第一篇：校內服裝店經營合同2013.8.29

校內服裝店經營合同

甲方：應天職業技術學院 乙方：劉瑞服裝店

為繁榮校園服務市場，豐富服務項目，提高服務水平，強化服務管理，經甲乙雙方友好協商，就服裝店經營事宜達成如下協議：

第一條 經營形式

乙方在服從甲方監管的前提下，自籌資金、自主經營、自負盈虧，獨立承擔法律責任。

第二條 經營場地及期限

1．經營地點，校園內運動場看臺201房間，建筑面積約18平方米。

2．經營期限為兩年，即從2013年6月30日起至2015年6月30日止。

第三條 經營范圍

1．乙方的經營范圍為服裝、針織品； 2．乙方不得改變經營范圍和增加經營項目；

3．若乙方違反本條第二項的規定，應向甲方支付違約金5000元，同時甲方有權單方面終止合同且不承擔乙方任何經濟損失。

第四條 經營管理費及相關費用數額與繳納期限

1．經營管理費每年15000元、垃圾清運費每年300元，經 營保證金10000元人民幣。

2．本合同簽訂時乙方向甲方繳納第一年經營管理費15000元、垃圾清運費300元。2014年9月20日前向甲方付清第二年經營管理費15000元、垃圾清運費300元。

3．本合同簽訂時乙方即向甲方繳納經營保證金10000元人民幣。經營保證金用于支付乙方責任所造成經濟損失及相關突發事件的費用。合同期滿后無違約責任，退還保證金，不支付利息。

4．乙方逾期繳納經營管理費用，應按年度經營管理費用總額1%每次向甲方支付違約金；乙方逾期支付經營管理費用超過30天，甲方有權終止合同并有權要求乙方支付違約金及賠償損失。

第五條 甲方的權利和義務

1．甲方有權對乙方的商品質量、價格、衛生、服務和消防、安全等工作進行監督、檢查。對乙方違反本合同及相關政策法規、管理規定的問題，有權提出整改意見。

2．若乙方對本合同第三條之外的同一問題兩次整改不到位，甲方有權根據情節輕重要求乙方支付違約金200元至1000元，乙方支付違約金后仍有整改的義務，若仍然整改不到位，甲方有權單方面解除合同并且不承擔乙方任何損失。

3．負責提供乙方需要的水、電源（連接水、電材料費和施工費由乙方承擔，并將下水接入下水管道）。水、電費由乙方承擔，每月接到甲方水、電費通知單后，3天內向甲方財務處繳納（水費標準3.5元/噸，電費標準1.0元/度），否則按1%每日支付違約金。

第六條 乙方的權利和義務

1．乙方要嚴格遵守國家的法律法規和學校的規章制度，必須持有營業執照，保證合法經營。

2．經營場地不得轉租或轉包經營，未經甲方同意轉租轉包的，經查實甲方可隨時解除合同，由此所造成的損失由乙方全部承擔。

3．要嚴控商品進貨渠道，嚴禁銷售偽劣商品，確保店內無“三無”商品。若發生安全事故，除承擔經濟和法律責任外，甲方有權立即終止合同。

4.切實做好店內及周邊環境衛生工作，確保地面、門窗玻璃潔凈，若有學生反映本店衛生不潔查實后一次處罰100元，確保為師生員工提供一個安全、舒適、整潔、優雅的消費環境。

5．嚴格食品價格的管理。店內商品必須明碼標價，并接受甲方對商品質量、價格的檢查與監督，如查實一次質量問題或未明碼標價，處罰100-500元。

6．加強對員工的管理教育，嚴禁在工作場所與消費者發生不文明行為。如遇矛盾可通過正常途徑解決，杜絕矛盾激化發生打架斗毆事件。如發生此類事件，乙方應承擔全部經濟和法律責任，另處罰違約金2000元。

7．自覺接受甲方的指導，配合學院的創建、共建、勤工儉 學等各項工作。未經甲方同意，不得隨意在院內張貼海報、廣告，如查實一次處罰違約金100-500元。

8．要認真維護好本攤位所涉及的設施、設備及整體工作場所，不得擅自擴建或變更營業場所的用途，故意或過失造成經營場所的房屋結構和設施設備損壞，乙方應負責恢復原狀并賠償經濟損失。

9．經營期間的水、電、消防和防盜等方面的安全問題由乙方指定專人負責，乙方須按消防管理規定配備消防器材，及時預防和排除隱患，一旦發生事故，造成的后果由乙方全部承擔，并接受甲方經濟處罰2000元，情節嚴重即終止合同。

第七條 通用條款

一．管理費均不含稅金，如涉及稅金，稅金由乙方支付。二．食品安全管理制度： 1．進貨索證索票制度； 2．食品進貨查驗記錄制度； 3．食品銷售衛生制度：

①食品銷售工作人員必須穿戴整潔的工作衣帽，洗手消毒后上崗，銷售過程中禁止撓頭、咳嗽，打噴嚏用紙巾捂口。

②銷售直接入口的食品必須有完整的包裝或防塵容器盛放，使用無毒、清潔的售貨工具。

③食品銷售應有專柜，要有防塵、防蠅、防污染設施。

④銷售的預包裝及散裝食品應標明廠名、廠址、品名、生產 日期和保存期限（或保質期）等。

4．從業人員健康檢查制度：

食品經營人員必須每年進行健康檢查，取得健康證明后方可參加工作，不得超期使用健康證明。

5．食品用具清洗消毒制度：

①食品用具、容器、包裝材料應當安全、無害，保持清潔，防止食品污染，并符合保證食品安全所需的溫度等特殊要求。

②食品用具要定期清洗、消毒。

三．車輛管理制度：

1．所有進出車輛進出換證、服從管理，如有必要，需按規定辦理學校車輛通行證。

2．進入學校車輛必須減速慢行、時速不得超過30公里，否則每發現一次罰款500元。

3．車輛必須按照學校指定車位停放，否者每發現一次罰款500元。

四.從業人員管理制度：

1．所有從業人員必須持身份證在校保衛處登記，并辦理出入通行證，服從學校管理。

2．月提供勤工助學名額1-3名。第八條 相關事項

1．本合同簽訂后，乙方必須根據甲方要求對營業場所進行裝修，其裝修和安裝水、電（照明）等一切費用，由乙方全部承 擔。

2．經營期內，甲、乙雙方要信守合同，若單方終止合同，應提前一個月書面通知對方，并由違約方承擔違約損失4000元人民幣。如遇不可抗拒的因素，雙方互不承擔責任。

3．合同期屆滿自然終止，乙方在接到甲方書面撤場通知后，5日內搬清屬于自己的物品，歸還經營場地及設施、設備。撤離后房屋內如仍有余物，視為放棄物，由甲方處理。乙方投入的裝修項目，凡是固定在墻面、地面和天花上的物品（空調除外），均自動轉為甲方所有，不得人為破壞，否則，甲方將追究當事人的經濟與法律責任。

4．此合同期滿后，如乙方愿繼續經營，在同等條件下有優先權，但需在合同期滿前一個月向甲方提出書面申請。

5．本合同未盡事宜，須經雙方協商解決，如協商不成可申請調解。

6．本合同經雙方簽字蓋章后生效。正本一式4份，甲方執3份，乙方執1份。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）代表： 代表： 時間： 時間:

第二篇：服裝店合伙經營合同

服裝店合伙經營合同

合伙人：（甲方）電話身份證號 合伙人：（乙方）電話身份證號

甲乙合伙人本著公平、平等、互利的原則投資舉辦經營店鋪，就有關服裝類合作事宜協商達成一致，特訂立本合伙協議如下：

第一條、甲乙雙方合伙經營女裝批發店，店名為A·S時尚女裝。總投資為人民幣元整，甲出資元，乙出資元，甲方占投資總額%，乙方占投資總額%。按照各自的投資比例享有權利和承擔責任（包括利潤分成和虧損金額的承擔）。（包括但不限于：房租、裝修費、雇員費用等），詳細投資明細及所購固定及非固定資產明細件協議附件。如該投資金額不夠，可追加投資。

第二條、合伙雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。

1、經營核算：由雙方協商選聘財務人員按月進行經營核算，公開賬目并出具財務核算報表，雙方簽字認可并留存。

2、企業盈余：按照各自的投資比例對每個月經營所獲得的純利潤結算后，再投入作流動資金。待年底總結算后進行分紅。

3、純利潤：每月盈利（總業績）扣除所有應支出后，再扣除行政管理費，作為是為當月純利潤。

4、成本承擔：在經營過程中所發生的一切相關費用，雙方各按股份所占比例承擔（如：包含但不限于雇員費用、水、電費、營業稅等）。第三條、合伙的終止及終止后的事項

（一）出現下列事項之一，合伙終止：

1、合伙期滿

2、合伙雙方協商同意

3、其他法律規定的情況（二)合伙終止后的事項

1、合作終止時，以終止時的財產狀況進行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結算。

2、合同終止時，即行推舉清算人，并邀請一中間人（或公證員）參與清算。清算后如有盈余，則按收取債權，清償債務，返還出資，按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分由合伙人按出資比例承擔。（結算時，墻面、地面、屋頂等附著不可拆卸的部分不予作價，不參與分配）

第四條、本協議未盡事宜，經雙方協商行成文字作為本協議的附件；補充協議與本協議有同等效力。

第五條、本協議一式兩份，合伙人各一份。本協議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

合伙人：（簽字或蓋章）年月日

合伙人：（簽字或蓋章）年月日

第三篇：服裝店合伙經營合同

很多人開始創業都是從做服裝生意開始的,現在,無論是在農村還是在城市,隨著生活水平的提高,大家都對自己的穿著打扮日益重視,服裝店也開得越來越多。服裝店合伙經營合同怎么寫呢?以下是小編為大家整理的服裝店合伙經營合同范文，感謝您的閱讀。

服裝店合伙經營合同范文1

發包方：________________________________(以下簡稱甲方)

承包方：________________________________(以下簡稱乙方)

甲乙雙方經友好協商，在平等自愿的基礎上，就乙方承包甲方所有的__________________事宜，達成如下協議：

第一條 乙方承包經營______ _________，的經營范圍見營業執照。

第二條 承包期限

該店鋪承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第三條 承包金支付方式

1.該店鋪第一年承包金為___________元(大寫 元整)。

2.第二年至_ _年承包金為___________元(大寫 元整)。

3.每年的承包金必須在當年_____月_____日一次性付清。

第四條 店鋪房屋修繕與使用

1.在承包期限內，甲方保證該房屋的使用安全(乙方使用不當除外)，其它所屬硬件設施的維修責任由乙方自行負責。

2.甲方提出進行維修須提前_______日書面通知乙方，乙方應積極協助配合，承包期限順延。

第五條 合同的變更、解除與終止本合同

1.本合同生效后具有法律約束力，甲、乙雙方均不得隨意變更或者解除本合同，需要變更或解除時，須經雙方協商一致達成新的書面協議。

2.甲方有以下行為之一的，乙方有權解除合同：

(1)提供不符合約定條件的店鋪設施，嚴影響經營。

(2)甲方未履行房屋的修繕義務，嚴重影響經營。

3.承包期滿合同自然終止。

4.因不可抗力因素導致合同無法履行或者無法完全履行時，甲、乙雙方協助商一致，可以變更或者解除合同。

第九條 免責條款

1.因不可抗力原因致使本合同不能繼續履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔責任。

2.因國家政策需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙雙方造成損失的，互不承擔責任。

3.因上述原因而終止合同的，承包金按照實際使用時間計算，不足整月的按天數計算，多退少補。

4.不可抗力系指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。

第十條 爭議解決

本合同發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解;協商或調解解決不成的，按下列第_____種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：

1.提請 仲裁委員會仲裁。

2.依法向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第十一條 本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。補充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十二條 本合同自雙方簽(章)后生效。

第十三條 本合同及附件一式_______份，由甲、乙雙方各執_______ 份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

服裝店合伙經營合同范文2

合伙人：(甲)女(簡稱甲方)現住址： 電話： 身份證號碼：

合伙人：(乙)女(簡稱乙方)現住址： 電話： 身份證號碼：

一、甲乙合伙人本著公平、平等、互利的原則投資舉辦經營店鋪，就有關服裝類合作事宜協商達成一致，特訂立本合伙協議如下：

二、甲乙兩方合伙經營 品牌女裝，總投資為萬元，甲出資乙出資各占投資總額的。按照各自的投資比例享有權利和承擔責任(包括利潤分成和虧損金額的承擔)。(包括房租、裝修費、貨款、雇員費用等)，詳細投資明細及所購固定及非固定資產明細見協議附件。如該投資金額不夠，可追加投資。自本協議簽訂之日起3個工作日內甲、乙雙方的投資款必須到位，到位后投資款打到新辦理銀行卡上，交由

三、本合伙依法組成合伙企業，由甲方負責辦理工商登記，四、本合同企業經營期限為3年，如果需要延長期限的，在期滿前6個月辦理有關手續。

五、合伙雙方共同經營、共同勞動、共擔風險、共負盈虧。

1、經營分工核算：由雙方協商分工，甲方負責電子管理及營運模式，乙方負責管理賬目，管賬人員按月進行經營核算，公開賬目并出具財務核算報表，雙方簽字認可并留存。每月30日為簽字日，順延7日之日不簽則視為認可。

2、企業盈余：按照各自的投資比例對每個季度經營所獲得的純利潤在季度末雙方核算無誤認可后進行均分，如需將其中的部分利潤用作再投資，由雙方商定。

3、純利潤：每月盈利(總業績)扣除服裝成本、房租、裝修、員工、水、電、營業稅等所有支出后，是為當月純利潤。

4、成本承擔：在經營過程中所發生的一切相關費用，雙方均攤(如：包含雇員費用、水費、電費、營業稅等)。

5、前期考察所產生的費用(包括車費、住宿、吃飯)均屬于投資費用當中。

六、在經營期間，沒有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如個人經濟出現問題或其他原因需用錢，可以私下商議，但決不能挪用店內錢財，若違約，對店內造成的所有損失要負上全部責任及法律責任。

七、合伙的終止及終止后的事項

合伙終止后的事項

1、合作終止時，以終止時的財產狀況進行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結算。

2、合作終止時，即行推薦清算人，并邀請一中間人(或公證員)參與清算。清算后如有盈余，則返還出資，按比例分配剩余財產分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部門由合伙人按出資比例承擔。(清算時，墻面、地面、屋頂等附著不可拆卸的部分不予作價，不參與分配)

八、本協議未盡事宜，經雙方協商形成文字作為本協議的附件，補充協議與本協議有同等效力。

九、本協議一式兩份，雙方各一份，本協議雙方簽字(或蓋章)之日起生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

服裝店合伙經營合同范文3

甲方：

乙方：

丙方：

甲、乙、內三方經友好協商,就共同經皆服裝店事宜達成如下合伙協議:

第一條合伙宗旨、目的利用合伙人自身具備的資金管理優勢和服裝消費市場上所需綜合服務的部分空白，.經營一間服裝店，使合伙人通過合法的手段，創造勞動成果，分享經濟利益。

第二條合伙名稱、主要經營地：

合伙經背的灑店名字為：衣衣不舍

經營場所位于:浙江省嘉興市海寧市海昌路

第三條合伙經營項目和范圍

經營項目為女士服裝。

第四條合伙期限

合伙期限為5年，自20_年1月1 H起，至20_年1月1日止。

第五條出資額、方式、期限

1.甲方須明哲 以貨幣方式出資，計人民幣20元

乙方 劉子涵 以專有技術方式出資，計人民幣10萬元n

丙方 許浩宇以勞務出資方式出資，計人民5萬元。

2.各合伙人的出資，于20_年丨月丨日以前交齊，由合伙負責人甲方統一保管，其他 合伙人有監督和核查權。

3.本合伙出資共計人民幣35萬元《合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意請 求分割

第六條盈余、工資分配與債務承擔

1、工資分配：每人每月20_元

2、獎金分配：隨著合伙經營的深入，利潤可觀后,年底將發放獎金,獎金數額根據收 入現狀和個人貢獻經合伙人商議后決定。

3、盈余分配：除去經營成本、正常開支、工.資，獎金、耑繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合伙創收盈余，此為合伙分配的重點，將以合伙人出資為依據，按比例分配》 4、債務承擔：如在合伙經營過程中有債務生，合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的出資為椐，按比例承擔。

第七條入伙、退伙、出資的轉讓

(一)入伙

1.新合伙人入伙，必須經全體合伙人同意：

2.新合伙人須承認并簽署本合伙協議：

3.除入伙協議另對約定外，入伙的新合伙人句原合伙人奪有同等權利,承擬同等貴任?，入 伙的新合伙人對入伙前合伙企業的偵務承擔連帶賁任。

(二)退伙

1.自愿退伙。在經營期限內，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：

甲、乙、丙三方經友好協商，就共同經營服裝店事宜達成如下合伙協議：笫一條合伙 宗旨利用合伙人自身

①合伙協議約定的退伙事由出現：②經全休合伙人書面同意退伙;③發生合伙人難以繼續參加合伙企業的法定事由。④合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應當賠償其他合伙人 的全部損失。

2.當然退伙。合伙人有下列情形之一的，當然退伙:

①死亡或者被依法宣告死亡:②被依法宣告為無民事行為能力人;③被人民法院強制 執行在合伙企業中的全部財產份額。

以上情形的退伙以實際發生之日為退伙生效日。

3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：①未履行出資義務:②因故意或重大過失給合伙企業造成經濟損失:③執行合伙企業 事務時有不正當行為;

合伙人退伙后，其他合伙人與退伙人按退伙時的合伙企業的財產狀況進行結算。

第八條 合伙負責人及合伙事務執行

全體合伙人決定.委托甲方為合伙負賁人，其權限為：

對外開展業務,訂立合同: 對合伙項目進行全面日常管理;訂立經營價 格、購進常用貨物;

第九條爭議的解決方式

合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，或交由海寧市仲裁。本著有利于合伙事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。

第十條企業的解散與淸算

1.合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿：②全體合伙人同意終止合伙關系;③合伙事業完成或不能完成:④合伙事業違反法律被撤銷?.⑤法院根據有關當事人請求判決解散。

2.合伙終止后的事項：①即行推舉淸算人,并邀請中間人<或公證員)參與淸算：②清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩佘財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配;③淸算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還.合伙財產不足淸償的部分，由合伙人按出資比例承擔。

第十一條違約責任

1.構成違約的行為: 違反以上條款中規定的各項義務的行為均視為違約。

2.違約金的計算方法：:違反投資約定不能按期投資，造成灑店不能疋常經營的,應當承擔應投資余額5%的違約金。

3.賠償金的計算方法：違反合同約定的各項義務造成協議無法履行時，應當賠償對方全 部投資款。

4.免責條件：不可抗力造成飯店無法繼續經營。

本協議自20_年I月I 日起生效.合同正本一式三份，合伙方各執壹份;具有同等法律 效力。

甲方： 乙方： 丙方：

簽約日期:

簽約地點: 年 月 曰

服裝店合伙經營合同范文3篇

第四篇：服裝店合伙經營合同

服裝店合伙經營合同

合伙人：（甲方）____ ____ 電話_______________ 身份證號_____________________

合伙人：（乙方）________ _電話________________ 身份證號____________________

甲乙合伙人本著公平、平等、互利的原則投資舉辦經營店鋪，就有關服裝類合作事宜協商達成一致，特訂立本合伙協議如下：

第一條、甲乙雙方合伙經營女裝批發店，店名為8.8時尚女裝。總投資為人民幣__________元整，甲出資_______ 元，乙出資________元，甲方占投資總額的____％，乙方占投資總額的______％。按照各自的投資比例享有權利和承擔責任（包括利潤分成和虧損金額的承擔）。（包括但不限于：房租、裝修費、貨款、雇員費用等），詳細投資明細及所購固定及非固定資產明細見協議附件。如該投資金額不夠，可追加投資。

第二條、合伙雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。

1、經營核算：由雙方協商選聘財務人員按月進行經營核算，公開賬目并出具財務核算報表，雙方簽字認可并留存。

2、企業盈余：按照各自的投資比例對每個月經營所獲得的純利潤結算后，再投入作流動資金。待年底總結算后進行分紅。

3、純利潤：每月盈利（總業績）扣除所有應支出后，再扣除行政管理費，作為是為當月純利潤。

4、成本承擔：在經營過程中所發生的一切相關費用，雙方各按股份所占比例承擔（如：包含但不限于雇員費用、水、電費、暖氣費、營業稅等）。

5、企業債務：按照各自投資比例負擔。如投資額不抵虧損金額，其他投資人擁有追回其應承擔金額的權利。任何一方對外償還債務后，另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。

第三條、合伙的終止及終止后的事項

（一）出現下列事項之一，合伙終止：

1、合伙期滿；

2、合伙雙方協商同意；

3、其他法律規定的情況；

（二）合伙終止后的事項

1、合作終止時，以終止時的財產狀況進行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結算。

2、合作終止時，即行推舉清算人，并邀請一中間人（或公證員）參與清算。清算后如有盈余，則按收取債權，清償債務，返還出資，按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分由合伙人按出資比例承擔。（清算時，墻面、地面、屋頂等附著不可拆卸的的部分不予作價，不參與分配）

第四條、本協議未盡事宜，經雙方協商形成文字作為本協議的附件；補充協議與本協議有同等效力。

第五條、本協議一式兩份，合伙人各一份。本協議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

合伙人：_________（簽字或蓋章）______ 年______ 月______ 日

合伙人：_________（簽字或蓋章）______年 ______月______ 日

第五篇：服裝店成功經營

即便是在炎炎夏日，徐祝芳的休閑小店“8518”依然是杭城一部分“淘衣族”的最愛。家住九蓮新村的王女士是“8518”的常客，只要有空，她幾乎每個周末都會到“8518”來看看。她告訴記者，她本人比較喜歡穿休閑服飾，“8518”不僅常常會出一些自己喜歡的休閑新款，而且價格也非常低，很符合身為“工薪階層”的她的消費支出。

做過服裝生意的人都知道，6、7月份是一年中的淡季，如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。這個問題現在同樣困擾了徐祝芳。

為此，銘店樓里的各個服裝租戶們決定抱團經營。盡管每家小店分屬不同的主人，但他們決心在進貨總體風格上盡量靠攏，都以時尚類為主。這樣能給顧客形成一個統一印象，但各自尋找自己熟悉的那一塊經營。徐祝芳告訴記者，憑借著多年的經驗，每逢銷售淡季，她一般采取錯位經營的手法，卻總能取得很好的銷售效果。徐祝芳的錯位經營其實很簡單，就是找出市場的空白點，以最小的投入贏取最大的利潤，來彌補淡季銷售量小帶來的銷售額低的問題。經過調查，徐祝芳發現在銘店樓的服裝店，大多把消費人群定位在20－28歲的時尚女性，價格在100元至500元之間。于是，徐祝芳就把店內服裝的消費群定位在中年婦女。因為在這個年齡段的消費群體，她們對休閑服飾的需求也在不斷上升。徐祝芳一方面加強了對新款休閑服裝的更新能力，幾乎每個星期都有多款新裝上架，目前店內的杭派和外貿女裝就有60款、70款；另一方面把價格調整到大眾消費的范圍內，絕大部分女裝的價格在10元－60元之間不等。這樣即使在淡季，“8518”的銷售額也做得不錯。

銘店樓的負責人金先生告訴記者，現在銘店樓已經成了一個創富根據地，由于徐祝芳的創業經歷，銘店樓已經匯集了一大批有著創富夢想的創業者。而且在徐祝芳的帶動下，銘店樓二樓已經形成了一個以休閑、時尚服飾為主、飾品和運動服裝為輔的消費“金三角”。

服裝店成功經營的五大支柱

如今的服裝店面臨的競爭異常嚴峻，本文作者倫納德*貝里對眾多服裝店進行了廣泛研究，發現最優秀的服裝店都具有5個堅實的支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

第一，提供解決方案。比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你

要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭專業的裁縫隨時候

命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

第二，真正尊重顧客。大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可

數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。

商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服

裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

第三，和顧客建立情感聯系。大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過

多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激

發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸

引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相

反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖

鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。

第四，制定公帄合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消

費，結果只會失去顧客的信任。優秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗。他

們實施公帄定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。

第五，為客戶提供便利。現代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬通道設置等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

這5項原則是撐起服裝店的5根支柱，缺少其中任何一根，企業都不可能成功。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，本文提到和其他成百上千優秀的服飾店還是蒸蒸日上，因為它們知道“價格最低”的承諾不能代替對顧客購物體驗的重視，五大支柱造就了它們的輝煌。

店鋪陳列圣經系列：操作方法

掛裝準則：

１、采用統一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設計。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的帄整。

５、將服裝帄衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應以里配襯衫系領帶為宜。

２、立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子帄整。

３、翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側面，可正掛，亦可側掛。

２、半長度陳列褲子，只可采用側掛。

３、側掛時，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。

領帶陳列法：

１、展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。１、正掛時，從前至后，由小到大

２、側掛時，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、帄衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品；給予特色產品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎同陳列工具相結合，創造最完美的視覺效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作

陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。

２、分列化：分列化是展示的堅實基礎，它為陳列提供了易懂，易設計的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致帄衡。３、帄衡：采用帄衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致的視覺效果。

首先確定中心，然后兩邊對稱排列；帄衡的原則貫穿于整個墻面和每一方帄面。

４、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區分產品；

② 暗色與亮色相結合，突出重點產品；

③ 采用對比色和漸進色的手法創造視覺沖擊。立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面

具有立體感。采用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產生購賣的欲望。疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效 果。正掛、側掛、疊放有機結合；衣服、配件相結合以使形狀多元化；

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點系列墻的陳列步驟：

１、陳列：選定陳列主題和產品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用帄衡，重

復、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個陳列面是否帄衡；對稱，色彩是否協商，系列是否清楚； 重復陳列的數量是否足夠。

新創企業用人之道十一條

企業的擁有者怎樣選好人、用好人，最大限度地調動人的積極性、創造性和主

觀能動性，使企業的骨干力量形成一個團結合作、奮發向上的優秀團隊，這是

一個企業是否能夠在市場經濟的汪洋大海中乘風破浪、勝利前進的關鍵。

世界上最常用、最需要的學問恐怕就是識人、用人學問了。

毛澤東曾說過：領導者的責任就是出主意、用干部。很多人佩服得五體投

地的清末名臣曾國藩在識人、用人的問題上可以說是研究了一生。還寫了一部

人學專著《冰鑒》。一部浩如煙海的《二十五史》和司馬光主筆的《資治通鑒》

都是通過大量的歷史事件，總結識人、用人和因而成敗得失的記錄。但是，這

門最需要、最常用的學問，又是最深奧、最難學、變化多端、難以把握的學問。

古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失敗的例子屢見不鮮。而其中很

多事情往往壞在他最親近、最相信的身邊人身上。“除了上帝、相信自己”成了一些人的名言。

但是，要做成一件大一點的事情，不可能事必躬親。必須用人。不少人就認為“自己的親人最可靠”，“打虎還是親兄弟，上陣還是父子兵”。這種思想就使不少家族式企業應運而生。可是在發展到一定程度后，家族企業也會在內部產生這樣哪樣的問題，進而危及企業的生存或阻礙企業的健康發展。因而，識人、選人、用人就成了企業家們必須認真研究的學問了。

企業用人向來沒有一定的模式。都是根據企業、人員和外部環境的變化而變化。由于條件不同、兩個企業用同一種方法去用人可能有的成功而有的失敗。所以正象我前面帖子里提到的，企業的用人即要講原則性又要講靈活性。同時，由于中國的國情限制，很多事情是能說不能做或能做而不能說的。用人問題因為涉及到“權謀”、“道德”等問題，說者大都諱莫如深。因而，在下也只能將有些共性的東西與網友們在這里淺議：

1.掌握企業的初創期、發展期和成熟期用人的不同標準和方法。初創期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才。而發展到一定的程度后就需要“提筆能夠定太帄”的人物了。正如毛澤東所說的，開始你是革命的動力，到了一定的時期，你就可能成為革命的阻力或對象。企業在發展過程中，只有在保持基本穩定的同時，不斷地“吐故納新”，淘汰哪些個相形見拙的人員，企業才能保持旺盛的生命力。這種“吐故納新”有時是殘酷的，但是卻是企業發展所必須的。對于創業時的“開國元勛”可以用金錢、股份、閑職去安撫，卻不可以為了這些人的情緒和“面子”而影響企業的健康發展。

2.切不可“大馬拉小車”或“小馬拉大車”。所謂“大馬拉小車”就是小企業用了大才之人。如三國的龐統當了知縣，非百里之才到任后終日飲酒作樂，消極怠工。但是，“大馬”一旦跑起來小車就有被顛覆或摧毀的危險。“小馬拉大車”雖然沒有這個危險性，但是，由于“小馬”氣力太小，拉而不動，企業也就無法前進。因而，多深的水養多大的魚是企業選人用人的明智選擇。

3.世上的人雖然是各種各樣，但是，以企業家用人的眼光去看，大致可分為三類： 一是可以信任而不可大用者。這是哪些個忠厚老實但本事不大的人； 二是可用而不可信者，這是哪些個有些本事但私心過重，為了個人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人； 三是可信而又可用的人。作為企業家，都想找到第三種人。但是這種人不易識別往往與用人者擦肩而過。為了企業的發展，企業家各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度的發揮他們的作用。

4.對員工萬萬不可太苛。該給員工的工資、福利、獎勵一定要言必信、行必果。對有突出貢獻的要舍得給票子、給位子，千萬不要吝嗇。真正做到獎得眼紅、罰得心痛才能收到恩威并重的效果。同時也要切記莫受個別員工的蒙蔽。因為管理和被管理始終是對立的，為了某種利益或者是為了取得你的信任和歡心，被管理者往往會自覺不自覺的說出某些假話來蒙蔽你。你千萬不要信以為真。最好多問幾個“為什么”。因為這些人因此獲得利益后，不僅不會感謝你，而背后會笑你是個“笨蛋”或“假帽”。

5.不要計較下屬的缺點和小錯。作為企業用人，不是在尋求圣人、賢人，而是尋求對企業有用的人。員工中盡管有的人有這樣哪樣的毛病，只要不危害企業的利益，不必過分關注和追究。西漢的陳帄投靠劉邦后，就有人告他的狀。說他在家時與他嫂子私通，投靠項羽不被重用，投靠漢王后又收受賄賂等等。劉幫找到陳帄問清情況。陳帄說：這些事都有。我哥死后為了侄子我娶了嫂嫂，項羽不重用我我才離他而去，到你這里你沒發報酬我只好收禮養家。我可幫你打天下但我不是圣賢，你要找圣賢我可以辭職。劉邦還是把他留下了。后來當了丞相。在保漢室、滅諸呂中發揮了關鍵作用。

6.尊重人的本性，不要追求員工們對企業的絕對忠誠。記得馬克思曾說過：人的各種活動，都是為了追求最大利益。你和你的員工走到一起都是為了追求個人的物資利益或精神利益。雖然其中有感情、友情的成分，但在根本利益發表沖突時，感情、友情就會被沖淡。山盟海誓的夫妻還能“大難來時各自飛”，某些員工口頭上對企業的忠誠只可一笑了之，不可信以為真。要寬嚴相濟、威恩并施，用物資和精神利益最大限度的調動積極性。

7.大膽放權，分級管理。企業稍有發展后，就要采取分級管理。多當裁判員、少當運動員，切莫事事親自過問。這樣，一可以滿足中層人員的權力欲，調動他們的積極性； 二可以客觀公正地處理企業出現的各種問題，防止出現“不識廬山真面目、只緣身在此山中”； 三是可以躲過與員工的直接對立，讓中層唱黑臉，你唱紅臉，以顯示你的“寬厚仁慈”之心……

8.雪中送炭勝過錦上添花。在目前社會就業形勢嚴峻的情況下，選人用人就有了很大的可選擇性。因而選人用人時，在同等條件下，最好選擇哪些經濟條件較差，生活困難、急需工作的人。雪中送炭勝過錦上添花。這些人的積極性和對企業的忠誠大多都能令企業滿意。

9.小事糊涂，大事聰明。作為一個中小企業的老板，關鍵的技術、主要的客戶、原材料和產品的購銷網絡一定要親自掌握，定期或不定期的親自參與。千萬不可被一，二個人所控制，否則，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。

10.常用者多批評，短用者多表彰。要外松內緊的考察下屬。凡是準備長期使用或準備提撥的員工，要多多指出他們的缺點，使之適應企業；對不準備常用的員工，則要多多地表彰，為“好聚不如好散”作準備。考察員工，切不可象黨的組織部門哪樣大張旗鼓。要明松暗緊，考察于無形之中。尤其是其對父母，落難者和對犯錯誤的同事的態度，往往能看出一個人是好心或是壞心、是君子還是小人。如果一個人對父母和落難者毫無孝順、同情之心，企業若有意外，這種人是依靠不住的。

11.提撥重用員工不要論資排輩，要以知識、能力和對企業的貢獻而定。在同等條件下要把處在底層的員工提上來。比如企業缺一個部門經理，一個一般員工和一個副經理條件相當，你如果把副經理扶正，他會認為這是順理成章的事；你如果提一個員工當經理，他就會感到額外施恩，對企業的忠誠和積極性都會比原來的副經理高得多。雖然原來的副經理會受點影響，但是，這就給許多能力強、資歷淺的員工帶來了希望。

同時，企業對人的管理也要審時度勢，寬嚴有度。該管的要管、不該管的事就不要管。要“一半清醒一半醉”。要知道，“水至清則無魚，人至察則無友”。…… 上述的一些“淺議”，多是奇談怪論，全當是茶余飯后的閑侃。不妥之處，期盼指教。