第一篇：報告老板：廣告費50%都是浪費

【商界導讀】“報告老板：我們廣告費50%都是浪費！”進入互聯網、移動互聯網時代，網絡營銷到底如何玩？

報告老板：廣告費50%都是浪費

“我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了。”

——奧美廣告創始人

【商界招商網記者/何俊峰】

買衣服上淘寶，吃飯上大眾點評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費習慣和生活習慣被互聯網與移動互聯網攪得天翻地覆時，不少企業老板發現，傳統的硬廣投放效果一天不如一天；品牌總監拿著全年的廣告預算，不知如何花掉這筆錢。

帶著這些問題，記者專訪了重慶著名媒體人楊艾祥，揭秘互聯網的營銷密碼。互聯網人流量最大的兩個地方

在傳統行業中，開店選址是一項極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發展的興衰。選址時有兩項因素至關重要：1.人流量多少；2.目標群體是否精準。

互聯網和移動互聯網時代將人流導入了網絡，做互聯網營銷和傳統行業選址一樣，我們必須首先占據人流量最大的地方。

那么，在互聯網中，人流量最大的地方在哪里？ 1.PC端搜索引擎 2.移動終端社交媒體

無論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個功能：引流和分流。

搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來互聯網和移動互聯網巨大的流量。可是，流量引來后并不是停滯不動，而是隨即分流。

搜索引擎靠著搜索內容的不同，將具有同類標簽信息搜索需求的人分流成在一起；社交媒體憑借興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。

因此，網絡營銷便可分為兩類：搜索引擎營銷與社交媒體營銷。網絡營銷三板斧

1.通道建設； 2.氛圍營造； 3.眼球聚焦。

楊艾祥將搜索引擎的營銷系統分為這三個步驟，每個階段有每個階段的打法與目的。好比在湖中布網捕魚，首先需要織網，然后需要在湖中將網布局起來，最后才是駕船趕魚，將魚群趕入提前設置好的網中。通道建設

通道建設便是織起在互聯網上的漁網，但首先我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網”。

概括講來，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝；2.排序；3.存檔。一旦互聯網上出現新的內容，搜索引擎“蜘蛛”便會進行抓取拷貝（蜘蛛只會抓取允許拷貝的內容），然后在搜索引擎上進行展示的排序，最后將這些內容存檔進服務器。這些原理是SEO的基礎。

因此，我們做互聯網營銷，首先是要“無中生有”，在搜索引擎中建立企業與消費者溝通的“渠道”，這便是通道建設。最常見的企業通道是企業的官網，使得消費者在搜索引擎中尋找企業信息時不至于撲空。

其次，我們便需要考慮如何使得這些渠道在搜索結果中展示靠前，這便是SEO的工作。搜索引擎排序有三個原則：

1.重要性原則

如何判斷一篇論文重要性？答案是看這篇論文被引用次數的多少。同樣，如何提高互聯網中一個網站或者一篇文章的權重，就是需要讓網站或者文章的鏈接出現在盡可能多的地方，使得搜索引擎認為這是被反復引用的重要內容。

2.新鮮性原則

一個三四個月都不更新內容的網站，會逐漸被搜索引擎“打入冷宮”，網站必須每日保持內容更新與展示更新，這樣才能提高搜索引擎光臨的頻率。

3.規律性原則

網站內容和展示的更新，最好能保持時間周期上的規律性，這樣會使得搜索引擎判定這個網站是有人在關注、有人在負責，會提升搜索引擎的重視度。

一切互聯網營銷都是內容的營銷，但是一切互聯網內容首先需要呈現給的不是讀者，而是搜索引擎。因此，我們在考慮到讀者接受內容之前，要首先考慮搜索引擎能否接收到我們的內容，接收到我們內容后能否將這些內容精準展示。

通道建設后便是氛圍的營造，什么是氛圍營造？ 氛圍營造

如果你去一家陌生餐館吃飯，按照我們現在的習慣，通常會去大眾點評或相關網站查看餐館信息以及網友們的評價。在互聯網和移動互聯網時代，我們對事物的認知已經習慣了從多方面獲取，而不是單方面的信賴企業提供的信息。

因此，消費者了解一個產品或者一個企業，他往往會首先進入搜索引擎查看相關信息，如果這個時候搜索到的都是關于企業或產品負面虛假的信息，那么這就是個極其不好的網絡氛圍。

“你所看到的是我想給你看的”

網絡氛圍營造便是通過人為干預內容的制造與展示，達到將有利消息集中指向、精準展示的目的。目前百度營收的一大來源“百度競價”便是氛圍營造的一種方式。

但是百度競價會有相應的風險，一旦停止，會造成信息源的中斷，有的無良代理甚至為了脅迫繼續競價，在停止后連之前原有的企業信息都加以屏蔽。

網絡氛圍營造最好的方式是利用好百度的“親兒子”。百度百科、知道、貼吧、經驗等系列百度產品，都是可以用來展示企業和產品信息，而且由于這些是百度自己的產品，本身權重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營造完成，便會產生持續長久的營銷效果，是企業網絡營銷的必爭之地。通道建設完成，大家可以在網上找到企業、產品的信息；氛圍營造完畢，在搜索引擎搜索時看到的都是正面的、積極的評價與評論，使消費者建立信任。這些都是前期的鋪墊性工作，最關鍵的是消費者如何知道“你”？如果消費者不知道“你”，就不會在網上搜索評價，更不會搜索企業官網與企業建立聯系。而知道這一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。眼球聚焦

有一個人外出漂流，回來后發了條微博，稱在漂流時遇到了范冰冰，這在網友中引起不少反響。大家家紛紛去搜索他漂流的地方，結果發現那里不過只是有個范冰冰的充氣娃娃。

眼球聚焦通過事件策劃實現，這個小小的事情便引起了消費者眼球對漂流景區的聚焦。無論是傳統廣告還是現代營銷，目的無非就只有兩個：1.使得消費者產生消費沖動；2.使得消費者產生消費記憶。

試想一下，你走進超市買洗發水，腦海里浮現出的無非是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費記憶。

在快消品行業，電視、網絡、報紙等各種渠道依然不停出現各種硬廣，這類廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對于品牌的消費記憶會被新的品牌印象覆蓋。

硬廣的效果偏重消費記憶，在互聯網營銷上過于“燒錢”，而從一個角度“產生消費沖動”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營銷效果。

事件營銷不是單純的“炒作”，而是要結合企業產品定位，品牌屬性來策劃事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營銷”乃至近期小推雞“人販子”都是比較好的事件營銷。

尤其是在移動互聯網時代來臨后，“社會化營銷”成為老生常談，事件營銷傳播的平臺便更為開闊，好的事件營銷能像病毒傳播一般使產品或企業一夜成名。結語：

網絡營銷是個系統工程，如果抓不住“渠道建設、氛圍營造、眼球聚焦“三個方面有的放矢，營銷費用花出去便收不到相應的效果。

什么是卓有成效的互聯網營銷？最后兩句話概括：1.品牌人格化；2.產品發力。

第二篇：互聯網營銷密碼 廣告費一半都浪費在哪

互聯網營銷密碼 廣告費一半都浪費在哪 互聯網營銷密碼：廣告費50%都浪費在哪

買衣服上淘寶，吃飯上大眾點評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費習慣和生活習慣被互聯網與移動互聯網攪得天翻地覆時，不少企業老板發現，傳統的硬廣投放效果一天不如一天;品牌總監拿著全年的廣告預算，不知如何花掉這筆錢。

帶著這些問題，記者專訪了重慶著名媒體人楊艾祥，揭秘互聯網的營銷密碼。

互聯網人流量最大的兩個地方

在傳統行業中，開店選址是一項極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發展的興衰。選址時有兩項因素至關重要：1.人流量多少;2.目標群體是否精準。

互聯網和移動互聯網時代將人流導入了網絡，做互聯網營銷和傳統行業選址一樣，我們必須首先占據人流量最大的地方。

那么，在互聯網中，人流量最大的地方在哪里?

1.PC端搜索引擎

2.移動終端社交媒體

無論是搜索引擎還是社交媒體，有具備兩個功能：引流和分流。

搜索引擎滿足人們獲知信息的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來互聯網和移動互聯網巨大的流量。可是，流量引來后并不是停滯不動，而是隨即分流。

搜索引擎靠著搜索內容的不同，將具有同類標簽信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒體憑借興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。

因此，網絡營銷便可分為兩類：搜索引擎營銷與社交媒體營銷。

網絡營銷三板斧：

1.通道建設;2.氛圍營造;3.眼球聚焦。

楊艾祥將搜索引擎的營銷系統分為這三個步驟，每個階段有每個階段的打法與目的。

好比在湖中布網捕魚，首先需要織網，然后需要在湖中將網布局起來，最后才是駕船趕魚，將魚群趕入提前設置好的網中。

通道建設

通道建設便是織起在互聯網上的漁網，但首先我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網”。

概括講來，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。

一旦互聯網上出現新的內容，搜索引擎“蜘蛛”便會進行抓取拷貝(蜘蛛只會抓取允許拷貝的內容)，然后在搜索引擎上進行展示的排序，最后將這些內容存檔進服務器。這些原理是SEO的基礎。

因此，我們做互聯網營銷，首先是要“無中生有”，在搜索引擎中建立企業與消費者溝通的“渠道”，這便是通道建設。最常見的企業通道是企業的官網，使得消費者在搜索引擎中尋找企業信息時不至于撲空。

其次，我們便需要考慮如何使得這些渠道在搜索結果中展示靠前，這便是SEO的工作。搜索引擎排序有三個原則：

1.重要性原則

如何判斷一篇論文重要性?答案是看這篇論文被引用次數的多少。同樣，如何提高互聯網中一個網站或者一篇文章的權重，就是需要讓網站或者文章的鏈接出現在盡可能多的地方，使得搜索引擎認為這是被反復引用的重要內容。

2.新鮮性原則

一個三四個月都不更新內容的網站，會逐漸被搜索引擎“打入冷宮”，網站必須每日保持內容更新與展示更新，這樣才能提高搜索引擎光臨的頻率。

3.規律性原則

網站內容和展示的更新，最好能保持時間周期上的規律性，這樣會使得搜索引擎判定這個網站是有人在關注、有人在負責，會提升搜索引擎的重視度。

一切互聯網營銷都是內容的營銷，但是一切互聯網內容首先需要呈現給的不是讀者，而是搜索引擎。因此，我們在考慮到讀者接受內容之前，要首先考慮搜索引擎能否接收到我們的內容，接收到我們內容后能否將這些內容精準展示。

通道建設后便是氛圍的營造，什么是氛圍營造?

氛圍營造

如果你去一家陌生餐館吃飯，按照我們現在的習慣，通常會去大眾點評或相關網站查看餐館信息以及網友們的評價。在互聯網和移動互聯網時代，我們對事物的認知已經習慣了從多方面獲取，而不是單方面的信賴企業提供的信息。

因此，消費者了解一個產品或者一個企業，他往往會首先進入搜索引擎查看相關信息，如果這個時候搜索到的都是關于企業或產品負面虛假的信息，那么這就是個極其不好的網絡氛圍。

“你所看到的是我想給你看的”

網絡氛圍營造便是通過人為干預內容的制造與展示，達到將有利消息集中指向、精準展示的目的。目前百度營收的一大來源“百度競價”便是氛圍營造的一種方式。

但是百度競價會有相應的風險，一旦停止，會造成信息源的中斷，有的無良代理甚至為了脅迫繼續競價，在停止后連之前原有的企業信息都加以屏蔽。

網絡氛圍營造最好的方式是利用好百度的“親兒子”。百度百科、知道、貼吧、經驗等系列百度產品，都是可以用來展示企業和產品信息，而且由于這些是百度自己的產品，本身權重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營造完成，便會產生持續長久的營銷效果，是企業網絡營銷的必爭之地。

通道建設完成，大家可以在網上找到企業、產品的信息;氛圍營造完畢，在搜索引擎搜索時看到的都是正面的、積極的評價與評論，使消費者建立信任。這些都是前期的鋪墊性工作，最關鍵的是消費者如何知道“你”?如果消費者不知道“你”，就不會在網上搜索評價，更不會搜索企業官網與企業建立聯系。而知道這一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

眼球聚焦

有一個人外出漂流，回來后發了條微博，稱在漂流時遇到了范冰冰，這在網友中引起不少反響。大家家紛紛去搜索他漂流的地方，結果發現那里不過只是有個范冰冰的充氣娃娃。

眼球聚焦通過事件策劃實現，這個小小的事情便引起了消費者眼球對漂流景區的聚焦。

無論是傳統廣告還是現代營銷，目的無非就只有兩個：1.使得消費者產生消費沖動;2.使得消費者產生消費記憶。

試想一下，你走進超市買洗發水，腦海里浮現出的無非是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費記憶。

在快消品行業，電視、網絡、報紙等各種渠道依然不停出現各種硬廣，這類廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對于品牌的消費記憶會被新的品牌印象覆蓋。

硬廣的效果偏重消費記憶，在互聯網營銷上過于“燒錢”，而從一個角度“產生消費沖動”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營銷效果()。

事件營銷不是單純的“炒作”，而是要結合企業產品定位，品牌屬性來策劃事件。比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營銷”乃至近期小推雞“人販子”都是比較好的事件營銷。

尤其是在移動互聯網時代來臨后，“社會化營銷”成為老生常談，事件營銷傳播的平臺便更為開闊，好的事件營銷能像病毒傳播一般使產品或企業一夜成名。

結語：網絡營銷是個系統工程，如果抓不住“渠道建設、氛圍營造、眼球聚焦“三個方面有的放矢，營銷費用花出去便收不到相應的效果。什么是卓有成效的互聯網營銷?最后兩句話概括：1.品牌人格化;2.產品發力。

第三篇：你的廣告費究竟浪費在了哪里？

有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”說的是廣告投放由于不當而造成巨大浪費的問題。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業的每一分錢都發揮效用呢？

廣告投放策略是企業經營和市場營銷的重要組成部分，包括品牌要在哪些區域、哪些城市、以多大的廣告規模、在哪些媒體上投放廣告，廣告主要針對自己的哪些產品做宣傳，廣告以什么規格、版色、排期、訴求來呈現等方面的內容。從這些內容可以看出，在一定程度上廣告投放策略是企業市場營銷策略的集中表現。因此，對競爭品牌廣告投放的監測就成為把握其廣告策略，進而分析其市場營銷策略的重要手段。由此，企業可以根據分析結果制定針對性的營銷策略和廣告策略。媒介的評估與選擇

企業做廣告得找媒介，這是地球人都知道的事。然而，該找什么樣的媒介發揮更大的效用，卻有很大的學問。

一般來講，企業選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。比如新產品上市時，為了吸引 社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇主流的財經媒介。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒 介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有：發行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

1．有效受眾

指在媒介的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內容比較關注和敏感的人群。在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅占媒介總受眾的小部分。例如：鳳凰衛視每周三晚的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會奇佳。但如果插播“蟻力神”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言，如果媒介受眾大部分是自己的目標人群，那么，它所獲得的效益就好，反之，則低。

2．廣告的單位成本

廣告費用一般包括廣告制作價格和廣告媒介價格。與其他媒介相比，電視廣告由于制作 過程復雜，保存相對困難，所以制作成本會比報紙、電臺、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數量的不同，價格也會有天淵之別。通常情況下，我們可 以根據他們的千人成本來衡量他們的價值。

所謂千人成本，指某一媒介發布的廣告接觸1000個受眾所需要的費用，一般的計算公式是：廣告費用除以 媒介的受眾總量再乘以1000。這個尺度可以明確的顯示出在某一媒介發布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒介的重要量化標準。從理論上說，媒介的每千人 成本低，企業宣傳費用自然降低。例如：在甲報投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數是200,000，則甲報的千人成本為 50元；在乙報投放需要 6,000元，其有效受眾數是100,000人，則乙報的千人成本為 60元。很明顯，企業選擇甲報投放廣告比選乙報獲得的效益高。

3．廣告時段/版位

有人認為，只要所投放的媒介足夠強勢，投放的頻次足夠多，廣告一定能收到最好的效 果。其實不盡然。因為對于同一媒介，選擇在什么時候投放廣告，什么時段和版面投放廣告，效果迥然不同。比如電視廣告，每晚七點左右為黃金時期，報紙廣告則 是每周四、五的效果最佳。對于報紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面著重談談報紙。

就廣告效果講，報紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、財經版、特稿版，也不失為理想的版 面。確定了版面以后，要爭取發布的位置具有吸引力，而且周圍不出現品牌地位比自己低、內容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自 己的品牌地位不高，就要爭取與地位高的品牌并列發布，這樣既能吸引更多的關注，又有助于提升品牌地位。

廣告投放的原則

一些企業投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯網等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢？答案是未必。

要使廣告組合投放的收益最佳，必須掌握以下原則：上頭條，做推廣***

1．有效受眾擴大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與企業產品的目標消費群完全重合，因此，企業組織投 放廣告應該最大程度地互補挑選媒介，即選定一個媒介后，要針對它沒有包含在內的那一部分消費群，借助其他媒介來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發布覆蓋最 大的有效人群，即企業產品的目標消費群。

2．鞏固提高原則

消費者對廣告信息產生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重復刊播的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間。

3．信息互補原則

不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不 能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發布信息可以由電視或報紙發布，但促銷活動的詳細規則可以由店頭海報傳遞。（很多企業做促銷廣告會這樣寫明：詳情請見店頭海報！）

4．時空交叉原則

不同的媒介有不同的時間特征，比如電視、報紙發布非常及時，可以連續進行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發布即時的新聞。在媒介組合中，應該考慮時間上的配合。比如電視、報紙做簡明的新聞報道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告。

總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上發布的廣告規格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節省廣告費用。

企業廣告投放 1.集中投放式策略

在特定區域、特定時刻及特定媒體總量的限制之下，廣告投放能產生一種擠出效應。也即是在廣告版面總量為100的情況下，A企業投放總量80的廣告，其他企業只能投放剩余的20。如果A企業投放總量再提高，其他企業所能投放的廣告版面便相應減少。房地產競爭非常激烈的行業，每日媒體上所刊登的樓盤廣告信息多不勝數。A企業在短時間內進行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也讓其他樓盤沒有機會打廣告，讓消費者只能看到A企業，所以其結果 也是非常有效。

這種集中式的廣告投放并非適合所有的企業及產品的市場推廣。只有產品信息相對透明、企業無須花長時間培養市場對產品的認識，同時市場上同類產品競爭激烈眾聲喧嘩、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下，才可以考慮使用此策略。

2.連續式投放策略

廣告的投放策略應根據產品或品牌所要達到的傳播效果而定。從市場推廣的角度看，產品可以分為市場啟動期、市場成長期、市場成熟期及市場衰退期。而從產品宣 傳的目的看，可以分為提升產品知名度、打造品牌美譽度、樹立產品形象等不同目標。不同的產品入市時期及不同的產品宣傳目標，其應采用的廣告投放策略就會大 相逕庭。

有些企業機能復雜、售價高昂、消費者對產品了解信息不夠充分的新產品，在前期市場推廣時就適宜采取連續式的廣告投放策略，有目的、有步驟地把產品信息傳達給相關客戶群。而且，廣告投放應該選擇與產品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體，利用這些媒體影響，提升產 品的形象與知名度，為下一步市場推廣鋪平道路。

連續式的投放策略其優勢就在細水流長般地將產品或者品牌滲透進消費者腦海中，使他們對產品的印象與好感持續增加。當然，這種投放策略需要企業有較長遠的廣告預算，同時也要預防后進的競爭對手以高強度的廣告投放進行包圍及攔截。這些都是在制定連續式投放策略所要考慮的。

3.間歇式投放策略

對于一些在市場已經非常暢銷、或者品牌知名度相當高的產品，許多人認為已經無投放廣告的必要。在他們看來，廣告的最大目的就在于傳達產品信息及樹立品牌 形象，既然產品已經眾所周知且品牌形象良好，何必再浪費額外的廣告費呢？但是，廣告投放除了以上二大功能外，同樣承載著一個非常重要的功能，那就是消費者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。

像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業巨頭，無論是公司還是其主打產品，絕大部分的消費者都耳熟能詳，而且，其品牌號召力也是非常巨大。但是，除了在 新產品面世時的正常廣告投放外，我們不定時還能在有關媒體上見這些公司一些已有舊產品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產品本身信 息的傳達，而更是負擔著喚醒消費者與產品之間的情感溝通。從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看，在沒有任何提醒的情況下，每隔三個星期的時間，消費 者對產品與品牌的記憶度與情感度就會下降2-5個百分點。如果企業在此時沒有進行相關的廣告投放，其他品牌的產品就可能趁虛而入。

從市場推廣的角度看，間歇式的投放策略適合于產品的高度成熟期，消費者對產品的記憶與好感只須間隔性的提醒，而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長短，則要視乎市場競爭的激烈程度而定。

按廣告投放媒介的物理性質進行分類是較常使用的一種廣告分類方法。使用不同的媒介，廣告就具有不同的特點。在實踐中，選用何種媒介作為廣告載體是制定廣告媒介策略所要考慮的一個核心內容。傳統的媒介劃分是將傳播性質、傳播方式較接近的廣告媒介歸為一類。因此，一般有以下七類廣告：

印刷媒介廣告：也稱為平面媒體廣告，即刊登于報紙、雜志、招貼、海報、宣傳單、包裝等媒介上的廣告；

電子媒介廣告：是以電子媒介如廣播、電視、電影等為傳播載體的廣告；

戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓虹燈等戶外媒介所作的廣告；還有利用熱氣球、飛艇甚至云層等作為媒介的空中廣告。

直郵廣告：通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購單、產品信息等形式的廣告直接傳遞給特定的組織或個人。

銷售現場廣告：又稱為售點廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實物展示、演示等方式進行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等形式。

數字互聯媒介廣告：是利用互聯網作為傳播載體的新興廣告形式之一，具有針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷等特點，發展前景廣闊。

其他媒介廣告：利用新聞發布會、體育活動、年歷、各種文娛活動等形式而開展的廣告。以上這幾種根據媒介來劃分廣告的方法較為傳統。當今整合營銷時代，是以整合營銷傳播的觀點，針對目標受眾的活動區域和范圍，將廣告分為：家中媒介廣告如報紙、電視、雜志、直郵等媒介形式的廣告；途中媒介廣告如路牌、交通、霓虹燈等媒介形式的廣告；購買地點媒介廣告等等。

隨著科學技術水平的不斷提高與發展，媒介的開發和使用也是日新月異地變化著，新興媒介不斷進入人們的視野，成為廣告形式日益豐富的催化劑。今日頭條廣告投放電話***

《今日頭條》的精準算法

創立于2012年的《今日頭條》是移動新媒體的佼佼者，目前已經擁有4.5億用戶.《今日頭條》的優勢在于獨特的技術算法，除了獲得海量的源頭資訊外，它最核心的技術就是通過大數精準分析用戶的地區、性別、年齡、愛好、習慣和當前他（她）最關心的東西。

用戶只要使用《今日頭條》客戶端，系統就會一直進行“你是誰？你要什么？”的計算，然后每隔5秒鐘給出用戶模型。

“用得越多越懂你”，正是不斷挖掘用戶的潛在需求，使廣告效果達到最優化。

你想上哪就上哪 頭條廣告投放*** 有了這一強大的技術基礎，通過《今日頭條》投放的廣告每條都可實現智能、精準、高效。

《今日頭條》還推出的開通“頭條號”和“我要上頭條”活動，自媒體用戶、企業、商家也可以通過自己的頭條號組織宣傳，共享《今日頭條》龐大的用戶群，而不再需要花大量的精力去培育訂閱用戶。

有了海量的新聞源、訂閱讀者，還有頭條號用戶，《今日頭條》可以精準覆蓋中高端消費人群，讓廣告主實現“我要上誰就上誰”的夢想。

二、用戶可投放哪些廣告？

1、開屏廣告，讓人人難逃

《今日頭條》擁有4.5億用戶，日活躍用戶7800萬。

開屏廣告展示時間可選擇3秒或4秒；可以是靜止畫面，也可動態效果；可以通過點擊進入更詳細頁面，還可以加上直撥電話等。

為讓廣告效果更優化，系統會設定距離用戶上次開屏3小時以上才會投放。開屏廣告按日計算費用，選擇全國或不同省、城市價格各不相同。

2、固定位置（CPT），我的地盤我做主

《今日頭條》針對不同地區的用戶，自動推送相應的熱點資訊，在瀏覽頁面推送出落地頁（圖片）、圖文、文字鏈等多種形式的廣告供用戶選擇，這些廣告一般都是隨機展示。

為滿足部分商家對定向投放廣告的需要，《今日頭條》還推出按日收費的固定位置廣告，即用戶選擇各城市頻道的固定位置（一般是靠前的第4屏）進行投放。

CPT具有獨占性、強曝光的特點，按日計算費用，十分適合商家開業、房產開盤、展覽開幕、項目招商等。

3、按展示量競價（CPM），快速覆蓋用戶

《今日頭條》推出以千次為單位的展示量競價廣告方式，這種方式價格低、覆蓋面廣，每千次費用一般都只有幾十元。

CPM采用關鍵詞競價的方式，由平臺根據設定的地區、對象隨機推送。這種模式十分適合面向大眾消費的展示、促銷、招商等商家，通過展示再引導用戶進入更詳細的頁面，可以大大提高廣告收益率。

4、按點擊收費（CPC），有效果才付費

在網絡廣告中，最常用的還是關鍵詞競價、點擊廣告，用戶根據自己的需求設定目標客戶，由系統推廣后根據實際點擊量進行收費，這是最有效的精準投放模式。

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5、個性化推廣，客戶自由選擇

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第四篇：浪費的都是利潤優秀讀后感

浪費的都是利潤優秀讀后感范文

細細品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，需要回過頭來寫一寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的浪費的都是利潤優秀讀后感范文，歡迎大家分享。

古人有云“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”、“節儉樸素，人之美德；奢侈華麗，人之大惡”。可見自古以來，節約就是中華民族的傳統美德。企業和員工是高度的利益共同體，企業的虧損與盈利情況和員工的命運關系密切，企業生存員工有歸宿，企業發展則員工有福祉，員工為企業創造價值，企業讓員工得實惠。企業就像是一臺巨大的機器，員工所創造的利潤就好比能夠讓機器正常運轉的燃油：倘若燃油供應不足，又或者燃油質量低劣，都會讓企業這臺機器在前行中速度放慢或停滯不前。有幸讀了《節約的都是利潤》這本書后，明白了：在市場競爭日益激烈的今天，節約已不僅僅是一種美德，更是一種成功的資本，一種企業的核心競爭力。本書倡導節約觀念，將節約理念融入企業文化，幫助企業開源節流，構建“節約型企業”；幫助提升員工節約意識，讓節約成為每個人生活和工作的方式。全體員工苦練內功，強化節約成本意識。

松下幸之助曾說過：“企業家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。”而企業的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節流，成本管理主要是節流的問題，節省一分錢成本就是節省一分錢利潤。成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。

勤儉節約是中國人的一種傳統美德，是中華民族的優良傳統。小到一個人、一個家庭，大到一個國家、整個人類，要想生存，要想發展，都離不開勤儉節約。可以說修身、齊家、治國都離不開節約。諸葛亮把“靜以修身，儉以養德”作為“修身”之道；朱子將“一粥一飯，當思來之不易；

半絲半縷，恒念物力維艱”當作“齊家”的訓言；毛澤東以“厲行節約，勤儉建國”為“治國”的經驗，汪中求老師書中提到比爾蓋茨說的一句話：“企業從來沒有多余的錢可供浪費，只有讓錢存進了企業的賬戶，那才算是企業的利潤。”

節約體現在工作生活的方方面面，很繁雜也很零碎，要節約成本就要從每一個看似不起眼的細節抓起。浪費是無所不在的，辦公室空無一人的時候電腦開著；下班回家，有的只關電腦主機不關顯示屏；在辦公費用當中的浪費是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一張紙；打印文件要雙面使用；要養成節約用水、用電的習慣，洗完手，及時關上水龍頭，下班要隨手關上電源開關。等等這些小事情，無不體現著我們員工的節約意識和對公司的責任感。這些浪費雖然看似很小，但是把這些都一一杜絕了卻是筆不小的利潤。所以要在每個細節制定管理規章制度，書中對于這方面的管理提供了很多細則，可以結合公司實際的需要增加和改善。最重要的是要將這些制度實實在在的用起來，一旦發現有人違反及時處理并馬上出通報，警示大家要隨時注意遵守，牢固樹立成本意識，公司要完善成本目標管理制度，加強監督和考核，建立獎懲機制，從節流降耗中提高企業利潤。使職工腦海中始終存在“節約光榮，浪費可恥”的意識，有節約的習慣，還要自我約束、自我監督，像關心自己的家一樣關心企業。要明白企業生存如居家過日子，企業員工若不會精打細算，不能量入計出，不能開源節流，杜絕浪費，企業的利潤就無法增加。“節約的都是利潤”，每一名員工都要擁有這種理念，這樣才能使公司賺取更多的利潤，同時，自己也才會從中獲益更多，從而實現個人與企業的雙贏和共同發展。

澤東關于浪費的名言幾乎人人皆知，“貪污和浪費是極大的犯罪”。作者對比日本和中國的人民消費觀念習慣,企業經營的理念,找出差距,提出解決定辦法,值得一讀……

《浪費的都是利潤》在線閱讀最新章節：日本人能夠做到的，中國人也可以做到 在日本，節約已成一種國民的文化，節約也是日本社會積累起巨額財富的一個主要原因。行走在日本的大街上，很難看到一個垃圾箱，但是目光所到之處卻難以發現一點垃圾，即便一個飲料瓶蓋也很難找到。然而，當我們行走在中國的大街上，各種各樣的垃圾隨處可見，礦泉水瓶子、用過的紙巾、撕開的食品包裝袋等，讓很多地方生存環境變得非常臟亂。在日本，常見的一個現象就是，日本人總是將喝完水的礦泉水瓶子或吃過的食品包裝袋拿在手里，到可以扔掉的地方再扔掉，這樣做的結果就是日本的生活環境非常干凈，日本國民的生活幸福指數也因為干凈舒適的生活環境而處在世界排名的前列。日本人對于節儉的態度非常認真，從孩子一出生就開始教育孩子該如何節儉地生活。日本小孩子吃飯是從來不能剩飯的，他們每一次吃飯的時候都會有意少盛一些，不夠再添一點點，以免造成浪費。日本人一生中最“浪費”的一次就是在他們的婚禮上。在日本的傳統婚禮上，新娘所穿的和服雖然華麗，但只是比一般節日所穿的和服的質地和樣式要好一些罷了。即便是現在流行的歐式婚禮，日本新娘子的婚紗和新郎的禮服也不會太過昂貴，只要顏色和樣式穿著能夠透出一股喜氣即可。而我們中國的婚禮，新郎和新娘所穿的幾乎都是自己所能夠承擔得起的最貴的婚紗、禮服。據媒體報道，在2008年到2009年這個全球經濟進入“寒冬”的時期，中國的奢侈品市場卻一片火爆，光是中國奢侈品市場就消費了全球四分之一的奢侈品。很明顯，勤勞致富后的中國人想過奢侈浪費的生活，這是一種非常錯誤的思想。同任何一個民族一樣，日本人在婚禮上也少不了要大宴賓客，讓整個婚禮在熱熱鬧鬧的氣氛中度過。但是，日本人的婚宴卻可以稱得上全世界最簡樸的婚宴。日本人的婚宴是在每一個人的面前擺上一個小托盤，里面是事先擺好的幾樣精致的各式小菜，碟子精美，小菜不多不少剛剛裝滿碟子。在婚宴上，日本人也會準備一些其他的食物來招待客人，但是這些食物都是現場制作，目的就是避免浪費--一邊做一邊給賓客們盛，保證不會出現吃不完剩下的現象。日本婚宴的最后一道食物是甜糕或點心，只不過這些甜糕和點心也是用小碟子來裝的，一碟一碟地裝好擺放在賓客面前。和日本的婚宴比起來，中國的婚宴可就真的稱得上奢華了。在中國的婚宴上，百年好合、相濡以沫、金玉滿堂、早生貴子……幾乎所有的祝福詞語都能夠和桌子上的飯菜對得上號，一場宴席上，三四十道菜那是非常常見的。為了滿足中國人好面子的心理，幾乎每一碟子菜都要分量十足，以免被賓客嘲笑“摳門寒酸”，辦喜宴的人家就是借錢也要把婚宴弄得非常隆重。我們每個人或多或少都參加過幾場婚禮，當婚宴結束，你們看看有哪桌的飯菜吃得超過一半，多么驚人的浪費！如果哪位社會學家把中國婚宴的浪費好好研究一下，一定能寫出一篇驚世之作。當日本社會的節儉風氣讓日本成為了環境優美、經濟發達、社會政治文化先進的國家之時，我們禁不住會問：日本人能夠做到的，難道中國人做不到嗎？其實，中國和日本相比較而言，中國的發展潛力應該是日本無法比擬的，因為中國有著決定性的資源優勢。當然，也不能否定日本先進的社會發展水平所帶來的競爭性優勢。但是我們有理由相信，中國的社會發展水平一定會趕上日本達到世界發達國家的水平，前提是中國人必須做到節儉，減少奢侈浪費--讓我們從每一件小事做起，不浪費一滴水，不浪費一粒米，不浪費一度電，更不浪費每一分鐘，只要這樣堅持下，中國的社會環境也將變得干凈舒適，中國也將成為發達國家中的一員……

原先在我的意思里就是浪費就是時間的浪費和物資的浪費，沒想到浪費還有其他的道理，其實想想也是的.，我們辦公室團員的決定，活動的時候經常會朝三暮四，不停的修改方案，那從簡單的來說，第一點，我們在企劃案運用上就已經出現了浪費，因為做了很多不必要的宣傳海報，或者是櫥窗貼之類的，造成了物資成本的浪。同樣在這基礎上，我們辦公室成員包括我們的時間浪費也是一個成本的浪費。

而涉及門店數，然后對于員工來講也是一個時間上的浪費，因為他們不停的要去跟顧客修正它們原先與顧客溝通的方案，而且在后期的時候解釋更費時，雖然說員工的時間就在那，多做事做事都是這么多時間，但是給顧客的感覺就已經不一樣了的，這就是我們的顧客溝通中造成的浪費這種浪費有時會讓我們損失掉一部分顧客。

原先我們提過組織上的浪費，就是提高會議效率，但是現在這方面好像被我們大家放下去了，現在我們會議的效率還是不高，特別是周例會，更多的機構會把它做成一種形式，也許對我們來講只是給老總匯報的一種方式，或者說，大家有問題才在那邊生成的提出來，而更多的時候我們只是在那里講，我們決定性關鍵發生的情況很少提及，接下來要做的解決方案，需要各部門協助的東西，在那里無效無聊的談論著，沒有前期的預想與結果設想，而這個就是我們對這個會議造成的浪費，真的有的時候想想我們提及的太少了。團隊在那里，能利用的力量在哪里？而我們卻沒有把它好好的利用起來，大家坐在那里就是一種對企業資源的浪費。

非常贊同第三種浪費，有時候會覺得我們作為員工自身個人的能力不足給企業帶來的浪費，對企業來講，如果一個人的崗位上自己沒有足夠的能力，那就是對企業資源的浪費。因為你占據著這個職位，你要做的就是這個職位所必須完成的事物，需要必須具備完成工作的能力，如果我們這一種能力沒有做強，那你就會卡在你這里，店鋪員工因為能力不足，不能使我們的業績最大化造成了成本的浪費，辦公室成員也會因為做的決定或考慮時間過長，而造成時間上、效率上的浪費。這種浪費是最無情也是最可怕的，就像書中所說，也許這個就是我們在無意間的浪費會拖死企業出現一切問題的根源。特別是對我們自己各項能力不足而再做出錯誤決定或者說錯誤方案的時候，或者說給領導提供錯誤的信息的時候會讓企業承受的更大的損失。

所以避免浪費我們需要不斷地加強自身的能力，同樣的要從我們的意識上認識到各種浪費的根本才能讓企業輕裝上陣高效運轉，為我們企業的前進添磚加瓦。

第五篇：餐飲浪費自查自糾情況報告

為進一步落實黨政機關厲行節約要求,我部高度重視,結合實際,采取有力措施,扎實抓好我部厲行節約工作。經認真自查總結,現將工作落實情況匯報如下:

一、厲行節約工作落實情況

1、加強領導,強化組織。為把厲行節約工作落到實處,黨支部高度重視,專門召開全體干部職工領導會議,傳達關于深入抓好黨政機關厲行節約工作的相關文件精神,并結合我部實際,制定工作方案。把厲行節約工作列入議事日程,納入目標管理,融入中心工作,形成了主要領導親自抓,分管領導具體抓,一級抓一級,層層落實分解到人,使厲行節約工作事事有人抓,處處有人管,切實貫徹落實厲行節約各項工作任務。

2、健全制度,規范管理。結合單位內部制度建設,根據實際,在認真總結和梳理以往各項管理制度的基礎上,廣泛征求全體職工的意見,進一步建立健全黨風廉政建設責任制度、資產管理制度、車輛管理制度、內部接待制度等。加強預算支出管理,嚴格執行各項費用支出審批制度。切實將各項規章制度更加細化和具體,做到有章可循,規范管理,有序運轉,進一步規范機關干部職工的工作行為,確保厲行節約、制止奢侈浪費工作落到實處,形成了以制度管人管事,嚴格控制各項開支的工作新局面。

3、注重細節,厲行節約。進一步控制一般性支出,大力壓縮會議、文件、通信等方面的費用支出,提倡開短會、發短文,提高效率,精簡開支;深入開展節約用電、用油、用水活動;進一步加強和規范公務車使用管理,將我局現有的1輛公務用車進行統一規范管理,實行定點保險、定點維修、定點加油制度;從嚴控制公務接待費支出,嚴格執行招待費開支范圍、開支標準等有關規定,不搞超規格接待,嚴格控制名煙、名酒招待客人,嚴格控制陪餐人數,禁止私客公請。

4、大力宣傳,營造氛圍。我局利用職工會議,組織全體黨員干部全文學習國家、省、市、縣有關厲行節約工作文件精神,教育大家保持厲行節約、反對鋪張浪費的優良傳統,認清當前國際國內形勢,深化對縣情的認識,增強節約意識。鼓勵干部職工加強監督和提出合理化建議,使厲行節約內化為每個干部職工的思想共識和自覺行動,人人從我做起,從現在做起,從身邊的每一件小事做起。從而全局上下形成統一意識,統一行動,擔負責任,齊心協力共同做好厲行節約工作,營造全體干部職工共同參與的良好氛圍。

5、強化監督,嚴格自查。我局把厲行節約列為加強機關作風建設的重要內容,與績效考評掛鉤,與“加強黨性修養、弘揚優良作風、促進科學發展”主題教育、創先爭優活動相結合,扎實推進。我局嚴格對照貫徹落實黨政機關厲行節約要求,結合畜牧工作實際,定期對厲行節約工作的開展情況逐一認真自查總結和反思,借鑒和吸收各種厲行節約的先進經驗和好的做法,促進我局工作又好又快地穩定發展。我局重點對公務用車管理、公款宴請、公務接待、“小金庫”治理、嚴格管理各類因公差旅費支出,嚴格執行省市縣里的有關規定,嚴格控制新建和裝修辦公用房等進行重點檢查,結果表明,我局嚴格執行了相關規定,厲行節約工作成效顯著。

二、存在問題和今后打算

我局的厲行節約工作雖然取得了一些成績,但與縣委、縣政府的要求還存在一定差距,主要是管理制度還不夠完善;對于一些措施落實還不到位;具體工作還有待進一步細化等。今后,我局將繼續按照縣紀委以及相關部門的統一部署,更加認真地抓好落實黨政機關厲行節約工作,促進我局工作再上新臺階。