

①1000元以下不打折；

②1000元以上而2000元以下打九折；

③2000元以上，其中前2000元打九折，超過2000元的部分打八折；

一位顧客第一天買了850元，第二天買物品付款1700元，如果這位顧客現在一次性買完前兩天的物品，他可以節約多少元？

⑶小紅去一家商店購某種品牌買鞋子，其中商店老板先按成本價提高50%后，有以九折優惠，小紅買了這種品牌的鞋子付款150元，問：這種品牌的鞋子進價多少元？

⑷某商店打折優惠，衣服打8折，鞋子打7折。一位顧客買了6件衣服，3雙鞋子，其中衣服每件200元，鞋子每雙100元，那么商品經過打折后他節約了多少元？

┄┄

四、教學反思

這一節習題課的學習，使學生進一步理解、掌握和運用“打折銷售”的數學知識，進一步提高了學生把實際問題轉化為數學問題的能力，并進一步培養了學生運用一元一次方程的數學模型去解決實際應用方面的能力。

在這一節習題課中，老師和學生配合很密切，同時，“洋思經驗”在課堂教學中的合理借鑒和靈活運用也得到了充分的體現。同時，在課堂教學活動中，學生是學習的主人。這表現在，對“打折銷售”的應用問題能夠進行進一步落實和探討，是通過學生自己編寫應用題來實現和完善的。

同時，在這節課中也有很多不足之處，需要更進一步落實學生知識過手的能力，如：

1、學生對解方程的動手操作能力還比較薄弱，在后面的學習中要多加強這方面的訓練，最終

達到熟練掌握和靈活運用的目的；

2、在例題講解學習后，我應該及時地為學生提供一個補救練習的素材，這樣學生會更牢固的掌握有關“打折銷售”的數學知識；

3、我們在課堂上對學生的作品展示過程中，學生的作品展示還不夠充分和全面，為了進一步

更有效地調動學生的學習興趣和學習動力，我們可以把課堂上遺留下來的內容轉移到課后學生的合作學習中去，也即是把學生的作品通過宣傳欄張貼出來，從而使參展學生獲得學習成功的體驗。