第一篇：市場調查報告和年銷售計劃方案及預算

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市場調查報告和年銷售計劃方案及預算

下面我將對我熟悉的河北摩托油市場做出詳細說明：

一，市場調查

河北省位于北京周邊，轄11地級市(石家莊、唐山、邯鄲、秦皇島、邢臺、保定、張家口、承德、廊坊、滄州、衡水)、23縣級市、109縣、6自治縣。面積18.8萬平方公里，人口6484萬。經濟發展以唐山和石家莊為領導，二著共占全省GDP的40%以上。由于當地經濟以及道路情況，其摩托車保有量非常大，在北方地區僅次于山東。并且在河北廊坊有現在中國北方最大的摩配市場。現在市場上在當地高端國際品牌主要有殼牌和BP（嘉實多），兩著的產品主要是SF級品種占80%以上；價格基本是到終端修理10--13元，到消費者20--25元；兩者銷量在2005年共有1000萬左右。國產品牌主要是統一，其2005年共銷售了2500萬，其產品覆蓋比較全，可以滿足各個層次的需要（主要是SF、SE、SG級）。其他產品像長城、昆侖的銷量都不太大。

通過我對河北省各地近千家終端的拜訪，了解到的情況是：

（1）產品結構是：SF級為市場主導，SE級為面臨淘汰但是現在還不能缺少，SG級為主要的利潤增長點。

（2）價格利潤：經銷商利潤在20%左右；大部分終端修理工，看利潤為80%以上，否則很難進入市場。

（3）銷售時間：一年的兩個換季（3、9、10月）為各大廠商主要競爭時期，大部分占其銷量的70%以上，所以各個品牌的促銷也集中在這一時期。

二，銷售計劃

依據本地特點，盡量采取劃區經銷制，或總經銷制。

（1）市場選擇：“得終端著得天下”，當前潤滑油市場之爭，主要是終端市場之爭。所以我們的經銷商選擇要有良好的終端網絡（例如“統一”的經銷商）。YeWuYuan.com

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（2）人員工作：另外由于大部分經銷商，并不是只有一個品牌，所以這就要求我們要有很好的銷售人員來和經銷商進行溝通，要做到真正的“協助經銷商，服務終端，贏得信任”，簡單來說也就是：幫助其把庫存消化掉錢賺到手，什么都好談。

（3）質量服務：利用產品固有的特點（產地、包裝等）。通過宣傳及試用策略證實質量的可靠性及優越性，加強售后服務體系的管理，以宣傳樹立品牌形象，服務維護新產品形象，建立全公司內部后勤服務體系，與市場結合一體，形成服務網絡，支持、維護市場營銷體系的發展。

（4）隊伍建設：任何產品在銷售過程中都離不開人這一主題,我們將協助代理商在搞好產品運營的同時,加強培養銷售人員的銷售技能、品牌意識、團隊精神，使每個人都成為“專家式的銷售員”。

（5）市場策略：先投入，后產出，建立穩定的銷售渠道；結合總公司政策支持，適當的激勵政策及銷售促銷費用比例投入提高銷售渠道暢通性，以穩定銷售渠道的發展，把最大的利潤空間讓給經銷商，以利潤吸引經銷商，以廣告宣傳，市場管理一體化，正規化，顯示企業實力和發展前景，建立長久穩定的合作關系，把公司的利潤放在建全市場之后。

三，具體計劃和預算：

（1）任務計劃：由于對我們產品的當地發展不太了解，我只能根據我現有的市場和人員優勢，按新上市品牌確定保守的銷量：第一年以建立穩定的銷售渠道為主，完成100萬以上；第二年基本可以翻一翻，達到200萬左右。（2）投入計劃：促銷5%、廣告3%、人員5--7%（3）渠道計劃：把全省進行劃分，唐山、秦皇島、承德為第一重點區域，也是試點區域，一些促銷以此為開始。廊坊、滄州、保定為第二重點。其他河北南部區域可以稍微保守一些，因為這一區域比鄰山東、河南市場比較混亂，經銷商消化能力較小。

（4）獎勵計劃：可以根據個人的完成任務情況以返利形式發放（5%--8%），另外加上優秀經銷商特別實物大獎等。

（5）促銷計劃：a,可以采用定貨會的方式，分區進行（河北南部和北部分開），期間費用主要包括（飯費，獎品費，促銷費等）；基本上這種形式在換季時期都是有很大的效果，結果大部分取決于來參會的人多少，這就要求我們銷售人員一 YeWuYuan.com

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定要做好事前準備工作，去請人。這一促銷辦法只能是在市場有一定基礎的情況下實行。b,其他時間我們還是要“先投入，后產出，建立穩定的銷售渠道”為主要工作任務，按正常比例制定適當促銷政策。

這些是在我還不太了解公司產品結構和價格的情況下作的一個材料，請給予指正和批評！！多謝瀏覽！！我的郵箱:jjxylyf@eyou.com

第二篇：2012周年慶計劃及預算方案

2012年周年慶計劃及預算

時間：暫定于2012年4月1日，農歷三月十一日

地址：舉行晚宴的地址是：五里亭國會大酒樓。主要是考慮到位于福州和馬尾的中心位置。

活動：在晚會間，將穿插各個加工點及各個部門申報的娛樂節目（等具體節目申報結束后做具體安排）。另外，會準備些互動游戲，活躍現場氣氛。同時，要準備評分小組，為參加演出的節目評選。另外，在征求大家意見時，大家都要求保留抽獎環節，所以，穿插在活動過程中進行抽獎環節，獎項的設立：

1、參會人數：65-70人／6桌／1300／7800元（五里亭國會，塔頭路海聯中心）（興業管理人員15人+BPO組長6人+北京公司5人+廣州公司4人+福州公司26人=57人；另外預計邀請5人的嘉賓，所以將人員定在65-70人。不過緊湊些，6桌也夠了。）

2、住宿：北京3人；廣州：4人；BPO：6人共：13人／7個房間／130元／=910元（人員回來后可以根據情況按票部分人員住在宿舍，就可以節省部分開支）

3、伴手禮：保溫杯100個／400ml／15元／=1500元

4、小禮品：預計會有6個互動小游戲，每個游戲準備6個小禮品，預計20元/個；另外，給參與表演的人員一人一個小禮品，預計6個節目表演，每個節目準備2個，6*8個*20元/個=960元

5、小手掌：60個／一元／=60元

6、抽獎

一等獎：獎品價值200元／1名

二等獎：獎品價值150元／3名

三等獎：獎品價值100元／6名 四等獎：獎品價值50元／9名

年會開支共計：12930元。

第三篇：市場調查報告及運營計劃

市場調查報告及運營計劃

一、市場調查報告

1、市場容量：

2、競爭對手的情況

1）、加盟區域內同行：

2）、國際快遞公司：

3）、當地民營快遞公司：

4）、經營情況：

5）、轉運方式：

3、客戶分布

1）、主要市場客戶集中度

4、市場前景分析，即盈利前景分析

二、可行性運營計劃

第四篇：直通車預算和計劃

直通車推廣

一、直通車第一個月：日均200-300元/天

主要作用：1.引流2.刷單 3.測試產品 4.提高關鍵詞的質量得分

目標：1.每天有訂單2.有流量刷單3.確定好主推產品4.店鋪信用1個鉆以上

二、直通車第二個月：日均300-500元/天

作用：1.引流 2.確定產品 3.提高轉化率 4.提高店鋪的搜索權重

目標：1.每天有10單以上2.轉化率提高3.流量加大后帶動自然流量的提升

三、直通車第三個月：日均300-500元/天

作用：1.打造單品熱銷款 2.提高店鋪銷量和店鋪的搜索權重 3.提高店鋪的信用

目標：1.店鋪信用3個鉆以上2.主推產品每天30單以上3.其它產品也要一定的銷量

第五篇：排球比賽計劃及預算

比賽場地與設備?

排球規則是由技術性規定、非技術性規定和場地設備要求等方面的內容組成的。場地設備、比賽的方法，以及參賽人數等方面的規則，規定了排球項目不同于其他運動項目的性質。比賽參加者的權力與責任，比賽的間斷及延誤比賽，隊員的不良行為等方面的規則，規定了排球運動參加者必須在公正和遵守體育道德的環境中進行比賽。規則中大量的清楚的技術定義，是排球運動的核心，也是我們必須掌握的基本內容。隨著排球運動的不斷發展和眾多客觀條件的需要，規則在對技術性規定的要求上逐漸放寬，趨于簡單。這樣將更便于人們去了解規則，了解排球。

一、排球比賽的場地與設備?

（一）比賽場地?

排球比賽場地包括比賽場區和無障礙區。比賽場區為長18米，寬9米的長方形，其四周至少有3米寬呈長方形對稱的無障礙區，從地面量起至少有7米的無障礙空間。國際比賽的場區邊線外的障礙區至少5米，端線后至少9米，上空的無障礙空間至少12.5米。?

（二）比賽場地的區域?

1．比賽場區?

由中線的中心線分為長9米，寬9米的兩個相等的場區。?

2．前場區?

每個場區各劃一條距離中線中心線3米的進攻線（其寬度包括在內）。中線與進攻線之間為前場區。

3.換人區?

兩條進攻線的延長線之間，記錄臺一側邊線外的范圍為換人區。?

4.發球區?

在兩邊的端線外，兩條邊線的延長線上，各劃兩條長15厘米，垂直并距離端線20厘米的短線，兩條短線之間為發球區。發球區的深度延至無障礙區的終端。?

5.準備活動區?

在兩個無障礙區外的替補席遠端，劃3×3米見方的區域為準備活動區。?

（三）比賽場地的要求?

1.地面? 場地的地面必須是平坦、水平、劃一的，不得有任何可能傷害隊員的隱患，不得用任何堅硬的物體作為場地的界線，不得在粗糙、濕滑的場地上進行比賽。世界性比賽的場地地面只能是木質或合成物的。2.界線?

場地所有的界線寬均為5厘米，其寬度包括在各個場區內。?

3.顏色?

室內比賽場地的地面必須是淺色。界線的顏色應是與地面顏色不同的淺色。世界性比賽場地界線為白色，比賽場區和無障礙區分別為另外不同的顏色。?

4.溫濕度和照明?

室內最低溫度不得低于10攝氏度（50華氏度）。照明度為1000～1500勒克斯。世界性比賽的室內溫度，最高不得高于25攝氏度（77華氏度），最低不得低于16攝氏度（61華氏度）。濕度不得高于60%。?

（四）比賽的器材與設備?

排球比賽的器材除在規則中規定的網柱、球網、標志帶、標志桿和比賽球外，還需準備下列設備： 1.球隊用的長椅?

長椅的長度至少能坐9人。?

2.記錄臺?

記錄臺一般坐兩個人，一名正式記錄員，一名輔助記錄員。國內比賽一般只有一名記錄員和一名廣播員在記錄臺就座。?

3.裁判臺?

裁判臺要能升降，下部要用防護套包好，以防隊員救球時受傷。?

4.量網尺?

量網尺長度要在2.50米以上，并在男子網高2.43米和女子網高2.24米處畫上標記，同時在這兩個高度上方2厘米處畫上另一標記。因為規則規定，球網兩處的高度不得超過規定網高的2厘米。?

5．氣壓表?

規則規定比賽球的氣壓為0.40～0.45公斤/平方厘米，所有比賽用球的氣壓必須一致。?

6．比賽用球和球架?

國際比賽時要求將5只比賽球放在球架上，比賽采用三球制。?

7．計分器?

計分器除能顯示雙方的比賽分數外，還要能顯示雙方的暫停和換人次數。?

8．換人牌?

換人牌為1～18號，兩副的顏色最好有區別，并用盒子裝好。?

9．拖把?

比賽時需要六個1米寬的拖把供擦地員使用。?

10．小毛巾?

至少需要十塊供快速擦地員和撿球員使用的小毛巾，毛巾最小為40厘米見方，最大為40厘米×80厘米。?

11．氣筒?

在球壓不足時，供沖氣用。?

12．蜂鳴器?

最好能讓教練員和記錄員都能使用。?

13．表格?

包括記錄表、位置表、成績報告單和廣播員用表等。

文昌市2013-2014年中國大學生排球聯賽(總決賽)賽事服務保障實施方案 ?

為了推進國際旅游島建設，豐富城鄉群眾文體生活，增強我市文化體育活動交流，提高我市的排球運動技術水平，促進文化體育產業的發展。經中國大學生體育協會排球分會同意，由文昌市人民政府、海南師范大學聯合承辦的2013-2014年中國大學生排球聯賽總決賽將在我市舉行。為了做好賽事的各項籌備、保障工作，確保本次比賽圓滿成功，特制定本實施方案。

一、主辦單位：中國大學生體育協會排球分會

二、承辦單位：文昌市人民政府?海南師范大學

三、比賽時間：2014年4月20-26日

四、比賽地點：文昌排球館?市體育館

五、領導機構及工作職責

為做好賽事服務保障工作，決定成立2013-2014年中國大學生排球聯賽總決賽文昌市賽事組委會（以下簡稱“賽事組委會”，其成員如下：

主?任：呂小蕾（市人民政府副市長）

副主任：曾紹壯（市政府辦副主任）

吉家元（市委宣傳部常務副部長）

符向明（市文化廣電出版體育局局長）

成?員：黃良謀（市公安局政委）

韓?朝（市衛生局局長）

羅曉雷（市食品藥品監督管理局局長）

符?展（市環境衛生管理局局長）

雷?珉（共青團文昌市委負責人）

文?民（市城市管理綜合執法局副局長）

林明愷（市文化廣電出版體育局副局長）

雷?珉（共青團文昌市委負責人）

胡?福（文昌供電局局長）

朱貝兼（市體育管理局局長）

賽事組委會下設七個工作組，職責分工如下：

（一）綜合協調組

組??? 長：符向明（兼）

成員單位：市文體局、市體育管理局

主要職責：

1.協調落實中國大學生體育協會排球分會、海南師范大學部署賽事的有關工作。

2.聯絡協調賽事組委會各部門、各單位的工作。

3.牽頭召開工作會議，對賽事進行總體協調。

4．負責商洽賽事贊助事宜。

5．處理賽事組委會的各項日常事務，包括比賽證件的制作、文印，各類材料的收集、匯總等。

6．按要求設計和印刷秩序冊、成績冊封面、入場券及制作比賽場地廣告牌、條幅、背景板等。

（二）賽事宣傳組

組??? 長：吉家元（兼）

成員單位：市新聞辦、市廣播電視臺、市綜合執法局

主要職責：

1.制定宣傳工作方案，聯絡相關媒體，做好新聞報道的前期準備工作。

2.審查并發布廣告。

3.制定新聞采訪計劃，安排新聞媒體采訪，協調落實在廣播電視臺，網絡和報社開設專題、專欄報道。

4.準備搜集、匯總比賽期間有關比賽錄像及宣傳資料，以備存檔。

5.配合安排有關賽事的戶外廣告。

（三）后勤接待組

組??? 長：林明愷（兼）

成員單位：市文體局、團市委、市體育管理局

主要職責：

1.負責全體與會人員賽會期間的日常接待及管理工作，完成賽事組委會交辦的其他事宜。

2.搜集各代表隊、裁判員及工作人員抵離信息，安排各代表隊、官員、裁判員及工作人員住房、收費、報銷、補助、統計用餐、各種相關證件及用具的發放等工作。

3.制定好交通運輸工作計劃，根據賽會日程，安排好比賽用車。

4.負責運動員、裁判員及工作人員提供賽事期間的起居、餐飲、娛樂等生活保障。

5.組織16名青年志愿者做好參賽隊伍服務工作。

6.賽后安排各代表隊成員、裁判員、參賽人員以及其他工作人員安全離會。

（四）競賽和場地組

組??? 長：朱貝兼（兼）

成員單位：市文體局、市體育管理局、文昌供電局

主要職責：

1.與大學排協和海師大協調，做好秩序冊、成績冊的編制工作。

2.制定賽事工作方案和比賽過程中的各種應急處理預案。

3.與組委會其它部門保持聯絡，確保各項保障工作協調暢通。

4.與裁判長、技術代表取得聯系，檢查比賽的場地、器材，確保符合規則要求，確定選派本地裁判員和崗位。

5.負責落實比賽和訓練時場地及器材設備，確保所有比賽器材和場地完全符合比賽規則的各項規定。

6在比賽期間，對比賽場地區域進行管理，劃定官員、運動員、裁判員、場地工作人員、媒體人員、安保人員、醫療人員的工作區域，保持比賽場地整潔，確保賽事順利進行。

7.負責賽場的供電和場地用電安全。

8.負責完成組委會交辦的其他事宜。

（五）安全保衛組

組??? 長：黃良謀（兼）

成員單位：市公安局交警大隊、市公安局治安大隊、文昌公安消防支隊

主要職責：

1.根據賽程安排和需要制定安保工作方案，負責做好安全保衛工作。

2.與后勤接待組協調做好運動員、官員、裁判員和工作人員住宿酒店的安全保衛工作。

3.保持賽區周邊地區交通暢通，維護賽場秩序和消防安全。

4.負責完成賽事組委會交辦的其他事宜。

（六）醫療保障組

組??? 長：韓?朝（兼）

成員單位：市衛生局、市人民醫院、市疾控中心

主要職責：

1.根據賽程安排和需要制定醫療救護工作方案，落實急救醫院，配合做好賽場、運動員住地醫療救護和疾病防控工作。

2.負責完成賽事組委會交辦的其他事宜。

（七）食品安全保障組

組長：羅曉雷（兼）

成員單位：市食藥監局

1.做好運動員、官員、裁判員和工作人員住宿酒店的食品衛生、防疫監督工作。

2．完成賽事組委會交辦的其他事宜。

（八）環境整治組

組??? 長：符?展（兼）

成員單位:市環衛局、市綜合執法局、市愛衛辦

主要職責：

1.全面整治文城城區及運動員住地的環境衛生，包括清理衛生死角、清理亂張貼、街道保潔。

2.結合全市文明大行動環境大整治活動，加大市容市貌的治理力度，整治流動攤點、自由放養家禽、亂倒建筑垃圾、亂丟果皮紙屑等不文明行為，拆除亂搭亂建。

七、工作要求

（一）加強領導，落實責任。

各有關單位和部門要根據各自的工作職責，制定工作方案，明確負責人和各項工作任務。各單位和部門要加強聯系，通力合作，確保各項工作任務按時間節點圓滿完成。

（二）加強管理，確保安全。

各有關單位和部門要把安全工作放在第一位，認真做好各項檢查和組織工作，加強管理，消除賽事期間事故隱患。

（三）營造氛圍，擴大宣傳。

要充分利各種宣傳媒體大力宣傳文昌豐富的人文景觀，要突出文昌自然資源優勢，動員組織企業做好產品和品牌的宣傳。