第一篇：鮮切花行業如何做好網絡營銷（精選）

鮮切花行業如何做好網絡營銷

網絡營銷大家并不陌生，也就是互聯網營銷，通俗一點就是把產品發布到網上銷售。每個行業都有它獨特的網銷特點。今年的雙11淘寶網一天的營業額是350.19億，多么壯觀的天文數字，這讓我們垂涎欲滴，網絡營銷居然潛藏這么大的商機!那么鮮花行業如何網絡營銷呢？首先找到鮮花行業做網絡營銷比線下的賣點或是競爭優勢。由于地域局限，在云南盛產的鮮花要經過飛機、公路等物流冷鏈配送到達北京、上海等一、二線城市的鮮花市場、花店，再到三、四線城市，最后才到達消費者手里。這些中間物流環節造成鮮花售價較高。而在商業炒作下，如今的每一個節日都備受矚目，西方情人節、圣誕節、母親節，甚至傳統的七夕節都是贈送鮮花的機會，推動了鮮花速遞行業高速發展。那么，縮減中間流通環節，讓種植產地的鮮花更快捷、方便地多樣化的鮮切花產品送到消費者手里，一種是鮮花網購，一種是鮮花B2B交易。

早在2000年，就有部分花店試水網絡銷售，但直到近幾年，隨著網絡平臺、支付手段以及物流系統的成熟，才使得網上訂花成為購花、送花的流行方式。其中，以鮮花速遞為核心的“愛尚鮮花”與以個性化定制為核心的“熊的花園1960”成為了鮮花電商里的佼佼者，也代表了兩種典型運作模式——服務高度標準化的商業化運作和以文藝見長的自媒體式經營。同樣是注重客戶體驗與口碑傳播，前者成為行業領先者的優勢是采用先送花后付款、3小時速遞以及良好的反饋制度等標準化服務，以服務制勝；后者從情感和分享入手，找到了進入市場的切入點。通過把客戶的故事和愿望轉化成靈感，使每束花都被賦予了豐滿的情意，每個客戶就是故事的男女主角，再通過微博擴散，和粉絲們分享尋常生活中有趣的細節。這樣的花店追求的都并非“更高，更快，更強”，而是“理解，友誼，團結”，人文氣息濃厚。

所以花卉企業做好網絡營銷，要學習早期一些花店的網銷經驗，利用互聯網和自媒體聚人氣、做口碑。但隨著電子商務的日漸成熟，花卉企業前期在做網絡營銷的時候要注意三點：

1、減少硬廣告的投放，2、降低營銷成本；

3、不要把網購與電子商務等同起來，應多花一些精力在營銷上進行創新。今天企業做網絡營銷不應該再著力于建設本企業的電子商務平臺，而應依托優勢電商平臺，利用最新最有效率的網絡工具。

企業做淘寶天貓，要掌握消費者從哪入手，把握市場渠道，多搜集一些同行是怎么做的，哪個產品賣的好，有什么創意，銷量高的原因是什么?做好統計，取其精華。

今年7月，淘寶生態農業聯合聚劃算推出“匯聚云南，百萬支鮮花七夕獨家示愛”專題活動，經云南省政府推薦，由云南重點花卉企業錦苑花卉組織省內3000多名花農精心挑選了玫瑰、百合等進行包裝，每一支鮮花專為本次活動定制。這些鮮花從花圃直接送到消費者手中，規避了傳統鮮花銷售中諸多可能影響花卉品質的中間環節，11枝裝一盒的紅玫瑰、香檳玫瑰價格標價89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。在價格上比傳統線下渠道至少節省了一半。3天的預售活動鮮花預售量達到了3.5萬份。“七夕情人節”三天時間里，錦苑花卉大約銷售了57萬支花。企業通過網絡面對終端消費者時，相比起之前的傳統銷售，節省了很多中間環節。

從數據來看目前國內花卉電子商務主要集中在淘寶，盡管淘寶花卉銷售已具有一定規模，但是網購并非花卉交易最大的版塊。花卉企業在制訂市場營銷方案時，考慮產品的特點、目標市場特點和企業資源。網購零售只是花卉企業做促銷一種快方式，并不持續，而利用好B2B電子商務平臺做網絡營銷是花卉企業不能忽視的，由中國網庫與云南重點農產品企業昆明楊月季園藝有限責任公司合作搭建的中國鮮切花交易網，為鮮切花企業開展B2B交易打造中國最大的線上鮮花B2B交易平臺，將有效解決鮮花流通的地域局限性問題，實現實體店與網絡的完美結合。該平臺將整合全國各地的鮮花供求信息以及鮮花配送商信息，為全國花店和零售客戶尋找就近、價格最低的鮮花配送商，一站式完成用戶的所有目標需求。在平臺上鮮花生產企業可以利用網上零售、采購、分銷批發和企業客戶定制等多種網上交易模式開展業務，花卉配送商可以通過平臺，及時把握市場需求以及鮮花消費動態，尋找到跨區域的合作伙伴;顧客則可以通過平臺得到性價比最高的鮮花配送服務。

“中國鮮切花交易網”由中國網庫總部為合作企業提供平臺建設、運營推廣和數據支持等服務，并通過平臺引入鮮切花整個產業鏈的N個上下游企業，確保平臺產生活躍和大量交易，從而推動鮮切花產業升級轉型。而楊月季鮮花作為中國鮮切花交易網的主導企業，則提供以其月季鮮切花、國外引進的帝王花等核心產品、鮮花行業信息的整合，以及產品的在線銷售，確保這個平臺真正能夠買到大量批發分銷的鮮花。

花卉是一個開放型產業，隨著花卉產業的快速發展，市場的多元化需求，已有的營銷模式已不能滿足市場對產品的多樣化需求。云南省作為全國花卉種植大省，借助互聯網電商渠道銷售謀求新的營銷模式，加快傳統農業向現代化農業轉變速度，提高花卉產業的經濟效益，促進農民增收致富，將成為必由之路。中國鮮切花交易網的產生，標志著云南鮮花產業將以新的姿態、新的模式面向全國消費者，將云南花卉產品及服務直接延伸到終端市場。

第二篇：木門行業如何做好網絡營銷

木門企業如何玩轉“網絡營銷”

近幾年，一方面隨著我國經濟的高速發展，城市化進程的不斷加速，使得房地產行業發展迅速，因此也帶動了相關行業的發展，這為木門行業創造了廣闊的發展空間。另一方面，木門行業由于進入門檻較低，競爭者越來越多，僧多粥少的局面在所難免，這種兩難的境遇致使木門企業遇到前所未有的大難題。若要打破這種境遇就需要運用有效的營銷手段，而網絡營銷具有擺脫地域和時間限制的獨特優勢，所以應作為廣大木門企業的首選“武器”。網絡營銷發展趨勢

隨著木門企業數量激增，整個木門業面臨著激烈的競爭局面。由于木門生產企業大多為中小企業，自動化水平低，手工作業量很大，面對當前的競爭局面，木門企業都在努力轉變和調整，采用信息化解決方案，逐步提高企業的競爭力，大多數企業首先選擇的突破口就是進行網絡營銷。①很多大型木門企業正在努力改變制造行業傳統落后的信息化水平，有前瞻性的木門企業開始策劃實施管理信息系統，以促進企業提高經營管理水平，實現管理現代化和信息化。電子商務平臺是信息化解決方案中很重要的一部分，網絡營銷很顯然被提到知名品牌木門企業的議程上了。

②鑒于我國木門企業中小規模的占多數，因此就目前木門行業而言，選擇網上商城的網絡營銷方式更實際且更易被接受，而且成本相對較小。

③因為未來的顧客人群將是80后甚至90后，這些人群的特點是購買任何產品之前喜歡上網查看產品的相關信息，譬如詢價、查看品牌口碑等等，因此木門企業必須利用這個特點，在網上做好營銷活動，搜索引擎注冊將是最常用的營銷手段。

④個性化營銷將是未來網絡營銷的主流方式，由于當前顧客需求個性化趨勢逐漸明顯，越來越多的顧客希望可以定制到自己設計的產品，這個原則同樣適用于木門行業，選擇個性化營銷方式可以使得顧客獲得更大的滿意度，更利于企業的長遠發展。網絡營銷發展障礙

①目前，開展網絡營銷的最大障礙即管理者的思維很難轉變。有些管理者片面地認為木門企業在網上銷售是不現實的，因為建造房屋時門窗規格并沒有統一的標準，因此許多木門在售賣之前，往往需要上門進行測量，所以很多木門企業管理者認為網上銷售不現實。②網下銷售渠道無法與網絡營銷相匹配。網上面對的顧客是無區域性質的，全國各地的居民都可能成為企業的顧客，因此在網上實現銷售行為之后，往下必須配有相應的銷售網絡。對于大型木門企業而言，在國內實現大型的銷售網絡和順暢的銷售渠道，配之適宜的網絡營銷方案，這已經實屬不易，對于中小企業而言就是望塵莫及了。③顧客固有的傳統購物觀念使得網上購物比較難開展，很多人認為不見實物很難做出購買決定，并且網絡詐騙的事件時有出現，使得網上交易更難開展。

④普通的消費者尤其是沒有受過良好教育的消費者或者年紀較大的消費者，由于缺乏基本的計算機操作技能，使得他們覺得網上購物是很難的事情。

⑤對于經濟不發達地區的消費者而言，上網費用是比較昂貴的，這樣參與網上購物的網民數量相對較少，這點也是不可忽視的障礙因素之一。

⑥在某些地區，網絡基礎措施不是很好，互聯網網速比較慢，并且系統、軟件、線路等還存在一些不可靠因素。

⑦鑒于網上詢價、成交等環節均牽涉到居民個人隱私，但當前網上交易的安全系數較小、互聯網本身也具有一定的局限性，網上交易的安全問題還有待進一步加強。網絡營銷的影響

由于木門產品的特有特點，實現網上銷售木門具有一定的困難，因為在建筑行業門框尺寸的大小沒有行業標準，很多木門的制作需要實地測量，因此異地銷售木門具有一定的局限性。同時，這也是客戶不敢在網上購買木門的最重要的一個原因。但是木門企業可以抓住客戶利用網絡查看木門產品信息這一契機，在網上大力開展產品的宣傳活動，不斷擴大品牌的知名度，在介紹產品的方式上，要從客戶的角度出發，精心設計產品的介紹方式、方法和內容，提供客戶最需要的信息，例如產品的材料質地、所選木材的種類、木門的尺寸大小等，同時企業一定要實現網上、網下營銷的互動。①對木門企業產品價格的影響

木門企業一旦采用了網路營銷的形式，并且實現網上銷售，那么木門可以直接送到顧客的手中，減少了中間代理商的流通環節，必然會使得到達消費者手中的木門比在市面上購買的木門便宜許多。②對木門企業品牌的影響

在以前，由于產品質量參差不齊、發展水平不一，木門行業內部詬病很多。只見區域化品牌不見全國品牌，以致一些企業還停留在盲目打價格戰的階段，而一些“名牌”也很難發揮聚眾之力、推進整個產業區和諧發展的作用。

當前大部分木門企業并沒有很強的品牌意識，但是隨著社會的進步，顧客理性消費意識的增強，許多木門企業開始意識到打造品牌的重要性，因為對于顧客而言，品牌與非品牌的產品差別是很大的，顧客覺得品牌是一種保障，更加信任有品牌的產品。我國木門企業十大知名品牌包括夢天、紅塔、冠牛、TATA、潤成創展、天河、孟氏、霍爾茨、華鶴、和錦洋。這些知名品牌的宣傳得益于互聯網的迅速發展，網絡成為企業的一個重要的銷售和宣傳渠道，相應地網路營銷的重要地位逐漸凸現出來。

關于網絡營銷對木門企業的影響，我們以TATA木門為例，TATA木門在短短的時間內，能夠聲名鵲起，備受行業關注，這些成功很大程度歸功于企業良好的網絡營銷策略。TATA從2002年初到現在，一直重視并努力培育網絡文化，不斷增強信息化的意識，其網絡營銷策略為TATA木門帶來了在百度上高達251萬次的被搜索結果。這是TATA木門用十一年時間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結果，代表著一個品牌的活躍程度很高，網絡營銷為TATA木門帶來了新的發展。網絡營銷模式分析

鑒于木門企業網絡營銷存在其自身的特殊性，因此要想有效地開展網絡營銷，關鍵在于針對木門型企業的特點，結合企業的營銷業務需求，制定正確的網絡營銷策略。依據木門企業資金實力情況、木門產品自身特點，并結合顧客對木門企業網絡營銷的接受程度，建議中小型木門企業采用的網絡營銷方式主要包括網上商城和網絡廣告，而實力較強的知名木門企業適合建立自己的公司網站來開展網絡營銷。①適應大型木門企業的模式

目前社會，由于信息技術的成熟，消費者使用互聯網逐漸頻繁，大型木門企業若想要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有良好的品牌，擁有公司自己的網站，并時時更新維護，有利于木門產品及公司形象的樹立。企業網站是企業開展網絡營銷的根據地，同時也是一個綜合性的網絡營銷工具，通過企業網站開展營銷活動，不但增添了一種新型的銷售渠道，同時可以達到宣傳產品品牌的作用。大型木門企業建立網站的目的不僅僅是樹立公司品牌形象和簡單的木門產品的展示，還包括在網上進行銷售的業務，網站最終是給消費者和分銷商、代理商看的，那么網站內容應該是以他們的角度去設計的，分析消費者、分銷商、代理商瀏覽公司網站想要獲取什么樣的信息，想要得到哪些服務等。

企業網站不需要建的太過花哨，一方面影響速度，一方面格局不夠規整，不方便查看和提取重要信息。網站的布局風格簡約，符合大型木門企業的形象特質;網站欄目劃分合理、有層次感;把重要的信息擺在醒目的位置。

木門企業在規劃網站內容時必須包含詳細的企業信息、產品信息、銷售信息、服務信息、木門產品選購和保養知識、在線服務、信息發布、產品的促銷信息、經銷加盟信息、網站地圖等內容。

注重網絡上與顧客之間的互動，可以設置留言板、在線QQ服務、FAQ問答等形式，同時把線下的服務方式也要體現在公司網站上，如把公司的聯系方式寫在醒目的位置。

網站建完之后，一定要注重日常的更新維護，不及時更新網站內容和信息，還不如不建，費錢又好力，起不到網站應有的作用。木門企業網站的維護包括網站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可見、是否有新的內容需要添加等等。②適應中小木門企業的模式

對于大多數中小型木門企業來說，由于資金、人才、技術等條件的限制，不能或暫時不愿建立網站。這種情況其實并不意味著它們將被快速成長的網絡營銷所拋棄，關鍵是如何掌握在沒有網站依托的情況下開展網絡營銷的技巧和方法。通過無網站網絡營銷方式的開展，將可以節省設備購置費、空間占用費、長期的網站維護費等各種費用，從而將有限的資金運用到企業最需要的地方。這既解決了中小企業的資金難題，又避免了他們在信息時代落伍的情況。

利用木門行業信息網發布信息。行業信息網是一個行業的門戶網站，由于匯集了整個行業的資訊，為供應商和客戶了解行業信息提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。由于行業網站的訪問者和企業產品的相關程度較高，信息更容易引起關注和取得效果，加入行業信息網站必將成為中小型木門企業網絡營銷的重要手段。利用網上商城宣傳產品和開展營銷活動。中小型木門企業可以根據自己的產品特征，選擇一些網上商店作為自己的零售商向最終顧客銷售商品，這樣就構建起“企業-網上商店-顧客”的新型銷售渠道，如果運作得當，就可以有效提高產品銷量。當然，在目前情況下，此種渠道模式還只能作為傳統營銷渠道的一種補充來發揮其作用。中小型木門企業如果選擇了網上商店作為自己渠道的一個組成部分，就可以借助網上商店的網站開展各種營業推廣活動。分期付款、抽獎、實際展示等推廣手段都可以在網上商店展開。這種方法所帶來的利益除了提高銷量之外，還可以在網絡消費者中提高產品的品牌知名度，起到一定的宣傳效應。

利用網絡廣告。面對廣闊市場上的網絡消費群體，任何企業都不可能不動心，中小型木門企業在自己的促銷活動中加入獨具特色和優勢的網絡廣告，必將會為企業營銷目標的實現提供重要的促銷支持。目前網絡廣告整體費用相對較低，比較適合中小企業。最好的方式就是在比較有名氣的木門行業網站上打廣告，也可以選擇投放搜索引擎廣告。

利用網絡收集木門市場的信息及情報，實施市場調研。網絡市場調研的實施不受企業有無網站的影響，能夠為中小型木門企業的營銷決策提供有效的支持。即使那些尚未建立網站的中小型木門企業，也不可忽略這種互聯網為企業營銷帶來的便利。

總之，對于我國木門企業，應該分開來討論。對于大型木門企業來說，他們有足夠的人力資源和足夠的時間，因此網絡營銷可以從后向前發展，可以先建立企業網絡營銷售后階段的環節，完成企業對自身業務與管理流程、組織結構、管理制度等一系列改造后，再全面進入網絡營銷的售前、售中階段。而中小型木門企業開展網絡營銷應該遵從由售前、售中階段向售后階段發展的模式，并在此過程中充分結合傳統營銷手段，先做大做強網絡營銷前端的工作，積累向售中、售后階段發展的資源，繼而實現網絡營銷的全程化發展。

第三篇：2011 如何做好網絡營銷？

一、搜索引擎“稱王”，精細化發展2010年搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂，成為網民第一大應用。搜索引擎使用率達到819％，用戶規模375億。在互聯網信息迅速膨脹的今天，傳統門戶網站地位有所下降，而搜索作為互聯網發展的引擎，越來越顯現出其“新門戶”的特點。在搜索引擎細節上，精細化趨勢開始凸顯。長期領跑搜索服務大類的網頁搜索服務增長乏力，各細分搜索服務則持續上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現搶眼。搜索服務精細化方向發展，是中國網民日趨多樣、深入、專業的搜索需求體現。網絡搜索引擎行業在經歷了十余年的快速發展，形成一定用戶規模之后，將迎來一次結構性調整，而細分搜索就是其中最重要的變化點。同時，值得關注的在電子商務發展大背景下的購物搜索引擎開始發力。如淘寶網旗下獨立搜索引擎“一淘網”為時下熱火朝天的電子商務市場提供了全網商品搜索技術。購物搜索則承擔了幫助用戶從如此多的網站和商品中挑選出用戶想要商品的“導購師”的角色。在社會化媒體大背景下的社會化搜索也具備了廣泛的想象空間。基于微博的微搜索將有所作為。案例：筆者為知名教育集團新東方進行網絡營銷培訓時，指出新東方搜索引擎營銷架構，可跳出簡單的網頁搜索引擎營銷，而應全面的覆蓋視頻、地圖、百科、文庫、音樂等細分渠道。此策略對于廣泛的中小企業也完全適用。

二、微博發力微營銷2010年，我國微博客用戶規模達到6311萬，在網民中占138％騰訊、新浪微博發力力爭當前的微博領導之時，張朝陽放出狠話，對微博營銷上不封頂，于是搜狐在2010下半年正式高調宣布加入戰圈。微博已經當之無愧成為兵家必爭之地。微博作為媒體本身的成熟，我們可以預見的是基于微博的微營銷將成為下一步的重點。從整體上看，目前國內企業借助微博營銷的步伐剛剛啟動，還處于試水階段。設置官方微博的企業也與日俱增，但真正能做好微博營銷的企業鳳毛麟角。進行的微博營銷多簡單、同質化，難以調用用戶參與積極性。效果評估、盈利模式等還在探索之中，許多模糊認識仍未得到明確。可以說2010年誰能更加重視微博的巨大價值，誰能更早一步探索出適合自身特點的微博營銷之路，誰就能在這個“新大陸”上獲得豐碩的回報。水能載舟，亦能覆舟，基于微博輿情監測和危機公關在2011年也需提上日程。微博是一種互動及傳播性極快的工具，信息傳播速度甚至比媒體還要快，同時它具有極強的社會化媒體屬性。微博為企業危機發生“打通”了渠道，使得企業危機出現得越來越多，突發性越來越強，危害性越來越大，傳播速度也越來越快，成為促發企業危機發生的重要因素之一。一旦企業的某個事件被“架”在“門”上，則進退、取舍都變得愈加困難。這一切都加大了企業危機預防和管理的難度，不得不讓各位企業管理者時刻警惕。案例：元洲裝飾蓋微博第一高樓金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時機。DM網絡整合營銷機構攜手元洲裝飾運用最火爆的微博媒體開展了創意營銷。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網友搶沙發、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強的裝飾公司--元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發活動，慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉發并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網友獲贈“波適”沙發，另有6000元沙發抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇。“DM網絡整合營銷機構如此設計創意，一來巧妙假借沙發的雙重含義，二來借助大家的”國慶“情節，希望大家通過這個活動參與到元洲裝飾分享、快樂的企業文化中來，共同成長。傳統媒體的價值鏈大致由幾部分構成：信息-內容-廣告-商品-消費。在微博客的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發出的內容有時候同時就是廣告，甚至信息本身可以直接引導消費。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數已達17000余人，國慶期間此活動博文被轉發數量達10258次，評論10330次。話題參與轉發、評論、搶沙發的互動綜合次數遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。據新浪官方權威統計數據統計，該微博獨創微博商業史”第一高樓“上一頁1234下一頁閱讀全文

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第四篇：常見鮮切花范文

常見鮮切花 1：菊花 科：菊科 屬：菊屬

名：壽客、金英、黃華、秋菊、陶菊

形態特征：株高20－200cm，通常30－90㎝。莖色嫩綠或褐色，除懸崖菊外多為直立分枝，基部半木質化。單葉互生，卵圓至長圓形，邊緣有缺刻和鋸齒。頭狀花序頂生或腋生，一朵或數朵簇生。舌狀花為雌花，筒狀花為兩性花。舌狀花分為下、匙管、畸四類，色彩豐富，有紅、黃、白、墨、紫、綠、橙、粉、棕、雪青、淡綠等。筒狀花發展成為具各種色彩的“托桂瓣”，花色有紅、黃、白、紫、綠、粉紅、復色、間色、等色系。

花序大小和形狀各有不同，有單瓣，有重瓣；有扁形，有球形；有長絮，有短絮，有平絮和卷絮；有空心和實心；有挺直的和下垂的，式樣繁多，品種復雜。根據花期遲早，有早菊花（九月開放），秋菊花（十月至十一月），晚菊花（十二月至元月），但經過園藝家們的辛勤培植，改變日照條件，也有五月開花的五月菊，七月開花的七月菊。根據花徑大小區分，花徑在10厘米以上的稱大菊，花徑在10—6厘米的為中菊，花徑在6厘米以下的為小菊。根據瓣型可分為平瓣、管瓣、匙瓣三類十多個類型。圖片： 2：月季 科：薔薇科 屬：薔薇屬

名：月月紅 長春花

形態特征：季為常綠或落葉灌木，小枝綠色，散生皮刺，也有幾乎無刺的。5，互生，奇（單數）數羽狀復葉，小葉一般3--5片，橢圓或卵圓形，長2--6cm，葉緣有鋸齒，兩面無毛，光滑，托葉與葉柄合生。花生于枝頂，花朵常簇生，稀單生，花色甚多。品種萬千，多為重瓣也有單瓣者，花有微香，花期4--10月，春季開花最多，肉質薔薇果，成熟后呈紅黃色，頂部裂開，“種子”為瘦果，栗褐色。圖片：

3:唐菖蒲 科：鳶尾科 屬：唐菖蒲屬

名：菖蘭、劍蘭、扁竹蓮、十樣錦、十三太保

形態特征：地下部分具球莖，扁球形，株高60-150厘米，莖粗壯直立，無分枝或少有分枝，葉硬質劍形，7～8片葉嵌疊狀排列。葉長對-40厘米，寬4～5厘米有多數顯著平行脈。花莖高出葉上，蝎尾狀聚傘花序頂生，著花12～24朵排成二列，側向一邊，少數為四面著花；每朵花生于草質佛焰苞內，無梗；花大形，左右對稱；花冠筒呈膨大的漏斗形，稍向上彎，花徑12～16厘米，花色有紅、黃、白、紫、藍等深淺不同的單色或具復色品種，或具斑點、條紋或呈波狀、褶皺狀；花期夏秋、蒴果3室、背裂，內含種子15～70粒。種子深褐色扁平有翅。染色體基數x=15。圖片： 4：非洲菊 科：菊科 屬：大丁草屬

名：扶郎花，燈盞花，秋英，波斯花，千日菊

形態特征：屬菊科多年生草本，全株具細毛，多數葉為基生，羽狀淺裂，頭狀花序單生。非洲菊為多年生宿根常綠草本植物，同屬植物約45種。喜冬暖夏涼、空氣流通、陽光充足的環境，不耐寒，? 非洲菊忌炎熱。喜肥沃疏松、排水良好、富含腐殖質的沙質壤土，忌粘重土壤，宜微酸性土壤，生長最適pH為6.0～7.0。生長適溫20～25℃，冬季適溫12～15℃，低于10℃時則停止生長，屬半耐寒性花卉，可忍受短期的0℃低溫。株高30～45cm，葉基生，葉柄長，葉片長圓狀匙形，羽狀淺裂或深裂。頭狀花序單生，高出葉面20～40cm，花徑10～12cm，總苞盤狀，鐘形，舌狀花瓣l～2或多輪呈重瓣狀，花色有大紅、橙紅、淡紅、黃色等。通常四季有花，以春秋兩季最盛。圖片： 5：馬蹄蓮 科：天南星科 屬：馬蹄蓮屬

為多年生球根草本植物。株高70-100厘米。塊莖褐色，肥厚肉質，葉基生，全緣，綠色，戟形，長約25厘米。葉柄長50-65厘米。花莖高出葉叢。肉穗花序鮮黃色，外圍有漏斗狀的白色拂焰苞，形似花冠，頗美麗。花有香氣。在北方地區，花期l2月至翌年6月，盛花期2-4月。漿果，果熟期6-8月。圖片： 6：情人草 科：藍學科

名：情草，跳舞草

形態特征：多年生小灌木株高60-150厘米，葉片隨植株的生長而變化，初生真葉對生，有情緒的跳舞草(19張)以后轉為單葉互生，葉長橢圓形或披針形，長5-10厘米，蝶形花，紫紅色。葉片隨溫度變化或音樂伴奏會上下舞動，非常奇特。可用于栽培等。

花期在8～10月，小花唇型、紫紅色；莢果在10～11月成熟；種子呈黑綠色或灰色，種皮光滑具蠟質。該植物對外界環境變化的反應能力令人驚嘆不已。如對它播放一首優美的抒情樂曲，它便宛如玉立的女子，舒展衫袖情意綿綿地舞動。如果你對它播放雜亂無章、怪腔怪調的歌曲或大聲吵鬧，它便“罷舞”，不動也不轉，似乎顯現出極為反感的“情緒”。

據科學家研究認為，跳舞草實際上是對一定頻率和強度的聲波極富感應性的植物，與溫度和陽光有著直接的關系。當氣溫達到24℃以上，且在風和日麗的晴天，它的對對? 小葉便會自行交叉轉動、親吻和彈跳，兩葉轉動幅度可達180度以上，然后又彈回原處，再重復轉動。當氣溫在28～34℃之間，或在悶熱的陰天，或在雨過天晴時，縱觀全株，數十雙葉片時而如情人雙雙纏綿般緊緊擁抱，時而又像蜻蜒翩翩飛舞，使人眼花繚亂，給人以清新、美妙、神秘的感受。

當夜幕降臨時，它又將葉片豎貼于枝干，緊緊依偎著，真是植物界罕見的風流草。此外，跳舞草還具有藥用保健價值，全株均可入藥，具有祛瘀生新、舒筋活絡之功效，其葉可治骨折；枝莖泡酒服，能強壯筋骨，治療風濕骨疼。圖片： 7：蝴蝶蘭 科：蘭科 屬：蝴蝶蘭屬 名：蝶蘭

形態特征：蝴蝶蘭約100種，原產歐亞、北非、北美和中美。兩個很有名的種：二葉舌唇蘭(P.bifolia)開白花，植株較小；綠花舌唇蘭(P.chlorantha)花大，綠白色，株形也較大。兩者均有 5～15朵花，芳香，簇生成穗狀花序。五顏六色的蝴蝶蘭(20張)蝴蝶蘭莖很短，常被葉鞘所包。葉片稍肉質，常3—4枚或更多，正面綠色，背面紫色，橢圓形，長圓形或鐮刀狀長圓形，長10—20厘米，寬3—6厘米，先端銳尖或鈍，基部 楔形或有時歪斜，具短而寬的鞘。花序側生于莖的基部，長達50厘米，不分枝或有時 分枝；花序柄綠色，粗4—5毫米，被數枚鱗片狀鞘；花序軸紫綠色，多少回折狀，常 具數朵由基部向頂端逐朵開放的花；花苞片卵狀三角形，長3—5毫米；花梗連同子房 綠色，纖細，長2.5—4.5厘米；花白色，美麗，花期長；中萼片近橢圓形，長2.5—3 厘米，寬1.4--1.7厘米，先端鈍，基部稍收狹，具網狀脈；側萼片歪卵形，長2.6— 3.5厘米，寬1.4—2.2厘米，先端鈍，基部收狹并貼生在蕊柱足上，具網狀脈；花瓣 菱狀圓形，長2.7—3.4厘米，寬2．4—3.8厘米，先端圓形，基部收狹呈短爪，具網狀 脈；唇瓣3裂，基部具長約7—9? 蝴蝶蘭(圖1)毫米的爪；側裂片直立，倒卵形，長2厘米，先端圓 形或銳尖，基部收狹，具紅色斑點或細條紋，在兩側裂片之間和中裂片基部相交處具1 枚黃色肉突；中裂片似菱形，長1.5—2.8厘米，寬1.4．4—1．7厘米，先端漸狹并且具2 條長8—18毫米的卷須，基部楔形；蕊柱粗壯，長約1厘米，具寬的蕊柱足；花粉團2 個，近球形，每個劈裂為不等大的2片。花期4—6月。

蝴蝶蘭的學名按希臘文的原意為“好像蝴蝶般的蘭花”。它能吸收空氣中的養分而生存，歸入氣生蘭范疇，可說是熱帶蘭花中的一個大族。它的植株非常奇特，既無匍匐莖，也無假球莖。每棵只長出數張活象湯匙般肥厚的闊葉，交互疊列在基部之上。白色粗大的氣根則露在葉片周圍，有的攀附在花盆的外壁，極富天然野趣。到了新春時節，一枝長達盈尺的花梗就從葉腋抽出，然后一朵接一朵地開放。每花均有5暮，中間嵌鑲唇瓣。花色鮮艷奪日，既有純白、鵝黃、絆紅，也有淡紫、橙赤和蔚藍。有不少品種兼備雙色或三色，有的好像繡上圖案的條紋，有的又有如噴了均勻的彩點，每枝開花七八朵，多的十二三朵，可連續觀賞六七十天。

? 蝴蝶蘭(圖2)蝴蝶蘭屬是著名的切花種類，全屬50多種，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花莖一至數枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優美，顏色華麗，為熱帶蘭中的珍品，有“蘭中皇后”之美譽。

蝴蝶蘭花姿婀娜，花色高雅繁多，花形似蝴蝶而得名，在世界各國廣為栽培。它雖屬氣生蘭，但卻沒有假珠莖，僅基部有極短的莖。葉寬而厚，長橢圓形，可達50厘米以上。有的品種在葉上有美麗的淡銀色斑駁，下面為紫色。花梗由葉腋中抽出，稍彎曲，長短不一，開花數朵至數百朵，形如蝴蝶，萼片長橢圓形，唇瓣先端三裂，花色繁多，可開花一個月以上，國外多作切花，是洋蘭中的高檔品。絕大部分的蝴蝶蘭都沒味，還有有味道，我們叫它帶香味的蝴蝶蘭，這種蝴蝶蘭很稀有，可很多人聞了后說那是臭味，還有人在那花附近工作被熏的頭痛。生長習性 喜歡高氣溫、高濕度、通風透氣的環境；不耐澇，耐半陰環境，忌烈日直射，越冬溫度不低于15度。圖片： 8：紅掌

科：天南星科 屬：花燭屬

名：花燭、安祖花、火鶴花、紅鵝掌 形態特征：其株高一般為50～80cm，因品種而異。具肉質根，無莖，葉從根莖抽出，具長柄，單生、心形，鮮綠? 紅掌色，葉脈凹陷。花腋生，佛焰苞蠟質，正圓形至卵圓形，鮮紅色、橙紅肉色、白色，肉穗花序，圓柱狀，直立。四季開花。

葉子和枝莖外形奇特：其葉顏色深綠，心形，厚實堅韌，花蕊長而尖，有鮮紅色、白色或者綠色，周圍是紅色、粉色或魄的佛焰苞，全都有毒。圖片：

9：一品紅 科：大戟科 屬：一品紅屬

名：象牙紅、老來嬌、圣誕花、圣誕紅、猩猩木 形態特征：常綠灌木，高50～300厘米,莖葉含白色乳汁。莖光滑，嫩枝綠色，老枝深褐色。單葉互生，卵狀橢圓形，全緣或波狀淺裂，有時呈提琴形，頂部葉片較窄，披針形；葉被有毛，葉質較薄，脈紋明顯；頂端靠近花序之葉片呈苞片狀，開花時株紅色，為主要觀賞部位。杯狀花序聚傘狀排列，頂生；總苞淡綠色，邊緣有齒及1～2枚大而黃色的腺體；雄花具柄，無花被；雌花單生，位于總苞中央；自然花期12月至翌年2月。有白色及粉色栽培品種。喜溫暖、濕潤及充足的光照。不耐低溫，為典型的短日照植物。強光直射及光照不足均不利其生長。忌積水，保持盆土濕潤即可。短日照處理可提前開花。一品紅喜濕潤及陽光充足的環境，向光性強，對土壤要求不嚴，但以微酸型的肥沃，濕潤、排水良好的砂壤土最好。耐寒性較弱，華東、華北地區溫室栽培，必須在霜凍之前移入溫室，否則溫度低，容易黃葉、落葉等。冬季室溫不能低于5℃，以16-18℃為宜。對水分要求嚴格，土壤過濕，容易引起根部腐爛、落葉等，一品紅極易落葉，溫度過高，土壤過干過濕或光照太強太弱都會引起落葉。圖片：

10：百合 科：百合科 屬：百合屬

名：強瞿、番韭、山丹、倒仙 形態特征：多年生球根草本花卉，株高40—60厘米，還有高達1米以上的。莖直立，不分枝，草綠色，莖稈基部帶紅色或紫褐色斑點。地下具鱗莖，鱗莖由闊卵形或披針形，白色或淡黃色，直徑由6—8厘米百合形態特征(19張)的肉質鱗片抱合成球形，外有膜質層。多數須根生于球基部。單葉，互生，狹線形，無葉柄，直接包生于莖稈上，葉脈平行。有的品種在葉腋間生出紫色或綠色顆粒狀珠芽，其珠芽可繁殖成小植株。花著生于莖稈頂端，呈總狀花序，簇生或單生，花冠較大，花筒較長，呈漏斗形喇叭狀，六裂無萼片，因莖稈纖細，花朵大，開放時常下垂或平伸；花色，因品種不同而色彩多樣，多為黃色、白色、粉紅、橙紅，有的具紫色或黑色斑點，也有一朵花具多種顏色的，極美麗。花瓣有平展的，有向外翻卷的，故有“卷丹”美名。有的花味濃香，故有“麝香百合”之稱。花落結長橢圓形蒴果。圖片：

11：郁金香 科：百合科 屬：郁金香屬

名：洋荷花、草麝香、郁香

形態特征：郁金香為多年郁金香圖片集萃(19張)生草本植物，鱗莖扁圓錐形或扁卵圓形，長約2厘米，具棕褐色皮股，外被淡黃色纖維狀皮膜。莖葉國畫郁金香照片集錦(12張)光滑具白粉。葉出，3~5片，長橢圓狀披針形或卵狀披針形，長10~21厘米，寬1~6.5厘米；基生者2~3枚，較寬大，莖生者1~2枚。花莖高6~10厘米，花單生莖頂，大形直立，林狀，基部常黑紫色。花葶長35~55厘米；花單生，直立，長5~7.5厘米；花瓣6片，倒卵形，鮮黃色或紫紅色，具黃色條紋和斑點：雄蕊6，離生，花藥長0.7~1.3厘米，基部著生，花絲基部寬闊；雌蕊長1.7~2.5厘米，花柱3裂至基部，反卷。花型有杯型、碗型、卵型、球型、鐘型、漏斗型、百合花型等，有單瓣也有重瓣。花色有白、粉紅、洋紅、紫、褐、黃、橙等，深淺不一，單色或復色。花期一般為3~5月，有早、中、晚之別。蒴果3室，室背開裂，種子多數，扁平。圖片： 12：康乃馨 科：石竹科 屬：石竹屬

名：麝香石竹、香石竹，石竹 形態特征：常綠亞灌木，作多年生宿根花卉栽培。因花瓣具繸緣及香郁氣味，而廣受栽培（現代香石康乃馨圖片欣賞(19張)竹已少有香氣）。一般分為花壇康乃馨與花店康乃馨兩類；莖叢生，質堅硬，灰綠色，節膨大，高度約50㎝。葉厚線形，對生。莖葉與中國石竹相似而較粗壯，被有白粉。花大，具芳香，單生、2－3朵簇生或成聚傘花序；萼下有菱狀卵形小苞片四枚，先端短尖，長約萼筒四分之一；萼筒綠色，五裂；花瓣不規則，邊緣有齒，單瓣或重瓣，有紅色、粉色、黃色、白色等色。花期4月至9月，保護地栽培四季開花。圖片：

13：羽衣甘藍 科：十字花科 屬：蕓薹屬

二年生草本，為食用甘藍（卷心菜、包菜）的園藝變種。栽培一年植株形成蓮座狀葉叢，經冬季低溫，于翌年開花、結實。總狀花序頂生，花期4-5月，蟲媒花，果實為角果，扁圓形，種子圓球形，褐色，千粒重4克左右。? ? 園藝品種形態多樣，按高度可分高型和矮型；按葉的形態分皺葉、不皺葉及深裂葉品種；按顏色，邊緣葉有翠綠色、深綠色、灰綠色、黃綠色，中心葉則有純白、淡黃、肉色、玫瑰紅、紫紅等品種。圖片： 14：滿天星 科：石竹科 屬：絲石竹屬

株高1米，莖部直立，散狀分枝，葉似披針，無柄對生，葉色粉綠，花蕾密集，當盛開時每枝綻出無數細如豆粒般的白花，每朵5瓣，構成一束束聚傘花序，散發出微微芳香，有如繁星點點，滿掛天邊。如果放眼遠眺，又仿佛清晨云霧，傍晚霞煙，繞繚凌空，一片迷茫，故又稱為“霞草”。

圖片： 15：狐尾天門冬 科：百合科 屬：天門冬屬

狐尾天門冬因植株形似狐貍的尾巴而得名，多年生草本植物。植株叢生，莖直立生長，高30厘米至60厘米，稍有彎曲，但不下垂。葉片細小呈鱗片狀或柄狀，3片至4片呈輻射狀生長，葉片及莖均為鮮綠色。小花白色，具清香。漿果小球狀，初為綠色，成熟后呈鮮紅色，表皮有光澤，內有黑色種子。

圖片： 16：龜背竹 科：天南星科 屬：龜背竹屬

是天南星科的一屬植物，約50種，分布于美洲熱帶地區，中國引入栽培有龜背竹（M.deliciosa Liebm.）1種，供觀賞，北方冬天則須栽于溫室。攀援灌木；葉2列，葉柄具鞘，葉片異向旋轉，成熟植株上的通常為長圓形，不等側，有時具空洞，花序柄由枝頂附近單出形成扇形的合軸；佛焰苞舟狀展開，脫落；肉穗花序無梗；花多而密。常用于盆栽觀賞，點綴客室和窗臺，較為普遍。除盆栽以外，也可種在廊架或建筑物旁，讓龜背竹蔓生于棚架或貼生于墻壁，成為極好的垂直綠化材料。

圖片： 17：金魚草 科：玄參科 屬：金魚草屬

金魚草為多年生草本植物，常作一、二年生花卉栽培。株高20～70厘米，葉片長圓狀披針形。總狀花序，花冠筒狀唇形，基部膨大成囊狀，上唇直立，2裂，下唇3裂，開展外曲，有白、淡紅、深紅、肉色、深黃、淺黃、黃橙等色。圖片： 18：綠巨人 科：天南星科 屬：苞葉芋屬

名：一帆風順、巨葉大百掌、瑪娜洛苞葉芋、大銀苞芋

形態特征：常年生常綠陰生草本觀葉植物，莖較短而粗壯，少有分蘗，株高可達l米以上，是鶴芋系列中的大型種。葉片寬大，呈橢圓形，葉柄粗壯，葉色濃綠，富有光澤。花苞碩大，如人掌，高出葉面，花從開到謝可持續近一個月；初開時花色潔白，后轉綠色，由淺而深，直至凋謝； 花期春末夏初。圖片： 19：散尾葵 科：棕櫚科 屬：散尾葵屬

散尾葵為叢生常綠灌木或小喬木。莖干光滑，黃綠色，無毛刺，嫩時披蠟粉，上有明顯葉痕，呈環紋狀。葉面滑細長，羽狀復葉，全裂，長40～150 cm，葉柄稍彎曲，先端柔軟；裂片條狀披針形，左右兩側不對稱，中部裂片長約50cm，頂部裂片僅10cm，端長漸尖，常為2短裂，背面主脈隆起；葉柄、葉軸、葉鞘均淡黃綠色；葉鞘圓筒形，包莖。肉穗花序圓錐狀，生于葉鞘下，多分支，長約40cm，寬50cm；花小，金黃色，花期3～4月。果近圓形，長1.2cm，寬1.1cm，橙黃色。種子1～3枚，卵形至橢圓形。基部多分蘗，呈叢生狀生長。

圖片： 20：翠玉萬年青 科：百合科 屬：萬年青屬

多年生常綠草本，無地上莖。根狀莖粗短，黃白色，有節，節上生多數細長須根。葉自根狀莖叢生，質厚，披針形或帶形，長10~25厘米，寬2.5~5.5厘米，邊緣略向內褶，基部漸窄呈葉柄狀，上面深綠色，下面淡綠色，直出平行脈多條，主脈較粗。春、夏從葉叢中生出花葶，長10~20厘米；花多數，叢生于頂端排列成短穗狀花序；花被6片，淡綠白色，卵形至三角形，頭尖，基部寬，下部愈合成盤狀；雄蕊6，無柄，藥長橢圓形；子房球形，花柱短，柱頭3裂。漿果球形，桔紅色；內含種子1粒。圖片：?

第五篇：旅游行業網絡營銷

網絡營銷已經成為旅游行業一種至關重要的推廣模式，幾乎所有的旅行社都擁有自己的網站，綜合類的旅游網站也讓人目不暇接，競爭之激烈可謂戰火紛飛。但如何推廣自己的網站，讓網站快速帶來客源是網站建設方最關注的。網站推廣一個至關重要的工作就是提升網站的PR值。PR值簡單的說就是Google對網站的評級，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁越受歡迎。一般來講旅游網站PR值到4就能夠帶來不少網絡客源了。筆者將網站推廣的方法整理如下。

1、用DIV+CSS構建網站，這樣結構清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎將更有效地搜索到你的內容，并可能給你一個較高的評價。

2、軟文發布：站在游客角度、行業角度以及媒體角度寫一些高質量的軟文，發布到大型網站，如果能夠被各種網站轉摘發布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網站的PR值，增加權重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉化率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業務角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網站。

3、交換鏈接：交換鏈接是給一個網站帶來穩定流量的重要來源。這也是推廣中一個比較困難的的工作，因為新建網站PR值為0時，同行業的網站一般不太愿意交換友情鏈接了，這就要看自己的資源。交換鏈接時要盡量與PR高、內容質量高的網站做鏈接，這樣對于提升PR值有較大的幫助。湖南衛視旅行社傾力打造的湖南旅游服務網 目前也在征集鏈接中。

4、開放式目錄提交，如果網站質量不錯，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被這三大知名網絡目錄收錄，對PR值的提高非常的迅速。為了保證成功率，等網站做好了再提交，并且盡量提交更細的目錄。hao123、265、114啦等這樣的導航站都能帶來不錯的穩定訪問量，還有一些專業的旅游網址大全、網站聯盟等。收錄后也都算你網站的外部鏈接。

5、著名論壇發帖，在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網站地址。如果你的圖片直接粘貼自你的網站而不是在論壇重新上傳的，相當部分專業的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網站，這是對付某些論壇不給留網址的好辦法。如果能有好的創意主題，倍受廣大網友的關注，想不火都不行。

6、博客營銷，在大的門戶網站比如新浪博客或搜狐博客開個旅游內容的博客，圖文并茂的發一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調圖片，純文字的內容也沒有多少人看了，現在已經是讀圖時代了。拍下你的游客在長途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整個旅行團開心的合影，比什么廣告都有用。

7、同業網站，不管是做批發還是做零售，在同業網站露露臉對網站總有些促進作用。也可加入其中，就算得不到客戶，也能和同行產生交流。

8、郵件營銷，郵件營銷是較有效果的在線營銷方式，這也是為什么很多人會每天收到廣告郵件的原因。讓用戶深惡痛絕的，不是郵件，而是垃圾郵件。所以郵件營銷的第一軍規就是不做垃圾郵件，努力去做許可郵件。老客戶很多是是留下電子郵的，如果沒有，那就收集客戶的郵件。逢年過節時的一個問候，旅游旺季前的一個線路推薦，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登錄，將域名提交給各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、網易有道搜索等。

10、搜索引擎優化，現在搜索引擎對于一個網站的訪問量而言已經非常重要了。如果其他的渠道沒有充分利用，很可能網站的絕大部分訪問量來自于搜索引擎。其實本文的目的是要幫助旅游網站降低對搜索引擎的依賴性，但是也必須承認不能忽視搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地關鍵詞、品牌關鍵詞上下下功夫，比如“黃山旅游”能出現在首頁，肯定會有非常直接的效益。目的地關鍵詞的競爭是激烈的，所以要做好長期戰斗的準備。是自己研究搜索引擎優化還是找專業服務商，這個問題沒有標準答案。

11、搜索引擎廣告，建議組團社去投放搜索引擎廣告，就像平時在報紙上天天投放廣告一樣。多數的旅行社會使用百度的廣告后臺，也知道了要分地域分時段投放，但是在關鍵詞的選擇上卻依然處于低級階段。比如他們會花大價錢去競爭“美國旅游”、“香港旅游”，卻很少去做“香港三日游”、“韓國濟州島旅游”這樣的詞，更不要說去投放那些稀奇古怪的關鍵詞組合了。另外，對于投入產出的評估也有不足，多數處在看點擊量的階段。要知道搜索引擎廣告按點擊收費，你出多少錢來多少流量是可以保障的，但這并不能讓你有更好的投入產出。旅行社應該去關注搜索引擎廣告帶來的電話量甚至是最后的成單量，只有這樣，才有膽氣去不斷提高投放預算，從而不斷擴大來自搜索引擎的收益。

12、分類信息網站及小網站廣告，我們都會經常上一些本地的生活消費類網站，或者一些本地的論壇。這些網站很多是個人站點，上面的廣告位可能是按照每月一兩百來計費的。這些網站還有哪些用戶在上，你能感覺這些網站是熱鬧還是冷清嗎？稍加判斷，你就會發現在這樣的網站上投個幾百塊廣告是非常劃算的。類似阿里媽媽這樣的廣告平臺和一些廣告聯盟你可以去嘗試，但是一定要有明確的效果統計。普通的廣告平臺和廣告聯盟能帶來不錯的流量，但是由于大小網站刷流量的手段防不勝防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量卻帶不來一個訂單。如果不熟悉這些平臺和聯盟，不清楚廣告所展示的網站的具體情況，請謹慎投放。

13、在線合作，已經開始這樣做的旅游企業非常的少，讓先開始嘗試的獨享成果吧。比如某旅行社每年給某景區帶去上萬游客，那這個旅行社要提出來請景區在景區官方網站上做一些推薦，應該是小事一樁。當旅行社所在地區的游客登陸景區官方查找信息的時候，發現景區在推薦所在城市的旅行社，自然而然會優先聯系了。一些旅游局網站會推薦一些本地旅游企業，但是旅游局的信息網往往訪問量有限。如果旅游企業能充分利用好業界的合作關系，只要網下有業務合作的，網上也做一些合作，會發現原來網上潛在客戶的來源比我們想想的要多得多。

14、盡量使網站的內容變成原創，比如線路或景點介紹時，同一條線路、同一個景點，但可以將介紹的內容與其他網站區別開，保持網站內容的的更新。

15、網頁的標題標簽與關鍵詞，在網頁的優化上，最重要的因素之一就是網頁的標題標簽，首先是要設置更容易被搜索到的網頁標題，網頁的標題上如果有諸如“湖南旅游專家 湖南旅游服務網”這樣的描述，那么對搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”時找到你絕對提供極大幫助。然后就要注意所有網頁都用不同的標題，比如說“歡迎光臨湖南旅游服務網”。可能設計師在設計網頁的時候，都是把整個模板復制來復制去。所以HTML文件里面的head信息也都被復制過去，而沒有再改動。實際上每一個網頁雖然都屬于同一個網站，但肯定會是在談不同的東西，可能是你的產品，可能是你的服務。不同的網頁必須要寫出針對這個網頁具體內容的標題標簽。標題標簽應該對用戶有足夠的吸引力。當你的網頁在搜索引擎被列出時，網頁的標題就是來自于標題標簽。用戶在判斷應該點擊哪一個網站時，很大程度上就取決于你的標題寫的怎么樣？是否對用戶有足夠的吸引力？在網頁的HTML源代碼中一個重要的代碼“ ”（即通常所說的META標簽，用來描述一個HTML網頁文檔的屬性。META標簽的內容設計對于搜索引擎營銷來說也是至關重要的一個因素。在網頁的關鍵詞（key words）中要有跟旅游相關的關鍵詞，當然這些關鍵詞是出現在源代碼中，制作網站的人都知道如何實現，但作為旅行社人員對于應該用哪些關鍵詞卻更為內行。另外關鍵詞加粗、字號加大、斜體、提高關鍵詞網頁密度等的應用亦能幫助搜索引擎能夠更好地找到你！

16、域名與獨立IP：網站必須使用單獨域名，有些企業有個誤區，一個網站綁定多個域名，認為這樣更有利于推廣，實際上這樣會分走流量。同時域名也應該要與網站名稱有聯系，這樣便于客戶記住。使用獨立IP能極大的提升用戶網站被搜索引擎收錄級別和機會，也就是一個IP只對應一個網站的話，搜索引擎會認為網站質量很高，提高收錄級別，而共享IP條件下，一個IP下對應多個網站，搜索引擎會認為網站質量不高，而降低收錄級別。很多站長認為獨立IP沒必要，而且費用高，其實也不盡然，湖南旅游服務網的空間提供商工巢息壤，價格就比較實惠，而且也較為適合中型企業網站。

17、QQ推廣，可以利用QQ資料，QQ簽名、QQ空間、QQ群來推廣、甚至利用QQ掛機軟件來推廣。最能帶來流量的還是QQ群推廣，可以多加行業群，加強同行交流，同時也能更好的推廣網站。

18、服務電話、在線客服。要讓網絡客源多起來，最重要的還是服務，客戶雖然來了，但服務不好。還是不能帶來效益，怎么樣讓客戶更方便、更省心才是我們最應該注重的。所以服務電話、在線客戶應該隨時有人負責，且服務態度好。

綜上，旅游網站的推廣方法還有很多，但如果能按照以上方法堅持推廣，PR值的提升應該會很快，PR值高，網站流量大了以后，客戶也就也就更容易找到你，只要做好服務，網絡客源自然也就多起來了。