第一篇：【招聘海歸碩士】難忘的外企求職經(jīng)歷

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【招聘海歸碩士】難忘的外企求職經(jīng)歷

難忘的外企求職經(jīng)歷。我想任何人都有不同的求職經(jīng)歷，有的人傷感，有的人懷才不遇，有的人是伯樂遇到千里馬，小面為你介紹一次難忘的外企求職經(jīng)歷，文章的主人公有什么求職意向，怎樣求職找工作和求職招聘呢？

我一直都堅信誠信是無價之寶，我也一直嚴格要求自己做到誠信，不料竟會遭遇到別人的無奈失信。二零零一年的金秋八月，為和家人團聚，我辭去了在南方某公司的財務經(jīng)理職務，回到了闊別已久的家鄉(xiāng)濟南。休息了半個月后，在報紙上看到新加坡某投資公司欲招聘財務副總一名，委派到某縣其合作公司工作，由此便開始了這一次令人傷感的求職經(jīng)歷。

我和老公仔細地研究了這份招聘啟事。首先是工作地點問題，雖然在某縣城，距離濟南卻只有一小時的路程。其次，將自己的條件和招聘要求一一對照，無論學歷、資歷、工作經(jīng)驗，無論技能、技巧、語言能力，都完全符合要求。老公非常支持我應聘這份工作，他同我開玩笑地講，這份工作非我莫屬，因為好象專為我量身度做的一樣。在網(wǎng)上又查到這家公司的詳細情況，是一家規(guī)模較大、管理正規(guī)的上市公司，于是按報上的要求將自己的中英文簡歷、證書復印件等寄至北京辦事處。

幾天后，我接到這家公司北京辦事處財務副總監(jiān)L先生的電話，約我面談。他選的地點很有特色，在高速路口旁的快餐店里，因為他還要趕飛機。我如約趕到，這位年輕的總監(jiān)向我簡要介紹了公司和縣里合作公司的情況，聽了我的自我介紹和對財務經(jīng)理職位的理解及工作計劃，他對我的工作能力和管理能力有了相當?shù)男判模苷\懇地一再強調縣里目前工作和生活條件的艱苦，擔心我會吃不消。對此我表示，我和老公對艱苦原本有充分的估計，我們出身農家，很小就開始上寄宿學校，對艱苦有很強的耐受力，只要工作適合我做，只要我能發(fā)揮自己的特長，有成就，能實現(xiàn)自我價值，我不會怕吃苦，更不會因為艱苦做逃兵。L先生聽后表示滿意和佩服。這一次面談大約一個半小時。

一周后，L先生電話約我和我老公一起去縣里的合作公司參觀。我們被其認真負責的態(tài)度感動了。到了合作公司，他帶我們參觀了廠區(qū)，看了辦公、生產、生活的環(huán)境，因為是新建廠，基建工程還余收尾工作，各種設施還不太健全，宿舍樓尚未完工，食堂簡陋，飯菜簡單，但總的來說工作環(huán)境還可以，艱苦也只是暫時的，我和老公都挺滿意。然后是筆試、能力傾向測驗，和漫長的等待。

為了這次求職，我付出了很多努力，我老公更是關心，從一開始他幫我買信封、郵票、寄材料，上網(wǎng)查詢資料，到后來專門請假一起去合作公司等等，他為我付出了許多時間和精力。

國慶節(jié)前，L先生通知我公司已經(jīng)同意聘用我了，節(jié)后再具體安排體檢和簽合同事宜。我很高興，全家人也都為我高興，我認為我的事業(yè)又有了良好的發(fā)展機遇。這時，濟南某公司老總經(jīng)朋友介紹慕名來找我，因其公司準備股票上市，他對目前的財務管理狀況不滿意，想請我去做財務經(jīng)理。其言詞懇切，頗有誠意，相比之下，無論工作環(huán)境還是薪酬都比去新加坡這家公司要好。但是我和L先生已有口頭約定，我不想爽約，況且我已付出了努力，作出了詳細的工作計劃，對工作中可能出現(xiàn)的種種情況都作了全盤考慮，又翻閱了大量書籍，了解了該公司生產流程和行業(yè)概況，我一直都是個敬業(yè)又守信的人，于是我婉言謝絕了濟南某公司的盛情。

國慶節(jié)后，北京辦事處又要求我去北京面試。時間緊急，我匆忙購好車票，對方卻又急著出差，我只好退掉了車票。過了兩天，再次購票去北京。在北京見到了正的財務總監(jiān)，一 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

位新加坡籍的長者，他給我的印象很深刻：精明強干，集商界精英的睿智機敏和儒家風雅于一身。我們談的很融洽，談了我的工作計劃，公司的制度及薪酬。他對工作計劃表示基本滿意，尤其是我對生產流程和行業(yè)概況的了解之深頗令其驚訝。他還誠懇地告訴了我上任后會遇到哪些障礙和解決的辦法，然后又要求我將簡歷等再通過電子郵件發(fā)至公司。大約是想考察我對電腦的熟悉程度和應用狀況，這對于我來說是小菜一碟，因為我自己有電腦。

第二天，L先生打電話通知我，一切測試、面試我都已通過了，讓我作好準備，下周隨時接我去合作公司去上班。我準備好了一切該帶的物品，隨時準備踏上事業(yè)的征程。然而，一周后，令人費解的事發(fā)生了。

L先生再次打來電話，我以為是來車接我，不料在電話里他一再道歉，向我解釋：因為在另一地的合作公司撕毀合同，無法繼續(xù)合作，公司決定撤回投資，派去的人員因為已經(jīng)簽訂勞動合同，必須進行妥善安置，這樣一來那邊的財務經(jīng)理安置來這邊合作公司工作，而我還沒有簽訂合同，所以只有取消對我的聘任。聽了這個消息，我簡直要氣暈了，居然還會有這樣的事!

雖然事出有因，另一合作公司有突然變故，他們對不信守合同、不信守承諾的做法肯定深惡痛絕，又感到無可奈何，公司對自己派去的人員進行妥善安置這一做法令人感動，我也佩服公司善始善終的品質，只是因為公司信守已簽訂的聘用合同，就取消對我的口頭承諾，有違公司的初衷，對我來說也非常不公平!作為一家大的跨國公司，上市公司，欲在業(yè)界立于不敗之地，要靠經(jīng)營之道，用人之道，信譽尤為重要。我之所以決定選擇它就是看中它的信譽、用人機制和寬松的發(fā)展環(huán)境，對于不甘平庸的人來說是個極好的創(chuàng)業(yè)機會，卻不料在這樣的公司竟會發(fā)生這樣的事!我憑自己的優(yōu)秀素質，通過了這家公司非常嚴格的測試、考評，應約請又專程去北京，舟車勞頓自不必說，失去工作機會本身并不足以令人生氣和傷心，世上并不只有它一家公司，憑能力我可以比較輕松地另外尋求到發(fā)展機會，只因這樣的公司也會輕易爽約，讓人感覺透不過氣來。

老公氣憤不過，夜不能寐，寫了自己的意見通過電子郵件發(fā)了過去，也沒有任何回音。我想除了道歉，他們也說不出什么了吧。我無意責備個人，畢竟他們也是因別人失去誠信而無奈地作出對我不公平的決定。

這次外企求職就這樣結束了，令我頗多傷感的求職在歷時兩個多月后成為了歷史。我因為守信也失去了另一個機會，我并不后悔，我依然堅定地認為誠信是做人、做事的第一準則。我的付出與得到的回報似乎不符，也許這就是為誠信付出的代價，但我認為值得，誠信無價!

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第二篇：海歸求職要首選外企

海歸求職要首選外企

——海歸20年還清成本話題解析

文/中西文化觀察

“找到工作了嗎？在哪上班？”當我不顧禮儀企圖打探她隱私的時候，身邊這位身高

1.75米的海歸美女瞇起眼睛，喝了口咖啡，表情有點兒小得意：“我會辜負社會期望嗎？我想辜負全人類也不允許吧。我進了家世界500強，和我一樣高端大氣上檔次，哈哈哈??”

有多少幸運兒能像這位海歸美女一樣得償所愿呢？前陣子不是還有媒體說“海歸不吃不喝要20年才能還清成本”？雖然有點危言聳聽，但情況的確不容樂觀。2013年正是傳說中的“最難就業(yè)季”，光國內烏泱泱就生產了將近700萬畢業(yè)生，27萬多名海歸一回國立刻尷尬又迷茫——起薪3000塊、海歸變海待還是新聞嗎？

臨近年末，海歸們?yōu)榱藢Φ闷鸾瓥|父老、盡快還清留學成本，可能還在繼續(xù)惶惶然。白天在招聘會穿梭、夜里回家網(wǎng)上海投，隨著簡歷越撒越多，海歸也在不斷放低要求，不敢再如回國之前那樣，傲嬌地挺胸脯、直腰桿，臉上統(tǒng)統(tǒng)寫著“只要好工作，不好不要來煩我。”

天時、地利、人和？海歸們一琢磨，自己似乎一樣都沒占上。

和幾十年、甚至十幾年前那撥精英海歸不同，隨著近些年數(shù)量增多、水平參差不齊，加上一些渾水摸魚的野雞大學、文憑滿天飛，海歸們意識到自己越來越不金貴。加上國內企業(yè)早已轉變思路，招聘更加“務實”，講究用人唯才，萬萬不會因為一個海歸的身份就盲目錄用。甚至有的招聘企業(yè)直接張口就問：“你是在國外難立足才回來的吧？”據(jù)調查顯示，擁有1年以上工作經(jīng)歷的海歸最受企業(yè)歡迎，可是事實上沒有工作經(jīng)歷的海歸占一半以上。沒有國外企業(yè)實習經(jīng)歷、工作經(jīng)歷的海歸，想得到用人單位青睞難上加難。

據(jù)統(tǒng)計，近六成海歸專業(yè)為經(jīng)濟管理類，工科類專業(yè)不到三成，理科類專業(yè)所占比例不足5%。專業(yè)過于集中在商科的海歸并不是企業(yè)最短缺的技術型、創(chuàng)新型人才，甚至在很多企業(yè)家看來，海歸的最大優(yōu)勢僅僅是英語流利，在專業(yè)學識上、創(chuàng)業(yè)能力上，與國內高校畢業(yè)生相比沒有太大競爭力。

找工作悲催的海歸們有一些共同點：在海外沒有工作經(jīng)歷，不能發(fā)揮國際化優(yōu)勢，又缺少國內工作經(jīng)驗，上不著天下不著地，哪哪都不靠，專業(yè)能力與成績不高，期望值倒是不低。面對這樣的“人才”，企業(yè)當然會猶豫。

可也別悲觀，海歸們可以先收拾一下情緒，聽我來分析分析。

對海歸來說什么才是好工作？當然好與不好的條件不可一概而論，要綜合考慮很多因素，比如待遇、個人成長、晉升機會等等。心中有了這些條件作為衡量標準，那么，選什么樣的工作？你可以說“革命只有分工不同，沒有高低貴賤之分”，做什么都一樣，進外企、國企、民企都一樣。

其實對海歸來說，最優(yōu)的選擇只有一個，那就是500強外企。

除了能為員工提供較為優(yōu)厚的薪資和福利，我認為作為第一份工作，海歸應該選擇外企，為未來發(fā)展打好基礎。

眾所周知，外企歷來重視人才的培養(yǎng)，培訓體系十分完善，尤其是500強這樣的跨國企業(yè)，多數(shù)都為每個職員都制定了系統(tǒng)的教育計劃，包括新員工入職培訓、每個普通員工的培訓、去外國總部的培訓教育，每年還有一定比例的員工可以帶全薪到他們所選擇的國家去旅行。500強公司的培訓投資力度相當大，像西門子公司早在1992年就撥專款設立了專門用于培訓工人的“學徒基金”，現(xiàn)在公司在全球擁有60多個培訓場所，都配備了最先進的設備，每年投入巨額培訓經(jīng)費。

不僅對普通員工，外企管理培訓生是企業(yè)每年作為儲備干部和未來的管理者而招收的，將獲得更多的培訓鍛煉機會。外企對人的培養(yǎng)是國企和民企不能比擬的，這種經(jīng)歷也將作為真正的“成長力”跟隨員工的一生，是我認為最值得稱道的部分。

另外，外企更注重以完善的制度來約束和考核員工，在統(tǒng)一和清晰的制度標準下是比較寬松和自由的工作環(huán)境。國內的企業(yè)雖然很多都標榜建立了“現(xiàn)代企業(yè)制度”，但本質上更傾向于“人治”。實際工作中員工往往會覺得標準繁多、關系復雜，處理人際關系需要花費的精力甚至有時候會超過工作本身。

從未來發(fā)展來看，針對海歸學習經(jīng)濟管理類的比較多（尤其是英國海歸，我身邊一問都是學商科的），這些專業(yè)課程本身是針對西方文化背景和充分市場化環(huán)境設計的。中西文化差異巨大，海歸們學成歸來，帶回一頂有點兒“洋味兒”的帽子想要戴在國內企業(yè)頭上，這并不容易，甚至導致水土不服。所以只有外企，不僅能發(fā)揮海歸們的語言優(yōu)勢，而且能用得上留學所學知識，理論聯(lián)系實際，才能真正把學問落地。

說了這么多，有的海歸朋友說了，我也知道外企好，500強外企更好，可是我進不去啊，說這么多不是白說么？

機會總是留給有準備的人，海歸只要打定主意進外企，總是有辦法的。

盡量多的爭取外企實習機會。如果你是有準備的海歸，畢業(yè)之前已經(jīng)抱定主意服務世界500強，那努力爭取實習的機會是必不可少的，要知道外企十分注重這部分經(jīng)歷，在競爭中非常為求職者加分，甚至可能成為外企聘用你的決定性因素。

以開篇那位高個子海歸美女為例，她告訴我，當時參與競爭的一批人里，促使HR最后給出offer 的正是她有一段在英國實習的經(jīng)歷，她告訴我當時在一家英國電視臺實習，那段時間“不僅強化了語言，而且增長了見識、擴充了人脈。”當時這家500強企業(yè)HR認為，在英國留學期間就能夠獲得實習機會，除了學到技能，本身也說明了人本身個性是非常積極主動的，和企業(yè)文化非常匹配。

申請成為外企管培生會令你受益匪淺。“外企招聘比較講究工作經(jīng)驗，他們不愿意付高新聘請沒有經(jīng)驗的畢業(yè)生。這也是為什么我們鼓勵中國留學生拼命利用他們在英國讀書的時

間申請國際公司畢業(yè)生招聘培訓項目。”MandarinConsultant的專家carrie李群介紹說，“我們認為一個聰明的中國留學生如能在國外好公司工作幾年，等拿到一些中國公司或者中國市場非常需要的國外工作幾管理經(jīng)驗，他們便可被高薪聘請回國。”她補充說，這樣“便永遠在市場上有競爭能力”。

不同外企招聘時都有各自的偏好，和企業(yè)所處行業(yè)有關，也和企業(yè)所在國家的文化風格有關。比如，美國企業(yè)偏好的是積極、主動、有活力的人，英國企業(yè)招聘時偏好規(guī)矩嚴謹和專業(yè)化的人才，互聯(lián)網(wǎng)類的科技公司更偏好富有創(chuàng)造力的人，能源化工類企業(yè)更注重扎實的理科背景和所學的專業(yè)性。當你樹立目標時，除了專業(yè)對口，可能要反思一下，看看自己的個性是哪種，這也是必須要做的功課。以此為根據(jù)，應該選定幾家適合自己的企業(yè)，去反復比較研究，分析企業(yè)招聘時的偏好十分必要。有些準備可以提早做，畢竟留學花費不菲，如果不能進化為競爭優(yōu)勢就太可惜了。

另外，求助于職業(yè)輔導機構也是不錯的選擇。有的海歸就業(yè)輔導是一些海外留學機構開展的邊緣業(yè)務，有的則是某個大學就業(yè)指導辦公室提供的服務，我認為必須具備專業(yè)資質的機構。建議大家選專門為海歸開辦的求職輔導機構，會更有針對性和權威性。這些機構有自己系統(tǒng)化的實施方案，往往可以通過專業(yè)測評來了解海歸自身狀況，根據(jù)個人特點，有針對性的提出系統(tǒng)性的輔導意見，有語言表達上的，有求職禮儀上的，有簡歷風格上的，也有面試技巧上的。

專家會幫你了解很多面試中的“陷阱”。海歸們可以研究一下外企面試中的常見問題，專家會告訴你，每個問題顯示的都不僅僅是表面的意思，每個答案所顯示的也不僅僅是答案本身，而是你的態(tài)度、個性、職業(yè)規(guī)劃、團隊精神等等。最終可以實現(xiàn)個人整體的素質提升，符合外企招聘要求。我的意見是為了最終實現(xiàn)走進外企這樣的目標，再多付出一些努力還是很值得的。

最后，好心態(tài)是一切成功的關鍵。海歸從原來人見人愛、花見花開變成求職困難群體，心理上有落差是正常的，甚至求職的過程中急躁、悲觀都是正常的，這時候需要有顆平常心，得亦坦然，失亦泰然。必須知道每次失敗都只是在積蓄力量，我們所要做的只是堅定的相信自己，找對方法，并且永遠不放棄努力。進入外企只是奮斗的開始，而不是結束，你知道，好運氣最終會為你轉椅子的。

第三篇：外企求職

外企英文面試的決勝寶典

一、回避硬傷的三項注意事項

當面試進入一定階段，有的企業(yè)根據(jù)需要，可能會加上英文面試，能到這個階段，也預示著你正向夢想的職位最后沖刺，這輪面試的分量可想而知，所以你應該確保在面試中發(fā)揮最佳狀態(tài)。畢業(yè)生求職攻克交流障礙，幫助自己回避硬傷的注意事項如下：

1.回答語速切莫過快

英文面試的第一目的是讓國外主管了解你，甚至對你感興趣，最重要的是展示你的綜合素質，絕非單單的語言能力，所以應該首先力求有條不紊、表達清晰。劍橋大學的一項調查顯示，語速快一般體現(xiàn)具備兩種不同特質的人，一種是思維和語言反應能力強且協(xié)調的人，一種是處事急躁的人。語速過快容易給人不自信、不穩(wěn)重的錯覺。所以最好的語速是中速平和，既讓人聽懂，又給自己以思考的時間。

2.自由討論應當直白

在英語的口語交談中，不必太拘泥于語法，大膽表達清楚自己的意思即可。用簡單直白的語言表現(xiàn)最具魅力的自我，才是英文面試的至高境界。很多人恨不得在面試中用大氣磅礴的英文演講征服面試官，習慣于堆砌華麗的詞藻，其實又犯了舍本逐末的錯誤。

3.電話面試充分準備

如果采用電話面試，而且你提前知道了電話面試的時間，則可以在面試時把簡歷、cover letter放在你旁邊的桌子上，直接運用里面的句子回答問題。一些基本的問題，你可以事先準備好答案。

二、外企面試一般包括三輪

第一輪面試：

一般由公司人力資源部的人員擔任考官，他們會從你的個人簡歷出發(fā)，請你用英語做一個自我介紹。試圖在短短幾分鐘內吸引面試官的注意力，你的簡介當然要是濃縮的精品。所以，前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后迅速進入正題，或選擇自己最引以為傲的經(jīng)歷敘述，或介紹自己的長處。對話雙方：Interviewer(I)面試官Applicant(A)求職者。例1：Q：Would you please say something about yourself？(請你談談自己的情況好嗎？)或者：What can you tell me about yourself？(關于你自己,你能告訴我些什么？)

面試是Interviewer與Applicant互相溝通的一種場合，這一問題是在尋找有關你性格、資歷、志向和生活動力的線索，需要積極正面回答，把面試官擺進自己的談話當中去，自然而然就起到了互相溝通的作用：

A：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job？(你想讓我談談我個人的生活呢，還是與這份工作有關的問題？)

這種談話的方式所產生的效果是不言而喻的，接下來，雙方就進入較為靈活的話題。例2：I：Give me a summary of your current job description.(對你目前的工作，能否做個概括的說明。)

這是你展示自己的最佳機會,不要吹噓自己或過于自負,但要讓面試官知道你相信自己,知道自己的實力：

A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.(我干了五年的電腦程序員。具體地說，我做系統(tǒng)分析，解決問題以及軟件供應方面的支持。)

第二輪面試：

由部門主管經(jīng)理出面，這時候有關業(yè)務方面的問題成了面試的重點，所以英語面試也從個人情況轉向了專業(yè)領域。比如應聘市場部，則應聘者通常會被要求談一談以往最成功的一

個案例，或者自身的業(yè)務強項等。

例3：Why should I hire you？(為什么我應該聘用你？)

你不要長篇大論,而應提供有關你資歷的扼要說明。要肯定自己,表明你能勝任此項工作的能力：

A：With my strong academic background, I am capable and competent.(憑借我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。)例4：Why do you want to work for us？(你為什么想為我們工作？)

這個問題是顯而易見的。如果你對該公司做過調查研究,你應該能夠給出很好的理由。你要將你的理由歸結為幾句簡短的話,清楚地表明你的興趣：

A：One reason that I would like to be employed with your firm is that you are dealing with import and export trade.I would look

(貴公司主要做進出口貿易是本人欲在貴公司工作的原因之一，我渴望能同外國公司做生意，并借機鍛煉英文。)

例5：What goals have you set and how did you meet them？

(你確定過什么目標,你又是怎樣達到那些目標的？)

這一問題在考查你預先計劃和以具體行動完成計劃的能力。你可答：

A：I now wish to enter an office where the work requires greater individual responsibility and judgment than here, and where there is more opportunity for advancement.(目前，本人希望進入一家可以擔負較大責任的公司，并希望能提供升遷機會。)第三輪面試：

如果前面都很順利，最后一輪面試一般就是和公司的總裁面對面了。外企的總裁一般是老外，當然面試就變成全英語的了。面試在求職過程中，可以說是壓力最大的一個環(huán)節(jié)。而英語面試又是比較難的一環(huán)，第三輪當然是難上加難。總裁詢問的問題一般會和公司精神、企業(yè)文化、個人品質、福利薪水有關。面對外國老板連珠炮似的提問，如果能回答得從容不迫、簡明扼要，恰當中肯，合乎口味，那么肯定會大大增加你的錄取機會。

例6：I：What provide you with a sense of accomplishment.(什么會讓你有成就感？)A：Doing my best job for your company.(為貴公司竭力效勞。)

例7：I：How do you handle your failure？(你怎樣對待自己的失敗？)

A：None of us was born “perfect”.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.(我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。)

例8：I：How do you normally handle criticism？(你通常如何處理別人的批評？)

A：Silence is golden.Just don’t say anything;otherwise the situation could become worse.I do, however, accept constructive criticism.(沉默是金。不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。)

例9：I：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)A：To get a job in my field is most important to me.To secure employment hopefully with your company.I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.(對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的。希望能在貴公司任職對我來說最重要的。我希望能充分展示我在這個行業(yè)的能力和智慧。)

例10：I：How long would you like to stay with this company？(你會在本公司服務多久呢？)A：I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行業(yè)力繼續(xù)學習和長進，我就會留在這里。)

例11：I：What range of pay-scale are you interested in？(你喜歡那一種薪水層次標準？)

A：Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.(薪水固然重要，但這工作伴隨而來的責任更吸引我。)

例12：I：Do you know what's involved in a position like this?

(你知道我們這個職位是要付出很大的努力的嗎？)

A：Yes.I know exactly what's involved.I am a hard worker and will perform to the best of my ability."

(我完全明白你的意思。我工作也很努力，并且會盡力發(fā)揮我的力量。)

三、職位三個核心要素

職位能力素質(Competencies)是應聘者是否具備工作所需的基本能力素質和職業(yè)素養(yǎng)。如：所學知識、智能水平、工作經(jīng)驗、工作主動性、人際關系等，能力的培養(yǎng)是和真正不斷地吸收新知識、新經(jīng)驗密不可分的，是人生的閱歷和長者的傳授相結合的。只有不斷充實自己，才能贏在各個起跑點上。

衡量一個職位主要有三個核心要素，這是面試時最重要的采分點，占80～90%。這是企業(yè)為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標、獲得成功，而對應聘者所具備的職業(yè)素養(yǎng)、能力和知識的綜合要求。面試時，著重考察應聘者“怎樣表現(xiàn)自己(How it is performed)”。

話題緊扣以下三方面來展現(xiàn)自己的優(yōu)勢：

1.專業(yè)技能(Professional Skill)：

應聘者是否具備工作所需的專業(yè)技能。這是考核應聘者長期技術訓練和知識積累的結果。面試時主要考察你是否適合這項工作。

例13：I：What make you think you would be a success in this position？

(你如何知道你能勝任這份工作？)

這是考察你能力的最常見問題。首先要確定這個問題的重點在哪里。既然面試官提到“有什么資格”，你肯定要圍繞“資格”來做文章：

A：I graduated from Beijing University in 2003, and hold a Bachelor of Science degree in Computer Science.Therefore, I have a firm knowledge background in this field.My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job.I am sure I will be successful.(我2003年畢業(yè)于北京大學，獲計算機專業(yè)學士學位。所以在此領域我有很扎實的基本功。我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。)

例14：I：How do you rate yourself as a professional？(你如何評估自己是位專業(yè)人員呢？)A：With my strong academic background, I am capable and competent.I think your unit needs a man like me.(憑借我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。我想，貴單位需要象我這樣的人才。)

經(jīng)你介紹自己的學歷背景，面試官對你開始感興趣了，因為你所學的東西正是他們所需要的.2.工作成就，業(yè)績(achievements)

外國公司面試喜歡用事實說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經(jīng)歷聯(lián)系起來，說明你曾經(jīng)為以前的公司解決過跟現(xiàn)在雇主所面臨的類似問題，最好用數(shù)字說話。

例15：I：Why do you think you are qualified for this position?

(你為何覺得你有資格做這個職位？)

A：I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.(我已經(jīng)完成三個新項目，我相信我能將我的經(jīng)驗用在這份工作上。)

3.工作經(jīng)驗(working experience)：

對口的經(jīng)驗是目前各用人單位特別重視的一點，考核應聘者是否做過空缺職位的相關工作，并積累了相關的經(jīng)驗，是否熟悉該項業(yè)務流程的運做，能否以最快的速度投入到工作中去，并帶來新的思路和方法。主考官看到你的經(jīng)驗當然為你加分，所以，你下一步要談出自己的工作經(jīng)驗：

例16：I：Do you think you are the right person for the job?

(你認為你是這個職位的最佳人選嗎？)

這時，你要給他一個最簡單、最明確、最自信的答復，同時給出理由：

A：Yes.Because I do believe that my qualifications and experience perfectly match what you are looking for.I have the experience you are looking for，and think I will be one of the best in this field.(是的。因為我確信我的素質和經(jīng)驗能夠很好地滿足貴公司的需要。我有貴公司所需要的東西,并且自信我能成為這個領域中最優(yōu)秀的員工之一。

例17：I：Why do you think you are qualified for this position?

(你為何覺得你有資格做這個職位？)

A：I have spent the last 3 years working specially in this field.I think I can bring a lot of experience and knowledge with me.With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.(我在這個領域內干過3年，我想我能將我的知識與經(jīng)驗帶給貴公司。依我的資格和經(jīng)驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。)

用這樣的句式，讓面試人認為你是站在他們的立場上說話，在替他們的發(fā)展考慮問題，于是更容易接受你。當面試人在審視你究竟能不能勝任此職時，參照的標準已不再是他心目中的標準，而是你列舉的理由。你有扎實的知識基礎、有相關的經(jīng)驗、富有自信心及吃苦耐勞的品性。主考官不選擇你，還能選擇誰呢？

四、談吐的3P原則

自我介紹時應該記住“3P原則”：Positive(自信)，Personal(個性)，Pertinent(中肯)。

1.信心(Confidence)代表著一個人在事業(yè)中的精神狀態(tài)和把握工作的熱忱以及對自己能力的正確認知。有了這樣一份信心，工作起來就有熱情有沖勁，可以勇往直前。談吐自信，就是要積極地進行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點與潛能。所以回答要沉著、自信(Lacks confidence and poise)，而不是心神不寧(is nervous and ill at ease)。

2.突出個性，就是要把自己與眾不同的特點發(fā)揮出來，強調自己的專業(yè)與能力。自我介紹應簡潔明了，給面試人留下思路清晰、反應快捷、邏輯性強的印象。時間不宜太長，最好控制在五分鐘之內。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，給人留下自我標榜、以自我為中心的印象。

3.語氣中肯，就是要實事求是，不要言過其實，夸夸其談，也不要涉及和自己無關的事情。

為了表達自己的誠意，某個問題發(fā)表完見解之后，可以附帶加上一句：

I’d like to hear your opinion.(我很想聽聽你的意見。)

這句話表明了你對面試人的尊敬，很容易使他(她)產生親切感。當面試人在試探你的應聘誠意時，應該及時表態(tài)：

So far as that is concerned，you must have understood my determination.(談到這里，你一定已經(jīng)明白我的決心。)

五、三類肢體語言

1.Body Language(肢體語言)

Most interviewers greet the applicant with a handshake.Make sure that your clasp is firm.Being jittery about the interview can result in cold, clammy hands, which create a negative impression.Therefore, make sure your hands are warm and dry.Before leaving, try to find out exactly what action will follow the interview and when it will happen.Shake hands as you say good-bye and thank the interviewer for spending time with you.(面試的雇主大都會與應聘者握握手。要確保你的握手有力量。情緒緊張地來參加面試會使你伸出的手冰冷潮濕,會給雇主留下負面印象。所以,要讓你的手溫暖干燥。臨走之前,爭取問問面試后下一步該是什么,何時開始。道別時要握手感謝雇主花時間對你進行面試。)要注意：Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(人家伸手時才握手。)Don't sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未請，先別坐下。)

2.Eye Contact(眼神的交流)

Always maintain eye contact with the interviewer.Make eye-contact with the interviewer during the interview.Show that you are confident by looking straight at the person.(和雇主要一直保持目光接觸。面試時，眼睛要看著對方。直視對方說明你有自信。)而不是Fails to look interviewer in the eye不敢正視。

3.Active Listener(做一個積極的聆聽者)

面試時要Listen actively and stay calm.(注意聽，保持冷靜。)而對方的一舉一動，雖然無言，卻也可能有意。要善于察言觀色，明察秋毫，比如，自己說得太多了就要注意一下是不是自己太羅嗦了，沒有掌握好時間。主試人認為該結束面試時，往往會說以下這些暗示的話語，例：

I’m grateful for your concern about the job at our company.我很感激你對我們公司這項工作的關注。

Thank you for your concern about our recruitment，We shall inform you as soon as we have made our decision.謝謝你對我們招聘工作的關心。我們一做出決定就會立即通知你。

We have known something about you.You know, we have to interview several applicants we make our final decision.你的情況我們已經(jīng)了解了。你知道，在做出最后決定之前我們還要面試幾位申請人。

六、面試的三個大忌：

第一個大忌：

There is not prepared for interview.(對面試無準備)。當面試官問到某個問題時說：I don't know for sure.(我不確切知道。)或者顯得Lacks planning for career;has no purpose or goals.(對自己的事業(yè)沒有安排；沒有目標和理想。)

第二個大忌：

Is unwilling to start at the bottom;expects too much too soon.(不愿從基層干起；要求太多。)或者Overemphasizes money;is interested only in the best dollar offer.(只對最佳報酬感興趣。)

第三個大忌：

不檢點自己的一言一行，這些都可能引起別人的注意，影響自己的形象。例：Has a poor personal appearance.(衣著形象不佳。)

Has limp, weak handshake.(握手時軟弱無力。)

Don't talk with your mouth full.嘴里有食物，不可開口說話。

Don't blow your nose or use the toothpick at table.不要擤鼻涕或用牙簽剔牙。

第四篇：【海歸碩士求職】海歸碩士在美國找工作的感想

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【海歸碩士求職】海歸碩士在美國找工作的感想

自己背景介紹下，iit畢業(yè)的mkt小碩士一枚，來之前木有工作經(jīng)驗。

說說我們那屆。算算我們那屆的mkt學生中國人大概20多個的樣子？最后拿到工作簽證的我知道的大概有5－6個，都非常優(yōu)秀跟努力，其他人回國的一些人在國內工作也還不錯，比如nielsen，ibm, 日立集團什么的。坦白說，iit的mkt專業(yè)上到最后會覺得重復的內容比較多，有些課真心水，特別是專業(yè)核心基礎課，不過上完專業(yè)核心課你可以自己選修mba或者是mkt的其他課程，這點還不錯。水課永遠有，不過就看你自己的規(guī)劃跟選擇了。我當時就選修了好幾門mba的課程。然后有些課都會聯(lián)系到是企業(yè)來做project，這些一定要好好做，因為面試的時候可能會加分的，我當時做的那個american potato board的項目在我拿到現(xiàn)在這個職務加分不少，當時跟我們經(jīng)理還有vp面試的時候，這個項目讓他們印象挺深的。所以如果在這邊工作經(jīng)驗不多的話，學校做過的project也一定要寫到簡歷上去哦。

1, mkt的工作，最關鍵是要工作經(jīng)驗，特別是在這邊的實習跟兼職經(jīng)驗，如果你有相當多的實習經(jīng)驗，對你找工作幫助很大的

2.mkt的話，實習會很好找，至少我覺得我身邊挺多同學都有實習，大公司也好或者小公司也好，都是一個學習的過程。但是，如果真正到了找需要工作簽證的工作的時候，感覺不是那么容易。雖然很多職位，但是同一個職位，有那么多美國人在申請，而且你還需要工作簽證。不是打擊，是事實，也很多次前面聊的很好可是一知道你搖工作簽證就說我們不給工簽。所以我覺得更需要好好的準備。

3.人脈。這里大家說過無數(shù)次了，如果有人推薦一定會更好找工作的。我現(xiàn)在的工作是我以前的一個老板給我推薦的，因為跟公司的president有過一面之緣，所以當時直接來了on site的面試。不過很神奇的是，他們那次沒有要我，而是調了一個公司內部的人做那個職位。但是當時我們經(jīng)理對我的面試印象比較深刻，幾個月后再有一個類似職位的時候，她就直接讓hr給我打了電話，應該說以前老板的推薦也起了相當大的作用，要不然估計也不會對我那么好。

4.走出去學校，參加多點校外的活動，這個太重要啦。因為你活動里面可以認識到一些相當不錯的人。我現(xiàn)在在american marketing association做志愿者，感覺跟里面的人學到很多東西。而且他們都是行業(yè)內的人，也都會很愿意幫你

如pr,廣告，咨詢這些對語言能力要求相當高，是指寫作跟口語，還有就是對美國文化要特別了解，所以基本中國學生會比較難進入到這行，當然大牛例外哈，我是非牛，現(xiàn)在還依然覺得自己的business writing需要很多很多改進，因為有些詞，有些雙關語，真的不會。

那么中國學生比較好找工作的方向。我覺得關鍵你要找好自己的定位，其實中國學生的優(yōu)勢無疑一般是在數(shù)據(jù)或者就是對中國市場的了解上，所以我覺得比較好拿工簽的行業(yè)是： 1.marketing research，這一塊是肯定的，職位比較多，行業(yè)比較成熟，然后因為有數(shù)據(jù)分析的東西在那里，所以會有一定的技術壁壘，而且大多數(shù)學校一定會有挺多的這方面的project 2.marketing analyst，還是會跟數(shù)據(jù)相關的，我有兩個同學就是在那個decision making Model上學了spreedsheet modeling，找到相關的工作。那門課真好，真可惜木有選，而且 海歸求職網(wǎng)（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

挺有意思的。

3.online marketing。恩，就是我現(xiàn)在在做的，因為我本科學電子商務，所以還是很喜歡也很對我胃口的。這一塊主要會是search engine optimization(SEO), PPC(Pay per click), social media mkt（facebook，twitter，linkedin，p interest），email mkt這些。建議大家自己可以在網(wǎng)上搜搜，這一塊現(xiàn)在的職位相當相當多，我覺得也算是未來的大趨勢

4.做中國市場跟國際市場。這一塊沒得說了，大家懂中文來自中國，學mkt。優(yōu)勢就在那里。不過問題是這一塊職位比較少，如果有，要盡量把握機會。我同學里就一個就是一個上市公司幫他們開發(fā)中國跟國際市場，他真的很優(yōu)秀也很能吃苦，之前每天開一個多小時車去上班，但是如果打算未來不留美，這一條路就是非常好的，因為你可以有北美的經(jīng)驗跟開發(fā)中國市場的經(jīng)驗。

所以建議找工作的同學，首先想好自己的定位

然后找多些相關的實習，在這一點上，大城市的優(yōu)勢就比較凸現(xiàn)了 盡量多的參加活動認識人

建立好自己的linkedin，在上面充實點，多加點朋友

拿幾封好的推薦信，跟以前工作過的老板跟同事都保持好的關系

找工作還是，勤奮＋努力＋運氣

第五篇：針對外企非技術崗的求職經(jīng)歷

針對外企非技術崗的求職經(jīng)歷

寫一份面經(jīng)，以紀念這一惡心學期的結束、并迎來即將開始的BD實習。至于我為什么要寫面經(jīng)，一是因為有價值的東西應該分享給別人，我厭惡也絕不會做那種好資源藏著掖著不愿分享、害怕同學成為競爭者的人，起碼在正式進入社會前，我不會；第二，都說收到offer了要寫經(jīng)驗分享給大家，這樣很攢人品；第三，一次很徹底很系統(tǒng)的總結，更助于以后的成功。

經(jīng)過了一輪網(wǎng)申、兩輪單面、一輪電話終面，我最終收到了美國BD醫(yī)療公司的銷售實習生offer信。回顧這一個月以來的辛苦和這一個學期海投、海面的種種挫折，確實有很多感悟。印證了那句話：找工作真心不容易！沒有明確職業(yè)發(fā)展目標和人生規(guī)劃的朋友們還是準備著去考研吧，這樣你還有更多的時間去思考自己、思考社會。找工作不難，找滿意高薪有前景的工作難上加難。

這篇日志可以供畢業(yè)后準備從事銷售、市場、公關、咨詢、行政、人力資源等非技術崗位的同學們作為參考。同樣，大一的學弟學妹們也可以看看，了解一下現(xiàn)在不好好學習以后將面臨著什么樣的大三大四生活（考研也很痛苦）。在食院來說，如果想本科畢業(yè)后就直接工作，基本不用考慮從事技術崗位或科研崗位了，除非是去小公司。非技術崗位，往往都意味著工作很辛苦，經(jīng)常出差、經(jīng)常到處跑、與大量的人打交道、加班無雙休都是家常便飯，這對你的體力、溝通交流能力、抗壓能力都是一個極大的考研和鍛煉。好了，廢話不多說，直接進入今天的主題——我的單面經(jīng)驗。

在我看來，單面是電話面試的加強版，與群面最大的不同就是單面需要很詳盡的準備！群面有很多類型，大多都是一群人共同完成一次討論、共同制作一個產品、共同分析一則材料并做總結匯報或者分成幾組人相互PK、競爭，HR高高在上觀察你們整個期間的點點滴滴。所以，針對群面你能準備的東西并不是太多，更重要的是現(xiàn)場發(fā)揮、個人實力及各種軟實力。但是單面，就是一個或多個HR和你心平氣和得聊天、對你發(fā)問，只有未雨綢繆你才有可能通過！我參加過人大的寶潔俱樂部，里面全是人大的同學，他們學校牛、校園社團和學生會經(jīng)歷豐富、IQ和EQ高、實習經(jīng)驗豐富（大多都有一到兩個世界500強實習經(jīng)歷）、表達能力很突出、6級分數(shù)上600，而且還男才女貌！（起碼長得比我要好。。）更可怕的是，他們的準備那怎一個豐富了得！從大二開始就各種準備，辛辛苦苦準備了兩年，到大四就變成了面霸，一人手里拿著十幾個世界五百強offer。那我們呢？想和他們一起競爭、搶offer，我覺得唯有比他們更勤奮！準備得更充實！所謂笨鳥先飛，就是這個道理。機會只會留給四種人：各種二代、天才、運氣好的人、準備充分兼完美的人。

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以下問題是單面必須準備的21個問題：

一、Self—introduction：半分鐘、一分鐘、兩分鐘自我介紹

一定要特別精彩！要讓HR對你的印象特別好、特別難忘！

二、Why you：我們企業(yè)為什么要聘用你？

三、Why me：為什么要選擇我們企業(yè)？

四、Why this job：為什么選擇這個崗位（職業(yè)、部門），例如銷售、市場、HR

五、Set on a goal and complete（寶潔八大問1）：舉一個例子，說明你設立目標并最終完成（目標執(zhí)行力）

六、Leadership（寶潔八大問2）：舉例說明你的領導能力突出

七、The capability of problem analysis（寶潔八大問3）：舉例說明你遇到問題時如何發(fā)現(xiàn)搜尋相關信息、發(fā)現(xiàn)解決問題之關鍵、并一步步解決問題（問題分析能力）

八、Work effectively with people（寶潔八大問4）：舉例說明你如何有效與他們合作共同完成目標（合作能力）

九、Secure the agreement of others（寶潔八大問5）：舉例說明你說服他們的例子（說服力）

十、Ainnovative idea that you produced（寶潔八大問6）：舉例說明你提出的一個創(chuàng)新性點子并最終完成（創(chuàng)新能力）

十一、Focuing on the most important priorities（寶潔八大問7）：舉例說明你詳細評估了某一情形并決定出行動的優(yōu)先順序（統(tǒng)籌協(xié)調能力）

十二、Learningability（寶潔八大問8）：舉例說明你如何獲得技術上的細節(jié)并將他們轉換為實際應用（學習能力和實際應用能力）。記住，一定要是快速學習能力！

十三、Setbacks&Failures&Pressures：舉例說明你怎么應對挫折、失敗/巨大壓力（抗壓能力、逆商）

十四、對公司的了解：包括公司本身業(yè)務、實習生的主要工作培訓內容、公司的產品、公司的口碑、未來前景等多方面。這一問題尤其要多多準備，每個公司都是截然不同的，所以你面試前兩天最需要記憶的就是這些。別說套話，什么該公司很牛逼、業(yè)界老大、未來前景一定很好；別背那些百度百科上直接有的，什么瑪氏公司五大原則，這些要記住，但是你會說，其他面試者也會說啊！公司的產品，能背多少背多少，最起碼20個吧，得了解它們的基本用途。

十五、專業(yè)知識：搜集你上過的那些課程、旁聽的那些課、看過的那些書、掌握的哪些知識是能直接服務于該公司的。

十六、Careerplan：五年內職業(yè)規(guī)劃、人生大的規(guī)劃。我是從外企（公司類型）、銷售（職

業(yè)目標）、healthcareindustry（行業(yè)）、MBA（學位期待）這條主線進行表達的。

十七、家庭情況：說說你父親、母親的職業(yè)，你家庭的大致情況。這可不是聊天話題，你說的每一點都得說明了你為什么會有這個人生職業(yè)規(guī)劃，必須契合公司的要求。

十八、Expections：對該崗位的期待（一定要說精彩了啊！別說渾話！）

十九、Relevantcompanys：記10個國內本土的競品公司和10個國外一流的競品公司。有時間的還可以看一看你應聘的該公司與他們之間的相同與不同，記住該公司比他們卓越的地方。別輕易說出該公司不如他們的地方。

二十、Yourquestion：準備兩個面試接近尾聲的時候問HR的問題。這是你表現(xiàn)自己倒數(shù)第二個機會了！但是最好針對每一輪的HR問的問題不同，比如我四輪面試的考官分別是地方HR、北京銷售經(jīng)理、華北區(qū)銷售經(jīng)理、大中華區(qū)HR總監(jiān)，他們層次不同，你問的問題深淺、方向肯定也不同。多從百度上搜搜該公司的新聞報道，相信你會給出一個不錯的問題。千萬別問小兒科問題，例如是什么讓你們公司這么牛逼等等……你這么做不僅捧得HR很不自然、而且還在浪費他的時間啊，他回答過N次了啊。我當時問的一個問題是：我在人民網(wǎng)看過一則報道，說BD準備在中國投入巨資“擴大再生產”，但是據(jù)我所知，全國有資格經(jīng)銷醫(yī)療器械的經(jīng)銷商有兩萬多家，小而散，很難規(guī)范。我覺得這將導致兩個問題，一是終端產品的質量很難保證，二是分銷毛利必然很高。請問BD公司是怎么應對這一問題的呢？這個問題一出，HR心慌了，因為他不知道這個問題的最佳答案啊，因為這是BD全公司都抓耳撓腮想解決的問題啊。這樣才能讓HR記住你，覺得你和一般的大學生思想境界不一樣。問問題不外乎三個目的：展示你對該公司的了解深度、展示你對該職業(yè)的了解深度、展示你對該行業(yè)的了解深度（歡迎補充）。

二十一、你是否應聘其他公司：最好說有，并且說的是競品公司，并且是已經(jīng)拿到offer或者到達終面了，因為這樣可以展現(xiàn)你確實能力出眾，是個公認的千里馬，失去你將會給另一家競爭公司送去一名人才。

好了，以上是我覺得在面試每一家公司的單面之前必須準備得21個問題，以后我也會不斷補充。有人可能會覺得“我勒個去！尼瑪準備這么多問題啊？不就一個面試嘛，心平氣和去展示最真實的自己不就OK了嘛？”還是那個問題：你是天才？你天生RP高？如果都不是那你靠什么資本去和清華、北大、對外經(jīng)貿、人大等高校本科生甚至研究生搶工作？還是你甘愿一直被pass？你準備得如此之充分，是對HR的一種尊重，是對自己的選擇的一種尊重。大家會發(fā)現(xiàn)里面的問題有寶潔八大問的，會想“我又不準備去寶潔，我又不準備干銷售，準備這些干嘛？”可是這些要求是一個單位對人才的最最基本要求，特別是企業(yè)，尤其是外企，這些素質都是必備的。從另一角度來看，如果你連求職這一件事都不愿提前打草稿、做準備，怎么能指望你在日后的每一次工作前都做好充分準備呢？拜訪客戶、準備presentation等都是需要提前大量準備才能做好的工作，而不是現(xiàn)場發(fā)揮。HR面試了這么多年，翻來覆去問的也都是這些問題了。

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但是，準備的這些問題還必須符合以下要求：

一、中英文雙份

如果你面試的是小型私企那另當別論了，外企和大型國企現(xiàn)在對英語水平要求都很高。既然我六級都沒有上600分，那還不利用面試機會好好展現(xiàn)以下自己的英文水平，證明我不擅長應試教育的英文考試但口語對話還OK啊。所以，21個問題，就相當于42個問題了。

二、“自然得流露”

沒錯，以上42個問題是我之前就寫好了的、背過了的，但是我是要去和HR聊天而不是去背書的啊！所以，“背書”別磕磕巴巴，也別過于流利像背《鋤禾》一樣，假！要給HR感覺這些問題你之前有想過但是并沒有死記硬背過，稍加思索、即興發(fā)揮后就能如此精彩得展現(xiàn)給他了！比如用英文回答時，你可以加一些語氣詞，比如“Well，letmethink……”“Yeah！Iagreethat……”

三、經(jīng)典、精彩

眾所周知，應聘好單位是萬人齊過獨木橋。你渴望從成千上萬的競爭者中脫穎而出，那你的每一個回答、每一句話必須不能平庸，必須精彩絕倫、毫無破綻！這就是為什么要準備的原因了，誰也不是天生就妙語連珠的人，誰都會緊張。記住，“要想從萬人堆里爬出來”，唯有每一句話都精彩，但也要顯得實誠，別給人華而不實、只會胡吹的感覺。

四、針對性（Effective presentations的四大特性1）

你的回答不僅得精彩，還得能提供價值。這就是我經(jīng)常思考的一句話：“他說這些，想表達什么？”HR面試銷售崗位的應聘者，問他最成功的一件事是什么，應聘者說了一段大學如何拿到一等獎學金的故事。盡管說的很精彩，很能展現(xiàn)他的能力，但是，這與該銷售崗位并無本質聯(lián)系啊。單面有時候像聊天，但你記住，HR“聊天”中問的每一個問題都是有目的的，別說那些沒有用的或者說著說著就得意忘形好不觀察HR的表情了，你得有目標得回答，讓聊天像兩個人華山論劍一般。（ps.面試經(jīng)驗少了就是HR玩你，等身經(jīng)百戰(zhàn)了就是你玩HR了）

五、條理性（Effective presentations的四大特性2）

這點很重要，可以參考STAR法則，描述一件事的時候要分背景（situation）、明確任務（task）、行動（action）、結果及影響（result）這四個方面。背景方面說個一兩句話，清楚表達你遇到的問題是啥并展現(xiàn)到底有多么困難多么挑戰(zhàn)；明確任務一兩句話，展現(xiàn)你分析問題的能力和抗壓能力；行動三四句話，這個自然是最重要的、最能展現(xiàn)你的能力的；結果及影響兩三句話，最好有數(shù)字佐證。這樣正好差不多兩分鐘。針對Whyyou、Whyme、Whysales等問題就分三點回答就可以了，第一，因為什么什么，第二，有因為什么什么，Lastbutnotleast，怎樣怎樣……

六、可信性（Effective presentations的四大特性3）

這很矛盾，誰都希望讓別人覺得自己忒牛逼，所以，將外人的功戴在自己頭上、本是執(zhí)行者卻說成領導者是很多人喜歡采用的。一句經(jīng)典的話就是“大學生的簡歷十個人九個人是班長，剩下一個是團支書”。我認為就算是吹牛逼也得吹得無懈可擊、天衣無縫啊！別破綻百出讓HR問兩句你就露餡了啊！單面有一種叫“壓力面”，很有幸我經(jīng)歷過兩次，HR處處刁難你、處處質疑你，不斷發(fā)問細節(jié)，如果給他看出一點你造假的痕跡，你就over了。

如何真實可信？

1、提供大量數(shù)據(jù)！這是相當重要的。比如你說你在你簡歷上寫你當過銷冠，那你們組有多少人、實習起止時間、你總業(yè)績是多少、最高單天業(yè)績、最低單天業(yè)績等等都是你需要脫口而出面不改色心不跳的；

2、運用例證。你說你某一能力很強，那就舉個例子；

3、提供第三方參考支持；

4、運動視聽幫助，就是面不改色心不跳，很自然，溢于言表的自信，手不抖話不斷。

七、生動性（Effective presentations的四大特性4）

這是一種講故事和交流的技巧。運用提問并自問自答、說到關鍵點的時候加大語氣強調并表情嚴肅、應用形象化語言、引用小幽默、運動身體語言與聲音等等。別讓HR覺得你是一個很無趣的人，整個面試過程HR連笑都沒笑那你估計也pass不了，畢竟他們不是在招一個做科研崗位的應聘者。天生不擅長的同學需要好好練習了，最起碼得把自己說樂呵了啊。這里又說明了提前準備的重要性了，大多數(shù)人并不是天生的開心果和演講家啊。

八、重要的整體印象

執(zhí)行力、創(chuàng)新能力、領導力、說服力、合作能力、統(tǒng)籌能力、學習能力、分析能力，此乃寶潔八大問。除此之外呢？還有以下幾點性格你必須表現(xiàn)出來，且這些性格往往是不能通過舉例和數(shù)字來說明的，但至關重要：自信、勤奮、善于思考（知行合一）、目標明確、真誠。譬如說目標明確，一定不能表達出你對未來稀里糊涂、對自己認識不清，這樣會讓企業(yè)擔心錄用你之后，你感覺工作和自己之前所想象的并不一樣，后悔了、離開了。至于真誠，就是你要表達出其實你早就了解這個工作有多枯燥&多困難&多坑爹，但是你無所謂，工作傷我千百遍，我視工作如初戀，你會堅定自己的選擇！

還有兩點特別重要，注意細節(jié)和禮貌！

細節(jié)有很多很多方面，總之你善于觀察就對了。就算你應聘的是銷售崗位，也別一個勁噼里啪啦得說，你要觀察什么時候HR被你說的吸引住了，希望你詳細說一下這個話題，什么時候HR想發(fā)話、想提問或者對你說的絲毫不感興趣了，你就暫停或者說“這就是我的經(jīng)歷，希望您能喜歡”。整個過程就算1個小時也別有兩秒以上的冷場，要么他說要么你說，讓他在潛意識里感覺你倆真的很投緣！

禮貌可謂無處不在，我三面BD的時候，提早一個小時就到了，換了西服（皮鞋、黑襪子神馬的）、整理了頭發(fā)、把領帶結推倒最上面、吃了口香糖并吐掉，之后進入BD，在辦公室筆直得坐著等待。我是10點半面試，結果到了10點，該面試的那個人還沒來，在我的深鞠躬之后華北區(qū)經(jīng)理就提前開始面試我了。結束后我把椅子推回原位、拿走紙杯并再次深鞠躬，當我出去時看到了傳說中10點就該面試的下一位應聘者，一個美女，但是沒穿西裝，直接對經(jīng)理說了句“您就是季經(jīng)理吧？”（吐槽：人家是大區(qū)經(jīng)理啊！你不能喊“季經(jīng)理”，應該喊“季董”啊！做銷售的馬屁都不會拍？！你不知道現(xiàn)在所以職員的名片都寫著某某經(jīng)理了嗎？再者，你遲到這么久，第一句話肯定是“萬分抱歉”啊！）轉身離開的時候我就感覺，如果兩個人只能錄取一個，那應該是我。后來才知道那個女孩是北京大學醫(yī)學院的，的確，她的學校比我好，而且和BD醫(yī)療正好專業(yè)對口，很可惜，全北京只招一個人。

單面是facetoface，并且你是坐著的而不是站著的，所以，帶上你中英文兩式簡歷兩份，你一份他一份，以防HR忘記打印了你的簡歷。同時，帶上一個筆記本、黑紅兩支筆，并把你前幾天精心準備寫滿了密密麻麻信息的N張紙一一整齊攤在面前的桌上，筆直的坐好，不要東張西望。這樣當HR進來的時候，會感覺你很professional、很有職業(yè)范，而不是一個未經(jīng)世事的學生。

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能說的東西還有很多很多，以上只是單面所需要準備和注意的基本信息，其實去年寒假在應屆生求職網(wǎng)看了N份面經(jīng)，覺得寫得最全面、最精辟、最準確的就是百度百科“面試”的解釋了，很經(jīng)典，強烈推薦！不過這只是單面，找到一份滿意的實習或者工作還有網(wǎng)申、筆試、群面等諸多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有一票否決權。就算你這些環(huán)節(jié)都表現(xiàn)很不錯，自身的實力（學校排名、社團學生會經(jīng)歷、實習經(jīng)歷、英語成績、比賽獲獎經(jīng)歷、學習成績等）也得強啊，不然網(wǎng)申的時候簡歷直接被篩了啊！所以找工作真心艱苦！和考研大相徑庭的是考研需要日積月累、需要時刻自我監(jiān)督，最終發(fā)揮出色就完滿了，但是找工作這整個過程時時存在著挑戰(zhàn)，時時需要你精彩得表現(xiàn)自己，幾天特別累、幾天又沒事干，有時人品大爆發(fā)、有時又莫名其妙屢受挫折。所以說，找工作在某種層面和正規(guī)工作了很類似。堅持、自信、自我安慰，是很重要的。當然，每一屆都有學長學姐運氣非常好，大四的時候天上就掉下了一個高薪工作。可是我哪敢相信自己到時候有這個RP呢？

希望這篇面經(jīng)能給與我同行的人一些啟示，發(fā)現(xiàn)自己還未做到的和已經(jīng)做得很完美的地方，并歡迎與我討論你們不贊同的地方、給我更多啟示，我堅信迄今為止我還有幾個很重要的方面并未意識到；希望大一大二學弟學妹們看了后能好好思考自己、思考社會，做出屬于自己的選擇并堅持下去。依我目前來看，大多企業(yè)對實習經(jīng)歷或者兼職經(jīng)歷很看重，至于我院學生會副主席和校外聯(lián)部副部的經(jīng)歷他們問都沒問、也絲毫不敢興趣。針對寶潔八大問，你們也可以看看自己現(xiàn)在的不足，早做準備，一一提升自己。時間是不等人的，大學生唯一的資本就是時間。記住，丟臉是守恒的，要么以后丟臉，要么現(xiàn)在丟臉，而現(xiàn)在丟臉是代價最小的，別人只會一笑而過；希望這篇分享的面經(jīng)真的能給我攢人品，大四的時候簽約一家更好的企業(yè)。