第一篇：客戶經理潛規則

證券客戶經理潛規則--新人必看

潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規則二：提成最低10%，但當你進去后才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，潛規則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎么計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少，潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的??證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那么多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說??這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬于操盤手之類的人；在說國內基金行業處于井噴期，對于有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什么龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉一下，憑關系獲取某些既定的職位??

潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級后，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務

潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能 真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的，潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什么是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人后，你是那剩下的三五個人中的一個，最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，舍不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很后悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最后的這兩個月之內要么做一千萬的業績，要么走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。。?？蛻艚浝碜龅揭欢ǖ某潭龋绻€想繼續留在這個行業，要么往上走做管理，要么轉型為經紀人，要么發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學校出來后的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以后做個好的準備呢？如果你熬了三五年后不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？

潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊里，最低級的農民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是你的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那么多的，你在網上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不 是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：一個營業部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎么分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。

潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背后干著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我一個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以后有什么事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：你的客戶經理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。如此種種沒法細說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，你說讓客戶經理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的，潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高于市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然后在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那里已經是很低的平均數值了【深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（折合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司干了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~

潛規則十五：證券行業是一個高學歷的行業，這里統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦一個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要你能拉來業務就成，相反，即使你拿著碩士畢業的文憑，你拉不來業務，公司也是不會留你的，一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧【認識一招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰一下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪里有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最后在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最后還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經典臺詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最后都吹了，最夸張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對于那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學一門技術，擁有一技之長，穩定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要一點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的準備

潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以后，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是你新增客戶的當月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了一個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西一旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式注定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當于客戶經理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經支付了一定的物質獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那里賺取到足夠的傭金收入

潛規則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創新低的今天2318點了，我的一位同仁當月新增資產500萬，當另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風光，潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對于那些沒有一定資源的客戶經理，沒有一定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等，【認識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產就給你轉正，此君從09年初做到10年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部一大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了

潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如你月初開了一個100萬資產的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（占比40%），新增資產60萬（占比50%），理財產品10萬（占比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終于能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務質疑，為什么有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉走了，對于公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標準給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給你算有效戶，你的任務怎么辦，狂汗⊙﹏⊙b汗！??！當然他在25號那天把錢轉走了，所以你當月是并沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理！??！該種考核只是當月的！~對于做到一定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產放在股票賬戶上，事后客戶將資產轉走了的話，公司會認定你是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當于工資打5折！！開了1000萬的資產的客戶又能怎么樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算?。?！竟然說客戶經理騙取考核，到底誰騙誰?。。?！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細細體會

潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之后，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天你十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，后天我送汽車，在后天就送房子了。。。

潛規則二十一：客戶經理其實只是證券行業的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。，高科技？開個戶需要什么高科技嗎？真是笑死人了；高學歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優先，什么限制都可以放寬；那么高能力總是要的吧，能拉來業務就行了，要那么高的能力干嘛嘛？這年頭據說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠了。感覺客戶經理其實還不如農民工！~農民工有政府關心，客戶經理有嗎？農民工有社會關心，客戶經理有嗎？有點技能的農民工底薪都比客戶經理高，收入也比客戶經理高，有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的一般普通員工，也有工會偶爾關心一下，客戶經理有嗎？由于企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對于證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，干嘛要給你 發幾千到一萬呢。。因為沒有一家券商會認為處于最低層的人會是人才。。。

潛規則二十二：客戶經理只有一條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系里往上爬，踏著其他新人的尸體指望有朝一日成為體系里真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那只有做獨立經紀人，或者干脆換個行業。

潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信托、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情一低迷，客戶資產就會有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今后還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道?？蛻艚浝磉@方面沒有什么優勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機器，就是“革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬”，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓你？！那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。。

證券行業客戶經理從業“潛規則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業的大學生或者是你正準備結婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區域經理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區域經理就是不一樣，區域經理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準備離職的女同事說了一句經典的臺詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現拿900的時候啊【注：完不成任務的時候你的基本工資加上你的提成沒達到深圳上半年最低工資1100元時（現在深圳最低工資是1320），公司出于人道主義按深圳最低工資1100元發，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當時那位區域經理就開著口半天沒合上！在深圳做個服務員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學?。┰谧C券行業應聘一定要注意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎么考核的，完不成會是個什么情況，要自己心里有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發現怎么什么都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營業部對營銷業務有什么支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什么支持都沒有，就給你那么點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀

各位同仁，如果你被潛過，如果你曾在這個行業聽說過的，都請你一一說出來，在此非常感謝你的分享，讓我們心里有數，面對的時候才不會有悲喜

第二篇：讀《三國》《水滸》,看職場潛規

讀《三國》《水滸》，看職場潛規

文學是人學，是典型化了的社會生活寫照，社會百態、忠奸惡善，一應俱全，下面采擷幾朵花絮以饗讀者。

一，好員工要學會適時跳槽。員工一定要對公司忠誠嗎？這是最大的謬誤，例如林沖，作為全國最大的公司——朝廷，已經絲毫沒有留林沖的意思了，跳槽是他唯一正確的選擇。

二，選老板比選公司重要。請諸葛亮出山前有三大公司可選：曹操、孫權、劉備。劉備連個地盤也沒有，實力最差，公司風雨飄搖，諸葛亮看重了老板的忠誠，三顧之恩感動了他，跟劉備干，才華得到最大發揮，公司也由小變大，正所謂“良禽擇木而棲，賢將擇主而事”。

三，利用一切關系人脈資源是成功的捷徑。龐統因貌丑，被孫權摒棄，投奔了劉皇叔，劉備也以貌取人只給了他一個小小的縣令，一呆幾年的光陰，幸好張飛發現了這個人才，后來見到劉備才拿出諸葛亮的推薦信，早干嘛去了！這么好的資源不用，光靠自己行嗎？“好風憑借力——送我上浮云”。

四，老板不一定總為公司的利益著想。宋江作為梁山在位最長的老板，他最關心的是自己能坐更高的位子，以便為自己撈取更多的社會關系，因此，梁山集團及各位職員的利益，只是宋江實現自己利益的跳板與棋子，梁山接受招安成為必然。

五，后院起火永遠是公司倒閉的一大根源。武大郎作為燒餅鋪的老板，雖然生意微小，但能養家活命，無奈金蓮紅杏出墻，導致武大郎卿卿小命也沒了。六，世襲制家族企業不會長久。劉備的兒子阿斗，扶不起來，孫家也是一代不如一代，曹家也被司馬家族所取代，“家富不過三代”，選賢明的人接班才能保證公司興旺發達。

七，健商比情商、智商更重要?！俺鰩熚唇萆硐人溃L使英雄淚滿襟”，如同一塊木炭未燃燒就熄滅了，周郎雄姿英發，足智多謀，不假天年，呂蒙后起之秀，令人刮目相待，去是個病秧子?？慈思宜抉R懿，靠死了曹操、曹丕、曹睿三代人，誰活得長久，天下就是誰的了。

讀《三國》《水滸》，看職場潛規則，不禁感慨萬千。

第三篇：客戶經理談合規——誠實守信,倡導合規

客戶經理談合規——誠實守信，倡導合規-不知不覺，我擔任公司客戶經理已三個多月，在路支行饒行長的帶領下，大家圍繞新年“開門紅”這一工作重點，積極開展各項工作，并取得了較好的業績。作為一名以公司信貸為核心工作的公司客戶經理，從最初的營銷客戶到搜集資料開始評級，從授信提案的撰寫到合同的制作及簽訂，再到完成放款及放款后的貸后檢查工作，一系列的工作都讓我意識到合規操作的重要性。

一、嚴守職業操守，正確營銷客戶

在日常的工作中，客戶經理會面對不同的客戶，有些客戶對我們來說，確實是個挑戰——有誘惑、有甜蜜、有羨慕、有感激、有難以取舍的兄弟情、同學誼，更有著放不下的情面與各式各樣的關系。銀行是個接觸面很廣的行業，特別是從事客戶經理這項工作，交流范圍更加廣泛。在與客戶的初期交流過程中，最重要的就是以什么態度去面對。我覺得，職業操守作為銀行合規文化的核心，更是對正確營銷客戶起著至關重要的作用。一名稱職優秀的客戶經理必須遵從七大職業基本原則，即正直誠信原則、客觀原則、稱職原則、公平原則、保密原則、專業精神原則和勤勉原則。只有擁有上述良好的職業道德操守，才能在與各類客戶的交流中堅守合規操作的底線。

二、加強業務知識學習、提升合規操作意識

加強自身對相關銀行法律法規、規章制度的學習，不斷充實提高自身的業務能力水平，是從源頭上杜絕違規違章行為的重要手段。我們網點一位資深客戶經理經常會將notes上新發的規章制度及營銷管理辦法等資料下載留檔，認真學習。這是非常好的習慣，更是我學習的榜樣。合規要求在不斷地更新變化，只有不斷提高自己的業務知識能力，實時更新對最新的法律法規及規章制度的認識，才能在與客戶的博弈中立于不敗之地，并在合規操作的基礎上使得客戶及銀行的利益達到平衡，獲得雙贏的效果。

提升合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，我們總是覺得有的規章制度在束縛著客戶經理業務的開展，在制約著業務的發展。我覺得其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來的產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才能保護自己和維護廣大客戶的權益。

三、嚴格遵守業務操作流程，規范操作標準

我目前的項目結構以鋼貿客戶為主。實時監控企業現金流及貸款支付的合規性，認真做好貸后檢查任務，是我目前的主要工作。通過有效的貸后檢查，發現企業當前存在的問題并及時發出預警信息，以督促企業及時還款，避免出現逾期甚至壞賬的情況，這種例子不勝枚舉。目前的一套企業授信操作流程是經過銀行多年的實際工作經驗總結出來的標準化操作程序，具有完善的風險防范體系。從近幾年金融系統發生的經濟案件來看，“十個案件九違章”。有章不循，違規操作，檢查不細是發生不良貸款的主要原因。只有嚴格遵守業務操作流程，規范操作標準，才能使整個項目合規、風險可控。

合規是銀行企業文化中一首可以時刻感知的動人樂曲，起著“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用。當我們把合規操作當做很自然很平常的一件事情時，那么，規章制度就不再是一堵冷峻、不可靠近的墻。

第四篇：零售客戶經理談合規

零售客戶經理談合規

——合規乃職業立足之本

近年來銀行發生的案件及操作風險屢見不鮮，作為一名從事零售業務5年的基層客戶經理，我對此深有感觸。遙想剛接觸個人信貸業務時，從最初的營銷客戶到搜集資料開始評級，從授信調查報告的撰寫到合同的填寫及簽訂，再到完成放款及放款后的貸后檢查工作，一系列的工作都讓我意識到合規操作的重要性。

一、專業贏得客戶

客戶經理英文翻譯為customer relationship manager,在日常的工作中，客戶經理怎樣去維護客戶關系？這確實是個挑戰——有誘惑、有甜蜜、有羨慕、有感激、有難以取舍的兄弟情、同學誼，更有著放不下的情面與各式各樣的關系。銀行本身是服務行業，特別是從事客戶經理這項工作，面對的客戶包羅萬象，外拓營銷中充滿了爾虞我詐，在與客戶的初期交流過程中，最重要的就是以什么態度去面對。我覺得職業操守作為銀行合規文化的核心，更是對正確營銷客戶起著至關重要的作用。一名稱職優秀的客戶經理以專業勝任贏得客戶，擁有良好的職業道德操守，才能在與各類客戶的交流中堅守合規操作的底線。有人說職場萬象，一味的循規蹈矩是愚不可及的象征，亦有人將守合規當成束縛發展的障礙，而我則認為合規乃職業立足之本。

二、業務知識不斷更新，合規意識與時俱進。

在當前經濟下行，銀行業案件集中暴露，案件數量多、涉案金額大、內部作案增加、部分內部員工甚至基層機構負責人參與作案，給風險處置、損失控制帶來很大壓力，給銀行聲譽帶來負面影響。在經濟利益的巨大沖擊，對物質欲望的追求和誘惑，干部員工職業底線，職業操守面臨嚴峻的考驗。

加強自身對相關銀行法律法規、規章制度的學習，不斷充實提高自身的業務能力水平，是從源頭上杜絕違規違章行為的重要手段。合規要求在不斷地更新變化，只有不斷提高自己的業務知識能力，實時更新對最新的法律法規及規章制度的認識，才能在與客戶的博弈中立于不敗之地，并在合規操作的基礎上使得客戶及銀行的利益達到平衡，獲得雙贏的效果。黃琦行長經常對客戶經理強調，做業務不要以習慣代替制度，不要以信任代替監督。各項規章制度的建立，不是憑空想象出來的產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才能保護自己和維護廣大客戶的權益。踩紅線，打擦邊球，有章不循，帶來的危害大小不一,但是有一點是相同的：那就是這些人到頭來都是搬起石頭砸自己的腳，既害了別人也害了自己。違規便如同惡腫瘤，危害社會、危害國家，危害自己。

三、建立健全風險合規管理文化

從近幾年銀行發生的經濟案件來看，“十個案件九違章”。發案原因主要是：一是內控執行不嚴格。二是風險排查不到位。三是合規文化建設滯后。反觀馳名中外的五百強跨國企業之所以在當今世界的商戰中，把自己當作“蛋糕”做大、做強，除了先進的技術、科學的管理之外，其中最主要的是因為他們都有讓員工信服與認同的規章制度以及堅定的信念。合規，猶如東升西落的太陽，普照萬物，于是有了四季輪回晝夜交替。矩不正，不可為方；規不正，不可為圓。只有遵守最基本的規章制度，才能行事不偏不倚。按規章禮法辦事，恪盡職守才能實現人生理想。

對于銀行來說，生活原為一張白紙，等著我們色彩和畫筆將其渲染。若規范經營，那么這一張白紙，將變成絢麗多彩的精美圖畫；若違規經營，則變成一張令人厭棄的廢紙。效益是船，合規是帆，發展是最大的看點，合規是保障的底線。

富滇銀行昆明高新支行零售業務部

陳斌 2016年7月26日

第五篇：沉潛 作文

高一級 4月月考 范文

沉 潛

曇花用一年的默默醞釀換來一夜的風姿綽約；蟬用四年的地下修練換來陽光下的自由放歌；企鵝用竭盡全力的沉潛換來一道完美的弧線??自然現象無不向我們暗示著一個哲理：成功源于靜靜地沉潛，心無旁騖，積聚力量，等待機會。(運用排比修辭，由自然現象引出本文中心論點。)沉潛往往能化被動為主動，變不利為有利，從而獲取成功。（從“為什么”角度擬寫分論點一。）公元前496年的吳越之戰，越國敗北，勾踐請降。吳王夫差以越王質吳為條件，許降撤兵。勾踐一如夫差手下忠實的臣子，聽憑夫差呼于車前馬后。甚至在夫差犯病時，勾踐竟愿親嘗夫差糞便，以配合太醫用藥。三年，夫差為勾踐的“忠誠”所動，如勾踐所愿，他終于再次回到了越國。于是，他臥薪嘗膽，整頓國政，勵精圖治；招賢禮士，重用能人；發展生產，安富救貧，使越國逐漸走向強盛，十年后，終于像企鵝一樣“潛到適當的深度”（照應材料），于公元475年，來了一個漂亮的騰越——擊敗吳國，逼近夫差自刎。（舉勾踐滅吳的事例論證）

沉潛往往能使一個人變得更優秀卓越。（從“為什么”角度擬寫分論點二。）康多莉·賴斯，這個名字讓無數人艷羨而又嫉妒。是的，一個黑皮膚的女人憑什么登上美利堅合眾國國務卿的寶座？她出生在種族歧視最嚴重的阿拉巴馬州，但她沒有選擇屈服，也沒有憤世嫉俗，而是選擇了像企鵝一樣沉潛。（照應材料）嚴酷的種族歧視讓她相信這樣一條嚴峻的真理：黑人的孩子只有做得比白人孩子優秀兩倍，他們才能平等；優秀三倍，才能超過對手。于是多年之后，她憑借全面優秀的素質、豐富的知識和卓越的能力青云直上，畫出“一道完美的”人生“弧線”。（舉康多莉·賴斯的事例論證）

沉潛往往能使一個國家由衰落走向復興。（從“為什么”角度擬寫分論點三。）當年，鄧小平同志根據復雜的國際形勢，根據中國處于社會主義初級階段這一現實和面臨的任務，高瞻遠矚，提出了“韜光養晦，有所作為”的國家發展戰略，使中國經濟走向了高速發展的快車道。作為一個發展中國家，我們不可事事都鋒芒畢露，甚至以一種“大國主義心態”處理國際問題，熱衷于在國際事務中起“帶動”和“領導”作用，事事想沖在前面，那樣就可能引起本可避免的、不必要的對抗。倘若我們當初不是像企鵝一樣奮力沉潛，（照應材料）韜光養晦，能取得今天如此輝煌的成就嗎？（舉中國發展的事例論證）

沉潛不是消極等待，而是像曇花一樣不懈地蓄積養分；沉潛不是貪圖安逸，而是像蟬蟲一樣默默地磨礪自強；沉潛不是忍氣吞聲，而是像企鵝一樣奮力地下潛蓄勢。（結尾照應開頭）雖然沉潛的過程充滿寂寞與痛苦，可是它卻能讓我們的力量變得強大，結果變得精彩。

沒有靜靜的沉潛，哪能畫出完美的弧線！

讓我們把沉潛作人生的策略吧！不管目前我們的處境多么艱難，形勢多么被動，條件多么惡劣，只要我們有了企鵝的智慧，就一定能“騰空而起”，抵達看似陡不可攀的彼岸。（照應材料，總收全文）

沉 潛

梅花用三季的時間默默醞釀，只為了在冬天開出獨特的花；豹子平時老是休息，只是為了在捕捉獵物的時候跑得如閃電一般；企鵝竭盡全力的沉潛，才換來了迅猛的騰空而起??這些自然現象向我們詮釋了：沉潛是絢爛前的孕育，沉潛是高亢前的醞釀，沉潛是騰飛前的蓄勢，沉潛是成功前的準備。(運用排比修辭，由自然現象引出本文中心論點。)

沉潛可以使人反敗為勝。（從“為什么”角度擬寫分論點一。）春秋時，吳越之戰，越 國敗北，勾踐假裝順從，實則積累力量。勾踐親自為吳王夫差駕車，被夫差所驅使。他看似屈服，心中卻暗暗的積蓄著一股力量。夫差被勾踐的“忠心”所感動，將勾踐放回了越國?；貒?，他整頓國政，招賢禮士，重用人才，發展生產，使越國走向了富強。后來，越國攻打吳國，夫差國亡身死。

沉潛可以使人志向永存。（從“為什么”角度擬寫分論點二。）北宋范仲淹有志于天下，他兩歲便失去了父親，母親貧困無依，就改嫁到長山一位姓朱的人家。范仲淹稍微懂事之后，便知道了自己的身世，泣別了慈母，到南都學舍不分晝夜的苦讀，五年間竟沒有解開衣扣好好地睡過覺。有時困倦已極，便用冷水沖洗一下頭臉。僅有的一點稠粥根本不夠吃，所以他常常忍饑挨餓熬得下午吃飯。就這樣，他勤奮學習《詩》《書》《禮》《易》《春秋》，五年之后，便都領會并精通了。他不僅提出了“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的偉大抱負，而且成為宋代杰出的政治家。

沉潛可以使人成就事業。（從“為什么”角度擬寫分論點三。）為了完成《本草綱目》的著述，李時珍遠足旅行考察，上山采藥和拜訪有實際經驗的人。他歷盡千難萬險，經過中草藥材豐富的崇山峻嶺，留下他的腳印。白天深山采藥，晚上研究每種藥材，從產地、栽培到苗、莖、葉、根、花果以及形態氣味、功能等深入細致分析。李時珍辛勤十九年，記下了數百萬字的筆記，經過了幾十遍的反復修改，終于在六十歲時完成了他的巨著《本草綱目》。

沉潛不是無用功，沉潛是一種準備，是一種策略，是一種智慧。成功是屬于有準備的人。（結尾點題，總收全文）

沉 潛

一躍而飛的火箭蛙的動力在于它躍起之前后腿力量的積蓄，企鵝猶如離弦之箭躥出水面那在于它潛得非常深之后，有足夠的浮力之后才躍出水面。

破釜沉舟，絕境逢生。公元前208年，秦將章邯指揮秦軍主力包圍巨鹿，項羽率兵前往解救。面對兵力懸殊的境況，項羽沉著冷靜。楚軍渡過河后，項羽命士兵：“皆沉船，破斧甑燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還之心?！焙鬅o退路的楚軍浴血奮戰，大敗秦軍，可謂“置之死地而后生”。后人評曰：“有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦關終屬楚。”

忍辱負重，史家絕唱。受刑之后的司馬遷，受到極大的精神刺激，曾一度想一死了之。但他想起了父親的遺言，想到自己宏愿未了。人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山。他毅然選擇了后者。司馬遷以“屈原放逐，乃賦《離騷》，厥有《國語》”的精神激勵自己。發誓用文字釋放出生命的尊嚴。歷經十年艱辛，終于在公元92年完成這部縱橫古今的《史記》。魯迅評價其為：“史家之絕唱，無韻之離騷”。

三年不飛，一飛沖天；三年不鳴，一鳴驚人。楚莊王繼位時很年輕，他并未像其他新君王那樣一上來就燒“三把火”，而是不問國政，只顧縱情享樂。朝野上下都視他為糊涂無能的昏君。但是這樣一個君主卻是背后暗中觀察臣子們的一舉一動，來看清臣子們的真面孔，為治理國事積蓄力量?！安圾Q則已，一鳴驚人”告訴我們在時機尚未成熟、條件也不具備的情況下千萬不能去“飛”，再從中積蓄力量，謀劃全局才能大獲全勝。

（三個事例都以總括性語句開頭，構成排比段）

如果把苦難只視為苦難，那它真的就只是苦難。但是如果讓它與你精神世界里最廣闊的那片土地結合，它就會成為一種寶貴的財富，就會成為你躍起的墊腳石，體會到特別的甘甜和美好。

要像火箭蛙、企鵝那樣飛躍的更高一點，那就請你扎的更深一點。（首尾呼應）

沉 潛

當企鵝深深地扎進海水中，它知道每一次沉潛都是為了更高的飛躍；當蝴蝶經受痛苦之后，它知道每一次沉潛都是為了有更美麗的外表；當我默默地揮灑汗水時，我知道每一次沉潛都是為了有更大的努力。當我們想要在人生之路上前進時，先要學會沉潛。(運用排比修辭，由自然現象引出本文中心論點。)

第一次，看到那段舞蹈時，我哭了，臺下的所有人都哭了，是被《牽手》這段殘疾人舞蹈所感動。女主角馬麗、男主角翟孝偉，男主角用一根拐杖替代左腿與失去右臂的女主角用心靈的默契展現了一段完美的舞蹈《牽手》。他們通過肢體語言，將人生中遭遇的痛苦、彷徨、艱辛和擁有愛情的喜悅，表達的淋漓盡致。

馬麗從小在舞蹈方面就表現出過人的天賦，初中畢業后，她以優異的成績考進了藝術學校舞蹈專業，從藝校畢業后進入了藝術團成為了專業舞蹈演員，可是一場車禍讓19歲的她失去了寶貴的右臂。她曾一度消沉，“沒有了理想，自殺的念頭都是過”。但生命還有繼續，要求的她開始用左臂完成一些簡單的事情。她賣過水果，賣過衣服，可是她唯一放不下的就是舞蹈，一路坎坷 ??.終于，她又重返舞臺。

19歲的翟孝偉其實是馬麗的學生，他的左腿是在他4歲的時候一場車禍中失去的，她在2005年時開始練習自行車，準備參加殘奧會。有一天，他遇到了馬麗，他們的相遇讓他們彼此的命運發生了巨變。他們被稱為“三只手和三只腳”的組合，成為了絢麗舞臺上的舞者。經過了艱苦的訓練，他們一起演繹著《牽手》，一次次跌倒了、摔腫了、流血了?? 有時候，甚至是整個人都被拋了出去，漸漸地，他們不再是用肢體去跳，而是用心去感受，兩個完美的靈魂在舞臺上顫動。他們超越了自我，超越了殘缺的界限，他們牽著手，走向了愛的港灣，想起自己，無論自己還是在別人眼中，自己都是個幸運者。

（舉馬麗、翟孝偉的事例進行論證）

當他們在最痛苦的時候，沉潛是他們選擇的路，他們學會了沉潛，飛躍到了最高境界，翻開歷史的書頁，每一滴墨跡都告訴我們，想要飛躍，必須沉潛。

沉潛是我們渴望飛躍的智慧，就像蛹繭才能化蝶，就像鳳凰浴火才能重生，就像深深地扎進冰冷的海水，才能飛躍一樣。人生在沉潛中蓄勢，在沉潛中成功。

沉 潛

往事如煙如歌，時光匆匆而過，咿呀學語的兒童時代，十三四歲的豆蔻年華，十七八歲的花季雨季，一路走來的我們都知道，現實是殘酷的，十七八歲的生活并不像花季雨季，沒有安逸愜意的心情，有的只是鋪天蓋地的習題，有的只是想逃而又逃不掉的高考。人生之途難免有成功和失敗，自信和失落，美好和痛苦??關健在于你的心境是怎樣的，如果把現在的努力看成是一種蓄勢，看成是高考淩空而起的飛躍，那或許就會有一種更大的動力，這就是沉潛。(詩意的語段，引出本文中心論點。)

沉潛需要豁達的胸襟。（從“怎么做”角度擬寫分論點一。）“安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏”，遭人誹謗的李白，被玄宗賜金放還，雖有昭昭明星之德，日月齊輝之才，終化為泡影。但他沒有就此消極，“舉杯邀明月，對影成三人，”酒入愁腸，三分釀成月光，七分化為劍氣，繡口一吐便是半個盛唐。（舉事例）李白若無豁達的胸懷，又怎能在屢屢失利的生活中找到樂趣；若無豁達胸懷，怎能靜下心來寫出如此絕妙的詩句；若無豁達胸懷，怎能成就一代“詩仙”的美譽。（分析事例）

沉潛需要摧不垮，壓不倒的意志。（從“怎么做”角度擬寫分論點二。）還記得舞臺上那尊慈祥博愛的“觀音”嗎？邰麗華，雖是聾啞人，但她懂得沉潛，懂得為以后的成功蓄勢，手臂練得青腫了，腳底磨出血泡了，她仍然堅持練習，最終她用手指勾勒出了人性的美好，用舞姿詮釋了內心在感受，感動了你我，感動了中國。（舉事例）若無堅強的意志，她怎么會在最困難的時候堅持了下來，又怎么從不幸的人生低谷達到藝術的巔峰?（分析事例）

沉潛更需要一如既往的耐心。（從“怎么做”角度擬寫分論點三。）居里夫人發現放射性釙，獲得諾貝爾獎后，既珍惜這一成就，又在繼續探索，憑著那份耐心，在無數個實驗研究后，發現了更為珍貴的鐳，再度獲得諾貝爾獎。佛祖釋迦牟尼放棄自己王子的奢侈生活，為了尋找真理，寧愿漂泊于世，在漫長的沉潛思考后，最終在菩提樹下大徹大悟，終成正果。（舉事例）

感悟成功，會有另一番成就；感悟沉潛，則更是一種超越。在困境中，如果我們懂得沉下氣來，不被困難嚇倒，專心致志積蓄力量，相信每個人都會有成功的那一刻。（結尾點題）

沉 潛

“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”，梅花用一年的默默無聞，最終才能在寒冬臘月“凌寒獨自開”?；ㄉ墓麑嵣盥竦叵拢幌裉易?、石榴、蘋果那樣，把鮮紅嫩綠的果實高高掛在枝頭，而它的好處，確是石榴、蘋果遠不能及的。企鵝竭盡全力的沉潛，只為了瞬間的騰空而起。沒有綠葉，哪來鮮花，沉潛只為成功蓄勢。(運用排比修辭，由自然現象引出本文中心論點。)

沉潛能夠歷練我們的意志。（從“為什么”角度擬寫分論點一。）平原君譏毛遂三年來未有名聲，無所作為。面對眾人的指責與懷疑，毛遂依然默默忍受。誰知這三年竟是毛遂的沉潛之時，韜光養晦之時，這正是他磨礪自己這柄利錐之時。三年之后，以錐試囊，眾人皆拍手稱贊，遂乃脫穎而出。

沉潛能夠積聚我們的實力。（從“為什么”角度擬寫分論點二。）劉備起兵之初，寄曹操籬下。曹操煮酒論英雄，將英雄比作龍：“龍能大能小，能升能隱。大則興云吐霧，小則藏介隱形；升則飛騰與宇宙之間，隱則沉伏與波濤之內。”曹操的試探，劉備當然知曉，于是在曹操面前裝瘋賣傻，表現出一副無所作為的假象，最終以弱勝強，奠定了三足鼎立的局勢。（舉事例）倘若劉備當年鋒芒畢露，他一定會被曹操處死，而他卻選擇了沉潛，最終一飛沖天，一鳴驚人。（分析事例）

沉潛使我們準備的更加完善，對未來更有信心。（從“為什么”角度擬寫分論點三。）戰國時期的楚莊王，表面上不識政務，只知吃喝玩樂，別人都沒把他放在眼里，沒把他當回事，誰知他在暗里攢勁，“不鳴則已，一鳴驚人”“不飛則已，一飛沖天”，最終成為“春秋五霸”之一。（舉事例）大量的事實告訴我們，事事想沖在前面，那就可能引起不可避免的不必要的對抗，倘若楚莊王當初不像企鵝一樣奮力沉潛，韜光養晦，那就不能有最后的成功。（分析事例）

“石頭，鋪在地上變成了路，躲在水里變成了暗礁”。小小的石頭雖無顛覆天地之力，但為人提供了方便，而躲在水中的暗礁卻蘊藏著巨大的殺傷力。潛龍勿用，是為了飛龍在天；冰凍三尺，絕非一日之寒。

沉潛能磨練我們的意志，讓時間去積累我們的力量，見證我們的成功吧?。ńY尾點題）