第一篇：案例說明 2011如何做好網絡營銷

案例說明 2011如何做好網絡營銷？

來源：市場部網 編輯：丁丁 2011-02-14 16:29 3088 次閱讀1 條評論11 次頂

一鍵分享到：

郵件轉發

一、搜索引擎“稱王”，精細化發展

2010年搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂，成為網民第一大應用。搜索引擎使用率達到81.9％，用戶規模3.75億。在互聯網信息迅速膨脹的今天，傳統門戶網站地位有所下降，而搜索作為互聯網發展的引擎，越來越顯現出其“新門戶”的特點。

在搜索引擎細節上，精細化趨勢開始凸顯。長期領跑搜索服務大類的網頁搜索服務增長乏力，各細分搜索服務則持續上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現搶眼。搜索服務精細化方向發展，是中國網民日趨多樣、深入、專業的搜索需求體現。網絡搜索引擎行業在經歷了十余年的快速發展，形成一定用戶規模之后，將迎來一次結構性調整，而細分搜索就是其中最重要的變化點。

同時，值得關注的在電子商務發展大背景下的購物搜索引擎開始發力。如淘寶網旗下獨立搜索引擎“一淘網”為時下熱火朝天的電子商務市場提供了全網商品搜索技術。購物搜索則承擔了幫助用戶從如此多的網站和商品中挑選出用戶想要商品的“導購師”的角色。在社會化媒體大背景下的社會化搜索也具備了廣泛的想象空間。基于微博的微搜索將有所作為。

案例：新東方跳出了簡單的網頁搜索引擎營銷，全面地覆蓋了視頻、地圖、百科、文庫、音樂等細分渠道。此策略對于廣泛的中小企業也完全適用。

二、微博發力微營銷

2010年，我國微博客用戶規模達到6311萬，在網民中占13.8％.騰訊、新浪微博發力力爭當前的微博領導之時，張朝陽放出狠話，對微博營銷上不封頂，于是搜狐在2010下半年正式高調宣布加入戰圈。微博已經當之無愧成為兵家必爭之地。微博作為媒體本身的成熟，我們可以預見的是基于微博的微營銷將成為下一步的重點。

從整體上看，目前國內企業借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業鳳毛麟角。進行的微博營銷多簡單、同質化，難以調用用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認識仍未得到明確。可以說2010年誰能更加重視微博的巨大價值，誰能更早一步探索出適合自身特點的微博營銷之路，誰就能在這個“新大陸”上獲得豐碩的回報。

水能載舟，亦能覆舟，基于微博輿情監測和危機公關在2011年也需提上日程。微博是一種互動及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，同時它具有極強的社會化媒體屬性。微博為企業危機發生“打通”了渠道，使得企業危機出現得越來越多，突發性越來越強，危害性越來越大，傳播速度也越來越快，成為促發企業危機發生的重要因素之一。一旦企業的某個事件被“架”在“門”上，則進退、取舍都變得愈加困難。這一切都加大了企業危機預防和管理的難度，不得不讓各位企業管理者時刻警惕。

案例：元洲裝飾蓋微博第一高樓

金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時機。DM網絡整合營銷機構攜手元洲裝飾運用最火爆的微博媒體開展了創意營銷。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網友搶沙發、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強的裝飾公司--元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發活動，慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。

凡轉發并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網友獲贈“波適”沙發，另有6000元沙發抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇。“DM網絡整合營銷機構如此設計創意，一來巧妙假借沙發的雙重含義，二來借助大家的”國慶“情節，希望大家通過這個活動參與到元洲裝飾分享、快樂的企業文化中來，共同成長。

傳統媒體的價值鏈大致由幾部分構成：信息-內容-廣告-商品-消費。在微博客的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發出的內容有時候同時就是廣告，甚至信息本身可以直接引導消費。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數已達17000余人，國慶期間此活動博文被轉發數量達10258次，評論10330次。話題參與轉發、評論、搶沙發的互動綜合次數遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。據新浪官方權威統計數據統計，該微博獨創微博商業史“第一高樓”。

第二篇：2011 如何做好網絡營銷？

一、搜索引擎“稱王”，精細化發展2010年搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂，成為網民第一大應用。搜索引擎使用率達到819％，用戶規模375億。在互聯網信息迅速膨脹的今天，傳統門戶網站地位有所下降，而搜索作為互聯網發展的引擎，越來越顯現出其“新門戶”的特點。在搜索引擎細節上，精細化趨勢開始凸顯。長期領跑搜索服務大類的網頁搜索服務增長乏力，各細分搜索服務則持續上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現搶眼。搜索服務精細化方向發展，是中國網民日趨多樣、深入、專業的搜索需求體現。網絡搜索引擎行業在經歷了十余年的快速發展，形成一定用戶規模之后，將迎來一次結構性調整，而細分搜索就是其中最重要的變化點。同時，值得關注的在電子商務發展大背景下的購物搜索引擎開始發力。如淘寶網旗下獨立搜索引擎“一淘網”為時下熱火朝天的電子商務市場提供了全網商品搜索技術。購物搜索則承擔了幫助用戶從如此多的網站和商品中挑選出用戶想要商品的“導購師”的角色。在社會化媒體大背景下的社會化搜索也具備了廣泛的想象空間。基于微博的微搜索將有所作為。案例：筆者為知名教育集團新東方進行網絡營銷培訓時，指出新東方搜索引擎營銷架構，可跳出簡單的網頁搜索引擎營銷，而應全面的覆蓋視頻、地圖、百科、文庫、音樂等細分渠道。此策略對于廣泛的中小企業也完全適用。

二、微博發力微營銷2010年，我國微博客用戶規模達到6311萬，在網民中占138％騰訊、新浪微博發力力爭當前的微博領導之時，張朝陽放出狠話，對微博營銷上不封頂，于是搜狐在2010下半年正式高調宣布加入戰圈。微博已經當之無愧成為兵家必爭之地。微博作為媒體本身的成熟，我們可以預見的是基于微博的微營銷將成為下一步的重點。從整體上看，目前國內企業借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業鳳毛麟角。進行的微博營銷多簡單、同質化，難以調用用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認識仍未得到明確。可以說2010年誰能更加重視微博的巨大價值，誰能更早一步探索出適合自身特點的微博營銷之路，誰就能在這個“新大陸”上獲得豐碩的回報。水能載舟，亦能覆舟，基于微博輿情監測和危機公關在2011年也需提上日程。微博是一種互動及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，同時它具有極強的社會化媒體屬性。微博為企業危機發生“打通”了渠道，使得企業危機出現得越來越多，突發性越來越強，危害性越來越大，傳播速度也越來越快，成為促發企業危機發生的重要因素之一。一旦企業的某個事件被“架”在“門”上，則進退、取舍都變得愈加困難。這一切都加大了企業危機預防和管理的難度，不得不讓各位企業管理者時刻警惕。案例：元洲裝飾蓋微博第一高樓金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時機。DM網絡整合營銷機構攜手元洲裝飾運用最火爆的微博媒體開展了創意營銷。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網友搶沙發、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強的裝飾公司--元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發活動，慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉發并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網友獲贈“波適”沙發，另有6000元沙發抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇。“DM網絡整合營銷機構如此設計創意，一來巧妙假借沙發的雙重含義，二來借助大家的”國慶“情節，希望大家通過這個活動參與到元洲裝飾分享、快樂的企業文化中來，共同成長。傳統媒體的價值鏈大致由幾部分構成：信息-內容-廣告-商品-消費。在微博客的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發出的內容有時候同時就是廣告，甚至信息本身可以直接引導消費。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數已達17000余人，國慶期間此活動博文被轉發數量達10258次，評論10330次。話題參與轉發、評論、搶沙發的互動綜合次數遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。據新浪官方權威統計數據統計，該微博獨創微博商業史”第一高樓“上一頁1234下一頁閱讀全文

凈水器

http://www.tmdps.cn/

ekncjejnd3979

第三篇：網絡營銷案例

推客seo論壇訪談：日進數千金的淘客網絡賺錢經驗分享

來源:www.tmdps.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評論

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網賺行業的各位淘客高手、站長高手分享其在網賺路程中的風雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網賺難題。

本期訪談主題為：日進數千金的淘客網賺經驗分享

訪談嘉賓：尹高明網名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證

曾有日進數K的淘客網賺經歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網絡生活中遇到的很多的難題，我總結了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學習和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責人、凱麥斯商貿COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網，今天我們的交流主題是網賺。高明您是網賺方面的高手，曾經日賺數千元，首先請您簡要分享一下您的網賺經歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實我算不上網賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學會申請QQ的，07年自學計算機網絡，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網站，并介入網絡推廣，站長推廣賺錢既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網的電子商務平臺，做了半年多，轉了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業要工作所以就從事了網絡工程師職位但是基于對互聯網以及網絡營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學網絡以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當然是我用我交給他們的方法和思路去做的結果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應該去學習思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執行，結果都不會很差的，這也是我帶新人的一些原則，我只要愿意學習，樂于分享，用心執行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經歷。請問您當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網的這種平臺，有一點好處就是自己身為學生可以了解學生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業務，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學生時代就已經對網絡營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關于那次測試的思路我曾經一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產品與話題結合起來這個是重點，我以減肥產品為例，你在SNS中說自己減肥產品沒有效果，然后就罵減肥產品方，但是并沒有提出具體是什么產品，在討論中會引起具體的產品名字以及對產品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續并把產品導出來這你就完成了第二步

第三步留人轉化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網賺思路非常精彩，既然您談到了轉化。目前關于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉化率往往不及網絡競價以及網絡廣告轉化率高，請問高明您是如何提升您的轉化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關注或者說對產品的關注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結果，因為轉化不好，轉化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉化我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產品，2周左右之后就明白如何節省時間和精力了這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產品契合 或者你已經準備好如何結合到一塊

2、你的轉化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎上用心去溝通，一個沒有經歷過銷售過程以及體驗銷售心態的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉化率，以及選擇利潤高的產品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數字，還是你掌握的QQ群數目都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發還是垃圾群發，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關系，并能夠把自己的話題引導到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數據庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數據庫營銷有什么優勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數據庫營銷的優勢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫營銷精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發送一種新的減肥產品的AD 比你直接群發垃圾郵件說這個減肥產品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數據庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數據收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學學基本的!比如訂閱郵件，異業合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術，售后售前有人就可以，當然物盡其用人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務器完畢，請關注個人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現在微博營銷很多企業在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關的產品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結束，非常感謝高明的經驗分享，更多的問題，請關注推客seo論壇的網賺訪談，關注高明的個人博客www.tmdps.cn。同時也希望大家能關注策恩的淘客大賽。訪談合作請加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進數千金的淘客網賺經驗分享

本版塊本著“分享與交流，共同進步“的宗旨，邀請網賺行業的各位淘客高手、站長高手分享其在網賺路程中的風雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網賺難題。

本期訪談主題為： 日進數千金的淘客網賺經驗分享

訪談嘉賓：尹高明 網名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負責人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證

曾有日進數K的淘客網賺經歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動力：包括淘寶客活動、交流、分享心得，還有免費淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動時間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網賺朋友們在推客seo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網絡生活中遇到的很多的難題，我總結了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網賺這方面也是一個新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學習和交流，我們邀請到了富營銷論壇主要負責人、凱麥斯商貿COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網，今天我們的交流主題是網賺。高明您是網賺方面的高手，曾經日賺數千元，首先請您簡要分享一下您的網賺經歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實我算不上網賺高手，因為我接觸到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學會申請QQ的，07年自學計算機網絡，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內網絡工程師認證，后因為一個偶然機會與2007年5月開始做網站，并介入網絡推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個人站長剛開始進行的主要是依靠廣告賺錢，相對來說比較單一2008年開始做基于校園網的電子商務平臺，做了半年多，轉了一筆錢吧，但是后來因為種種原因就關閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因為畢業要工作所以就從事了網絡工程師職位但是基于對互聯網 以及網絡營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學網絡以及賺錢方法，期間放棄了很多項目也做了不少項目，呵呵 這點估計和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項目，我都能夠有穩定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測試，當然是我用我交給他們的方法和思路去做的結果一不小心日賺最對6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測到底能夠達到什么樣的效果但是我心里有個大概不會賺的少這樣我也可以用自己的測試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應該去學習思路，思維方式，別太在乎一時的得失，去努力執行，結果都不會很差的，這也是我帶新人的一些原則，我只要愿意學習，樂于分享，用心執行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經歷。請問您當時在做校園網的電子商務平臺，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實基于校園網的這種平臺，有一點好處就是自己身為學生可以了解學生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業務，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個平臺主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點餐購物，預訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會員費以及學生的金銀銅三中會員卡來回去費用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學生時代就已經對網絡營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測試案例，請問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關于那次測試的思路我曾經一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產品與話題結合起來 這個是重點，我以減肥產品為例，你在SNS中說自己減肥產品沒有效果，然后就罵減肥產品方，但是并沒有提出具體是什么產品，在討論中會引起具體的產品名字以及對產品的看法，因為任何事物都有兩面性，不管你個人的態度如何都會引起人的贊同或者反對，所以只要你能讓話題持續并把產品導出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網賺思路非常精彩，既然您談到了轉化。目前關于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉化率往往不及網絡競價以及網絡廣告轉化率高，請問高明您是如何提升您的轉化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關注或者說對產品的關注，接下來你要做的是給他們另外一個平臺可以展示你的產品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產品鏈接，總會有人購買，但這個不是最好的結果，因為轉化不好，轉化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對一的溝通，你可以留下聯系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對于不能直接溝通的，或者一些產品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉化 我的建議是在初期對于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對一方式，選擇利潤比較高的產品，2周左右之后就明白如何節省時間和精力了 這整個過程要注意兩點：

1、話題盡量和產品契合 或者你已經準備好如何結合到一塊

2、你的轉化平臺不管是QQ等im軟件還是博客等平臺，你都要在留人的基礎上用心去溝通，一個沒有經歷過銷售過程以及體驗銷售心態的人做淘客會有點累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強與用戶之間的信任度來提升轉化率，以及選擇利潤高的產品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號，還是你的博客數字，還是你掌握的QQ群數目 都是你的資源任何的教程都有這個作者自己的思路，你要模仿的不是這個人的具體做法而是思維方式，當然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運營這些資源來進行營銷推廣，對于一些網賺新手來說，可能相對陌生，高明能否對就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運用這個問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發還是垃圾群發，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對性潛在客戶的qq群溝通好關系，并能夠把自己的話題引導到大家的Q討論中，這個是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發消息，即時但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個女孩，她對你也有意思，在一個月黑風高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網賺干貨，在此，徽徽還有最后一個問題，需請高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數據庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數據庫營銷有什么優勢?

嘉賓(壞壞)：

精準、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點.高明能否舉例說明一下數據庫營銷的優勢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫營銷 精準在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準人群

例子：你給曾經減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機發送 一種新的減肥產品的AD 比你直接群發垃圾郵件說這個減肥產品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時間先到這里，現在是提問時間。請大家抓緊時間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團)：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個微電影，將策恩的品牌結合進入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會轉這個微博，因為視頻拍得不錯，點擊鏈接的人，也許會真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數據庫營銷的方式會比較精準高效，那么你對這些數據收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數據庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學學基本的!比如訂閱郵件，異業合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產品的旺旺號，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團隊操作推廣?一般的團隊組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團隊操作指導過別人，但是自己暫時沒做，沒有空也沒有我看重的人。團隊組成這個不要太強硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術，售后售前有人就可以，當然物盡其用 人盡其才!別浪費團隊中任何一個人，如果沒有用就別用，否則對雙方都是損失!博客盡量這周換服務器完畢，請關注個人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現在微博營銷很多企業在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關 的產品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時間也是非常的緊迫，今天我們能請到他來與大家溝通與交流實屬不易，本次訪談到此結束，非常感謝高明的經驗分享，更多的問題，請關注推客seo論壇的網賺訪談，關注高明的個人博客www.tmdps.cn。同時也希望大家能關注策恩的淘客大賽。

第四篇：淺談中小企業如何做好網絡營銷范文

XXXXXX學院

論文題目：學生姓名：學生學號：系別：專業：指導教師：職稱：

日期：業 論 文淺談中小企業如何做好網絡營銷經濟管理系國際經濟與貿易助教年12月7日畢XXXX05050111XXX2007

目錄

一、網頁策略.............1（一）搶占優良的網址并加強網址宣傳...............1

（二）精心策劃網站結構.............1

（三）網站維護.....................1

二、產品策略.............2（一）在網上銷售最適宜的產品...............2

（二）中小企業應利用網絡上與顧客直接交流...........2

三、價格策略.............2（一）隨時預防行業價格競爭.................2

（二）網上公開價格制定程序.................2

四、促銷策略.............2（一）利用網絡廣告促銷..............3（二）利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動................3

（三）與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟.............3

（四）將網絡文化與產品廣告相融合............3

五、渠道策略.............3（一）與相關產業結合銷售............3

（二）在企業網站上設立虛擬店鋪..............3

六、服務策略.............4參考文獻.................4

淺談中小企業如何做好網絡營銷

摘要：信息網絡化的浪潮正在席卷全球，中小企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以Inter-net為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流，僅依靠傳統的營銷方式已經不能滿足企業的發展需求。網絡營銷作為一種新興的營銷模式，必將長足發展。作為中小企業，這一經濟又方便的營銷策略必須要把握，它是企業發展必不可缺少的組成部分。文章就中小企業如何更好的運用網絡營銷策略提供了一些建議。

關鍵詞：營銷；營銷理念；策略；網絡營銷

隨著上網人數與網上交易的急速增加，互聯網正在成為一個全球新的潮流。中小企業的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網絡化發展。這樣網絡營銷就產生了。它是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，有效促成個人和組織交易活動的實現的一種新的營銷方式。

網絡營銷的產生使市場營銷環境產生了深刻的變化，傳統的營銷組合也被賦予了新的內容，成為獨特的網絡營銷策略組合。然而，許多中小企業由于長期從事傳統的市場營銷，對于新興的網絡營銷不知如何開展，倉促上馬，效果并不理想。作為一種新興的營銷手段中小企業要做的事情還很多。下面就介紹一下中小企業開展網絡營銷的策略。

一、網頁策略

在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。企業的網站，即代表著企業自身的形象。中小企業要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾下以點：

（一）搶占優良的網址并加強網址宣傳

在網絡空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。

（二）精心策劃網站結構

網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。只有這樣才能給顧客耳目一新的感覺。這樣才更便于你的商品銷售。

（三）網站維護

企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

二、產品策略

網絡的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，中小企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，滿足網上顧客需求。

（一）在網上銷售最適宜的產品

我們通過調查分析了解什么樣的產品最適合在網上銷售，因為不是所有的產品都適合，產品的性質不同銷售的方式也就不同。最適合在網上銷售的商品一般是體積比較小，便于攜帶，以及那些可以長時間保存的東西等。據有關方面統計與分析目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，機票預定等服務。

（二）中小企業應利用網絡上與顧客直接交流

利用網絡上與顧客直接交流，為顧客提供定制化產品服務，同時中小企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外中小企業在開展網絡營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。

三、價格策略

價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此，企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。

（一）隨時預防行業價格競爭

網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊中小企業可以開發一個自動調價系統根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

（二）網上公開價格制定程序

考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，中小企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。

四、促銷策略

網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

（一）利用網絡廣告促銷

網絡廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送，而是由消費者自己本身去選擇。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發潛在市場的目標。

（二）利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動

這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設聊天區以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。

（三）與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟

通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

（四）將網絡文化與產品廣告相融合借助網絡文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融于網絡游戲中，使網絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網絡文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網絡交流來影響網絡文化，從而制定有效的營銷策略。

五、渠道策略

網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，包括集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

（一）與相關產業結合銷售

與相關產業的公司共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟件商、網絡服務商等聯合進行促銷和銷售。

（二）在企業網站上設立虛擬店鋪

通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。

可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網絡并不十分發達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹

底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。

六、服務策略

互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經濟且無時空限制，中小企業可用它來加強與顧客之間的聯系，及時了解并滿足顧客需求，為此中小企業必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應。電子論壇是供網上顧客自由發表評論，是中小企業獲得顧客對本企業產品、服務等全方位真實評價材料的工具。中小企業的主管人員應經常主動參與討論，引導消費者對核心業務發表意見和建議。這對中小企業提高服務水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答（Frequently Asked questions FAQS）是一舉兩得的服務方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發電子郵件咨詢，而可直接在網上得到解答；另一方面，中小企業能夠節省大量人力物力。FAQ頁面設計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

中小企業可以根據自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。當然，中小企業開展網絡營銷的策略遠不止這些。企業可以在實踐中發現和使用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業的發展。

網絡營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發展速度是前所未有的,我國企業特別是中小企業應積極利用Internet 開展產品的營銷,拓展海內外客源渠道,勇于實踐,大膽創新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據主動。

參考文獻：

[1] 陳克勝.由DELL 看網絡營銷[J].中國電子商務，2006（9）.[2] 張從新.網絡營銷及其策略研究[J].武漢理工大學學報，2001（4）.[3] 楊絮飛.論旅游業網絡營銷的組合策略[J].商業研究，2001（4）.[4] 孔偉成.網絡營銷[M].北京：高等教育出版社，2002.

第五篇：中小企業如何做好網絡營銷

有態度的網絡營銷：中小企業如何做好網絡營銷

網站上的內容是指網上發布的一切信息，內容是為了用戶去看，去滿足用戶的需求。網絡營銷內容指的是能幫助我們達成我們營銷目的的一切信息。而內容的表現形式是多種多樣的。我們最常見的就是文章，視頻，音樂，地圖，游戲等等。而文章又分為論壇帖，博文，新聞稿，電子書，電子雜志，賀卡等等。之前寫過一篇關于中小企業開展網絡營銷的文章，題目是：傳統企業如何開展網絡營銷？上篇文章主要是說的開展網絡營銷的一般流程，而本文主要和大家分享一下中小企業開展網絡營銷的內容、需求以及傳播等方面的探討，以好的網絡營銷營銷內容一定要滿足兩方面：

第一：滿足需求

不管我們進行問答營銷、微博營銷，博客營銷，還是論壇營銷、社會化營銷，最重要的始終是我們制定的宣傳內容，每種網站類型都有屬于自己的特點，但是他們都有一個共性，那就是我們制定的宣傳內容必須滿足我們的用戶需求。

在寫宣傳文章時，一定要想到用戶看了我這篇文章得到了什么，滿足了他們什么樣的需求，對他們產生了什么樣的幫助，總之，點睛在線以為我們在制定內容時要時刻記著，能否為用戶產生實際價值。

用戶的需求很多，分為主要需求，次要需求，也可以分為表象需求和潛在需求。只有對我們目標用戶群體的需求有著深刻的理解，才能有效的區分它們的不同需求，然后根據他們的需求找到自己企業產品的賣點。

那我們能怎么樣清楚的知道用戶的需求呢?

獲得準確的用戶需求是一件非常困難的事情，不管大企業還是小企業都很難做到，通常的做法有兩種：

1，數據分析

這是所有大型公司企業都特別注重的一方面，通過統計出來的數據來分析用戶的購買行為，這是最理性的分析方式。但是有兩個缺點，一個是數據反應的是用戶整體的購買行為，對個性分析不到位。第二個就是要獲得大量數據，需要依靠強大的工具和龐大的統計，因此成本非常巨大。很少有公司請的起專業的統計公司和數據挖掘公司。我們中小企業沒有那么多成本，所以只能依據簡單的工具，具體的分析方法點睛在線將在用戶分析篇詳細介紹。

2，是以自己和身邊的朋友為參照物，來猜測用戶的真正需求，問問自己真正需要什么，那么其他消費者的需求跟我們自己的需求相差也是不會太大的。這

方面最成功的例子就是喬布斯了，不用去做用戶調查，只是捫心自問。當然這樣成功的例子很少，我們可以多找一些人參照，事實證明這一方法非常管用，大部分人日常決策都是這種方法，畢竟整天研究數據是一件非常枯燥的事情。第二：形成傳播

好的內容不僅要滿足用戶需求，對用戶產生價值，更重要的是內容本身一定要有傳播力，能使普通用戶主動傳播，用最快的速度讓更多的人知道，形成良好的口碑。

再說到網絡傳播渠道時，點睛在線認為應始終強調渠道的全面覆蓋，傳統營銷上有一句話說的好：你就是把一條狗放到電視上狂播3個月，他也能成名。這句話放在網絡營銷上也是成立的。但是傳統媒體有影響力的媒體數量很少，所以全面覆蓋還是可以的。互聯網上網站數量非常多，他們的影響力非常分散，企業本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆蓋非常困難，所以就需要廣大用戶幫忙主動傳播，所以傳統中小企業做網絡營銷要講究渠道的精準性。

那么什么類型的內容利于網民主動傳播呢?知識性的內容

純知識分享類的內容最容易得到別人的認可，也最容易讓別人主動轉載，同時能給自己建立某種權威的印象，對以后信任感的建立有很大的幫助。2 新奇的內容

追逐新奇的東西，見到自己不能理解的東西一定分享給好友，一直是人類的天性，搞笑的內容

追求快樂，分享快樂是每個人都樂意做的事，所以你的內容非常搞笑時，很容易得到別人的青睞。情感劇烈的內容

人的情感很復雜，當一個人情感劇烈變化時，很容易將自己的情感傳播給別人。我將情感分為兩類，正面情感有同情，關懷，高興等。負面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。合理的利用人類的情感，會為我們的營銷起到意想不到的效果。前不久網上各種抵制日貨的信息滿天飛，就是利用了人們對日本憤怒的一種情感。能給自己帶來實際利益的內容

其中上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種滿足，這第五類是使用戶物質上得到滿足，因為我們付出成本，所以使用頻率很低。這時候內容本身并不重要，而轉載內容可以得到某種獎勵，最常見的就是轉載后可以獲得站得積分，或者轉載微博可以獲得商品(微博營銷中最常用的手段)。

上面五種類型的內容都非常容易讓網民主動傳播，但并不是全部。我們還要研究什么樣的心態會使網民主動傳播，只要擊中人性，就能讓他們主動傳播，這幾年最熱門的事件無不如此。我們制定的營銷內容一定要具有傳播性，因為我們本身所能覆蓋的傳播渠道是非常有限的，一旦你的內容被網友廣泛傳播，那么覆蓋面積將會出奇的好。我們做網絡營銷無非是為三個目的：知名度，美譽度，購買。所以我們做內容這三方面都要考慮到。不管怎么說，讓別人主動傳播就要給他一個理由，把理由想清楚了你也就成功了。

目前以內容為主導的營銷方式有三種，分別為口碑營銷，事件營銷，病毒營銷。口碑營銷追求的是產品服務信息的美譽度，事件營銷是通過炒作事件來宣傳產品服務信息。病毒營銷更關注的是信息的短時間內快速傳播，具體怎么操作就不詳細介紹了。口碑營銷，事件營銷，病毒營銷首先要做的都是抓住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發表言論，發表看法，喜歡影響別人，來顯示自己在某一方面很優秀，或者想結交這一方面的朋友。因為活躍，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發點，迅速傳播宣傳信息。

非常有傳播力的內容可以無視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減。當然像這樣的奇葩內容非常少，大部分內容還是需要借助一定的傳播渠道，我們做營銷的首先要保證內容既要滿足用戶需求，同時能讓用戶主動傳播。然后在自己財力物力都滿足的情況下，追求傳播渠道的全面覆蓋，這樣才會使我們的營銷價值最大化。By點睛在線：有態度的網絡營銷