第一篇：中北大學軟件學院實習報告格式模版

中北大學軟件學院實習報告

實習報告

實習單位（地點）： 實習起始時間： 年 月 日 實習指導教師： 公司技術指導老師

實習結束時間：2013年5月31日 學生班號、學號： 學生姓名：

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1．實習的目的、意義

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2．對實習單位和實習崗位的總體印象

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3．實習內容

（實習項目，實習流程，實習內容與專業知識、技能結合的情況，遇到的難題及解決方案等）

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4．收獲與體會

（包括實習中的總體收獲和體會，重點說明實習實踐經歷對專業知識、技能及綜合素質促進的情況等）

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注意：實習報告要求3000～3500字左右，內容要詳實準確，確切反映本人實習經歷所得，不允許抄襲，否則取消實習成績。

第二篇：中北大學軟件學院實習報告

中北大學軟件學院實習報告

實習報告

實習單位(地點):**科技有限公司

實習起始時間：2012年2月20日 實習指導教師：老師姓名 實習結束時間：2012年6月1日 學生班號、學號：100000000000 學生姓名：學生姓名

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1．實習的目的、意義

實習可以讓我在畢業進入社會前，將自己大學所學到的理論知識與實踐想融合，并且完成由學生想職場人士的轉變。我覺得實習是邁向成熟的重要一步，是人生的有一個轉折點，也是我們正視社會和自己、走出自我、真正融入社會的第一步。而且實習不同的職位，通過和同學交流可以真正找到自己感興趣并適合自己的行業，使我們實現理想面對現實的第一步。2．對實習單位和實習崗位的總體印象

青島感知信息科技有限公司是“QST青軟實訓”的子公司，一家從事軟件培訓的公司。在公司認識的一些老師對我產生了很大的影響，這里的大部分老師還是很負責任的，你可以把你學習中還是生活中的一下困惑的地方告訴他們，向他們求助，他們會幫助你。給你一些建議和他們的經歷給你參考。有幾個老師很喜歡他們，感覺像親人，有種溫暖的感覺。當然也有些不開心的，不順心的事情。但都過去了，過去的事情就讓他過去好了，我們能做的只是吸取教訓，抱怨有什么用？很多時候人與人，或員工與公司之間其實可以不是一種交易、只有利益的關系。也許我們在以后的生活中還會遇到很多困難，很多無助的時候，但沒有一代人的青春是容易的！沒有一個人成功是白來的。很多時候我們只是看到了他們光鮮亮麗的一面，其實你不知道那是他們經過多少困難，挫折的經歷以后的結果。所以遇到困難并不可怕，我們能做的只是想辦法解決它而已。我們在遇到困難之后其實可以求助身邊的人，朋友，老師，上司。因為他們的經歷比你多，所以他們可以看到我們當局者所看不到的利害關系。他們給出的意見我們可以參考。這個世界大了，比你厲害的人多了。所以不要想著什么事情都自己解決。總有人比你厲害。我們需要做的就是和別人合作。

所以在此感謝那些老師，感謝那些幫助過我的人。謝謝你們讓我學到很多。同時我們也應該懷著同樣的心態去幫主別人。但要記住要懂得感恩。3．實習內容

在實習期接受Android開發培訓。主要有以下這些課程：

中北大學軟件學院實習報告

軟件工程基礎：軟件過程和軟件活動；需求設計、概要設計、詳細設計基本原則和文檔規范；配置管理的基本概念和必要性；SVN基本操作。

OOAD及設計模式：面向對象基本設計原則、工廠模式、策略模式、適配器模式、代理模式、門面模式等。

HTML/CSS：HTML基本文檔結構、掌握CSS基礎語法、關于HTML文檔塊、鏈接、列表、表格、表單等。

JavaScript核心：JavaScript語言基礎（數據類型、函數、對象、閉包）、Java DOM編程、事件模型、JavaScript面向對象編程。Ajax基礎、XHR對象等。Android基礎：Android開發平臺、Eclipse+ADT開發環境、AVD及傳感模擬器調試技術、Android體系結構、Android核心組件（Activity、Intent）及其生命周期、Android資源系統。

Android核心組件：Android UI系統、Android常用布局、菜單和對話框、Android基本組件、UI組件和適配器（Adapter）、Handler機制、Android高級組件。Android數據庫技術：Android文件系統、SDCard訪問、Content Provider、SQLite核心編程、Cursor操作和Cursor適配器、SQLiteHelper、Android數據庫設計模式。

Android多媒體技術：音頻及視頻播放、音頻技術視頻錄制技術、Android語言識別技術、Android攝像頭編程技術、多媒體資料管理。

Android 2D/3D技術：圖形組件、View繪制技術、Surface View緩存繪制技術、Android動畫技術、OpenGL ES基礎、Android 3D編程技術。

Android游戲編程：游戲分類及設計基礎、Android游戲開發技術、經典游戲設計模式。

Android后臺服務：Android電話服務。

SMS和MMS Service技術、Service綁定、消息廣播、BroadcastReceiver、Notification 管理。使用電話服務、電話狀態監控、SMS和MMS（彩信）服務、信息監控等。

Android傳感器技術：手機傳感器概述、Orientation（方向）傳感器編程、accelerometer（加速度）傳感器編程、重力感應器。

Android網絡編程：無線網絡概述、（Bluetooth）藍牙通信及傳輸技術、網絡連

中北大學軟件學院實習報告

接及管理技術、Wi-Fi編程。

Android互聯網技術：Http通信、HttPClient、WebKit應用、WebKit與JavaScript GPS及位置服務：Google Map服務 LocationManager編程、Forward Geocoding和Reverse Geocoding、Google Map服務概述、MapView、MapController、Overlay、導航技術。

項目演練：“Mind Machine Android版”、“Plants Vs.Zombies Android版”、“GLMS物流系統”，“GPS定位子系統”、“GWAP－2營業系統”，“自動訂單子系統”、“Palm Cinema（掌上影院）”、“GBC－通用3G微博客戶端”、“MyCity 定位導航服務系統”、“P2P斗地主對戰游戲”、“MessageMate－3G短信管理系統”。在學習完這些課程之后，開發了一個Android手機客戶端的快遞查詢。快遞查詢由快遞貨運信息中心向收派員的手持終端發出指令，收派員及時收取快件。發貨人在收派員的手持終端上親筆簽名，手持終端實時將發貨人的簽名轉換為電子圖片通過無線網絡傳送到網站存儲，同時，手持終端設備自動計算快遞的運費。圖頁資料經過掃描和處理后，存入快遞公司專用的網站。發貨人或收貨人直接用貨運接收憑證號碼查詢或下載本憑證的圖頁資料。目前可以完成對當前大部分購物網址如淘寶、京東、當當、拍拍等進行購物的快遞單進行查詢，實時跟蹤包裹的信息。支持50多家快遞公司。4．收獲與體會

通過本次實習我才真正認識到進入社會后我們還是有很多需要學習的地方，無論專業技能、行為舉止、待人接物也好，都是需要不斷學習和加強的過程。只有不斷的學習我們才能跟加快速的融入這個社會。這次實習對我的幫助很大，有了這次實習經歷我就能在以后的工作中快速的融入新環境。實習期間通過不斷地對錯誤進行總結，使我有很多感悟，同時這些感悟也是我對自己以后的要求。

一：良好的交流表達能力。無論在以后的工作還是生活中，我們都需要不斷的與人進行交流和溝通。所以能夠在最短的時間內清晰、流暢、簡短地表達出你的想法就相當重要，別你和別人說了半天，別人都沒搞懂你說了什么。工作中會有很多時候需要我們做報告，給別人演講，就需要我們清楚地表達，讓別人明白你在說什么。講話要注意三點：

1、重點突出，思路清晰。把你要說的東西列成1，2，3··，條理清晰別人才容易記住。

2、提前準備。一定要提取把你想說的都準備一下，好好想一想還有什么需要說的？

3、要寫好筆記。

中北大學軟件學院實習報告

二：執行力。如果想做一件事，就立刻、現在、馬上去做。而不是等一等、拖一拖、想想是不是明天做，這就完了。有很強的執行力才有很好的效率。

三：不抱怨，找解決方法。抱怨是沒有用的。有什么事情是通過抱怨解決掉的。遇到問題，不開心的事就去找到其根本，想辦法解決掉。而辦法總比問題多。

四、吃苦耐勞的工作精神。對于一個既想干事，又會干事，且敢于干事或勤于干事的人來說，“苦其心志、勞其筋骨，餓其體肝，空泛其身”那一定是必然的，這也是干好工作所不可缺少的要素之一。

五、認真負責的工作態度。工作態度決定工作狀態，工作只有進入了狀態，才能凝聚心智、迸發出工作激情，克盡職守，認真負責全身心愉悅的投入到工作中去。

大家如果都愿意干、而且想干好，那么便會心無旁貸、無所顧忌的去放手一搏。就會對自己所從事的工作懷有滿腔的熱情和執著的追求。即使再有更大的困難，我們也可以想辦法去克服它，沒有條件的，我們也可以去創造條件。在工作中應善于勤思考，多反省，及時總結，少坐在那感嘆哀怨，恨天尤人而坐失良機。

天才等于勤奮加努力。成功的輝煌來自于勤懇加實干。想要創造成功就必須有不怕苦-累，吃苦耐勞的工作精神.實習是人生中重要的一個插曲，就像高考一樣，會讓人還念。如果給我一次從來的機會，我一定給自己找跟多的實習機會，暑假、寒假我們總是那樣迷茫的就浪費掉了，我們不知道我要做什么，但就是想要。

總之實習是每個大學生都會擁有的一段經歷。就像我們要長大一樣，與其逃不掉，不如認真去享受。如果換個角度想，實習不只是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正開始了解這個社會的機會。實習會讓你認識到社會的殘酷，認識到我們是多么的微不足道，讓我們學到很多在課堂上根本不可能學習到的知識、閱歷、以及對事物的不同的思考方式。

最后感謝老師，同學，感謝那些幫助我的人。

第三篇：中北大學軟件學院實習報告

中北大學軟件學院實習報告

實習報告

實習單位(地點):**科技有限公司實習起始時間：2012年2月20日 實習指導教師：老師姓名實習結束時間：2012年6月1日 學生班號、學號：100000000000學生姓名：學生姓名

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

1．實習的目的、意義

實習可以讓我在畢業進入社會前，將自己大學所學到的理論知識與實踐想融合，并且完成由學生想職場人士的轉變。我覺得實習是邁向成熟的重要一步，是人生的有一個轉折點，也是我們正視社會和自己、走出自我、真正融入社會的第一步。而且實習不同的職位，通過和同學交流可以真正找到自己感興趣并適合自己的行業，使我們實現理想面對現實的第一步。

2．對實習單位和實習崗位的總體印象

青島感知信息科技有限公司是“QST青軟實訓”的子公司，一家從事軟件培訓的公司。在公司認識的一些老師對我產生了很大的影響，這里的大部分老師還是很負責任的，你可以把你學習中還是生活中的一下困惑的地方告訴他們，向他們求助，他們會幫助你。給你一些建議和他們的經歷給你參考。有幾個老師很喜歡他們，感覺像親人，有種溫暖的感覺。當然也有些不開心的，不順心的事情。但都過去了，過去的事情就讓他過去好了，我們能做的只是吸取教訓，抱怨有什么用？很多時候人與人，或員工與公司之間其實可以不是一種交易、只有利益的關系。也許我們在以后的生活中還會遇到很多困難，很多無助的時候，但沒有一代人的青春是容易的！沒有一個人成功是白來的。很多時候我們只是看到了他們光鮮亮麗的一面，其實你不知道那是他們經過多少困難，挫折的經歷以后的結果。所以遇到困難并不可怕，我們能做的只是想辦法解決它而已。我們在遇到困難之后其實可以求助身邊的人，朋友，老師，上司。因為他們的經歷比你多，所以他們可以看到我們當局者所看不到的利害關系。他們給出的意見我們可以參考。這個世界大了，比你厲害的人多了。所以不要想著什么事情都自己解決。總有人比你厲害。我們需要做的就是和別人合作。

所以在此感謝那些老師，感謝那些幫助過我的人。謝謝你們讓我學到很多。同時我們也應該懷著同樣的心態去幫主別人。但要記住要懂得感恩。

3．實習內容

在實習期接受Android開發培訓。主要有以下這些課程：

軟件工程基礎：軟件過程和軟件活動；需求設計、概要設計、詳細設計基本原則和文檔規范；配置管理的基本概念和必要性；SVN基本操作。

OOAD及設計模式：面向對象基本設計原則、工廠模式、策略模式、適配器模式、代理模式、門面模式等。

HTML/CSS：HTML基本文檔結構、掌握CSS基礎語法、關于HTML文檔塊、鏈接、列表、表格、表單等。

JavaScript核心：JavaScript語言基礎（數據類型、函數、對象、閉包）、Java DOM編程、事件模型、JavaScript面向對象編程。Ajax基礎、XHR對象等。Android基礎：Android開發平臺、Eclipse+ADT開發環境、AVD及傳感模擬器調試技術、Android體系結構、Android核心組件（Activity、Intent）及其生命周期、Android資源系統。

Android核心組件：Android UI系統、Android常用布局、菜單和對話框、Android基本組件、UI組件和適配器（Adapter）、Handler機制、Android高級組件。Android數據庫技術：Android文件系統、SDCard訪問、Content Provider、SQLite核心編程、Cursor操作和Cursor適配器、SQLiteHelper、Android數據庫設計模式。

Android多媒體技術：音頻及視頻播放、音頻技術視頻錄制技術、Android語言識別技術、Android攝像頭編程技術、多媒體資料管理。

Android 2D/3D技術：圖形組件、View繪制技術、Surface View緩存繪制技術、Android動畫技術、OpenGL ES基礎、Android 3D編程技術。

Android游戲編程：游戲分類及設計基礎、Android游戲開發技術、經典游戲設計模式。

Android后臺服務：Android電話服務。

SMS和MMS Service技術、Service綁定、消息廣播、BroadcastReceiver、Notification 管理。使用電話服務、電話狀態監控、SMS和MMS（彩信）服務、信息監控等。

Android傳感器技術：手機傳感器概述、Orientation（方向）傳感器編程、accelerometer（加速度）傳感器編程、重力感應器。

Android網絡編程：無線網絡概述、（Bluetooth）藍牙通信及傳輸技術、網絡連

接及管理技術、Wi-Fi編程。

Android互聯網技術：Http通信、HttPClient、WebKit應用、WebKit與JavaScriptGPS及位置服務：Google Map服務 LocationManager編程、Forward Geocoding和Reverse Geocoding、Google Map服務概述、MapView、MapController、Overlay、導航技術。

項目演練：“Mind Machine Android版”、“Plants Vs.Zombies Android版”、“GLMS物流系統”，“GPS定位子系統”、“GWAP－2營業系統”，“自動訂單子系統”、“Palm Cinema（掌上影院）”、“GBC－通用3G微博客戶端”、“MyCity 定位導航服務系統”、“P2P斗地主對戰游戲”、“MessageMate－3G短信管理系統”。

在學習完這些課程之后，開發了一個Android手機客戶端的快遞查詢。快遞查詢由快遞貨運信息中心向收派員的手持終端發出指令，收派員及時收取快件。發貨人在收派員的手持終端上親筆簽名，手持終端實時將發貨人的簽名轉換為電子圖片通過無線網絡傳送到網站存儲，同時，手持終端設備自動計算快遞的運費。圖頁資料經過掃描和處理后，存入快遞公司專用的網站。發貨人或收貨人直接用貨運接收憑證號碼查詢或下載本憑證的圖頁資料。目前可以完成對當前大部分購物網址如淘寶、京東、當當、拍拍等進行購物的快遞單進行查詢，實時跟蹤包裹的信息。支持50多家快遞公司。

4．收獲與體會

通過本次實習我才真正認識到進入社會后我們還是有很多需要學習的地方，無論專業技能、行為舉止、待人接物也好，都是需要不斷學習和加強的過程。只有不斷的學習我們才能跟加快速的融入這個社會。這次實習對我的幫助很大，有了這次實習經歷我就能在以后的工作中快速的融入新環境。實習期間通過不斷地對錯誤進行總結，使我有很多感悟，同時這些感悟也是我對自己以后的要求。

一：良好的交流表達能力。無論在以后的工作還是生活中，我們都需要不斷的與人進行交流和溝通。所以能夠在最短的時間內清晰、流暢、簡短地表達出你的想法就相當重要，別你和別人說了半天，別人都沒搞懂你說了什么。工作中會有很多時候需要我們做報告，給別人演講，就需要我們清楚地表達，讓別人明白你在說什么。講話要注意三點：

1、重點突出，思路清晰。把你要說的東西列成1，2，3··，條理清晰別人才容易記住。

2、提前準備。一定要提取把你想說的都準備一下，好好想一想還有什么需要說的？

3、要寫好筆記。

二：執行力。如果想做一件事，就立刻、現在、馬上去做。而不是等一等、拖一拖、想想是不是明天做，這就完了。有很強的執行力才有很好的效率。

三：不抱怨，找解決方法。抱怨是沒有用的。有什么事情是通過抱怨解決掉的。遇到問題，不開心的事就去找到其根本，想辦法解決掉。而辦法總比問題多。

四、吃苦耐勞的工作精神。對于一個既想干事，又會干事，且敢于干事或勤于干事的人來說，“苦其心志、勞其筋骨，餓其體肝，空泛其身”那一定是必然的，這也是干好工作所不可缺少的要素之一。

五、認真負責的工作態度。工作態度決定工作狀態，工作只有進入了狀態，才能凝聚心智、迸發出工作激情，克盡職守，認真負責全身心愉悅的投入到工作中去。

大家如果都愿意干、而且想干好，那么便會心無旁貸、無所顧忌的去放手一搏。就會對自己所從事的工作懷有滿腔的熱情和執著的追求。即使再有更大的困難，我們也可以想辦法去克服它，沒有條件的，我們也可以去創造條件。在工作中應善于勤思考，多反省，及時總結，少坐在那感嘆哀怨，恨天尤人而坐失良機。

天才等于勤奮加努力。成功的輝煌來自于勤懇加實干。想要創造成功就必須有不怕苦-累，吃苦耐勞的工作精神.實習是人生中重要的一個插曲，就像高考一樣，會讓人還念。如果給我一次從來的機會，我一定給自己找跟多的實習機會，暑假、寒假我們總是那樣迷茫的就浪費掉了，我們不知道我要做什么，但就是想要。

總之實習是每個大學生都會擁有的一段經歷。就像我們要長大一樣，與其逃不掉，不如認真去享受。如果換個角度想，實習不只是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正開始了解這個社會的機會。實習會讓你認識到社會的殘酷，認識到我們是多么的微不足道，讓我們學到很多在課堂上根本不可能學習到的知識、閱歷、以及對事物的不同的思考方式。

最后感謝老師，同學，感謝那些幫助我的人。

第四篇：中北大學軟件學院實習報告格式

中北大學軟件學院實習報告

實習報告

實習單位（地點）：

實習起始時間：2013年1月22日

實習指導教師：

實習結束時間：2013年5月24日

學生班號、學號：

學生姓名：

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

1．實習的目的、意義 實習是一種實踐。是理論聯系實際,應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解系統集成行業。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。

通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

2．對實習單位和實習崗位的總體印象 大家在生活中應該有這樣一種感覺，一提到大慶油田，大家就會想到鐵人精神；一提到民航，大家就會想到空姐燦爛的笑容。這就是企業文化，它是一種潛意識的行為，是大家在工作中自覺遵守的一種習慣。

“創造價值，承擔責任，服務社會”不是一句口號，它反映在山西精英科技股份有限公司的各項規章制度中。在工程部實習的這段時間里，對我最深刻的影響是：注重細節，保證質量。這句話與公司核心理念中的細節決定成敗相契合。從學生到一位實習項目工程師，在工程中不斷地成長，這些成長的印記就是精英科技的企業文化。

公司給我的第一印象就是細節和專業，這種對專業的嚴謹吸引了我。如果說公司的文化是什么，我更愿意談談工程的文化。剛到公司3天我就去了和順縣出差，讓我懂得了工程是實踐和動手的地方。在工程中漸漸明白了，自己要學習什么。在和順縣和吳總的第一次談話，我明白了得了塑造一個品牌需要長期對細節的較真，讓一個品牌倒塌只需要一次失誤。工作中慢慢有了分工，與此同時也有了責任。無形中要求自己一定要做好，而且是更好。工程部像一個溫暖的家，范經理和其他同事會細心的教導我，也會信任的讓我做很多工作，在這里沒有孤獨，相反，我工作的很快樂。如果概括一下公司文化，我會想到專業、求精、人性化。公司文化像是一種無形的推力，驅使你應該去做；公司文化也像一種約束力，知道你應該做什么；公司文化還具有最強大的是親和力，推動你主動去做，去做好。

3．實習內容

實習項目:晉中市煤炭信息化建設和順縣煤炭工業局項目

實習內容：

1）協助項目經理處理項目相關事宜。

2）學習并嚴格把關工程裝修問題。

3）學習并安裝了會議系統。

4）學習并安裝了視頻會議系統。

5）學習并安裝了調度大屏系統。

6）學習并安裝了調度通訊系統。

7）學習并安裝了安全系統。

8）學習并安裝了機房建設。

9）學習并建設了基礎平臺。

10）在項目建設中，學習了機房建設及綜合布線。

11）在項目建設中，曾擔任庫管工作。

12）在項目建設中，學習及調試應用軟件并制作培訓文檔培訓學員。

13）在項目建設中，協調各廠家以保證工程進度。

14）在項目建設中，填寫施工日志。

15）在項目建設中，填寫周日志。

16）制作項目竣工圖、線標、配電、拓撲圖。

17）制作大屏幕顯示系統培訓資料、甘特圖、設備開箱檢查記錄、產品序列號。

18）制作大屏設備檢測記錄、服務器及存儲測試報告、設備質量合格證書。

19）制作資料移交總表。

施工細則： 1）協助項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術交底并填寫“技術交底記錄”。

2）項目經理責成我填寫“施工日志”，并保存一份詳細的“施工日志”。“施工日志”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工對成員、具體的現場負責人、施工用材料和設備情況、依據的作業方法或當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態以及施工中出現的問題等。

3）工程施工過程中，負責現場勞動力調配、進度管理、工具使用和施工安全等工作，并保存相關記錄。協助項目經理每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質量狀況，并對下一步的質量管理提出建議和要求。

4）在施工過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經項目經理簽認后，由項目質檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目通過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。

5）施工過程中的設計變更，按本質量計劃“合同變更管理”部分的規定，及時傳達給項目經理。

6）隱蔽工程項目質檢員檢查合格后，由專業工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請項目經理驗收。項目經理在驗收記錄上簽字后，方可繼續施工。

7）編制月進度計劃，項目經理負責將月進度計劃分解細化到每周每天，實行動態監控、量化管理，確保施工進度。

施工技術的具體操作：

1）編寫施工技術交底、參加技術交底會議

技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程 質量，其可靠度至關重要。因此，技術員在編寫完交底后必須交質檢部審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。

2）參與工程質量的檢查、驗收

在施工過程中，施工隊經過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質檢員復查，檢驗合格后方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之

前必須熟悉施工圖紙，如配電圖、甘特圖、竣工圖等。

3）協助現場技術人員處理施工質量問題

主要是工程中出現的綜合布線規劃、設備出現不穩定現象、裝修問題等。

4．收獲與體會 通過這次實際的項目實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些試驗技術要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環節，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在系統集成行業開創天地。以前聽到就業不樂觀時候就很茫然，學了三年的網絡工程卻找不到好的工作，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。

但是通過這次實習，才覺得設備集成行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己來說將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好技術。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。設備集成行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在工作中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程。

第五篇：軟件學院實習報告

中北大學軟件學院實習報告

實習報告

實習單位（地點）：青島海佳網絡科技有限公司 實習起始時間：2012年3月1日 實習指導教師：高東升實習結束時間：2012年 6月1日 學生班號、學號：10219401、1021940106學生姓名：黃鶯

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 1．實習的目的、意義

實習就是為了給我們將來適應社會所做的鋪墊，為了以后能更好的工作而打下基礎。

雖然我們學習了很多書本知識，但畢竟都是一些理論知識，很難應用到實踐中去，但是有了這次實習的機會，我便能更好的坐到知行合一，讓理論與實踐能結合起來。

2．對實習單位和實習崗位的總體印象

青島海佳網絡科技有限公司是一家業務涉及網絡新技術開發、網站建設、網絡營銷、網絡廣告、軟件開發、服務器托管和計算機服務等領域，以互聯網技術為核心的高新技術企業。

公司對每個項目都要求嚴肅認真、周到細致、穩妥可靠。用戶第一、信譽第一、質量第一是公司一貫的原則，誠信為先、技術為主、人才為本是公司的宗旨。公司的同事們親切、和藹，領導也非常的善解人意。我們有任何的問題都會耐心的為我們指導，教會我們如何解決。

電話銷售的定義為：通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。

電話銷售說實話做起來并不容易，因為在銷售的過程中常常會碰壁，有時客戶會中途掛電話，還有很多客戶會不耐煩，有些客戶對我們銷售的服務不理解要我們一遍遍的解釋。所以做電話銷售是需要很大的耐心和極高的心理素質的。

3．實習內容

一、培訓

實習第一天，公司里的李順強經理來給我們培訓。不論是做電話銷售還是在其它工作，每個員工都要清楚的了解到自己公司的產品是什么樣子的，而它又有什么優勢，我們又該如何去使用它，這是非常重要的。

海佳網絡主要賣的產品是趕集網服務和百度推廣，我們主要負責銷售趕集網服務。李順強經理給我們簡單地介紹了趕集網的各種優勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要使用趕集網的服務呢？它與其他網站相比有什么不同？這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單！

二、找客戶資料

每個負責趕集網服務銷售的人員都有各自不同的渠道來找客戶資料，有些是從報紙的招聘招商等等板塊中找，有的則從同類的網站中找客戶資料。高質量的客戶資料是重要的前提條件，如果你沒有找到較多、質量較高的資料，那么你的意向客戶就不會多，客戶分為A、B、C、D、E幾類，A類是近期可以簽單的；B

類是是有一定意向經過努力可以簽單的；C類是覺得好像有幫助，可以了解一下D類是基本可以放棄的那種；E類則是完全沒有考慮的。A、B、C三類客戶就是意向客戶，而意向客戶的數量和類別決定了簽單的幾率的大小，直接影響了我的工資還有整個公司的業績。所以，查找客戶資料是整個銷售得以順利進行的前提條件，沒了這個前提條件就沒什么可說的了。

三、電話銷售

介紹產品看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松，并不像我想象的那樣把材料上的話直接念出來就好了。第一次打電話介紹產品是在李順強經理給我們培訓的最后一天。第一次的任務是一天打20個電話，這下可把我給難倒了，我要怎么去說呢，以前從來沒有接觸過這個工作，心里非常沒底，雖然已經培訓過幾天也記住了經理叫教過的話，卻不知該從何說起。我戰戰兢兢的拿起電話，撥出了第一個號碼，在一連串的嘟聲后卻沒有人接，這下我更沒底了，雖然并不是因為我而沒打成第一通電話，但心里還是有一絲挫敗感，不知道還該不該繼續打電話，經理似乎看出了我的猶豫，提醒我接著打，于是我又拿起電話打了一個，這一個終于通了，但說出的話卻斷斷續續的，還沒能好好的介紹趕集網服務就已經結束通話了。雖然這一次也不算成功，但我沒有放棄，第三通，第四通……慢慢地我找到了感覺，說話的語氣也不像之前那么僵硬了，還能流利的和客戶介紹趕集網各種服務的具體內容，漸漸地我發現我能適應這項工作了。

之前說過，客戶資料資料是整個銷售的前提與基礎，我是負責在報紙上找客戶資料來打電話的，剛開始由于我不太會篩選資料，所以報紙上找到的客戶我都會打，這也直接地影響了我的銷售業績，有些資料在我打之前就已經有許多人打過了，所以當客戶聽到是趕集網的時候馬上就說不需要然后掛了電話，還有一些因為是小型企業所以并不是非常需要趕集網的業務。最讓我尷尬的是某次還有一個客戶一聽到我是趕集網的直接反過來向我介紹起趕集網的業務。還有最嚴重的就是由于有幾個客戶幾天內連續接到多個銷售電話所以生氣的警告我不要再打電話過去煩他……不過大多數客戶還是能耐心的聽完我的介紹，而且在之后的實習中我也知道該如何篩選資料所以情況也有所好轉。

四、約見與簽單

就在我正式開始工作的第一周，就有客戶提出找時間出來面談，這可把我嚇壞了，雖然我已經能在電話前比較流利的介紹產品，但還從來沒有見過客戶，如果我一個人去見客戶的話我怕我會因為太緊張而把事情搞砸，于是經理提出由他帶我一起去見客戶，幫我一起向客戶介紹趕集網的服務內容，這著實讓我松了一口氣，有了經理的幫助我就有自信多了，但也并不是每一次面談都能成功簽單的。如果天時、地利、人和的話也有可能見了面當場就簽單了，更多時候客戶只是想當面問一些業務的詳細情況或者想知道有沒有更大的優惠，有一些客戶在見了幾次面之后就能簽單，但有一些最終還是不會跟你簽單，終究還是需要一些運氣的。

4．收獲與體會

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的軟件技術不對口，但我還是有很多的感悟。

當人處于一個陌生的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可。我想應該是真誠吧！記得實習的第一天，故做鎮定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界，而我也要進入他們熟悉的環境中。但這

種心理在幾天后就消失了，態度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，讓我忘記了緊張。真誠是生存的前提，守信是發展的根源！公司如此，做人亦是。

在我的實習公司，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神也處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。我是初來乍到的新人，自然容易多犯錯。盡管我認真做好每件事可還是會出小差錯，還是會心慌，但是因為公司領導及時與我溝通，我及時獲得了他們的幫助，很多小問題都迎刃而解了！

初進辦公室，我的心情是激動興奮的，想著這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人，但我是用一種完全社會人的心態來接受這三個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這三個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的，尤其對于是實習生而言。

三個月的實習讓我受益匪淺，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是我懂得了，無論是銷售行業還是別的行業，都需要真誠、溝通、激情與耐心。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能讓我完全體會走向社會還有投入工作的感覺和心情。但以后的日子還長，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如準備專升本的考試、完成畢業設計等等。未來不管做什么，大學時期的積累，一定會是我人生的一大筆財富！