第一篇：電話邀約、回訪話術(shù)[最終版]

電話回訪話術(shù)

打電話需掌握要點：

1）面帶微笑，語音語調(diào)掌握好；

2）確認(rèn)對方身份；

3）介紹自己；

4）所要闡明的事情；

5）確認(rèn)見面時間；

6）確認(rèn)見面地址；

7）對方掛斷后我們在掛斷。

8）隨機應(yīng)變，具體內(nèi)容見面詳談。人怕見面，樹怕扒皮。記住：打電話的目的是為了約見。

例如：

你好，是某某嗎？ 你好我是XX廣場的某某。

有個好消息告訴您，咱們商場周一（22日）9:30有一個內(nèi)部認(rèn)購的活動，我有兩個名額，我想把這個名額給你，您看您是上午方便還是下午方便，如說上午/下午，一定再給出二選一的問題，那您是上午10點還是11點呢？如下午就說是2點還是3點呢？（此時給客戶的一定是二選一的選擇題）如對方說周一沒有時間，那就約周二，再問他周二是上午還是下午方便。如果還說沒有時間，可以這樣說：這么忙啊，忙點好啊，生意好多賺錢。那這樣吧，您看什么時候有時間您提前給我來電話，我安排時間帶您到項目看一下。我的手機號您有么？如果沒有就說：那您方便記一下我的手機號么？如對方說不方便，就說：那一會我會以短信的形式把我的手機號發(fā)給你。最后可以再加上一些慰問語，例如：這幾天下雪路滑，天冷注意保暖。咱們改天見，祝周末愉快……

備注：如對方在電話追問租金等詳細(xì)內(nèi)容，告訴他電話說不清楚，具體見面說，告訴對方來了不是非要您定，我只是給您提供一個商機，多一個賺錢的機會……別再電話里太過急功近利，掌握談話的主動權(quán)。

第二篇：電話邀約話術(shù)

發(fā)郵件內(nèi)容模板：

主題：蘭格拓展新課程邀請函（喜迎亞運感受廣州文化之城市定向）

內(nèi)容： 桂琴，你好！

感謝一直對蘭格拓展公司關(guān)注和支持，3月14日本公司推出新活動————喜迎亞運感受廣州文化之城市定向！通過這次活動——您可以對廣州的歷史、文化有更多的了解；用您的行動與熱情來支持亞運會；結(jié)交更多的朋友！歡迎您來體驗。活動名額有限，一家企業(yè)只限一個名額。如有意向請盡快回執(zhí)。謝謝！

祝：工作順利，生活順心！

電話拜訪話術(shù)：

? ×××您好，我是蘭格拓展公司×××。本公司在3月14日推出新的活動―――喜 ? 迎亞運感受廣州文化之城市定向！廣州是一座歷史文化名城，2010年亞運會是在廣州

舉辦的，通過我們此次的活動，您可以對廣州的歷史、文化有更多的了解；并且可以用您的行動與熱情來支持亞運會；結(jié)交更多的朋友！此次活動我們會贈送一件非常有紀(jì)念意義的t恤，中午會安排廣州的特色小吃，一切活動費用完全免費，此次活動名額僅限30人，一家企業(yè)只限一個名額參加。現(xiàn)在報名已經(jīng)快滿了，如您有意向是否方便留下您的郵箱地址，我把邀請函發(fā)給您，如收到請盡快回執(zhí)。感謝您的電話，祝您工作順利！

備注：電話溝通請務(wù)必聲音大點，自信點！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動。城市定向活動側(cè)重客戶為：老客戶為主！等到第二期活動再考慮新客戶！那么針對新客戶請無論如何電話中溝通好。因為電話溝通是客戶對蘭格公司的第一印象和形象！所以請認(rèn)真對待，不要隨意的和客戶說說！

野戰(zhàn)公開課邀約話術(shù)（主要針對陌生客戶和自己的客戶未參加過野戰(zhàn)的）：

您好，請問是××公司××先生/小姐嗎？我是蘭格拓展公司劉英姿，您公司組織過戶外培訓(xùn)嗎？那么今年通過我們公司各項目組的策劃，和對市場不斷的調(diào)研和考察。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級版------野戰(zhàn)風(fēng)暴拓展訓(xùn)練。（告知客戶野戰(zhàn)有分為兩個方面：

1、可以瘋狂刺激的玩、娛樂化的野戰(zhàn)；

2、野戰(zhàn)培訓(xùn)體現(xiàn)的是在動態(tài)、競爭的環(huán)境下如何整合團隊去贏取競爭的勝利，現(xiàn)場感知度非常強，可以給您的團隊或個人在體驗野戰(zhàn)培訓(xùn)中帶來收獲）；因我們蘭格也是廣州第一家做野戰(zhàn)培訓(xùn)的，而不是純娛樂化的野戰(zhàn)。我們的裝備器械都是國內(nèi)一流的激光鐳射裝備，也就是是現(xiàn)役部隊演習(xí)用那套裝備（同您所看到的士兵突擊），為了答謝我們新老客戶對蘭格拓展公司以往的支持，所以將在3月22日本公司舉辦一次野戰(zhàn)體驗培訓(xùn)，因名額有限，而且目前報名的也非常多。所以貴公司只能限制2個人來報名參加。我們只收取餐和車，保險，飲用水等成本費用100元。

以上都為模板，不要照讀就搬，理解清楚話術(shù)意思和邀請客戶的由頭，靈活溝通！

野戰(zhàn)公開課要求：銷售每人邀約客戶30人！

蘭格天鷹野戰(zhàn)3月22日體驗課邀請函

感謝您對蘭格拓展公司關(guān)注和支持，今年通過我們公司各項目組的策劃，和對市場不斷的調(diào)研和考察。我們將原有單一的拓展培訓(xùn)現(xiàn)有了升級版------野戰(zhàn)風(fēng)暴訓(xùn)練。將在3月22日星期天本公司舉辦一次野戰(zhàn)體驗培訓(xùn)，因名額有限，而且目前報名的也非常多。所以貴公司只能限制2個人來報名參加。我們只收取餐和車，保險，飲用水等成本費用100元。如有意向請按照附件中的信息將個人資料盡快回執(zhí)，謝謝！

祝：工作順利，生活順心！

我是蘭格拓展公司的黃翠芬，附件是蘭格拓展為貴公司此次拓展訓(xùn)練的行程方案，先提供給您,供參考，請查閱！詳細(xì)的細(xì)節(jié),項目的選擇都可以根據(jù)您的具體要求進行安排和調(diào)整.體驗式培訓(xùn)的關(guān)鍵在于專業(yè)、安全、創(chuàng)意、效果，相信以蘭格拓展十年的培訓(xùn)經(jīng)驗會給到你完美的培訓(xùn)支持！

有問題我們隨時電話聯(lián)系。我們非常希望有機會與您的合作,也會盡全力來完成,希望我們合作愉快！

感謝你對蘭格拓展的關(guān)注與支持！祝您工作開心、順心！

廣州市蘭格拓展企業(yè)管理顧問有限公司

姓 名：黃翠芬（***）

職 位：項目經(jīng)理

電 話：020-89883607

Email:

MSN：

公司網(wǎng)址： http://,http://

地 址：廣州市海珠區(qū)新港東路245號會展領(lǐng)域東塔705

第三篇：電話邀約話術(shù)

全友家居安徽工廠團1108購電話邀約話術(shù)

一、準(zhǔn)備

1.情緒的準(zhǔn)備（積極暗示）

2.形象的準(zhǔn)備（對自己微笑，微笑可以通過聲音來傳遞的）3.聲音的準(zhǔn)備（清晰、標(biāo)準(zhǔn)、流利、動聽）

4.工具的準(zhǔn)備（電話資料、紙、筆、便簽紙、應(yīng)急解釋）

正式邀約:打電話時，最好站立撥打，保持微笑，溝通時話速適當(dāng)，不急不躁，語氣平和。

二、話術(shù)

導(dǎo)：您好，xx（先生、女士）！我是XX全友家居的XX，耽誤您1分鐘時間告訴您一個全安徽省買全友最省錢的活動信息，您看咱們家里最近有沒有購買家具的這個打算呢？ 回答一：沒有。

導(dǎo)：那也沒關(guān)系，如果您有親人或朋友有這方面需要的也可以推薦過來，一定能為他省不少的錢。祝您生活愉快，再見！

回答二：有。

導(dǎo)：太好了，咱們?nèi)鸭揖釉?1.08日有一場盛大工廠團購活動，本次活動由全友總公司直接操控，全安徽省震撼啟動，我們也將把所有顧客集中到XX全友家居專賣店進行選購。期間所有產(chǎn)品全年最低工廠價，還可以免費抽1000元免單獎，最高還可以抵扣3000元，更有50寸液晶電視等你拿。（停頓一下）客：在哪里呢？

導(dǎo)：蚌埠全友家居主會場，您可以在我們這里報名參加，到時候會統(tǒng)一帶大家一起去蚌埠專賣店。

客：那我到時候去看看吧。

導(dǎo)：哦，先生/女士，除了咱們這些優(yōu)惠外，有一份非常重要的貴賓門票需要親自送到您的手上，您憑這份貴賓卡進場才可以享受我們的特批工廠價的優(yōu)惠，預(yù)存50可以抵3000，可以為您省更多的錢，相信對您一定會有幫助的。客：怎么抵？

導(dǎo)：3000抵一百，6000抵兩百以此類推。客:哦，這樣子啊，我再想想吧。

導(dǎo)：先生/女士，是這樣的咱們這次活動真的是力度非常大，價格真的很優(yōu)惠，您買的越多，抵扣的就越多。對您來非常劃算。客：哦，好吧，那我辦一張吧。

導(dǎo)：好的，那您看這個入場抵扣我什么時間給您送至什么地點比較方便呢？（如果你現(xiàn)在比較忙，你下午過來拿也行。。）客：········ 導(dǎo)：（記錄下來）。好的，那我再次跟您確認(rèn)一下，,您是需要辦理入場券一張，姓名是xx，電話xx，xx時間送至xx地方。沒有問題吧? 客：對的。

導(dǎo)：好的，我xx時間將會把您的入場券送過去，請您保持手機暢通。Xx時間見！祝您生活愉快！再見！

第四篇：電話邀約話術(shù)

1、打招聘電話時，簡單的禮貌用語：XX先生/小姐，您好！這里是贏天下集團人力資源部，您現(xiàn)在說話方便嗎？

在XX網(wǎng)站有看到您最近更新的簡歷，您在尋找銷售類的崗位。我們公司也正在招聘這類崗位，現(xiàn)在工作落實好了嗎？您在住在哪個區(qū)？【用途：通過初步的篩選是否已找到工作、居住地址等基本信息，再進行以下步驟（節(jié)省招聘時間成本）】

2、應(yīng)聘者問我們公司是做什么的？

回答：我們是建筑勞務(wù)行業(yè)，公司是04年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)有10年的時間了，是杭州最早成立的建筑勞務(wù)公司。現(xiàn)在在全國有14家分子公司。公司的主要業(yè)務(wù)有：勞務(wù)工程實作、工地服務(wù)為主，提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理。

3、如果應(yīng)聘者還是不了解公司的行業(yè)性質(zhì)？

簡單的舉例：我們公司的客戶對象是施工單位、建設(shè)單位、土建、園林、市政工程、裝飾裝修等等。像中建、中鐵一局等都是跟我們合作的客戶單位。

4、若問及薪資？

回答：銷售類工作都是屬于底薪+提成，轉(zhuǎn)正后底薪在2500，具體也會看個人考核來定，我們屬于低底薪，高提成性質(zhì)，年底享有年終獎和分紅。

5、公司的銷售方式/銷售渠道？

回答：我們公司不是電話銷售，主要通過在網(wǎng)絡(luò)上了解客戶的需求、聯(lián)系方式，再登門拜訪，達成合同簽訂，后期提供勞務(wù)工程實作、工地服務(wù)，也就是為民工提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理等業(yè)務(wù)。

6、公司是否單雙休，作息時間，可如實告達。

7、至于再深究其他的，可以約其來公司詳談。請問您明天上午/下午方便過來面試一下嗎？問及公司名稱/地址/聯(lián)系方式等。稍后會以短信的形式發(fā)送至您的手機上，請注意查收。

第五篇：最新電話邀約話術(shù)

慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團

月子會所產(chǎn)后修復(fù)解決方案培訓(xùn)研討會

第一部分：邀約話術(shù)

開場：

我：您好！我是廣州慧商聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)集團的XXX，今天打電話給您，是想邀請您參加由我們聯(lián)盟在廣州舉辦的“月子會所產(chǎn)后修復(fù)解決方案冠軍研討會”，即8月14日（星期二）至15日（星期三）共兩天1夜，不知您是否能提前安排好時間前來參加？

C：有會議相關(guān)內(nèi)容的介紹嗎？讓我先了解一下再說

我：好的，我們知道行業(yè)的需求巨大，但月子會所卻是一個消費頻次低、職業(yè)高危卻又收費偏低的這樣一個重資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，目前面臨的缺人才、缺資金、缺體系、缺收入點的瓶頸問題，而導(dǎo)致我們拓客難、管理難、盈利難！其實這些問題相信我們都深入的思考過，不是沒有辦法，而是沒有找對方法，對嗎？（短暫停頓），要不這樣我先發(fā)一個會議相關(guān)內(nèi)容的介紹給您，稍后我們再電話溝通，請問您微信號是多少？我加您微信后發(fā)資料給您！C：好的，我的微信號是XXXX 我：XX總，我先加您微信，請您盡快了解一下，這是一個讓您改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)未來業(yè)績倍增的會議，可以說是千載難逢的一個好時機，我們?yōu)榇_保本次研討會的價值最大化及實用化，讓參會人員學(xué)有所用，學(xué)以致用，確保商業(yè)模式的高度保密，各區(qū)域限額3名，多一名也不行的，您所在區(qū)域還有一個名額，要不我先幫您預(yù)留一個名額？

C：我對貴公司還不了解，參會要收錢嗎？

我：XX總，為月子會所賦能，切實提升月子會所的盈利能力是本次研討會的初心，促進各月子會所與各行業(yè)間的深度溝通與交流，本次盛會特別邀請了中山大學(xué)工商管理學(xué)院陳教授、產(chǎn)康修復(fù)專家錦元老師親臨授課，每家參會人員僅收場地定位費980元/人，同一企業(yè)報名團購，每3人/1980元）。前30名報名的還有更多驚喜送給您哦！C：好吧，我先暫定一個名額。我：好的，那您看是微信還是轉(zhuǎn)賬？ C：我們產(chǎn)康項目包含哪些內(nèi)容？

我：我們主要針對寶媽產(chǎn)后修復(fù)360度全方位的解決方案，有體重體型管理（如臀部扁平，變成O型腿，小腹婆，高低肩、長短腿等現(xiàn)象困擾），亞健康體質(zhì)調(diào)理（如漏尿，子宮下垂，腰酸腿痛，性福指數(shù)下降，婦科疾病等現(xiàn)象困擾）、產(chǎn)后女性膚質(zhì)調(diào)理、受損膚質(zhì)修復(fù)、產(chǎn)后綜合癥調(diào)理、產(chǎn)后健康評測！C：月子會所如何開展產(chǎn)康項目？

我：提供產(chǎn)后修復(fù)及早教類的專門咨詢與管理方案！

我們?yōu)槟峁┤轿坏拈T店幫扶，從您店的籌備期（招聘協(xié)助、項目培訓(xùn)、薪酬體系設(shè)計）、試營業(yè)（體驗卡銷售、市場老師下店、流程演練及實操指導(dǎo)）、開業(yè)期（開業(yè)營銷方案、開業(yè)活動專家坐診）、運營期（定期優(yōu)惠、定期門店活動、開業(yè)營銷方案、門店協(xié)助管理）

C：時間行程是怎么安排的？

我：好的，共兩天1夜，我稍后把時間安排表發(fā)給您(定于8月14日-15日）8月13日 上午

08:30-09:00

學(xué)員報到與準(zhǔn)備檢驗學(xué)員資料

領(lǐng)取學(xué)員證與講義課程簡介與學(xué)員須知 開訓(xùn)儀式主辦與協(xié)辦單位致詞

09:00-10:40

營銷渠道全面布局，月子會所產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研討

10:50-12:30

月子會所管理瓶頸及對策，客源管理體系揭秘？五步營銷拓客、留客、升客。8月13日 下午

14:00-16:00

產(chǎn)后修復(fù)項目全面解決方案，如何強勢搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯?16:10-18:20

產(chǎn)后修復(fù)如何啟動？流程及運營？ 19:30-22:00

如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？

8月14日 上午

09:00-10:30 互聯(lián)網(wǎng)+時代，月子中心未來發(fā)展趨勢及應(yīng)變策略 10:40-12:00 4維營銷體系，月子中心核心競爭力財富裂變秘笈 8月14日 下午

14:00-15:30 門店如何拓客、留客以及鎖客

15:30-17:00 門店管理、團隊建設(shè)與業(yè)績倍增八大要素 17:30-19:30 冠軍研計班結(jié)業(yè)儀式、頒獎典禮

第二部分 異議處理話術(shù)

一、問題：沒興趣？？？

1、很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總

2、不感興趣是因為不需要，我想請問您對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？

3、假如你對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好都沒興趣，那你對美女（帥哥）有興趣嗎？對美女（帥哥）也沒興趣，那你對到五臺山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對什么感興趣？（調(diào)侃的語氣）

4、XX總對這個不感興趣，我很理解，因為您不了解嘛。但是什么事情都是從不感興趣到感興趣的，凡事都有個了解的過程，就像人與人的交往，總是從第一面相識開始，到相知，然后成為朋友，您說是這個道理嗎？

5、恭喜您的企業(yè)取得這樣成功，假如能讓您的企業(yè)提高一倍的效益的方法提供給您，您有興趣嗎？

二、問題：沒時間？？？（我現(xiàn)在很忙？？？）

1、我也知道您很忙，您忙的目的是為了忙，還是為了把企業(yè)經(jīng)營得更好？（當(dāng)然是為了把企業(yè)經(jīng)營的更好）。經(jīng)營企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我這里有成功登頂?shù)娜怂嫷牡貓D以及登山成功必備的注意事項，你有時間過來拿嗎？（停頓3—5秒）XX總，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過來的，而大企業(yè)的老總他們往往有時間打球，旅游，相反發(fā)展型的企業(yè)老板卻忙得不可開交。事實上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問題，他們找到解決我們今天問題的方法，才發(fā)展成大企業(yè)，你同意嗎？不是你和你的團隊解決不了今天所面臨的問題，而是我們沒有找到解決問題的方法，有句名言，“方法總比困難多”，你有時間過來拿方法嗎？機會難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？

2、我能理解您，你忙也是為了企業(yè)，現(xiàn)在我們聯(lián)合舉辦的XXX研討會就是專門解決企業(yè)現(xiàn)存的問題，XXX是我們特別邀請的XXX方面的專家，與幾十位和您一樣的老總，一起研討企業(yè)經(jīng)營的問題。您抽出時間過來一下吧。可以協(xié)助您工作更輕松一些，另外，換個工作方式，與另外幾十家企業(yè)老總互動，探討經(jīng)驗，在解決問題中交到朋友，這種好事情，我要不要通知您？機會難得，您看來一位還是和您的朋友一起來？

3、XXX總，時間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒有時間做所有的事情，只有時間做最重要的事情，時間只是重要性的安排，把企業(yè)經(jīng)營的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對你重要嗎？這次您能不能來？（來不了）下次有這樣的機會要不要通知您？

4、我知道您很忙，但是一些經(jīng)營企業(yè)重要的方法和工具，如果你掌握了，而競爭對手沒有掌握，會不會提升企業(yè)的競爭力，擴大市場份額。相反，你沒來，而競爭對手來了，他們掌握了這些重要的方法和工具，那一定不是你想要的。對吧。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

三、問題：不需要？？？

1、我知道您不需要研討會，但您需要把企業(yè)經(jīng)營的更好，我們請你來給你的是更省力把企業(yè)經(jīng)營好的方法和工具，您需要嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

2、我知道你不需要，那些對你沒有太大價值的研討會你是真不需要，而對你真正有幫助、有價值能協(xié)助到你更輕松把企業(yè)經(jīng)營的更好的研討會，是需要的。是吧？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

四、問題：到時再說？？？

1、XX總，有一句企業(yè)經(jīng)營名言，叫做沒有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達成目標(biāo)，沒有計劃那就正在計劃失敗，現(xiàn)在確定了時間，就更有利于你計劃安工作。對吧？

**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去或電子版邀請函發(fā)給您先了解一下。

2、現(xiàn)在我們定下來，便于您安排工作，萬一有重要變動，您提前通知我。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

3、現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力差，很重要的原因就是計劃性不強，您作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時間，萬一有重要變動，您提前通知我。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

五、問題：出差？？？

1、那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話方便嗎？（不方便）我本想告訴你個好消息，那我回頭和你聯(lián)系。（啥事你先說）那你什么時候回來？（周六）不浪費你長途了，等你回來再說。出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見。

六、問題：聽過很多研討會的課程？？？

1、太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，那您有聽過我們志成的研討會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？

2、（聽過）什么時候聽過，（三年前）哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。

（半年前）那時我們剛到（西安，南寧，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「偁帉κ郑蔀楫?dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?/p>

七、問題：有聽過這樣的管理顧問公司，很一般？？？

1、哦!太棒了，XXX總，這說明您是很愛學(xué)習(xí)的人，課程的效果好不好由兩個關(guān)鍵決定，第一，是哪家企業(yè)舉辦的，這家企業(yè)自身做的怎么樣，第二有誰講，老師水平如何，我們是行業(yè)第一名的企業(yè)，請的是行業(yè)優(yōu)秀的老師，對您一定有幫助。

八、問題：我們公司有培訓(xùn)員工這一塊？？？

那太好了，說明你們很重視人才成長，你們請的是老師，針對員工，我們請的是專家，針對老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加月子會所收入，對你來說一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒辦法教老板如何經(jīng)營企業(yè)。對吧？機會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？

九、問題：你不要給我打電話了，不需要？？？

1、X總，您如果有一樣產(chǎn)品，你的客戶很需要，對他很有幫助，而他在不了解的情況下，拒絕你，你還會讓你的員工為他提供服務(wù)嗎？（如客戶沉默）我相信你一定會的（會）所以我也還會為你服務(wù)的。也許你現(xiàn)在煩我，但是有一天你一定會感謝我。請我吃飯的。機會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？

十、以后有需要再與你聯(lián)系？？？

我理解您的想法，研討會我想你永遠(yuǎn)都不會需要，但是，更省力的把企業(yè)經(jīng)營得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要？

十一、問題：怎么收費？？？

專家的費用由我們這邊支付，由于我們是專門針對月子會所如何增項創(chuàng)收的研討會，需要您分?jǐn)偽覀冊诰S也納酒店舉辦的場地及茶水費398元，這個您可以接受嗎？

十二、問題：公司干什么的？？？

志成公司是中國教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌公司，專門為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才。我們的研討會專門探討企業(yè)老板如何更省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，對您來說一定有幫助。

十三、問題：你們怎么知道我的電話？？？

1、在這個行業(yè)您是非常有影響力的，協(xié)會這邊特別推薦到您

2、XX總，如何知道你的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對你有沒有價值更重要，您同意嗎？機會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？

十四、問題：我每天都接到你們類似的電話，太多了？？？

1、太棒了，說明你是一個很杰出的企業(yè)家，知名度很高。那您有聽過我們志成的研討會

嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎？

2、（聽過）什么時候聽過，（三年前）哦，那時我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。

3、（半年前）那時我們剛到（南寧，西安，合肥....）現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻氩幌胫牢覀兛焖俅驍「偁帉κ郑蔀楫?dāng)?shù)氐谝幻姆椒ǎ苡行У呐叮?*總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

十五、問題：你找別的公司吧？？？

X總，你真是個好人，我們現(xiàn)在的競爭不僅僅是人才，服務(wù)，品質(zhì)的競爭，更重要的是速度的競爭，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但您的競爭對手不會，我們總不愿意把市場、利潤留給對手吧。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

十六、問題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了？？？

XXX總，海爾小不小？微軟小不小？當(dāng)初他們都是小企業(yè)，您同意嗎？正因為企業(yè)小，才要重視學(xué)習(xí)。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢？

十七、問題：我們有參加了MBA？？？

恭喜您XXX總，您真是一個超級愛學(xué)習(xí)的老總，那請問您企業(yè)的員工有沒有像您一樣讀MBA呢？我們的學(xué)習(xí)重點是培養(yǎng)團隊，我們都說商場如戰(zhàn)場，如果要打仗，多少人需要訓(xùn)練？高層很重要，中層基層同樣也很重要，您同意嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

十八、問題：你們過來拜訪實際就是推廣你們的產(chǎn)品？？？

1、您這個問題問得很好，不在乎別人給你推廣什么，而在于推廣的東西有沒有用，能不能幫助到您，你同意嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

2、任何一個產(chǎn)品都有他的銷售方式及渠道，您同意嗎？我們的研討會在最后一部份會有幾分鐘的產(chǎn)品介紹，那您在前面三個小時學(xué)到的東西是立刻可以運用到您的工作當(dāng)中，而且立刻就會產(chǎn)生績效的，對您百利而無害。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

二十、問題：暫時還沒考慮這方面（還不需要）？？？

對呀，正因為你沒考慮，我才打電話給您，可以先了解一些省時省力把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具，等你有這方面考慮時，馬上就可以拿來用。

二十一、問題：最近我比較忙，有時間會給你去電話？？？

忙是好事情，說明效益好，如果你對更輕松的經(jīng)營好企業(yè)的方法和工具感興趣的話，就在百忙之中抽出一點時間了解一下，三個小時能抽得出來嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。

二十二、問題：管理這塊我不參與？？？

會議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了，您可以隨時和我們聯(lián)系。

二十三、問題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了？？？

那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對更好的，我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。到時，你愿意和別人分享成功的經(jīng)驗嗎？**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二

十四、問題：你們老師說的那些我早就會做了，早做過了？？？

三人行必有我?guī)煟蚁嘈拍钠髽I(yè)做得這么好，一定做對了很多事情，你已經(jīng)做得很好，但我相信你的企業(yè)還可以更好，您同意嗎？

二十五、問題：我都可以給你們講課了？？？

對，我相信您一定可以，我們本來就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課，像李踐、梁伯強他們一樣。你講的課，對我們的客戶一定有幫助，同時我相信他們講的課對你的企業(yè)一定也有幫助，你同意嗎？

二十六、問題：你們幫我招一些員工過來吧

？？？

謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢？這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)，**總，是你過來拿票還是我送票給你？

二十七、問題：我不想浪費時間在這些上面？？？

我理解，說明你是一個珍惜時間的人，有句話說得好，上帝不會獎勵那些努力工作的人，只會獎勵那些努力工作同時用對方法的人。我們這次研討會重點是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營得更好的系統(tǒng)。在戰(zhàn)爭中找到更先進的武器，這本身就是領(lǐng)導(dǎo)者很有價值的工作，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？

二十九、問題：你們能幫我賺到錢嗎？？？

學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí)，而是為了行動，假如你學(xué)了不行動，那就不會賺到錢了。假如你把好方法和工具立即運用到你的企業(yè)和團隊中去，當(dāng)然就立即幫你賺到很多錢，您同意嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？

三

十一、問題：下次/改天吧？？？

如果是一些不重要的事情，下不下次無所謂，而這次很關(guān)鍵，我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好這么重要的問題。培養(yǎng)你立即產(chǎn)生效益的一些方法和工具，當(dāng)然越早越好，畢竟這是一個快魚吃慢魚的時代，往往有時早一天對我們影響都很大。你說對嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？

三

十二、問題：沒說幾句就直接掛電話？？？

掛電話是因為沒引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。