第一篇：國際著名的軍工電子宇航電子公司

國際著名的軍工電子宇航電子公司

法國泰雷茲阿萊尼亞宇航公司 泰雷茲阿萊尼亞宇航公司 泰雷茲阿萊尼亞宇航公司（Thales Alenia Space）是泰雷茲集團(tuán)購買了阿爾卡特公司參與的兩個(gè)合資公司后組成的一個(gè)公司，這兩個(gè)合資公司分別是阿爾卡特與芬梅卡尼卡和與空間電信公司組成的公司[2]中的股份后成立的。

總部

法國, 戛納

產(chǎn)業(yè)

宇航

稅前盈余

18億歐元(2004年)

員工人數(shù)

7,200(2006年11月)

母公司

Thales Group及Finmeccanica

2005年6月1日阿爾卡特和阿萊尼亞宇航公司合并，阿爾卡特?fù)碛性摴?7%的股份，芬梅卡尼卡擁有33%。它是歐洲最大的衛(wèi)星制造商，為國際空間站建造科學(xué)組件，尤其是多用途后勤組件和哥倫布實(shí)驗(yàn)艙。

與此同時(shí)空間電信公司也成立，這個(gè)公司也是芬梅卡尼卡和阿爾卡特合作的公司。

2006年4月5日阿爾卡特把阿爾卡特阿萊尼亞宇航公司的股份以及對(duì)空間電信公司的股份（33%）賣給泰雷茲集團(tuán)[4]。

2007年4月10日歐洲聯(lián)盟批準(zhǔn)了這項(xiàng)轉(zhuǎn)售。

2007年泰雷茲阿萊尼亞宇航公司在法國、意大利、西班牙、比利時(shí)和美國五個(gè)國家的13個(gè)工業(yè)地點(diǎn)擁有7200名員工。

法國戛納，總部

意大利拉奎拉

法國科龍貝

意大利佛羅倫薩

意大利米蘭

意大利羅馬市

意大利羅馬市

意大利都靈

法國圖盧茲

比利時(shí)安特衛(wèi)普

比利時(shí)沙勒羅瓦

西班牙馬德里

美國加利福尼亞庫比蒂諾

[編輯] 行政總裁

目前的行政總裁是Reynald Seznec，他自2008年6月起取代Pascale Sourisse。

法國泰雷茲集團(tuán)(THALES)源于1879年的法國湯姆遜（THOMSON）集團(tuán)，是設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)航空、防御及信息技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)電子高科技公司。公司總部設(shè)在法國，研發(fā)設(shè)在美國硅谷和法國巴黎及俄羅斯。THALES公司2006年有員工6萬多，年總收入約176億歐元。泰雷茲公司是歐洲第一大戰(zhàn)斗系統(tǒng)（包括偵察系統(tǒng)、火控系統(tǒng)和操縱系統(tǒng)）生產(chǎn)集團(tuán)，是一家超大型跨國企業(yè)，在全球五大洲9個(gè)國家設(shè)有13個(gè)分公司。2004年，該公司軍品出售總收入達(dá)88.69億美元，在全球軍工企業(yè)百強(qiáng)中列第9位。

目錄

集團(tuán)簡介 集團(tuán)概況 集團(tuán)劃分 經(jīng)營領(lǐng)域 泰雷茲在中國

在中國民用航空業(yè)務(wù)

主要產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)載娛樂系統(tǒng)（IFE）海上監(jiān)視系統(tǒng) 空域安全解決方案 歐洲貓系統(tǒng) 助航系統(tǒng)

法國泰雷茲獎(jiǎng)學(xué)金成立概況 項(xiàng)目成果 合作院校

2009-2010學(xué)年時(shí)間表 展開集團(tuán)簡介

集團(tuán)概況

集團(tuán)劃分

經(jīng)營領(lǐng)域

泰雷茲在中國

在中國民用航空業(yè)務(wù)

主要產(chǎn)品與服務(wù) 機(jī)載娛樂系統(tǒng)（IFE）

海上監(jiān)視系統(tǒng)

空域安全解決方案

歐洲貓系統(tǒng)

助航系統(tǒng)

法國泰雷茲獎(jiǎng)學(xué)金 成立概況

項(xiàng)目成果

合作院校

2009-2010學(xué)年時(shí)間表

展開編輯本段集團(tuán)簡介

法國湯姆遜（THOMSON）集團(tuán)

湯姆遜公司創(chuàng)始人埃利胡·湯姆遜是個(gè)發(fā)明家，1879年建立了埃利胡·湯姆遜的公司，后與愛迪生的通用電氣（GE）合并，1988年并購GE的消費(fèi)電子部門，并把自己的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)置換給GE，從此成為一個(gè)專業(yè)的視訊產(chǎn)品廠商。同年，湯姆遜在美國收購本土家電品牌RCA，同時(shí)將其彩電技術(shù)的一千多項(xiàng)專利收入囊中。RCA品牌在美國家電市場份額巨大，是美國多媒體家電銷售冠軍。[1]

法國泰雷茲(THALES)集團(tuán)展臺(tái)

法國泰雷茲(THALES)集團(tuán)是一家國際領(lǐng)先的集團(tuán)，服務(wù)于全球防務(wù)、航空和安全市場。泰雷茲在其核心市場以專業(yè)技術(shù)跨越整個(gè)價(jià)值鏈，從設(shè)備、系統(tǒng)到全面技術(shù)支持服務(wù)，也包括大型項(xiàng)目總承包，提供客戶所需的各種功能的產(chǎn)品。編輯本段集團(tuán)概況

泰雷茲有22,000名尖端技術(shù)研發(fā)人員，使其走在技術(shù)的最前沿，在歐洲具有無可匹敵的關(guān)鍵信息系統(tǒng)開發(fā)與部署能力，為此，泰雷茲軍民兩用業(yè)務(wù)并行發(fā)展，共享技術(shù)，并為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)：人員、財(cái)產(chǎn)和國家的安全。

集團(tuán)的成長建立在其獨(dú)特的多國本土化戰(zhàn)略上，以地方客戶和市場參與者互相信任的合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)，同時(shí)用其全球資源支持本地技術(shù)和工業(yè)發(fā)展。泰雷茲在50多個(gè)國家擁有68，000名員工，2007年收入預(yù)算超過123億歐元。

泰雷茲的三大戰(zhàn)略“ 跨越整個(gè)價(jià)值鏈：從設(shè)備、系統(tǒng)到全面技術(shù)支持服務(wù)，并包括大型項(xiàng)目總承包，泰雷茲提供客戶所需的各種功能的產(chǎn)品。關(guān)鍵信息系統(tǒng)的概念決定了編輯本段集團(tuán)劃分

THALES公司共有6個(gè)分部：1）負(fù)責(zé)空間部分的太空部；2）通信部；3）軍事防御系統(tǒng)部；4）公共安全系統(tǒng)部；5）導(dǎo)航部；6）客戶服務(wù)部。主要產(chǎn)品是麥哲倫導(dǎo)航儀，測量型接收儀器和泰雷斯高精度雙頻接收機(jī)。隨著2006年上半年泰雷茲公司（Thales）并購阿爾卡特公司（Alcatel）旗下衛(wèi)星及安全業(yè)務(wù)部門的啟動(dòng)，2006年年底之前，歐洲將出現(xiàn)一家規(guī)模最大的泰雷茲-阿爾卡特衛(wèi)星制造企業(yè)。

泰雷茲的地位，為公司在防務(wù)、航空、地面交通和安全方面的應(yīng)用解決方案建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

1、優(yōu)化民用和軍用技術(shù)的互補(bǔ)促進(jìn)作用：泰雷茲解決方案利用卓越的技術(shù)平臺(tái)，應(yīng)用于公司的所有業(yè)務(wù)。不僅僅是部隊(duì)的電子設(shè)備和系統(tǒng)供應(yīng)商，泰雷茲的軍民兩用技術(shù)互利互補(bǔ)，使客戶享有兩種技術(shù)帶來的有點(diǎn)。泰雷茲有20,000多名尖端技術(shù)研發(fā)人員，提供了歐洲防務(wù)和安全市場上無可匹敵的關(guān)鍵信息系統(tǒng)開發(fā)與部署能力。

2、充分利用國際化和多國本地化運(yùn)營方式，盡可能地貼近客戶。在防御、安全和空間市場，國家的主權(quán)極其重要的因素。為此，泰雷茲50多年來一直實(shí)行多國本土化戰(zhàn)略，在每個(gè)目標(biāo)市場都已經(jīng)成為合格的本地供應(yīng)商，該戰(zhàn)略使公司更有效的預(yù)見客戶需求，并滿足客戶需求-這種方法行之有效。

2007年初，泰雷茲通過一系列運(yùn)作加強(qiáng)了集團(tuán)在防御、航空和安全市場的專門技術(shù)范圍。

3、2007年1月：通過收購阿爾卡特朗訊的交通和安全業(yè)務(wù)，加強(qiáng)了泰雷茲的核心競爭力-關(guān)鍵信息系統(tǒng)-和它所有在安全市場方面的技術(shù)和業(yè)務(wù)，特別是地面交通基礎(chǔ)設(shè)施安全領(lǐng)域的技術(shù)和業(yè)務(wù)。.” 2007年3月：和法國DCNS集團(tuán)（法國國有船舶制造企業(yè)）聯(lián)合建立歐洲海軍系統(tǒng)的龍頭企業(yè)，泰雷茲在其中持有25%的股份。與DCNS的聯(lián)合是一個(gè)連貫而平衡的工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品，提高了海軍項(xiàng)目中的競爭力。

4、2007年4月：泰雷茲也并購了阿爾卡特-朗訊在宇航領(lǐng)域的兩家合資公司的股份：泰雷茲阿萊尼亞宇航公司（泰雷茲67%-Finmeccanica 33%）。通過這一全新的宇航聯(lián)盟，泰雷茲能夠提供端對(duì)端的解決方案，從衛(wèi)星、地面部分和設(shè)備設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造到實(shí)施、運(yùn)行和服務(wù)。編輯本段經(jīng)營領(lǐng)域

泰雷茲公司的專長領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)斗系統(tǒng)的制造、整合、維修與升級(jí)，其產(chǎn)品中有近70%出口國外，目前世界上有超過50個(gè)家的海軍使用該公司生產(chǎn)的裝備。編輯本段泰雷茲在中國

泰雷茲已進(jìn)入中國市場近30年。泰雷茲在國內(nèi)多個(gè)城市擁有600名員工，平均年訂單額為2.5億歐元。泰雷茲中國代表處位于北京，主要由集團(tuán)在中國的銷售和市場代表組成。泰雷茲中國代表處有近40名雇員。2006年底，泰雷茲（北京）技術(shù)服務(wù)公司成立，向泰雷茲各部門在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持，也向泰雷茲的中國客戶提供服務(wù)。目前，泰雷茲在上海剛成立了分公司。泰雷茲（上海）軟件系統(tǒng)有限公司（TSSS）位于上海，是一家向內(nèi)部客戶提供服務(wù)的軟件公司，主要服務(wù)于交通市場（售檢票系統(tǒng)、交通監(jiān)視系統(tǒng)）。TSSS近年來迅速成長，已有150多名軟件開發(fā)人員。編輯本段在中國民用航空業(yè)務(wù)

泰雷茲的航空業(yè)務(wù)向日益增長的中國民用飛機(jī)市場供應(yīng)航電設(shè)備和飛行控制管理系統(tǒng)。泰雷茲最近和中國國際航空公司、上海航空公司以及東方航空公司簽訂了合同，提供用于B787飛機(jī)的泰雷茲TopSeries系列機(jī)載娛樂系統(tǒng)。

泰雷茲航空(北京)有限公司服務(wù)于中國商業(yè)航空領(lǐng)域，主要提供維修服務(wù)。泰雷茲保證中國的空域安全在空管領(lǐng)域，NESACC合同的成功實(shí)施（2001年簽訂的北京、上海和廣州三大區(qū)管中心，合同總價(jià)1億歐元）使泰雷茲成為中國民航總局（CAAC）的主要技術(shù)供應(yīng)商。隨后在2006年成功簽訂了建立北京進(jìn)近控制塔的合同、大量一二次雷達(dá)和導(dǎo)航設(shè)備的合同。

泰雷茲和民航總局空管局下屬的民航空管技術(shù)裝備發(fā)展有限公司（TEDC）成立了合資公司-華泰英翔空管技術(shù)有限公司。

為商業(yè)航空公司訂制的訓(xùn)練解決方案泰雷茲是世界頂級(jí)的飛行模擬器供應(yīng)商，已向中國主要航空公司供應(yīng)了模擬器。隨著地區(qū)航空公司的迅速發(fā)展，泰雷茲在五年內(nèi)向上海航空公司、深圳航空公司和四川航空公司提供了14臺(tái)全飛行模擬器（FFS）。CAAC在2007年選擇了泰雷茲A320 FFS作為A320飛行監(jiān)查員的訓(xùn)練用模擬器。

泰雷茲在中國航天領(lǐng)域泰勒茲和中國航天工業(yè)開展了多層次的合作（零部件、設(shè)備、有效載荷和全套系統(tǒng)）。泰雷茲阿萊尼亞宇航公司在2007年7月用長征火箭在四川西昌成功發(fā)射了Chinasat 6B衛(wèi)星，Chinasat 9衛(wèi)星將在2007年底發(fā)射，為提供2008年奧運(yùn)會(huì)提供電視轉(zhuǎn)播服務(wù)。

泰雷茲響應(yīng)中國交通安全方面日益增長的需求在交通系統(tǒng)領(lǐng)域，泰雷茲繼續(xù)在中國鐵路和地鐵方面開展業(yè)務(wù)。

例如，泰雷茲和阿爾卡特上海貝爾（ASB）合作，向上海地鐵6號(hào)、8號(hào)、9號(hào)線，北京地鐵4號(hào)線，廣州地鐵3號(hào)線和武漢地鐵1號(hào)線提供了信號(hào)系統(tǒng)。泰雷茲先進(jìn)的售檢票解決方案在中國交通市場上也不斷擴(kuò)大市場份額：例如南京地鐵1號(hào)線和2號(hào)線，以及為北京奧運(yùn)做準(zhǔn)備的北京地鐵1號(hào)線、2號(hào)線和八通線。

泰雷茲在該領(lǐng)域有三家合資公司，一家是和中國鐵路通信信號(hào)公司（CRSC）合資，生產(chǎn)信號(hào)設(shè)備。另一家和熊貓電子集團(tuán)合資，生產(chǎn)售檢票設(shè)備。還有一家是上海自儀泰雷茲交通自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司（TST），由上海電氣（集團(tuán)）總公司、上海自動(dòng)化儀表股份有限公司和法國泰雷茲集團(tuán)共同投資組建而成，提供包括信號(hào)系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)在內(nèi)的軌道交通機(jī)電集成解決方案。[1]編輯本段主要產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)載娛樂系統(tǒng)（IFE）

在2007年上半年，很多世界主要航空公司選擇了泰雷茲被。自從年初獲得超過140架飛機(jī)娛樂系統(tǒng)訂單后，泰雷茲仍在繼續(xù)。目前，泰雷茲為超過40家航空公司提供機(jī)載娛樂系統(tǒng)，為乘客提供難忘的機(jī)載娛樂體驗(yàn)。

在2000年，泰雷茲選擇進(jìn)入機(jī)載娛樂(IFE)市場并在變幻不定的2001年堅(jiān)持這一方向，專注于設(shè)計(jì)和提供前所未有的IFE平臺(tái)。

新發(fā)布的泰雷茲TopSeries系列IFE系統(tǒng)立即得到了全球各航空公司的青睞，其靈活的設(shè)計(jì)適用于單通道和雙通道客機(jī)。該系統(tǒng)在業(yè)界具有多項(xiàng)領(lǐng)先地位。例如TopSeries系統(tǒng)首次提供集成的音頻/視頻點(diǎn)播、電源供應(yīng)和互聯(lián)互通功能，并首次適用于單通道與支線客機(jī)座艙線性安裝。在雙通道客機(jī)中，乘客可享受泰雷茲23英寸顯示器的大畫面

。通過與衛(wèi)星電視系統(tǒng)的集成，在印度的乘客能夠觀賞16個(gè)頻道的國內(nèi)電視節(jié)目。在波音787飛機(jī)上，TopSeries系統(tǒng)占領(lǐng)了中國市場，世界上其他航空公司也表示，TopSeries的技術(shù)結(jié)構(gòu)與功能在他們選擇787機(jī)載娛樂系統(tǒng)時(shí)是非常重要的考慮因素。

泰雷茲的高技術(shù)IFE系統(tǒng)為航空公司推出機(jī)載服務(wù)鋪平了道路。在不遠(yuǎn)的將來，乘客在舒適的座椅上就可以在飛行中與外部世界通訊。

泰雷茲已經(jīng)發(fā)布了其TopFlight Satcom產(chǎn)品來滿足市場需求，引入了新的海事衛(wèi)星快寬帶服務(wù)。該服務(wù)提供的連通性能夠允許乘客使用自己的移動(dòng)電話，并支持用于IP電話的無線訪問或數(shù)據(jù)應(yīng)用，如在飛行中瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。TopFlight Satcom是首個(gè)ARINC 781衛(wèi)星通訊系統(tǒng)，以比上一代衛(wèi)星通訊設(shè)備更小更輕的設(shè)備提供大大增強(qiáng)的功能。它兼容新一代小型ARINC 781小型電線和既有ARINC-741天線。

其應(yīng)用包括：

1、為商業(yè)飛機(jī)提供大大增強(qiáng)的工作環(huán)境，包括對(duì)地面網(wǎng)絡(luò)的寬帶訪問，擴(kuò)展的移動(dòng)和固定通訊，包括電話會(huì)議和視頻會(huì)議。

2、允許乘客在飛行中使用機(jī)載設(shè)備打電話、發(fā)送消息或使用數(shù)據(jù)程序，為航空公司增加收益。

3、擴(kuò)展機(jī)載娛樂系統(tǒng)的功能，提供購物、下載和通訊方面的服務(wù)。

4、通過連接飛機(jī)系統(tǒng)與地面設(shè)施，幫助提高航空公司的效率。海上監(jiān)視系統(tǒng)

海上監(jiān)視系統(tǒng)作為歐洲領(lǐng)先的全球主要廠商，泰雷茲解決方案涵蓋各種機(jī)型和任務(wù)：海上監(jiān)視、機(jī)載預(yù)警、機(jī)載地面監(jiān)視、搜救(SAR)和空中加油。

海上監(jiān)視飛機(jī)用于監(jiān)視專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)水域、制止各種非法貿(mào)易和走私、監(jiān)視事故污染和石油泄漏，以及搜救行動(dòng)。

海上監(jiān)視和海上巡邏依靠相似的機(jī)載系統(tǒng)，使用的機(jī)型類似，但海上監(jiān)視飛機(jī)為非武裝飛機(jī)。短程飛機(jī)或水上飛機(jī)也可用于海上監(jiān)視。

泰雷茲作為設(shè)備廠商的經(jīng)驗(yàn)覆蓋海上監(jiān)視與巡邏的全部要求。產(chǎn)品范圍包括從海上監(jiān)視雷達(dá)、系統(tǒng)、被動(dòng)電子與光電探測、通訊系統(tǒng)到防御輔助子系統(tǒng)。空域安全解決方案

完整的空域安全解決方案泰雷茲可對(duì)客戶與空域安全有關(guān)的全部要求做出響應(yīng)，從空中交通管制、監(jiān)視通訊系統(tǒng)到導(dǎo)航和地面雷達(dá)解決方案。

空中交通管制系統(tǒng)作為民航領(lǐng)域主要的合作伙伴，泰雷茲在很多CNS ATM技術(shù)方面積極參與并進(jìn)行試點(diǎn)。作為ATM系統(tǒng)的世界領(lǐng)先公司，泰雷茲積極參與IATA和ICAO所制訂的路線圖，始終處于未來空管技術(shù)的前沿。

ADS-B泰雷茲是ADS-B（廣播式自動(dòng)相關(guān)監(jiān)視）技術(shù)的市場與系統(tǒng)先驅(qū)者。ADS-B作為一種新出現(xiàn)的技術(shù)，允許飛機(jī)定期廣播其GPS位置、高度、速度和身份信息。該廣播信息可由其他飛機(jī)或地面站接收并處理，以改善形勢認(rèn)知、避免沖突和進(jìn)行空域管理。

泰雷茲致力于通過引入新系統(tǒng)功能提高安全性，ADS-B使得在較少或不足的雷達(dá)覆蓋范圍下能夠監(jiān)視更大的空域。歐洲貓系統(tǒng)

自動(dòng)化空中交通管制中心；歐洲貓(EUROCAT)歐洲貓系統(tǒng)適用于洲際、海上或高密度環(huán)境下從單一進(jìn)近到復(fù)雜航路的控制。

歐洲貓系統(tǒng)按照ICAO和Eurocontrol原則設(shè)計(jì)，提供高可靠性和對(duì)當(dāng)前國際標(biāo)準(zhǔn)的全面兼容。歐洲貓系統(tǒng)在空中交通增長的條件下保證飛行安全（最小垂直間距、靈活使用空域功能已經(jīng)在泰雷茲客戶中心投入使用）

歐洲貓軟件提供以下ATC功能：

先進(jìn)的飛行計(jì)劃數(shù)據(jù)處理，包括4度軌跡預(yù)測“ 中期沖突探測(MTCD)” 飛行計(jì)劃沖突探測器功能(FPCF)“ 靈活使用空域” 雷達(dá)數(shù)據(jù)處理，使用多雷達(dá)跟蹤和來自重疊雷達(dá)覆蓋范圍的點(diǎn)跡，生成整體空情.監(jiān)視功能：設(shè)計(jì)用于使用飛機(jī)軌跡綜合信息。作為公認(rèn)的ADS-B、S模式單脈沖二次雷達(dá)和ATC處理廠商，泰雷茲解決方案具有完全的一致性。歐洲貓系統(tǒng)能夠根據(jù)客戶的要求，使用這些先進(jìn)傳感器提供的信息。

260個(gè)歐洲貓空管中心已經(jīng)在全球投入運(yùn)行，意味著4000個(gè)管制員席位。助航系統(tǒng)

在地面導(dǎo)航系統(tǒng)方面，泰雷茲處于全球領(lǐng)先地位，在中國具有重要的市場份額，提供從安全起飛到著陸的全系列產(chǎn)品。

泰雷茲導(dǎo)航系統(tǒng)全面兼容國際標(biāo)準(zhǔn)，包括基于地面和衛(wèi)星的解決方案：著陸系統(tǒng)（儀表著陸系統(tǒng)、微波著陸系統(tǒng)）；航路導(dǎo)航（VOR、DVOR、DME）；戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)（TACAN）、衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)（DGPS）和陸基增強(qiáng)系統(tǒng)。

機(jī)場解決方案在機(jī)場區(qū)域，泰雷茲開發(fā)了用于提高機(jī)場效率和安全性的必要工具。通過改善和開放其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，允許互用性系統(tǒng)，泰雷茲不斷滿足客戶的要求。通過STREAMS（地面交通增強(qiáng)與自動(dòng)化支持），泰雷茲為機(jī)場地面的飛機(jī)和車輛提供模塊化可升級(jí)系統(tǒng)。STREAMS可作為獨(dú)立系統(tǒng)，或集成在整個(gè)空中交通管制系統(tǒng)(ATC)內(nèi)。

通過TECOS（終端協(xié)調(diào)系統(tǒng)），泰雷茲提供飛行數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，用于塔臺(tái)和停機(jī)坪控制，為終端區(qū)域和機(jī)場地面提供集成規(guī)劃與管理工具。

作為在世界空中交通管制系統(tǒng)領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，泰雷茲為客戶提供綜合性空管解決方案，從全面的交鑰匙工程，設(shè)計(jì)與集成，到安裝、維護(hù)和運(yùn)行解決方案.編輯本段法國泰雷茲獎(jiǎng)學(xué)金成立概況

ThalesAcademia項(xiàng)目三年來為優(yōu)秀的中國學(xué)生赴法深造創(chuàng)造便利條件、弘揚(yáng)法國教育。

ThalesAcademia項(xiàng)目自2006年創(chuàng)立以來已接待了78名赴法留學(xué)生，其中包括來自中國一流大學(xué)的37名中國留學(xué)生。該項(xiàng)目將選拔30名來自中國、印度、俄羅斯和巴西的學(xué)生在2009-2010學(xué)年赴法留學(xué)，優(yōu)勝者將赴聲譽(yù)卓著的法國高等學(xué)府深造。

法國外交部(?外交部/企業(yè)?項(xiàng)目)和泰雷茲集團(tuán)于2006年共同設(shè)立了ThalesAcademia獎(jiǎng)學(xué)金，致力于為優(yōu)秀的外國學(xué)生赴法深造提供最好的接待條件，獲得獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生將到本項(xiàng)目的合作院校-法國九所著名高等學(xué)府之一攻讀專業(yè)化碩士或理科碩士學(xué)位。

在法國外交部和泰雷茲集團(tuán)攜手下，ThalesAcademia獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目的各合作方-高等學(xué)府、外交人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人之間的協(xié)力優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

每個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金獲得者在赴法前都可以參加法語聯(lián)盟學(xué)校提供的法語強(qiáng)化課程。ThalesAcademia獎(jiǎng)學(xué)金總額為13000 歐元，該獎(jiǎng)學(xué)金可支付部分或全部學(xué)費(fèi)。獲得獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生同時(shí)也享有法國政府獎(jiǎng)學(xué)金獲得者的待遇(享有社會(huì)及醫(yī)療保險(xiǎn))。泰雷茲集團(tuán)還將發(fā)動(dòng)集團(tuán)管理人員志愿擔(dān)任學(xué)生督導(dǎo)，為學(xué)生提供個(gè)人化管理，為其深入了解企業(yè)、專業(yè)領(lǐng)域、文化，以及經(jīng)濟(jì)形勢敞開大門。項(xiàng)目成果

自項(xiàng)目成立以來，每年都在外交部舉辦的新生歡迎儀式。2008年11月18日，法國外交部長 Bernard Kouchner 和泰雷茲集團(tuán)總裁Denis Ranque 共同接見了ThalesAcademia 獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目第一屆、第二屆和第三屆的學(xué)生 : 迄今為止，共有78 名來自中國、印度、俄羅斯和巴西的學(xué)生受益于ThalesAcademia獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目。

ThalesAcademia獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目搭建了一個(gè)國際青年網(wǎng)絡(luò)，這些在法國受到高水平教育的年輕人回到國內(nèi)將成為國人了解法國的一扇窗口。合作院校

ThalesAcademia獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目合作院校有： 巴黎中央理工學(xué)院，綜合理工學(xué)院，國立高等軍械技術(shù)研究工程師學(xué)院，法國高等航空航天學(xué)院，國立巴黎高等礦業(yè)學(xué)院，高等國立電信學(xué)院，法國巴黎高等商學(xué)院，巴黎高等經(jīng)濟(jì)商業(yè)學(xué)院和巴黎九大。2009-2010學(xué)年時(shí)間表

如下 ：

2008年10月28日：在法國大使館、Thales集團(tuán)、法國外交部和法國教育服務(wù)中心(CampusFrance)網(wǎng)站上公布申請(qǐng)公告及材料

2009年3月27日：遞交申請(qǐng)材料最后日期

2009年4月15日：初選材料寄往法國錄取委員會(huì)

2009年4月28日：錄取委員會(huì)進(jìn)行初選

2009年4月底到7月初：公布結(jié)果

第二篇：電子公司財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）根據(jù)公司目標(biāo)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)，采購，銷售的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（三）減少費(fèi)用開支。堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各部門。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

（四）會(huì)計(jì)核算要更落實(shí)。一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會(huì)計(jì)檔案，促進(jìn)公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

（五）審計(jì)監(jiān)督要更加嚴(yán)格。加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查公司的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，公正客觀的評(píng)價(jià)各部門經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。

（六）不斷提高人員素質(zhì)

在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。

總之，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門的配合下，將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。

電子公司財(cái)務(wù)計(jì)劃責(zé)任編輯：劉老師 閱讀：人次

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第三篇：電子公司年終總結(jié)

電子公司年終總結(jié)

電子公司年終總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收獲了很多，當(dāng)然要學(xué)習(xí)的更多，在此，我對(duì)自己本個(gè)人工作進(jìn)行了全面的總結(jié)：

1.在總部對(duì)330項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，了解330變電站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)以及系統(tǒng)的使用，回上海后做出調(diào)研報(bào)告，電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)。

2.參與330變電站系統(tǒng)各個(gè)模塊的屬性整理并總結(jié)成文檔。

3.根據(jù)公司要求加入公司總部廠站部sl330a項(xiàng)目組，參加了項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)sl330a的項(xiàng)目有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

3.對(duì)oracle 10g數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)與了解，熟悉并掌握了oracle 10g的安裝以及在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用，對(duì)oracle 10g中的體系結(jié)構(gòu),表空間，權(quán)限,數(shù)據(jù)文件，表，oem數(shù)據(jù)管理工具以及sql語言都有了深入的了解和正確的使用，通過每周周例會(huì)時(shí)間向項(xiàng)目組同事講解oracle 10g，工作總結(jié)《電子公司個(gè)人年終工作總結(jié)》。在oracle 10g使用的過程中總結(jié)了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris的安裝使用并對(duì)solaris系統(tǒng)做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現(xiàn)的段錯(cuò)誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅(qū)動(dòng)的問題，以及添加顯卡驅(qū)動(dòng)后系統(tǒng)重新啟動(dòng)不能出現(xiàn)登錄頁面問題。并掌握了項(xiàng)目在solaris系統(tǒng)中的編譯，并學(xué)會(huì)了編譯腳本的編寫和編譯過程中對(duì)項(xiàng)目路徑的處理。總結(jié)編寫了solaris系統(tǒng)的安裝說明書。（其中包括oracle數(shù)據(jù)庫、qt在solaris中的正確安裝）

5.對(duì)sl330a變電站系統(tǒng)做單元測試，在測試的過程中更加深入的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，協(xié)助王遠(yuǎn)、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調(diào)試，以及參加廠站部新員工培訓(xùn)。

6.參加sl330a變電站系統(tǒng)集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個(gè)模塊的連接關(guān)系，以及各個(gè)模塊的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用，對(duì)繪圖建模、前置通訊、人機(jī)界面、通信配置、拓?fù)浞?wù)等模塊的有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，在測試的過程中學(xué)會(huì)了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統(tǒng)配置圖等，以及對(duì)裝置的熟練使用、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

電子公司年終總結(jié)2

由于公司的發(fā)展需要，我于xx年xx月，有幸進(jìn)入品質(zhì)部，擔(dān)任玻封線IPQC，感謝領(lǐng) 導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在此期間，由于各位領(lǐng)導(dǎo)以及前輩們的悉心教導(dǎo)，已在玻封線勝任IPQC崗位三個(gè)月了，現(xiàn)將三個(gè)月的工作內(nèi)容以及目標(biāo)報(bào)告如下：

一、三個(gè)月的工作情況：

做為一個(gè)玻封線的IPQC，首先要知道玻封線的工藝流程；過程控制的檢驗(yàn)項(xiàng)目；裝填 良率抽檢；焊接拉力；可焊性試驗(yàn)；浸錫厚度與成份分析；測量編帶內(nèi)寬；玻殼直徑。 所涉及的測試儀器、儀表的操作；示波器和拉力器做焊接拉力檢測；SZ6000測試儀將不良品分類；顯微鏡分析不良品；游標(biāo)卡尺測量編帶內(nèi)寬等。

在工作中應(yīng)注意，對(duì)不合格品的控制，異常的追蹤處理。異常追蹤處理的流程：

1、IPQC發(fā)現(xiàn)異常開出異常通知單，不良品標(biāo)識(shí)隔離區(qū)。

2、單上填寫：發(fā)單日期，不合格工序，產(chǎn)品名稱，，異常批批號(hào)/數(shù)量，機(jī)臺(tái)號(hào)，發(fā)現(xiàn)者。

3、異常情況描述。

4、對(duì)工藝條件的符號(hào)性進(jìn)行檢查。

5、將異常單交相關(guān)責(zé)任人，將原因及糾正措施，不合格處理意見和方法，記錄在單上。

6、檢查是否有其它相關(guān)聯(lián)批次，追塑到合格批為止，并記錄在單上。

7、將不良品標(biāo)識(shí)及隔離，并在流程單上敲“REJ”，注明不良原因。

8、將不良品處理，分析原因和糾正措施，返工的材料進(jìn)行復(fù)檢，由IPQC檢查合格后，流至下一道工序，并記錄最終結(jié)果。

在制程控制中針對(duì)一些特殊客戶，應(yīng)嚴(yán)格按客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

在此期間，經(jīng)過老員工的輔導(dǎo)，范工的培訓(xùn)，對(duì)LTPD表、AQL表的使用，管制圖的運(yùn)用有了更深的了解。

二、工作感受

在此期間，使我懂得了人與人之間的交流，與員工之間的溝通相處，與領(lǐng)班，主管之間的配合。使我學(xué)許多以前從未接觸過的知識(shí)，在工作方面增長了許多，懂得了很多，讓我感到非常充實(shí)。在此我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁對(duì)我三個(gè)月來的支持和幫助。

三、今后的工作重點(diǎn)及目標(biāo)

在今后的工作中，努力做好自己的本職工作。要學(xué)會(huì)更好的與生產(chǎn)員工溝通，嚴(yán)格按工藝流程操作，一開始便要做對(duì)。 一崗多能的實(shí)現(xiàn)。積極參加各種培訓(xùn)，提高品質(zhì)意識(shí)，不斷完善自身的行為規(guī)范。

經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，以上是我的一些工作內(nèi)容及感想有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！謝謝！

電子公司年終總結(jié)3

自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。

五、產(chǎn)品市場分析

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

六、xx年2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)xx年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。

（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。

（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正

電子公司年終總結(jié)4

光陰似箭，時(shí)光荏苒。不知不覺我來到xx已經(jīng)兩個(gè)月了，回想起兩個(gè)月前，我還是一個(gè)剛邁出大學(xué)校門的懵懂青年。

20xx年7月伴著似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶著一抹學(xué)生的青澀，來到深圳這個(gè)充滿魅力和機(jī)遇的城市，展開我人生新的篇章。剛到深圳的時(shí)候，我和其他的求職者一樣，不斷地在網(wǎng)上投簡歷，天天在外面跑面試。在茫茫的求職生涯中，感謝xx向我拋來了橄欖枝，讓我有了畢業(yè)后的第一份工作。

初到xx，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事的照顧，讓我感受到了公司以人為本的人文關(guān)懷，使我快速融入到xx這個(gè)大家庭里。公司的每一個(gè)人，不論新員工還是老員工，不論年輕的還是年長的，大家互相關(guān)心，互相學(xué)習(xí)，共同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、生活而感到驕傲、自豪。

年輕的我猶如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣，散發(fā)著活力四射的光芒。初來乍到，一切都那么的陌生而新奇，不斷地激發(fā)我的求知欲；對(duì)未來的美好憧憬，也使我更堅(jiān)定了自己踏入工作后奮斗的決心。

入職的第一天是公司對(duì)新員工的一個(gè)基礎(chǔ)的培訓(xùn)，具體內(nèi)容就是公司經(jīng)營的產(chǎn)品，工作的業(yè)務(wù)流程，公司的考勤**度以及工作的方式。還有一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如打電話的基本話術(shù)、****的類型及價(jià)格。通過一天的培訓(xùn)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作方式有了一個(gè)大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個(gè)電話，不做不知道，做了后才知道原來自己存在很多問題。例如剛開始打電話時(shí)，會(huì)不由自主的產(chǎn)生膽怯的心理，因?yàn)槟懬佣鴮?dǎo)致說話的聲音比較小。在打電話的過程中，自己的思維也比較混亂，不知道該說什么以及該怎么去說。當(dāng)時(shí)我想到了一句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。培訓(xùn)的只是知識(shí)，在培訓(xùn)的過程中，我們不知道自己會(huì)存在哪些問題，只有親自做了，我們才能發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，從而更好的去解決問題。

有了第一天的嘗試，接下來的工作就順利很多了。雖然還是有一點(diǎn)膽怯和思維混亂，但至少我說話的聲音比之前大了，也能和客戶有一個(gè)簡單的交流。這說明我進(jìn)步了，就證明我在成長。就這樣，我在每天不斷的學(xué)習(xí)和鞏固中成長，我漸漸的熟悉了業(yè)務(wù)的流程和一些話術(shù)的技巧，以及業(yè)務(wù)流程的操作和推進(jìn)。在此期間，我聽說公司在新員工入職五天后會(huì)有一個(gè)壓力考核，范文寫作就是對(duì)新員工綜合素質(zhì)以及工作期間的表現(xiàn)的觀察和考核。同時(shí)我也目睹了在我之前進(jìn)公司的員工在壓力考核中被淘汰，當(dāng)時(shí)我心里就只有一個(gè)念頭，那就是——我一定要通過壓力考核。五天的時(shí)間很快就過去了，我迎來了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。在沒輪到我之前，我的心情有點(diǎn)緊張。雖然在這五天中，我不斷的去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教、去鞏固、去完善自己的不足，雖然****的報(bào)價(jià)表我已經(jīng)背得滾瓜爛熟，但是說實(shí)話，我的心里還是沒底，怕自己在考核的過程中出錯(cuò)，以致于被淘汰。終于輪到我了，考核剛開始時(shí)，我心跳若狂，但是慢慢的隨著考核的進(jìn)行，我平復(fù)了下來。也使自己進(jìn)入了狀態(tài)，能夠更好的去對(duì)待考核。整個(gè)考核過程下來，沒有我預(yù)期的好，但也沒出什么太大的錯(cuò)誤，就這樣我順利的通過了壓力考核。

通過壓力考核后，我正式成為了xx的一位新人，我知道這只是我職業(yè)生涯的剛剛開始，以后還會(huì)有更多“更殘酷”的考核在等著我，我要不斷努力的奮斗，讓自己具備各方面的能力，成為一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人。

入職的第一個(gè)月，公司為新員工安排了具體的培訓(xùn)，其中包括業(yè)務(wù)方面的，也包括其他的一些對(duì)于我們不可缺少的相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容有：銷**的話術(shù)、溝通的技巧、****注冊(cè)的流程、客戶和人才的尋找及開發(fā)、情商的管理、建筑行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、公司的組織架構(gòu)等等在我之后的生活中有著舉足輕重的東西。培訓(xùn)的過程中，講師們不遺余力的教我們他們所知道的的東西，這一點(diǎn)我非常地感激也很榮幸自己能夠成為xx的一份子。而且在培訓(xùn)中大家互動(dòng)做游戲，在樂趣中學(xué)知識(shí)，在互動(dòng)中接受講師們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中這些年所沉淀下來的菁華。通過培訓(xùn)，我知道了很多新的東西，也學(xué)到了很多新的知識(shí)，同時(shí)也成長了。通過培訓(xùn)，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝聚力，讓我們能夠更好的去為公司創(chuàng)造價(jià)值。

雖然培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識(shí)，但是我并沒有將其完全的吸收和沉淀。我只有去實(shí)踐了，才能將這些知識(shí)給消化掉，同時(shí)也能去嘗試新的渠道。俗語云“授人以魚，不如授人以漁”，就像于哥教給我們查找客戶和人才的方法，而不是直接給我們?nèi)瞬拧Ｎ蚁肱c其等著公司為我分配客戶和人才，還不如利用于哥教我們的方法自己去找。

于是，我便開始自己找客戶和人才。剛開始的時(shí)候不知怎么準(zhǔn)確的去找客戶的聯(lián)系方式，所以找到的很多客戶的聯(lián)系方式都是錯(cuò)誤的。后來找的客戶多了，聯(lián)系方式的正確率也提高了。漸漸的，我也積累下來了四五百家客戶，雖然很多都是沒有需求的，但是現(xiàn)在沒需求，不代表以后也沒需求。做銷**最寶貴的就是資源，我為自己積累的客戶資源多了，以后便能更好的去談單，去賺錢。同樣在人才開發(fā)這一塊，我也沒閑著，也為自己積累了一部分人才，使自己以后能夠更快更有效的去匹配人才，從而將單談成功。

通過這段時(shí)間的客戶和人才的尋找，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，就是我現(xiàn)在要做的也是公司要做的——發(fā)現(xiàn)新的渠道，一個(gè)銷**行業(yè)中，誰手上有渠道，他就比別人離成功更近了一步。現(xiàn)在獵證行業(yè)的人才，思想?yún)R報(bào)專題很多都是在58掛靠上找的，造成了人才的共用性。這樣一來，就出現(xiàn)了我在談這個(gè)人才的時(shí)候，別的中介也在跟這個(gè)人才，我就毫無優(yōu)勢可言。如果我手上有一個(gè)新的尋找人才的渠道，那我的人才可以說基本上都是新鮮的，而且和別人的也不同，這樣我成單的幾率就會(huì)更大。

回首這兩個(gè)月的工作旅程，我有成功也有失敗，有收獲也有困惑，有歡笑也有淚水。但是不管怎樣，我在這段旅程中得到了成長，看到了美景。兩個(gè)月的工作，我熟練的掌握了工作的業(yè)務(wù)流程，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)更加扎實(shí)了。知道了該怎么去跟客戶和人才進(jìn)行溝通，懂得了獵證行業(yè)的一些相關(guān)知識(shí)，讓自己有了可以去對(duì)這個(gè)行業(yè)做一個(gè)簡單的分析的能力。兩個(gè)月的工作，讓我完成了從一個(gè)青澀的大學(xué)生向一個(gè)職場新人的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然最重要的是，我的付出得到了回報(bào)，在20xx年9月29日這天，我完成了我入職以來的第一單，雖然業(yè)績并不多，但我依然很高興。因?yàn)檫@證明我的努力沒有白費(fèi)，也激勵(lì)我更努力的去奮斗。同時(shí)，我也要感謝一直以來關(guān)心我和幫助過我的同事和朋友，是你們的關(guān)心和幫助，才讓我有了今天的成長和收獲。另外我還要特地感謝雪丹對(duì)我的關(guān)照和幫助，在業(yè)務(wù)上遇到困惑和困難的時(shí)候，雪丹不遺余力的為我答疑解惑，教我怎樣去解決困難。還有廖哥在我遇到心情低靡的時(shí)候，對(duì)我的關(guān)心和開導(dǎo)。

最后借用一句古話“鳥隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴圣賢品自高。”我相信，在xx這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和我自身不斷努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐的條件下，我一定能讓自己從平凡走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越。

電子公司年終總結(jié)5

導(dǎo)語：年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后努力的方向。下面是小編整理的電子商務(wù)公司年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘鲋忻髦斑M(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一： (產(chǎn)品化)

熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場個(gè)體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過EXCEL對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二： (產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)

等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)EXCEL做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)

作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的.效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。

有的人說做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會(huì)，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

(2)競爭對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：區(qū)域工作以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時(shí)間長了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價(jià)格。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來問我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的。

(2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白.

我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢.

所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間，對(duì)于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟(jì)南***建材有限公司，對(duì)于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在11年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南***建材有限公司的明天會(huì)更好!

第四篇：電子公司宣傳語

誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、互助、雙贏

電子科技，多元傳承。——元承電子

華舜網(wǎng)絡(luò)擁有優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，網(wǎng)站前臺(tái)構(gòu)架師和后臺(tái)開發(fā)人員，將為您量身定做屬于自己特色的網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)。更好的展示你的產(chǎn)品和公司！

今天工作不努力，明天努力找工作

迎接變化，勇于創(chuàng)新，理性對(duì)待，充分溝通，誠意配合

永不妥協(xié)的品質(zhì)----始終致力于制造最安全、最可靠的ups不斷創(chuàng)新的技術(shù)----創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品規(guī)范高效的服務(wù)----提供最專業(yè)、最高效的服務(wù)，力求客戶滿意

只有創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，企業(yè)才能有發(fā)展，產(chǎn)品才能有市場，團(tuán)隊(duì)才能有成果，個(gè)人才能有收獲！

重視品牌、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，締造民族工業(yè)消防品牌

追求卓越品質(zhì)，提供完美服務(wù)，創(chuàng)造超凡價(jià)值

第五篇：后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代軍工電子科研院所經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑分析

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代軍工電子科研院所經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑分析

[摘要]后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代已來臨，具有企業(yè)與事業(yè)二元形態(tài)的軍工科研院所應(yīng)當(dāng)如何謀求發(fā)展，值得深入探討。文章以后危機(jī)時(shí)代的特征為切入點(diǎn)，以某軍工電子科研院所為典型，分析其經(jīng)濟(jì)發(fā)展之道，希望為我國軍工科研院所在后危機(jī)時(shí)代的發(fā)展提供理論參考。

[關(guān)鍵詞]后危機(jī)時(shí)代；軍工電子科研院所；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；路徑

[作者簡介]揚(yáng)波峰，中國電子科技集團(tuán)公司第三十八研究所綜合計(jì)劃部助理：，程師，研究方向：企業(yè)管理，安徽舍,230088

[中圖分類號(hào)]G322.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1007-7723(2010)12-0038-0005

百年不遇的國際金融危機(jī)沉重地打擊了世界經(jīng)濟(jì)，也給我國經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)重影響。當(dāng)下，“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代”成為經(jīng)濟(jì)學(xué)界、政府、企業(yè)研討的熱門詞匯。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)“回暖”趨勢，各國政府為走出危機(jī)而制訂的科技、產(chǎn)業(yè)政策大量出臺(tái)、世界性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊鑼密鼓、新一輪科技革命蓄勢待發(fā)……當(dāng)我們從世界金融風(fēng)暴帶來的嚴(yán)冬中開始“蘇醒”時(shí)，世界正在深刻改變。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，具有企業(yè)與事業(yè)二元形態(tài)的軍工科研院所應(yīng)當(dāng)如何謀求發(fā)展，值得深入探討。本文以后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的特征為切入點(diǎn)，以某軍工電子科研院所為典型，分析其經(jīng)濟(jì)發(fā)展之道，希望為我國軍工科研院所在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的發(fā)展提供理論參考

一、后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的特征

欲辨明發(fā)展路徑，必先掌握環(huán)境特征。在對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)形勢分析的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為，后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代將會(huì)至少呈現(xiàn)出以下特征：

主題詞1：科技革命

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特(Joseph Alois Schumpter)在分析三次產(chǎn)業(yè)革命時(shí)指出，技術(shù)創(chuàng)新是西方社會(huì)經(jīng)濟(jì)起飛的動(dòng)因。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，重大基礎(chǔ)性創(chuàng)新的高峰均接近于經(jīng)濟(jì)蕭條期，技術(shù)創(chuàng)新的周期與經(jīng)濟(jì)繁榮周期成“逆相關(guān)”，因而經(jīng)濟(jì)蕭條是激勵(lì)創(chuàng)新高潮的重要?jiǎng)恿Γ夹g(shù)創(chuàng)新又將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新高潮的基礎(chǔ)。

從世界范圍來看，1756年，社會(huì)生產(chǎn)率低下，不足的產(chǎn)能與旺盛的需求發(fā)生矛盾，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率迫在眉睫，產(chǎn)業(yè)工人最先作出反應(yīng)，生產(chǎn)工具的改進(jìn)作為技術(shù)創(chuàng)新的雛形應(yīng)運(yùn)而生：珍妮紡紗機(jī)是其標(biāo)志；1857年的世界金融危機(jī)引發(fā)了以電氣革命為標(biāo)志的第二次技術(shù)革命；1929年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)后期，隨著“二戰(zhàn)”的結(jié)束，引爆了以電子、航空航天和核能等技術(shù)為代表的第三次科技革命，一大批新興產(chǎn)業(yè)隨之產(chǎn)生。

以我國為例，1998年受亞洲金融危機(jī)影響，我國GDP增長率下降到7，8％，但年專利授權(quán)量達(dá)到67889件，同比增長33，14％(圖1)

可以說，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都催生了科技革命，每次走出危機(jī)，也要依賴科技革命的引領(lǐng)。當(dāng)前，世界各國已充分認(rèn)識(shí)到科技引領(lǐng)是走出危機(jī)的最佳途徑。紛紛出臺(tái)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)刺激、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計(jì)劃。美國決定拿出3％的GDP投入研發(fā)，增加科研機(jī)構(gòu)的預(yù)算與資助，增設(shè)科研機(jī)構(gòu)；歐盟將2009年定為“歐洲創(chuàng)造與創(chuàng)新年”，并出臺(tái)一系列鼓勵(lì)科技創(chuàng)新的政策；我國政府更是出臺(tái)了一系列重大措施。溫家寶總理指出：“知識(shí)和科技是可持續(xù)發(fā)展的重要因素，是克服經(jīng)濟(jì)困難的根本力量”；“依靠科技支撐提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的效益和質(zhì)量”。在國務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于發(fā)揮科技支撐作用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的意見》文件中，提出了六項(xiàng)支撐措施和四項(xiàng)政策條件保障。要以提高自主創(chuàng)新能力為核心，通過加快國家科技重大專項(xiàng)實(shí)施與科技創(chuàng)新成果推廣應(yīng)用，支撐重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興；通過發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，創(chuàng)造新的市場需求；通過加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力；通過提升民生科技在教育文化、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安全等領(lǐng)域的服務(wù)水平，為擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、惠民生作出切實(shí)貢獻(xiàn)，推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)盡快走上創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的道路。

可見，無論從歷史演進(jìn)的規(guī)律來看，還是從當(dāng)前人類社會(huì)的現(xiàn)實(shí)需求來看，還是從科技發(fā)展的態(tài)勢來看，新一輪的科技革命已箭在弦上。軍工電子科研院所在這場科技革命中應(yīng)該扮演什么角色，是一道必答題。

主題詞2：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

后危機(jī)時(shí)代，為了獲得新一輪競爭優(yōu)勢，各國都把發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)當(dāng)作首要任務(wù)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成為大勢所趨。

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特征――先導(dǎo)性：掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，具有市場需求前景，處于產(chǎn)業(yè)和科技的最前沿，代表未來發(fā)展方向；高端性：處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，資源能耗低，是產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的產(chǎn)物；需要高額投入；全局性：帶動(dòng)系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會(huì)多、綜合效益好，能有效提升綜合國力；能對(duì)國際經(jīng)濟(jì)、政治和軍事格局產(chǎn)生重要影響。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)端于技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)于市場創(chuàng)新，最終成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

胡錦濤總書記在全國兩院院士大會(huì)上指出，必須站在科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，選擇對(duì)國家長遠(yuǎn)發(fā)展具有帶動(dòng)作用的先導(dǎo)性戰(zhàn)略高技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行部署，推動(dòng)科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效結(jié)合。部署八個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，將國家安全和公共安全科學(xué)技術(shù)、能源資源開發(fā)利用科學(xué)技術(shù)、新材料和先進(jìn)制造技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)、空間與海洋科學(xué)技術(shù)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)等列入重點(diǎn)內(nèi)容。同時(shí)特別強(qiáng)調(diào)要加快構(gòu)建軍民結(jié)合、寓軍于民的國防科技創(chuàng)新體系，加強(qiáng)軍民科技資源的集成，形成軍民高技術(shù)共享和相互轉(zhuǎn)化的良好格局。

國家發(fā)展改革委員會(huì)牽頭編制的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》正在有序進(jìn)行，爭取在2009年末或2010年初正式出臺(tái)；七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將成為我國在本輪國際金融危機(jī)背景下繼四萬億投資和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃之后的新一輪經(jīng)濟(jì)刺激方案。

當(dāng)前，我國把建設(shè)創(chuàng)新型國家作為戰(zhàn)略目標(biāo)、把可持續(xù)發(fā)展作為戰(zhàn)略方向、把爭奪經(jīng)濟(jì)科技制高點(diǎn)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)必將成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。軍工電子科研院所與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將發(fā)生何種關(guān)系，是我們應(yīng)該積極思考的問題。

二、軍工電子科研院所的使命及發(fā)展趨勢

(一)兩大使命及其在后危機(jī)時(shí)代的體現(xiàn)

國家使命：基于國家科研機(jī)構(gòu)的層面看，軍工電子科研院所具有與生俱來的“國家使命”，肩負(fù)國防安全、公共安全、自主創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任等各方面的使命與義務(wù)。因此，服務(wù)國家社會(huì)、主導(dǎo)自主創(chuàng)新，是軍工電子科研院所的天然使命。，發(fā)展使命：基于國家投入的國有資產(chǎn)層面看，軍工電子科研院所兼具企業(yè)功能，大多顯現(xiàn)“中間事業(yè)、兩頭企業(yè)”的特征，即上級(jí)總部為軍工集團(tuán)公司(中央企業(yè))，自身為事業(yè)單位，下屬有子公司。科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，國有資產(chǎn)的保值增值是國有企業(yè)的基本使命。因此，保持精明增長、實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青，是軍工電子科研院所的不懈追求。

以上兩大使命相互促進(jìn)，高度統(tǒng)一，國家使命為發(fā)展提供了機(jī)遇、平臺(tái)、技術(shù)；持續(xù)發(fā)展又會(huì)保障國家使命的更好履行。

在已經(jīng)來臨的后危機(jī)時(shí)代里，國家使命決定

了軍工電子科研院所必須在科技革命的浪潮中迎潮擊水，為國家的技術(shù)自立貢獻(xiàn)力量，同時(shí)為自身的發(fā)展儲(chǔ)備核心技術(shù)；發(fā)展使命決定了軍工電子科研院所必須在新興產(chǎn)業(yè)的曙光中，審時(shí)度勢，謀求大發(fā)展、大躍升，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，最終達(dá)到以技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)突破，以產(chǎn)業(yè)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)國家、企業(yè)、員工價(jià)值的高度統(tǒng)一。這也正體現(xiàn)出科學(xué)發(fā)展觀中，發(fā)展是第一要義的內(nèi)涵。

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要獲得大發(fā)展，在明晰了外部環(huán)境及基本定位后，必須對(duì)自身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)作出科學(xué)的研判。下面將以某電子工程研究所為例，分析其基本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)、自身優(yōu)勢及存在問題，結(jié)合后危機(jī)時(shí)代發(fā)展趨勢，找出其實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。

1.某所“十五”以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況

某所作為國家一類研究所，秉承“堅(jiān)持柔性發(fā)展、實(shí)施板塊布局、堅(jiān)定自主創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)精明增長”的發(fā)展理念，高唱“國字當(dāng)頭”、“改字為先”、“創(chuàng)字開路”的“三字經(jīng)”，在富國與強(qiáng)軍征程上，在科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，在軍工科研院所改革上，走出了一條落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的新路。“十五”來，某所每年均超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐年擴(kuò)大。某所一直致力于自主創(chuàng)新領(lǐng)域的建設(shè)和探索，逐漸形成了以軍為本、以民為主的軍民貿(mào)三大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的格局。

2.新形勢下某所戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀差距分析

某所2015年的總體發(fā)展目標(biāo)是：科技促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力顯著增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)總收入100億元；基礎(chǔ)技術(shù)研究和前沿技術(shù)研究綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，取得3～5個(gè)國際上有重大影響的科技成果，進(jìn)入創(chuàng)新型研究所行列，為在2020年前后把本所建設(shè)成為世界一流研究所奠定基礎(chǔ)。

近三年該所軍品收入占主要業(yè)務(wù)收入的70％左右。民品收入近三年都保持增長，但增幅不明顯(表1)。

分析數(shù)據(jù)背后的信息，可知：軍品收入的增長空間其實(shí)已經(jīng)接近飽和，每年保持穩(wěn)定的任務(wù)量；加之近年來臺(tái)海局勢日漸緩和，軍品訂貨量有所下降。以上狀況近期內(nèi)將難以改變。要實(shí)現(xiàn)2015年總收入100億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須大力發(fā)展民品產(chǎn)業(yè)。該所領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢，提出了“做實(shí)做強(qiáng)軍民、做精做大民品”的發(fā)展思路，到2015年軍民品收入比例調(diào)整為3：7的戰(zhàn)略構(gòu)想，即民品收入達(dá)到70億元。

根據(jù)民品70億元目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測，年均增長需45.38％，假定現(xiàn)有公司產(chǎn)業(yè)屆時(shí)實(shí)現(xiàn)翻兩番，達(dá)到24億元，年增長24.7％，則差額46億元需由新興業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)。

因此，在后危機(jī)時(shí)代的背景下，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是該所實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式增長的突破口。與此同時(shí)，該所絕不能忽視軍品業(yè)務(wù)；相反，在已有的業(yè)績基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)。因?yàn)檐娖窐I(yè)務(wù)是該所使命價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體、安身立命的根本。以上的基本研判，決定了該所未來發(fā)展的總體思想必然是“以軍為本，以民為主”。鑒于該所具有的典型性意義，這一基本判斷在很大程度上也可供大多數(shù)其他軍工電子科研院所參考。

三、軍工電子研究所經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑分析

在后危機(jī)時(shí)代，要想做實(shí)做強(qiáng)軍品的同時(shí)，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)上大有作為，實(shí)現(xiàn)國家使命與發(fā)展使命的雙贏，必須具有前瞻性的眼光、創(chuàng)新性的思維，輔之以一流的人才、靈活的機(jī)制作保障，方能實(shí)現(xiàn)。下文對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑作出分析。

(一)科技引領(lǐng)，路徑突破

后危機(jī)時(shí)代第一大特征是新一輪科技革命的爆發(fā)。不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，以科技創(chuàng)新來引領(lǐng)市場，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。切實(shí)把科學(xué)技術(shù)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，落實(shí)寓軍于民發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮軍工優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)軍技民用，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越，著力提升原始創(chuàng)新能力、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，按照生產(chǎn)一批、轉(zhuǎn)化一批、儲(chǔ)備一批的原則，強(qiáng)化民品科技創(chuàng)新能力，形成更多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)建引領(lǐng)民品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的完整的創(chuàng)新體系。

后危機(jī)時(shí)代的第二大特征是新興產(chǎn)業(yè)的崛起。最新研究表明，在新一輪科技革命的牽引下，以新能源、新材料、新的發(fā)展模式為特征的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式相比，不僅是以一項(xiàng)技術(shù)替代另一項(xiàng)技術(shù)，而是以一個(gè)系統(tǒng)替代另一個(gè)系統(tǒng)。這就要求創(chuàng)業(yè)者必須將新系統(tǒng)納入一個(gè)整體框架來考慮。在這個(gè)框架中，應(yīng)包括四個(gè)相互依賴、相互促進(jìn)的要素――可行的技術(shù)、創(chuàng)新的商業(yè)模式、縝密的市場推廣策略、以及有利的官方政策(圖2)。

因此，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)向新型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，光有技術(shù)是不夠的，還必須將商業(yè)模式、市場和政策納入思考框架中，必須進(jìn)行思維革命，實(shí)現(xiàn)培育新興產(chǎn)業(yè)的路徑突破。

(二)融入布局，打造產(chǎn)業(yè)

在走出金融危機(jī)的過程中，我國正在實(shí)施國家區(qū)域布局戰(zhàn)略調(diào)整，大力發(fā)展高科技，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。仍以身處安徽的某所為例，作為軍工電子的國家隊(duì)，具有先進(jìn)的技術(shù)力量、良好的平臺(tái)資源，必須搶抓歷史機(jī)遇，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，發(fā)揮先導(dǎo)作用。

自主創(chuàng)新與承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是胡錦濤總書記視察安徽時(shí)，給安徽提出的重大戰(zhàn)略課題。當(dāng)前安徽省呈現(xiàn)三個(gè)層面的規(guī)劃――合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)(省級(jí))、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)(國家級(jí))、國家技術(shù)創(chuàng)新工程試點(diǎn)省(國家級(jí))。

安徽省布局思路：兩個(gè)重要抓手一一是抓自主創(chuàng)新，二是抓承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；一條主線――確定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位；三個(gè)運(yùn)作層面――在建設(shè)合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合試驗(yàn)區(qū)、發(fā)展皖江城市帶、輻射帶動(dòng)全省層面上組織實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新工程試點(diǎn)工作(圖3)。

在以上三項(xiàng)戰(zhàn)略布局中，某所主導(dǎo)的公共安全產(chǎn)業(yè)均已進(jìn)入重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。當(dāng)前，某所要聚焦優(yōu)勢資源，投資先導(dǎo)性、高端性、全局性的新興項(xiàng)目；開發(fā)可行性技術(shù)，提供多種解決方案；創(chuàng)新商業(yè)模式，策劃系統(tǒng)的運(yùn)營平臺(tái)；領(lǐng)先市場策略，開展應(yīng)用示范工程；爭取政策支持，積極與政府合作。著力打造智慧交通、智能傳感、安全應(yīng)急等領(lǐng)域的戰(zhàn)略新性新興產(chǎn)業(yè)。

(三)以人為本，匯聚人才

科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本。我們要以企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)為核心，大力推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人才的職業(yè)化、市場化、專業(yè)化和國際化，培養(yǎng)造就一批具有全球戰(zhàn)略眼光、市場開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)家和一支高水平的企業(yè)經(jīng)營管理隊(duì)伍。

以高層次創(chuàng)新型科技人才為重點(diǎn)，努力造就一批具有世界水平的科技領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，注重培養(yǎng)一線創(chuàng)新人才和青年科技人才，建設(shè)宏大的創(chuàng)新型科技人才隊(duì)伍。努力營造積極進(jìn)取、追求卓越、敢為人先、激情奮進(jìn)的良好文化氛圍和激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造良好的工作和生活條件，為優(yōu)秀人才建功立業(yè)提供平臺(tái)。

(四)改革創(chuàng)新，機(jī)制變革

某所先天形成的“兩頭企業(yè)，中間事業(yè)”的管理體制，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來諸多不利。實(shí)施組織變革、體制突破、機(jī)制創(chuàng)新將是經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的重要保障。應(yīng)積極學(xué)習(xí)國際軍工特點(diǎn)的組織模式，以全方位滿足客戶需求為目標(biāo)，軍民同步發(fā)展的組織模式；積極探索體制突破的實(shí)驗(yàn)田，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制、優(yōu)化激勵(lì)政策，在法律許可的范圍內(nèi)，支持成員單位控股公司的股份制改造，推行期權(quán)、股權(quán)等中長期激勵(lì)辦法，有效解決核心團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)問題。

以上分析，僅對(duì)后危機(jī)時(shí)代軍工電子科研院所經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑作出框架性的梳理，尚難做到面面俱到。

總而言之，在后危機(jī)時(shí)代來臨之際，軍工電子科研院所憑借自身領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、良好的創(chuàng)新資源與平臺(tái)，在國家大力推進(jìn)科技引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策體系下，在國防科工局著力推進(jìn)軍工經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變、著力推進(jìn)中國特色軍民融合式發(fā)展的的背景下，必須辨明形勢、找準(zhǔn)定位、搶抓機(jī)遇，跨越發(fā)展，在科技前瞻、戰(zhàn)略前移、執(zhí)行保障的引領(lǐng)下，沿著正確的方向和路線，牢記國家使命與發(fā)展使命，以科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)推動(dòng)科技，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，達(dá)到國家價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和員工價(jià)值的最大化。

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