第一篇:農產品計劃書
洪潤農產品銷售公司
項 目 策 劃 書
項目名稱:____________________________ 項目負責人:__________________________ 項目團隊 :_____________________________ 目 錄
公司簡介
公司宗旨
公司理念
公司責任
創(chuàng)意背景
經營業(yè)務及范圍
產品及服務介紹
公司戰(zhàn)略
銷售模式
組織與人力資源
財務概況
項目創(chuàng)新點概述
競爭優(yōu)勢及問題
公司簡介
洪潤農產品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下,以“物美價廉,質量保障”為服務宗旨,以便農利農為理念,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質服務的,從事農產品批發(fā)經營的公司。帶動農村經濟體制創(chuàng)新,開拓農村市場,提高農村市場檔次和品位。新的經營體制也將為農村帶來新的就業(yè)崗位、促進農村經濟結構調整,增加農民收入。公司通過規(guī)模采購,統(tǒng)一配貨的方針降低經營成本,多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經營理念,構筑緊密的管理結構,更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下,強調崗位員工的服務質量與服務態(tài)度,利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質,規(guī)
范農村消費市場,提高農村居民的收入和生活質量。
公司宗旨
“物美價廉,質量保障”為服務宗旨,以便農利農為理念,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完
善、最優(yōu)質的服務。
公司理念
(一)產品質量是公司生命。
(二)顧客的健康是我們的責任。
(三)員工是公司最寶貴的財富。
(四)信譽形象重于利益。
(五)為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力
公司責任
第一,為顧客提供優(yōu)質的產品,滿意的服務,爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。
第二,增加員工收入,改善員工生活質量。
第三,提升農業(yè)地位,增加農副產品附加值,提高農民收入。第四,承擔社會責任,創(chuàng)造更多就業(yè)機會。創(chuàng)意背景
宏觀背景:(1)隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被
人們所重視。所以,提高農副產品質量,包裝銷售會對農產品交易產生積極影響。(2)其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大,如德國在99年便 已達到 40%,美國24%,日本30%,而中國當時還不足1%,顯然差距很大。中 國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上,都稍有差距,而且主
要原因是市場供給有限,有求無供。為了滿足人們的消費需求,提高人們健康水平,改善生活質量,提高全民身體素質。(3)就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看,為廣大消費者提供服務的,大部分 是農副產品市場,而其中都是多個商販分散經營這樣一來,很多對農副產品
衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質量不一,人們又對健
康營養(yǎng)的日益重視,而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。超市的興起,是商貿 物流的重大變革,不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式,對促進商品流通,也產生了積
極的影響。這種新興的市場,從國外傳到國內,現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延,發(fā)展速度非常快。
(4)國家政策的支持:中國是個農業(yè)大國,中國的革命其實質上是農民的革命。農
民一 直就占中國人口的大部分,農民的生活狀況關系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生
產建設時代,農業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等的基礎和支柱。全面建設小康社會和構建社
會主義和諧社會,難點和重點都在“三農”。當前農業(yè)和農村發(fā)展還處在艱難的爬坡
階段,農村基礎設施薄弱、公共服務不足、農民收入增長困難問題還很突出,農業(yè)、農村仍然是我國經濟社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段,只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經濟
社會發(fā)展的方略,才能切實優(yōu)化經濟結構和實現(xiàn)協(xié)調的、可持續(xù)的發(fā)展,才能使廣
大人民群眾共享經濟社會發(fā)展的成果,才能如期實現(xiàn)全面建設小康社會和現(xiàn)代化的宏偉目標。因此,取消農業(yè)稅,絕不僅僅是為了農業(yè)、農村的發(fā)展和農民的富裕,而是關系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復興。
經營業(yè)務及范圍
(1)本公司的主營業(yè)務為農產品批發(fā)經營:(前1年內為公司業(yè)務模式)
①商品零售業(yè)批發(fā)經營(具體業(yè)務由分支機構經營,涉及到國家法律、法
規(guī)規(guī)定的行政許可項目,憑本企業(yè)許可證經營)
②農產品批發(fā)進入農貿市場
③包裝農產品批發(fā)進入超市
④倉儲式賣場
(2)其他業(yè)務為農產品貿易:(6-8年后的發(fā)展目標)②?? 型農產品物流
②農產品收購和深加工
③農業(yè)信息服務
產品及服務介紹
我們的項目是創(chuàng)立一家專門包裝經營農產品的公司,公司直接面對農業(yè)局所
種植產品,采取的中高檔農產品包裝經營方式,主要經營農業(yè)局各種農產品,在市場經營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產品均經過國家食品衛(wèi)生檢驗機關
檢驗合格,農藥殘留量均符合或高于國家標準;在產品衛(wèi)生及外在包裝等方
面做出更大改進,提高產品檔次;自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組,不但對產品質量嚴密把關,通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農產品的供應。在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象,以此求得生存機會,進而進
行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產品、更全面的服務來滿
足消費者的高要求,提升農副產品的附加值,以此提高盈利空間。
為農民作好種植向導服務并提供種子與專業(yè)技術,對市場農產品優(yōu)勢走
向作好整理分析。為農民提供第一手市場信息及供求預測,制定正確的發(fā)展
思路,特別是經濟發(fā)展思路。把農產品質量與提高農民種植技術做為工作的重中之重,提升農村經濟實力,也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產
業(yè),以市場為導向,通過支部帶動,大力發(fā)展各種專業(yè)協(xié)會組織,把一家一
戶的小生產與千變萬化的大市場連結起來,帶領農民發(fā)家致富。
產品服務特性——公司既重視自身包裝農產品質量,又注帶動新農村建
設,實現(xiàn)“優(yōu)質產品+專業(yè)服務”相結合的經營理念。在同行業(yè)內,逐步提
高產品質量,增設獨特農產品包裝,提高市場競爭力。專業(yè)服務方面
收購 為農戶做好更全面優(yōu)質的服務 利用信息資源豐富的優(yōu)點,對農產品銷售過程中所需要的相關信息展開調查。了解市場上哪種產品更受歡迎,更好銷售。對市場信息整理分析,了解哪種產品能夠賣個好價錢,在什么地方產品更好賣,生產這種農產品經營者有多少,為合理安排農產品種植與經營計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協(xié)議,為農戶配種及提
供最專業(yè)的技術指導并收購更為質優(yōu)價廉的農產品。
包裝 為直接銷售商服務 做好全面的質量監(jiān)管體系,進行嚴格的產品篩選,對農產品進行細致的處理,保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農產品的貯存和加工能力,對其實行標準化、規(guī)?;?、品牌化的包裝。
銷售 確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,超市成為農產品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略
第一階段:采取中等規(guī)模批發(fā)形式,在貴州建立直接面向農產品銷售終端的供應商,以高質量產品和優(yōu)質服務樹立公司良好形象,不斷擴大自身影響。(預計以1——2年時間樹立
公司信譽形象、提高知名度美譽度)
第二階段:通過初期的實力積累,向產業(yè)鏈上端擴展。先建立農副產品深加工工廠,進一步完豐富產品種類、提高商品質量;然后向農副產品生產基地領域發(fā)展,建設專屬生產基地,實行嚴格質量衛(wèi)生控制;最后,待已完善自身產業(yè)鏈后,實行封閉式一體化經營,進一步完善經營管理體制,做到標準化經營,形成完整而成熟的企業(yè)經營模式。(預計以3年 以下
時間完成次階段的建設和完善工作)
第三階段:借助已有的生產加工能力,擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍,對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段,以成熟的經營模式結合各地特殊生活文化,向全國大中城市發(fā)展業(yè)務,建立銷售終端,爭取國內更大的市場份額。創(chuàng)建成國內大而強的行業(yè)公司。
(預計以2年 時間完進入國內主要大中城市,并爭取一定市場份額)
第四階段:經過發(fā)展積累的資本、經營中獲得的經驗能力,研究目標國家文化特點,市場形 勢以及相關政策法規(guī)等,謀求國際市場,進行國際化發(fā)展。(遠景階段)
整體經營目標
本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展,擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率,增強品牌影響力;積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài),并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合;銷售規(guī)模
達到500萬元,實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長,使股東獲得穩(wěn)定的回報。
農產品銷售模式
創(chuàng)新模式
農產品市場經營觀念的創(chuàng)新
農產品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新
農產品品牌決策與管理的創(chuàng)新
零售+批發(fā)
在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。
(1)“配送”方式 公司采購中心根據(jù)公司的商品經營策略,統(tǒng)一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品,并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況,由采購中心統(tǒng)一向供應商訂貨,供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心,物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況,向公司總部提交要貨計劃,經采購中心審核批準,物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店,門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬
后,將商品上架銷售。減少信息處理成本,提高效率。(2)“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品,各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單,供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心,物流配送中心按門店的訂單收貨后,商品不再入物流配送中心的倉庫,直接配送到門店,銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后,再將商品上架銷售。
減少存貨周轉率和倉儲成本。
(3)“直送”方式 公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品,各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單,供應商將門店所訂的商品,運用供應商的物流直送至門店,門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后,將
商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。
會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示:
特色:倉儲式賣場建設 “直營” 直營,按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位,為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白,公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品,各門店根據(jù)自身的銷售
情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單:
(1)直送:供應商接到門店訂單后,按門店的訂貨量送貨到門店。
(2)配送:供應商接到門店訂單后,送貨至物流中心,然后再通過物流中心將所訂商品配
送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬,再將商品上架銷售。采購付款流程及內控程序
為加強內部控制,降低資金風險,公司制定了詳細的采購結算流程,嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結算均由財務部審核,并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供應商銀行賬戶,以減少現(xiàn)金支付帶來的風險。不同結算方式的具體操作程序為:
(1)經銷商品付款流程
①采購部與供應商簽訂合同后,由合同管理部將合同的相關信息錄入業(yè)務系統(tǒng),采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。
②物流中心或倉儲式門店收到貨物后,與采購訂貨單核對并驗收確認入庫,業(yè)務信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單,包括收貨數(shù)量、進價、付款金額等信息。
③每月信息系統(tǒng)自動生成結算單,交財務部審核無誤后,財務部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。
④?? 財務部審核增值稅票無誤后,通過銀行將貨款劃至供應商賬戶。(2)代銷商品付款流程篇二:創(chuàng)業(yè)計劃書-綠色農產品銷售
創(chuàng)業(yè)計劃書(初稿 部分)
創(chuàng)業(yè)內容:綠色農產品銷售 1.執(zhí)行總結
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔憂,市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團隊經過調查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區(qū)有機農場進貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品,且提供的產品新鮮無污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務(如送貨上門)。預計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款。市場競爭分析 對于此類項目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮,提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關于分工問題,四個人的能力也各有所長,a和b善于談判和管理;c善于交流和營銷;d仔細公正。所以根據(jù)各人能力,安排a和b負責供貨、物流和業(yè)務拓展;c負責店面打理、銷售和售后;d負責資金管理,同時輔助c工作。我們會經常召開會議,保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進第三份參與管理
2.產業(yè)背景和公司概述
產業(yè)背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農副產品銷售是永遠不會凋落的產業(yè)?,F(xiàn)在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農場為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品,對于此類產品的質量和與此有關的服務,他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買原材料。現(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標,以規(guī)范管理。經營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前,我們會選擇好地點并作針對性的市場調查,然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后,我們會在已有的店面服務范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經營品種,提升優(yōu)惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內長期居住的居民作了調查。通過調查,我們發(fā)現(xiàn),經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%;經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農產品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時,最在意什么問題”的調查中,60%的居民選擇了“品質”,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同,但總結起來,主要是品質好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內,至少占五分之三,也就是說,我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能占到服務區(qū)域的五分之三。銷售額以服務區(qū)域2000戶為例,我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。市場發(fā)展和走勢 任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定,銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。
還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產品,追求便宜與實惠;年輕白領族和高薪退休階層,消費一般以上的農產品,追求產品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農
產品,如大棚種植的反季節(jié)時令農產品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產品識別上,更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產品的綠色營銷。篇三:農產品策劃書
中鐵物資集團新疆有限公司
農產品業(yè)務策劃書
目 錄
一、計劃摘要
二、公司及發(fā)展戰(zhàn)略
三、管理團隊
四、企業(yè)品牌建設與維護、提升
五、渠道建設
六、風險和問題
一、計劃摘要 1.1 公司概述
中鐵物資集團新疆有限公司是一家綜合性的貿易公司,是世界500強企業(yè)——中國鐵建的三級子公司,公司具有雄厚的資金支持和良好的信譽度,中鐵物資集團新疆有限公司在鐵道部和中國鐵建的關懷和領導下,積極探索運用先進的現(xiàn)代物流理念、遍及全國的物流信息網絡和高效的電子商務平臺,優(yōu)化資源配置,為客戶提供放心滿意、質優(yōu)價廉的物資產品,穩(wěn)定可靠、方便快捷的物流服務。其中新疆農產品生產開發(fā)是公司的主營業(yè)務之一,這一塊市場在中國還尚未完全打開,具有很好的發(fā)展前景。1.2 產品系列
公司的產品在不同時期會推出不同的各種產品。其中包括:雪蓮、薰衣草(干花、精油)、巴旦木、和田大棗、薄皮核桃、小白杏、庫爾勒香梨、阿克蘇紅富士、吐魯番葡萄、哈密瓜、伽師瓜、和田玉、鷹嘴豆;還有巧克力葡萄干,各種干果(果脯、瓜干之類的)等。1.3 生產及經營
我公司在新疆各地承包瓜果產地,進行原產地管理,生產“中鐵農莊”系列新疆特產。同時負責農產品的物流配送工作。1.4 市場及競爭分析
在市場和競爭分析中,我們恰當?shù)姆治隽嗽诓煌瑫r期推出的不同產品的不同市場,其中新疆干果類可以全年長期供應,而哈密瓜、蘋果等應季瓜果在特定時期推向市場。相比內地瓜果等,新疆地區(qū)
由于其獨特的地理、氣候特征,各特產具有得天獨厚的優(yōu)勢,能夠在競爭中輕而易舉的脫穎而出,深受消費者的認可和喜愛。1.5 資金支持
作為中國鐵建下屬公司,我公司具有雄厚的資金實力和融資能力,可以很好的保證我公司農產品業(yè)務的正常資金需求。
二、公司及發(fā)展戰(zhàn)略 2.1 公司概述 2.1.1 公司理念
以人為本,與您共同發(fā)展。2.1.2 公司描述
中鐵物資集團新疆有限公司是一家多元化的商貿公司,能使果蔬類農產品的風味以及營養(yǎng)價值達到最大化。公司集研究開發(fā),規(guī)模生產,低成本生產運營,高效營銷于一體,具有良好的公司背景、無與倫比的原產地資源和發(fā)達的物流體系。公司正在積極研究具有能夠保持果蔬類農產品的高效營養(yǎng)價值并且很大程度上解決果蔬類農產品的保質期問題的低溫真空技術,以來實現(xiàn)果蔬類產品的高效和充分利用,便于新疆農產品的全國推廣。由此順應國家的三農政策、提高國家在農業(yè)這一方面的發(fā)展,并且引領一種時尚健康的消費理念。公司旨在用老技術打開中國新市場的方式,在這個尚未被開發(fā)利用的行業(yè)中做大、做強,最終成為行業(yè)的主要核心。2.1.3 swot分析
2.1.3.1 優(yōu)勢
(1)目前新疆食品市場還沒有大的農產品品牌,因此,“中鐵農莊”品牌建立后的市場十分廣闊。
(2)原材料方面受到政府高度重視。符合國家三農政策的強力支持。
(3)由于生產的是綠色健康的農產品,符合21世紀的快節(jié)奏的生活方式,將廣受消費者的喜愛。
(4)公司所在地擁有豐富的農產品資源。
(5)公司擁有雄厚的資金實力和知名度。2.1.3.2 劣勢
公司遠離沿海地區(qū),運輸有一定的困難。2.1.3.3 機會
(1)隨著人們生活水平的提高,生活節(jié)奏的加快,越來越多的人開始注重時效和營養(yǎng),不再傾向去所謂的垃圾食品。相反,食用方便、開口、營養(yǎng)的農產品越來越符合消費者的需求,受到市場的青睞。有需求即有市場,新疆農產品的發(fā)展前景還是比較廣闊的。
(2)我公司熟悉鐵路運輸市場,而且鐵路運輸對于我公司降低成本有很大的幫助。2.1.3.4 威脅(1)“中鐵農莊”品牌剛剛創(chuàng)辦,知名度不高。
(2)行業(yè)內小競爭者眾多。2.2 公司總體戰(zhàn)略
在剛剛成立的時候首先我們開發(fā)的食品是現(xiàn)在現(xiàn)在市場上最常
見,效益非常好的干果類,我們的優(yōu)勢在于我們開發(fā)的是目前市場上罕見的新疆優(yōu)質、特色干果。該產品給人一種健康和綠色的感覺,無論是干果的獨特外形和味道都給消費者帶來前所未有的享受,再加上人們對高營養(yǎng)價值的追求,產品的銷售一定能打出一條路。通過干果類的市場銷售培養(yǎng)顧客對“中鐵農莊”品牌的認知度和認可度,達到如今像樂事等品牌絕大多數(shù)人知的效果。在我們獲得效益和名氣的同時我們開始增加產品系列,并對某些產品進行深加工,提高產品的附加值。2.3 2012年公司農產品的發(fā)展戰(zhàn)略
今年我們的目標是在沿海一帶地區(qū)打響我們自己的品牌——中鐵農莊,在“中鐵農莊”家喻戶曉的同時回籠我們公司初期的資金運作。然后在打響品牌且資金回籠的同時,擴大生產規(guī)模,開始準備研發(fā)衍生產品。具體內容: 2.3.1 尋找合適的產品原產地,雇傭專業(yè)人士進行管理,形成對原產品統(tǒng)一管理,保質保量的完成原產品的生產。
2.3.2 完成前期干果類產品的市場導入,提高本公司的知名度,樹立品牌形象。2.3.3 公司內部建立健全的制度和政策和合理的規(guī)劃。2.3.4 加強現(xiàn)有的市場銷售渠道,并擴大銷售網絡和渠道。
三、管理團隊
3.1 公司的發(fā)展團隊
3.1.1 組織形式篇四:農產品營銷策劃方案
農產品營銷策劃方案
專業(yè):農林經濟管理
姓名:朱xx 學號:20114040717 農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一,農產品營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發(fā)展,人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農產品市場的現(xiàn)狀 1.農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展,類別多,農產品市場,數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。2.農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道?;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。3.農產品營銷中介發(fā)展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接,有效地緩解了農產品賣難的問題。三,對產品市場影響因素進行分析 1,從宏觀環(huán)境來看(pest)
政策(p):國家大力支持農業(yè)發(fā)展,對農業(yè)科技投入較大,對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經濟(e):近年來,國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會(s):市場的認可規(guī)模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t):一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。2,消費者分析 1,消費者消費的總體態(tài)勢:影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。2,現(xiàn)在消費者分析:就當前我國農產品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農業(yè)科技的發(fā)展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割 3,尋求需求
⑴加大宣傳力度,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經營觀念。
⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。3,品牌定位
眾所周知,品牌決定了一個產品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度:做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農產品精品品牌。
2、產品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產品高檔定位。
3、產品線的設置:主打高檔農產品禮品,兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化:側重團購渠道的開發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發(fā)揮網絡營銷的作用,利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)1.產品策略 1,產品定位:,考慮到產品的成本,同時為了突出產品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2,包裝設計:根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略 2.價格戰(zhàn)略
1)設計分級價格銷售。根據(jù)產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同,設定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體; 2)
3)拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。3渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經濟效益。
⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。3.加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈
條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現(xiàn)象。同時采取網上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。4.廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅?,比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面,可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產品幫助不同需要的人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五,農產品營銷的新產品開發(fā)策略
新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六,農產品綠色化策略 農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標,為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民
體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發(fā)展農產品的綠色營銷。2013/4/24篇五:農產品商業(yè)計劃書
清 遠 市 英 德 紡 生 糧 油 種 植 有 限 公 司
廣東省英德市紡生糧油種植有限公司
商
業(yè)
計
劃 書
起稿人:段祖斌
2012年 12月 24日
目 錄 第一章
農業(yè)相關政策法規(guī)及行業(yè)分析...........................................................3 一 與農業(yè)相關的政策法規(guī)分析............................................................................................................3 二 農產品產銷行業(yè)分析........................................................................................................................6 三 農業(yè)投資的機遇與優(yōu)勢分析............................................................................................................9 第二章
公司的經營指導思想........................................................................11 第三章 公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要......................................................................11 第四章 公司經營分析....................................................................................12 一 產品與技術......................................................................................................................................13 二 生產基地..........................................................................................................................................14 三 市場分析..........................................................................................................................................14 四 競爭及競爭優(yōu)勢..............................................................................................................................16 五 市場營銷..........................................................................................................................................17 六 經營風險分析..................................................................................................................................18 第五章
2013年運營預算..............................................................................19 第一章 農業(yè)相關政策法規(guī)及行業(yè)分析 一 與農業(yè)相關的政策法規(guī)分析
(一)與農業(yè)企業(yè)經營相關的政策
中國是個農業(yè)大國,中國最廣大的人口是農民,最廣闊的地區(qū)是農村。農業(yè)是國民經濟和社會發(fā)展的基礎,農業(yè)搞不好,工業(yè)就沒有希望,吃、穿、用的問題也解決不了;我國處在社會主義初級階段,農村尤其不發(fā)達;全國近14億人口,62%以上在農村。農業(yè)、農村和農民問題(即“三農”問題),始終是我國革命、建設和改革的根本問題。所以,自改革開放以來,中共中央及各級政府部門每年都發(fā)布了眾多的包括中央一號文件在內的涉農文件,這些文件所形成的支持和優(yōu)惠政策為農業(yè)企業(yè)經營創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。1 農業(yè)補貼政策:(信息來自新民網)
多年來,中共中央逐年增加對農業(yè)和農村的投入。12月6日中央財政提前下達2013年現(xiàn)代農業(yè)生產發(fā)展資金預算指標69.3億元。財政部要求各地切實做好預算編制、指標安排、項目前期準備等相關工作,在確保符合政策和制度規(guī)定的前提下,待2013年預算年度開始后,即可按程序撥付使用提前下達資金,并按照有關規(guī)定編制項目實施方案報財政部備案,現(xiàn)代農業(yè)生產發(fā)展資金實行“中央宏觀指導、地方自主選項”的管理模式。2008年至2012年,中央財政累計安排撥付現(xiàn)代農業(yè)生產發(fā)展資金381億元,有效促進了優(yōu)勢特色主導產業(yè)加快發(fā)展和轉型升級,加快了農業(yè)現(xiàn)代化步伐。在農業(yè)補貼上,今年將進一步提高種糧補貼、良種補貼等四項補貼的額度,而且還擴大了良種補貼的范圍,將花生等以前不能享受良種補貼的經濟作物納入補貼范圍。在農業(yè)農村基礎設施建設和農產品收購價格上,國家也通過安排專項財政資金給予支持。2 農產品流通的相關政策
為了降低農產品的流通成本,國務院還制定了針對鮮活農產品的“綠色通道”政策,即在全國范圍內免收整車合法裝載鮮活農產品的車輛通行費,逐步有序取消政府還貸二級公路收費。針對農產品流通環(huán)節(jié)檢驗檢疫費用過多過重問題,國務院已要求相關部委進行專項清理,堅決取消地方出臺的不合法、不合理的收費項目。針對水產等鮮活農產品進大型超市費用過高過多的問題,國務院正責成商務部會同有關部門采取切實措施加以解決。3 農業(yè)金融政策
國務院要求各類金融機構加大對農業(yè)開發(fā)和農村基礎設施建設、農業(yè)科技成果轉化和產業(yè)化等項目的金融信貸支持,要求有關部門進一步完善農業(yè)保險財政補貼政策,逐步擴大保險范圍,加大金融支持力度,要求各類金融機構要加大對農產品加工、優(yōu)勢農產品出口的信貸支持力度。國務院要求農業(yè)發(fā)展銀行要繼續(xù)為符合條件的大型糧棉油加工和營銷企業(yè)所需收購資金提供資金供給,積極探索解決畜牧、水產、蔬菜、水果等產品收購資金短缺的問題,并對龍頭企業(yè)進行科技成果轉化給予貸款支持。要求農業(yè)銀行進一步加大支持力度,對參與扶貧開發(fā)的龍頭企業(yè)給予重點扶持。要求國家開發(fā)銀行要積極對龍頭企業(yè)和基地建設提供金融服務,創(chuàng)新信貸擔保手段和擔保辦法,采取動產質押、倉單質押等多種形式,幫助龍頭企業(yè)解決抵押困難。
農業(yè)財政支持政策
在財政支持方面,各級財政部門逐年增加扶持農業(yè)產業(yè)化的資金投入。尤其在龍頭企業(yè)為農戶提供的培訓、技術、信息服務以及新品種、新技術的引進、推廣等方面給予了重點支持。國務院要求各級財政部門對符合條件的龍頭企業(yè)貸款考慮給予適當貼息,對能帶動當?shù)刂鲗Мa業(yè)發(fā)展的大型農業(yè)產業(yè)化項目,財政可以采取注入資本金或參股的形式予以支持,鼓勵有條件的地方,采取建立擔?;稹9镜刃问?,對龍頭企業(yè)的融資給予擔保。5 農業(yè)投資政策
在農業(yè)投資方面,各級財政的農業(yè)綜合開發(fā)資金要采取有償無償相結合、投資參股或貸款貼息等方式,繼續(xù)加大對農業(yè)產業(yè)化經營的扶持力度。鼓勵和引導民間資本、工商資本和外國資本投入農業(yè)產業(yè)化經營,建立多元化投融資機制。6 農業(yè)稅收政策
在稅收方面,在落實好農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策的基礎上,政府正在研究龍頭企業(yè)研發(fā)新產品、新技術、新工藝所發(fā)生的各項費用,企業(yè)資助非關聯(lián)的科研機構和高等學校研發(fā)新產品、新技術、新工藝所發(fā)生的研究開發(fā)經費稅前扣除政策,以及技術改造項目所需國產設備的所得稅抵免政策。7 農業(yè)品牌支持政策
在對農業(yè)品牌的支持方面,國家農業(yè)部提出要堅持“企業(yè)為主、市場導向、政府推動”的方針,發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢和特色優(yōu)勢,培育、整合、保護農業(yè)品牌,大力推進標準化生產、產業(yè)化經營、市場化運作,加快發(fā)展無公害農產品、綠色食品和有機農產品,提高品牌農產品質量。支持做大做強名牌農產品,鼓勵支持農產品商標注冊,促進農產品品牌上市。另外,在2009年,農業(yè)部和中國農業(yè)銀行提出要進一步加強合作以重點支持地市級以上的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。
廣東省對民營農產品加工企業(yè)的扶持政策(l)資金。廣東省農業(yè)廳每年拿出1億資金來扶持農產品加工企業(yè)。其中從財政安排資金里拿出5000萬,專門扶持農產品加工企業(yè)的設備更新和技術改造。其中,從糧食發(fā)展專項資金拿出1500萬,扶持民營的糧食加工企業(yè);從“三高”農業(yè)專項資金拿出1300萬,扶持有關“三高”農業(yè)類農產品加工方面的企業(yè);從龍頭企業(yè)貸款貼息資金里面拿出2200萬來扶持民營的龍頭企業(yè)。另外,省農業(yè)廳從國家農業(yè)綜合資金中的優(yōu)先開發(fā)多種經營資金中,安排5000萬元重點撥給優(yōu)勢農產品加工方面的企業(yè)。(2)政策。這方面的政策包括五個方面:對農產品加工、運輸企業(yè),準備發(fā)放500個“綠色運輸通車證”;對用鹽價格實行優(yōu)惠,因為農業(yè)加工企業(yè)對鹽的需求比較大,這些企業(yè)用鹽的價格準備在批發(fā)價的基礎上,再優(yōu)惠7%;對種養(yǎng)業(yè)、農產品初加工企業(yè)所得,免征企業(yè)所得稅;對糧食加工企業(yè),實事求是給予跟農民簽訂糧食收購合同和加工的經營權;對農產品加工的重點民營企業(yè),在辦理畜禽牧生產用地時,當作農業(yè)用地看待。(二)與農業(yè)企業(yè)發(fā)展相關的法律法規(guī) 1 農業(yè)法
《中華人民共和國農業(yè)法》作為我國農業(yè)的基本大法,明確規(guī)定我國把農業(yè)放在發(fā)展國民經濟的首位,全社會都應當高度重視和支持農業(yè)發(fā)展。同時指出,國家采取措施發(fā)展多種形式的農業(yè)產業(yè)化經營,鼓勵和支持農民和農業(yè)生產經營組織發(fā)展生產、加工、銷售一體化經營,鼓勵和支持發(fā)展多種形式的農產品流通活動,支持發(fā)展農產品加工業(yè)和食品工業(yè)。2 農業(yè)技術推廣法 農業(yè)技術推廣法規(guī)定,國家支持、鼓勵先進農業(yè)技術的開發(fā)、推廣和應用;國家將逐步提高對農業(yè)技術推廣的投入,各級人民政府在財政預算內應當保障用于農業(yè)技術推廣的資金,并應當使該資金逐年增長。各級人民政府通過財政撥款以及從農業(yè)發(fā)展基金中提取一定比例的資金的渠道,籌集農業(yè)技術推廣專項資金,用于實施農業(yè)技術推廣項目。3 企業(yè)所得稅法
我國的企業(yè)所得稅法對農業(yè)企業(yè)實行稅收優(yōu)惠,規(guī)定企業(yè)從事農、林、牧、漁業(yè)項目的所得,可以免征、減征企業(yè)所得稅,其中,免征范圍包括,蔬菜、谷物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅果的種植;農作物新品種的選育;中藥材的種植;林木的培育和種植;牲畜、家禽的飼養(yǎng);林產品的采集;灌溉、農產品初加工、獸醫(yī)、農技推廣、農機作業(yè)和維修等農、林、牧、漁服務業(yè)項目;遠洋捕撈。減半征收企業(yè)所得稅的情形包括花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植,海水養(yǎng)殖和內陸?zhàn)B殖這幾種情形。
第二篇:農產品創(chuàng)業(yè)項目計劃書
農產品創(chuàng)業(yè)項目計劃書
在當今社會生活中,我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多,創(chuàng)業(yè)計劃書不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心,也會增強投資者及合作伙伴對創(chuàng)業(yè)者的信心。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢?以下是小編為大家收集的農產品創(chuàng)業(yè)項目計劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)內容:
綠色農產品銷售
1.執(zhí)行總結
創(chuàng)意背景和項目簡介
隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔憂,市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團隊經過調查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區(qū)有機農場進貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品,且提供的產品新鮮無污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。
預計投資運營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務(如送貨上門)。預計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款。市場競爭分析
對于此類項目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮,提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網上就能買到想要的產品。
團隊概述
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細公正。所以根據(jù)各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務拓展;C負責店面打理、銷售和售后;D負責資金管理,同時輔助C工作。我們會經常召開會議,保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進第三份參與管理
2.產業(yè)背景和公司概述
產業(yè)背景和市場需求
農副產品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農副產品銷售是永遠不會凋落的產業(yè)。現(xiàn)在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農場為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品,對于此類產品的質量和與此有關的服務,他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買原材料?,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標,以規(guī)范管理。經營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店類直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的.特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。
進入市場策略
進入市場之前,我們會選擇好地點并作針對性的市場調查,然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后,我們會在已有的店面服務范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經營品種,提升優(yōu)惠力度。適當時機增開分店和網上店鋪。
3.市場調查和分析
市場調查情況
我們選擇調查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為2000戶),且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內長期居住的居民作了調查。通過調查,我們發(fā)現(xiàn),經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%;經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農產品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時,最在意什么問題”的調查中,60%的居民選擇了“品質”,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。
目標市場概況
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同,但總結起來,主要是品質好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內,至少占五分之三,也就是說,我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計的市場份額我們能占到服務區(qū)域的五分之三。銷售額以服務區(qū)域2000戶為例,我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。市場發(fā)展和走勢
任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定,銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。
還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產品,追求便宜與實惠;年輕白領族和高薪退休階層,消費一般以上的農產品,追求產品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農
產品,如大棚種植的反季節(jié)時令農產品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農產品。
此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產品識別上,更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產品的綠色營銷。
第三篇:農產品創(chuàng)業(yè)計劃書(推薦)
第一章 企業(yè)概述一. 項目企業(yè)摘要投資安排資金需求數(shù) 50 萬元 相應權益 由十大股東聯(lián)合斥資組成股份額 有限制責任公司,相應分攤所 得權益企業(yè)基本情況公司名稱 鄉(xiāng)錦舍土特產聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項目名稱 土特產經濟連鎖店您在尋找第幾輪資金 第一輪企業(yè)的主管產業(yè) 特色土特產二. 業(yè)務描述 本公司的企業(yè)核心宗旨是品 質 多 一 點、服 務 好 一 點、生 活 美 一 點。公司堅定不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格,不斷提升企業(yè)品味。力求開源節(jié)流,控制價格,為更多的人提供消費服務。對員工而言,是使員工得到鍛煉、成長,并實現(xiàn)自己的人生價值;對客戶而言,就是保護客戶的利益,讓客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受;對社會而言,就是盡自己的一份力,呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人,為社會分擔責任,為政府排憂。-4--4-第二章 產品與服務
一、產品的背景 現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化,很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘,但于此同時,有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸,農村的生活、農村的特色菜。現(xiàn)在城市的很多產品都含有較多的化學物質,人們也開始擔心自己的飲食是否健康,而農村的天然產品是純綠色產品,將越來越受歡迎。森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生長在森林中,可供人類直接或間接食用的動物、植物及它們的制成品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。它同森林環(huán)境密相關,符合人類自然、環(huán)保、清潔生產技術要求,生態(tài)優(yōu)質的安全高效食品。
二、產品的市場前景及競爭力 隨著我國經濟的發(fā)展,污染越來越嚴重,食品的化學物質含量越來越多,純天然的綠色食品是人們現(xiàn)在所追求的環(huán)保食品。如今,環(huán)保是當今時代的主題,而農產品則就順應這個主題。再者中國是一個傳統(tǒng)的禮儀之邦,人們都相對的比較懷舊,這些農產品可以勾起他們對兒時的回憶。所以農場品的市場前景良好。我們鄉(xiāng)錦舍的農產品是絕對正宗的農產品,在市場上這類的產品較少,所以我們的產品的競爭能力相對的較強。森林食品作為一種全新的概念,土特產也將形成一種新的潮流。
三、政策支持 國家已經對這類的產品制定出專門的認證機構,將這類產品稱為森林食品。要使森林食品走向國際市場,與國際接軌,就要先認證經濟林產品來自相應經營管 理 良 好 的 經 濟 林 林 分,使 這 種 人 工 林 通 過 森 林 經 營 管 理 forestmanagementFM認證。另一方面,森林食品上市時或是新鮮產品或是經過加工的產 品 包 括 經 過 保 鮮 處 理 的 食 品 如 香 榧 Torreya grandis,山 核 桃 Caryacathayensis,筍干等。對那些經過加工的產品,在通過FM認證的基礎上,可進行CoC認證而進入國際市場。目前,國家林業(yè)局正式批復同意,浙江省林業(yè)局在全國率先開展森林食品認證試點。森林食品概念的出現(xiàn)是林業(yè)發(fā)展的一大進步。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來,對于提升林特產品的地位將起到不可估量的作用。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力,并成為我國林業(yè)產業(yè)發(fā)展新-5--5-的經濟增長點。
四、產品的概況 產品的分類:農產品的種類有很多,我們經營的主要有這么幾類:菜干、野 菜、佐料、家畜、腌菜。以下是我們非常小的一部分商品。
(一)菜干主要有白菜干豆干、各種筍干及各種野菜干。又不失營養(yǎng)價值,因為曬過,所以菜干都很有韌勁,可用于煲湯,和肉類一起煮,不僅美味可口,而且很多還具有藥用價值。他們都易于保存和攜帶,也可以做成禮包作為禮品送人。這類產品主要是用于做禮品,其目標消費者主要是一些旅游者和家庭主婦。(1)白菜干的主要功效有:白菜干亦為性平味甘,有潤肺燥、清肺胃熱的功效??捎糜诎鞣N湯,清淡可口。(2)筍干的主要功效有:筍,在我國自古被當作“菜中珍品”。筍性寒味甘,有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。常用于食積、咳痰、麻疹透發(fā)不暢以 及皰瘍等。由于筍有大量的纖維素,進食后能促進腸管的蠕動,助于消化,防止便秘和結腸癌的發(fā)生,并有減肥作用。-6--6-
(二)新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。各種野菜新鮮可口,而且富含各種人體所需的營養(yǎng)元素,很多還有藥用價值。是絕對的綠色食品。這類產品主要是銷售給酒店和餐館,與他們形成聯(lián)盟。例如:(1)薺菜:又名菱角菜、麥地菜、枕頭草、護生草等。薺菜葉嫩根肥,具有誘人的清
香和美味。含有豐富的蛋白質、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質。-7--7-(2)野百合:百合除含有淀粉、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、C等營養(yǎng)素外,還含有一些特殊的營養(yǎng)成分,如秋水仙堿等多種生物堿。這些成分綜合作用于人體,不僅具有良好的營養(yǎng)滋補之功,而且還對秋季氣候干燥而引起的多種季節(jié)性疾病有一定的防治作用。中醫(yī)上講鮮百合具有養(yǎng)心安神,潤肺止咳的功效,對病后虛弱的人非常有益。(3)苦菜:又名苦苣菜,含有蛋白質和多種維生素,其嫩味可采食。生吃略帶苦味,用開水燙一下加熱制熟,苦味可除??嗖丝沙慈?、炒蛋、做湯,或加些大豆粉做成 小豆腐吃,亦可沸水燙后蘸面醬食用??嗖诵钥嗪?,中醫(yī)認為可以清熱解-8--8-毒、涼血,可以治療乳腺炎、上呼吸道感染、急性咽炎、蜂窩組織炎。脾胃虛寒者少食。
(三)佐料主要有:自制紅酒和白酒(糯米酒)、白醋、茶油、淀粉等。也許這些東西在很多商店都有賣,但是他們的純度肯定不及農村那些已經傳承幾代人的佐料,其味道純正,另菜肴增色不少。其目標消費者主要是一些比較念舊的中年人。例如野生山茶油:新鮮壓榨的山茶油顏色清澈透亮色澤鮮明高山野生無污染。長期食用山茶油,有“明目亮發(fā)、潤腸通便、清熱化濕、殺蟲解毒”之功效。山茶油不僅營養(yǎng)豐富,且具有關許多重要的節(jié)約人力物力用價值?!安铔]烹調菜肴,日用皆宜,蒸熟食之。澤發(fā)生光,諸沒惟此最為輕清,故諸病不忌。”顯然人們早把山茶油視為延年益壽和養(yǎng)顏美容佳品。-9--9-
(四)家畜有土雞、土鴨、土豬、土雞蛋等。它們全是原生態(tài)生物,因此不會有什么副作用。除了那些住在很山村的那些農民,已經很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。這些家畜比飼料養(yǎng)的營養(yǎng)價值更高,味道更鮮美,而且是可以作為補品。土雞用于虛勞瘦弱、中虛食少、泄瀉、頭暈心悸、月經不調、產后乳少、消渴、水腫、小便數(shù)頻、遺精、耳聾耳鳴等。其肉味更鮮美,營養(yǎng)價值更高。
(五)腌菜主要有腌白菜、腌蘿卜、咸菜、咸魚、咸蛋、咸肉等。它們可以增進食欲和易于消化,是家中必備的小菜,但吃多了不好,適量就好。-10-
五、產品的開發(fā) 以上的產品只是我們產品總量的一小部分。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產,有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通,大多數(shù)都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以如果我們要賣正宗的農產品,就要和農村那些農民形成聯(lián)盟,直接從由農民手里供貨。但是要提供統(tǒng)一的包裝。
六、產品的生命周期 此類產品還處于導入期,因為目前,顧客對產品的了解還不多,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量很小。在這一階段,由于市場及技術方面的原因,此產品還不能大批量的生產,因而成本高,銷售額增長緩慢。根據(jù)對產品的分析,即人們對此產品還不太了解,已經了解這種產品的人急于求購,因為土產品現(xiàn)在還是屬于稀缺產品,所以消費者也愿意按價購買。我們可以對我們的產品采取“快速撇脂策略”,即采用高價格、高促銷費用,以迅速夸大銷售量,取得較高的市場占有率,使得消費者建立對自己產品的偏好。
七、生產經營計劃
(一)原料的采購:我們主要是和農村的家庭用戶形成聯(lián)盟,在每個村設置一個代理機構,當我們需要貨源時提示前通知他們,以便我們有充足的貨源。所以我們的供應商主要一些農村居民,為了確保我們有足夠的貨源和產品質量,我們必-11-須與這些農民簽訂相關的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。新鮮的野菜和家畜,我們主要采取預定的形式,一旦有需要就立即前往農村去購買,我們就必須當天采集的當天運送,以保持野菜和家畜的新鮮度。
(二)產品質量的保證:在許多城市居民的觀念中可能會認為農產品質量不過關,存在衛(wèi)生問題。為了解決這個問題,我們會給當?shù)氐墓烫峁┛茖W的衛(wèi)生知識,提供統(tǒng)一的包裝。實行統(tǒng)一制度,產品必須經過嚴格的挑選和審批能夠到達消費者的手中。申請ISO9001產品質量認證,確保消費者吃的放心、吃的健康。
(三)經營策略:1“土帽子”和“土掉渣” 土特產品雖然以其“土”、“特”吸引消費,但包裝的外表、品質的標準不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費者反映,自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品,但現(xiàn)在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的“土帽子”土特產的賣點不僅僅就一個“土”字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅,核心賣點就是土,因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象,這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意,恰恰相反它不是把燒餅做的更土,消費者吃燒餅時,并沒有感覺到有多土,相反造成了一種時尚。2家鄉(xiāng)的感覺真好 實際土特產更能讓很多人產生對家鄉(xiāng)的感覺和回味,如今在城市里的“農村人”很多,或者和農村有些關聯(lián)的人很多,所以土特產更能讓人產生對家鄉(xiāng)的記憶,對家鄉(xiāng)親人的思念,對家鄉(xiāng)風光和風味的回味…… 你可能去過很多地方,吃過許多地方的土特產品,但很難,或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產品,其中去除一些深加工特產,去除一些假冒原產地的土特產,更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產品。所以,真正的土特產品宣揚對家鄉(xiāng)的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益,也是一張最佳的感情牌。在本企業(yè)銷售的土特產,要-12-著重打造“閩產”的產地,讓消費者真切地感受到產品產地的濃郁的鄉(xiāng)土氣息。3土特產區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶,黃土高原的紅蘋果,國酒之稱的貴州茅臺,景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質,土特產的地理標志很大程度上就是土特產的“保護傘”。地理標志既是產地標志,也是質量標準,是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護,可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播,身價倍增,成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多,這些土特產品應該抓住這個地理標簽,讓更多的名優(yōu)特產走出地方,走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質量,不能因為短期利益而犧牲長期利益,龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。4產品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫,一聽你就會在心里產生一種好奇。在西安,出現(xiàn)彩繪兵馬俑,分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案,融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體,生動展現(xiàn)了陜西的文化元素,也再現(xiàn)了兵馬俑的時尚價值,引起很多人的關注和稱贊。對于土特產來說,也可以打破固有的單一的概念,實行新的的嘗試和改進,像這樣進行產品創(chuàng)新的土特產還不多,不能說土特產就不能創(chuàng)新,只要你是商品,就得先具備商品的屬性,土特產也不例外。如果有好的載體,獨特的思路,土特產也可以活靈活現(xiàn)起來,增強土特產的核心價值。5包裝提升 既然是土特產,在以前,就談不上包裝。要適應現(xiàn)代的商品競爭,在包裝上就得下大工夫,人的形象很重要,產品的形象也很重要,我們要研究在消費者心目中,對某一特產的形象應是什么樣的,以此來確定我們的形象設計,就像這個姑娘喜歡的是紳士,那我們就不要穿牛仔一樣。-13-同時要盡量避免雷同,比如要表達綠色,就簡單的搞一片綠色,看現(xiàn)在超市里的土特產品就能看出來,紅棗的包裝就是一片紅,獼猴桃干的包裝就是一片綠,如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果,而現(xiàn)有的土特產品,普遍對形象力的研究不透徹,達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺,不能用視覺很清晰的表達產品的風格,達到了讓人一看眼前一亮,仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。6品牌建設是土特產發(fā)展的一項任務 國內的土特產基本具備濃郁的地方特色,有些特產已經婦孺皆知,被全國人民所接受,有些則困于一隅,瀕臨滅絕,被人遺忘。區(qū)域特產目前大多是中小企業(yè)和手工作坊,有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產品,造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個地區(qū),使用統(tǒng)一地域名稱,銷售著相同的產品,普通消費者根本無法區(qū)分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一,在特產領域,只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚,產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌,低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好,占盡地理優(yōu)勢,“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
八、產品的優(yōu)勢:絕對的純天然綠色食品,健康營養(yǎng)。享受消費的過程,吃的放心。
九、附加服務:由于本店經營的是土產品,所以在每個季節(jié)我們都會推出相應的農村行,如春天我們可以是在清明節(jié)的時候舉辦這樣的活動。可以讓消費者體驗農村的生活,體驗不一樣的風土人情,享受那份鄉(xiāng)村的那份鄉(xiāng)淳、鄉(xiāng)景、鄉(xiāng)味。進行家畜的預先訂購等。第三章 市場營
銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法,我們主要將其分為三部分,先對市場進行定位,然后根據(jù)我們的的目標市場和目標消費者進行分析,根據(jù)相應的分析,我們得出于此相對應的營銷策略。這一部分是整個策劃的核心部分。
第四篇:農產品電商商業(yè)計劃書
導讀:我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應加強全鏈條過程控制,提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應鏈環(huán)節(jié)太多,造成資源的浪費和信息的滯后,改善的空間巨大。
以下是一份農產品電商商業(yè)計劃書范文,如有雷同,純屬巧合!
1、項目簡介:
農產品電商商業(yè)計劃書范文
2、團隊介紹:
梁有聲 CEO 前中糧集團市場總監(jiān),主導多個大型項目,后建立糧食信息網,專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經驗,深耕于糧食的每個環(huán)節(jié)
羅一群 COO 曾任萬達集團農業(yè)事業(yè)部部長,負責投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與梁有聲共同創(chuàng)業(yè),并擔任糧食信息網的COO,負責產品運營、用戶運營和社區(qū)運營,熟練掌握互聯(lián)網運營思路
徐浩 CTO 前亞馬遜中國CTO,曾任騰訊資深系統(tǒng)構架師,負責千萬用戶級別的游戲產品王者風云和社交產品扣扣的產品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經驗,精通大數(shù)據(jù)構架
章衡 CFO 特許金融分析師、國際注冊會計師。前國家開發(fā)銀行評審經理、負責大型公司上市融資評審
3、痛點分析:
信息不及時:目前糧食行業(yè)產銷模式是北方產糧南方賣糧,糧食輸送距離遙遠,信息不及時、不透明
物流跟蹤差:由于北方到南方距離遙遠,信息的更新不及時導致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息
財務結算環(huán)節(jié)多:傳統(tǒng)模式下由于運輸時間長,賬款結算整個流程長達一個月,資金流動性不足
供應鏈混亂:市場上供應鏈上下游各自為政,流程也不清晰,運營整體狀況十分散亂
4、解決方案:
構建信息平臺:建立了基于平臺業(yè)務的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺,覆蓋行業(yè)上下游所需的生產、流通、銷售、價格、食品安全等各個環(huán)節(jié)的資訊及信息
物流環(huán)節(jié)優(yōu)化:整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應鏈物流核心平臺,成為國內農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心,提供倉儲、運輸、質檢、報關等一體化物流服務
平臺做擔保:糧食之家通過整合融資和物流資源,為交易雙方做擔保,重構資金結算、支付系統(tǒng)
供應鏈整合:為客戶提供交易、信息、金融、質檢、結算、物流等線上線下全程供應鏈服務。上游糧商和下游需求方只需要對接平臺,其他都由平臺進行資源整合,對供需進行及時匹配
5、市場概況:
1.市場規(guī)模巨大
目前我國農糧貿易環(huán)節(jié)市場規(guī)模就達5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達到2億噸,年產值約6000億。
2.供應鏈太繁瑣
整體供應鏈環(huán)節(jié)太多,造成資源的浪費和信息的滯后,改善的空間巨大
6、產品介紹:
無縫連接供應鏈上下游,輔以物流和供應鏈金融服務,打造糧食產業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺,并提供以下服務:
信息服務:包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類,并利用大數(shù)據(jù)技術,使重要的糧食信息及時更新。開設行業(yè)資訊、行業(yè)報告、價格行情、產量報告、進出口數(shù)據(jù)、農業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動態(tài)、產品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個欄目
電商服務:第三方糧食產品+自營糧食類產品。目前入駐平臺的糧食企業(yè)多達200多家,糧食品類齊全,價格公正、透明。自營的糧食產品品種有30多種,主打綠色有機,性價比高
社群服務:為糧商提供線上的信息及時交流、反饋的渠道,線下經常舉辦糧商見面會,促進雙方的了解和長期合作
7、盈利模式:
產品銷售收入:糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達成合作意向,通過自營糧食類產品創(chuàng)收
會員制收費:向使用平臺的企業(yè)提供各項服務和信息,收取會員服務費
金融服務:平臺已與興業(yè)銀行達成戰(zhàn)略合作,為用戶提供供應鏈金融服務
廣告收費:其他相關行業(yè)在平臺投放廣告獲得收入
8、競爭對手:
糧達網:由中糧和招商局集團傾力打造的大宗農糧交易平臺,實力強勁,掌握供應鏈上下游多家公司的合作資源
有糧網:專業(yè)的大宗糧食交易平臺,但是交易結算時間過長,用戶體驗不佳,用戶流失嚴重 買糧網:原糧一站式購銷平臺,主打山東大米、玉米大量采購活動。但產品較單
一、用戶較少,發(fā)展緩慢
中國網上糧食市場:糧食行業(yè)性綜合電子商務網站,集糧食電子交易平臺、信息服務、價格發(fā)布于一體,行業(yè)信息齊全,但目前還未找到盈利模式
9、競爭優(yōu)勢:
資深專業(yè)團隊:團隊成員皆有有深厚的農業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網背景
豐富的業(yè)界資源:已中儲糧集團、新希望等眾多集團達成戰(zhàn)略合作,將通過平臺進行大量的交易。
金融服務的支持:與銀行達成戰(zhàn)略合作,給傳統(tǒng)糧貿商貸款難提供了解決方式
完善的供應鏈:整合供應量上全部資源,徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題
10、運營數(shù)據(jù):
交易量:上線三個月內,交易量高達300萬噸
交易額:上線三個月內,交易額高達4億
凈利潤:上線三個月內,凈利潤超8000萬
11、股權結構:
創(chuàng)始人 60% 投資人 20% 團隊成員 15% 期權池 5%
12、融資計劃:
融資5000萬,出讓10%的股份 團隊完善:2000萬 產品完善:1000萬 市場推廣:1000萬 業(yè)務擴張:1000萬
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式
第五篇:農產品電商商業(yè)計劃書
農產品電商商業(yè)計劃書范文
導讀:我國十三五規(guī)劃提出了糧食行業(yè)應加強全鏈條過程控制,提高食品安全保障水平。但目前糧食行業(yè)整體供應鏈環(huán)節(jié)太多,造成資源的浪費和信息的滯后,改善的空間巨大。
1、項目簡介:
農產品電商商業(yè)計劃書范文
2、團隊介紹:
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CEO
前中糧集團市場總監(jiān),主導多個大型項目,后建立糧食信息網,專注于行業(yè)信息的整合和行業(yè)供應鏈的打造。15年糧食行業(yè)從業(yè)經驗,深耕于糧食的每個環(huán)節(jié)
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COO
曾任萬達集團農業(yè)事業(yè)部部長,負責投資、并購及戰(zhàn)略布局。兩年后與x共同創(chuàng)業(yè),并擔任糧食信息網的COO,負責產品運營、用戶運營和社區(qū)運營,熟練掌握互聯(lián)網運營思路
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CTO
前亞馬遜中國CTO,曾任騰訊資深系統(tǒng)構架師,負責千萬用戶級別的游戲產品王者風云和社交產品扣扣的產品研發(fā)。20年豐富的行業(yè)經驗,精通大數(shù)據(jù)構架
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CFO
特許金融分析師、國際注冊會計師。前國家開發(fā)銀行評審經理、負責大型公司上市融資評審
3、痛點分析:
信息不及時:目前糧食行業(yè)產銷模式是北方產糧南方賣糧,糧食輸送距離遙遠,信息不及時、不透明
物流跟蹤差:由于北方到南方距離遙遠,信息的更新不及時導致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息
財務結算環(huán)節(jié)多:傳統(tǒng)模式下由于運輸時間長,賬款結算整個流程長達一個月,資金流動性不足
供應鏈混亂:市場上供應鏈上下游各自為政,流程也不清晰,運營整體狀況十分散亂
4、解決方案:
構建信息平臺:建立了基于平臺業(yè)務的包括白糖、玉米、小麥等專業(yè)品種的信息推送平臺,覆蓋行業(yè)上下游所需的生產、流通、銷售、價格、食品安全等各個環(huán)節(jié)的資訊及信息
物流環(huán)節(jié)優(yōu)化:整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應鏈物流核心平臺,成為國內農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心,提供倉儲、運輸、質檢、報關等一體化物流服務
平臺做擔保:糧食之家通過整合融資和物流資源,為交易雙方做擔保,重構資金結算、支付系統(tǒng)
供應鏈整合:為客戶提供交易、信息、金融、質檢、結算、物流等線上線下全程供應鏈服務。上游糧商和下游需求方只需要對接平臺,其他都由平臺進行資源整合,對供需進行及時匹配
5、市場概況:
1.市場規(guī)模巨大
目前我國農糧貿易環(huán)節(jié)市場規(guī)模就達5萬億元。僅飼料廠每年消耗原糧就達到2億噸,年產值約6000億。
2.供應鏈太繁瑣
整體供應鏈環(huán)節(jié)太多,造成資源的浪費和信息的滯后,改善的空間巨大
6、產品介紹:
無縫連接供應鏈上下游,輔以物流和供應鏈金融服務,打造糧食產業(yè)鏈B2B交易一站式電商平臺,并提供以下服務:
信息服務:包括玉米、小麥、油菜籽、花生、白糖等主要糧食品類,并利用大數(shù)據(jù)技術,使重要的糧食信息及時更新。開設行業(yè)資訊、行業(yè)報告、價格行情、產量報告、進出口數(shù)據(jù)、農業(yè)氣象、政策法規(guī)、企業(yè)動態(tài)、產品數(shù)據(jù)庫、供求信息、招商合作等10個欄目
電商服務:第三方糧食產品+自營糧食類產品。目前入駐平臺的糧食企業(yè)多達200多家,糧食品類齊全,價格公正、透明。自營的糧食產品品種有30多種,主打綠色有機,性價比高
社群服務:為糧商提供線上的信息及時交流、反饋的渠道,線下經常舉辦糧商見面會,促進雙方的了解和長期合作
7、盈利模式:
產品銷售收入:糧食之友已與多家面粉廠、醬油廠等達成合作意向,通過自營糧食類產品創(chuàng)收
會員制收費:向使用平臺的企業(yè)提供各項服務和信息,收取會員服務費
金融服務:平臺已與興業(yè)銀行達成戰(zhàn)略合作,為用戶提供供應鏈金融服務
廣告收費:其他相關行業(yè)在平臺投放廣告獲得收入
8、競爭對手:
糧達網:由中糧和招商局集團傾力打造的大宗農糧交易平臺,實力強勁,掌握供應鏈上下游多家公司的合作資源
有糧網:專業(yè)的大宗糧食交易平臺,但是交易結算時間過長,用戶體驗不佳,用戶流失嚴重
買糧網:原糧一站式購銷平臺,主打山東大米、玉米大量采購活動。但產品較單一、用戶較少,發(fā)展緩慢
中國網上糧食市場:糧食行業(yè)性綜合電子商務網站,集糧食電子交易平臺、信息服務、價格發(fā)布于一體,行業(yè)信息齊全,但目前還未找到盈利模式
9、競爭優(yōu)勢:
資深專業(yè)團隊:團隊成員皆有有深厚的農業(yè)、物流、金融及互聯(lián)網背景
豐富的業(yè)界資源:已中儲糧集團、新希望等眾多集團達成戰(zhàn)略合作,將通過平臺進行大量的交易。
金融服務的支持:與銀行達成戰(zhàn)略合作,給傳統(tǒng)糧貿商貸款難提供了解決方式
完善的供應鏈:整合供應量上全部資源,徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題
10、運營數(shù)據(jù):
交易量:上線三個月內,交易量高達300萬噸
交易額:上線三個月內,交易額高達4億
凈利潤:上線三個月內,凈利潤超8000萬
11、股權結構:
創(chuàng)始人
60%
投資人
20%
團隊成員
15%
期權池
5%
12、融資計劃:
融資5000萬,出讓10%的股份
團隊完善:2000萬
產品完善:1000萬
市場推廣:1000萬
業(yè)務擴張:1000萬
13、留下創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系方式