第一篇：電話短信邀約話術(shù)

短信電話邀約

第一遍短信

問候短信，祝福奧運(yùn)

1、【柏廚】溫馨提示：倫敦奧運(yùn)會(huì)激烈進(jìn)行中，關(guān)注奧運(yùn)賽事，為中國(guó)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員吶喊助威，方太柏廚邀您一同關(guān)注奧運(yùn)賽況！聯(lián)系電話：xxxxxx

2、【柏廚】看奧運(yùn)賽事，學(xué)奧運(yùn)精神，弘民族風(fēng)氣，譜和平之樂，方太柏廚邀您一起為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員吶喊助威！聯(lián)系電話：xxxxxx 第二遍短信（預(yù)告柏廚有活動(dòng)，盡量簡(jiǎn)要，大概說一下活動(dòng)內(nèi)容即可）

1、好消息：【柏廚】看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)。方太柏廚*****旗艦店邀您一起看奧運(yùn)，百萬大禮送不停。期待您的參與聯(lián)系電話：xxxxxx

2、參與看奧運(yùn)贏大獎(jiǎng)活動(dòng)了么，沒參加就OUT了，馬上跟我們一起GO，看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)，百萬大禮等你來拿！方太柏廚*****旗艦店誠(chéng)邀您的參與！聯(lián)系電話：xxxxxx 3方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)火熱報(bào)名中，不用懷疑，不用猶豫，你猜中我就送。百萬大獎(jiǎng)，多猜多送，送完即止。聯(lián)系電話：xxxxxx

第一遍電話（緊接著短信二打電話給客戶，告知活動(dòng)詳情，引導(dǎo)客戶來門店了解活動(dòng)詳情）

我們：**先生/女士，您好！業(yè)主：恩，你是？

我們：A我是方太廚柜的小王，剛才給你發(fā)了一條邀請(qǐng)短信，您收到了嗎？ 業(yè)主：B1沒有收到

B2哦，好像收到了

我們：哦，是這樣的，我們柏廚7月18日起，方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)即將正式開始。

屆時(shí)活動(dòng)的優(yōu)惠力度將非常之大。全國(guó)同步銷售，限時(shí)限量只發(fā)行1000套，名額有限，先到先得哦！邀您到時(shí)來我們柏廚

旗艦店看看，了解一下活動(dòng)的具體情況。

業(yè)主：B1沒時(shí)間

B2 到時(shí)看

B3活動(dòng)是怎么樣的？

我們：A1**先生，那今年計(jì)劃裝修吧？

A2**先生，你那開始動(dòng)工了吧？

A3是這樣的，我們是柏廚**直營(yíng)店，此次活動(dòng)是我們方太柏廚在全國(guó)一百多個(gè)城市同步舉行，參與奧運(yùn)，為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員加油助威。規(guī)模空前絕后。到時(shí)更會(huì)舉行門店夜游活動(dòng)，看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)。活動(dòng)期間特推專供產(chǎn)品，只為一同為中國(guó)奧運(yùn)健兒助威加油！

更有百萬大禮奉送！提前報(bào)名有更多優(yōu)惠哦！

業(yè)主：A1還沒有裝修的打算？

A2已經(jīng)開始了/計(jì)劃今年裝修。

A3到時(shí)看吧。

我們：A1恩，那您可以提前了解一下，廚柜是在裝修前就要定好的，它涉及到水電問題，越早了解越好，那你看你是否這個(gè)周末有

時(shí)間來我們展廳參觀一下呢？

A2哦，那太好了，正好趕上我們此次方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)，到時(shí)一定要來看看，我們品質(zhì)與設(shè)計(jì)是中國(guó)頂級(jí)的，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還有很

多優(yōu)惠以及看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。這幾天也可以到我們門店來看看。

A3我們的店址在****，活動(dòng)正式開始前我再與你聯(lián)系！

業(yè)主：B1嗯、好的，到時(shí)來看看

B2好的，你們的門店在那？

我們：好的，我們的店址在****，那你是否這個(gè)周末有時(shí)間過來呢？

業(yè)主：客戶：好的。我周*過來。

我們：活動(dòng)前我再聯(lián)系你，期待您的光臨啊。

第三遍短信（告知 活動(dòng)在門店的具體安排，確定邀約）

1、看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)，7月18日【柏廚】方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)在********正式啟動(dòng)，方太柏廚邀您來拿百萬大獎(jiǎng)；聯(lián)系電話：xxxxxx

2、【柏廚官方旗艦店】方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)7月18日正式開始咯，參與就等于“掙錢”；看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)，百萬大獎(jiǎng)輕松來拿；聯(lián)系電話：xxxxxx

3、方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)7月18日正式開始咯，不用懷疑，不用猶豫，你猜中我就送。百萬大獎(jiǎng)，多猜多送，送完即止。聯(lián)系電話：xxxxxx 第二遍電話（與其談 來店參與活動(dòng)的 詳細(xì)安排）

我們：×先生/女士，您好！

客戶：B1哦，您好。

B2：現(xiàn)在沒時(shí)間，在開會(huì)

我們：我是前天給您打電話的，柏廚的小王，是專門負(fù)責(zé)接待您的！上午給你發(fā)的邀請(qǐng)短信，您有沒有收到？

客戶：B1哦，收到了！

B2沒收到！

我們：A1那太好了，我們方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)已正式開始，剛好這個(gè)周末在我們門店會(huì)舉辦看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在會(huì)上我們準(zhǔn)備了百萬大獎(jiǎng)讓您來拿，100%中獎(jiǎng)

A2哦，是這樣的，我們方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)已正式開始，剛好這個(gè)周末在我們門店會(huì)舉辦“看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在會(huì)上我們準(zhǔn)備了百萬大獎(jiǎng)讓您來拿，100%中獎(jiǎng) 客戶：B1恩，最近都沒有時(shí)間

B2有空過來吧

我們：A1/A2恩，此次方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)，你的光臨與我們一起為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員助威吶喊。同時(shí)如果定購(gòu)的話還有機(jī)會(huì)參與我們公司猜金牌，贏大獎(jiǎng)，共設(shè)百萬大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率史無前例！此次活動(dòng)限時(shí)

限量發(fā)布。希望你不要錯(cuò)過這樣的好機(jī)會(huì)。

業(yè)主：B1/B2好的，到時(shí)來看看

我們：A1好的，您大概什么時(shí)候過來，到時(shí)我來親自迎接您？

A2好的，那這樣一定要提前到門店來報(bào)名，我會(huì)為你預(yù)留一個(gè)此次活動(dòng)的名額。業(yè)主：B1回答具體的時(shí)間或者大約時(shí)間

B2好的，到時(shí)間再看吧！

我們：A1/A2那好的，到時(shí)我在門店恭候您的光臨 客戶：B1好的。我們：祝您工作愉快

第四遍短信（通知時(shí)間、地點(diǎn)）

方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)，7月18日14點(diǎn)在**********柏廚旗艦店歡樂進(jìn)行，看奧運(yùn)，猜金牌，贏大獎(jiǎng)，共設(shè)百萬大獎(jiǎng)敬候你的到來！

第三遍電話（電話通知 來店參與活動(dòng)）

我們：×先生/女士，您好！我是前幾天和你聯(lián)系過的，柏廚的小王，專門負(fù)責(zé)接待您的。客戶：您好

我們：剛才給你發(fā)的邀請(qǐng)短信，包括了詳細(xì)的時(shí)間和地點(diǎn)，有收到吧？ 客戶：收到了

我們：那太好了，我們周六（或者明天/后天）3月10日下午兩點(diǎn)，舉行方太櫥柜奧運(yùn)夜游會(huì)活動(dòng)活動(dòng)，你到時(shí)來幾位呢？我好提前給你準(zhǔn)備小禮品。客戶：B1到時(shí)看

B2大概2位或者1位

B3沒時(shí)間啊

我們：A1好的，這樣吧，到時(shí)我再給你一條短信，期待您一定光臨

A2好的，到時(shí)我再給您一條短信，期待您一定光臨

A3好的，沒關(guān)系！我還是會(huì)幫你準(zhǔn)備好禮品，如果你到時(shí)候想來的話記得聯(lián)系我！客戶：好的

我們：最后祝你生活愉快！打擾之處，盡請(qǐng)諒解！第五遍短信（祝福）

×先生/小姐，您好，感謝您對(duì)柏廚的支持，因人手有限，怠慢之處，敬請(qǐng)您的諒解！隨時(shí)真誠(chéng)為您解決廚柜疑問，柏廚XX，祝您工作愉快！

第二篇：電話邀約話術(shù)

發(fā)郵件內(nèi)容模板：

主題：蘭格拓展新課程邀請(qǐng)函（喜迎亞運(yùn)感受廣州文化之城市定向）

內(nèi)容： 桂琴，你好！

感謝一直對(duì)蘭格拓展公司關(guān)注和支持，3月14日本公司推出新活動(dòng)————喜迎亞運(yùn)感受廣州文化之城市定向！通過這次活動(dòng)——您可以對(duì)廣州的歷史、文化有更多的了解；用您的行動(dòng)與熱情來支持亞運(yùn)會(huì)；結(jié)交更多的朋友！歡迎您來體驗(yàn)。活動(dòng)名額有限，一家企業(yè)只限一個(gè)名額。如有意向請(qǐng)盡快回執(zhí)。謝謝！

祝：工作順利，生活順心！

電話拜訪話術(shù)：

? ×××您好，我是蘭格拓展公司×××。本公司在3月14日推出新的活動(dòng)―――喜 ? 迎亞運(yùn)感受廣州文化之城市定向！廣州是一座歷史文化名城，2010年亞運(yùn)會(huì)是在廣州

舉辦的，通過我們此次的活動(dòng)，您可以對(duì)廣州的歷史、文化有更多的了解；并且可以用您的行動(dòng)與熱情來支持亞運(yùn)會(huì)；結(jié)交更多的朋友！此次活動(dòng)我們會(huì)贈(zèng)送一件非常有紀(jì)念意義的t恤，中午會(huì)安排廣州的特色小吃，一切活動(dòng)費(fèi)用完全免費(fèi)，此次活動(dòng)名額僅限30人，一家企業(yè)只限一個(gè)名額參加。現(xiàn)在報(bào)名已經(jīng)快滿了，如您有意向是否方便留下您的郵箱地址，我把邀請(qǐng)函發(fā)給您，如收到請(qǐng)盡快回執(zhí)。感謝您的電話，祝您工作順利！

備注：電話溝通請(qǐng)務(wù)必聲音大點(diǎn)，自信點(diǎn)！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動(dòng)。城市定向活動(dòng)側(cè)重客戶為：老客戶為主！等到第二期活動(dòng)再考慮新客戶！那么針對(duì)新客戶請(qǐng)無論如何電話中溝通好。因?yàn)殡娫挏贤ㄊ强蛻魧?duì)蘭格公司的第一印象和形象！所以請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待，不要隨意的和客戶說說！

野戰(zhàn)公開課邀約話術(shù)（主要針對(duì)陌生客戶和自己的客戶未參加過野戰(zhàn)的）：

您好，請(qǐng)問是××公司××先生/小姐嗎？我是蘭格拓展公司劉英姿，您公司組織過戶外培訓(xùn)嗎？那么今年通過我們公司各項(xiàng)目組的策劃，和對(duì)市場(chǎng)不斷的調(diào)研和考察。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級(jí)版------野戰(zhàn)風(fēng)暴拓展訓(xùn)練。（告知客戶野戰(zhàn)有分為兩個(gè)方面：

1、可以瘋狂刺激的玩、娛樂化的野戰(zhàn)；

2、野戰(zhàn)培訓(xùn)體現(xiàn)的是在動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下如何整合團(tuán)隊(duì)去贏取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，現(xiàn)場(chǎng)感知度非常強(qiáng)，可以給您的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人在體驗(yàn)野戰(zhàn)培訓(xùn)中帶來收獲）；因我們蘭格也是廣州第一家做野戰(zhàn)培訓(xùn)的，而不是純娛樂化的野戰(zhàn)。我們的裝備器械都是國(guó)內(nèi)一流的激光鐳射裝備，也就是是現(xiàn)役部隊(duì)演習(xí)用那套裝備（同您所看到的士兵突擊），為了答謝我們新老客戶對(duì)蘭格拓展公司以往的支持，所以將在3月22日本公司舉辦一次野戰(zhàn)體驗(yàn)培訓(xùn)，因名額有限，而且目前報(bào)名的也非常多。所以貴公司只能限制2個(gè)人來報(bào)名參加。我們只收取餐和車，保險(xiǎn)，飲用水等成本費(fèi)用100元。

以上都為模板，不要照讀就搬，理解清楚話術(shù)意思和邀請(qǐng)客戶的由頭，靈活溝通！

野戰(zhàn)公開課要求：銷售每人邀約客戶30人！

蘭格天鷹野戰(zhàn)3月22日體驗(yàn)課邀請(qǐng)函

感謝您對(duì)蘭格拓展公司關(guān)注和支持，今年通過我們公司各項(xiàng)目組的策劃，和對(duì)市場(chǎng)不斷的調(diào)研和考察。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級(jí)版------野戰(zhàn)風(fēng)暴訓(xùn)練。將在3月22日星期天本公司舉辦一次野戰(zhàn)體驗(yàn)培訓(xùn)，因名額有限，而且目前報(bào)名的也非常多。所以貴公司只能限制2個(gè)人來報(bào)名參加。我們只收取餐和車，保險(xiǎn)，飲用水等成本費(fèi)用100元。如有意向請(qǐng)按照附件中的信息將個(gè)人資料盡快回執(zhí)，謝謝！

祝：工作順利，生活順心！

我是蘭格拓展公司的黃翠芬，附件是蘭格拓展為貴公司此次拓展訓(xùn)練的行程方案，先提供給您,供參考，請(qǐng)查閱！詳細(xì)的細(xì)節(jié),項(xiàng)目的選擇都可以根據(jù)您的具體要求進(jìn)行安排和調(diào)整.體驗(yàn)式培訓(xùn)的關(guān)鍵在于專業(yè)、安全、創(chuàng)意、效果，相信以蘭格拓展十年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)會(huì)給到你完美的培訓(xùn)支持！

有問題我們隨時(shí)電話聯(lián)系。我們非常希望有機(jī)會(huì)與您的合作,也會(huì)盡全力來完成,希望我們合作愉快！

感謝你對(duì)蘭格拓展的關(guān)注與支持！祝您工作開心、順心！

廣州市蘭格拓展企業(yè)管理顧問有限公司

姓 名：黃翠芬（***）

職 位：項(xiàng)目經(jīng)理

電 話：020-89883607

Email:

MSN：

公司網(wǎng)址： http://,http://

地 址：廣州市海珠區(qū)新港東路245號(hào)會(huì)展領(lǐng)域東塔705

第三篇：電話邀約話術(shù)

全友家居安徽工廠團(tuán)1108購(gòu)電話邀約話術(shù)

一、準(zhǔn)備

1.情緒的準(zhǔn)備（積極暗示）

2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)自己微笑，微笑可以通過聲音來傳遞的）3.聲音的準(zhǔn)備（清晰、標(biāo)準(zhǔn)、流利、動(dòng)聽）

4.工具的準(zhǔn)備（電話資料、紙、筆、便簽紙、應(yīng)急解釋）

正式邀約:打電話時(shí)，最好站立撥打，保持微笑，溝通時(shí)話速適當(dāng)，不急不躁，語氣平和。

二、話術(shù)

導(dǎo)：您好，xx（先生、女士）！我是XX全友家居的XX，耽誤您1分鐘時(shí)間告訴您一個(gè)全安徽省買全友最省錢的活動(dòng)信息，您看咱們家里最近有沒有購(gòu)買家具的這個(gè)打算呢？ 回答一：沒有。

導(dǎo)：那也沒關(guān)系，如果您有親人或朋友有這方面需要的也可以推薦過來，一定能為他省不少的錢。祝您生活愉快，再見！

回答二：有。

導(dǎo)：太好了，咱們?nèi)鸭揖釉?1.08日有一場(chǎng)盛大工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，本次活動(dòng)由全友總公司直接操控，全安徽省震撼啟動(dòng)，我們也將把所有顧客集中到XX全友家居專賣店進(jìn)行選購(gòu)。期間所有產(chǎn)品全年最低工廠價(jià)，還可以免費(fèi)抽1000元免單獎(jiǎng)，最高還可以抵扣3000元，更有50寸液晶電視等你拿。（停頓一下）客：在哪里呢？

導(dǎo)：蚌埠全友家居主會(huì)場(chǎng)，您可以在我們這里報(bào)名參加，到時(shí)候會(huì)統(tǒng)一帶大家一起去蚌埠專賣店。

客：那我到時(shí)候去看看吧。

導(dǎo)：哦，先生/女士，除了咱們這些優(yōu)惠外，有一份非常重要的貴賓門票需要親自送到您的手上，您憑這份貴賓卡進(jìn)場(chǎng)才可以享受我們的特批工廠價(jià)的優(yōu)惠，預(yù)存50可以抵3000，可以為您省更多的錢，相信對(duì)您一定會(huì)有幫助的。客：怎么抵？

導(dǎo)：3000抵一百，6000抵兩百以此類推。客:哦，這樣子啊，我再想想吧。

導(dǎo)：先生/女士，是這樣的咱們這次活動(dòng)真的是力度非常大，價(jià)格真的很優(yōu)惠，您買的越多，抵扣的就越多。對(duì)您來非常劃算。客：哦，好吧，那我辦一張吧。

導(dǎo)：好的，那您看這個(gè)入場(chǎng)抵扣我什么時(shí)間給您送至什么地點(diǎn)比較方便呢？（如果你現(xiàn)在比較忙，你下午過來拿也行。。）客：········ 導(dǎo)：（記錄下來）。好的，那我再次跟您確認(rèn)一下，,您是需要辦理入場(chǎng)券一張，姓名是xx，電話xx，xx時(shí)間送至xx地方。沒有問題吧? 客：對(duì)的。

導(dǎo)：好的，我xx時(shí)間將會(huì)把您的入場(chǎng)券送過去，請(qǐng)您保持手機(jī)暢通。Xx時(shí)間見！祝您生活愉快！再見！

第四篇：電話邀約話術(shù)

1、打招聘電話時(shí)，簡(jiǎn)單的禮貌用語：XX先生/小姐，您好！這里是贏天下集團(tuán)人力資源部，您現(xiàn)在說話方便嗎？

在XX網(wǎng)站有看到您最近更新的簡(jiǎn)歷，您在尋找銷售類的崗位。我們公司也正在招聘這類崗位，現(xiàn)在工作落實(shí)好了嗎？您在住在哪個(gè)區(qū)？【用途：通過初步的篩選是否已找到工作、居住地址等基本信息，再進(jìn)行以下步驟（節(jié)省招聘時(shí)間成本）】

2、應(yīng)聘者問我們公司是做什么的？

回答：我們是建筑勞務(wù)行業(yè)，公司是04年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)有10年的時(shí)間了，是杭州最早成立的建筑勞務(wù)公司。現(xiàn)在在全國(guó)有14家分子公司。公司的主要業(yè)務(wù)有：勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)為主，提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理。

3、如果應(yīng)聘者還是不了解公司的行業(yè)性質(zhì)？

簡(jiǎn)單的舉例：我們公司的客戶對(duì)象是施工單位、建設(shè)單位、土建、園林、市政工程、裝飾裝修等等。像中建、中鐵一局等都是跟我們合作的客戶單位。

4、若問及薪資？

回答：銷售類工作都是屬于底薪+提成，轉(zhuǎn)正后底薪在2500，具體也會(huì)看個(gè)人考核來定，我們屬于低底薪，高提成性質(zhì)，年底享有年終獎(jiǎng)和分紅。

5、公司的銷售方式/銷售渠道？

回答：我們公司不是電話銷售，主要通過在網(wǎng)絡(luò)上了解客戶的需求、聯(lián)系方式，再登門拜訪，達(dá)成合同簽訂，后期提供勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)，也就是為民工提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理等業(yè)務(wù)。

6、公司是否單雙休，作息時(shí)間，可如實(shí)告達(dá)。

7、至于再深究其他的，可以約其來公司詳談。請(qǐng)問您明天上午/下午方便過來面試一下嗎？問及公司名稱/地址/聯(lián)系方式等。稍后會(huì)以短信的形式發(fā)送至您的手機(jī)上，請(qǐng)注意查收。

第五篇：最新電話邀約話術(shù)

慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

月子會(huì)所產(chǎn)后修復(fù)解決方案培訓(xùn)研討會(huì)

第一部分：邀約話術(shù)

開場(chǎng)：

我：您好！我是廣州慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的XXX，今天打電話給您，是想邀請(qǐng)您參加由我們聯(lián)盟在廣州舉辦的“月子會(huì)所產(chǎn)后修復(fù)解決方案冠軍研討會(huì)”，即8月14日（星期二）至15日（星期三）共兩天1夜，不知您是否能提前安排好時(shí)間前來參加？

C：有會(huì)議相關(guān)內(nèi)容的介紹嗎？讓我先了解一下再說

我：好的，我們知道行業(yè)的需求巨大，但月子會(huì)所卻是一個(gè)消費(fèi)頻次低、職業(yè)高危卻又收費(fèi)偏低的這樣一個(gè)重資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，目前面臨的缺人才、缺資金、缺體系、缺收入點(diǎn)的瓶頸問題，而導(dǎo)致我們拓客難、管理難、盈利難！其實(shí)這些問題相信我們都深入的思考過，不是沒有辦法，而是沒有找對(duì)方法，對(duì)嗎？（短暫停頓），要不這樣我先發(fā)一個(gè)會(huì)議相關(guān)內(nèi)容的介紹給您，稍后我們?cè)匐娫挏贤ǎ?qǐng)問您微信號(hào)是多少？我加您微信后發(fā)資料給您！C：好的，我的微信號(hào)是XXXX 我：XX總，我先加您微信，請(qǐng)您盡快了解一下，這是一個(gè)讓您改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)未來業(yè)績(jī)倍增的會(huì)議，可以說是千載難逢的一個(gè)好時(shí)機(jī)，我們?yōu)榇_保本次研討會(huì)的價(jià)值最大化及實(shí)用化，讓參會(huì)人員學(xué)有所用，學(xué)以致用，確保商業(yè)模式的高度保密，各區(qū)域限額3名，多一名也不行的，您所在區(qū)域還有一個(gè)名額，要不我先幫您預(yù)留一個(gè)名額？

C：我對(duì)貴公司還不了解，參會(huì)要收錢嗎？

我：XX總，為月子會(huì)所賦能，切實(shí)提升月子會(huì)所的盈利能力是本次研討會(huì)的初心，促進(jìn)各月子會(huì)所與各行業(yè)間的深度溝通與交流，本次盛會(huì)特別邀請(qǐng)了中山大學(xué)工商管理學(xué)院陳教授、產(chǎn)康修復(fù)專家錦元老師親臨授課，每家參會(huì)人員僅收?qǐng)龅囟ㄎ毁M(fèi)980元/人，同一企業(yè)報(bào)名團(tuán)購(gòu)，每3人/1980元）。前30名報(bào)名的還有更多驚喜送給您哦！C：好吧，我先暫定一個(gè)名額。我：好的，那您看是微信還是轉(zhuǎn)賬？ C：我們產(chǎn)康項(xiàng)目包含哪些內(nèi)容？

我：我們主要針對(duì)寶媽產(chǎn)后修復(fù)360度全方位的解決方案，有體重體型管理（如臀部扁平，變成O型腿，小腹婆，高低肩、長(zhǎng)短腿等現(xiàn)象困擾），亞健康體質(zhì)調(diào)理（如漏尿，子宮下垂，腰酸腿痛，性福指數(shù)下降，婦科疾病等現(xiàn)象困擾）、產(chǎn)后女性膚質(zhì)調(diào)理、受損膚質(zhì)修復(fù)、產(chǎn)后綜合癥調(diào)理、產(chǎn)后健康評(píng)測(cè)！C：月子會(huì)所如何開展產(chǎn)康項(xiàng)目？

我：提供產(chǎn)后修復(fù)及早教類的專門咨詢與管理方案！

我們?yōu)槟峁┤轿坏拈T店幫扶，從您店的籌備期（招聘協(xié)助、項(xiàng)目培訓(xùn)、薪酬體系設(shè)計(jì)）、試營(yíng)業(yè)（體驗(yàn)卡銷售、市場(chǎng)老師下店、流程演練及實(shí)操指導(dǎo)）、開業(yè)期（開業(yè)營(yíng)銷方案、開業(yè)活動(dòng)專家坐診）、運(yùn)營(yíng)期（定期優(yōu)惠、定期門店活動(dòng)、開業(yè)營(yíng)銷方案、門店協(xié)助管理）

C：時(shí)間行程是怎么安排的？

我：好的，共兩天1夜，我稍后把時(shí)間安排表發(fā)給您(定于8月14日-15日）8月13日 上午

08:30-09:00

學(xué)員報(bào)到與準(zhǔn)備檢驗(yàn)學(xué)員資料

領(lǐng)取學(xué)員證與講義課程簡(jiǎn)介與學(xué)員須知 開訓(xùn)儀式主辦與協(xié)辦單位致詞

09:00-10:40

營(yíng)銷渠道全面布局，月子會(huì)所產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研討

10:50-12:30

月子會(huì)所管理瓶頸及對(duì)策，客源管理體系揭秘？五步營(yíng)銷拓客、留客、升客。8月13日 下午

14:00-16:00

產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目全面解決方案，如何強(qiáng)勢(shì)搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？ 16:10-18:20

產(chǎn)后修復(fù)如何啟動(dòng)？流程及運(yùn)營(yíng)？ 19:30-22:00

如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？

8月14日 上午

09:00-10:30 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，月子中心未來發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)變策略 10:40-12:00 4維營(yíng)銷體系，月子中心核心競(jìng)爭(zhēng)力財(cái)富裂變秘笈 8月14日 下午

14:00-15:30 門店如何拓客、留客以及鎖客

15:30-17:00 門店管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)倍增八大要素 17:30-19:30 冠軍研計(jì)班結(jié)業(yè)儀式、頒獎(jiǎng)典禮

第二部分 異議處理話術(shù)

一、問題：沒興趣？？？

1、很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總

2、不感興趣是因?yàn)椴恍枰蚁胝?qǐng)問您對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？

3、假如你對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好都沒興趣，那你對(duì)美女（帥哥）有興趣嗎？對(duì)美女（帥哥）也沒興趣，那你對(duì)到五臺(tái)山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對(duì)什么感興趣？（調(diào)侃的語氣）

4、XX總對(duì)這個(gè)不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴铩５鞘裁词虑槎际菑牟桓信d趣到感興趣的，凡事都有個(gè)了解的過程，就像人與人的交往，總是從第一面相識(shí)開始，到相知，然后成為朋友，您說是這個(gè)道理嗎？

5、恭喜您的企業(yè)取得這樣成功，假如能讓您的企業(yè)提高一倍的效益的方法提供給您，您有興趣嗎？

二、問題：沒時(shí)間？？？（我現(xiàn)在很忙？？？）

1、我也知道您很忙，您忙的目的是為了忙，還是為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好？（當(dāng)然是為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好）。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂嫷牡貓D以及登山成功必備的注意事項(xiàng)，你有時(shí)間過來拿嗎？（停頓3—5秒）XX總，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過來的，而大企業(yè)的老總他們往往有時(shí)間打球，旅游，相反發(fā)展型的企業(yè)老板卻忙得不可開交。事實(shí)上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問題，他們找到解決我們今天問題的方法，才發(fā)展成大企業(yè)，你同意嗎？不是你和你的團(tuán)隊(duì)解決不了今天所面臨的問題，而是我們沒有找到解決問題的方法，有句名言，“方法總比困難多”，你有時(shí)間過來拿方法嗎？機(jī)會(huì)難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？

2、我能理解您，你忙也是為了企業(yè)，現(xiàn)在我們聯(lián)合舉辦的XXX研討會(huì)就是專門解決企業(yè)現(xiàn)存的問題，XXX是我們特別邀請(qǐng)的XXX方面的專家，與幾十位和您一樣的老總，一起研討企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問題。您抽出時(shí)間過來一下吧。可以協(xié)助您工作更輕松一些，另外，換個(gè)工作方式，與另外幾十家企業(yè)老總互動(dòng)，探討經(jīng)驗(yàn)，在解決問題中交到朋友，這種好事情，我要不要通知您？機(jī)會(huì)難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？

3、XXX總，時(shí)間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒有時(shí)間做所有的事情，只有時(shí)間做最重要的事情，時(shí)間只是重要性的安排，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對(duì)你重要嗎？這次您能不能來？（來不了）下次有這樣的機(jī)會(huì)要不要通知您？

4、我知道您很忙，但是一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)重要的方法和工具，如果你掌握了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有掌握，會(huì)不會(huì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。相反，你沒來，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了，他們掌握了這些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。對(duì)吧。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

三、問題：不需要？？？

1、我知道您不需要研討會(huì)，但您需要把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，我們請(qǐng)你來給你的是更省力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好的方法和工具，您需要嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

2、我知道你不需要，那些對(duì)你沒有太大價(jià)值的研討會(huì)你是真不需要，而對(duì)你真正有幫助、有價(jià)值能協(xié)助到你更輕松把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好的研討會(huì)，是需要的。是吧？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

四、問題：到時(shí)再說？？？

1、XX總，有一句企業(yè)經(jīng)營(yíng)名言，叫做沒有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒有計(jì)劃那就正在計(jì)劃失敗，現(xiàn)在確定了時(shí)間，就更有利于你計(jì)劃安工作。對(duì)吧？

**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去或電子版邀請(qǐng)函發(fā)給您先了解一下。

2、現(xiàn)在我們定下來，便于您安排工作，萬一有重要變動(dòng)，您提前通知我。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

3、現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力差，很重要的原因就是計(jì)劃性不強(qiáng)，您作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時(shí)間，萬一有重要變動(dòng)，您提前通知我。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

五、問題：出差？？？

1、那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話方便嗎？（不方便）我本想告訴你個(gè)好消息，那我回頭和你聯(lián)系。（啥事你先說）那你什么時(shí)候回來？（周六）不浪費(fèi)你長(zhǎng)途了，等你回來再說。出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見。

六、問題：聽過很多研討會(huì)的課程？？？

1、太棒了，說明你是一個(gè)很杰出的企業(yè)家，那您有聽過我們志成的研討會(huì)嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對(duì)了一些事情，用對(duì)了一些方法，這樣一家用短時(shí)間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？

2、（聽過）什么時(shí)候聽過，（三年前）哦，那時(shí)我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國(guó)已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會(huì)有很大收獲。

（半年前）那時(shí)我們剛到（西安，南寧，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為當(dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?/p>

七、問題：有聽過這樣的管理顧問公司，很一般？？？

1、哦!太棒了，XXX總，這說明您是很愛學(xué)習(xí)的人，課程的效果好不好由兩個(gè)關(guān)鍵決定，第一，是哪家企業(yè)舉辦的，這家企業(yè)自身做的怎么樣，第二有誰講，老師水平如何，我們是行業(yè)第一名的企業(yè)，請(qǐng)的是行業(yè)優(yōu)秀的老師，對(duì)您一定有幫助。

八、問題：我們公司有培訓(xùn)員工這一塊？？？

那太好了，說明你們很重視人才成長(zhǎng)，你們請(qǐng)的是老師，針對(duì)員工，我們請(qǐng)的是專家，針對(duì)老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加月子會(huì)所收入，對(duì)你來說一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒辦法教老板如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。對(duì)吧？機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？

九、問題：你不要給我打電話了，不需要？？？

1、X總，您如果有一樣產(chǎn)品，你的客戶很需要，對(duì)他很有幫助，而他在不了解的情況下，拒絕你，你還會(huì)讓你的員工為他提供服務(wù)嗎？（如客戶沉默）我相信你一定會(huì)的（會(huì)）所以我也還會(huì)為你服務(wù)的。也許你現(xiàn)在煩我，但是有一天你一定會(huì)感謝我。請(qǐng)我吃飯的。機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？

十、以后有需要再與你聯(lián)系？？？

我理解您的想法，研討會(huì)我想你永遠(yuǎn)都不會(huì)需要，但是，更省力的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要？

十一、問題：怎么收費(fèi)？？？

專家的費(fèi)用由我們這邊支付，由于我們是專門針對(duì)月子會(huì)所如何增項(xiàng)創(chuàng)收的研討會(huì)，需要您分?jǐn)偽覀冊(cè)诰S也納酒店舉辦的場(chǎng)地及茶水費(fèi)398元，這個(gè)您可以接受嗎？

十二、問題：公司干什么的？？？

志成公司是中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌公司，專門為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才。我們的研討會(huì)專門探討企業(yè)老板如何更省力的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好的方法和工具，對(duì)您來說一定有幫助。

十三、問題：你們?cè)趺粗牢业碾娫挘浚浚?/p>

1、在這個(gè)行業(yè)您是非常有影響力的，協(xié)會(huì)這邊特別推薦到您

2、XX總，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對(duì)你有沒有價(jià)值更重要，您同意嗎？機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？

十四、問題：我每天都接到你們類似的電話，太多了？？？

1、太棒了，說明你是一個(gè)很杰出的企業(yè)家，知名度很高。那您有聽過我們志成的研討會(huì)

嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對(duì)了一些事情，用對(duì)了一些方法，這樣一家用短時(shí)間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？

2、（聽過）什么時(shí)候聽過，（三年前）哦，那時(shí)我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國(guó)已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會(huì)有很大收獲。

3、（半年前）那時(shí)我們剛到（南寧，西安，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為當(dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

十五、問題：你找別的公司吧？？？

X總，你真是個(gè)好人，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是人才，服務(wù)，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是速度的競(jìng)爭(zhēng)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，我們總不愿意把市場(chǎng)、利潤(rùn)留給對(duì)手吧。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

十六、問題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了？？？

XXX總，海爾小不小？微軟小不小？當(dāng)初他們都是小企業(yè)，您同意嗎？正因?yàn)槠髽I(yè)小，才要重視學(xué)習(xí)。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長(zhǎng)大后犯了罪再去改造好呢？

十七、問題：我們有參加了MBA？？？

恭喜您XXX總，您真是一個(gè)超級(jí)愛學(xué)習(xí)的老總，那請(qǐng)問您企業(yè)的員工有沒有像您一樣讀MBA呢？我們的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，我們都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果要打仗，多少人需要訓(xùn)練？高層很重要，中層基層同樣也很重要，您同意嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

十八、問題：你們過來拜訪實(shí)際就是推廣你們的產(chǎn)品？？？

1、您這個(gè)問題問得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在于推廣的東西有沒有用，能不能幫助到您，你同意嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

2、任何一個(gè)產(chǎn)品都有他的銷售方式及渠道，您同意嗎？我們的研討會(huì)在最后一部份會(huì)有幾分鐘的產(chǎn)品介紹，那您在前面三個(gè)小時(shí)學(xué)到的東西是立刻可以運(yùn)用到您的工作當(dāng)中，而且立刻就會(huì)產(chǎn)生績(jī)效的，對(duì)您百利而無害。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

二十、問題：暫時(shí)還沒考慮這方面（還不需要）？？？

對(duì)呀，正因?yàn)槟銢]考慮，我才打電話給您，可以先了解一些省時(shí)省力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好的方法和工具，等你有這方面考慮時(shí)，馬上就可以拿來用。

二十一、問題：最近我比較忙，有時(shí)間會(huì)給你去電話？？？

忙是好事情，說明效益好，如果你對(duì)更輕松的經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間了解一下，三個(gè)小時(shí)能抽得出來嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。

二十二、問題：管理這塊我不參與？？？

會(huì)議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了，您可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。

二十三、問題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了？？？

那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對(duì)更好的，我們的研討會(huì)就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。到時(shí)，你愿意和別人分享成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場(chǎng)券給您送過去。二

十四、問題：你們老師說的那些我早就會(huì)做了，早做過了？？？

三人行必有我?guī)煟蚁嘈拍钠髽I(yè)做得這么好，一定做對(duì)了很多事情，你已經(jīng)做得很好，但我相信你的企業(yè)還可以更好，您同意嗎？

二十五、問題：我都可以給你們講課了？？？

對(duì)，我相信您一定可以，我們本來就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課，像李踐、梁伯強(qiáng)他們一樣。你講的課，對(duì)我們的客戶一定有幫助，同時(shí)我相信他們講的課對(duì)你的企業(yè)一定也有幫助，你同意嗎？

二十六、問題：你們幫我招一些員工過來吧

？？？

謝謝你看得起我們的人，我們給你一個(gè)人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對(duì)短期的輸血感興趣還是長(zhǎng)期的造血感興趣呢？這次的研討會(huì)就是給您一套造血系統(tǒng)，**總，是你過來拿票還是我送票給你？

二十七、問題：我不想浪費(fèi)時(shí)間在這些上面？？？

我理解，說明你是一個(gè)珍惜時(shí)間的人，有句話說得好，上帝不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些努力工作的人，只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些努力工作同時(shí)用對(duì)方法的人。我們這次研討會(huì)重點(diǎn)是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好的系統(tǒng)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中找到更先進(jìn)的武器，這本身就是領(lǐng)導(dǎo)者很有價(jià)值的工作，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？

二十九、問題：你們能幫我賺到錢嗎？？？

學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí)，而是為了行動(dòng)，假如你學(xué)了不行動(dòng)，那就不會(huì)賺到錢了。假如你把好方法和工具立即運(yùn)用到你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)中去，當(dāng)然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？

三

十一、問題：下次/改天吧？？？

如果是一些不重要的事情，下不下次無所謂，而這次很關(guān)鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好這么重要的問題。培養(yǎng)你立即產(chǎn)生效益的一些方法和工具，當(dāng)然越早越好，畢竟這是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，往往有時(shí)早一天對(duì)我們影響都很大。你說對(duì)嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？

三

十二、問題：沒說幾句就直接掛電話？？？

掛電話是因?yàn)闆]引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。