第一篇：花店項目的可行性分析

花店項目的可行性分析

班級：2010級財務管理（2）班

學號：20100124215

姓名：居鑫

一、項目概況

花店是社會整體生活文化的體現。當人們要表達自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。很多很多的人在這里告訴你，他們要表達什么樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態的花用獨特的述說著千言萬語，每一種花都是一個花語的代表，每一句都呢喃著“美好”。

1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃；在大多數的人家里，餐桌上擺放的鮮花；在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰??可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

1、選址

蘭州市榆中縣和平鎮開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在高校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。具體地點在蘭州商學院，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

2、花店名稱：“湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）”

關于花店的名稱，我個人認為標新立異的名稱更能讓人眼前一亮，吸引消費者。所以選用“湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）”和其他尋常花店區分開，吸引更多的年輕人來店里，以此刺激他們消費。

另外，進行廣告創意及策略選擇。要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。我們“uncle’s Tom garden”的廣告信息是：

在情竇初開的年紀遇見你，等到足以與你相配，用一只白色玫瑰送給你我最純真的愛。

3、經營范圍

關于品種：我們將不斷豐富花卉品種，從百合、玫瑰、天堂鳥、非洲菊等大家普遍接受，喜聞樂見的花卉，到高檔一點的蝴蝶蘭、跳舞蘭、黃花馬蹄蓮等；襯葉花材主要有散尾葵、八角金盤、蓬萊松等，補花的花材有情人草、滿天星、勿忘我、黃鶯等。力求在花卉品種上達到 “人無我有，人有我精”的境界。同時，我們還將推出各種時鮮盆花、干花、工藝絹花、花器以及各種花卉草木的種子。另外，我們將提供顧客DIY的服務，讓消費者不僅可以體會到鮮花的美麗嬌艷，更能夠親自動手種花、插花，感受花卉帶給他們的無限樂趣。

關于包裝：通過采訪周邊花店的經營者，他們普遍提到了精美的包裝對于鮮花銷售的巨大助力。單枝花的零售利潤只有幾角錢，除去沒有賣掉花的損失，以及房租、水電之外，幾乎沒有太多利潤。但通過包裝就能使得花的身價大增。11朵玫瑰花以及一枝“三頭百合”的成本不過20元，但包裝起來的銷售價格卻可以達到50元以上，而圣誕等節日的價格更高。包裝越精美，賺到的錢就更多。對于易于接受新鮮事物、追求個性品位的大學生，“uncle’s Tom garden”鮮花店，將通過在花卉包裝中加入小飾品、小玩具，采用高檔亞光包裝紙，附贈暖心小卡片等方式滿足顧客對于個性包裝的需求。

關于服務：通過對周邊同學的了解發現消費者尤其是大學生在選購花卉的時候，除了考慮價格因素外，更多關注的是品味與個性。針對這一市場需求，鮮花店將推出以下特色服務，來吸引消費者，擴大市場份額。

（1）DIY花卉服務

通過了解，越來越多的消費者希望在選購鮮花的過程中全程參與：親手選擇心儀的鮮花，親手修剪，親自在花瓣上印字或圖案、親自選擇包裝紙，親自包裝，親手寫心意卡等。這種DIY體驗服務，可以讓顧客感受到花卉帶給他們的樂趣，讓他們贈送花的心意更真誠。

（2）神秘花種 對于消費滿一定額度的消費者，我們將免費贈送一些具有吉祥寓意的神秘花種，事先不告訴消費者這是什么花的種子，讓他們自己通過辛勤培育去發現，在收獲美麗花朵的同時，更能體會到一份意外的喜悅

（3）花花課堂

雖說現在人們對花的需求在不斷增大，但大多數人對于花卉知一般了解，更不用說能夠說出3種以上的花語。消費者在選購花卉的時候，無論是品種、數量還是包裝，更多的是聽從銷售人員的介紹。針對這一現象，我們“uncle’s Tom garden”鮮花店的服務人員，將在銷售的過程中，潛移默化的把花卉知識介紹給消費者，并將選購花卉的保養方法印制成貼心卡片，隨贈給消費者。并定期為會員組織“花花課堂”，在輕松愉悅喝茶聊天交友的過程中詳細講解各種草本、木本適宜家庭養的觀賞花木的培育方法，讓消費者更為系統的了解花卉知識。

（4）烏龜慢遞

消費者可以給未來的自己或者未來的Ta寫一封信件或者明信片，然后在未來的某一天我們將寄出這份特殊的信件，讓消費者感受到不一樣的溫馨和時光和歲月所帶給自己的改變和感動。

(5)留言板

消費者可以寫下對自己，對小店，此時此刻的專屬心情。等到下次再來，看時光荏苒，自己漸漸模糊的字跡，這將會帶給消費者不一樣的獨特體驗。

（6）代寫情書，代表白 “uncle’s Tom garden ”將代替有需求的顧客給心愛的ta寫一封溫暖而又不失文藝的情書，同時代替各種表白。

關于價格：凡是單次消費滿一百元，或累計消費滿二百元的顧客，我們將為他們辦理一張VIP會員卡，在享受消費8.5折優惠的同時，還可以免費享受“花花課堂”、包裝升級等增值服務。當會員消費達到一定數額的時候，“uncle’s Tom garden”鮮花店將給他們會發放一些代金券來鼓勵消費。

3.渠道建設

暫時選擇榆中定遠鎮豬咀嶺村的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。

二、市場分析

市場細分

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

通過對周邊同學的調查了解，所反映出的廣大消費朋友的消費心理和需求主要有以下幾點：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，更有一部分同學表示希望有花店可以提供DIY的服務。

⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

暫定的目標消費群以蘭州市榆中縣各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以蘭州商學院為例，各類在校生近1.5萬人，另外隴橋學院近7000人，蘭州交通大學博文學院在校生約6000人，共有近3萬的目標消費者，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

三、預期風險

任何一個行業或多或少都會存在一定的風險，花店雖然是一項投資小的項目，但也存在著一些不可避免的風險，具體表現在：

1、資金方面存在嚴重不足

2、沒有花店經營經驗

3、開業初期，進貨渠道單一，缺乏固定大宗顧客

4、競爭者經營時間長，市場占有率高

5、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

6、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

所以，針對以上可能出現的風險，花店首先應該做好的就是學會如何做好最有庫存管理以及做好正確的市場定位，有效的加大宣傳力度，吸引更多的顧客，最重要的是有更多的長期穩定顧客，從而更快的占領市場，以及取得市場地位。

三、人員配備

1、店名：湯姆叔叔的小花園（uncle’s Tom garden）

2、店長一名

3、花藝師一名

4、普通員工兩名（主要聘用周邊大學生，以兼職為主）

5、流動資金：5000元

第二篇：項目可行性分析

是3GXXX項目可行性分析

XXX是一所經教育部批準設立的全日制普通本科院校，成立于XXXX年，由XXXXXX投資創辦。2012年學院投入專項經費用于計算機系的“3GXXX項目”的建設，該項目在經濟財力上是得到充分的支持。項目建設的成員有16名，均是來自于XXX計算機系和實驗中心教學一線的骨干教師。其中正教授有2名，副教授3名，高級工程師2名。這些成員都是近幾年來從省內外高校和企業引進的人才，他們都具有豐富的教學科研經驗。項目組成員參加過省部級多個課題的研究，主持了2門課的省級精品課題的建設，以及省市2個重點實驗室的建立，從技術角度上看，該項目的建立是完全可行的。

1、與國內高校同類項目相比，本項目的特色與創新之處如下

3G移動技術在我國的發展快速，但目前國內大部分院校現階段沒有建立該項目，在廣東只有少部分高校建立了相關產業的實驗室，例如廣東嶺南職業技術學院與中興通訊學院共建的“嶺南中興通訊3G學院”，該校建立的實驗室培養的是通訊技術專科專業的學生，其專業方向分為“3G移動通訊”和“網絡工程及信息技術”。而我校該項目的建立是培養的重點是軟件工程本科專業，以及2013年招收的物聯網專業，專業方向是針對于3G移動平臺的應用與開發。

本項目的實施起到一個示范作用，為打造XXX的軟件工程等計算機專業3G移動技術平臺應用與開發人才提供了契機。

2、項目受益范圍和預期效益分析

(1)通過本項目的建設，可以滿足我校現有軟件工程專業1083名學生的教學工作需求，以及2013即將招收的物聯網專業學生的教學工作需求，預計受益人數將達2000多人次。極大程度地改進我校軟件工程、物聯網本科等計算機相關專實驗教學。

(2)通過本項目的建設，可以促進學科建設和發展，為3G應用和研發人才培養起示范作用。通過項目實施，可以改善我院的實踐教學條件，促進學科建設，增強學科發展潛能，以提高實驗教師和技術人員的科研水平，從而帶動整體教學和科研水平的提高。

(3)通過本項目的建設，改變了原有實驗教學的單一模式，突出學生實踐技能一體化能力的培養。基地建成后，可以作為軟件工程、物聯網本科等計算機相關專業的工程與技術基礎理論實驗教學和實習場所。優化實驗項目，增強綜合性和設計性實驗室開放性，培養能適應社會需求、具有較強競爭能力的復合型應用人才。

(4)通過本項目的建設，可以提高實踐教學質量。基地建成后，可切實改善我校高等教育實踐教育條件，教學設備及實踐活動項目將有較大的更新，從而保證了實踐教學水平的提高。

(5)通過本項目的建設，可以利用實訓基地開展對社會人才的培養，預計受益人數每年300人。

3、預算的合理性與可靠性分析

“3GXXX”是一項系統的工程，涉及面廣，投入大。尤其是對軟件工程、物聯網等相關專業學生實踐能力的培養更是需要大量的投入。XXX領導十分重視，大力支持，學校領導承諾未來幾年的建設中，學校財力都向該項目傾斜，對于該項目的研究，學院將在人、財、物等方面給予一如既往的大力投入，并保證1：3的配套資助。本課題建設項目經學院委員會審核確定，經費預算合理可靠。

4、項目的主要工作思路與設想(1)建立基地體制與管理模式

“3GXXX”主要是為軟件工程等計算機專業的師生服務，基地由學院和計算機系共同管理，實行主任負責制。實現管理工作制度化、規范化和管理手段的現代化，其實驗設備、經費和技術人員等實行“統管共用”的管理模塊。

(2)3GXXX的構成及建設步驟

根據計算機系軟件工程本科專業課程、實驗項目的性質和特點，實訓基地下設4個實驗室，即“3G基礎應用實驗室、3G應用開發實驗室、3G移動互聯綜合實驗室、3G移動體驗實驗室”，各實驗室配備相關實驗教師和技術人員，各實驗室的主要建設內容。

第一階段（2012.12-2013.5），建立“3G基礎應用實驗室”，該實驗定主要建設移動基礎理論和實驗設備實驗，包括3G移動平臺andriod，iOs的應用。

第二階段（2013.6-2013.12），建立“3G應用開發實驗室”，該實驗室主要建設在3G移動的平臺andriod，iOs上的應用開發實驗室，如Java平臺開發等。

第三階段（2014.1-2014.6），建立“3G移動互聯綜合實驗室”，該實驗室主要建設成3G移動互聯平臺實驗室。系統采用ARM等核心的處理器，支持3G無線通訊，GPS衛星位置導航，WIFI無線上網等功能。

第四階段(2014.7-2014.12)，建立“3G移動體驗實驗室”，該實驗室主要建設成一個用戶體驗，著重于人機交互的3G移動實驗室。

(3)進行實驗教學改革

基地主要以開設綜合性和設計性實驗為主。圍繞改革內容和目標，形成完整、科學的實驗教學課程體系，全面培養學生的實驗技能、綜合分析、發現和解決問題的能力。對實施的新課程體系從課程內容、進度、相互間的銜接，以及教學效果等進行全面討論梳理，局部予以調整，使之更符合教育基本要求，更能滿足學生知識、能力全面協調發展的需要。成立教學指導專家組，審核教學內容、教學大綱、教學課件、抽查講課效果、全面評價教學情況，及時提出整改意見。

(4)加強教學設施與教學資源庫建設

教材內容必須不斷更新以反映課程內容、體系改革以及實驗教學改革和研究的成果。建設教學資源庫，為教師與學生研究3G移動應用和開發能力培養提供良好的軟硬件條件。基地實驗課均采用自編或統編教材，組織教材編寫，力爭出版3G移動應用與開發等方面教材。

(5)逐步提高具有現代化技術的實驗教學師資水平

提高實驗教學隊伍整體水平，建立了科學有效的培養培訓制度，制定了對學歷層次較低、中級職稱以下青年教師的培養計劃；實行為年輕教師指定導師傳幫帶和青年教師試講等制度，促使青年教師迅速成長；鼓勵青年教師在職攻讀研究生、內部進修、參與院系科研項目、旁聽理論課；制定進修計劃，調整知識結構，不斷提升教師的專業技術技能；開展校內外合作交流，邀請教授、專家做學科和技術講座；結合課程實驗建設工作，有計劃地選派有關教師到校外進行短期學習和培訓。

綜上所述，XXX在教學改革和人才培養上取得了突出的成績，已積累了較為豐富的經驗，得到國內外同行的高度認可，為本項目的研究打下了較為堅實的基礎。并且項目符合21世紀計算機學科發展要求，項目設計周密，方法科學，可操作性強。學院領導對教學改革十分重視，在人員、設備、時間、經費等各方面會為本項目的研究提供相當力度的支持，全力保障研究項目按計劃進行，使之高質量按時完成。項目組成員結構合理，完成過多項省部級教研課題，研究實力強，有著豐富的教學研究經驗，能高質量完成該項目的建設。

依據上述建設方針，在建設期結束時，將建成兼具系統性、先進性、靈活性、和開放性的現代化實訓基地教學環境。因此本項目的方案和計劃是可行的，一定能達到預期目的。

第三篇：花店項目策劃書

緒論

“等閑識得東風面, 萬紫千紅總是春”，鮮花代表著浪漫與祝福，而送人玫瑰則手有余香，所以鮮花銷售是一件幸福的事情。在網上購物越來越流行的今天，大學生通過電商創業變得簡單易行且收獲豐富，本項目通過對校園鮮花市場進行分析和對大學生消費者進行調研分析，最后確定了通過網店進行校園鮮花銷售的策略。

通過調研分析的結果確定了切實可行的營銷方案和管理運行方法：前期投入資金預計需要人民幣2萬元左右，主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面。大概半年到一年的時間可以收回成本并開始盈利，后期在前面資金的基礎上可引入外來資金，進一步擴大市場的規模和所面向的區域與人群。

一、鮮花市場描述，前景預測

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終形成具有“萬紫千紅”品牌優勢的市場，這是十分可行的。

二、行業背景與客戶分析

1、行業背景

在當代國家鼓勵大學生自主創業，網上購物流行的大環境下，以電商創業的形式成本低，運作靈活，更加適合當代大學生發展自己的商業頭腦，促進經濟發展，減少就業壓力。

我國屬于發展中國家，環境問題亟待解決，雖然鮮花的銷售不能促進國家這個大家的綠化，但可以使每個人的小家變得更加美麗；鮮花代表浪漫和祝福，每一束鮮花都是一份甜蜜的祝福或一份滿滿的愛意，送愛人或者送親人朋友都很合適，這將會是一片廣闊的市場。

2、客戶分析

“萬紫千紅”花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除西安工業大學的總站外，在西安各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以西安各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以西安工業大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

本公司以西安各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，9支（長長久久），10支鮮花（十全十美），19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

三、“萬紫千紅”花店簡介

1、公司簡介

公司名為“萬紫千紅”花店，服務鮮明，使命明確，以暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的公司將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶，為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足西安工業大學，服務西安，輻射華北，創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在西安的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在西安工業大學作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

四、營銷策略與管理

1、品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2、價格策略

“萬紫千紅”花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

4、渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

五、“萬紫千紅”花店銷售環境與宣傳方法

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇網站總站所在西安工業大學作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以“萬紫千紅”花店網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發“萬紫千紅”花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“萬紫千紅”花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如西安晚報，各地方電視臺等。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和西安市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高；其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上；

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付；

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入“萬紫千紅”花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購；

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無賴帳現象；

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎；

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，“萬紫千紅”花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本公司一定會得到進一步的完善。

第四篇：花店項目策劃書

花店項目策劃書模板該怎么寫讓團隊的人信服呢？下面是小編整理的花店項目策劃書模板，希望可以幫助到你！

花店項目策劃書模板

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是“美麗”。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、營銷策略分析

1.品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

(2)服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。.渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

五、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

七、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

第五篇：項目可行性分析3

大學生創業項目可行性分析

——家庭式的私房菜館

摘要：本文通過對長沙市餐飲業的背景分析和市場分析，以及規模和投資估算，來對在長沙地區開一家私房菜館進行可行性分析，分析投資的合理性，從而降低創業風險。關鍵字：家庭；私房菜館；大學生

一、背景分析

俗話說得好：“民以食為天”，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，人們對飲食的要求越來越高。我國的餐飲業市場銷售額已經連續10年保持兩位數的增長，它利潤高、資金回流快，而且每天經營所收的都是現金。而且通過專業機構的研究調查報告和國外發達國家對比表明，中國的餐飲市場還遠遠沒有達到飽和。我國正迎來一個餐飲業的大發展時期，其市場潛力巨大，前景廣闊。因此，辦一家家庭式私房菜館是有利可圖的。

二、市場分析 1.環境分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。所以有很大一部分大學生選擇到校外就餐，但大學城里的大多數飯館確唯利是圖，飯菜的質量得不到保證，導致了很多問題。如果選擇去大的飯店就餐的話，消費水平又太高，一般的學生不能承受。因此我開一家注重飯菜營養并且價格又不貴的的家庭私房菜館必定會有巨大的商機。2.目標市場確定

本創業計劃就是為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，本菜館主打是家庭二字，主要的創意是做一家擁有家庭氛圍的餐廳。