第一篇：小區O2O平臺(APP)創業計劃書

小區O2O平臺（APP）創業計劃書范文

目錄

1.執行概要.......................................................................................................................................2

1.1項目介紹............................................................................................................................2 1.2市場前景............................................................................................................................2 1.3 推進方案...........................................................................................................................3 1.4 項目優勢...........................................................................................................................3 1.5盈利模式............................................................................................................................3 1.6戰略規劃............................................................................................................................3 2.市場分析.......................................................................................................................................4

2.1宏觀分析............................................................................................................................4 2.2微觀分析............................................................................................................................5 2.3SWOT分析........................................................................................................................5 2.4目標定位............................................................................................................................6 2.5盈利模式............................................................................................................................6 3.產品技術.......................................................................................................................................7

3.1研發流程............................................................................................................................7 3.2研發計劃............................................................................................................................7 3.3增值服務............................................................................................................................8 4.營銷推廣.......................................................................................................................................8

4.1營銷策略............................................................................................................................8 4.2建立CRM..........................................................................................................................9 5.團隊管理.......................................................................................................................................9

5.1企業文化............................................................................................................................9 5.2激勵制度............................................................................................................................9 5.3組織結構..........................................................................................................................10 6.財務管理.....................................................................................................................................10 6.1投資預測..........................................................................................................................10 6.2收入預測..........................................................................................................................11 6.3投資計劃..........................................................................................................................11

說明：最近小區O2O很火，很多創業者激情投入，禽叫獸閑來無事，花了一個晚上寫下這篇范文，希望對創業者有所啟發。因為時間有限，篇幅能省則省，什么財務報表、戰略規劃、風險控制通通都沒有寫進去，若是有興趣，可以加禽叫獸微信號（keenlyqin，或搜覃珂槚），深入細談。正好之前改了個系統，叫“縱極O2O”，那么暫且就以“縱極o2o”作為項目的名稱吧。

1.執行概要

1.1項目介紹

縱極o2o是一個整合高端小區周邊服務和特賣信息，為用戶解決最后一公里配送痛點的O2O平臺。（要一句話搞定）1.2市場前景

在居民較為集中的小區周邊，各項居民服務已經很完備，餐館、維修、商店等均能找到，但其服務過于分散，缺乏一個以小區為中心的整合平臺。餓了么、淘點點整合了餐飲，各種家政 App 整合了家政服務，唯獨以小區為中心的垂直生活領域的服務整合尚沒有出現較好平臺，據艾瑞咨詢數據分析，預計到2015年中國小區O2O市場規模將突破4000億，市場空白，體量巨大。1.3 推進方案

在技術研發層面，實現PC、WebAPP、微信、APP多端數據同步整合；在營銷推廣層面，實施“PC端占媒體頭條，移動端微信圈人，門店端縱極wifi導流”的戰略；在運營維護層面，以服務和特賣切入，輔以小區社交增加用戶粘度。1.4 項目優勢

首先，縱極o2o有專業的產品研發、平臺運營、市場推廣團隊；其次，縱極o2o有獨創的引流模式和精準的切入點，不僅滿足上游商家效益需求，同時解決下游用戶接入服務不便捷的痛點。1.5盈利模式

縱極o2o盈利的模式有三種：第一是增值服務，占30%；第二是商家銷售分成，占60%；第三是廣告收入，占10%。1.6戰略規劃

縱極o2o上線縱極O2O有以下的計劃: 1)平臺運營12個月后開始實現規模盈利，覆蓋500個以上高端小區； 2)以智慧社區的概念申報國家項目，獲得資金以及政策、政府的支持； 3)與物業合作，建立特色的小區服務模式，增強居民對平臺的信任和依賴； 4)往物聯網發展，軟硬件結合，為小區提供安防、家居、服務一體化解決方案。2.市場分析

2.1宏觀分析

小區O2O不僅是線下企業做電子商務、純電商企業做線下體驗，還包括了線上線下多終端的無縫融合，如門店端、PC端、手機端、電視端等，讓消費者在享受線上優惠價格的同時，可享受線下貼身的服務，據艾瑞咨詢數據分析，預計到2015年中國小區O2O市場規模將突破2708.8億，同比增長40.5%，在線用戶達到2.93億，就此可判斷縱極o2o市場空間巨大。

圖2-1 中國本地生活O2O在線城市市場規模

圖2-2 中國本地生活服務O2O在線商務用戶規模

2.2微觀分析

如今小區O2O競爭日漸激烈，目前有叮咚小區，小區無憂，小區問問，小區管家，小區助手等平臺。尤其是5 月 17 日，上海叮咚小區宣布獲得億元的天使投資，將小區 App 大戰推向了高潮。2.3SWOT分析

1)優勢：首先，縱極o2o有專業的產品研發、平臺運營、市場推廣團隊；其次，縱極O2O有獨創的引流模式和精準的切入點，不僅滿足上游商家效益需求，同時解決下游用戶腐乳接入成本的痛點。

2)劣勢：進入比較晚，在起步階段，相對而言資源缺乏，再加上團隊墨盒需要時間，這對項目啟動一定的阻礙作用。

3)機會：值得肯定的是，這個市場足夠大，目前沒有一個像樣的小區O2O平臺，這給縱極O2O非常好的機會，縱極O2O相信獨創的模式能夠分到這個市場的大蛋糕。

4)威脅：最大的威脅在于巨頭的進入，模式容易被復制，其次是團隊架構的穩定性會對項目起到負面作用。解決的主要辦法是運營上單點切入，深耕線下服務，只是最不容易被模仿的；其次是在團隊管理上注重價值觀和文化建設以及團隊期權激勵制度。2.4目標定位

縱極O2O的目標定位是從高端社區切入。理由是，一方面相比于大部分小區管理的無序性，高端小區或者運營成熟度較高的小區，其居民的穩定性，以及較高的文化，可以使得O2O平臺的推廣更加順利；另一方面，規范成熟的物業管理，常態化與多樣化的小區居民活動，完善規范的小區商業，都可以給小區 O2O 帶來足夠多的商機。2.5盈利模式

小區O2O平臺堅持的原則是“向下游用戶免費，向上游商家收費”的原則，盈利的模式有三種：

1)第一是增值服務，主要是以幫助商家架設免費的縱極wifi、開通縱極微信、上線O2O平臺、產品文案設計、門店海報設計等為主，一方面縱極O2O獲得收益，保證創業初期的現金流（此時平臺沒有流量不可能有現金流），另一方面服務了商家，商家可以信任的把他的門店開在你的O2O平臺上面，這部分的收益預計會占整個業務收益的30%；

2)第二是商家銷售分成，商家在平臺上面發布產品服務，發布團購優惠，所產生的交易額5—20%歸平臺所有，這部分是主要受益，占整個業務收益的60%；

3)第三是廣告收入，平臺有了上游商家，有了下游用戶，就會產生流量，通過放置廣告位或者產品服務推薦等形式，收取商家廣告費，這部分占占整個業務收益的10%。

還有未能預料的盈利模式，這部分放在戰略規劃中，比如政府專項資金、小區高端一體化智能解決方案等，在此不做展開。

3.產品技術

3.1研發流程

在技術研發層面，縱極O2O的戰略是實現PC、WebAPP、微信、APP多端數據同步整合，但在實際運營中縱極O2O要做到分階段實施，確保步步為營，迭代推進。

考慮到手機APP開發周期長、成本高、尤其是難推廣（用戶已下載發現沒內容立即卸載，況且需要花費大量的資金去做排名分發），縱極O2O把APP開發放在第三步。第一步是建立云平臺商家數據庫，打通PC端，這個時候就可以通過增值服務服務的形式采集商家數據，豐富平臺內容。

第二步是打通移動端，這個時候主要考慮是如何引入下游用戶，但考慮到服務內容還不足以吸引用戶下載APP，這一步驟縱極O2O的戰略是做WebAPP嵌入微信的模式，因為微信目前用戶已達8億，龐大的用戶群體已經養成使用習慣，只需要掃碼即可享受O2O服務（如何讓用戶掃二維碼在后面的營銷部分會提到）。

第三步才是開發下載的APP，因為這個時候內容也有了，基礎的用戶數據也有了，這個時候大規模推廣APP就非常簡單。

但不管是那一端，都同一個云端數據庫，保證跨各個終端數據統一。3.2研發計劃

1)第一階段：建立數據庫，打通PC端，時間約1個月，研發費用約10萬元人民幣；

2)第二階段：打通WeApp嵌入微信模式端，時間約約1個月，研發費用約15萬元人民幣；

3)第三階段：開發移動端APP，時間約約1.5個月，研發費用約25萬元人民幣；

在研發上面，縱極O2O要引進華為的IPD集成研發管理，嚴格按照“創意討論、需求分析、產品原型、開發執行、驗證測試”等流程執行，確保每月一次的迭代升級。3.3增值服務

在第一階段研發結束，即可啟動增值服務的產品。做增值服務的目的有兩個，有一定的現金流，二是采集初始的商家數據，一舉兩得。縱極O2O初步的計劃是，幫助商家架設店內免費縱極wifi、開通縱極微信、上線縱極O2O平臺、產品文案設計、門店海報設計等，保證商家有一個很好的引流渠道和品牌展示。

4.營銷推廣

4.1營銷策略

在營銷推廣層面，實施“PC端占媒體頭條，移動端縱極微信圈人，門店端縱極wifi導流”的戰略，可以查看附件2：營銷流程矩陣圖（沒有的話可以去禽叫獸的網站上面去下載）。

PC端占媒體頭條：2014年是移動互聯網的元年，移動端的流量和PC端的流量持平，一方面說明了移動端流量激增猛進，另一方面也表明未來5年內PC仍然霸占這市場。用戶都有一個習慣，你說的再好他都不信，寧愿自己去百度一下看個究竟。所以PC端的重點是占領百度首條首頁，即縱極O2O說的占頭條戰略其中的一個體現。營銷的手段SEO為主，SEM（競價）為輔；

移動端微信圈人：把webapp嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉絲用戶，用戶只需要掃一下就成為您的粉絲，無需下載APP，還能精準群發，所以第二個營銷戰場是微信，引爆粉絲經濟。

門店端縱極wifi導流：用戶進店一般喜歡蹭免費wifi，縱極O2O可以利用這個需求，為商家鋪設wifi。首先是能滿足用戶免費上網需求，其次是可以投放該店商家O2O頁面，做廣告引流，采集用戶數據，便于二次營銷，最重要的是在縱極wifi頁面上可以投放小區O2O平臺APP下載鏈接的廣告，吸引用戶下載，可以查看附件1：商業模式圖。（沒有的話可以去禽叫獸的網站上面去下載）4.2建立CRM 建立CRM客戶數據分析管理系統，一方面劃分客戶級別和客戶類型，實現精準推送；另一方面分析用戶行為，挖掘用戶消費動向，一遍及時調整運營策略。（寫到這有點頭痛，不深入了，有興趣可以加禽叫獸微信號（keenlyqin，或搜覃珂槚），深入細談。

5.團隊管理

5.1企業文化

為了保證團隊的穩定，以保證項目不斷向前發展，縱極O2O要重視企業文化的建設。首先，要統計價值觀，即：打造有價值的平臺產品，追求有感知的服務體驗；其次，建立學習文化、執行文化，家人文化三個唯獨的企業文化。（詳細的文化制度可向禽叫獸索要）5.2激勵制度

公司秉承“價值觀大于KPI”的管理制度，企業的KPI考核制度只是起到輔助的作用，主要靠統一的價值觀讓團隊成員自動自發去執行每項工作。同時公司預留20%的股份作為期權池，作為愿意共同成長的創業伙伴的激勵政策。5.3組織結構

設立董事會，選舉董事長1名，下設總經理1人，副總經理1人，以及三個中心10大部門：

三大中心 研發中心

部門 產品部 技術部 項目部

運營中心 企劃部 營銷部 業務部 客服部

行政中心 人力部 財務部 行政部

負責

產品設計、原型設計，UI設計 技術研發，產品測試、平臺迭代 增值產品開發、客戶定制開發 宣傳文案手冊、平臺活動策劃 軟文撰寫投放、網絡推廣SEO 商家加盟入住、區域代理加盟 客戶問題答疑、客戶售后服務 文化制度考核、招聘福利培訓 開票收款做賬、稅務出納薪資 會議文檔資料、后勤采購物料

人數 3 4 4 3 4 3 2 1 1 1 主要招聘和培養的人才有軟件架構師，產品經理，用戶體驗設計師，產品測試工程師、網絡運營、商務談判等.6.財務管理

6.1投資預測

單位：萬元

固定資產 15 信息費用 研發成本 60 營銷費用 15

租賃費用 15 不可預測

財務費用 總計 302

差旅管理

薪資福利 180

6.2收入預測

年費 收入 成本 利潤 第一年 300 302-2

第二年 600 500 100

第三年 1000 600 400

第四年 1400 700 700

第五年 2000 800 1200 6.3投資計劃

在項目啟動半年后，公司啟動融資計劃，融資2000萬，軟讓20-30%的股份。??

（一般還有三個報表的：資產負債表、現金流量表、利潤表，禽叫獸累了就不寫了，感興趣的小伙伴自己網上搜哦）

??

7.戰略規劃（略）8.風險控制（略）??

第二篇：app創業計劃書

app創業計劃書范文

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。以下是小編分享的app創業計劃書范文，更多創業計劃書請關注。

第一章 項目概要

摘要是APP項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1.董事會

2.管理團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、APP項目產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、APP項目產品生產

1.及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

四、APP項目的客戶定位、形象定位等

五、APP項目SWOT分析

第四章 APP項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 APP產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響APP產品市場需求的主要因素

五、APP產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、APP產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 APP市場競爭分析

一、APP行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、APP行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策

(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

產品定價依據和價格結構

2.影響APP產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(35年銷售額)、占有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

項目總投資估算

2.經營預測(融資后35年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)

二、APP項目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結構

3.資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、APP項目財務評價

1.財務評價報表

1)財務現金流量表

2)損益和利潤分配表

3)資金來源與運用表

4)借款償還計劃表

項目盈利能力分析

1)項目財務內部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財務凈現值

5)投資回收期

6)投資利潤率

項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)

1)資產負債率

2)流動比率

3)速動比率

4)固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、(原材料/供應商)風險

二、APP市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、APP行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 APP項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析(APP項目主辦單位近3年的財務狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運能力

4.償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1.營業執照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.市場調查表

6.預估分析表

7.各種財務報表及財務預估表

第三篇：校園APP創業計劃書

校園APP創業計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置，意見反饋，商業聯系方式。

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用jAVA制作Android版，使用蘋果發布的ioS專用的SDk制作ios版

3.3APP所提供的服務

1.校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化，并推出基于特定活動的專門的推薦組;

4.課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息;

6.生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;

對信息推送的網站進行關注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。

4.3市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：

對象

方式

媒介

具體措施

學生

網絡

中南大學校百度貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等

發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單

學校內及學校周邊地區等

分發宣傳單、小冊予等

海報

學校宣傳欄等可貼地帶

制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動

校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動

為比賽活動提供經費以店名冠名。

網絡

各熱門網站

登廣告、發帖進行介紹

橫幅

學校內及學校周邊地區等

懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

公司負責人1名

公關經理2名

財務總監1名

研究員1名

助理1名

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、公關經理

1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

三、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發。

2網絡方面與其他網絡運營商進行協調。

五、助理

1對總負責人的任務進行協助完成。

2協助研究員進行應用APP數據統計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。

員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批準，且需要有兩人以上的人同行;

對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。

4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

投資與本職工作密切相關的行業;

以職務之便向投資對象提高利益

以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件等;

對持有涉密的文件需妥善保存;

未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務分析

6.1贏利模式

1會員模式

在使用者經過搜索獲得的關于店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息主要是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2廣告模式

APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

3持續推出更新附屬功能模式

這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0，或是運用收入組合模式的心理效果。

4線上推廣線下經營附屬產品模式

考慮到長期發展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。可以在App中搭載由團隊設計的原創卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權生產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品獲得收入。

6.2籌資

資金前期為創辦人投資及學校資助，用于軟件開發和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以XX屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規模擴大，搶占市場。

1創辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。

2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。

3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產品新功能開發和宣傳推廣。

6.3成本規劃

1App的開發

App的開發由團隊中的技術人員負責，并邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。

2App的線上測試

尋找專業的測試公司，對App的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明。總花費預期在10000元。

3產品宣傳推廣

產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4員工工資及福利

員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。

5App維護所需費用

公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發，保證App的運行。

6公眾平臺及收費平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為XX，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。

6.4收入預期

經調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估計。

1會員會費

產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。

2廣告費

每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=1XX元的固定收入。

3新功能收費

根據產品的類型及效果，及開發該功能的成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。

4線下產品推廣

此部分的收入根據推廣效果及產品類型而定，目前未可知。

6.5收益預測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產品維護基金;

收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約6個月后實現盈利，并穩定增長，在一年半后，總盈利為80000元。

當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變為：

由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產品打好基礎。

七、風險以及對策

7.1市場風險

7.1.1APP正對大量行業產生深刻的影響

隨著APP的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發展潛力。

7.1.2APP的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基于手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。

APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。

7.2財務風險及應對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。

面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3技術風險及應對措施

在軟件項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。

預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，并做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。

7.4用戶風險及應對措施

由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發者。

應對這種風險的方法通常有：

APP開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

在APP開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。

可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。

通過技術手段，向用戶提供核實正版APP的途徑。

在網站用戶協議、APP用戶協議中對用戶使用。

八、公司發展戰略

8.1公司戰略

基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準確性，保證初期的實地考察和后期的不斷更新。

更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。

資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。

8.2未來規劃

第一期：XX年—XX年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客戶，培養忠實消費者。

第二期：從XX年起實施擴張政策，在全省并向其他省市擴張，提高知名度并不斷完善系統。

第四篇：app創業計劃書【優秀篇】

app創業計劃書【優秀篇】

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。以下是小編分享的app創業計劃書，歡迎大家借鑒!

一、項目摘要

市場背景

隨著互聯用戶群的日益龐大，互聯產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

產品簡介

1、APP簡介

APP板塊：

1、兼職

2、一元購

3、交流圈子

4、活動專區

5、美食

6、娛樂

7、本地服務(一元速遞以及 學生生活需要的其它的產品和服務)

8、跳蚤市場(以物易物、學生可以將自己的產品，在平臺上開設店鋪，能夠給學生一種參與感，增加平臺與學生之間的粘性)(后期的板塊可以大家一起商議)

APP宗旨：為學生省錢，讓學生掙錢，讓學習生活更方便！!

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生八戒校園APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，信息推送系統，以及聯獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的IOS專用的SDK制作IOS版

APP所提供的服務 1.校

園

周邊

地

圖

及

導航：、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園上的信息(各院，校官，貼吧，學工，教務管理等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

APP的完善及發展方向

對相對不太熟悉的婁職和瀟湘，衛校等校區資料進行補全;

對信息推送的來源站進行關注，保證信息的實時性;

四、市場與銷售

市場開拓

本項目將采取市場營銷、絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

營銷策略

1、每年新生開學時在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：

對象方式媒介具體措施

學生絡人文百度貼吧、校內、騰訊QQ、飛信等發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單學校內及學校周邊地區等分發宣傳單、小冊予等

海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經費以店名冠名。

絡各熱門站登廣告、發帖進行介紹

橫幅學校內及學校周邊地區等懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

人員及主要職能

人員設置

總經理 蔣亮

營銷總監 唐冠旗

公關總監 鄒銘科

財務總監 盧銘

技術研究員 劉延瓊

主要職責與分工

一、總經理

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、營銷總監

在婁底校區的推廣

2.公司營銷戰略的制定和執行，3.八戒校園用戶的使用情況。

三、公關總監

1處理學校與公司的關系，獲得校方的支持，以及學校社團的聯系。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

四、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。

五、技術研究員

1著重進行APP開發。

2絡方面與其他絡運營商進行協調。

公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

二、職業道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;

2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴禁涉及不法行為。

(1)對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批準，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;

(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批準;

3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內應向總經理助理匯報。

4、未經公司授權或批準，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴禁偷竊，侵占公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或采取有效措施，防止公司財產受損。

6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。

7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關的行業;

(2)以職務之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經公司授權或批準，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財務分析

贏利模式

1、兼職： 線上線下相結合他線下完成)1/212下一頁尾頁

線上只發布信息吸粉，其(

第五篇：校園鮮花店手機APP創業計劃書

校園花店App創業計劃書

2015年10月23日

一、摘要

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母、同學之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，花卉消費呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。.這樣我所創辦校園花店App以鮮花專遞為市場切入點，設計出完整的網上花卉銷售和管理系統，實現查詢鮮花，鮮花定制，鮮花推薦等多項功能，兼顧軟件長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“xxx”品牌優勢的市場是十分可行的。

二、項目背景

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。特別是在校大學生對個性禮品的需求非常大。一方面大學生有足夠的購買力:80%以上的大學生每個月在滿足基礎生活支出的情況下，都會有資金剩余。另一方面，大學生有很高的鮮花購買意愿：教師節，同學們會給老師送一捧康乃馨表達敬愛；在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰；生日聚會，一束別具一格的鮮花會帶來滿滿的感動；特別是臨近畢業之際，校園內隨處可見手捧大束鮮花拍照的準畢業生；最后，很多同學都會買一小盆綠色的盆栽放在桌頭，給宿舍增添一份綠意……可以說鮮花已經融入大學生的生活中，成為了日常生活，社交中的必需品。花店與手機App的結合更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，我相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、環境分析

3.1市場分析

“xxx”App是由在校大學生推出的面向在校大學生的鮮花銷售網絡平臺，因此目標消費者定位為在校大學生。

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

暫定的目標消費群以天津商業大學為試點，天津各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實。3.2市場調查結果分析

對各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后

3.3目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。情人節對玫瑰花的需求量極高。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻等

四、項目策化

立足商大，服務大學生，創建一流花店App。

用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅在商業大學試點市場，該區市場較有代表性，試點時間為3個月。當模式成功后, 在天津各大高校推廣。以點帶線，一線帶面，隨后走向全國。

五、營銷策略

5.1 品牌策略

非常重視品牌，迅速打響“xxx”在校網絡花店品牌。在品牌包裝上，根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，力求獨特。5.2 價格策略

“xxx”在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線。5.3 促銷策略

⑴宣傳策略 ①宿舍分發傳單 ②朋友圈轉發推廣 ③開辦展臺活動 ⑵服務方面

“xxx”的服務是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題 5.4 渠道建設

“xxx”主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。5.5策略實施（1）市場范圍選擇。以校區作為試點市場，試點時間為三個月。該模式成功后在分站推廣。

（2）重點宣傳客戶。宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流。

（3）現場促銷選擇每年選兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括①懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；②在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花在宣傳當；③請學校廣播站播發花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日④在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道。

六、營銷效果預測與分析

6.1營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在600元以上 6.2支付方式

“xxx”App與支付寶和微信支付結合，線上支付為主現金支付為輔。6.3訂貨方式

直接進入“xxx”App訂購，電話訂購。6.4客戶特點

年輕化。以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。6.5消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

七、經營成本預估

7.1原則

充分發揮每一分錢的價值。7.2初期投資

資金主要用于外購整體App網絡服務，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。7.3第二期投資 服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是前期盈利的積累和外來資金的引入。

八、系統開發計劃

8.1系統開發計劃

根據實際情況，決定選擇虛擬主機的方式來建立我們的網站，當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮自己招聘工程師開發App。8.2系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。

九、風險管理

9.1風險預測

花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

（1）鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

（2）淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。9.2風險管理

（1）購入先進的鮮花保鮮設備，最大程度保證鮮花的新鮮程度。（2）淡季減少鮮花采購量，靈活的訂單采購機制。

（3）多樣化產品銷售。適當推廣盆栽，花瓶，化肥，種子以及各種相關物料進行銷售。

（4）應對高校淡季的措施:花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓、婚慶等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

十、總結

“xxx”App上線初期必定會遇到各種各樣的困難，越過阻擋前進的絆腳石，它就是讓我們前進的墊腳石，我堅信我們團隊披荊斬棘，勇往直前。