第一篇：汰漬“多嘴污漬”廣告網(wǎng)絡(luò)整合營銷

汰漬網(wǎng)絡(luò)整合營銷

多嘴污漬出世

2008年2月，在美國職業(yè)橄欖球賽“超級碗”決賽的日子里，美國電視臺播放了一條汰漬“會說話的污漬”的廣告：一個小伙子在和別人見面的時候，他襯衣上有一小塊不雅觀的污漬在旁邊一個勁兒地說話，分散了對方的注意力。

接下來的廣告中，介紹了“汰漬神奇強(qiáng)力去污筆”產(chǎn)品的功能：“汰漬神奇強(qiáng)力去污筆”可以幫助驅(qū)除新鮮食物及飲料污漬。在廣告的結(jié)尾，去污筆現(xiàn)身，輕松地抹了幾下，污漬就沒有了，充分詮釋了“立即讓污漬閉嘴”的廣告主題。

“污漬”開始成長

由于“會說話的污漬”這則廣告具有趣味性，見到該廣告的受眾覺得很有意思，廣告有趣滑稽的創(chuàng)意，使受眾有再次觀看及與好朋友分享的欲 望，但電視廣告的播放時間及為有限，使很多想再觀看及與朋友分享的受眾不能方便及時的完成，因此汰漬微型網(wǎng)站橫空問世，來供網(wǎng)民們隨時的觀看會說話的“污 漬”，同時網(wǎng)站還有與其他視頻網(wǎng)的主動鏈接，使網(wǎng)民方便的傳給更多的朋友。

微型網(wǎng)站上，不僅設(shè)有專門的看電視版塊，讓網(wǎng)民們隨時觀看會說話的的“污漬”以及與其他網(wǎng)站的鏈接，同時鼓勵網(wǎng)民們創(chuàng)造屬于自己的“會說話的污漬”，即上傳自己的圖像，使其化身為污漬，加入自己的聲音(可以打800免費(fèi)電話直接實現(xiàn))，簡單的步驟把自己轉(zhuǎn)化成一個活靈活現(xiàn)的污漬。這種較高度的參與過程讓網(wǎng)民非常興 奮，并主動的將該消息傳達(dá)給身邊的朋友，而且網(wǎng)站每天會提供1000份獎品，包括iPod等等，來吸引和鼓勵用戶參加活動。

“污漬”一舉成名

“污漬”在成長壯大的過程中，主辦方又推出了“污漬”選舉大賽活動，即：凡參與創(chuàng)造“會說話的污漬”都可以參加“一舉成名”的網(wǎng)上競 賽，獲獎的廣告會在黃金時段的電視節(jié)目中播出。這一網(wǎng)絡(luò)選拔，電視播放的競賽活動，充分吸引和鼓勵了網(wǎng)民來參加此次活動，更加提升了網(wǎng)民對本次病毒營銷活 動的參與性和積極性，來了一個漂亮的網(wǎng)絡(luò)、電視完美“二重奏”。

“污漬”變身

在“污漬”一舉成名之后，它逐漸演變成為更有生命力的“怪物”，以多種形式到達(dá)人們的生活中。就像《長江七號》中的七仔，流氓兔、維尼 熊等產(chǎn)物一樣，以多種形式滲透到人們的生活中。微型網(wǎng)站上有專門的下載版塊，提供了視頻下載、污漬鈴聲、污漬MP3、壁紙下載、污漬圖標(biāo)下載等等，方便 用戶收藏和傳播，采取多方位、多渠道的整合方式觸碰消費(fèi)者，讓他們感覺到該活動時時都在身邊，處處都能感到該活動的氣息。

明星的“污漬”

“看看名人們?nèi)绾握f”是微型網(wǎng)站的另一個版塊，是從明星的角度來看待這個“污漬”活動。名人廣告、名人代言在社會上非常普遍，大部分都給人很商業(yè)的味道，而“看看名人們?nèi)绾握f”版塊，則是從生活，社會文化的角度來觀察、探 尋名人的反映。這一探尋結(jié)果會讓平民們有種更親近、親切的感覺，即：“他”和“她”還有我都在玩變身污漬的游戲，或是我跟明星都在參與這種網(wǎng)絡(luò)活動，并且 我們的“污漬”形象都有獲獎。讓平民百姓們感覺到，原來我們和名人們的最近的生活方式很接近或是原來我們有如此一致的話題!

“污漬”故事

“故事上傳及匯編”是該網(wǎng)站的又一個版塊，是一個富于web2.0色彩的功能區(qū)，是邀請網(wǎng)民們上傳自己與“污漬”之間的故事，上傳故事 的主題是“汰漬如何使你免去了污漬帶來的尷尬”。令人驚奇的是，汰漬去污的故事目前在較短的時間內(nèi)就有了2900個不同的版本。

問題：

1、“多嘴污漬”電視廣告成功的原因？

2、“污漬”營銷一反常態(tài)的推廣活動中還有哪些亮點？

3、“污漬”營銷整合了哪些營銷手段？

4、“污漬”營銷對企業(yè)品牌推廣有什么值得借鑒之處？

第二篇：汰漬USP提案

汰

漬

洗

衣

粉

U

S

P

提

案

班 級：14級市場營銷專升本2班 組 別：第八組

成 員：趙偉龍（4）、宋劍鋒（10）、林岑（42）、檀昌源（44）、簡冠標(biāo)（51）日 期：2014.11.17

成績考核表

汰漬洗衣服USP提案

一、消費(fèi)者分析

洗滌產(chǎn)品本身的差異不大，消費(fèi)者對產(chǎn)品的表現(xiàn)又很難直觀體驗，所以價格成了最為重要的因素。跨國公司在這個品類上也終于驚醒，“低價意味著銷量”。所以節(jié)約成本成了經(jīng)營該品類的頭等大事，從把外籍經(jīng)理“趕”回老家，到幫別人生產(chǎn)，請別人生產(chǎn)，所有的一切以節(jié)約成本為中心。無論是當(dāng)年奧妙的“價格跳水”，還是汰漬的“強(qiáng)檔價”，市場結(jié)果也驗證了“低價是硬道理”。汰漬洗衣粉大力推出以郭冬臨為形象代言的例證說法，以只售“兩塊”的低價，以擺事實，講道理，消費(fèi)者現(xiàn)身做模板的廣告理念，不斷沖擊消費(fèi)者的品牌選擇方式。汰漬洗衣粉因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合消費(fèi)者心理，所以該品牌在整個洗滌品市場中占據(jù)了主要地位。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的洗滌品的競爭；另一方面，由于洗滌品行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使洗滌品行業(yè)的同質(zhì)化時代來臨，同時直接導(dǎo)致了洗滌品市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，去污不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，洗滌品市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。

二、產(chǎn)品分析

現(xiàn)在越來越多的家庭選購商品首選品牌，洗衣粉也一樣。從電視廣告、報紙廣告、市場知名度、家人或朋友推薦、專業(yè)組織的推薦等等都會決定我們選購的商品種類。對于現(xiàn)在，品牌知名度越高，我們越容易購買其商品。影響洗衣粉企業(yè)核心競爭力的因素。(1)品牌

品牌是一個企業(yè)的重要的無形資產(chǎn)，它不僅僅是一種符號結(jié)構(gòu)，一種產(chǎn)品的象征，更是企業(yè)、產(chǎn)品、社會的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)；品牌也意味著高質(zhì)量、高信譽(yù)、高效益、低成本。品牌的背后就是一個在市場競爭中始終立于不敗之地的成功企業(yè)。(2)價格

價格是影響人們購買洗衣粉的重要因素，現(xiàn)在各個品牌的洗衣粉不僅從質(zhì)量上相競爭，也在暗中打著價格戰(zhàn)。價格是市場機(jī)制的核心，是市場經(jīng)濟(jì)條件下調(diào)節(jié)利益分配最靈敏、最有效的杠桿。價格的變化直接影響著消費(fèi)量的多少，正確合理的價格策略，不僅關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品是否銷售出去，還決定能否實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。(3)功效

每一款的洗衣粉所起到的功效是不同的，像有的主要是去污，有的就是亮白，還有加酶型、漂白型、不傷手型、保護(hù)衣物型等各種類型的洗衣粉。產(chǎn)品功效是影響洗滌用品消費(fèi)行為的最重要的因素之一，不同品種的產(chǎn)品功效不盡相同，消費(fèi)者關(guān)注的程度也有所差異。(4)政策

對于每一款商品，公司都會出臺相應(yīng)的政策來保證產(chǎn)品的銷售，比如促銷活動之類，在每一款商品銷售之前，都會做好預(yù)測，定位和銷售都會有一系列的政策。一款商品在不同階段也要采取不同的政策，比如，在導(dǎo)入期和成長期階段，公司應(yīng)采取積極地政策，加大宣傳力度，擴(kuò)大知名度。而在產(chǎn)品的成熟期和衰退期，公司就應(yīng)該逐漸減少宣傳力度，轉(zhuǎn)而開發(fā)新產(chǎn)品。

三、USP提案

1、電視廣告

A、廣告主題：“口袋里的演講稿”

此影視廣告利用一家人生活中的幾個片段，表現(xiàn)了汰漬洗衣粉是生活中的必需品，突出汰漬讓人感受家庭溫暖，無私奉獻(xiàn)的母愛的廣告主題：

時間 畫面 背景音樂

1s（中景）一家三口正在吃晚飯。柔和的音樂

3s（中景）飯桌上，兒子和父親正在熱切討論明天兒子班上的演講比賽。歡快的音樂 5s（近景）兒子從口袋里拿出演講稿，認(rèn)真念起來。

7s（近景）早上，兒子在門口親媽媽，然后去上學(xué)。音樂漸輕 10s（近景）媽媽正在洗衣服，洗衣機(jī)旁放著汰漬產(chǎn)品。（鏡頭漸漸推近，給產(chǎn)品一個特寫）13s(近景)媽媽整理衣服口袋，發(fā)現(xiàn)兒子講稿沒帶。15s（中景）媽媽趕快穿鞋出門。

20s（近景）媽媽趕到教室門口，發(fā)現(xiàn)演講賽已經(jīng)開始，兒子在臺上埋著頭，不知所措。25s（特寫）兒子頓了頓，抬起頭來，緊張的開始講話，然后越來越鎮(zhèn)定，講話越來越流暢。講完后，臺下響起掌聲。音樂漸起 演講節(jié)奏逐漸加快。

28s（特寫）媽媽看著孩子逐漸勇敢起來，自如演講，很開心，眼中閃著淚花。音樂結(jié)束 30s 出廣告語：有情 有家 有汰漬 畫外音 32s 汰漬旗下產(chǎn)品畫面

B、廣告主題： “時刻陪伴我的是隱形的母愛”

我生活中的老師就是我的媽媽，在每一個年齡階段，媽媽總能教會我一些這個年齡能做到的事情。

一歲零1個月：媽媽開始教我走路，兩歲半：學(xué)著用勺自己吃飯。

三歲，學(xué)會自己上廁所，還要記得沖廁所。

四歲，教會了我自己穿衣服，系鞋帶，學(xué)會自己刷牙

五歲，開始教我練習(xí)寫自己的名字。

六歲，學(xué)會認(rèn)路，學(xué)著自己上下學(xué)。

七歲，教會我自己洗襪子，“只要一點點，就能洗干凈”

“我知道，媽媽并不是不愛我，而是覺得她不能陪伴我一輩子，很多事情應(yīng)該學(xué)著自己做。”

每次，媽媽都對我說：“對，就是這樣，寶貝真聰明！”久而久之，我開始相信自己，很多事情我能做到。

廣告語：有情、有家、有汰漬

2、平面廣告

設(shè)計一平面廣告為：促銷活動——“積分換購”賣場POP 活動內(nèi)容：每袋汰漬洗衣粉里送一張積分卡片，積分卡片分為5分、10分、20分，積滿100分送一袋同規(guī)格的洗衣粉。活動期限1年。注：不同規(guī)格的汰漬洗衣粉里的卡片是不同的，卡片不能混用，要積滿同一款卡片100分才能送同規(guī)格的洗衣粉。

第三篇：汰漬洗衣粉消費(fèi)者的市場需求調(diào)研方案

汰漬洗衣粉消費(fèi)者的市場需求調(diào)研方案

調(diào)查人：黃步一小組 組員：胡慧敏 周干先 彭棟 錢天樂

時間：2012/9/10

一、前言

汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于1964年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。60多年來，汰漬一直是穩(wěn)持洗滌世界的牛耳，引領(lǐng)者世界洗滌技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的潮流。秉承親近消費(fèi)者、勇于創(chuàng)新的品牌精神，汰漬一直把以消費(fèi)者為核心的研發(fā)放在業(yè)務(wù)發(fā)展的首位。因此，汰漬需要更好的了解消費(fèi)者以及家庭對洗衣粉的需求，特進(jìn)行此次調(diào)研。

在本次調(diào)查中，本公司將集中公司的優(yōu)勢資源，嚴(yán)格把控調(diào)研質(zhì)量，科學(xué)實施調(diào)研流程和執(zhí)行，圍繞市場環(huán)境、消費(fèi)者、競爭者為中心來進(jìn)行，確保調(diào)研的順利完成。

二、調(diào)研目的

本次調(diào)查最根本的調(diào)研目的是：

（1）了解目前消費(fèi)者及家庭對洗衣粉的認(rèn)知以及看法。（2）了解目前洗衣粉的競爭狀況；

（3）了解消費(fèi)者及家庭對洗衣縫的消費(fèi)習(xí)慣和偏好；

（4）消費(fèi)者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；

三．調(diào)查對象

由于洗衣粉此類產(chǎn)品市場需求廣泛，消費(fèi)者分群廣泛，主要是個人和家庭倆個消費(fèi)群體，因此，本次調(diào)研對象主要是個人消費(fèi)者群以及家庭消費(fèi)群，消費(fèi)者樣本年齡要求范圍在10歲以上所有社會人員，其它無具體要求。

四、調(diào)研內(nèi)容

1.消費(fèi)者及家庭的統(tǒng)計資料（年齡、性別、家庭構(gòu)成）

2.消費(fèi)者及家庭對洗衣粉的認(rèn)知（（包括功能、特點、包裝等）等）3.消費(fèi)者及家庭對洗衣粉購買（經(jīng)常使用的品牌、選購標(biāo)準(zhǔn)及價格等）4.消費(fèi)者及家庭對洗衣粉理想描述。5.消費(fèi)者對洗滌產(chǎn)品廣告的反映。

6、消費(fèi)者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度；

五．調(diào)研項目

消費(fèi)者性別，年齡，喜好產(chǎn)品，喜好品牌，滿意程度，使用環(huán)境,收入情況，購買規(guī)格，洗衣方式等

六 調(diào)研方法

問卷調(diào)研法

調(diào)研范圍:全國范圍內(nèi)個地區(qū)的不同消費(fèi)人群。

調(diào)查問卷：

洗衣粉市場調(diào)查問卷

尊敬的女士、先生：

您好！我們想了解洗衣粉品牌的消費(fèi)市場需求，特意進(jìn)行此次問卷調(diào)查。希望您能從百忙之中抽出一點點時間，根據(jù)您對實際情況幫我們完成此次問卷調(diào)查，謝謝您的合作！

1、您的性別 男（）

女（）

2、您的年齡 A 10—25 B 26—40

C 40歲以上

3、您洗衣服傾向于哪種產(chǎn)品 A 洗衣粉 B 洗衣液

C 洗衣皂

4、您經(jīng)常使用的洗衣粉品牌是 A 奧妙 B 奇強(qiáng)

C 立白

其它

5、您對現(xiàn)在使用的洗衣粉滿意嗎 A 滿意 B 不滿意

6、您是個人使用還是家庭使用 A 個人 B 家庭

7、您的月收入是

A 800—1300 B 1300—2000 C 2000—3000 D3000以上

8、你一般在什么地方購買洗衣粉 A 商店 B 超市

C 批發(fā)市場

9、您的購買規(guī)格 A 160G B 500G

C 1000G

10、請問您在購買洗衣粉時，通常會買多少錢以內(nèi)的 A 5元 B 8元

C 15元

11、您平時洗衣服的方式是 A 手洗 B 機(jī)洗

C 送干洗店

12、購買一個新品牌您最注重產(chǎn)品的 A 價格 B 功效

C 包裝

13、你目前使用的洗衣粉有什么功效或作用

D 其它

D 汰漬

E

D 網(wǎng)購

D 1000以上

D 其它

D 其它

D 其他 A 不傷手 B 去油漬

C 潔白

D 其他

14、您希望洗衣粉增加哪些功能 A 護(hù)膚

15、購買洗衣粉您認(rèn)為哪種功能最重要 A 去污 B 漂白

C 殺菌

D 香味 B 柔順

C 不褪色

D 其它

E 不傷手

16、您是通過什么方式了解洗衣粉 A 媒體廣告 B 商場海報

C 朋友介紹

D 其他

17、以下洗衣粉促銷方式您最喜歡 A 現(xiàn)場打折 B 有贈品

C 抽獎活動

D 其他

18、您喜歡以下哪種洗衣粉

A 濃縮洗衣粉 B 膨化洗衣粉 C 其它

19、當(dāng)一個新的牌子上市時，你會不會購買 A 會 B 不會

C 不確定

20、您對洗衣粉的功效以及包裝的建議

感謝您在百忙之中給予我們的支持！

2012/9/10

七、調(diào)研經(jīng)費(fèi)

1、策劃費(fèi) 1000

2、交通費(fèi) 500

6、問卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、統(tǒng)計費(fèi) 1000

8、報告費(fèi) 500 總計 4000

八、調(diào)研組織與人員 調(diào)研負(fù)責(zé)人：1名

調(diào)查人員： 4名（其中3名對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查）復(fù) 核 員：1名 可由負(fù)責(zé)人兼職，也可另外招聘

九．調(diào)研時間安排

市場調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段。

1、準(zhǔn)備階段：界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。調(diào)研方案、問卷的設(shè)計 3個工作日 調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn)

1個工作日

項目準(zhǔn)備階段

1個工作日

實地調(diào)查階段

4個工作日

數(shù)據(jù)處理階段

2個工作日

十、附錄

調(diào)查人員：黃步一，胡慧敏，周干先，彭棟，錢天樂 調(diào)查方案、問卷的修改：胡慧敏 調(diào)查數(shù)據(jù)處理：錢天樂

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：周干先，彭棟 調(diào)查報告撰寫：黃步一

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃書

一 網(wǎng)站定位 重點在于：網(wǎng)站功能定位 網(wǎng)站價值定位 網(wǎng)站商業(yè)定位 網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，網(wǎng)站定位我們需要考慮以下幾個問題。1 網(wǎng)站定位的依據(jù)有哪些？ A 影響定位的因素：市場容量與發(fā)展?jié)摿?個人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗 國家或地方政策是否傾斜 B 用實際市場調(diào)查去驗證這些因素。思域經(jīng)歷過很多次失敗，很多原因就是因為沒有做市場調(diào)研或未做足市場調(diào)研工作，僅僅是個人或是企業(yè)老總拍拍腦袋做出來的決策。2 網(wǎng)站定位多大？ A 地域特點（全國性？區(qū)域性？）B 類型特點（大而全？專而深？）C 服務(wù)行業(yè)（娛樂行業(yè)？電子商務(wù)？搜索服務(wù)？新聞信息？等等）D 層次特點（高端？中端？中低端？低端？）F 自身扮演的角色（橋梁？服務(wù)提供商？店面出租商？等等）根據(jù)這些定位可以定出網(wǎng)站模塊 欄目 風(fēng)格 構(gòu)架 后臺功能等等 3 目標(biāo)受眾群體特征如何？ A 目標(biāo)受眾群體年齡 學(xué)歷 行為特征 B 目標(biāo)受眾群體在互聯(lián)網(wǎng)中的市場規(guī)模現(xiàn)在有多大？發(fā)展趨勢如何？（現(xiàn)在有很多行業(yè)分析報告都很有參考價值）C 結(jié)合網(wǎng)站定位，思考目標(biāo)受眾群體可能經(jīng)常上本網(wǎng)站做什么，符合互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征嗎？ 4 網(wǎng)站盈利模式是？

A 請精辟的用一句話來闡述網(wǎng)站的盈利模式及網(wǎng)站的終極目標(biāo) B 列出圍繞次盈利模式產(chǎn)生的盈利點，把你能想到的盈利點全部列出來，并結(jié)合資源特點 目標(biāo)受眾分析 網(wǎng)站定位 資金投入等內(nèi)容，逐一篩選，成生短期盈利點與可增長性盈利點，讓你對網(wǎng)站在經(jīng)營有宏觀性把握。C 此盈利模式與你的競爭對手是否產(chǎn)生同質(zhì)化特征？請思考自己的市場是否能通過這些同質(zhì)化的盈利模式產(chǎn)生收入，有沒有新的盈利點可以挖掘。現(xiàn)在很多人做B2B，但是有很多東西沒有辦法復(fù)制的，比如網(wǎng)上網(wǎng)下撮合貿(mào)易結(jié)合，提取銷售傭金模式。圍繞企業(yè)外銷或內(nèi)銷產(chǎn)生的收取翻譯費(fèi)等等增值性收入模式等等。網(wǎng)站定位不準(zhǔn)，或是沒有考慮多定位，會產(chǎn)生哪些后果呢？ 第一 網(wǎng)站沒有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，會喪失網(wǎng)站自身的優(yōu)勢與特色，思域發(fā)現(xiàn)好多站都模仿阿里，成為阿里弟弟，幾乎包括所有的行業(yè)，并且還細(xì)分了許多地區(qū)，分類詳細(xì)清晰，頁面美觀大方，程序功能也很到位，有的甚至內(nèi)容信息都不錯，可是怎么就是沒有流量？沒有會員？不能產(chǎn)生收益？站長很是納悶，思域反問他：“你看新聞去哪個站？”他說去某某站。“用什么郵箱？”他說都是用某某郵箱。“去哪里看娛樂咨詢？”他說多是到某某站。可是不能給他的這些慣性思維說出個所以然來。用思域的話說就是一個網(wǎng)站的氣質(zhì)，一個站的優(yōu)勢 特色 文化等等就形成了獨有的氣質(zhì)，模仿只是模仿別人的外表，要模仿氣質(zhì)就難了。所以現(xiàn)在好多家長就讓孩子去做各種課外培訓(xùn)，就是要從小培養(yǎng)他們的情操，長大了就是一種獨有的氣質(zhì)，網(wǎng)站定位也一樣，從項目初期就要先定位。第二 除了模仿，有些人還追隨，聽說hao123賣了多少錢，聽說手機(jī)之家如何如何賺錢，羨慕得不得了于是產(chǎn)生了“如果我們也做一個hao123或是手機(jī)之家也會很好吧”如果你正在考慮這個問題，可能會陷入危險的狀態(tài)。時代在變，很多東西只能成為歷史，以前能做的，現(xiàn)在未必，同一個概念絕大多數(shù)人不會輕易改變偏好。可能即使你下數(shù)十倍的功夫，也無法做到另一個hao123 第三 定位不準(zhǔn)導(dǎo)致內(nèi)容混雜。有些兄弟很能跟上潮流，超女這把火也燒到搞電子商務(wù)的站上面去了，理由是最近這個關(guān)鍵字搜索的人很多，什么關(guān)鍵詞熱門，網(wǎng)站上就必有這類信息，為了提高人氣，不斷的增加欄目內(nèi)容，可以從十幾個欄目一躍成為TOM，這樣沒有核心內(nèi)容或是核心內(nèi)容不夠強(qiáng)大的站是很難留住用戶的，沸沸揚(yáng)揚(yáng)往往是曇花一現(xiàn)。第四 定位不準(zhǔn)可能產(chǎn)生巨大成本，導(dǎo)致網(wǎng)站無法繼續(xù)經(jīng)營。方向錯誤而產(chǎn)生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要維護(hù)這樣一個大網(wǎng)站所需要的編輯人員、信息資源、技術(shù)支持，推廣和營銷等等，因為涉及行業(yè)、地區(qū)較多，如果做到位，就一定都是某個行業(yè)的專業(yè)人員，專業(yè)隊伍……（如果將同樣的力量放到一個行業(yè)上，會是如何？）。二 網(wǎng)站策劃診斷調(diào)查 1 市場調(diào)查 根據(jù)網(wǎng)站定位進(jìn)行市場調(diào)查，其實這兩個步驟是不分先后的，只是為了條理性，才分開，網(wǎng)站定位也許建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，但是現(xiàn)在很多企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站都是先定位在調(diào)查的。調(diào)查的要素有： 行業(yè)狀況（但前狀況 發(fā)展?fàn)顩r是否可待挖掘）行業(yè)資源，是否有行業(yè)資源可利用或可開發(fā) 市場規(guī)模和市場比例 同行業(yè)競爭 詳見互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要分析競爭對手的哪些因素(一)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要分析競爭對手的哪些因素(二)2完整自身診斷 如果網(wǎng)站是已經(jīng)建立好的。并已經(jīng)運(yùn)營了一段時間，則網(wǎng)站自身的診斷是很重要的常見問題： A 網(wǎng)站訪問量低、用戶量增長緩慢，不能達(dá)到理想狀態(tài)！

B 網(wǎng)站整體形象差，沒有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺品牌形象及實力！C 網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導(dǎo)人性化、程序精確性方面無法吸引客戶 繼續(xù)訪問！D 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清！三 網(wǎng)站特色開發(fā) 即我們所說的創(chuàng)意，根據(jù)你的定位你的調(diào)查，找出你自己的賣點。四 策劃方案論證 這一流程是將你所有的想法以文字和圖標(biāo)形式表達(dá)出來的過程，直接影戲這個項目的發(fā)展做出的方案要圖文并茂，切不能只能自己看得懂 五 網(wǎng)站建設(shè) 這個不需要我多說了，都是這個行業(yè)的，但是有些東西需要注意，網(wǎng)站的欄目和內(nèi)容甚至排版都要做細(xì)致的策劃。一方面要結(jié)合你的策劃，其中包括欄目策劃內(nèi)容策劃 CI策劃 另一方面要根據(jù)策劃的可持續(xù)發(fā)展做長遠(yuǎn)的規(guī)劃，就像蓋房子，一定要規(guī)劃好，以后 哪

里要加一層，哪里要加一間，不要時不時的做修改，覺得這里要來扇窗子，就把墻弄個窟窿，這兩間要合并就把墻拆了，弄得網(wǎng)站千瘡百孔。需要用什么語言來編寫后臺，需要哪些樣式表，升值文件夾名字要如何取，如何定，都可以是策劃的內(nèi)容。網(wǎng)站建設(shè)好可是說是策劃此項目的一個里程碑，因為一切的策劃畢竟開始賦予實施，但是也僅僅是開始。就網(wǎng)站這個平臺來說，僅僅建設(shè)好是不購的，還要做優(yōu)化，還要推廣，要結(jié)合市場銷售策略調(diào)整網(wǎng)站。其中網(wǎng)站優(yōu)化又包括：網(wǎng)頁代碼優(yōu)化圖片優(yōu)化 URL優(yōu)化 網(wǎng)站框架優(yōu)化 目錄結(jié)構(gòu)優(yōu)化等等 網(wǎng)站推廣包括：網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣包括：搜索引擎推廣電子郵件推廣 資源合作 信息發(fā)布 病毒式營銷等等 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 市場推廣：抓住市場和媒體 網(wǎng)站建設(shè)貫穿網(wǎng)站發(fā)展的整個過程，只是建設(shè)階段不同 六 網(wǎng)站效果評估 A：市場反饋信息分析 B：網(wǎng)站流量分析

第五篇：化妝品羽西網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃

羽西網(wǎng)絡(luò)營銷案例

* 要求準(zhǔn)備：品牌戰(zhàn)略有哪些改變？（目標(biāo)市場的改變）

* 環(huán)境分析

* 競爭者

* 問題

* 策略

* 線上線下如何結(jié)合2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15％，銷售總額達(dá)到500億元。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。

因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨懀M(jìn)駐中國市場，并且受到中國廣大消費(fèi)者的青睞，在中國市場上大放異彩。

2004年4月歐萊雅收購羽西，并將其歸入大眾化妝品部門。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門。目前歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場表現(xiàn)。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。

自品牌誕生以來，羽西始終堅持對中國女性肌膚進(jìn)行深入研究，一直專注于實現(xiàn)千萬中國女性美麗夢想。品牌創(chuàng)始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國人的形象”，成為當(dāng)時中國女性認(rèn)識世界，認(rèn)識美的窗口。濃重、典型的“中國大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調(diào)，顯得與眾不同。羽西被

歐萊雅收購之前品牌已成老化趨勢，收購過后品牌老化趨勢還沒有被遏止，其中一些關(guān)鍵不足是影響羽西轉(zhuǎn)身高端品牌的重要阻力。首先是消費(fèi)者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個品牌從大眾化妝品部門到高端化妝品部門的轉(zhuǎn)變并非只是更換了一個部門那么簡單，需要內(nèi)在和外在的雙重改變。羽西在進(jìn)入高檔化妝品部門后，對營銷策略和銷售渠道進(jìn)行了改變，并進(jìn)行了產(chǎn)品的全面更新。羽西進(jìn)入歐萊雅高檔化妝品部門后，其品牌的產(chǎn)品配方共享了歐萊雅集團(tuán)全球?qū)嶒炇腋叨嗣廊萜放蒲芯考夹g(shù)赫蓮娜的配方，以此來抵抗羽西品牌老化的事實。

歐萊雅通過對羽西兩年充分調(diào)研與市場實踐提出了重塑羽西品牌定位，通過綜合分析歐萊雅首先將目標(biāo)顧客群改造為18-40歲，增加對年輕消費(fèi)者的關(guān)注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業(yè)女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時尚、性感。根據(jù)目標(biāo)顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產(chǎn)品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運(yùn)用在主色調(diào)上。

羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時尚感，國際化的感覺。

羽西在品牌推廣方面線上線下很好結(jié)合。現(xiàn)在，羽西在個城市擁有約600左右個網(wǎng)點。近年，羽西也開展許多公關(guān)活動來推廣這一品牌，如羽西的賽事營銷。

“環(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽(yù)為全球現(xiàn)代時尚文化的象征，是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”。可以說，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費(fèi)者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，這也是

為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因。可以說，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品，這就使羽西化妝品在消費(fèi)者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內(nèi)，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。

賽事過后的持續(xù)性營銷對品牌來說也相當(dāng)重要。因為不管多盛大的賽事，它的影響力畢竟不是持續(xù)性的，如果只是做一個一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。通過賽事擴(kuò)大影響力后，企羽西在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，強(qiáng)化品牌形象，真正做到“實至名歸。”因此羽西的策略是不過多的關(guān)注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業(yè)更是離不開在維護(hù)品牌核心價值不變的前提下展開的多種形式的創(chuàng)新。作為第一個在國內(nèi)推出彩妝、為中國女性呈現(xiàn)美的品牌，擁有獨特“中國元素”品牌基因的羽西，近些年來也受到了越來越多的國際品牌的沖撞和影響，“中國元素”、“優(yōu)勢的公關(guān)和服務(wù)能力”已難以成為品牌差異化營銷的砝碼。自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結(jié)合，可以使?fàn)I銷效果最大化。羽西在線上安排了會員注冊和各種會員的活動，并且讓名模杜鵑作為線上評委。線下則開創(chuàng)了會員網(wǎng)友體驗會，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結(jié)合的方式不但使羽西在網(wǎng)絡(luò)上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見和改進(jìn)方法。

自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)

者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。

2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開通官方旗艦店。歐萊雅集團(tuán)對電子商務(wù)重視與不斷投入，希望通過更快速便捷的新渠道讓消費(fèi)者體驗歐萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

可以說羽西在網(wǎng)絡(luò)營銷上做到線上線下完美結(jié)合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經(jīng)開始新的高端品牌世界發(fā)展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國式品牌皇后指日可待。

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