第一篇：舉辦民辦三本院校不利因素分析

舉辦民辦三本院校不利因素分析

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所謂三本高校，是指在高考錄取時第三批錄取的本科高校，包括：獨立學院；部分公辦、民辦本科高校；部分中外合作高校的本科專業、本科高校的專本連讀專業以及上述高校的普通體育和使用本省聯合測試成績的藝術專業。

筆者認為，投資者要在近年辦民辦三本院校，存在很大風險。主要有下面一些想法。

民辦高等教育機構生存狀況并不像有些關起門來專門寫論文的“學者”歌功頌德的那樣，認為是前景光明，形勢一片大好。2002年底，《民辦教育促進法》出臺之后，5-6年時間全國民辦高校在校生翻了10倍，高校數量增長了近5倍。但是，近幾年，民辦高校遭遇到前所未有的寒流，面臨生存的危險。截止2012年底，全國民辦普通高校403所,比2009年的658所減少了255所，三、四年之內，數量幾乎減少了三分之一。

就湖北省而言，現有武昌工學院、武昌理工學院、武漢長江工商學院、武漢生物工程學院、漢口學院、武漢東湖學院、武漢工貿職業學院、長江職業學院、武漢科技職業學院、武昌職業學院、武漢商貿職業學院、武漢外語外事職業學院、黃岡科技職業學院、湖北開放職業學院、天門職業學院、武漢信息傳播職業技術學院和湖北科技職業學院等17所民辦高校。上述院校，除武昌工學院、武昌理工學院、武漢長江工商學院、武漢生物工程學院、漢口學院和武漢東湖學院本科

面又私自將不少低分錄取的生源，由學院自己加分對外公布，讓社會上的人們都知道民辦三本學院在錄取生源上，投檔分數僅次于二本投檔錄取線。民辦三本學院多數是私人投資而辦，就像現在的商品市場一樣，有些私人投機商表面正當做生意買真貨，實際上造假、販假時常隱蔽運動，弄得消費者紛紛到公辦承包大商場里選購商品及老牌信譽可靠的商場購物。民辦三本學院所培養的學生是廢料、還是正品，老百姓心里有一桿秤。三是收費普遍偏高，一個學生一年的學習和生活費用最少也得一萬五千元到兩萬元，上四年學就要花費六萬元到八萬元左右，這對一個農村家庭來說的確是一筆很大的開銷，也讓老百姓產生民辦三本院校就是“撈錢的簍子”的感覺。

總起來看，考生和家長所以“不大認三本”，基于幾個現實的原因：第一，三本基本都是民辦院校，目前品牌和美譽度不夠；第二，三本文憑“含金量低”，畢業生持證找工作時遭遇歧視；第三，因為這部分學校都是以培養成本收費，年學費一般在一兩萬元區間，有的高達4 萬元，而一本、二本院校學費多數也不過三四千元。這樣算起來，不計時間成本，復讀一年，費用最多也就 1.5萬元，相當于三本院校一年的學費，但讀完四年的三本，學生將來的前景又敢說怎樣呢？

三、師資隊伍成為制約民辦三本院校生存發展的瓶頸

年輕的教師、有本事有學問的教師，即使以高薪引誘，也都不愿意到三本院校，因為他們認為到這些院校任教，缺乏穩定感、歸屬感，也感覺“低人一等、矮人三分”。因此三本的教師隊伍非常缺乏、素

競爭更加激烈。二是民辦高等教育的生源主要是高考的低分生，而公辦普通院校特別是一本、二本的錄取率提高，使得分數不怎么樣的學生，也能夠進這些院校，這對民辦高校的招生無疑是一個致命打擊。兩頭包夾，使民辦高校處于夾縫中，招生極度困難，一些民辦高校一成立就宣布倒閉。為什么要倒，就是招生少了，投入挺高，一開始招生需要廣告費，需要建校舍，需要師資的酬金，成本付出很多，最后招生少了沒有收入，國家不可能現在給這塊增加投入的，因為民營的都是自己解決資金的問題，一旦資金鏈斷裂，有很多學校不能承受的時候，只好倒閉，所以估計可能會倒下一批去，不會是少量。三是考生需求及選擇層次上移，更看重名牌大學與理想專業。需求的強度降低。“90后”新一代在價值觀念與追求、思維方式與行為習慣上呈現新特點。“不走尋常路”，主動放棄高考者不在少數。2010年，全國大約有80萬名學生棄考。近年，棄考人數以每年接近10萬人的速度在增加，2013年，全國910萬高中畢業生，棄考學生約為百萬，棄考率在10%以上，這個比例已經成為常態。如果算上中途棄考和考完之后不填志愿的學生，人數可能還得增加幾十萬。其原因是大中城市一些學生高中畢業之后選擇出國留學，不再走高考的“獨木橋”，客觀上減少了高考報名人數。更多的棄考學生直接選擇了就業，農村孩子占了絕大多數。還有一個重要的因素是考生需求的務實取向，近些年來，公眾的高等教育需求得到充分釋放，曾經狂熱的學歷文憑情結有所淡化，這是社會發展和競爭所引發的人才觀的變化，折射出高等教育需求的務實取向。

三本高校，將會遭遇更嚴重的招生寒冬，甚至是破產倒閉。由于長期以來的高等教育資源緊缺，過去較長一段時間里，投資辦大學基本上包賺不賠，似乎沒有風險。然而，隨著公立高等教育的發展，高等教育大眾化的程度越來越高，考生面臨的不再是有沒有大學讀的問題，而是讀什么樣的大學的問題了。這個時候，再辦民辦三本院校，無疑是逆風而行。

所以，有權威專家得出結論，民辦三本院校目前在我國不值得提倡，主要是贊助企業與商人的素質還沒有達到一定的要求，對辦學還處在一種模糊階段，生存、發展的條件不夠成熟，社會土壤適宜度不夠。

第二篇：三本院校就是民辦院校嗎？專家為你解讀

三本院校就是民辦院校嗎？專家為你解讀

在高考志愿填報的所有批次中，本科三批中的院校成分最復雜，再加上個別民辦院校出于招生目的的不負責任的夸大宣傳，從而導致了大多數考生與家長(微博)錯誤地認為三本=民辦，對整個三本批次的院校均全盤否定。為了糾正社會對三本院校認識的偏差，更好地服務于考生，筆者結合多年的志愿填報指導經驗，對在本科三批次招生的院校做如下歸類總結。

一、公辦院校的高收費類（中外合作辦學類與計算機軟件類）

大部分院校的高收費專業與低收費專業在同一個校區就讀，享受同樣的師資與教育資源，所頒發的畢業證與學位證也一樣；隨著人們對三本院校了解的逐漸深入，此類院校近年來錄取分數線呈逐漸上升趨勢，如河南師范大學（理：419分/2014年；444分/2015年）河南理工大學（理：455/2014年；451分/2015年）。因此建議考生在填報此類院校時一定要做風險預估，尤其是處于三本線低段分數的考生不宜選擇熱門院校，可以重點關注地市級院校的中外合作辦學專業；另外由于收普遍在15000元/年之上，家庭經濟條件不佳者要慎報。

二、本科院校與專科院校聯辦本科類

此類院校最大的亮點就是學費低，畢業頒發聯辦本科院校的本科畢業證與學位證，不足之處是考生在專科院校中完成四年的本科學習。由于此類院校的學費低、學歷文憑含金量高等優勢，錄取分數常年居高不下，大多數院校的錄取投檔線均接近于二本線。例如：河南師范大學與河南教育學院聯辦（文:455/二本線455 理：455 /二本線458）、河南財經政法大學與河南檢察職業學院聯辦（文：453/二本線455 理:446/二本線458）、河南經貿職業學院與華北水利水電大學聯辦（文：456 /二本線455理：457/二本線458）。因此，建議高考成績接近于二本分數線（10分以內）的考生優先考慮此類院校。分數稍低的家庭貧困考生重點關注此類院校中第一年招生的地域稍偏僻的院校，例如：鄭州輕工業學院與濟源職業技術學院聯辦(理：412/二本線458分/三本線383分)的此類高校。

三、獨立學院

獨立學院本質上屬于民辦院校，這一點早在2008年2月4日教育部審議通過《獨立學院設置與管理辦法》中就對獨立學院的辦學性質進行了定性。獨立學院有7個獨立：獨立的校園和辦學設施；實施獨立的組織管理；獨立進行招生；獨立進行財務核算；有獨立的法人資格；獨立承擔民事責任；獨立頒發畢業證。但獨立學院又分為內生型與外生型這一點卻鮮為人知。所謂內生型的獨立學院是指以普通公辦高校作為舉辦主體，主要依托母體學校的教育資源來實施辦學的獨立學院。如：浙江大學城市學院、浙江大學寧波理工學院、南開大學(微博)濱海學院等高校。內生型獨立學院的辦學起點高、辦學質量好、推進教育資源共享效果好，能夠最大限度地保障受教育者的權益，在實踐中具有很強的生命力。外生型是指以社會企業或個人為出資主體，通過借用普通公辦高校校名等辦學資源來舉辦的獨立學院。如河南師范大學新聯學院、河南理工大學萬方科技學院、安陽師范學院人文管理學院等院校。大多數出資舉辦獨立學院的投資辦學者往往希望通過舉辦高校來獲得回報和盈利，這必然導致按純民辦機制辦學的投資者與傳統公辦高校辦學理念的實際辦學者之間的矛盾。鑒于此，考生在選報獨立學院是，一方面建議考生可以參考國內專業機構對獨立學院所做出的排名，但又不能迷信于排名(不排除排名中的商業成分)；另一方面應該關注獨立學院的辦學主體，優先選擇“內生型”的高校。

四、民辦高校

《中華人民共和國民辦教育促進法》規定，民辦學校的教師、受教育者與公辦學校的教師、受教育者具有同等的法律地位。但在實際的就業領域中，民辦院校的畢業生受到歧視的現象依然存在；部分民辦院校招生混亂、管理無序、辦學無特色、重視“樓高”等硬環境，忽略內涵提升等軟實力。鑒于當今民辦院校在我國的客觀現實問題，建議考生選擇此類院校時一定要選報一些辦學歷史較長，有一定歷史底蘊的民辦高校。如武昌首義學院、鄭州升達經貿管理學院、大連財經學院等高校。

總之，三本并不完全等同于民辦，民辦也不完全是劣質的代名詞，考生在選報時，一定要擦亮眼睛，認真了解擬報考的院校，尤其是省外的民辦高校。重點關注三本批次中的公辦高校、獨立學院中的“內生型”高校及有辦學底蘊的優質民辦高校。

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第三篇：淺談如何選擇三本院校

挑選三本院校先“五看”

與其他批次院校相比，三本院校收費較高。很多考生家長認為，三本院校除了學費高沒有其他優勢。對此，陳大琪表示，這種認識有些片面。三本院校大多是依托具有較強辦學實力的普通高校開辦，專業設置也比較貼近經濟社會發展，就業前景不錯。

由于三本院校類型較多，辦學實力參差不齊，考生和家長對如何選擇院校和專業感到迷茫。苗振青認為，隨著辦學質量和教學水平的提高，依托名校開辦的獨立學院也逐漸形成了一些具有就業優勢的特色專業。

考生在填報獨立學院時要注意“五看”：一要看是否在教育部批準的學校之列，招生程序是否規范；二要看母體院校實力及獨立學院與母體院校的資源共享情況；三要看學校綜合實力與聲譽，充分了解各獨立學院的辦學歷史與辦學現狀，了解師資力量，了解學校校舍、實驗室、圖書館等辦學硬件；四要看畢業生就業情況、就業層次、考研升學率以及在英語、計算機等學校標志性考試中取得的成績；五要看家庭經濟能力。

目前，我省獨立學院有河南大學民生學院、河南師范大學新聯學院、河南科技學院新科學院、中原工學院信息商務學院、新鄉醫學院三全學院、河南理工大學萬方科技學院、安陽師范學院人文管理學院、信陽師范學院華銳學院、河南財經學院成功學院。

三本也有“平民”院校

三本院校里不乏收費在3000元至5000元的“平民化”的院校和專業。由于收費相對較低，競爭自然激烈。家庭條件不好但成績較好的考生可以考慮這些院校。

在省內，這樣的院校和專業有河南大學與開封大學聯合辦學的土木工程專業，河南師范大學與河南機電高等專科學校聯合辦學的電子信息工程專業，河南師范大學與河南教育學院聯合辦學的數學與應用數學、物理學(師范)、化學(師范)專業，河南師范大學與焦作師范高等專科學校聯合辦學的數學與應用數學專業，信陽師范學院與信陽農業高等專科學校聯合辦學的生物技術(茶學)、生物技術(水產養殖學)、生物技術(微生物應用技術)專業。

此外，南陽理工學院與南陽醫學高等專科學校聯辦的中醫學專業的學費是每年4500元；河南財經政法大學與河南檢察職業學院聯辦的法學(檢察方向)專業每年學費3400元。據往年錄取情況，這些院校和專業的錄取分數線很高，考生要根據自己的分數理性選報。

【如何選擇高職】根據自己未來職業規劃選擇

家庭經濟條件和考分都不占優勢的考生，選擇上三本還是上高職，讓很多考生和家長犯難。陳大琪認為，考生在選擇時，要注意結合自己的興趣和未來的職業規劃。

與三本相比，高職高專院校和專業的收費一般較低，加之培養的都是高層次的實用技能人才，將來就業的針對性極強。如果考生的分數不很高，家庭的經濟情況也不太好，不妨根據自己未來的職業規劃，選擇一所適合自己的高職院校和喜歡的專業。

以鄭州鐵路職業技術學院為例，該校目前開辦的專業已經涵蓋所有地鐵崗位。在全國各地紛紛掀起地鐵建設高潮的背景下，畢業生成了“香餑餑”。據介紹，今年該校有200個名額是和武漢地鐵、南京地鐵等企業直接對接的，屬于訂單式培養，只要學生能拿到畢業證，到時就會有工作。

由于就業前景看好，該校近年來的報考也比較火爆，一些熱門專業的錄取分數甚至超過了本科分數線。今年，該校面向全國26個省市計劃招生5790人，省內計劃招生5160人，其中有相當一部分專業與地鐵有關。

——2013北大資源研修學院

第四篇：民辦院校招生工作總結分析

民辦院校招生工作總結分析

前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個集政治、經濟、商務為一體的國際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實到實處的院校缺為之甚少，沒有做到實際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學校所開設的專業都比較保守、比較陳舊，與企業合作共建特色很少。我們可以做一個大膽的推斷，根據市場調查和數據統計，北京所有的民辦院校在全國每年招收的學生人數近20萬人，而對于更多的院校而言，解的學生卻很少，整個民辦教育的市場很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛的辦學思路來開拓和創新，應盡快的去進入全國市場。從長遠戰略目標看：如今幾乎每個院校都設有計算機專業，每年的計算機專業學生占有全國在校人數的11%，甚至于很多學校現在直接把計算機系作為學院發展的重要方向去發展，而這些學校卻是廣而不專，泛而不精。但是現在不管是學生家長還是高中生思想先進，比較容易接受新事物，這個有利于我們在招生過程中進行宣傳。而在未來的一段時間來看，經過我們學院學習的學生或經過短期培訓社會在職人員會帶動，影響他周圍的人群。從辦學的可持續性來看，這是一個巨大的潛在市場。而站在院校發展的角度來說，這樣的良性循環也會無形的形成一個良好的社會口碑。現在的家長和學生對中國的教育體制越來越清楚，更多的學校也都在尋求適合自己發展的思路和方向。學校對職業教育的概念也越來越清楚，更多的認識到職業教育與大學常規教育更具有科學性，實用性。也越來越多的引入這些項目到院校中，采取不同的嵌入方式與學校合作，（大學生實訓、課程置換等）來滿足學生和用人單位的需要，來推動院校的就業。所以站在院校招生的立場去分析，更多的項目合作將是我們在短時期內所要完善和不能忽視的。雖然現在很多學校開設雷同的專業，以及社會上的培訓機構也層出不窮，整個民辦教育招生市場處于混亂之中。但是能把計算機專業作成產業和品牌卻不是很多，更多的學院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場份額和機會。綜合分析：北京民辦院校應在計算專業上創造出更多的特色辦學思路。當然其他的專業也是如此。因為就業壓力的窘境，很多公辦院校的擴招計劃都在逐年的壓縮，而這個對于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來說無疑是個很好的前景，市場也有很大的潛力。因而在前期的產品定位和市場推廣方法是非常重要的。

北京院校招生總結分析：隨著9月份的到來，各個院校的招生工作也已將結束，也是每個學院招生工作收尾的時候。而每個學校的招生結果卻是大相徑庭，有的學校超額完成了自己的招生計劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結合實際報名人數與前期所期望的人數有很大的落差和距離。使學院陷入了被動和進退兩難的局面，當然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結，取其精華、棄其糟粕。

對于這樣的現實狀況，我們應該是理智的作出分析，找出原因：

一、學院的定位：

準確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學實力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復制的團隊力量和辦學優勢（例如硬件設施方面），而對于一個剛起步的學院，首先要明確辦學思路和培養目標，一個新的學院沒有良好的社會口碑，也不曾占有一定的市場份額。從辦學模式上來說，更多的院校屬于自考助學院校，個別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個學院的社會影響力去定位，沒有很好的社會口碑和一定的市場份額。當然這個不是限制發展的關鍵。而從整個學院的硬件去分析，我們沒有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒有自己獨立教學設施和學習環境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個學院的牌子和地理位置以及以往社會宣傳效應不能帶給我們任何有利于招生的宣傳。可以說在中國近幾年的民辦院校發展趨勢來看，這個行業在逐漸的規范化，小投入，大產出。一年招生一萬多人的招生奇跡已經成為了歷史。所以我們是個新的學院，是一個一切都在嘗試和摸索的階段尋求發展中的院校。整個學校的定位決定了我們的招生不能再走傳統的招生模式。我們沒有很好的鋪墊也沒有那么多的資金鏈來太多的去嘗試和摸索。要想發展起來，實實在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發展的瓶頸和方法。

由此可以綜合的去分析目前中國民辦院校區域的差別和所采取的招生模式：

1、區域差距：

a.北京

北京作為中國教育的最前沿，整體教育政策比較靈活。可享受最前沿的教育政策和資源優勢，但是北京民辦院校的發展呈現出來的卻是一種逐漸萎縮的發展趨勢，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態。比如：北京前進大學、北京外事學院、北京明圓大學、北京防衛科技學院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經在北京的民辦院校中開始肆無忌憚發展。但是隨著中國對民辦教育支持力度的限制和打擊，加之2004年學歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學校的生存大計。所以2006年以后更多的院校已經停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級為計劃內招生，好的像三級院校發展，另一出路是：朝職業教育方向傾向，脫離自考體系開設特色專業，以保障每年的招生。這個屬于我們學院所走的方向。

b.西安

西安，號稱是中國民辦教育的傳奇之地，在全國規模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學、汽車專修等）當然這個與地方政策的支持力度有很大的關系。所以說把西安稱之為中國民辦教育的一面旗幟一點不為夸張。而西安的院校有一個致命的弱點就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經濟也比較落后。就業方面不具備優勢。招生的賣點就是學校都有自己的實體，有一定的規模、納入了國家計劃內招生的學校有很大一部分；學費占有一定的優勢。費用低能被更多的家長和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們去學習和借鑒的地方。如果要說西安院校已經形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個發展階段，對于我們來說，何嘗不是一個機會，因為不管是從那些發展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對我們來說都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認識自己，更準確的去發展自己。這么多年以來，西安的院校壟斷著西北地區。

c.南昌

南昌作為華東地區重要省會城市，也是最早嘗試中國民辦高校之地，目前江西的藍天，大宇、航空職業、江西新亞都是萬人以上學校。學院主要以費用低，硬件好、規模大來吸引學生。生源主要來自于長江以南城市，不管從學校角度還是學生立場，都比較容易接受新產品，新理念。近兩年南方城市的IT業發展也比較迅速，對于整個IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數量還是生源數量，都將對我們華東地區的聲源造成影響。

2、招生模式：（因為地處北京、所以只能以北京的院校作為參考）

a.統招+招生直屬+學生團隊+媒體/平面廣告+發展代理及基地校的建設

這樣模式往往被那些萬人以上的學校所采用，首先從學院自身資產去分析，這些學院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產。其次他們擁有固定的在校學生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長期從事招生工作的穩定團隊和學生團隊，也就意味著他們這樣的良性招生循環已經有所保障，不管是軟文性質的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報。這樣的學校北京有5所（北京人文大學、北京科技職業技術學院、北京科技經營管理學院、北京吉利大學、北京工商管理專修學院）。但是往往這樣的學校很少去發展代理，即使有，代理的費用也不會超過1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。

b.直屬+代理+學生團+軟文廣告

在北京學校有統招計劃，也有自考助學。目前自考助學的學校數量達到了60%以上；這樣的學校達到萬人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學院。大多數在校生人數在3-5000之間。因為這樣的學校大多都是租用的校區，沒有自己的實體。每年的招生成本往往要大于其他學院，而學校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經費的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學生團隊也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國信息大學、北京民族學院、北京金融學院、北京現代管理大學、中國管理軟件學院）

c.代理+學生團+軟文廣告

因為沒有自己的校舍，因為沒有自己的招生團隊，因為對自己的投入沒有保障，更多的學校采取的是以代理商為主，學生團隊和廣告為輔。這樣的學校有一個特點就是，每年的招生人數在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關系的，而且相對來說專業都比較具有特色。比如：北京高等秘書學院、東方研修學院航空分院等

d.代理商+基地校+學生團

此類學校雷同于以上學校，因為資金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹慎，從辦學思路上來講，沒有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長期的合作發展，所以這樣的模式也越來越多的被其他的學校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復制性很強，那么時間因素就顯的尤為關鍵，在談合作的同時還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結果，才可能取得彼此的信任和長期的合作（比如：辦學思路、證書、就業、硬件等都要落實到實處）

基本上北京的院校可以概括為這4中方式，當然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經過這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。

二、時間的因素

不管是職業教育還是民辦教育都有一個時間周期，尤其對于民辦院校的招生工作，有一個理念就是先入為主。在最早的時間去搶占市場，占領市場份額。足夠充分的準備、系統的培訓、一個具備凝聚力和執行力的團隊、完善的考核制度和組織結構，都是不可缺少的，而這些需要大量時間去籌備和實施。也就是所謂的籌備段，但是這項工作往往被更多的院校所忽視。準備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓、績效考核的量化、崗位職責的明細和整個前期市場的調查、劃分，以至于很多招生直屬點的半路夭折。對于剛起步的學院來說，一個有效的團隊是保障我們計劃實施唯一依靠。但是往往很多學院不具備，大量經費投入沒有得到相應的產出和回報，失去的也不只是人力和財力，更重要的是失去一個市場，一次機會。其實這些在招生工作開始時已經埋下伏筆。因為時間因素的限制，對人員的聘用也沒有經過一個嚴格的篩選流程。要么是沒有過工作經驗，不具備這份工作的要求，要么就是有過相關經驗卻不具備擁有這份工作的職業道德和修養。整個團隊沒有營造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現招生的落差。

三、管理的漏洞：

雖然說招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理階層去營造和渲染。但是很多學院卻沒有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來說彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領導的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。

2、立場不堅定

更多的時候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒有很好認清自身的定位和資金實力，而更多的受到了一些假象的誘導和迷惑，以至于越走越遠，越來越脫離學院的實際

3、落實不到位

這里面包括了責任和義務落實。首先從責任來說，大家的崗位職責的落實不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動機，需要承擔什么樣的責任。長期下去，給大家的感覺就是管理混亂，也給別人更多的借口和說法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務的落實。我們每個人沒有明確自己的身份，沒有很好的去體現自身的崗位職責，顧此失彼。沒有盡到自己的那份義務。

4、不懂得用人

我們更多的是看到一個人好的一面或者是壞的一面，而沒有能夠有效率的把每個人優勢發揮起來。沒有顧及到這個團隊的負面影響和隱患。這個在招生團隊中最為突出。比如說我們發現了一個人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個人積極和主動卻沒有注意到她的虛偽和失敗。每個人都不是十全十美，我們應該去分析和有效利用。所以針對于用人，是我們的失敗，因為這些人已經影響到現在的團隊。

5、目標不明確

我們的目標只有一個就是招生，這個是每個工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應該是圍繞這個為主題。但是我們現在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發放通知書的量，更多的是做給自己的領導看，而不去想結果和自己是因為什么打這個電話，什么時間再進行回訪，通過幾次能讓這個學生就讀我們學校。或許可以認為現在沒有一個人每天是按照自己的計劃去做工作的，也沒有一個人能說出來到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個學生來。這個是團隊氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場不堅定所造成的、是落實不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。

四、整體格局的不合理

確切的說，一個學院的招生方案決定招生的成功與否，2009年全國的民辦教育市場經歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數比同年下降了50%左右，有的學校甚至超過這個比例。這樣的現狀一是取決去國家大的教育壞境所導致的學齡人口下移，更多的卻是整體市場格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在2003、04年的招生市場去設計招生方案。其實整體的目標客戶已經有了質的變化、沒有一個系統的市場調研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區縣，而數據顯示民辦教育的生源更多的來自于縣區和農村，所以從市場布局而言，何嘗不是一個更大的失敗。

綜上分析，準確的找出學院自身的定位和發展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。

第五篇：鐵路三本院校

鐵路三本院校

1、天津

天津鐵道職業技術學院

2、河北

石家莊鐵路職業技術學院 中鐵石家莊職業技術學院石家莊鐵道大學四方學院 3黑龍江

哈爾濱鐵道職業技術學院、4、江蘇

南京鐵道職業技術學院

5、山東

濟南鐵道職業技術學院

6、河南

鄭州鐵路職業技術學院鄭州鐵路技師學院

7、湖北

武漢鐵路職業技術學院

8、湖南

湖南鐵道職業技術學院

9、廣東

廣州鐵路職業技術學院

10、陜西

陜西鐵路工程職業技術學院

寶雞鐵路技術學院

西安鐵路職業技術學院

11、廣西

柳州運輸職業技術學院

正規的鐵路院校沒有三本的，一本有西南交通大學，北京交通大學，同濟大學鐵道校區，中南大學鐵道校區，石家莊鐵道大學。二本的有蘭州交通大學，大連交通大學，華東交通大學。這些學校就業都很好。這些學校的獨立學院是三本的，可到鐵路上就業。下來就是大專了，全國鐵路方面的大專有不少，很多省份都有。