第一篇：電子商務實驗思考題

首先進入自己銀行的官網。

進入官網之后找到網上銀行的入口

登錄網銀之后在導航里面都會看到轉賬和匯款的按鈕！

然后我們在輸入對方帳號、執卡者姓名、銀行（有的需要支行）、匯款金額、匯款提示、匯款時間等。填寫好之后點擊提交。實驗四：電子錢包模擬實驗

（三）實驗思考

1、電子錢包的登錄帳號和密碼與網上支付卡的帳號和PIN碼有什么區別？ 答：電子錢包程序的登錄賬號和密碼是用戶在申請電子錢包管理程序時自己輸入的賬號和密碼，而網上支付卡的賬號和ＰＩＮ碼是用戶在網上銀行中提出申請，并由網上銀行后臺管理系統審批后獲取銀行賬號和ＰＩＮ碼．

2、為什么電子錢包中的卡一定要進行證書的綁定？

答：電子錢包在添加完網上支付卡信息后，必須進行證書的下載和綁定，否則該卡無效．

3、不同用戶是否可以使用同一個電子錢包？ 答：可以

4、電子錢包主要有哪些功能？

答：通過電子錢完成添加賬戶，編輯賬戶，查看證書，網上支付，交易記錄查詢，以及購物等操作

實驗五：個人安全證書申領實驗

（三）實驗思考

1、個人數字證書和企業數字證書的填寫信息有何不同？為什么？ 個人證書填寫個人身份相關的信息，來證明個人的身份

企業身份證書要填寫企業相關的信息，包括稅務信息等等，證明企業的身份 原因：個人證書戴白個人，證明個人的身份

企業身份證書代表單位、組織，證明該單位、組織的身份

2、常見的安全證書有哪些？

個人身份證書，個人安全電子郵件證書 企業身份證書，企業安全電子郵件證書 信用卡身份證書

3、為什么要將數字證書下載到本地計算機或其他載體中？如何安裝？ 根證書是CA認證中心給自己簽發的數字證書，代表CA機構的身份。在數字證書的實際應用中必須首先通過CA根證書對其他用戶證書進行驗證，確認用戶證書的合法及有效性。將證書下載到本地電腦，可以識別用戶身份，保護網絡安全。

找到證書,雙擊該證書文件。選擇打開.彈出證書信息，點擊安裝證書。彈出證書安裝向導，點擊下一步。選擇根據證書類型，自動選擇證書存儲。點擊下一步。完成證書導入，點擊完成。證書導入完成，點擊確定。證書安裝成功

4、為什么個人證書的安裝需要密碼？

為你的帳戶安全。密碼是用來安裝證書的，可令偷竊者沒法偷盜證書，或者即使偷盜了，沒有私鑰，也不能用。

5、將私鑰標記成可導出的證書會有什么危險？ 私鑰可能會被他人導出。使賬戶處于危險的狀態。

實驗六：EDI模擬實驗

（三）實驗思考

1、為什么要添加貿易伙伴和商品？ 提供貿易伙伴管理功能，為貿易企業雙方提供身份確認的功能，貿易企業在系統注冊，為EDI系統建立企業信息標準。

提供商品信息添加功能，為貿易企業提供商品注冊，并為EDI系統建立商品信息管理。

2、單證的格式是如何組成的？

貿易伙伴相關信息（貿易伙伴編號），相關商品信息，交貨日期

3、EDI單證運作主要包括哪幾個環節？ 工作過程：制作、審核、提交。

任何一個環節的單證工作都可以縮略為上述三方面，該工作過程的主要依據是合同、信用證、有關慣例、規定和買賣貨物的原始資料。

第一、制作單據。單據不同的出單人各異：發票、箱單、匯票等由賣方做；運輸部門通常會配合出具提單、運單、船證等；貨物的保險手續則一定由保險公司辦理，這就要求相關各方應密切協作，按要求順序出單。

第二、對制作完成的單據應嚴格審核，審核的一般過程是：制單人及其所在公司內部先自行核實，確認所做單據沒有問題的情況下，再向本國銀行/相關部門提交，銀行有關部門將結合信用證等對單據進行逐字、逐句的審核，如單、證內容表面一致，銀行將通過一定方式把全部單據寄國外有業務往來的銀行（付款行），付款行審核后如無異議即履行付款義務，買方從付款行贖單前也要對單據進行審核，所以審核單據從出口方、出口銀行、進口銀行和進口方之間一直在進行。

第三、如果單據的制作和審核沒有發現任何問題，按規定的時間、方式和要求的種類、份數提交合格單據。

4、EDI系統的構成有哪些？

構成EDI系統的三個要素是：EDI軟件和硬件、通信網絡、數據標準化。一個部門或企業要實現EDI，首先必須有一套計算機數據處理系統；其次，為使本企業內部數據比較容易地轉換為EDI標準格式，須采用EDI標準；另外，通信環境的優劣也是關系到EDI成敗的重要因素之一。

EDI標準是整個EDI最關鍵的部分，由于EDI是以實現商定的報文格式形式進行數據傳輸和信息交換，一次制定統一的EDI標準至關重要。EDI標準主要分為以下幾個方面：基礎標準、代碼標準、報文標準、單證標準、管理標準、應用標準、通信標準、安全保密標準等 實驗七：個人網上拍賣模擬實驗（C2C）

（三）實驗思考

1、拍賣商品時應填寫哪些信息？

欲拍賣的商品的信息：名稱、數量、拍賣價格、增加金額（每次競價的階梯度）、商品描述等信息，并選擇拍賣的商品所屬的一級目錄和二級目錄。

2、為什么要準確的將拍賣發布的商品進行歸類？

1、網上拍賣時，賣家在拍賣網站上展示欲出售物品的圖片及資料，工人挑選。買主可以隨時登陸到拍賣網站上，挑選自己想購買的物品、出價競標，實時查看整個拍賣過程。在網上拍商品時：我們必須根據拍賣發布的商品的分類查找自己所需的商品，如果商品不進行歸類，對于顧客查找商品來說是相當困難的。（2）、準確的將拍賣發布的商品進行歸類可以方便顧客對同類的商品進行對比，對比他們的質量、服務態度、價格等。并且選擇其中相對而言更加價廉物美的商品。（3）、淘寶網上的商品豐富多彩，種類繁多，如果不進行分類，淘寶網的系統就會紊亂，對于網站的管理也是一大挑戰。參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態而來的，等等。因此對于商品的歸類就更有必要了

3、系統登陸日志監測有何意義？

只有充分了解拍賣品，才能給買家以參加競買的信心，好的客觀的描述會更有吸引力，這是屬于拍賣策劃的范疇。

4、檢查拍賣品的狀態有何實際意義？

及時了解拍賣品的實時情況，是拍賣品處于良好的狀態有利于參加競買者更好的了解商品，競拍商品。

實驗八：個人網上購物模擬實驗（B2C）

（三）實驗思考

1、網上購物與傳統購物有什么區別？

(1.網上購物沒有時間和地點的限制，也沒有商品范圍的限制，更沒有購物距離的限制(2.網絡購物在一定程度上可以幫助廣大消費者省錢、節省開支(3.網上購物可以幫助消費者賺錢

(4.在個別的知名購物網站上購物，消費者還可以參與渠道商或者生產廠家利潤分享(5.能為廣大消費者提供廣闊的就業和創業機會 實驗九：B2C網站后臺訂單處理實驗（B2C）

（三）實驗思考

1、B2C網站后臺管理系統主要有哪些功能？

1、商品管理

3、訂單管理

5、庫存管理

7、營銷管理

9、資金管理

2、會員管理

4、采購管理

6、網站管理

8、售后管理

10、數據分析

11、系統管理 第2/4頁

2、為什么在銷售訂單生成后，訂單處理時需要再確認一次？ 1.檢查是否有同名未合并的訂單 2.訂單的貨運方式是不是合適

3.查看有備注的訂單，看看客戶或客服有什么要求 4.訂單貨品的庫存是否充足可以發貨

3、為什么在確認發貨前后各需要查看一次庫存？ 1·為了訂單貨品的庫存是否充足可以發貨 2·便于以后可以知道貨是否發錯了 實驗十：

（三）實驗思考

1、為什么分公司在生產商品后要發貨給配送點？

分公司沒有備貨，商品貨物都在配貨點，分公司只有在發貨給配貨點之后，配貨點才能進行商品貨物的準備和配送。

實驗十一：物流中心收貨業務模擬實驗（B2B）

（三）實驗思考

1、為什么分公司要向配送點進行發貨？

分公司沒有備貨，商品貨物都在配貨點，分公司只有在發貨給配貨點之后，配貨點才能進行商品貨物的準備和配送。

2、經銷商在查詢并購買分公司的產品時，發現商品數量不足，分公司應該怎么辦？ 分公司與廠家聯系，購買商品

分公司與配送點聯系，發貨給配送點

實驗十二：經銷商（買方）購物模擬實驗（B2B）三）實驗思考

1、為什么不同的經銷商在網上交易中心看到的貨場的商品不一樣？ 可以對經銷商實行不同級別的信用管理，包括價格、付款時間、優惠方式。不同級別的經銷商看到的交易條件是不一樣的，即經銷商只能看到他自己相應級別的交易條件，除非他經過努力獲得廠家對他的升級。這種信用管理是廠家自己完成的，同時可以隨時修改，交易條件的修改也是可以隨時進行的，2、為什么經銷商購物會有商品數量的限制？ 第2/3頁

信用管理是廠家自己完成的，同時可以隨時修改，可以對經銷商實行不同級別的信用管理，包括價格、付款時間、優惠方式。不同級別的經銷商看到的交易條件是不一樣的，可以讓生產廠家更好的進行商品以及經銷商的管理。

實驗十三：分公司（賣方）訂單管理實驗（B2B）

（三）實驗思考

1、為什么訂單要進行二次確認？訂單進行到哪個流程時表示可以進行發貨處理？(1)、催促店主及時上網

由于存在個別店主沒有及時上網查看自己的訂單，甚至存在幾天不上網現象，這種情況下，客戶下了訂單之后，如果馬上給店主匯款，店主根本未了解客戶訂購情況，也不及時與客戶商談，有可能給客戶造成損害。

(2)、確認訂單的商品無誤 客戶下了訂單之后，由于店主的眾 多不確定因素，可能存在訂單中的商品私下已售出（私下售出，但店主未及時刪除）的現象，因此，店主必須確認訂單的商品均未售出，確認商品的描述與實際貨物無誤，確認訂單之后，客戶才能給店主匯款。

(3)、確認訂單之后，才能辦理其他業務 只有訂單確認以后，才能進入“訂單管理”，辦理“取消訂單”、“取消訂單中部分商品”、“訂單結算”、“發貨管理”等手續。訂單確認是必須的步聚！務必及時辦理！

2、為什么訂單二次確認后，要點擊“發備貨單”讓配送點進行備貨處理？ 為了避免操作過程中出現的時間、數量、單價、材料等誤差 實驗十四：物流中心出貨業務模擬實驗（B2B 三）實驗思考

1、出貨之前要準備哪些工作？ 出貨單、配貨檢查、核實等等

2、收貨單、發貨單、訂單之間是什么關系？

收貨單，說明收貨單位收到貨。發貨單，說明發貨單位發出貨。根據訂單進行貨物的采購，收貨時就有了收貨單；生產加工過后發出時填寫發貨單。

第二篇：電工實驗思考題

實驗一常用電子儀器的使用

1、示波器熒光屏上的波形不斷移動不能穩定，試分析其原因。調節哪些旋鈕才能使波形穩定不變。

答：用示波器觀察信號波形，只有當示波器內部的觸發信號與所測信號同步時，才能在熒光屏上觀察到穩定的波形。若熒光屏上的波形不斷移動不能穩定，說明觸發信號與所測信號不同步,即掃描信號（X軸）頻率和被測信號（Y軸）頻率不成整數倍的關系（fx≠nfy）,從而使每一周期的X、Y軸信號的起掃時間不能固定，因而會使熒光屏上顯示的波形不斷的移動。此時，應首先檢查“觸發源”開關（SOURCE）是否與Y軸方式同步（與信號輸入通道保持一致）；然后調節“觸發電平”（LEVEL），直至熒光屏上的信號穩定。

2、交流毫伏表是用來測量正弦波電壓還是非正弦波電壓？它的表頭指示值是被測信號的什么數值？它是否可以用來測量直流電壓的大小？

答；① 正弦波電壓和非正弦波電壓都可以測，但測的是交流電壓的有效值。②它的表頭指示值是被測信號的有效值。③不能用交流毫伏表測量直流電壓。因為交流毫伏表的檢波方式是交流有效值檢波，刻度值是以正弦信號有效值進行標度的，所以不能用交流毫伏表測量直流電壓。④交流毫伏表和示波器熒光屏測同一輸入電壓時數據不同是因為交流毫伏表的讀數為正弦信號的有效值，而示波器熒光屏所顯示的是信號的峰峰值。

實驗二疊加定理和戴維寧定理的驗證

1、在疊加原理實驗中，要令U1、U2分別單獨作用，應如何操作？可否直接將不作用的電源（U1或U2）短接置零？ 答：在疊加原理中，當某個電源單獨作用時，另一個不作用的電壓源處理為短路，做實驗時，也就是不接這個電壓源，而在電壓源的位置上用導線短接就可以了。

2、疊加原理實驗電路中，若有一個電阻器改為二極管，試問疊加原理的迭加性與齊次性還成立 嗎？為什么？

答：當然不成立，有了二極管就不是線性系統了，但可能在一定范圍內保持近似線性，從而疊加性與齊次性近似成立。如果誤差足夠小，就可以看成是成立。

3、將戴維寧定理中實測的R0與理論計算值R0進行比較，分析電源內阻對誤差的影響。答：╮(╯▽╰)╭網上沒找到咋辦？

4、說明測有源二端網絡開路電壓及等效內阻的幾種方法，并比較其優缺點。[(⊙o⊙)特別多] 答：方法有：開路電壓Uoc的測量方法、短路電流Isc的測量方法； 其優缺點比較如下：⑴開路電壓Uoc的測量方法 ①直接測量法

直接測量法是在含源二端網絡輸出端開路時，用電壓表直接測其輸出端的開路電壓Uoc，如圖8-1(a)所示。它適用于等效內阻Ro較小，且電壓表的內阻Rv>>Ro的情況下。

②零示法

在測量具有高內阻(Ro>>Rv)含源二端網絡的開路電壓時，用電壓表進行直接測量會造成較大的誤差，為了消除電壓表內阻的影響，往往采用零示測量法，如圖8-1(b)所示。零示法測量原理是用一低內阻的穩壓電源與被測有源二端網絡進行比較，當穩壓電源的輸出電壓Es與有源二端網絡的開路電壓Uoc相等時，電壓表的讀數將為“0”，然后將電路斷開，測量此時穩壓電源的輸出電壓，即為被測有源二端網絡的開路電壓。⑵短路電流Isc的測量方法 ①直接測量法：是將有源二端網絡的輸出端短路，用電流表直接測其短路電流Isc。此方法適用于內阻值Ro較大的情況。若二端網絡的內阻值很低時，會使Isc很大，則不宜直接測其短路電流。

②間接計算法：是在等效內阻Ro已知的情況下，先測出開路電壓Uoc，再由Isc＝Uoc/Ro計算得出。

⑶等效內阻Ro的測量方法 ①接測量法：將有源二端網絡電路中所有獨立源去掉，用萬用表的歐姆檔測量去掉外電路后的等效電阻Ro ②加壓測流法：將含源網絡中所有獨立源去掉，在開路端加一個數值已知的獨立電壓源E，如圖8-2所示，并測出流過電壓源的電流I，則Ro＝E/I

③開路、短路法：分別將有源二端網絡的輸出端開路和短路，根據測出的開路電壓和短路電流值進行計算：Ro＝Uoc/Isc ④伏安法：伏安法測等效內阻的連接線路如圖8-3(a)所示，先測出有源二端網絡伏安特性如圖8-3(b)所示，再測出開路電壓Uoc及電流為額定值IN時的輸出端電壓值UN，根據外特性曲線中的幾何關系，則內阻為 Ro=tgφ

⑤半電壓法 調被測有源二端網絡的負載電阻RL，當負載電壓為被測有源二端網絡開路電壓Uoc的一半時，負載電阻值（由電阻箱的讀數確定）即為被測有源二端網絡的等效內阻值。⑥外加電阻法：

先測出有源二端網絡的開路電壓Uoc，然后在開路端接一個已知數值的電阻ｒ，并測出其端電壓Ur，則有：

實際電壓源和電流源都具有一定的內阻，不能與電源本身分開。所以在去掉電源時，其內阻也去掉了，因此會給測量帶來誤差。

實驗三一階電路時域相應的研究

1、什么電信號可以作為RC一階電路零輸入響應、零狀態響應和完全響應的激勵源？

答：階躍信號可作為RC一階電路零輸入響應激勵源；脈沖信號可作為RC一階電路零狀態響應激勵源；正弦信號可作為RC一階電路完全響應的激勵源。

2、已知RC一階電路R=10K,C=0.1μF，試計算時間常數τ，并根據τ值的物理意義擬定測量的方案。

答：τ=RC=10*0.1=1X10^-3這是理論值。測量方法就是用RC一階電路的電路圖，加入輸入信號，將輸出信號的波形畫出來，再根據下降的波形，找到U=0.368Um的那點，再對應到橫坐標的時間，就是時間常數。

3、何謂積分電路和微分電路，它們必須具備什么條件？ 它們在方波序列脈沖的激勵下，其輸出信號波形的變化規律如何？這兩種電路有何功用？ 答：積分電路和微分電路是對信號求積分與求微分的電路。它最簡單的構成是一個運算放大器，一個電阻R和一個二極管C。運放的負極接地，正極接二極管，輸出端Uo再與正極接接一個電阻就是微分電路，當二極管位置和電阻互換一下就是積分電路，這兩種電路就是用來求積分與微分的，方波輸入積分電路積分出來就是三角波，微分的是鋸齒波。

實驗四交流阻抗參數的測量和功率因數的改善

1、為什么感性負載在并聯電容后，可以提高功率因數？是不是并聯電容越大，功率因數就越高？

答：并聯電容可以與供電回路中的電感型負荷中的電感對消，從而改善回路的功率因數。如果電容接多了，回路呈現電容型，其功率因數將再次下降，這次是因為容性負荷過多而引起的無功功率增加。所以并聯電容量應當略超過回路中的電感量，可以保證無論電感負荷如何變化，都不會達到電容與電感正好相等的情況，從而避免發生回路諧振。

2、感性負載在并聯電容后，電路的總功率P及日光燈之路電流IH，電路的動率因數是否發生變化，為什么？【答案沒找到一樣的，只有類似的】

答：并接電容后有功功率是不會變化的（確切的說只要電源的功率足夠大，負載的有功永遠是不變的），變化的是無功功率和視在功率。至于怎么變化取決于你并接的是多大的電容器。當并接的電容器容量＜當前電路總無功量時，當前電路無功變小，視在變小。

當并接的電容器容量＞當前電路總無功量到一倍時，當前電路無功變大，視在變大，而且電路呈容性，會導致電網電壓升高，是比較危險的。電容器的電流是隨著電路的交變不斷變化的。且他的放電電流最大值是受電容器本身的容量限制的，與電路的本身無任何直接關系。

實驗五三相交流電路

1、用實驗測得的數據驗證對稱三相電路中的√3關系。

2、用實驗數據和觀察到的現象，總結三相四線供電系統中中線的作用。答：從實驗數據可知：在三相四線制供電系統中，因為中線的存在，不論負載是各自不平衡，還是某一相完全斷開，負載電壓都保持為恒定的電網相電壓，從而可見中線的作用就是使各相各自保持獨立，不會相互影響。

3、不對稱三角形聯接的負載，能否正常工作？實驗是否能證明這一點？ 答：

第三篇：細胞生物學實驗思考題

細胞生物學實驗思考題

1、為什么暗視場照明的視場暗黑，而樣品像明亮？相差顯微鏡鏡檢時，為什么要用綠色濾色鏡觀察活體樣本？

暗視場顯微鏡照明光線不直接進入物鏡，只允許被標本反射和衍射的光線進入物鏡，因而視野的背景是黑的，物體的邊緣是亮的；

為獲得好的效果，要用波長范圍窄的單色光，選用綠色濾光鏡，不但可滿足這個要求，而且綠色可吸收紅外光，減少發熱。

2、為什么活細胞不易染色，從細胞生物學角度解釋原因。

染色劑一般有劇毒，而細胞膜具有選擇透過性，會將一部分對細胞有害的物質阻擋在細胞外，所以活細胞難以染色。而當細胞死亡后，細胞膜失去選擇透過性，染色劑得以進入，細胞就被染色。

3、簡述中性紅染液、詹納斯綠B染液用于細胞超活染色的原理。

Janus green B活體細胞染色的機理：Janus green B是毒性較小的堿性染料，可專一性地對線粒體進行超活染色，這是由于線粒體內的細胞色素氧化酶系的作用，使染料始終保持氧化狀態（即有色狀態），呈藍綠色；而線粒體周圍的細胞質中，這些染料被還原為無色的色基（即無色狀態）。

Neutral red 堿性染料活體染色的機理：neutral red為弱堿性染料，對液泡系（即高爾基體）的染色有專一性，只將活細胞中的液泡系染成紅色，細胞核與細胞質完全不著色，這可能與液泡中某些蛋白質有關。

4、什么是細胞骨架？它有何主要功能？

生物學中細胞骨架指真核細胞中與保持細胞形態結構和細胞運動有關的纖維網絡。包括微管、微絲和中間絲。

細胞骨架不僅在維持細胞形態，承受外力、保持細胞內部結構的有序性方面起重要作用，而且還參與許多重要的生命活動，如：在細胞分裂中細胞骨架牽引染色體分離，在細胞物質運輸中，各類小泡和細胞器可沿著細胞骨架定向轉運；在肌肉細胞中，細胞骨架和它的結合蛋白組成動力系統；在白細胞(白血球)的遷移、精子的游動、神經細胞軸突和樹突的伸展等方面都與細胞骨架有關。另外，在植物細胞中細胞骨架指導細胞壁的合成。

5、列舉你所知道的動、植物細胞中由微絲組成的結構。

肌原纖維、微絨毛、應力纖維

6、顯示細胞骨架的原理是什么？說明實驗中使用的TritonX-100、戊二醛、考馬斯亮藍R-250的作用。

原理：用考馬斯亮藍對細胞骨架進行染色，染色觀察前，應首先用去垢劑抽提掉胞質中的除骨架以外的其他蛋白。

TritonX-100：非離子型去垢劑，可使細胞質膜中和細胞質中的蛋白質和全部脂質被溶解抽提。

戊二醛：固定細胞

考馬斯亮藍R-250：蛋白質染料，對細胞骨架染色。

7、顯示脂類時，制片及染色有何特殊之處？

制片時需要用10%甲醛鈣固定液進行固定，要求用蘇丹Ⅲ飽和溶液染色，但是對不同部位的脂類進行處理時有區別。

8、簡述Fenulgen反應的原理和實驗的關鍵步驟。

原理：DNA經弱酸水解后，嘌呤堿與脫氧核糖間的糖苷鍵打開，并且使脫氧核糖與磷酸間的磷脂鍵打開，在脫氧核糖的一端形成游離的醛基，醛基在原位與Schiff試劑結合，形成紫紅色復合物，使細胞內含有DNA的部位呈紫紅色的陰性反應。關鍵步驟：①Schiff試劑遮光染色30min，一定要遮光；

②壓片時，一定要壓均勻，否則細胞會重疊，影響觀察； ③洗玻片上的試劑，要注意樣品不被洗掉。

9、試述差速離心法分離細胞器的原理。

在一定的離心場中（選用離心機的一定轉速），球心顆粒的沉降速度取決于它的密度、半徑和懸浮介質的黏度。在一均勻的懸浮介質中離心一定時間，組織勻漿中的各種細胞器及其它內含物由于沉降速度不同將停留在高低不同的位置。依次增加離心力和離心時間，就能夠使這些顆粒按其大小、輕重分批沉降在離心管底部，從而分批收集。

10、試述密度梯度離心法分離細胞器的原理。

用一定的介質在離心管內形成一連續或不連續的密度梯度，將細胞混懸液或勻漿置于介質的頂部，通過重力或離心力場的作用使細胞分層、分離。

11、為什么要事先向小鼠腹腔注射淀粉肉湯懸浮液？吞噬細胞的變形運動及吞噬作用的生物學機理是什么？

①誘導小鼠腹腔大量產生巨噬細胞，使其聚集； ②細胞膜具有一定的流動性。

第四篇：移動電子商務第四章思考題

1、什么事移動電子商務模式？移動商務模式有什么特點？

答：移動商務是商務活動中以應用移動通訊技術、使用移動終端為特征的一種創新商務模式。是與商務活動參與主體最貼近的，最具有動態化特征的一種商務模式。

它是商務主體使用移動終端、在移動狀態下運營和完成的，或通過無線終端再去整合有線網絡資源，為顧客提供的一種或多種嶄新的商務體驗和增值服務的商業模式。

移動商務模式的主要特點有：

（1）網絡架構模型的特點。

（2）移動商務商業模式的特點。包括移動商務具有相對清晰的贏利模式，具有高增值的特征，移動商務帶來巨大的管理便捷性。

（3）移動商務模式具有深度營銷精準的特征。

2、移動商務實踐對模式構建理論有什么推動作用？

答：移動商務實踐對模式構建理論帶來的推動作用有：

（1）電信資源擁有商主控模式的弱化

（2）傳統行業與移動商務的融合（3）創收資源在移動商務模式構建中的崛起

（4）創新技術的沖擊。

3、億美軟通在移動商務理論上的創新主要表現在哪些方面？

答：（1）在移動商務理念上：最先提出了具有瞻前性的創新思索。

（2）在產品開發上：最先開發出以深度應用為特色的組合移動產品。

（3）在市場架構上：最先建立起面向全國、覆蓋29省的移動營銷體系。

（4）在資源開發上：與跨國廠商聯合開發了引爆市場需求的自適配技術平臺。

（5）在銷售服務上：最先提出要實現從營銷年向服務年的戰略轉變。

4、“移動商寶”的動態管理特征是什么？為什么？

答：“移動商寶”的動態管理特征是：

（1）可以任意“移動”。是國內第一個應用大型數據庫和嵌入式移動端實現“移動商

務解決方案”的產品。移動商寶的問世，有效解決了直銷、分銷、物流企業的移動業務處理難題，在移動商務應用方面是一個重大的突破。

（2）移動商寶除了能在移動的狀態下處理復雜的商務活動外，還能夠“離線”工作

處理各種商務，也能夠通過“聯網”進行了遠程數據傳送。

（3）移動商寶充分考慮并解決了“移動銷售，數據安全、完整性非限制性傳輸，后

臺獨立業務管理，與其他系統聯接等用戶顧慮的問題。

（4）還可以搜索到Web互聯網中的所有B2B網站的商機信息。移動商寶還提供多

種查詢方式，用戶可以按招商、供應、采購、代理、合作等分類方式來查找信息，且搜索查詢永遠免費。

（5）移動商寶在PDA的數據庫與后臺數據庫的數據傳送之間，避開了由數據庫提供

商所提供的“數據同步工具”，自行開發了數據傳送系統。移動用戶的銷售人員可以隨時聯網自己的“企業郵局”中發送信息，而不需數據庫服務器端同時在線。企業的數據庫服務器端，不論何時在線，企業自己的郵局就會將接收數據傳送給數據庫服務器。反向的數據庫傳送也是如此。

第五篇：電子商務實驗

實驗3 了解網絡廣告

一、實驗時間：2學時

二、實驗目的1、了解網絡廣告的特點。

2、掌握網絡廣告發布的操作。

3、了解網上調查的流程。

4、掌握網上調查的操作技巧。

三、實驗內容

瀏覽B2C，B2B，C2C知名網站各一個，并根據每種網站完成以下內容：

1、有哪些廣告方式？每種廣告方式各有什么特點？每種廣告主要針對哪一類瀏覽者？

B2C京東商城()

廣告方式：橫幅廣告、彈出式廣告、文本鏈接廣告、電子郵件廣告、報紙式標準化廣告

B2B阿里巴巴(.cn)

廣告方式：橫幅廣告、彈出式廣告、文本鏈接廣告、報紙式標準化廣告 C2C淘寶()

廣告方式：橫幅廣告、彈出式廣告、文本鏈接廣告、報紙式標準化廣告 特點以及針對的瀏覽者類型：

橫幅廣告：利用圖片、動畫等格式，放置在網頁的上方或者中間來吸引消費者的注意，通常創意者進行構思在圖片中表達廣告宣傳內容，一般動態的比靜態的更加吸引眼球。是最為普遍的網絡廣告類型，適合所有類型的瀏覽者。

彈出式廣告：瀏覽者要登錄一個網頁時強制出現一個廣告頁面，在電子商務網站中一般是靜態的，而且一般是在網頁四周，不會占用很大的部分，不會打斷瀏覽者的瀏覽，大多是為自己網站做的廣告。適合不會反感這種強制式廣告的瀏覽者。

文本鏈接廣告：是以一排文字作為一個廣告，點擊后可以進入相應的廣告頁面，對瀏覽者干擾較少，但較為有效。適合有耐心瀏覽的瀏覽者。

電子郵件廣告：費用低廉，廣告內容不受限制，并且針對性強。例如京東在用戶注冊的時候需要填寫電子郵件，當出貨等消息發至郵箱中時，會有您可能感

興趣的商品一欄，便會列出網站根據追蹤你的行跡，覺得你可能喜歡的商品。因為電子郵件廣告的針對性極強，適合每一位瀏覽者。

報紙式標準化廣告：比橫幅廣告更加吸引人，看起來像是報紙或者雜志上的廣告，圖片下面配上文字，通常是在一個網頁的專欄中，點擊后會出現更多的信息。適合所有類型的瀏覽者。

2、網絡廣告與傳統廣告的異同。

相同點：

它們的本質和目的是相同的，是為了某種特定的需要（如品牌宣傳、促進銷量），通過一定形式的媒體載體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

不同點：

1）它們的載體不同，傳統廣告一般是通過電視、廣播、雜志和報紙傳播的，而網絡廣告則是通過網絡傳播的。

2）傳統廣告是單向的大規模傳播，而網絡廣告則實現了供求雙方信息流的雙向互動。

3）傳統廣告的制作成本較高，而網絡廣告的制作成本相對是較低的。

因此，網絡廣告可以根據客戶的需求快速制作并進行投放，而傳統

投放周期卻很固定。

4）傳統廣告在發布后很難更改，即使可以改動往往也需付出很大的經濟代價，而網絡廣告可以按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，廣告主的經營決策變化就能及時實施和推廣。

3、廣告費用的收取標準。

按展示計費： Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。

：經過定位的用戶的千次印象費用（如根據人口統計信息定位）。CPTM與CPM的區別在于，CPM是所有用戶的印象數，而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。

按行動計費：

CPC廣告(Cost-per-click）：每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。Pay-per-Click）量來付費的一種網絡廣告定價模式。

CPA廣告(Cost-per-Action)：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。CPL廣告（Cost for Per Lead）：按注冊成功支付傭金。

PPL廣告（Pay-per-Lead）：根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。

按銷售計費：

CPO廣告（Cost-per-Order)：也稱為Cost-per-Transaction，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。

CPS廣告（Cost for Per Sale）：營銷效果是指，銷售額。

PPS廣告（Pay-per-Sale）：根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。

4、假設 自己要建立一個網站（要求寫出網站主題），你打算采用哪些廣告方式？打算在哪些網站上發布你的廣告？如何節省廣告費用？（都要求寫出理由）

網站主題：招聘網

打算采用的廣告方式有：

<1>、電子郵件廣告，因為其成本低、信息發布速度快、反饋速度快，并且可以隨時隨地的把信息發送給找工作的人，節省廣告費用。

<2>、橫幅廣告：可以和其它相關聯的網站交互在各自的網站上顯示出對方公司的廣告，已達到節省廣告費用的效果。

打算在智聯招聘網、人才招聘網等與招聘相關的網站上發布廣告，因為可以和這些網站交互發布各自的廣告已達到節省廣告費的目的，同時這些網站與自己的網站主題一樣，所針對的對象也一樣，可以吸引瀏覽者來瀏覽自己的網站。

5、閱讀案例5.1或5.2，回答其后的問題。

CASE5.1

1.DoubleClick can build a dossier on the visitor that is attached to an ID number that was assigned during the visitor’sfirst visit to any of the cooperating.2.As the visitor continues to visit the sides, an intelligent(software)agent builds a relatively complete dossier on the visitor that includes the sites they visit, the pages they looked at, the Internet address from which they can, and so on.3.Because it knows that potential buyers are people who work in advertising agencies, in information systems departments of large

corporations, or in companies that use UNIX as their operating system.4.The participating sites carry the 3M ads and remember a visitor’spast behavior on the Internet.6、談談自己對網絡廣告的認識，并分析網絡廣告與傳統廣告相比的優劣。（此題要求用英文回答，不少于300個單詞）

With development of the Internet, especially in recent years, Internet plays an important role among people in society, and has an influence on people’s life.With the number of the Internet users increasing, more and more people pay attention to the profit that Internet can bring to them, including many advertisers in companies.Internet advertisement is growing rapidly in recent years.Many television viewers are migrating to the Internet, which causing the large number of Internet users.In addition, many Internet users are well educated and have high incomes.Therefore, many Internet surfers are a

desired target for advertisers.Because of the presence of people, more and more companies choose put their advertising on the network.Internet advertising has a unique advantage, it is an important part of the modern marketing media strategy, it has fast results and is satisfactory, which is a good way for the expansion and growth of small companies, especially for extensive international business companies.Compared to the traditional advertising, the Internet advertising has many advantages and disadvantages.In terms of on the advantages, to begin with, Internet advertisements are available 24 hours a day, 365 days a year, and global.As the people say, the internet breakthrough time and geographical constraints.This ensures the openness of the Internet advertising.Second, Internet advertising spread faster, the network does not have boundaries, and can spread information handy.On contrary, newspapers and magazines’ paper need typographical and to be printed, which take a lot of period.Third, Internet advertisement cost less than advertisements on TV, especially in prime time.Last, Internet

advertisings are more targeted.Such as television, radio, they play for a lot of people, and people concern vulnerable.Internet advertising achieves interactive trading, one-on-one communication.As for disadvantages, there is not doubted that Internet advertisings have many disadvantages.First, there is no clear standard or language of measurement.And the law is not enough.Then, many areas in China does not have computers and Internet, causing audience is still small.Finally, Internet advertising is less authoritative than traditional advertising.7、閱讀教材中“網絡廣告”部分內容，回答問題：Internet的出現給傳統廣告帶來了什么樣的變化？為什么越來越多的企業選擇利用網絡廣告？

Internet的出現給傳統廣告帶來了什么樣的變化？

To begin with, television viewers are migrating to the Internet, which causing the large number of Internet users.In addition, many Internet

users are well educated and have high incomes.Therefore, many Internet surfers are a desired target for advertisers.Finally, an ad in a print publication or on TV will not offer statistics tracking the number of people who actually saw the ad or even opened the page featuring an ad.為什么越來越多的企業選擇利用網絡廣告？

1.many Internet users are a desired target for advertisers.2.The world of online advertising offers much more information and feedback.3.cost: Online ads are sometimes cheaper than those in other media.In addition ,ads can be updated at any time with minimal cost.4.Richness of format: Web ads can effectively use the convergence of text, audio, graphics, and animation.In addition, games,entertainment, and promotions can easily be combine in online advertisement.5.Personalization: Web ads can be interactive and targeted to specific interest groups and/or individuals.Next, timeliness: Internet ads can be fresh and up-to-the-medium.6.location-basis: Using wireless technology , Web advertising can be location based;Internet ads can be sent to consumers whenever they are in a specific location.