第一篇：揭秘團隊業績不好的原因

團隊的概念和所代表的含義我想所有公司的每一個人員都很明白，無需我在此饒舌。但是很多公司的團隊總是業績平平或是毫無業績可言，作為管理者或是團 隊成員你有想過為什么嗎？或許很多人都有考慮過，也想過相應的改良方案，但是最后卻因各種原因不了了之，究竟為什么呢？筆者就試著來盤點和分析下阻礙團隊業績的一些因素。

1、團隊意識薄弱。所謂團隊意識，是一種集體意識，是團隊所有成員都認可的一種集體意識。團隊意識的核心是合作協同，目的是最大發揮團隊的潛在能量。但是很可惜，即使現在這 個講究合作協同的時代，依然有很多，不錯，是有很多公司沒有團隊意識。這些公司多以中小型企業和互聯網公司為主，之所以會出現的這樣的情況，是因為：

①公司出于運營成本的考慮，多招聘以應屆大學生為主的員工。應屆大學生多沒有工作經驗，一方面薪酬待遇確實比較低，實現廉價勞動力，節約了成本，但另一方面也正因為缺乏工作經驗，導致合作意識模糊，尤其隨著大學生整體素質越來越差以及90后、00后的自我意識極為強烈。

② 缺乏培訓和溝通。同樣是出于運營成本的考慮，多數應聘者幾乎是通過面試后直接上崗開始工作，在工作中在慢慢適應和接觸公司，根本沒有進行過關于公司以及崗 位、團隊合作等相關方面的系統培訓，也缺乏對公司的了解。很多員工甚至工作很長時間都不了解公司，有的工作一年都不認識其他部門員工，還有的甚至在公司工 作三年都不知道公司老總是誰，當然這種情況很少，多出現在醫療為主的互聯網企業，這寫公司多以神秘和低調行事為主，在此不做探討。正是因為對公司以及團隊 缺乏認識，也沒有接受相關培訓，所以很難有良好的團隊意識，讓團隊合作的磨合期也變得較長。

和尚挑水喝的故事相信沒人不知道，沒有團隊意識終將一事無成，甚至會對事情起到反效果。

2、制度不明確或不完善。優秀、高效營銷團隊的建設，離不開相對完善的企業制度。缺乏明確完善的制度，公司只靠領導實行“人治”，隨領導心情管理，在管理團隊時就沒有“有法可依”的威信感和說服力，必然導致失敗。只有明確的制度，再加上領導者的人性化管理，才能讓團隊有凝聚力。

3、沒有或者較差的考核機制。考核的目的在于激勵團隊成員努力工作，績效的宗旨在于相對公平公正。但是很多公司要么就沒有一個有效的考核機制或者考核機制模糊，等同虛設；要么就是現行 的績效考核根本無法起到激勵員工的目的，賞罰不明。在互聯網行業，以教育行業和進軍互聯網的傳統行業在這方面比較多。教育行業的整體氛圍比較慵懶，而且多 以中小型公司為主，公司老總個人創業，拉上十幾二十個人就組成一家公司，在績效考核方面多沒有專業人士進行評估和管理，團隊成員缺乏動力，所以團隊的積極 性就相應減少，自然形成不了強大的團隊沖擊力和高效的辦事能力。

4、管理不完善，缺乏核心。管理不完善的最典型代表就是分工不明確造成的管理混亂，各部門職責及團隊人員分工不夠明確。出現問題找不到人負責、也找不到人承擔責任，工作匯報亂象等 等。團隊合作，必須做好分工，厘清各自的責任，但是光厘清責任，如果沒有核心靈魂，就會形成各行各事，沒有團隊凝聚力。因此團隊合作首重確認目標，在目標 為前提之下，確認該做的工作，再依輕重與功能分工。倘若未做好分工，則彼此之間容易推諉塞責，重要或困難的工作丟在一旁，沒人去做。

西游記的唐僧師徒四人組成的團隊是近年來最被企業津津樂道的團隊，唐僧是整個團隊的核心人物，信念堅定，目標明確，領導團隊朝正確方向前進，孫悟空、豬八戒、沙僧三個徒弟各司其職，最終到達西天取得真經。反之，缺乏明確分工，沒有核心人物領導的團隊，想一盤散沙一樣，你能希望這樣的團隊做出什么樣的業績呢？恐 怕整天都在考慮的如何明爭暗斗、爭權奪利的搞內斗吧，君不見多數所謂的正規企業和國有單位嗎，業績不多但事情不少。

5、沒有目標或目標不明確。即使以上條件都具備，但一個團隊沒有目標的話，好比無頭蒼蠅，團隊的積極性已經被打消一大半，又何談有好的業績出現呢。很多團隊做事沒有計劃性，或者計劃 不具備切實的可實行性操作，再不然就是計劃缺乏對于整個團隊的明確協作分工，導致計劃等同虛設，在一定程度上也損傷了團隊成員的積極性，自然形成不了高效 的執行結果。

團隊應該將計劃和目標明確列出，讓全體成員知曉，然后針對團隊成員列出一份詳細的可執行性方案，明確每位成員各自應完成的目標以及相應的操作，形成一個清單式的方案，這樣才能高效的完成目標。

6、執行力差。執行力差的原因是多方面的，而且各個行業、各個公司情況各不相同，但總體而論，在互聯行業，醫療企業以及IT服務（包括提供網絡營銷外包服務公司）執行力 是最好的，教育企業、電商企業是執行力較差的。執行力差的因素多種多樣，但執行力好卻有很多共通之處：①賞罰分明的考核。重賞之下必有勇夫，想要調動企業 人員的積極性和進取心，促進執行力順利到位，就必須有賞罰分明的考核機制。②自上而下的貫徹。執行不是自下而上的傳染，而是自上而下的領導。俗語云上梁不 正下梁歪，如果政策從上層領導開始就不嚴格執行，又何以服眾？自然就起不到相應的執行效果。

沒有執行，再好的愿景和計劃都只是畫餅而已。馬云曾說一流的執行力加三流的點子，永遠比一流的點子加三流的執行力更好。

7、團隊僵化，不知放權。很多團隊可能執行力不錯，也有良好的管理和團隊意識，但是業績也總是時好時壞，為什么？團隊過于僵化，缺乏溝通和讓團隊成員良好的上升空間。這種情況多出 現于團隊管理者比較強勢或者領導獨斷專行，好處當然是使團隊有核心領導和強大凝聚力，執行力也較強，但是由于沒有良好的晉升機制和團隊之間的溝通，團隊成 員只是聽從領導安排，機械服從，然后各行其是，沒有創新想法和改良建議。久而久之，團隊就出現瓶頸，無法提升。

同樣由于領導的強勢和獨裁，權力集中在領導，團隊或者部門之間無法發揮相應的價值，團隊也無法形成真正的戰斗力，也不利于人才的培養。在某些行業這種情況一方面為企業帶來效益的，同時也成為制約公司發展和團隊成長的硬傷。

第二篇：寶潔業績下滑的原因大揭秘

寶潔業績下滑的原因大揭秘

近期有關寶潔衰敗的信息及評論文章等在諸多網站、論壇、微博、微信等四起，紛紛探討寶潔業績近年接連下滑衰敗態勢的緣由。就此，我們對寶潔近年有關業績表現信息進行了收集，同時也就此事態進行了分析探討，并分析從中我公司得到的啟示。現將有關信息及分析討論結果報告如下：

一、寶潔有關信息

寶潔公司始創于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一，全球500強企業，在全球80多個國家設有工廠及分公司，曾經營的300多個品牌（目前仍有180多個）的產品暢銷160多個國家和地區，全球員工近10萬人。

寶潔公司產品從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業。

寶潔公司于1988年進入中國市場，經過二十余年努力。寶潔（中國）成為中國最大的日用消費品公司，年銷售額超過二十億美元。其在中國銷售的多個品牌，如飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汰漬及吉列等品牌在各自的產品領域內都占有較大的市場份額。然而，寶潔最近幾年在全球和中國市場業績不斷下滑。寶潔采取了各種自救措施，換帥（4次更換CEO）、裁員、瘦身（砍掉一百多個小品牌）、削減廣告預算，但是業績依然沒有起色，2016年第一季度，寶潔在全球的銷售仍然大幅下滑了12%。財報顯示，寶潔旗下所有業務部門的銷售量均出現了下降，美容、梳洗護理、健康護理、紡織品護理及家居護理、嬰兒女性及家庭護理這5個重要的品類甚至出現了雙位數跌幅。在中國，寶潔的市場占有率也一直在下降。寶潔全球CEO大衛·泰勒2016年出席紐約消費者分析集團會議時坦承：“在中國這個我們的第二大市場，沒有一個核心品類在增加用戶數，甚至大部分還在下跌。”

二、寶潔業績下滑原因分析

1、已有產品過于大眾化，缺乏獨特競爭力。作為日化領域的領軍企業，其早期對中國市場起到了培育市場、引領消費的作用，但由于寶潔推出的日用消費品多面向大眾消費，單價較低，其內在產品力缺乏獨特競爭力，早期通過對其進行較大力度的傳播和推能夠影響消費者決策，但隨著競爭品牌的增多，傳播對消費者購買決策影響減小，眾多日化品在實際使用過程中差異并不大，消費者忠誠度低，眾多的新興本土日化品企業通過在一些細分領域的創新，推出全新概念的產品，一些品種甚至在定價、形象上都超越了寶潔（如云南白藥牙膏等），不斷的對寶潔已有的市場進行分化侵削。寶潔在產品力打造上未形成其獨有競爭優勢，單純通過在每個領域推出多個品種，只能是一種低質低價的價格戰策略，但隨著物質的豐富，人們生活水平的提高，此種策略并不能將競爭對手御敵于門外。

2、未能及時發現新的消費需求，快速推出適應市場需求的新產品。國人消費在不斷升級，個性化需求也更為突出，很多細分領域小而美的品牌快速的成長起來，如洗發水中防脫發的韓國品牌“呂”，草本植物潤發的中國品牌“舒蕾”等，無硅油、養頭皮的“滋源”等，這些品牌迅速的抓住了消費者的新需求，成為這一品類中的第一，對寶潔幾款經典的洗發水品牌發起了側翼進攻；另如洗衣品類中立白，則通過贊助、冠名《我是歌手》形式，不斷刷新品牌印象，對其旗下的汰漬、奧妙等產生了很大的沖擊。而寶潔在面對競爭對手上，其競爭手法或競爭策略上未實現快速的轉變，更多仍是靠廣告推銷產品。

3、寶潔傳統媒體傳播優勢不再，新媒體傳播過于傳統。在互聯網化、數字化還沒有像現在發展如此蓬勃時，信息化程度還沒有這么高時，電視是國人接觸信息的主要媒體平臺。在那個時代，寶潔可謂是電視廣告的一大霸主，旗下諸多品牌的廣告如短篇連續劇式的接連播放，給國人深深打下了“寶潔”的烙印。然而隨著近年信息化、數字化程度呈幾何倍數的快速發展，電視這一傳統媒體的廣告效用在急遽縮減，寶潔的這一傳統媒體強勢傳播模式不再有優勢。新媒體的興起，寶潔卻在數字營銷傳播上顯得較為遲緩，傳播手段過于傳統，仍然沿用傳統電視廣告投放的模式，比如視頻節目前的廣告，缺乏互動和創新。

4、商超渠道優勢不斷弱化，未能在有利時機有效占據新興渠道資源。寶潔將渠道分成超商和經銷商，對大型超商和零售企業采取直供的方式，大部分銷售在商超體系實現，但隨著電商、便利店銷售業績逐年攀升，商超等現代通路銷售業績近年呈下滑狀態，寶潔過去的商超渠道優勢在逐步弱化。寶潔過去優勢渠道資源較為集中于一二線城市，與大型商超結盟，未能深入三至五線城市，而雕牌、立白通過渠道創新和價格優勢在三-五線城市擁有了較高滲透率。一些高端化妝品品牌多數在大型百貨商場設立專柜進行銷售，而寶潔相關產品在此方面卻沒能獲得其在傳統商超渠道同樣的優勢，不能占據品牌的高地。近幾年中小型城市化妝品專業渠道（如屈臣氏）蓬勃發展，但寶潔的謹慎和緩慢致使未能在有利時機有效占據這些新興渠道資源。

5、組織管理機構臃腫，各品牌間內耗大于成長。寶潔是一家全球性上市公司，經營管理機制細致且完善，但細致、完善的管理機制，也有其致命的弊端，如管理機構臃腫復雜，決策速度慢、決策鏈條長，不能像小公司那樣迅速決策，面對當今中國消費者需求快速變化的市場較難適應。例如，寶潔的草本植物品牌“東方季道”從研發到面市，竟然花費兩年的時間，喪失了先機優勢。不僅產品研發速度反應慢，其市場競爭應對和營銷運作也反應較慢，致使錯過了很多市場時機，喪失了很多競爭機會。此外，由于寶潔公司同時運作多個品牌，各品牌為了發展相互間相互掣肘、競爭，消耗了大量資源，也使公司的管理顧此失彼，失去焦點，沒有集中優勢資源打造核心品牌。

三里研究中心 2016-10-08

第三篇：電話銷售業績不好原因診斷

電話銷售業績不好原因診斷

一、心態不好：具體表現為

１、沒有激情，打電話中沒有肢體動作，講話不夠大聲； ２、不相信自己的產品；

３、沒有信心，不相信自己能做好電話銷售，隨時準備陣亡； ４、煩躁情緒，每天重復很枯燥； ５、身體狀態不好，生病了； ６、不夠投入；

７、不喜歡電話銷售，怕被拒絕；

８、打電話時內心沒有找到專家感覺，感覺不到自己當時是專家；

二、語音語調

１、語速太慢或太快，一般情況下專家的語速是緩慢，但應盡量配合客戶的語速； ２、聲音太小；

３、沒有加入專家語氣詞：恩，哦，唔，啊 ４、不夠沉穩，堅定，有力，聲音太輕飄 ５、沒有遵循前半句快，后半句慢的原則

三、話術流程

１、不遵循話術流程，私自省略，調換，打亂話術標準流程；

２、當客戶提一些問題打擾流程時，不知道回答完問題然后就繞到流程繼續往下走；

３、在排查環節的時候，要把三步的問題盡量問完，不要只問一步就下結論。要盡量多找到客戶的問題，才能讓客戶重視起自己的問題；

４、一定要先痛苦后推薦產品，順序不能顛倒； ５、核心流程要在溝通過程心中很清楚。

四、異議處理

１、常見反對意見處理不夠熟練或沒有說服力； ２、新碰到的反對意見處理反映不過來；

３、話術中的異議處理沒有完全理解過來，說出來走樣或變形不完整； ４、不了解異議處理的技巧 １）反問

２）先理解后反應 ３）轉化 ４）不用回答

５）有些反對意見只是客戶隨口習慣性問問，正面肯定回答，最好一句話搞定。

五、熟練程度

１、話術不夠熟練，連讀都讀不通順，做夢想出單！

２、反應太慢，客戶掛完電話才想起來話術上有相關說辭。３、邊看話術邊讀給客戶聽，不能說服客戶；

六、電話量太少

１、在一個或某幾個電話上浪費太多的時間； ２、心情不好，不想打電話；

３、開場白有問題，浪費了很多數據；

七、溝通細節管理不好 １、當客戶在講話時，沒有回應，也不懂得適當重復一下對方的回答； ２、不良口頭禪，自己沒感覺；

３、語氣輕浮，開了不適合的玩笑，問了不該問的問題；

４、不注意和客戶互動，只顧自己講，沒有每兩句話停頓下來和客戶互動。

５、不注意傾聽，老打斷客戶的話，或者只顧自己把話術讀完，沒有聽懂客戶在說什么； ６、停頓時間太長或太短，轉換話題時候不夠自然和迅速； ７、跟客戶亂答話，畫蛇添足，聊無關緊要的話題；

８、回答客戶異議或問題時，沒有遵循先理解再回答的原則，直接跟客戶對抗，導致客戶反感； ９、沒有同理心，不會換位思考，當客戶表示各種情緒時沒有適當地表示同情和理解； １０、亂承諾，亂保證，太絕對導致客戶懷疑與不相信；

１１、當你問客戶問題時，客戶有時會敷衍你，這是回訪員一定要深入挖掘，或者直接把他的話重復一遍，只有這樣才能幫助找到問題。

１２、當客戶故意不配合隱瞞真實情況和抵抗意識較強時候，可以用旁敲側擊的方法來找到客戶的問題。

１３、一定要做總結；

１４：為什么老被退單或核單被取消；

１）說話太強勢，推銷味道太濃，沒有從客戶角度考慮問題，沒有給客戶機會說話； ２）確認定單時，沒有追問客戶還有什么不清楚的嗎，讓客戶把自己的顧慮說出來； ３）下定單時沒有告訴客戶不要離開當地； ４）下定單時候沒有重復說明產品名稱； ５）下定單時沒有跟客戶說明公司名稱； ６）下定單時沒有任何穩單的動作；

八、技巧不到位

１、提問技巧不到位，問題的問題沒有針對性，不能引導客戶進行定向思考； ２、傾聽能力不到位，聽不出客戶的真正意思和話外之音；

１）客戶說的話不要馬上反應，先確認對方意思，再做回答，適當重復客戶的話，就是為了獲得足夠的反應時間，然后回答

２）不要聽到客戶說什么就照著話術念，要根據客戶的潛臺詞選擇不同的話術回答； ３）傾聽過程中一般不要插話，等客戶說完，客戶說得越多，他越喜歡你。３、表達技巧不到位 １）不懂得適時贊美； ２）不懂得適時重復；

３）表達不準確：比如說不太貴，應該為一點也不貴，或很便宜。

作者：不詳。

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第四篇：銷售團隊業績不佳原因

【銷售團隊業績不佳原因】

一、是不堅持開例會。主管領導不重視內部交流；

二、是不堅持檢查業務日志和周報。給下屬創造偷懶的機會導致工作量下滑；

三、是只培訓不考試，使培訓形同虛設；

四、是有懲罰無激勵。使團隊看不到希望士氣低落；

五、是有目標不奮斗。主管領導優柔寡斷使管理形式化邊緣化。

【營銷失敗的十大原因】

①經驗主義,不創新死路一條

②復雜做人,內耗等于坐以待斃

③期望太高,走馬燈換將未必成氣候

④創意脫離受眾,惟美主義難接受

⑤高高在上,廣告如何落地促銷

⑥盲目跟風,只知皮毛不知肉

⑦短線思維,一錘子買賣早夭折

⑧脫離市場

⑨檢討品牌,營銷傳播未必需整合⑩小小成績,延伸品牌何必過急

【人間差距是怎樣煉成的】

1、別人看電視的時候，你在鍛煉，或參加各種培訓班；

2、別人嘲笑的時候，你在悶頭干；

3、別人想著如何換工作的時候，你在想著如何做得更好；

4、別人抱怨的時候，你在思考解決之道；

5、別人想著歸入哪一派時，你在尋求專業突破；

6、每天堅持寫日記，或總結并三省吾身。

【優秀銷售人員具有的品質 你占幾條？】

1、不達目的誓不罷休的魄力；

2、不抱怨客戶、公司和下屬；

3、對環境有極強的適應能力；

4、懂得如何使用熟則無禮的道理；

5、善于說不；

6、用數據說話；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅覺；

9、交際自然熟；

10、不服輸。

第五篇：業績不好檢討書

業績不好檢討書15篇

業績不好檢討書1

尊敬的單位領導：

您好!

我這次沒有達到銷售業績，真是很抱歉，我知道這是我工作沒做好的結果，我需要好好反省，從而改正，爭取下次能夠做得更好。

經過一番思考，我意識到這段時間的業績不行，充分暴露出我工作熱情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我沒有足夠的工作資歷積累。

這三點問題得暴露如同當頭棒喝一般敲擊在我的腦海，讓我有些清醒了。是啊，這三點當中的任何一點都足夠讓我陷入困境。為此，我決心針對錯誤問題，提出改正措施，并且堅決執行：

第一，從今日起我要重拾一份對于工作的熱情，以飽滿的干勁做好這份工作，提高我的工作積極性，將工作當中的各個細節做好，努力提高工作業績。

第二，我要重視向其他優秀員工取經，與他們定期做交流，從中學會正確的工作方法，掌握工作方法以后我會認真用好這些方法，從而提高業績水平。

第三，必須我要學會耐心，懂得一步步、有條不紊地做好工作，通過持之以恒、堅持不懈的努力從而不斷積累工作資歷，讓自己的工作業績不再下滑。

以上就是我的銷售業績差檢討書，請領導批評指正!

此致

敬禮!

申請人：XXX

20xx年X月X日

業績不好檢討書2

尊敬的xx（公司領導）：

您好！

本人在任職x地區區域經理期間，工作嚴重失職，工作成效不彰，業績遠遠不能達到公司預期，在此特做個人反省和工作檢討。心理上沒有重視公司渠道操作的政策，雖經教導，態度仍欠端正。反映在工作不扎實，客戶資料不健全，客戶資源有限，拜訪客戶蜻蜓點水。

直接導致公司政策執行和操作不利，沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。工作不夠扎實高效，得過且過的心理經常作祟。反映在渠道建設緩慢，客戶問題解決不能及時妥善，累積出惡果。沒有深入踏實傾聽客戶需求，導致服務和市場拓展工作成效不彰，影響公司口碑。

由于對公司相關政策貫徹和執行不徹底，導致不能有效整合利用公司資源，為產品推廣服務，進行有效行銷面的推廣工作，且多為瑣碎事情耗費時間。

在阻礙市場推廣的同時也造成客戶的極大不滿。

行銷工作沒有充分按照公司政策走，而是過分依賴代理商，或鄉愿討好，或百般壓榨，結果雖經努力，終不能營造更廣闊的市場環境，業績不彰，自己也走入困境。

為了達成短期效益，對客戶盲目亂承諾，終至承諾而不能履行，蒙上欺下，最終不僅傷害了客戶感情也損傷了公司信譽。

目光短淺，不能對市場反饋信息和潛量進行正確分析，沒有市場經營的長期目標，市場操作的大局觀和格局觀不強，不能有效布點拓面，約束了自身發展，從而影響了產品市場推廣效果和力度。

綜上，從公司政策調整到目前，我個人在本地區的操作上沒有明顯的成效和實質性動作，主要因上述六大錯誤所致。公司領導幾經教誨仍改進不大，實不堪再用；在此，董事長能限期改正，我深表感激，當洗心革面，痛改前非。

為以實際行動證明自己決心，對自己負責，不辜負公司期望，我擬決定向公司請辭。非常感謝董事長和同仁的殷切挽留，誠祝愿公司經營更好，業績再上臺階。

共勉！共勉！

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

業績不好檢討書3

尊敬的領導：

您好！

在上個月的目標完成率和目標銷售額方面都沒有達標，業績非常不好，我要好好的檢討我的工作。

上個月雖然是銷售的一個淡季，整個行業的銷售情形都不是太好，但是這并不能作為我沒有完成工作的一個借口，即使這是客觀存在的理由，但是在制定銷售計劃的時候，其實我們就有考慮到這個情況，并且在目標的制定上面，也是謹慎的給到一個可以完成的任務。其他的同事上個月的業績也是不是太好，但是都把目標完成了，而且還有一位新來不久的同事更是超額完成了目標。

作為一名老員工，我不但沒有完成，而且還是最后一名，我要好好的反思這個情況。在上個月的銷售過程中，我沒有嚴格的按照計劃來做，而是有些拖延，第一周的時候本來就比較慘淡的業績，我第二周反而沒有加把勁努力追回來，而是放任我自己去銷售，能做多少就是多少的心態去做，等到了第三周第四周我開始意識到我的業績在整個部門是墊底的時候，我想努力的追，但是時間已經不多了，而且市場的容量就那么大，我沒搶到客戶，所以最后的業績也是很差的。

除了心態方面我沒有重視起來，我覺得我行動上也是沒有以往那么有激情了，像新來的那位同事，就是很積極的和客戶溝通，認真的談好每一筆訂單，即使他手里沒有老客戶，但是他接進來的每一個新客戶都是當老客戶去對待，而且有時候我們覺得他這單肯定黃了，客戶也沒想買了，但是在他的努力下，很多看起來沒法成交的客戶最后都成交了。而我卻沒有這種行動力，有時候和客戶聊了會，覺得他沒有那么強烈的意向來成交這單，我就會放棄，然后去找下一個客戶。

其實如果我認真的對待每一個客戶，那么我肯定可以完成目標的，在行動上我太懈怠了，所以業績這樣不好，只能怪我自己，不能怪行業形勢不好。我也明白領導叫我檢討并不是為了懲罰我，而是讓我醒悟過來，銷售的工作不能有松懈，一松懈就會退步，甚至自己手里的老客戶也可能跑掉。

在今后的工作當中，我要在態度上就重視起來，在行動上不放棄任何一個客戶，認真的談好每一筆訂單，即使最后真的沒成交，那我也可以總結原因，究竟是哪一方面我沒有做好工作，才流失了這筆訂單。請領導放心，這個月的業績我一定會做好的。

此致

敬禮!

姓名：

日期： 年 月 日

業績不好檢討書4

尊敬的領導：

您好！

從自己成為公司的一名業務員開始，從自己加入保險這個行業，成為一名銷售崗位開始，我就清楚的知道作為一名銷售，一名業務員對于自己的業績有多么的重要，但是現在我卻是因為自己的業績不好向您寫這個檢討書。

這個月的月初開始，公司就已經明確的規定我們每個人這個月都要完成多少的訂單，當初我們在月初開會的時候就已經明確的定下了自己這個月的目標了，也正是因為自己的原因，導致公司的目標業績我在這個月底的時候都還沒有及時的完成，我也知道公司之所以會給我們這樣子的一個目標，也是因為希望我們能夠通過這次的目標有足夠的壓力并且愿意為此而奮斗努力，但是就當別人都在努力奮斗并且為這個目標而打拼的時候，我并沒有意識到這件事情的嚴重性，我也感覺到自己這段時間并不是非常的上進，對待自己的業務也沒有足夠的認真的去完成，因為是個人的業績，所以更加覺得可以隨心所欲，一直等到目標的期限快到的時候，我才意識到自己已經到了火燒眉毛的時候了，可是現在的努力也已經為時過晚了，所以哪怕自己當時奮起直追也已經來不急了，所以這也就導致了我現在因為自己的業績不佳而需要向您寫這個檢討書。

我也通過這次向您寫檢討書的機會，認真的反思過自己的一些錯誤的行為了，我現在這個樣子完全沒有資格不去努力，不去拼搏，可是我自己還渾然不覺自己的錯誤，等到錯誤已經站在自己面前了才懂得自己錯誤的嚴重性，也正是因為自己對工作的態度不夠端正，對自己的業績不夠在意，才會導致現在這樣子的情況，我也已經意識到自己的錯誤了，更是對于自己的錯誤和一些不端正的思想感到非常的后悔，也希望通過這個檢討書向您保證，我以后一定會按時按量的完成自己的業績，并且在以后的工作當中端正自己的思想和態度，絕對不會因為是個人的業績就無所欲為，因為時刻保持對工作的壓力，并且愿意給自己施加壓力，也愿意為自己的工作和業績去努力。我也會在以后的生活和工作當中，改變自己，保證錯誤的發生永遠只有一次，希望公司和領導可以足夠的相信和原諒我。

此致

敬禮！

檢討人：XXX

20xx年X月X日

業績不好檢討書5

尊敬的領導：

您好！

我怎么也想不到自己上個月的業績是這么的差的，沒有達標就算了，竟然還低于公司最基本的業績量，這在公司里面是墊底的存在，也難怪您那么生氣的找我了，原本我還不信，當您把我的業績單給我看的時候，我才發現自己高估了自己，我工作的業績不好成這樣，這讓公司損失很大。

我知道業績擺在那，我也無法去辯解，并且我其實仔細想想，還是能明白自己為什么業績不好的原因的。其一是我上月在工作中經常偷懶，當其他人都出去找客戶的時候，我躲在公司睡覺玩手機，吃著自己的客戶老本，而且自己還不經常去聯系客戶，因此我上個月就已經有些老客戶重新找了合作人的，只有我自己還覺得沒關系。其二是公司安排下來的工作，我很多時候都找借口躲掉了，完全沒有去握住來之不易的機會。公司給我們安排的工作，雖然很辛苦，但是到最后都會轉變為自己的一個機會，但是我沒有把握住，而是選擇讓機會在我眼前丟失。跟我一起的同事因為把握住了機會，現在他們都有不同程度的獎勵，而且業績高出我太多太多，我可能要工作個兩三個月才能勉強跟上。

我作為公司的員工，做事不認真，還違反規定，總是喜歡各種偷懶，而且領導安排給我的工作我還拒絕做，這樣的員工著實讓人討厭。您沒有直接辭退我，也是您寬容心大，愿意在給我一次改過的機會。這一次經過您對我的批評，讓我看清楚了自己的位置，我再不會把自己摘得很高了，讓自己只享受著公司給我的福利，卻并不做出實際的成績去回饋。我業績這么低，我也真正的懂自己是給公司造成了目前無法挽回的損失，但既然您給我這樣的機會，那我一定會努力把握住的。接下來的工作我一定會去努力找客戶，盡量多的為公司招攬更多有益于公司的客戶進行合作，把之前少的業績做上來，彌補上一個月業績不好造成的結果。我之后的工作會努力出去跑單，同時盡可能的把老客戶給留住。我也不會再去偷懶了，不會上班不干正事玩手機睡覺了，該認真的時候，我就會認真做好工作的。最后，希望領導對此次我的業績不好這個結果給予處分，我接受對自己的處分，這樣我才能吸取教訓去改正自己的缺點。請再相信我一次，我會把自己的業績做好的。

此致

敬禮！

檢討人

20xx年xx月xx日

業績不好檢討書6

尊敬的領導

您好！

近期我實在是沒有好好的展開自己的工作，這一點我實在是非常的抱歉。看著自己的業績，我才明白自己這段時間完全沒有將工作放在心上，如今的我更是想當的后悔，更是特此檢討書，讓自己能夠醒悟過來，為我所出現的錯誤進行彌補。

雖說銷售業績這種東西是完全屬于我個人的事情，業績不好完全都是我個人的責任，所以我也是對自己進行了不斷的反思，就希望自己能夠在這樣一次的錯誤中找到自己的問題。從這次的業績不好上我也是分析了自己近段時間確實是比較懶惰，基本就沒有為著自己的業績方面的事情進行奮斗，每天都僅僅是簡單的進行一點必要的工作就開始虛度日子，這都是我個人在工作態度上的不端正，也是我沒有將自己的工作都重視起來。所以我也非常的希望自己能夠在這段時間好好的去檢討自己讓自己能夠在下一階段改變不好的行為，努力為自己的銷售業績而努力。

既然我自己選擇里房產銷售這一個行業，那我便是必須要對我個人負責，也是要找尋到自己內心真正想要的東西，對此我也是為自己的各方面都進行了一定的規劃，就希望自己能夠在日后的時間去在工作上創造出更多的利益與好處。當然也是非常需要自己能夠更好的開展我的工作。對于房產銷售這一行業，我個人也是感覺到自己是犯下了非常大的錯誤，更是非常的期待自己能夠在工作中去做好需要做的事情，對此我也完全明白我下一階段應該要付出更多的努力，這樣才能夠在之后的工作上變得更加的優秀。

銷售業績是衡量一個人進步與否的重要指標，所以從這次的業績不好上看，我也知道自己最近是沒有在工作上去做到一定的努力，同時我更是沒有想到自己在工作期間是必須要不斷奮進，不斷去找尋自己的方向，慢慢去成長的。而我更是必須要在日后的工作上將自己的業績提升上來，更是要讓領導能夠對我信任，讓領導能夠對我有信心。當然自己所作出的努力也是在為自己創造更多的好處，同時也是希望自己能夠在工作期間變得更加的優秀。

對于我這次所出現的問題，我更是感覺到自己是必須要去不懈的奮進，要讓自己能夠在下一階段去更好的努力，自然也是希望自己的努力能夠有一定的成效。不論日后怎么樣，現在的我都已經決心去改正了，同時更期待領導能夠相信我，更是能夠對我有更多、更好的指點。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

業績不好檢討書7

尊敬的領導：

您好！

我上個月的銷售業績很是糟糕，在整個部門里面也是排在倒數的，我也是要好好的反省下自己的工作，對待工作的一個態度也是必須要更加的認真，把這個月的業績給去做好了，不能再這樣業績那么差了。

雖然說有一個大環境的影響，但是我也是經過反省知道是自己的一個態度也是有問題的，如果自己真的認真的去考慮銷售的情況，多去挖掘客戶，找到合適的，其實也是可以把業績做好的，畢竟其他的同事也是和我一樣面臨了大環境不好的一個情況，但是大家的業績能做好，而我的卻沒有做好，也是我個人的一個問題比較的大，對于工作，上個月的時候，我的確沒有那么的上心，覺得整體的銷售環境不好，我想我怎么努力都是很難把業績給做好了的，所以我在平時的時候也是沒有那么認真的去挖掘客戶，去把我們的`產品去推薦，而這樣懶散的做法也是導致了我的業績很糟糕。

現在我也是很后悔當初怎么就覺得環境不好，就無法把銷售做好，其實這是非常的被動的一種行為，只要我主動一些，其實業績也是會好很多，可能和旺季，和平時的時候差一些，但是只要我愿意去找客戶，多去和老客戶聯系，其實還是會有業績，而不是那么的差，銷售的工作本來就是需要你多去付出，如果都不付出，那么也是很難去把銷售的工作給做好了的，特別是像我們公司的產品，更是如此，只有我們銷售人員都去努力，業績才會好，而且自己也是可以獲得更多的薪水，而我卻并沒有想到這些方面。

回到上個月的工作，自己的努力不夠，同時對于工作的一個態度其實也是要盡快的改正過來，無論外面銷售大環境如何，自己的付出都是必須要有的，作為銷售，只有自己更加的去主動做，那么才能真的把工作任務完成好，而不是說被動的覺得大環境不好，就不那么認真了，那樣是很不好的，領導我也是會在這個月改進，一定會把領導布置的一個業績任務去完成，并且爭取能超額，來彌補上一個月自己做的不好的方面。

對于銷售的工作，只有自己多去找方法，多一些付出，那么才能有一個收獲，對于客戶要盡力去挖掘，對于老客戶也是要好好的維護，這個月的銷售工作，我要好好的去給做好了的，不能再拖部門的后腿了。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

業績不好檢討書8

尊敬的單位領導：

面對如此慘烈的工作業績，我不禁冷頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結在心間啊!現如今，我已經深刻地反省了自我錯誤，總結我過去一段時間的表現。

我在工作當中存在態度松懈、思想覺悟不高、業績操守不強、工作經驗沒有足夠積累、人際交往存在過大偏差等問題。如此嚴重的問題怎么能不造成我工作業績的下滑呢?因此，我決心好好改正錯誤，認真地彌補錯誤。

特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認真地工作，以嚴肅認真態度面對工作。

此致：

非常抱歉!

檢討人：XXX

20xx年XX月XX日

業績不好檢討書9

尊敬的____________（公司領導）：

您好！首先非常感謝您在百忙之中抽出空看我寫的這份千字檢討書！

通過這件事，我感到雖然是一件偶然發生的事情，但這時也是長期以來對自己放松了要求，工作做風渙散的必然結果，也是與我們時代要求—————樹新風，講文明，背道而行。經過幾天的反思，我對自己這些年的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。

但近年來，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助使我感到溫暖的這時，也慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心。

如今，大錯既成，我深深懊悔不已，深刻檢討。

思想覺悟不高的根本原因是因為本人對他人不尊重。對待工作的思想觀念不夠深刻、不夠負責，沒有認識到現在找一份合適的工作是多么的難得。

發生這件事后，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，無論領導怎樣從嚴從重處分我，我都不會有任何意見。這時，我請求領導再給我一次機會，使我可以通過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來為公司做出積極的貢獻，請領導相信我。

檢討人：

時間：____年____月____日

業績不好檢討書10

尊敬的單位領導：

你好！

面對如此慘烈的工作業績，我不禁冷頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結在心間啊！

回顧錯誤，我在20xx年x月到x月期間的工作業績非常糟糕，總共只完成x張業務訂單，銷售金額僅僅人民幣x元。這樣的工作業績在本單位排名倒數第一，距離倒數第二名的銷售業績相差了x元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。

現如今，我已經深刻地反省了自我錯誤，總結我過去一段時間的表現。我在工作當中存在態度松懈、思想覺悟不高、業績操守不強、工作經驗沒有足夠積累、人際交往存在過大偏差等問題。如此嚴重的問題怎么能不造成我工作業績的下滑呢？

因此，我決心好好改正錯誤，認真地彌補錯誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認真地工作，以嚴肅認真態度面對工作。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

業績不好檢討書11

尊敬的領導：

您好！

回顧近期在銷售工作中的表現無疑是令人慚愧的，由于對待工作不夠認真的緣故導致當前階段的業績很差，身為銷售員工卻在工作中出現這類狀況又怎能不讓人沮喪，但通過領導的批評讓我逐漸振作起來并認識到改正以往工作態度的重要性，畢竟對待工作更加認真些則就不會出現這類令人沮喪的結果，因此我對近期的工作狀況進行了反思并深刻檢討了自身的錯誤。

通過分析可以得知導致業績差的原因在于自己的不重視，也許是以往沒有在銷售工作中經歷過挫折的緣故導致我很少反思自身的不足，事實上銷售工作中獲得的業績往往是與員工的努力程度成正比的，在沒有付出太多精力的情況下便想取得不錯的業績無疑是癡人說夢，更何況對比其他同事的工作態度不難發現自己已經懈怠了不少，可想而知這樣的工作態度對于自身的發展而言是有害無利的，雖然內心感到悔恨卻不可否認自己在近期的工作中的確做得不夠好。

業績不好的結果對于銷售人員的發展而言是不太好的，一方面這樣的結果讓我感到很沮喪并意味著近期的工作表現很差，另一方面則是處理不好很容易對自身的職業生涯造成很大阻礙，而且在職場競爭中出現這樣的污點也是不利于自身工作發展的，在意識到這點以后自然需要盡快改正當前的工作態度才行，無論是消極的態度還是較差的工作方式都需要得到改進，而且針對此事讓領導感到失望的問題也讓我對此感到很沮喪，若是不能夠盡快獲得領導的認可則很容易面臨被淘汰的危機。

既然已經得到教訓自然得盡快改正當前的工作方式才行，至少我得多向身邊的同時學習并從中了解提升高業績的方式，畢竟當前階段的工作已經因為自身的疏忽導致沒能做好，因此我得避免今后發生同類狀況從而導致自身的業績得不到有效提升，而且通過對以往完成銷售工作的反思可以明白自己存在不少需要改進的地方，當務之急是盡快振作起來并積極探索提高自身業績的方式才行，總之我會牢記這段讓人慚愧的經歷并爭取做好今后的銷售工作。

須知任何的疏忽都是不利于銷售工作的完成，再加上我在近期工作中的表現的確不夠好自然要加以改善，所以我會爭取做好今后的銷售工作并為了自身的發展不斷努力，也希望領導能夠諒解我的過失并對今后的銷售工作給予信任與支持。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

業績不好檢討書12

尊敬的領導：

您好！

六月份我沒有達到公司的銷售業績，作為房地產工作人員，我很愧疚，給公司造成了影響，也給銷售團隊帶來了很多不必要的麻煩。在工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成房產銷售業績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成的房產銷售任務，我僅僅完成一套房子，這給公司造成了很大的損失。

經過經理的嚴肅指正錯誤之后，我已經意識到再怎么遺憾和難過都對我彌補錯誤無濟于事，第一我應該嚴肅地承認錯誤，認真地面對它，我必須努力地反省錯誤、檢討錯誤。

一個團隊的氛圍、文化，對團隊每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。我已經深深地懂得成長階段的員工是他的起步階段，而形成良好團隊氛圍是保障房產銷售員管理工作順利開展的前提條件。我通過細心的觀察和深入地了解努力發現團隊中各層次、各方面好的榜樣，并試圖通過學榜樣產生“新榜樣”，以帶來“一花引來百花開”的良好熏陶效果，并號召全體房產員工向身邊的榜樣學習。通過身邊的榜樣，讓大家自省自糾，從而規范自己的言行，促進團隊文化的形成。

悔悟后，歸結原因如下：

1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名房地產銷售員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。

2、事發后，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析！每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。

在以后房地產銷售工作工作，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔。“經師易得，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激！

此致

敬禮！

檢討人：

20xx年xx月xx日

業績不好檢討書13

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中抽空看我寫的檢討書！

我不想再為自己的錯誤找任何借口，那只能讓我更加慚愧。自己并沒有好好的去考慮我現在的責任，造成了工作業績不佳。我已經經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負值班經理和同事對我的一片苦心。

通過這個結果，我感到雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放松了要求，工作做風渙散的必然結果。經過反思，我對自己這段時間的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但最近，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟悉了，慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起值班經理對我的信任，愧對同事們的關心。

我決定做出如下整改：

1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，并認清其可能造成的嚴重后果。

2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，

以優秀的表現來彌補我的過錯。

3、經常和同事加強溝通，保證不再出現類似錯誤。

在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。

在此，我向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

業績不好檢討書14

尊敬的領導：

您好！

我是銷售部的員工xx，我要為業績不好，沒有達到這一個月的業績標準的事情向您做出檢討。作為公司的一名老銷售員，在公司的銷售崗位上面工作也有兩年了，現在又是一個小的銷售組長，這一個月我們組沒有達到要求，主要是因為我的工作態度不好，對待公司的任務要求也沒有什么端正的認識，所以才導致這個月我們組的業績不達標。

到了年底，每一個公司都到了要沖業績的時候了，我們公司也一樣對我們銷售人員，提出了新的任務要求。一年公司的業績能不能超越過去一年的記錄，就看在這一個月的銷售成績了，所以公司對我們的任務也就重了一點。可是我卻沒有認識到這一點，對待任務估計失誤，沒有很好的貫徹公司的新政策，所以這一個與大家仍然以過去幾個月的工作量在完成，所以到了月底我們組沒能完成夠公司的任務。

在一個就是由于我的工作態度有很大的問題，想著年關了，一門心思都放在了回家過年上面，所以對待工作就沒有以前那么用心，所以對小組內的監管也就沒有那么嚴了，所以團隊的凝聚力在這一段時間就有所下降。所以大家在銷售工作上面難免出現工作熱情下降的現象，因戲銷售業績也就沒有提上去。

在一個就是由于我的市場的分析出現了問題，導致銷售方向出現了偏差。我們公司的銷售產品主要是面向年輕群體，而我們這一個做地推時的地區選擇了一個地級市，那邊的年輕人大多都是外出打工，所以青年人數相對較少，所以這也是我們這一個月業績出現問題的一個原因。

綜上上述因素，我向公司做出嚴重的反省，接受公司給我的所有批評和懲罰，在下一個月，我也結合這些錯誤點，著重改正自己：

1、對待公司布置的新任務新要求，我一定認真對待，仔細研讀，避免再出現貫徹公司任務不到的發生。

2、加強對自己銷售團隊的管理，通過各種方法提高團隊的凝聚力，和工作活力。

3、在后面的工作中端正自己的工作態度，嚴格約束自己，讓自己的工作積極性再次回到巔峰，用更加高的工作熱情對待每一份工作。

4、加強自我學習，提高自己的信息數據分析能力，杜絕信息研判失誤的再次出現，如果有失誤的時候，我也應該果決一點做出調整，暫時放棄銷售“保持地區”的要求。

此致

敬禮！

檢討人：xx

20xx年xx月xx日

業績不好檢討書15

尊敬的領導：

您好！

對于這次我工作業績沒達到的事情，在此我向您遞交檢討書，以深刻反省我自身存在的問題，懇求您的諒解，我本人也希望能夠從檢討書當中獲得一份對于工作的思考，從而再接再厲創造出輝煌的業績。

經過一番思考，我意識到這段時間的業績不行，充分暴露出我工作熱情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我沒有足夠的工作資歷積累。這三點問題得暴露如同當頭棒喝一般敲擊在我的腦海，讓我有些清醒了。是啊，這三點當中的任何一點都足夠讓我陷入困境。為此，我決心針對錯誤問題，提出改正措施，并且堅決執行：

第一，從今日起我要重拾一份對于工作的熱情，以飽滿的干勁做好這份工作，提高我的工作積極性，將工作當中的各個細節做好，努力提高工作業績。

第二，我要重視向其他優秀員工取經，與他們定期做交流，從中學會正確的工作方法，掌握工作方法以后我會認真用好這些方法，從而提高業績水平。

第三，必須我要學會耐心，懂得一步步、有條不紊地做好工作，通過持之以恒、堅持不懈的努力從而不斷積累工作資歷，讓自己的工

作業績不再下滑。

此致

敬禮！

檢討人：

20xx年xx月xx日