第一篇：2010年枸杞初中工會(huì)工作計(jì)劃

2010年枸杞中學(xué)工會(huì)工作計(jì)劃

一：指導(dǎo)思想

以 “三個(gè)代表”重要思想和中國(guó)工會(huì)十五大精神為指導(dǎo)，以“圍繞中心，服務(wù)大局;突出維護(hù)，多辦實(shí)事”為基本工作思路，努力維護(hù)教職工的合法權(quán)益。積極推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)和工會(huì)自身建設(shè)，努力為教職工辦實(shí)事、做好事、解難事。最大限度的調(diào)動(dòng)、發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為我鎮(zhèn)教育事業(yè)的快速發(fā)展建功立業(yè)。

二：重點(diǎn)工作

（一）、以建立健全機(jī)制為核心，不斷推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)。

1、要努力提高教代會(huì)的質(zhì)量。要進(jìn)一步落實(shí)《如皋市學(xué)校教職工代表大會(huì)工作規(guī)程》。每學(xué)年至少一次的教代會(huì)，要精心準(zhǔn)備，規(guī)范程序，做到有報(bào)告、有措施、能落實(shí)。工會(huì)要始終把加強(qiáng)學(xué)校的民主建設(shè),不斷完善教代會(huì)制度作為一項(xiàng)重要工作認(rèn)真來(lái)抓，逐步做到民主管理程序化、制度化。要根據(jù)實(shí)際工作的需要不斷豐富教代會(huì)的內(nèi)容落實(shí)教代會(huì)的職權(quán)。要加強(qiáng)教代會(huì)代表的培訓(xùn)，努力提高教代會(huì)代表的素質(zhì)。對(duì)提案的征集與處理，要做到條條有答復(fù)、件件有回音，以保護(hù)廣大教職工的參與熱情。

2、要不斷提高校務(wù)公開(kāi)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。要進(jìn)一步規(guī)范校務(wù)公開(kāi)的程序和內(nèi)容，實(shí)行公開(kāi)材料備案制，各校校務(wù)公開(kāi)材料在公示的同時(shí)須報(bào)中心初中備案，從而加大監(jiān)督力度，使校務(wù)公開(kāi)更具有實(shí)效性、針對(duì)性、真實(shí)性。二是督促學(xué)校行政落實(shí)好“一箱兩欄三會(huì)”制度(即校務(wù)公開(kāi)意見(jiàn)箱、對(duì)內(nèi)公開(kāi)欄，對(duì)外公開(kāi)欄、黨政工聯(lián)席會(huì)、教職工大會(huì)、校情發(fā)布會(huì))，要逐步推行政務(wù)公示和校務(wù)公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)化，充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公開(kāi)。

（二）、以師德建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)

1.認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等教育法律法規(guī)，以進(jìn)一步提高教職工的政治素質(zhì)、職業(yè)道德。

2.圍繞推進(jìn)有效教學(xué)這一中心，積極協(xié)助行政做好提升教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平的相關(guān)工作。要通過(guò)“青藍(lán)工程”的實(shí)施、組織教學(xué)觀摩、開(kāi)展學(xué)術(shù)沙龍等平臺(tái)，幫助廣大教師提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，努力培養(yǎng)一批具有先進(jìn)教育理念的學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀，從而不斷壯大我鎮(zhèn)優(yōu)秀教師隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)辦人民滿(mǎn)意的教育這一目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要重點(diǎn)通過(guò) “研討課”、“優(yōu) 秀課”等活動(dòng)，推進(jìn)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

3.積極組織實(shí)施師德工程。一是配合市委市政府開(kāi)展的“幫扶結(jié)對(duì)”活動(dòng)，認(rèn)真實(shí)施“168”愛(ài)生工程。在全體黨員教師中扎實(shí)開(kāi)展幫扶結(jié)對(duì)活動(dòng)，每名黨員至少要與一名學(xué)生結(jié)成幫扶對(duì)子，幫思想、幫學(xué)習(xí)、幫助解決生活中的困難。二是開(kāi)展以“二進(jìn)”(進(jìn)學(xué)生家庭、進(jìn)學(xué)生宿舍)、“三評(píng)”(學(xué)生評(píng)教師、家長(zhǎng)評(píng)學(xué)校、社會(huì)評(píng)教育、)、“五查”(一查是否愛(ài)崗敬業(yè)、二查是否關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生、三查是否勤奮刻苦鉆研業(yè)務(wù)、四查是否利用職權(quán)謀取私利、五查是否為學(xué)生服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù))為主要內(nèi)容的師德教育活動(dòng)。三是組織開(kāi)展以“愛(ài)是無(wú)言的奉獻(xiàn)”為主題的愛(ài)生案例征集及專(zhuān)題演講活動(dòng)。

（三）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加大宣傳力度，切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、落實(shí)中國(guó)工會(huì)十五大精神和《工會(huì)法》。工會(huì)干部要認(rèn)真加強(qiáng)政治理論和各種新知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性。特別要學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和中國(guó)工會(huì)十五大精神，明確工會(huì)方向和職能。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教工之家的建設(shè)。要克服困難，多方籌措經(jīng)費(fèi)，在學(xué)校行政的大力支持下，進(jìn)一步落實(shí)“建家”的各項(xiàng)措施，大力開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)，真正把工會(huì)建設(shè)成教職工依賴(lài)的教工之家。

3、堅(jiān)持開(kāi)展豐富多采的職工文化體育運(yùn)動(dòng)。各工會(huì)小組要積極組織籃球、田徑、棋牌、文藝演唱、書(shū)畫(huà)等群眾性文化體育活動(dòng)，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動(dòng)加以調(diào)節(jié)和補(bǔ)充，促進(jìn)身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實(shí)事、做好事，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。認(rèn)真開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。一是傾聽(tīng)教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂(yōu)解難。二是堅(jiān)持開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)。要利用春節(jié)、中秋、“三八”婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。三是重視關(guān)心離退休教師生活。認(rèn)真傾聽(tīng)老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問(wèn)題。

5、組織開(kāi)展各類(lèi)有利于女教職工發(fā)展的活動(dòng)。關(guān)心廣大女教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，進(jìn)一步提高女教職工的整體素質(zhì)，發(fā)揮她們?cè)诮逃虒W(xué)工作中的“半邊天”作用。

6、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)經(jīng)費(fèi)收、管、用的審查監(jiān)督。合理有效的使用好工會(huì)費(fèi)，使有限的經(jīng)費(fèi)更好的為工會(huì)工作、為廣大教職工服務(wù)。

三：具體工作安排 二月份：

1、以《壽縣教育工作綜合考核方案》為依據(jù)，協(xié)助行政制定各類(lèi)崗位目標(biāo)管理的考核方案與細(xì)則。

2、完善離退休人員臺(tái)帳。三月份：

1、協(xié)助行政組織教師去中心校參加初中觀摩有效課堂教學(xué)。

2、協(xié)助行政出臺(tái)枸杞中學(xué)績(jī)效工資考核方案

3、開(kāi)展愛(ài)生案例征集活動(dòng)

4、“三﹒八”婦女節(jié)專(zhuān)題慶?；顒?dòng)。四月份：

1、協(xié)助會(huì)計(jì)室做好學(xué)校食堂管理及財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)專(zhuān)題會(huì)。

2、職工球類(lèi)活動(dòng)比賽。

3、校務(wù)公開(kāi)情況抽查 五月份：

1、組織青年教師有效教學(xué)研討活動(dòng)

2、新教師匯報(bào)課專(zhuān)題活動(dòng)。

3、五.四青年節(jié)專(zhuān)題慶?；顒?dòng) 六月份：

1、召開(kāi)教職工座談會(huì)。

2、組織財(cái)務(wù)內(nèi)審

3、做好教代會(huì)的相關(guān)籌備工作，發(fā)放提案表。七月份：

1、做好檔案資料的整理歸檔工作。

2、召開(kāi)教代會(huì)，組織中層以上人員述職測(cè)評(píng)。八月份：

1、組織職工參加暑期療養(yǎng)活動(dòng)。

2、完善工會(huì)臺(tái)帳。

3、協(xié)助做好教職工聘任工作，及時(shí)化解矛盾。九月份：

1、協(xié)助行政做好教師節(jié)慶?；顒?dòng)。

2、評(píng)選“168”愛(ài)生優(yōu)秀教師。十月份：

1、整理教代會(huì)檔案資料參加局評(píng)選活動(dòng)

2、組織會(huì)員體檢。十一月份：

組織“講身邊事贊身邊人”演講活動(dòng)。十二月份：

1、開(kāi)展“雙評(píng)”活動(dòng)

2、開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。

3、元旦慶祝活動(dòng)。

工 會(huì) 工 作 計(jì) 劃

壽縣枸杞初級(jí)中學(xué) 2010年1月

第二篇：枸杞初中團(tuán)委事跡材料

枸 杞 初 中 團(tuán) 委 事 跡 材 料

本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)，我校團(tuán)委在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在共青團(tuán)團(tuán)縣委的關(guān)心和指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，以推進(jìn)共青團(tuán)工作現(xiàn)代化為抓手，以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo)，大力提倡科學(xué)精神和創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員學(xué)生緊緊圍繞學(xué)校工作大局，深化思想教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，我校共青團(tuán)工作實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展、新超越。

一、堅(jiān)持以作為求地位，著力推進(jìn)思想建設(shè)的發(fā)展。

人的素質(zhì)，最重要的是思想道德素質(zhì)。我校團(tuán)委對(duì)團(tuán)員進(jìn)行思想道德教育的過(guò)程中，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)”代表重要思想為指針，以“校訓(xùn)”為主要內(nèi)容，結(jié)合《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，組織豐富多彩的活動(dòng)吸引青年、凝聚青年、教育青年，初步形成了以科學(xué)理論武裝人、以愛(ài)國(guó)主義鼓舞人、以?xún)x式教育提高人、以特色活動(dòng)培養(yǎng)人、以先進(jìn)榜樣激勵(lì)人的教育模式。通過(guò)團(tuán)組織的努力作為，一方面推進(jìn)了思想建設(shè)的發(fā)展，同時(shí)也贏得了黨組織的重視和支持，從而贏得了團(tuán)組織應(yīng)有的地位。

（一）以科學(xué)理論武裝人，堅(jiān)持用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝青年，構(gòu)筑青年一代的精神支柱。思想素質(zhì)的提高，科學(xué)理論的指導(dǎo)是關(guān)鍵。我校團(tuán)委主要通過(guò)學(xué)生團(tuán)校和學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展討論會(huì)和小型知識(shí)競(jìng)賽等形式學(xué)習(xí)團(tuán)的知識(shí)、校訓(xùn)的內(nèi)涵、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的思想。同時(shí)積極組織團(tuán)員青年走出學(xué)校、走向社會(huì)，參觀各種形式的公益勞動(dòng)。團(tuán)委配合學(xué)校組織、發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展“青少年遠(yuǎn)離毒品”、“自覺(jué)遵守交通法規(guī)”等系列活動(dòng)。開(kāi)學(xué)以來(lái)，校團(tuán)委開(kāi)辦了第十二期學(xué)生團(tuán)校、舉辦了“讀書(shū)月演講比賽”和“普法知識(shí)競(jìng)賽”、中秋節(jié)期間還帶領(lǐng)部分團(tuán)員青年到敬老院慰問(wèn)，校團(tuán)委還指導(dǎo)各班支部和各團(tuán)員定期開(kāi)展活動(dòng)。

（二）以愛(ài)國(guó)主義鼓舞人，堅(jiān)持用有形載體開(kāi)展教育活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大團(tuán)員青年的思想素質(zhì)。我校團(tuán)委堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義、理想信念教育為“主旋律”來(lái)鼓舞人。每周一舉行升旗儀式，安排兩名團(tuán)員青年國(guó)旗下發(fā)言。另外，結(jié)合一些重大節(jié)日開(kāi)展了許多有意義的活動(dòng)，如：新團(tuán)員宣誓、中秋節(jié)到敬老院慰問(wèn)；舉行慶“十.一”主題為“讀書(shū)月”活動(dòng)大型演講比賽，注重把愛(ài)國(guó)主義、理想信念的教育內(nèi)容具體化，并賦予時(shí)代特色。

（三）以先進(jìn)榜樣激勵(lì)人，堅(jiān)持用先進(jìn)人物的事跡，激勵(lì)青少年奮發(fā)向上、早日成才。校團(tuán)委響應(yīng)上級(jí)團(tuán)組織和黨支部的號(hào)召，先后開(kāi)展了“學(xué)雷鋒”、“觀看愛(ài)國(guó)主義教育片”等活動(dòng)，用他們先進(jìn)的事跡感染青少年，讓青年學(xué)生樹(shù)立努力學(xué)習(xí)、立志報(bào)國(guó)的理想。同時(shí)積極樹(shù)立身邊的典型，激勵(lì)青少年。開(kāi)學(xué)來(lái)，校團(tuán)委先后表彰了優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部20余名，為廣大團(tuán)員樹(shù)立了榜樣，起到了良好的導(dǎo)向作用。

二、堅(jiān)持以育人顯作用，全力促進(jìn)青年團(tuán)員健康成長(zhǎng)、成才。

共青團(tuán)的職能是團(tuán)結(jié)青年、帶領(lǐng)青年、教育青年、服務(wù)青年，其核心就是教育青年，讓廣大青年在團(tuán)組織這所特殊的學(xué)校里成長(zhǎng)。我校團(tuán)委堅(jiān)持育人為本，通過(guò)在教育廣大青少年中體現(xiàn)價(jià)值，發(fā)揮作用。

（一）積極組織青年志愿者行動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)員青年的奉獻(xiàn)精神。校團(tuán)委組織團(tuán)員開(kāi)展青年志愿者行動(dòng)時(shí)，主要圍繞敬老服務(wù)、清潔衛(wèi)生、環(huán)保宣傳、文藝宣傳等方面開(kāi)展活動(dòng)。組織青年志愿者到敬老院，為孤寡老人等送溫暖。開(kāi)學(xué)以來(lái)，校團(tuán)委成立“文明督查隊(duì)”，開(kāi)展“安全文明校園”活動(dòng)，如維持維護(hù)飯?zhí)么涡?、維護(hù)正常教學(xué)秩序和檢查學(xué)生儀表等，活動(dòng)的開(kāi)展深受師生好評(píng)。

（二）大力開(kāi)展特色活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)員創(chuàng)新能力。在貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和未成年人思想道德建設(shè)的過(guò)程中就中學(xué)生當(dāng)中比較關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展辯論賽活動(dòng)；創(chuàng)辦學(xué)生興趣小組豐富校園文化生活，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，先后建立了校園廣播站、美術(shù)興趣小組、音樂(lè)興趣小組、體育興趣小組等多種組織，并逐步走向規(guī)范化、制度化，使學(xué)生的才能得到全面發(fā)展。

（三）、校團(tuán)委積極配合學(xué)校有關(guān)部門(mén)，大力開(kāi)展互助互愛(ài)活動(dòng)。

三、加強(qiáng)組織自身建設(shè)，不斷開(kāi)拓工作空間。

共青團(tuán)組織的自身建設(shè)是共青團(tuán)工作發(fā)展的基礎(chǔ)。校團(tuán)委堅(jiān)持以開(kāi)拓求發(fā)展的思路，不斷加強(qiáng)團(tuán)組織的各項(xiàng)建設(shè)，夯實(shí)了團(tuán)工作發(fā)展的基石，拓寬了團(tuán)工作發(fā)展的路子，延伸了團(tuán)工作發(fā)展的空間。

（一）我校團(tuán)委班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。根據(jù)青年喜歡的溝通、交流、聯(lián)絡(luò)、聚集方式，從實(shí)際出發(fā)設(shè)置團(tuán)的基層組織。準(zhǔn)確掌握?qǐng)F(tuán)員青年的基本情況，團(tuán)的基礎(chǔ)工作扎實(shí)、規(guī)范，能夠廣泛聯(lián)系團(tuán)員青年。堅(jiān)持經(jīng)常性地開(kāi)展團(tuán)員教育工作，增強(qiáng)思想引導(dǎo)的針對(duì)性，團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)強(qiáng)，模范作用突出。圍繞全團(tuán)重點(diǎn)工作部署中心工作，扎實(shí)開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)，取得明顯效果和突出成績(jī)。團(tuán)組織對(duì)團(tuán)員、青年有較強(qiáng)的吸引力、凝聚力、號(hào)召力，青年對(duì)團(tuán)組織的評(píng)價(jià)好。

（二）注重隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。經(jīng)常性召開(kāi)團(tuán)支部書(shū)記會(huì)議，不斷加強(qiáng)對(duì)團(tuán)干部工作內(nèi)容、方法、手段的指導(dǎo)，培養(yǎng)一支具有較高思想素質(zhì)和較強(qiáng)工作能力的干部隊(duì)伍。自覺(jué)用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝頭腦，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定不移跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路。認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化，掌握過(guò)硬本領(lǐng)，提高綜合素質(zhì)。立足本職崗位，鉆研業(yè)務(wù)技能，開(kāi)拓創(chuàng)新，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷取得優(yōu)異成績(jī)。踐行社會(huì)主義核心價(jià)值體系，努力奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)人民，積極參與志愿服務(wù)等公益活動(dòng)，在急難險(xiǎn)重任務(wù)中勇于挺身而出、迎難而上。

（三）嚴(yán)格把關(guān)納新程序，積極穩(wěn)妥發(fā)展團(tuán)員。以團(tuán)支部為基礎(chǔ)，團(tuán)委為主導(dǎo)，團(tuán)校為主要陣地，培養(yǎng)、推薦優(yōu)秀學(xué)生加入共青團(tuán)，我校團(tuán)委每學(xué)期舉行一期團(tuán)校培訓(xùn)班，對(duì)入團(tuán)積極分子進(jìn)行統(tǒng)一考試，對(duì)于團(tuán)校結(jié)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)范、注重教育、積極發(fā)展、嚴(yán)格管理”的原則做好團(tuán)員發(fā)展工作，保證團(tuán)員隊(duì)伍發(fā)展、教育、管理的有效途徑，每年“五·四”和元旦前夕發(fā)展一批新團(tuán)員，為團(tuán)組織輸入新鮮血液。

總之，我校團(tuán)委將堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，在工作中力求實(shí)效，擺脫形式主義，要么不做，要么做好，努力服務(wù)于教育教學(xué)工作。我們還將積極探索制度上的制約和激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)廣大青年團(tuán)員以及團(tuán)干部的工作積極性，共同促進(jìn)共青團(tuán)工作的開(kāi)展。我們知道成績(jī)不會(huì)一蹴而就，但是我們堅(jiān)信，一份耕耘，一份收獲，相信有學(xué)校黨委與上級(jí)團(tuán)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有全校教職員工和各部門(mén)的大力支持、有全校團(tuán)員青年的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，校團(tuán)委通過(guò)自身的不斷努力必定會(huì)由稚嫩逐步走向成熟，鍛煉成一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的集體。青春是生命中最美好的樂(lè)章，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，為譜寫(xiě)好青春華章，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足，我們將戒驕戒躁，不斷進(jìn)取。

第三篇：初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)?加強(qiáng)教代會(huì)建設(shè)，努力探討工會(huì)和教代會(huì)工作的新變化，繼續(xù)推行校務(wù)公開(kāi)。這里給大家分享一些關(guān)于初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃5篇，供大家參考。

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃1

組織廣大教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)總工會(huì)十四屆六次主席團(tuán)(擴(kuò)大)會(huì)議精神，學(xué)習(xí)貫徹省、市教育工作會(huì)議精神，全面貫徹黨的教育方針.工會(huì)將在學(xué)校黨支部和校行政以及上級(jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，更加求真務(wù)實(shí)，為我校全面提升教育教學(xué)質(zhì)量，確保市一中在全市教育中的地位而作出工會(huì)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下半年的主要工作

一、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教職工素質(zhì)

(1)、建設(shè)一支具有良好的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代化教育的教師隊(duì)伍，是推進(jìn)素質(zhì)教育的迫切需要，是教育改革和發(fā)展的大計(jì)，也是切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益的重要內(nèi)容。我們學(xué)校規(guī)模大，在全市教育系統(tǒng)舉足輕重，教師的形象、學(xué)校的聲譽(yù)受到全社會(huì)的關(guān)注，如何建設(shè)一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍是學(xué)校生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，工會(huì)將配合學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)和動(dòng)員全體教職工正確認(rèn)識(shí),以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，開(kāi)展“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹(shù)形象”主題教育。認(rèn)真實(shí)踐“社會(huì)尊師重教，教師回報(bào)社會(huì)”的公開(kāi)承諾，努力使廣大教職工在思想政治、道德建設(shè)、學(xué)識(shí)作風(fēng)上全面以身作則，努力造就一支師德修養(yǎng)高、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)、教學(xué)業(yè)務(wù)過(guò)硬、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神好的教師隊(duì)伍。

(2)、要進(jìn)一步樹(shù)立奉獻(xiàn)社會(huì)的崇高思想，認(rèn)識(shí)到社會(huì)上貧富差異愈發(fā)加劇的狀態(tài)下我們要經(jīng)得住物質(zhì)的誘惑，甘于清貧，要有良好的心態(tài)和精神狀態(tài)，堅(jiān)持做到廉潔從教，堅(jiān)決反對(duì)教師誘導(dǎo)學(xué)生參加有償家教。

(3)、工會(huì)將積極參與學(xué)校黨支部開(kāi)展的黨員干部幫教后進(jìn)學(xué)生的活動(dòng)，把共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的主題落實(shí)到實(shí)處。工會(huì)要?jiǎng)訂T全校教職工通過(guò)學(xué)校愛(ài)心社向貧困家庭的學(xué)生伸出援助之手，大力表彰退協(xié)老教師們對(duì)我校貧困學(xué)生的關(guān)愛(ài)和支持。

(4)、關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)，配合學(xué)校的黨支部、行政做好青年教師的指導(dǎo)培養(yǎng)工作，工會(huì)將協(xié)同教務(wù)、政教等部門(mén)努力提供讓青年教師施展才華的舞臺(tái)，積極參與各級(jí)各類(lèi)教育教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。多傾聽(tīng)青年教師在成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的煩惱，幫助青年教師排憂(yōu)解難。

(5)、繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)建文明辦公室”的競(jìng)賽活動(dòng)，完善每月二次的教職工文明衛(wèi)生辦公室檢查，積極營(yíng)造一個(gè)文明有序、清潔衛(wèi)生的教師辦公環(huán)境。

二、重視工會(huì)自身建設(shè)，創(chuàng)建“模范小家”和“巾幗示范崗”。

(1)、女教工是我校的教育教學(xué)的主體，她們?cè)诮逃母锖桶l(fā)展中的作用將會(huì)得到學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，工會(huì)要高度重視我校女教職工的小家建設(shè)，積極響應(yīng)市總工會(huì)和教育工會(huì)提出的創(chuàng)建女職工之家的號(hào)召，要開(kāi)展形式多樣的適合女職工身心健康的活動(dòng)，作好活動(dòng)臺(tái)帳的記錄，繼續(xù)發(fā)揮女教職工在教育改革和發(fā)展中的作用，積極準(zhǔn)備迎接檢查，爭(zhēng)取我校的女工委員會(huì)工作取得更高的榮譽(yù)。

(2)、工會(huì)將更加重視工會(huì)小組的建設(shè)，重視教職工文明衛(wèi)生辦公室的建設(shè)。要進(jìn)一步做好交流、總結(jié)、評(píng)比工作，要積極發(fā)掘教職工中的先進(jìn)事例和先進(jìn)個(gè)人，爭(zhēng)取向上級(jí)工會(huì)推薦我校工會(huì)的先進(jìn)集體和個(gè)人，創(chuàng)出我校工會(huì)的特色。

三、發(fā)揮工會(huì)組織橋梁和紐帶作用，維護(hù)教職工的參政議政權(quán)利，努力實(shí)現(xiàn)民主管理、民主參與、民主監(jiān)督。

(1)、工會(huì)組織將積極維護(hù)廣大教職工參政、議政的權(quán)利，認(rèn)真貫徹執(zhí)行校長(zhǎng)任期三年的工作目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校黨支部開(kāi)展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的活動(dòng)，開(kāi)好一次黨外人士座談會(huì)，對(duì)學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的工作、學(xué)校的發(fā)展發(fā)表意見(jiàn)，暢所欲言。

(2)、工會(huì)組織將積極參與對(duì)學(xué)校行政干部的民主評(píng)議和監(jiān)督工作，同時(shí)工會(huì)還將積極參與涉及教職工利益的如勞動(dòng)工資、勞動(dòng)紀(jì)律制度的制定、獎(jiǎng)懲方法以及職稱(chēng)評(píng)定、考核、先進(jìn)評(píng)定等重大問(wèn)題的討論和決策。

(3)、繼續(xù)做好傾聽(tīng)教職工代表的意見(jiàn)和建議，向?qū)W校黨政領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)廣大教職工的想法和心聲，尤其是在利益分配這樣敏感的問(wèn)題上要慎重、細(xì)致，建議本學(xué)期召開(kāi)一次教代會(huì)，對(duì)學(xué)校的考核方案進(jìn)行調(diào)整，多做一些順民心、合民意的工作，把廣大教職工的意志和精神狀態(tài)緊緊團(tuán)結(jié)在學(xué)校教育教學(xué)事業(yè)的發(fā)展上來(lái)，真正做到工會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)和群眾的橋梁和紐帶。

(4)、本學(xué)期學(xué)校的校務(wù)公開(kāi)欄將作重新調(diào)整，工會(huì)將積極協(xié)助并監(jiān)督學(xué)校的黨支部和行政做好校務(wù)公開(kāi)工作，進(jìn)一步規(guī)范校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、程序和教職工信息的反饋。

(5)、本學(xué)期要更新完善好工會(huì)網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布工會(huì)的有關(guān)信息，準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)教職工意見(jiàn)反饋信箱，讓教職工有一個(gè)表達(dá)自己想法和心聲的窗口。

四、群眾利益無(wú)小事，繼續(xù)做好幫困助學(xué)、送溫暖活動(dòng)。

(1)、繼續(xù)做好為愛(ài)心社貧困學(xué)生送溫暖的助學(xué)活動(dòng)，我們要號(hào)召教師對(duì)家庭貧困的學(xué)生獻(xiàn)出我們的一份愛(ài)心，這份愛(ài)心主要是體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生教育和教學(xué)的過(guò)程中，物質(zhì)的援助是有限的，教導(dǎo)學(xué)生如何健康成長(zhǎng)、怎樣掌握知識(shí)、立足社會(huì)奉獻(xiàn)社會(huì)是我們奉獻(xiàn)給學(xué)生的愛(ài)，也是我們做教師的神圣使命。

(2)、我校的女教職工占全校教職工數(shù)的三分之二，女教工的身心健康是學(xué)校能否正常開(kāi)展教育和教學(xué)工作的關(guān)鍵，關(guān)心女教工的身體是我們工會(huì)的一項(xiàng)很重要的工作，定期做好婦女體檢，為生育的女教工和病休的教工及時(shí)地送上學(xué)校黨政工的溫暖。

(3)、關(guān)心離退休老教師的精神和物質(zhì)生活，及時(shí)地向離退休教師通報(bào)學(xué)校發(fā)展的現(xiàn)狀，分擔(dān)學(xué)校在發(fā)展過(guò)程中的困難。同時(shí)又要為老教師維護(hù)他們應(yīng)有的合法權(quán)益，做好退協(xié)和學(xué)校行政的思想溝通工作，確保學(xué)校教育教學(xué)工作有一個(gè)穩(wěn)定和諧的環(huán)境。

五、工會(huì)要為學(xué)校青年教師創(chuàng)造的教育教學(xué)發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)遇。

(1)、為了適應(yīng)課程改革的新形勢(shì)，必須要統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和模式，積極提倡教學(xué)與教研氛圍，號(hào)召全體教師特別是青年教師要重視教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，積極撰寫(xiě)高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。

(2)、搞好教師的教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)賽和教學(xué)基本技能競(jìng)賽，搭建讓青年教師施展才能的舞臺(tái)，盡快使的青年教師脫穎而出，成為我校教育教學(xué)工作的骨干。(教學(xué)論文評(píng)比、電子教案評(píng)比、個(gè)人網(wǎng)頁(yè)評(píng)比等)。

(3)、協(xié)助教務(wù)處搞好“結(jié)對(duì)子”“導(dǎo)師制”活動(dòng)，做好青年教師的培養(yǎng)、幫助工作。工會(huì)將利用自身的優(yōu)勢(shì)向全市推出我校優(yōu)秀的青年教學(xué)骨干。

六、本學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展的文體活動(dòng)。

(1)、精心組織慶祝二十一屆教師節(jié)活動(dòng)(與太倉(cāng)市農(nóng)商行聯(lián)歡)

(2)、組織一次與兄弟學(xué)校工會(huì)的棋牌或球類(lèi)比賽的聯(lián)誼活動(dòng)。

(3)、創(chuàng)造條件，積極聯(lián)系與兄弟學(xué)校舉辦文娛聯(lián)歡活動(dòng)。

(4)、做好辭舊迎新聯(lián)歡活動(dòng)。

七、做好工會(huì)常規(guī)工作。

(1)、做好工會(huì)會(huì)員的生日祝賀和禮品贈(zèng)發(fā)工作。

(2)、做好工會(huì)會(huì)員的洗理用品發(fā)放工作。

(3)、做好文明衛(wèi)生辦公室的檢查評(píng)比工作。

(4)、關(guān)心在職老弱病殘教師的工作和生活，做好生病教師的探望工作。

(5)、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，積極與校黨政領(lǐng)導(dǎo)溝通，反映教職工在工作、學(xué)習(xí)、生活上的建議、意見(jiàn)和要求。

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃2

一、努力提高教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，建設(shè)一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍。

1、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教工師德水平;工會(huì)配合學(xué)校堅(jiān)持以法治教、以法治校。組織廣大教師學(xué)習(xí)了《勞動(dòng)合同法》、《教師法》、《教育法》等法律知識(shí)，回顧了__修訂的《校師德考核細(xì)則》及《教學(xué)業(yè)務(wù)考核細(xì)則》，加強(qiáng)了教師們的法制意識(shí)。

2、堅(jiān)持繼續(xù)“青藍(lán)工程”，配合學(xué)校積極促進(jìn)青年教師的迅速成長(zhǎng)，學(xué)校不僅加強(qiáng)了教師師德師表教育，提高了教師的職業(yè)道德素質(zhì)，同時(shí)也注重培養(yǎng)教師的教育教學(xué)能力;要求全體教職工要立足崗位成才，通過(guò)自學(xué)、函授等方法提高文化素質(zhì)，通過(guò)教育教學(xué)實(shí)踐提高能力。工會(huì)積極支持學(xué)校教師的各種協(xié)會(huì)開(kāi)展工作，積極配合學(xué)校黨政對(duì)青年教師實(shí)施的成才計(jì)劃。

二、堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督功能。

教職工是學(xué)校的主人，是學(xué)校物質(zhì)文明和精神文明的創(chuàng)造者和建設(shè)者。學(xué)校工會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)，一直關(guān)心職工生活，堅(jiān)持教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)的橋梁、紐帶作用，增強(qiáng)教職工的主人翁精神，參與學(xué)校的民主管理。

1、積極支持學(xué)校有效實(shí)施校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，全面加強(qiáng)教師管理。我校積極實(shí)施黨支部領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，并建立起了較為完善的、科學(xué)的、合理的校內(nèi)崗位責(zé)任制，有著一整套的完善的考核評(píng)比制度，以法治校，每月均對(duì)教師進(jìn)行教育教學(xué)及師德考核，努力引導(dǎo)教師視人民為父母、把學(xué)生當(dāng)子女，更好地為人師表、教書(shū)育人，堅(jiān)決杜絕侮辱、歧視學(xué)生的現(xiàn)象，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生，教風(fēng)“樂(lè)業(yè)愛(ài)生、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、奉獻(xiàn)創(chuàng)新”已得體現(xiàn)。

2、更好的表達(dá)和維護(hù)教職工的合法權(quán)益;努力配合學(xué)校把民主管理的工作做的更好;進(jìn)一步健全和完善教代會(huì)制度，學(xué)校教代會(huì)堅(jiān)持每年召開(kāi)一次，學(xué)校的重大事項(xiàng)及關(guān)系教職工切身利益的決策，均在教代會(huì)上廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)后審核通過(guò)。教代會(huì)的提案經(jīng)認(rèn)真審理修改后，均由學(xué)校校長(zhǎng)在教代會(huì)上一一作出答復(fù)。本召開(kāi)了第九屆教代會(huì);提高教代會(huì)的質(zhì)量，通過(guò)有效的工作讓教職工更多的參與學(xué)校的民主管理和民主監(jiān)督，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，圍繞教職工關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，依法加強(qiáng)源頭參與。完成了新一屆的工會(huì)委員會(huì)和教代會(huì)的換屆選舉工作;確定了議題，規(guī)范了程序;努力提高代表的提案質(zhì)量，充分發(fā)揮了教代會(huì)在學(xué)校管理中的作用。

三、急之急、想之想、工會(huì)是溫暖的家庭港灣。加強(qiáng)教師管理，從嚴(yán)治教，工作壓力的增加，工會(huì)更應(yīng)該從生活上關(guān)心教師，幫助解決實(shí)際問(wèn)題，把工會(huì)辦成真正的教工之家。學(xué)校教職工遇有婚喪產(chǎn)假等，工會(huì)都組織人員前去慰問(wèn)。定期舉行趣味活動(dòng)，讓緊張的壓力得以緩解。舉行歌詠活動(dòng)，讓緊張的神經(jīng)得以放松。根據(jù)各自的愛(ài)好組織各種興趣協(xié)會(huì)，讓業(yè)余時(shí)間豐富多彩。舉行春節(jié)歌舞團(tuán)拜酒會(huì)聯(lián)歡，讓忙了一年的教職工們回家時(shí)還想念著學(xué)校。真誠(chéng)的關(guān)懷促使廣大的教職工以校為家，使他們得以全身心地投入到教育教學(xué)之中，積極地以主人翁的精神投入到學(xué)校的管理和建設(shè)中，努力為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。學(xué)校教師積極參加廈門(mén)市萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

四、積極參加市教委工委的《關(guān)于教師職業(yè)壓力和工作倦怠問(wèn)題的調(diào)研》課題，進(jìn)一步提高工會(huì)理論水平和工作品質(zhì)。近些年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的深入和社會(huì)發(fā)展的要求，人民教師的地位和作用越來(lái)越得到重視和提升，但同時(shí)教師工作壓力和職業(yè)倦怠的問(wèn)題也越來(lái)越引起人們的關(guān)注和思考，由工會(huì)委員組成的課題組通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，組織座談會(huì)，對(duì)部分教師深度訪談，就緩解教師工作壓力和職業(yè)倦怠的對(duì)策，分別在教師自我管理，采用“問(wèn)題-解決”的應(yīng)對(duì)策略，建立合理、積極的認(rèn)知方式，善用內(nèi)外資源，管理保護(hù)自己等方面進(jìn)行了進(jìn)一步的探究。題論文《關(guān)于教師工作壓力和職業(yè)倦怠問(wèn)題的調(diào)研報(bào)告》獲廈門(mén)市優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)。同時(shí)，《難忘今宵》，《提案權(quán)，基層民主管理重要的一環(huán)》兩篇文章也在《廈門(mén)教工》第1期和第4期發(fā)表。報(bào)道我校支教教師劉鵬飛事跡的文章《奉獻(xiàn)、充實(shí)并收獲著》也將在〈廈門(mén)教工〉第5期刊登，這些都使我校工會(huì)工作在廈門(mén)教育系統(tǒng)產(chǎn)生一定的影響。

五、積極開(kāi)展各項(xiàng)文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余生活，加強(qiáng)學(xué)校的精神文明建設(shè)。學(xué)校工會(huì)積極組織教職工參加市級(jí)、區(qū)際及校際的各項(xiàng)文體活動(dòng)，如“嘉庚杯”龍舟賽;集美各校校際的撲克賽;集美區(qū)乒乓球賽;集美街道辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)及本校的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);教工合唱團(tuán);組織并促進(jìn)了釣魚(yú)、足球、乒乓乓、籃球、羽毛、自行車(chē)、棋樂(lè)、舞蹈、汽車(chē)等各種協(xié)會(huì)定期開(kāi)展活動(dòng)。真正貫徹“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作50年，幸福生活一輩子”的思想。

六、用好、管好工會(huì)經(jīng)費(fèi)。學(xué)校工會(huì)經(jīng)費(fèi)雖然有限，但它屬于全體會(huì)員的，我們堅(jiān)持將其都用在全體會(huì)員身上，并且定期向大家公開(kāi)。

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃3

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的“十x大”精神，堅(jiān)定不夠地貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠工人階級(jí)的指導(dǎo)方針，落實(shí)區(qū)教育工會(huì)部署，圍繞教育教學(xué)中心工作，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，全面履行工會(huì)職能，突出維護(hù)職能，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全體教職工以主人翁的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，不斷發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性，為我校教育事業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

努力完成區(qū)教育工會(huì)提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，全面提高教職工政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)師德建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校民主管理，全面履行工會(huì)職能，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。積極開(kāi)展形式多樣的工會(huì)活動(dòng)，豐富廣大教職工的業(yè)余生活，爭(zhēng)創(chuàng)區(qū)“優(yōu)秀教工之家”。

三、主要工作

(一)組織廣大教職工深入學(xué)習(xí)理論，提高政治素質(zhì)。

1、配合學(xué)校黨總支、行政，組織廣大教職工學(xué)習(xí)黨的十八大精神和重要思想，組織學(xué)習(xí)新的《工會(huì)規(guī)程》，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。以政治理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，為教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新時(shí)期我黨對(duì)工會(huì)工作的重大理論觀點(diǎn)，不斷提高依法治會(huì)、依法維權(quán)的自覺(jué)性。要充分利用工會(huì)的工作優(yōu)勢(shì)，確保學(xué)校的民主管理，進(jìn)一步完善教職工代表大會(huì)，充分發(fā)揮教職工代表大會(huì)在學(xué)校民主管理中的重要作用，抓好教代會(huì)提案收集，實(shí)行票決制，參與校務(wù)公開(kāi)的監(jiān)督，確保學(xué)校教師政治權(quán)利的落實(shí)。

(二)開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。

1、配合學(xué)校行政積極引導(dǎo)教職工更新教育觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想，推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。

2、繼續(xù)開(kāi)展教學(xué)基本功競(jìng)賽、教學(xué)五認(rèn)真評(píng)比等活動(dòng)，促進(jìn)廣大中青年教師參加崗位練兵。加強(qiáng)對(duì)“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)的跟蹤管理，幫助青年教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

3、積極開(kāi)展“爭(zhēng)做雙科型教師”活動(dòng)，發(fā)揮教師群體在學(xué)校建設(shè)中的的作用，通過(guò)學(xué)習(xí)反思，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向身邊的人學(xué)習(xí)，集思廣益，學(xué)以致用。

(三)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校民主管理，全面落實(shí)“依靠方針”。

1、全心全意依靠教職工辦好學(xué)校，拓寬教代會(huì)內(nèi)容，健全教代會(huì)的有關(guān)組織和制度，探索和推廣采用票決制方式通過(guò)教代會(huì)審議的辦法，抓好教代會(huì)的提案工作，加強(qiáng)對(duì)提案落實(shí)工作的督查。

2、完善各項(xiàng)措施，不斷深化校務(wù)公開(kāi)工作。在公開(kāi)內(nèi)容、形式、時(shí)間、范圍等方面嚴(yán)格按實(shí)施細(xì)則辦，積極實(shí)行校務(wù)公開(kāi)工作報(bào)告制度，充分發(fā)揮校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組以及各工作小組的作用。進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)，落實(shí)重大事項(xiàng)經(jīng)教代會(huì)通過(guò)制度，及時(shí)更換校務(wù)公開(kāi)欄。

(四)進(jìn)一步做好“維權(quán)”工作，切實(shí)履行維護(hù)職能。

1、維護(hù)教職工合法權(quán)益是新《工會(huì)法》強(qiáng)調(diào)突出的工會(huì)職能，是教育工會(huì)服從和服務(wù)于教育改革和發(fā)展的基本職能，工會(huì)要從根本意義上做好維權(quán)工作。

2、繼續(xù)實(shí)施“送溫暖”活動(dòng)，并加大力度，關(guān)心退休老教師，關(guān)心生病教職工。積極為教職工謀利益、辦實(shí)事、做好事。

3、切實(shí)關(guān)心教職工的業(yè)余文化生活，通過(guò)各種喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，寓教于樂(lè)，增進(jìn)健康，活躍身心，激發(fā)集體榮譽(yù)感和進(jìn)取精神。

(五)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，提高工會(huì)工作水平。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，使工會(huì)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。充分發(fā)揮工會(huì)委員一班人的作用，在工會(huì)委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協(xié)調(diào)配合。

2、培養(yǎng)和壯大工會(huì)積極分子隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，依靠工會(huì)積極分子開(kāi)展好工會(huì)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)小組建設(shè)和先進(jìn)教研組建設(shè)。

3、重視女工委員會(huì)工作。關(guān)心、支持女工工作，充分調(diào)動(dòng)女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，通過(guò)開(kāi)展“巾幗示范崗”等活動(dòng)，使廣大女教職工在自己的工作崗位上作出更大的貢獻(xiàn)。

4、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料的建立健全工作，完善工會(huì)文檔資料的管理，把爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀教工之家”活動(dòng)落在實(shí)處。

四、主要活動(dòng)安排

一月份

1、慶元旦活動(dòng)

2、慰問(wèn)70周歲以上退休老教師。

3、婦女用品發(fā)放。

二月份

1、慰問(wèn)生病、家庭困難的教師。

2、重新整理會(huì)員資料。

3、協(xié)助學(xué)校做好新學(xué)期開(kāi)學(xué)工作。

三月份

1、慶?！叭恕眿D女節(jié)，慰問(wèn)女教工，開(kāi)展女工活動(dòng)。

2、征求教工代表的意見(jiàn)，擬出《教工之家》內(nèi)部布置的方案并進(jìn)行實(shí)施。

3、定期組織教師進(jìn)行健身活動(dòng)。

四月份

1、配合學(xué)校工作，做好學(xué)校讀書(shū)節(jié)、體育節(jié)的籌備工作。

2、配合學(xué)校黨支部做好新黨員的培訓(xùn)工作。

3、組織教師學(xué)習(xí)《十x大》精神并舉行《十x大》知識(shí)競(jìng)賽。

五月份

1、與兄弟學(xué)校進(jìn)行校際羽毛球友誼賽。

2、慶?！拔逡弧眲趧?dòng)節(jié)和“端午節(jié)”慰問(wèn)活動(dòng)。

3、舉行35周歲以下教師教學(xué)基本功比賽。

六月份

1、配合學(xué)校工作，做好學(xué)校藝術(shù)節(jié)的籌備工作。

2、召開(kāi)工會(huì)干部例會(huì)，討論有關(guān)工作。征求教職工的合理化建議，召開(kāi)教代會(huì)。

七、八月份

1、協(xié)助學(xué)校做好學(xué)校百年校慶的籌備工作

2、教師青年教師義務(wù)獻(xiàn)血

3、組織工會(huì)委員參加工會(huì)工作培訓(xùn)

九月份

1、“教師節(jié)”慶祝活動(dòng)(在職、退休)。

2、開(kāi)展“拜師育花”師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。

3、迎國(guó)慶活動(dòng)。

十月份

1、學(xué)校百年校慶慶?；顒?dòng)

2、慈善一日捐。

3、重陽(yáng)節(jié)老教師慰問(wèn)活動(dòng)。

十一月份

1、特困教師調(diào)研。

2、舉行教師健美操比賽。

十二月份

1、學(xué)校工會(huì)工作總結(jié)。

2、各類(lèi)先進(jìn)評(píng)比。

3、工會(huì)賬務(wù)上交。

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃4

一、通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)等活動(dòng)促進(jìn)教工以良好的職業(yè)道德去規(guī)范自身的教育行為，以先進(jìn)的目標(biāo)和貼近的楷模去鞭策我們自身的進(jìn)步，努力創(chuàng)建和諧學(xué)習(xí)發(fā)展的班組。

1、結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)踐，繼續(xù)學(xué)習(xí)理解《教師法》《未成年人保護(hù)法》精神要旨;倡導(dǎo)教工結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)讀經(jīng)典讀原著，充實(shí)思想文化底蘊(yùn)，逐步培養(yǎng)先進(jìn)的教育教學(xué)理念;對(duì)照自己的崗位工作，感受體會(huì)并宣傳身邊的先進(jìn)楷模，促進(jìn)自身的職業(yè)道德建設(shè)。

2、配合學(xué)校各部教研活動(dòng)的開(kāi)展，通過(guò)工會(huì)主席各教研組的溝通聯(lián)絡(luò)，督促教工在總結(jié)課改教研的基礎(chǔ)上，切實(shí)完善拓展型研究型以及雙語(yǔ)教學(xué)和教材文本之間的互補(bǔ)關(guān)系，更有效地通過(guò)傳幫帶和業(yè)務(wù)練兵的途徑提高青年教師的實(shí)際教學(xué)工作的能力;更大潛力的發(fā)揮信息技術(shù)在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用效果。

3、繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)組織開(kāi)展教工文化體育精神生活層面活動(dòng)的時(shí)效性，帶動(dòng)教工積極參加各種文化體育藝術(shù)方面的活動(dòng)，陶冶情趣，強(qiáng)身健體，培養(yǎng)良好的操行;努力構(gòu)建和睦相處和諧共事和煦整潔的工作環(huán)境，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在學(xué)校各項(xiàng)工作中的向心凝聚力。

4、工會(huì)繼續(xù)通過(guò)“三例會(huì)”制度，充分發(fā)揮“相互溝通、協(xié)作共事、上傳下達(dá)”的有效途徑，督促各組室根據(jù)職責(zé)分工，充分發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)和教研組長(zhǎng)在小組建設(shè)中相互協(xié)作的作用。

5、倡導(dǎo)教工始終明確自身個(gè)人和小組和學(xué)校榮辱與共的相依性，明確自身的職責(zé)和義務(wù)，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下組織相應(yīng)的師德建設(shè)和表彰弘揚(yáng)先進(jìn)的活動(dòng);在校行政和各部實(shí)行的教育教學(xué)管理各層面上協(xié)助做好組織協(xié)調(diào)對(duì)外展示以及后勤服務(wù)的工作;在文化體育藝術(shù)等方面，繼續(xù)組織組室教工參加各種健康有益的系列活動(dòng)。

6、工會(huì)委員以及教代會(huì)代表通過(guò)換屆的契機(jī)加強(qiáng)自身建設(shè)，充實(shí)文化內(nèi)蘊(yùn)，強(qiáng)化主人翁意識(shí)，提高學(xué)習(xí)型班組建設(shè)組織管理的實(shí)效，和全體教工一道誠(chéng)心誠(chéng)意地去創(chuàng)建我們文明和睦的學(xué)習(xí)型學(xué)校。

二、在黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下通過(guò)“依法治校制度管理”的法規(guī)學(xué)習(xí)和崗位實(shí)踐，倡導(dǎo)教工以主人翁的姿態(tài)積極參與民主管理，增強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)的透明度，維護(hù)教工的合法權(quán)益。

1、認(rèn)真籌備組織教代會(huì)的召開(kāi)，落實(shí)于提升教工素質(zhì)發(fā)展維護(hù)教工合法權(quán)益的具體內(nèi)容，配合學(xué)校行政為學(xué)校的生存發(fā)展制定出代表教工利益，反映教工意愿的一定時(shí)期的規(guī)劃綱要和實(shí)施意見(jiàn)。

2、繼續(xù)發(fā)揮工會(huì)例會(huì)制度在拓開(kāi)校務(wù)公開(kāi)多渠道方面的作用，根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn)，將當(dāng)前時(shí)期教工關(guān)心的學(xué)校發(fā)展、經(jīng)濟(jì)福利待遇、人事安排等學(xué)校要?jiǎng)?wù)及時(shí)公開(kāi)。

3、學(xué)習(xí)縣局系統(tǒng)內(nèi)師德標(biāo)兵的先進(jìn)事跡，表彰學(xué)校在教育教學(xué)工作中獲得各項(xiàng)榮譽(yù)的教師，宣傳學(xué)校的好人好事。

4、堅(jiān)持為教職工不斷改善工作生活的條件待遇做好溝通督促反饋的工作，及時(shí)將教師反映上來(lái)的維護(hù)教職工合法權(quán)益的建議與校黨政溝通。

5、繼續(xù)開(kāi)展文化體育系列活動(dòng)，組織教工積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，為退休教工返校開(kāi)展健康有益的文體活動(dòng)作好后勤服務(wù)工作。

6、繼續(xù)做好義務(wù)獻(xiàn)血、計(jì)劃生育等工作，為教職工醫(yī)療保險(xiǎn)的結(jié)算報(bào)銷(xiāo)做好后勤服務(wù)工作，加強(qiáng)離退休教工的家訪慰問(wèn)工作。

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃5

一、積極推進(jìn)師德建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。

1、工會(huì)要繼續(xù)配合學(xué)校黨支部抓好教職工政治學(xué)習(xí)，不斷提高教職工的思想理論水平和政治素養(yǎng)，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)活動(dòng)，繼續(xù)認(rèn)真全面學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)學(xué)校的課堂教學(xué)的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)程，為穩(wěn)步提高學(xué)校的整體教育、教學(xué)質(zhì)量奠定思想理論基礎(chǔ)。

2、工會(huì)要積極參與學(xué)校教師的師德建設(shè)，積極弘揚(yáng)抗震救災(zāi)的精神，不斷提高教師的職業(yè)精神，鼓勵(lì)教師以課堂教學(xué)為抓手，規(guī)范教師的教學(xué)行為的活動(dòng)，促進(jìn)教師師德修養(yǎng)、教學(xué)能力、人格魅力的不斷提升。

3、工會(huì)要教育引導(dǎo)教職工不斷學(xué)習(xí)，在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)還要樹(shù)立起團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向先進(jìn)教師，向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)質(zhì)量好的老師學(xué)習(xí)，靠集體的力量和智慧挖掘發(fā)揮自己的潛力。

二、抓好學(xué)校的民主建設(shè)，調(diào)動(dòng)教職工的積極性。

1、學(xué)校工會(huì)要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)這一工作重心，堅(jiān)持以教代會(huì)為基本載體，繼續(xù)深入推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)。要繼續(xù)加強(qiáng)教代會(huì)的制度化、規(guī)范化、和程序化建設(shè)，努力探索新形勢(shì)下學(xué)校校務(wù)公開(kāi)的新內(nèi)容和新方法，保證校務(wù)公開(kāi)的有效運(yùn)作，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工及時(shí)的相互溝通、相互支持、參與管理搭建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。充分利用學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開(kāi)，充分發(fā)揮教職工在管理學(xué)校事務(wù)中的民主監(jiān)督、民主管理和民主決策的作用，堅(jiān)持全心全意依靠教職工辦好學(xué)校的方針，推進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，密切黨群關(guān)系，同心協(xié)力做好各項(xiàng)工作。工會(huì)要繼續(xù)配合黨支部，進(jìn)一步貫徹落實(shí)好校務(wù)公開(kāi)，發(fā)揮教職工主人翁作用，共同為創(chuàng)建和諧校園作貢獻(xiàn)。

2、學(xué)校工會(huì)堅(jiān)持從校務(wù)公開(kāi)、教代會(huì)制度等源頭上積極參與落實(shí)，推進(jìn)學(xué)校的民主政治，工會(huì)要積極參與學(xué)校教職工收入分配制度的改革、做好宣傳、讓在學(xué)校的教育教學(xué)工作中作出更大貢獻(xiàn)的教職工多得報(bào)酬，體現(xiàn)按勞分配的原則，工會(huì)要及時(shí)解決好出現(xiàn)的各種思想情緒，要及時(shí)分析，提供決策，把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

3、工會(huì)要繼續(xù)配合和協(xié)助黨支部做好干部管理工作，根據(jù)要求繼續(xù)做好民主評(píng)議干部工作，促進(jìn)干部的思想和作風(fēng)建設(shè)，鞏固干部執(zhí)政為民的思想，鞏固干部在職工群眾中的威信和影響力，保持學(xué)校已創(chuàng)建的良好的團(tuán)隊(duì)精神。

4、工會(huì)要進(jìn)一步維護(hù)好教職工健康的合法權(quán)益，做好教職工的體檢工作，暑假落實(shí)安排好教職工療休養(yǎng)，要多創(chuàng)造條件、環(huán)境，組織開(kāi)展豐富有益的活動(dòng)，積極參加局工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富教職工課余生活，促進(jìn)教職工身心健康，增強(qiáng)凝聚力。

三、履行維護(hù)職能，全力維護(hù)教職工合法權(quán)益。

1、工會(huì)要積極主動(dòng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，為確保教職工的健康為目的，構(gòu)建多層次的醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)好教職工生活保障。繼續(xù)做好教職工住院互助保障計(jì)劃的續(xù)保工作和新進(jìn)教職工重病大病的投保工作，繼續(xù)做好退休教職工住院互助保障計(jì)劃的續(xù)保工作，繼續(xù)做好教職工意外險(xiǎn)的投保工作，繼續(xù)做好女職工的健康險(xiǎn)投保工作。為教職工編織一張更堅(jiān)實(shí)的保障網(wǎng)，讓真正得病而生活困難的同志得以保障，減輕負(fù)擔(dān)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，解決后顧之憂(yōu)。平時(shí)還要繼續(xù)熱情做好理賠教職工的接待與上報(bào)理賠工作。

2、工會(huì)更要了解、關(guān)心教職工困難，及時(shí)了解教職工呼聲，及時(shí)與上級(jí)工會(huì)的聯(lián)系，以取得上級(jí)工會(huì)的關(guān)心和幫助，共同為幫助解決困難教職工走出困境。平時(shí)及時(shí)做好慰問(wèn)工作，把組織的關(guān)心送到困難教職工手中，調(diào)動(dòng)好廣大教職工積極性。

3、工會(huì)要落實(shí)好退休教職工應(yīng)有各種福利待遇，關(guān)心退休教職工生活，繼續(xù)為退休教職工辦理住院互助的投保工作以及教育局的推出的大病投保工作，讓退休的老同志的晚年生活、看病就醫(yī)更有保障，更有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。及時(shí)做好住院理賠工作。

4、工會(huì)要?jiǎng)?chuàng)造條件，組織好敬老日的活動(dòng)開(kāi)展。使廣大退休人員在敬老日期間真正體現(xiàn)到敬老愛(ài)老。真正體現(xiàn)到在日常的關(guān)心老同志。

5、做好在職教職工和退休教職工的慰問(wèn)工作。

四、深入開(kāi)展工會(huì)組織的建設(shè)，提高工會(huì)工作職能。

1、學(xué)校工會(huì)要做好日常工作，工會(huì)委員要積極參與工會(huì)工作，平時(shí)要不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作特點(diǎn)與規(guī)律的認(rèn)識(shí)，要研究“社會(huì)和諧發(fā)展”與“人的全面發(fā)展”對(duì)工會(huì)工作提出的新任務(wù)，開(kāi)拓工會(huì)工作思路，尋求工會(huì)工作的新突破。

2、工會(huì)要繼續(xù)抓好學(xué)校文明組室創(chuàng)建、檢查評(píng)比工作，為推進(jìn)學(xué)校創(chuàng)建和諧校園創(chuàng)造有利環(huán)境。

3、工會(huì)要主動(dòng)協(xié)調(diào)好同學(xué)校黨政之間關(guān)系，密切配合，開(kāi)展好各項(xiàng)工作。努力使工會(huì)工作讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心，讓教職工滿(mǎn)意。用好管好學(xué)校撥給的工會(huì)經(jīng)費(fèi)和教職工上繳會(huì)費(fèi)。

初中學(xué)校工會(huì)工作計(jì)劃

第四篇：枸杞情況匯報(bào)

紅寺堡枸杞發(fā)展情況匯報(bào)

紅寺堡區(qū)園林管理局（2014年12月9日）

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

紅寺堡地處自治區(qū)中部干旱核心區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)沙化土壤條件及干旱缺水等因素一直制約著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展。作為全國(guó)最大的生態(tài)移民扶貧集中區(qū)，移民來(lái)自寧夏條件最艱苦的南部山區(qū)，社會(huì)救助和扶貧就業(yè)任務(wù)艱巨，民生問(wèn)題突出。為更加有效解決貧困人口與全區(qū)人民同步實(shí)現(xiàn)小康的發(fā)展問(wèn)題，發(fā)展特色經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)的種植一直是紅寺堡區(qū)委、政府統(tǒng)籌謀劃的方向，經(jīng)過(guò)多年的探索和努力，已經(jīng)確立了以釀酒葡萄、枸杞等為主導(dǎo)的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開(kāi)發(fā)建設(shè)以來(lái)累計(jì)種植葡萄、枸杞等經(jīng)濟(jì)林27.9萬(wàn)畝，包括葡萄11.6萬(wàn)畝，紅棗2.8萬(wàn)畝，枸杞3.2萬(wàn)畝，蘋(píng)果等其他庭院經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)10.3萬(wàn)畝。其中枸杞產(chǎn)業(yè)自開(kāi)發(fā)建設(shè)之初就有零星種植，并逐步發(fā)展成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，遍布紅寺堡區(qū)62個(gè)行政村，年產(chǎn)值1億元，占當(dāng)?shù)氐貐^(qū)生產(chǎn)總值的9%。

二、今后的工作打算

近年來(lái)，枸杞產(chǎn)業(yè)因其投資成本相對(duì)較低、管理技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單及較高的經(jīng)濟(jì)效益深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的歡迎，紅寺堡區(qū)委、政府的高度重視，列為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。結(jié)合《寧夏清水河產(chǎn)業(yè)走廊紅寺堡組團(tuán)規(guī)劃》，自2014年至2020年累計(jì)種植10萬(wàn)畝，平均每年推進(jìn)1.4萬(wàn)畝，特別是根據(jù)紅寺堡區(qū)移民安置計(jì)劃2013-2014年在馬渠移民點(diǎn)集中連片種植2萬(wàn)畝，戶(hù)均4.7畝，人均1.1畝；同時(shí)根據(jù)自治區(qū)人民政府《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策意見(jiàn)》，采取個(gè)人（企業(yè)）先種植后驗(yàn)收再補(bǔ)貼的辦法，積極鼓勵(lì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、存在的主要問(wèn)題

一是品種單一。以“寧杞1號(hào)”為代表的枸杞近年來(lái)不斷被各地引種栽培，截至2013年，寧夏枸杞中“寧杞1號(hào)”種植面積已經(jīng)占到全部種植面積的75%以上，成為枸杞主要栽培品種，在紅寺堡則基本全部為“寧杞1號(hào)”，因此一些老齡園已經(jīng)呈現(xiàn)一定的退化現(xiàn)象，其產(chǎn)量、品質(zhì)逐年下降，抗逆性及抗拒自然災(zāi)害的能力逐步減弱，而且隨著“寧杞7號(hào)”、“寧杞5號(hào)”等新品種的逐步推廣，“寧杞1號(hào)”也將會(huì)因果粒較小等性狀的相對(duì)較差而降低其商業(yè)價(jià)值。

二是新品種推廣困難。目前寧夏研究推廣的“寧杞7號(hào)”等新品種以較強(qiáng)的發(fā)枝力、果實(shí)采摘期長(zhǎng)、優(yōu)等果比例較高等優(yōu)勢(shì)，逐步被一些適于栽培的地區(qū)所接受，并有逐步取代“寧杞1號(hào)”的趨勢(shì)，但是這些新品種尚處于推廣初步階段，全區(qū)種條數(shù)量十分有限，苗木繁育困難，而且價(jià)格高昂，“寧杞1號(hào)”成品合格苗木價(jià)格為1元/株，而“寧杞7號(hào)”價(jià)格高達(dá)5元-7元/株，栽植1畝僅苗木成本就高達(dá)1100元-1540元，農(nóng)戶(hù)很難承擔(dān)。

三是苗木混雜。近年來(lái)隨著枸杞種植面積迅速擴(kuò)大，短時(shí)間內(nèi)枸杞苗木出現(xiàn)了供不應(yīng)求局面，一些苗木繁育單位及農(nóng)戶(hù)，尤其是農(nóng)戶(hù)只重視眼前經(jīng)濟(jì)利益，不重視繁育材料（枸杞種條）來(lái)源。在枸杞苗木價(jià)格看好情況下，甚至從周邊用于防沙治沙用的野生枸杞樹(shù)上采取種條進(jìn)行扦插繁育，枸杞品種及純度得不到根本保障，同時(shí)多數(shù)種植戶(hù)又缺少科學(xué)辨認(rèn)枸杞苗木品種及品質(zhì)的知識(shí)，定植后結(jié)果性狀及栽培特性和正常優(yōu)良枸杞品種雖然存在巨大偏差，但為了不影響收入，也是將錯(cuò)就錯(cuò)，從而也嚴(yán)重影響果實(shí)的商業(yè)價(jià)值。

四是缺乏規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)及加工組織。紅寺堡區(qū)目前僅有一家枸杞深加工，沒(méi)有一家產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織，每年均在中寧等地采購(gòu)包裝袋自行晾曬、包裝，并完全依托外地商販外銷(xiāo)，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

第五篇：枸杞計(jì)劃書(shū)

《中寧枸杞》

一、公司簡(jiǎn)介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購(gòu)、加工枸杞并且銷(xiāo)往各個(gè)枸杞批發(fā)商及需求單位的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進(jìn)行收購(gòu)并進(jìn)行風(fēng)干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠(chéng)信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進(jìn)步”為企業(yè)理念，爭(zhēng)做全國(guó)最大的枸杞銷(xiāo)售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢(shì)

中寧擁有全國(guó)最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開(kāi)發(fā)價(jià)值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲(chǔ)量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號(hào)、二號(hào)、三號(hào)、四號(hào)就是從中寧枸杞中經(jīng)過(guò)人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲(chǔ)藏和遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營(yíng)養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國(guó)第一，賴(lài)氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長(zhǎng)壽相關(guān)的微量元素含量居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質(zhì)多糖）含量8%，全國(guó)第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個(gè)百分點(diǎn)，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達(dá)到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過(guò)了國(guó)家無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境分析

隨著人們對(duì)食品安全認(rèn)識(shí)的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關(guān)注。有機(jī)枸杞是近年來(lái)在我國(guó)寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計(jì)我國(guó)枸杞種植總面積達(dá)到近100萬(wàn)畝，總產(chǎn)量約15萬(wàn)噸左右，其中通過(guò)中國(guó)相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)枸杞約20萬(wàn)畝，而通過(guò)美國(guó)和歐盟國(guó)際認(rèn)證并達(dá)到國(guó)際有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的不到2萬(wàn)畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國(guó)際市場(chǎng)主要為歐盟、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)空間很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場(chǎng)價(jià)格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機(jī)枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國(guó)新食品法的實(shí)施和人民生活水平的提高，有機(jī)枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間非常大。

枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬(wàn)畝，發(fā)展到2007年的50余萬(wàn)畝，產(chǎn)量已突破5000萬(wàn)千克（干果）。雖然近年來(lái)大力推廣規(guī)范化栽培技術(shù)、制干技術(shù)和

深加工技術(shù)，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無(wú)公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過(guò)大，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，達(dá)不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風(fēng)干

（2）產(chǎn)品分類(lèi)（高中低），包裝儲(chǔ)存

（3）空閑時(shí)間，為其他經(jīng)營(yíng)商的進(jìn)行風(fēng)干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費(fèi)等

（3）制造費(fèi)用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車(chē)間發(fā)生的人工費(fèi)用管理費(fèi)用等

六、(一)產(chǎn)品銷(xiāo)售

（1）：銷(xiāo)售給枸杞批發(fā)商（2）：發(fā)展中間代理商進(jìn)行銷(xiāo)售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（2）在銷(xiāo)售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質(zhì)量(二)銷(xiāo)售策略

（3）隨著網(wǎng)購(gòu)的越來(lái)越流行、我們可以開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭(zhēng)取簽訂銷(xiāo)售協(xié)議然后，銷(xiāo)售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤(rùn)（5）批發(fā)商、代理商每銷(xiāo)售500公斤返還10%的毛利

我們的銷(xiāo)售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷(xiāo)往全國(guó)各地

七、財(cái)務(wù)核算

財(cái)務(wù)核算主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購(gòu)原料 ? 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 ? 生產(chǎn)費(fèi)用 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用

我們企業(yè)的啟動(dòng)資金是20萬(wàn)元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來(lái)看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇二：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-枸杞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) “十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-枸杞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)

劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

枸杞項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 枸杞項(xiàng)目建議書(shū)

枸杞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

枸杞項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

枸杞項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

枸杞項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

枸杞項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

枸杞項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

枸杞項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

枸杞項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章 枸杞項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 枸杞項(xiàng)目基本信息 1.1.1 枸杞項(xiàng)目名稱(chēng) 1.1.2 枸杞項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 枸杞項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 枸杞項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 枸杞項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 枸杞項(xiàng)目投資單位概況

第二章 枸杞項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 枸杞項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 枸杞項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 枸杞項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 枸杞項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 枸杞項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 枸杞項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、枸杞項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 枸杞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 枸杞項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 枸杞項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 枸杞項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化 7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念 7.5.6 企業(yè)精神

7.5.7 人才戰(zhàn)略篇三：蔓延枸杞計(jì)劃書(shū)

《蔓延枸杞》

一、公司簡(jiǎn)介

蔓延枸杞有限公司是一家以在寧夏收購(gòu)、加工枸杞并且銷(xiāo)往各個(gè)枸杞批發(fā)商及需求單位的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。本企業(yè)主要是在寧夏枸杞產(chǎn)地進(jìn)行收購(gòu)并進(jìn)行風(fēng)干粗加工的生產(chǎn)流程，公司以“誠(chéng)信、品質(zhì)、創(chuàng)新、進(jìn)步”為企業(yè)理念，爭(zhēng)做全國(guó)最大的枸杞銷(xiāo)售商。

二、寧夏枸杞資源優(yōu)勢(shì)

中寧擁有全國(guó)最豐富的枸杞種質(zhì)資源，凡具有一定開(kāi)發(fā)價(jià)值的枸杞品種都能在縣內(nèi)找到。由于地域、氣候、水肥、土壤、管理水平等條件的影響而形成的自然變異單株比比皆是，可供良種選育的資源儲(chǔ)量十分豐富。目前枸杞生產(chǎn)中被廣泛采用的寧杞一號(hào)、二號(hào)、三號(hào)、四號(hào)就是從中寧枸杞中經(jīng)過(guò)人工選育而培育出的優(yōu)良品種。

中寧枸杞鮮果粒大、籽少、肉厚、色鮮紅極適合深加工成枸杞鮮汁和枸杞濃縮原汁。干果皮薄、肉厚、口味純正甘甜、色澤鮮美，呈紅色或紫紅色，包裝不結(jié)塊，極利于儲(chǔ)藏和遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。中寧枸杞除富含普通枸杞所有的營(yíng)養(yǎng)成分外，18種氨基酸總量8.3%，全國(guó)第一，賴(lài)氨酸等6種氨基酸含量為最高。鐵等5種與人體健康長(zhǎng)壽相關(guān)的微量元素含量居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首。枸杞多糖（蛋白質(zhì)多糖）含量8%，全國(guó)第一。中寧枸杞產(chǎn)品含鉛量低于寧夏以外所產(chǎn)枸杞5個(gè)百分點(diǎn)，砷、汞、鎘等重金屬檢出率最低。防癌有效成份及胡蘿卜素含量達(dá)到500ppm，高于區(qū)外枸杞90％以上。目前，中寧枸杞已全部通過(guò)了國(guó)家無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境分析

隨著人們對(duì)食品安全認(rèn)識(shí)的日益加深，具有保健、藥用功能的枸杞愈發(fā)受到關(guān)注。有機(jī)枸杞是近年來(lái)在我國(guó)寧夏、內(nèi)蒙、青海、新疆等地才剛剛起步的一種全新的枸杞種植模式，初步統(tǒng)計(jì)我國(guó)枸杞種植總面積達(dá)到近100萬(wàn)畝，總產(chǎn)量約15萬(wàn)噸左右，其中通過(guò)中國(guó)相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)枸杞約20萬(wàn)畝，而通過(guò)美國(guó)和歐盟國(guó)際認(rèn)證并達(dá)到國(guó)際有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的不到2萬(wàn)畝，其產(chǎn)品的95%用于出口，國(guó)際市場(chǎng)主要為歐盟、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)空間很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求。市場(chǎng)價(jià)格是常規(guī)枸杞的2至3倍。有機(jī)枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售基本還處于空白狀態(tài)。隨著我國(guó)新食品法的實(shí)施和人民生活水平的提高，有機(jī)枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間非常大。

枸杞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展較快，以寧夏為例，枸杞生產(chǎn)作為寧夏戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，種植面積由1999年的6.1萬(wàn)畝，發(fā)展到2007年的50余萬(wàn)畝，產(chǎn)量已突破5000萬(wàn)千克（干果）。雖然近年來(lái)大力推廣規(guī)范化栽培技術(shù)、制干技術(shù)和 深加工技術(shù)，使枸杞產(chǎn)業(yè)走上了無(wú)公害、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品質(zhì)量大大提高，但是，目前產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的不到50%，大部分產(chǎn)品還是由于化肥、農(nóng)藥使用量過(guò)大，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，達(dá)不到出口要求

四、枸杞加工流程圖

五、（一）產(chǎn)品加工

（1）本公司的原材料風(fēng)干

（2）產(chǎn)品分類(lèi)（高中低），包裝儲(chǔ)存

（3）空閑時(shí)間，為其他經(jīng)營(yíng)商的進(jìn)行風(fēng)干與粗加工

（二）生產(chǎn)成本

（1）直接材料：主要原料、材料及輔助材料、燃料等（2）直接人工：工人工資及福利費(fèi)等

（3）制造費(fèi)用：固定資本折舊、間接材料為組織和管理車(chē)間發(fā)生的人工費(fèi)用管理費(fèi)用等

六、(一)產(chǎn)品銷(xiāo)售

（1）：銷(xiāo)售給枸杞批發(fā)商

（2）：發(fā)展中間代理商進(jìn)行銷(xiāo)售

（3）：聯(lián)系藥鋪、飯店、釀酒廠

（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種傳播渠道宣傳公司產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（2）在銷(xiāo)售各大飯店、釀酒廠保證產(chǎn)品質(zhì)量(二)銷(xiāo)售策略

（3）隨著網(wǎng)購(gòu)的越來(lái)越流行、我們可以開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、在網(wǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品

（4）與各地的批發(fā)商洽談，爭(zhēng)取簽訂銷(xiāo)售協(xié)議然后，銷(xiāo)售給各地的枸杞批發(fā)商取利潤(rùn)（5）批發(fā)商、代理商每銷(xiāo)售500公斤返還10%的毛利

我們的銷(xiāo)售主要是先以寧夏本地為主，其次是銷(xiāo)往全國(guó)各地

七、財(cái)務(wù)核算

財(cái)務(wù)核算主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： ? 租用廠房 ? 采購(gòu)原料 ? 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 ? 生產(chǎn)費(fèi)用 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用

我們企業(yè)的啟動(dòng)資金是20萬(wàn)元。

租用廠房：本公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要在寧夏，以寧夏的土地租金來(lái)看是每平方200 元，我們打算先租用400平方米篇四：寧夏枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

寧夏枸杞營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)

學(xué)號(hào)：20110240103 姓名：馬巧艷

目錄：

前言------------------------------3 一 環(huán)境分析-------------------------4 1微觀環(huán)境分析---------------------4 2 宏觀環(huán)境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1優(yōu)勢(shì)-----------------------------5 2劣勢(shì)-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市場(chǎng)細(xì)分-------------------------5 2目標(biāo)市場(chǎng)-------------------------6 3產(chǎn)品定位-------------------------6 四 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)--------------------------7 1品牌目標(biāo)-------------------------7 2市場(chǎng)開(kāi)拓-------------------------7 五 4ps8 1營(yíng)銷(xiāo)宗旨-------------------------8 2產(chǎn)品策略-------------------------8 3價(jià)格策略-------------------------9 4廣告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具體行動(dòng)方案--------------------12 七 財(cái)務(wù)預(yù)算------------------------14 前言：

寧夏是枸杞的原產(chǎn)地，栽培枸杞已有500多年的歷史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于藥用，是我國(guó)重要的“藥食同源”植物，具有明目定神，美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)肝腎，強(qiáng)壯筋骨的功能，是古今養(yǎng)生的最佳選擇，具有延年益壽的功效。《本草匯言》所言：“枸杞能使氣可充（補(bǔ)氣）、血可補(bǔ)（補(bǔ)血）、陽(yáng)可生（壯陽(yáng)）、陰可長(zhǎng)（滋陰）、火可降（降火）、風(fēng)可祛（治風(fēng)濕），有十全之妙用也?！侗静菥V目》：古者枸杞、地骨皮取常山者為上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陜西者良，而又以甘州者為絕品。今陜西之蘭州、靈州、九原以西，枸杞并是大樹(shù)，其葉厚、根粗；河西及甘州者，其子圓如櫻桃，暴干緊小，少核，干亦紅潤(rùn)甘美，味如葡萄，可作果食，異于他處者。大抵以河西者為上也。枸杞子為茄科植物寧夏枸杞 的干燥成熟果實(shí)。其味甘、性平具有補(bǔ)肝益腎之功效，《本草綱目》中說(shuō)“久服堅(jiān)筋骨，輕身不老，耐寒暑。”中醫(yī)常用它來(lái)治療肝腎陰虧、腰膝酸軟、頭暈、健忘、目眩、目昏多淚、消渴、遺精等病癥。

現(xiàn)代藥理學(xué)研究證實(shí)枸杞子可調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能、能有效抑制腫瘤生長(zhǎng)和細(xì)胞突變、具有延緩衰老、抗脂肪肝、調(diào)節(jié)血脂和血糖、促進(jìn)造血功能等方面的作用，并應(yīng)用于臨床。枸杞子服用方便，可入藥、嚼服、泡酒。但外邪實(shí)熱，脾虛有濕及泄瀉者忌服。

中醫(yī)認(rèn)為，枸杞子具有補(bǔ)腎益精、養(yǎng)肝明目、潤(rùn)肺止咳的功效?，F(xiàn)代研究表明，枸杞含有大量胡蘿卜素、維生素、人體必需的蛋白質(zhì)、粗脂肪和磷、鐵等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。其中，維生素c的含量比橙子高，β—胡蘿卜素含量比胡蘿卜高。此外，枸杞還能增強(qiáng)免疫力，具保肝、抗疲勞、抗衰老等，適合抵抗力低、身體虛弱者服用。關(guān)鍵字：寧夏 枸杞 營(yíng)銷(xiāo)策劃

一 環(huán)境分析 1微觀環(huán)境分析。

（1）消費(fèi)者行為。1企業(yè)信譽(yù)與知名度

在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，高的企業(yè)信譽(yù)度與知名度將會(huì)給消費(fèi)者更大的信心和保證。因此，在同類(lèi)商品的選購(gòu)中，消費(fèi)者往往更傾向于知名度高，企業(yè)信譽(yù)好的產(chǎn)品。寧夏枸杞銷(xiāo)售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質(zhì)量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大消費(fèi)者所信賴(lài)。2養(yǎng)生文化

隨著社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越注重消費(fèi)品的養(yǎng)生功能和健康。枸杞作為“藥食同源”的植物越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。枸杞可以提高機(jī)體免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，具有抗癌、明目、抗疲勞的作用，還可以改善大腦功能，增強(qiáng)人的記憶力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。枸杞作為一種養(yǎng)生保健物品，市場(chǎng)環(huán)境廣闊。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析。1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

枸杞的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導(dǎo)致市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠實(shí)度低，消費(fèi)者的流動(dòng)性強(qiáng)，固定消費(fèi)者少。2營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。廣告投入：枸杞營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。

知名度：由于企業(yè)廣告不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無(wú)多大區(qū)別，消費(fèi)者遵循就近原則選擇零售商而不會(huì)選擇大型企業(yè)。2宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)篇五：寧夏枸杞推廣策劃

中石化寧夏易捷石化有限公司枸杞系列產(chǎn)品推廣方案

一、背景介紹

企業(yè)簡(jiǎn)介：

寧夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下屬子公司，目前公司主要經(jīng)營(yíng)枸杞系列產(chǎn)品等。并已申請(qǐng)注冊(cè)了“杞易果”枸杞干果商標(biāo)和“易捷莊園”枸杞果酒商標(biāo)，并與中寧早康枸杞開(kāi)發(fā)公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)有限公司等公司建立合作經(jīng)營(yíng)單位，簽訂中寧枸杞產(chǎn)品委托加工合同，明確枸杞加工標(biāo)準(zhǔn)。中石化在全國(guó)擁有近2萬(wàn)個(gè)易捷超市，中石化寧夏易捷石化有限公司的成立將大力開(kāi)拓中寧枸杞外銷(xiāo)市場(chǎng)，促使中寧枸杞在各易捷超市上市，拓展中寧枸杞及其產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍。

枸杞價(jià)值：

枸杞，俗稱(chēng)“枸杞子”屬于落葉性灌木，樹(shù)身高1.5米到2米，生長(zhǎng)期35年到50年，枸杞原是一種野生灌木，不過(guò)在我國(guó)栽種培育它的歷史可以追溯到商周時(shí)代。枸杞是一種藥食同性的植物，除了可以直接食用外，它的藥用價(jià)值很早以前就被人們所認(rèn)識(shí)，南北朝時(shí)代的《神農(nóng)本草經(jīng)》、唐代的《搖性本草》都對(duì)枸杞的藥用功能有所記載，而明代醫(yī)學(xué)巨著《本草綱目》更是對(duì)枸杞的藥材性能、主治病癥和醫(yī)藥方劑有詳細(xì)描述?！侗静菥V目》中這樣記載，“枸杞，補(bǔ)腎生精、養(yǎng)肝、明目、堅(jiān)精骨、去疲勞、易顏色、變白、明目安神，令人長(zhǎng)壽?！?/p>

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)通過(guò)大量藥理實(shí)驗(yàn)和臨床實(shí)驗(yàn)證明，枸杞的確具有促進(jìn)調(diào)節(jié)免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大藥理作用。

枸杞具有促進(jìn)調(diào)節(jié)免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和類(lèi)胡蘿卜素等抗氧化物質(zhì)。

枸杞的保肝作用仍然要?dú)w功于枸杞多糖。肝臟受損的一個(gè)主要原因是它會(huì)在長(zhǎng)期的工作中形成過(guò)氧化脂質(zhì)，從而降低了肝細(xì)胞的活性，而枸杞多糖能夠減少脂肪褐素的沉積，抑制肝中的過(guò)氧化脂質(zhì)的形成。

現(xiàn)代藥理作用的研究表明，枸杞鮮果中所含有豐富的枸杞多糖外，還包括脂肪、蛋白質(zhì)、游離氨基酸、?；撬?、甜菜堿以及微生物b1、b2、e、c和鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、銅、錳、鋅、硒等生物元素，這些成份可以維護(hù)細(xì)胞正常發(fā)育，提高基因損傷后的修復(fù)能力，促進(jìn)衰老細(xì)胞向年輕化逆轉(zhuǎn)，從而改善老年人的衰老癥狀和生化指標(biāo)。臨床觀察發(fā)現(xiàn)，連續(xù)使用枸杞多糖兩個(gè)月的老人，有百分之百

以上的人膽固醇和油三脂明顯下降，長(zhǎng)期服用的老人頭發(fā)都不再脫落，面容也由憔悴變?yōu)榧t潤(rùn)。對(duì)枸杞的毒性動(dòng)物實(shí)驗(yàn)還表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以長(zhǎng)期食用

寧夏枸杞：

寧夏地區(qū)作為中國(guó)枸杞的主要產(chǎn)區(qū)，寧夏枸杞生產(chǎn)具有其他產(chǎn)區(qū)所不具備的優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì)。寧夏衛(wèi)寧平原種植枸杞的歷史已有500多年，中寧縣是國(guó)務(wù)院命名的“中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)”，“中寧枸杞”在國(guó)家工商總局注冊(cè)為產(chǎn)地證明商標(biāo)，素有寧夏“紅寶”之稱(chēng)，人稱(chēng)“枸杞之王”?！吨袊?guó)藥典》規(guī)定：唯寧夏枸杞才可入藥，這是其他省區(qū)都無(wú)法比擬的。

生態(tài)優(yōu)勢(shì)。寧夏特殊成分的土壤、充足的光照、較大的溫差甚至適度的干旱都是栽培優(yōu)質(zhì)的枸杞果必不可少的優(yōu)質(zhì)生態(tài)條件。

科技優(yōu)勢(shì)。寧夏有比較集中的科技研發(fā)單位，寧夏枸杞品種和種植技術(shù)在全國(guó)遙遙領(lǐng)先。寧夏枸杞研究所研種的寧杞一號(hào)、二號(hào)等優(yōu)良品種是目前全國(guó)最好的品種，其他各省區(qū)的好品種也多從寧夏引進(jìn)。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多項(xiàng)深加工專(zhuān)利技術(shù)和衛(wèi)生部批準(zhǔn)的健字號(hào)食品。

種植優(yōu)勢(shì)。寧夏有先進(jìn)規(guī)范的栽培技術(shù)，專(zhuān)家與果農(nóng)共同創(chuàng)造的一整套成熟的栽培技術(shù)和無(wú)公害枸杞種植規(guī)范已在寧夏全面推廣，中寧縣、寧夏農(nóng)林科學(xué)院、南梁農(nóng)場(chǎng)等縣、市和單位均有大面積優(yōu)良枸杞種植基地。目前，僅寧夏中寧縣的枸杞標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)總面積就達(dá)到7．9萬(wàn)畝。2005年，中寧縣農(nóng)民來(lái)自枸杞產(chǎn)業(yè)的人均收入達(dá)到2000多元。

加工優(yōu)勢(shì)。寧夏已有100余家企業(yè)和一大批工商戶(hù)，從事枸杞干果和酒、藥、汁、粉、糖、茶、飲料以及保健品等產(chǎn)品的加工和貿(mào)易，凸現(xiàn)出寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)、寧夏恒生西夏王酒業(yè)公司和寧夏上實(shí)保健品有限公司、寧夏紅枸杞商貿(mào)公司等有實(shí)力的企業(yè)以及“寧夏紅”和“杞濃”枸杞果酒等知名品牌。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。目前，寧夏枸杞種植總面積突破38萬(wàn)畝，約占全國(guó)的30％；干果年產(chǎn)量達(dá)4000萬(wàn)公斤，約占全國(guó)總產(chǎn)量的50％左右；出口約占全國(guó)出口總額的60％以上。

枸杞產(chǎn)品：

枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞凍干粉等

二、推廣目標(biāo)

通過(guò)此次網(wǎng)絡(luò)推廣策略抓住市場(chǎng)，銷(xiāo)售寧夏中寧枸杞產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色健康生活的理念，形成“枸杞產(chǎn)品=健康生活需求”的意識(shí)，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)分額，使寧夏枸杞產(chǎn)品成為正宗的綠色健康產(chǎn)品，樹(shù)立寧夏枸杞養(yǎng)生健康佳品的產(chǎn)品形象。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 1.中國(guó)枸杞主產(chǎn)區(qū)寧夏、內(nèi)蒙、新疆、河北巨鹿。次產(chǎn)區(qū)有河北辛集、青龍、山西等地。，每年產(chǎn)量十分巨大，其中“寧夏枸杞”銷(xiāo)量占全國(guó)市場(chǎng)60%以上。但是，其中貨真價(jià)實(shí)的寧夏枸杞，僅占不到1/3，“寧夏枸杞”是國(guó)內(nèi)知名的區(qū)域產(chǎn)地品牌，這已經(jīng)是普遍的共識(shí)。2.近年來(lái)，中藥材的需求量加速向兩極分化。一部分藥材，只能做治療用，隨著中藥飲片的萎縮，西藥的興起，也不同程度的需求下降；而一部分中藥材，進(jìn)入了調(diào)味品、飲品、保健品、食品、出口等開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，需求不但不減，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它幾乎涵蓋了飲品、保健品、食品、出口等領(lǐng)域，需求量逐年增加。3.枸杞消費(fèi)市場(chǎng)總額，近年有穩(wěn)步的小規(guī)模增長(zhǎng)，但是個(gè)產(chǎn)地的枸杞魚(yú)龍混雜，枸杞干果的標(biāo)準(zhǔn)多而亂，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏有效的推廣。

（二）產(chǎn)品分析

（四）消費(fèi)者分析

枸杞干果的購(gòu)買(mǎi)原因及應(yīng)用無(wú)非兩種方式：食用；入藥。一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上調(diào)查及走訪調(diào)差表明：食用，是消費(fèi)枸杞干果的主流，而且在眾多枸杞產(chǎn)品中，干果是廣大消費(fèi)者最為熟悉和青睞的枸杞產(chǎn)品。隨著健康消費(fèi)意識(shí)的形成和消費(fèi)水平的提升，以及食品、醫(yī)療衛(wèi)生、新聞界等權(quán)威人士的輿論引導(dǎo)，枸杞產(chǎn)品的消費(fèi)也由單一向多元化發(fā)展，枸杞產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】?、養(yǎng)生保健的需求。具知名度、美譽(yù)度和品質(zhì)度的優(yōu)質(zhì)枸杞產(chǎn)品，成為消費(fèi)者的首選。

自家食用型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：少量多次，重質(zhì)輕價(jià)。枸杞產(chǎn)品的長(zhǎng)期消費(fèi)者每次食用枸杞的量較少，但頻次較高；消費(fèi)量的限制，導(dǎo)致每次購(gòu)買(mǎi)枸杞的量較少，更由于“枸杞=補(bǔ)品”觀念的普遍存在，長(zhǎng)期消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量更為重視，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。

送禮型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：對(duì)產(chǎn)品的枸杞產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格敏感度較高，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的包裝檔次也很重視。

五、推廣宣傳

（一）廣告宣傳： 主題：2010年春節(jié)即將到來(lái)，以“春節(jié)送健康”主題進(jìn)行廣告宣傳。