第一篇：軟文推廣8大技巧軟文營銷必看

針對軟文推廣亞瑟網(wǎng)絡(luò)營銷工作室的肖勇分享八大技巧 一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”，均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計(jì)劃性和計(jì)劃的系統(tǒng)性。

以良治電器洗之朗為例，廣告計(jì)劃比新產(chǎn)品上市計(jì)劃早做了三個(gè)月，其中主要就是軟文廣告計(jì)劃。由于“洗之朗”是一個(gè)新品類的產(chǎn)品，更是一個(gè)觀念性很強(qiáng)的新興電器，需要做大量的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳，因此在2003年全年廣告計(jì)劃中，軟文廣告占了70%的比例。每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷售目標(biāo)50臺。此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述

論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。《人類可以長生不老？》、《男人流行畫眉毛？》、《保肝價(jià)太高，市民怎么辦？》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城？》??象這些優(yōu)秀的標(biāo)題，不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而且如今記憶猶新，為什么？因?yàn)樗坏笮侣剺?biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

2003年的《華商報(bào)》上，也曾經(jīng)涌現(xiàn)出一批令人回味的軟文廣告標(biāo)題：

例：《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，這是非典時(shí)期的“洗之朗”（電器產(chǎn)品）軟文標(biāo)題，發(fā)表時(shí)機(jī)為當(dāng)時(shí)各媒體大篇幅教育人們要“勤洗手”、“科學(xué)洗手”之際，因?yàn)橄粗适恰爸悄芑愫笄逑雌鳌保ㄓ腥怂追Q：洗屁股的健康電器），這1篇1131字的軟文，完成了原計(jì)劃用10篇約8000字才能實(shí)現(xiàn)的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳，這也體現(xiàn)了軟文操作過程中對計(jì)劃修正的及時(shí)性和策略性。

例：《重要提示：便后清潔方式得改改》，這是非典后期全國上下聲討衛(wèi)生陋習(xí)時(shí)，繼《華商報(bào)》“審視生活陋習(xí)，倡導(dǎo)文明生活”熱點(diǎn)專題新聞《入廁陋習(xí)得改改》、《家庭生活陋習(xí)應(yīng)該改改》之后，良治電器洗之朗的又一巧借東風(fēng)之作。至此，洗之朗在軟文操作方面的快速反應(yīng)、精明策劃開始顯山露水，廣告界、策劃界和部分企業(yè)開始密切關(guān)注并紛紛仿效，最終形成了2003年西安的“洗之朗軟文模式”。

例：《太空藥神舟三號喚醒人間》，這是神舟五號發(fā)射前，與《華商報(bào)》的新聞《神舟五號預(yù)計(jì)今升空》同一版面發(fā)布的亨通光華“神舟三號”口服液軟文廣告。在此之前的《神舟三號葫蘆里裝啥藥？》、《太空菌種震動中華》、《國藥準(zhǔn)字神舟三號橫空出世》、《治病機(jī)理革命性突破再造人體精氣神》、《太空生物藥品擊中人類三大頑疾》均為彩色半版，象新聞又不是新聞，不是新聞又象新聞，廣告效果非常好，大多數(shù)人將其當(dāng)新聞閱讀得津津有味。

另外，經(jīng)常在《華商報(bào)》上頻頻出現(xiàn)的還有《北京同仁堂給男人提個(gè)醒》、《悲劇!為女人敲響警鐘》、《愛美的女士要當(dāng)心》、《西安男人“五星級標(biāo)準(zhǔn)”考察“張大寧”》、《為什么腸清茶“瘋”行全國》等，也不失為具有吸引力的軟文標(biāo)題。

論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討：

《曝光“洗之朗”熱銷背后》

如何改變?nèi)藗兊谋愫笄鍧嵎绞剑咳绾螌?shí)現(xiàn)以洗代擦？一種名為洗之朗的產(chǎn)品近日在西安悄然興起。

據(jù)悉，“洗之朗”學(xué)名智能化便后清洗器，是一種安裝在馬桶上用于便后用溫水清洗的家用電器。洗之朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高達(dá)90%以上。這種電器能夠在人們方便之后，通過按鍵實(shí)現(xiàn)溫水沖洗下身，它代替了傳統(tǒng)的紙擦方式，更衛(wèi)生、更科學(xué)。

記者采訪了家住紫薇花園的牛先生。談到使用體會時(shí)，他說：“起初孩子說日本人都使用這個(gè)產(chǎn)品，要往家里的馬桶上安裝洗之朗。我曾堅(jiān)決反對，總以為不習(xí)慣。但幾天下來對使用后的效果不得不折服。我有痔瘡，而且家中還有高齡老人，對洗之朗的使用體驗(yàn)都感到很滿意”！某商場導(dǎo)購向記者說：洗之朗上市之初，只有一些經(jīng)常出國的人一看就知道洗之朗是什么，而且購買時(shí)也毫不猶豫，因?yàn)樗麄冊趪鈺r(shí)就普遍使用洗之朗，對洗之朗的使用效果有貼身體會。導(dǎo)購還告訴記者“目前購買洗之朗的人，不僅僅是前衛(wèi)的時(shí)尚人士，購買的普通市民也越來越多，大家已經(jīng)認(rèn)識到了洗之朗對生活的重要性”。

據(jù)商場負(fù)責(zé)人講，洗之朗上柜以來很受顧客喜歡，總是能吸引好多客人，這是我們上柜當(dāng)初沒有預(yù)料到的，而且銷量也在迅速上升，這個(gè)產(chǎn)品前景非常不錯(cuò)，將來肯定會成為家用電器的消費(fèi)熱點(diǎn)。某建材、潔具銷售商也對記者說：“銷售洗之朗，我并沒有要求一開始就能賣多少臺。我做代理銷售十幾年了，對一個(gè)產(chǎn)品的市場前景非常重視，洗之朗雖然是個(gè)新產(chǎn)品，但將來肯定會是家喻戶曉的、家庭必備的電器。目前在西安已經(jīng)達(dá)到了家喻戶曉，3—5年內(nèi)肯定會迅速普及，成為城市家庭的必需品”。

記者在家居超市采訪的短短幾十分鐘里，洗之朗竟然賣出了5臺，消費(fèi)者對這個(gè)剛上市的新產(chǎn)品為什么如此青睞？

在開元商城一次購買2臺洗之朗的王女士對記者說“我在日本留學(xué)時(shí)一直用洗之朗，已經(jīng)習(xí)慣了便后水洗，洗比擦不但干凈衛(wèi)生，而且很舒服很方便，是女性預(yù)防病菌感染的好產(chǎn)品”王女士的先生搶過話頭說“她一聽說洗之朗在西安上市，就嚷嚷著買，順便也給老人買一臺。反正也不貴，才一兩千塊錢，比國外產(chǎn)品便宜了好幾千塊錢”。

據(jù)調(diào)查，洗之朗在1995年至1998年間，一臺進(jìn)口的產(chǎn)品在北京和上海售價(jià)一般在一萬五千元左右，國產(chǎn)的“洗之朗”也普遍賣六千元上下，雖然有過漫長的市場培育，但其昂貴的價(jià)格讓普通老百姓望而卻步，能夠購買者也多為當(dāng)時(shí)的“有錢人”。當(dāng)然，人們對衛(wèi)生習(xí)慣與身體健康沒有足夠認(rèn)識，也是推廣的另一障礙。2003年前的兩年內(nèi)普遍降價(jià)50%左右，最早賣五六千元的產(chǎn)品目前也僅賣到不足三千元。記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？

良治洗之朗生產(chǎn)廠家的營銷副總肖軍告訴記者：我們很重視市場需求，雖然目前我們的工作重點(diǎn)是生產(chǎn)研發(fā)，但是我們對洗之朗的市場前景非常看好，我們將憑借科學(xué)有效的營銷手段，精工的日本技術(shù)，優(yōu)勢的價(jià)格推廣市場，我們的定位就是以高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足廣大消費(fèi)者的潛在需求。

截至記者發(fā)稿前了解，良治洗之朗安裝預(yù)約已經(jīng)排滿三個(gè)工作日，熱銷局面還在不斷升溫。

筆者后來了解到，該公司的企劃主管是報(bào)社記者、廣告策劃出身，做營銷策劃也有4年之久，難怪讀者在后來的效果調(diào)查中還堅(jiān)持認(rèn)為“就是新聞呀”

論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》篇首：

14日上午10點(diǎn)30分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛?cè)肽祥T。數(shù)百米長的車隊(duì)吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊(duì)，是部隊(duì)的車吧？”“不是，像結(jié)婚的車隊(duì)，好像也不對，這么多車。”兩位行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見車隊(duì)就大聲爭論起來。等車隊(duì)靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

當(dāng)然，此廣告的大膽用圖也是其成功的主要方面，雖然還不能稱為純粹的軟文廣告（四張新聞圖片占了半版的3/4），但廣告文的寫法也是值得學(xué)習(xí)的。此文的另一優(yōu)點(diǎn)筆者將在下一個(gè)論點(diǎn)中進(jìn)行引證。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運(yùn)用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步吸引讀者讀完全文，接受了企業(yè)所要表達(dá)的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會“跟著作者的感覺走”。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20分鐘后，車隊(duì)繞出南門。無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話??”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運(yùn)用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現(xiàn)場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。

論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

例：《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信：“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇三》???每篇均為大報(bào)半個(gè)版，從1982年世界上第一臺變頻空調(diào)研制成功寫到2003年6月海信推出能效比高達(dá)5.0以上的變頻空調(diào)產(chǎn)品，洋洋灑灑上萬字

例：《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說：“完全可以”》、《21世紀(jì)請張大寧教你補(bǔ)腎》??也是如此。試想，在報(bào)種眾多、版面眾多、新聞眾多（網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不論）的報(bào)紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說明什么？作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說等于什么都沒說的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？

其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會成為點(diǎn)睛之筆。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標(biāo)注的咨詢電話（029）8317613了解情況”。“原來這是國家級高新技術(shù)企業(yè)——亨通光華制藥有限公司為其新產(chǎn)品‘神舟三號甘露聚糖肽口服液’配備的百余輛標(biāo)識統(tǒng)一的送貨車集中亮相。”

例：《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文中的“記者發(fā)現(xiàn)，洗之朗產(chǎn)品售價(jià)最低的是良治牌洗之朗，有一款機(jī)型僅售980元，這能不讓市民動心嗎？”和《被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上，歐洲、東南亞地區(qū)也早已普及。目前中國只有少數(shù)人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康’中國家電商業(yè)協(xié)會市場委員馬悅先生告訴記者”。

以上兩個(gè)案例中的公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱、電話號碼等信息，均被巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號：除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

在這一點(diǎn)上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》、《重要提示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒》、《衛(wèi)浴裝修的完美風(fēng)暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴(yán)格把握了以上幾點(diǎn)，正是因?yàn)槿绱耍娖髽I(yè)在后來的軟文編排設(shè)計(jì)中紛紛仿效，形成了一種模式。

論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對發(fā)布契機(jī)的把握與對當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

例：“良治洗之朗”跟著《華商報(bào)》在非典前期的《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》，在非典中期的《重要提示：便后清潔方式得該該》等一系列軟文，反應(yīng)迅速，主題切貼，效果極佳。

例：“神舟三號”口服液跟著《華商報(bào)》在神五飛天時(shí)的《太空藥神舟三號喚醒人間》軟文廣告，發(fā)布時(shí)機(jī)也非常好，關(guān)注度非常高。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的。

例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功，讓良治電器嘗到了不少甜頭，以至后來有一期因報(bào)紙編排實(shí)在難以滿足第3個(gè)條件而執(zhí)意不發(fā)，在發(fā)排前緊急撤稿，廣告公司也于第二天退還廣告費(fèi)，等待有合適的版面后再發(fā)。

從以上兩點(diǎn)不難看出，企業(yè)發(fā)布軟文廣告不是照著計(jì)劃按部就班，既有計(jì)劃性又有策略性，更有對計(jì)劃和策略及時(shí)修正和創(chuàng)新的應(yīng)變能力，是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考的。

論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：雅臣營銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經(jīng)常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運(yùn)作上得心應(yīng)手、游刃有余。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面，但往往精明的企業(yè)都會通過公關(guān)工作使宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過掏同樣價(jià)錢的其它企業(yè)。這一點(diǎn)雖然操作起來困難重重，但一旦成功，就會達(dá)到事半功倍的效果。

例：2003年春節(jié)前，雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報(bào)》一起共同策劃實(shí)施了一期“送禮就送小家電”特刊，特刊之前，報(bào)紙就對“送禮送什么？”“送禮送時(shí)尚小家電”進(jìn)行了一次觀念引導(dǎo)，特刊發(fā)出當(dāng)期，報(bào)紙又對“時(shí)尚小家電掀起送禮熱潮”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，并以“時(shí)尚小家電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個(gè)小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶節(jié)省了不小的廣告費(fèi)，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個(gè)廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。

例：2003年，《華商報(bào)》每周六的“健康話題”也與企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了互動式業(yè)務(wù)合作。這種合作方式主要是：每期都會有不同的健康話題，不同的話題就會與不同的企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，每次話題少則兩個(gè)半版，多則四個(gè)半版，這樣一來，話題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個(gè)話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等，報(bào)社已經(jīng)花了很大版面將這些話題說得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達(dá)到理想的宣傳效果。

以上兩種業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯(cuò)的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報(bào)道動態(tài)和報(bào)道形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過有利的宣傳時(shí)機(jī)。

第二篇：軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個(gè)問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費(fèi)者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！

二、軟文開頭的4種常用寫法

1．開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完，既點(diǎn)了題又可以展開內(nèi)文了。

2．情景導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來。”

文章中心思想是表達(dá)父愛，開頭先描寫這個(gè)場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。

3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來也沒有關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當(dāng)?shù)氖瘴玻拖裨诟咚偕吓苘嚕艿谜d起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開，退可以收尾。

1）自然收尾

在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2）首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，文章的開頭若提出了論題或觀點(diǎn)，中間不斷展開，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時(shí)回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點(diǎn)題式

文章行文中沒有明確提出觀點(diǎn)，在結(jié)尾時(shí)，要用一句或一段簡短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn)，起到卒章顯志、畫龍點(diǎn)睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅(jiān)貞氣節(jié)，批評追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4）名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當(dāng)?shù)模切枰闾暨x出更恰當(dāng)?shù)模?/p>

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。

6）余味無窮式

結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當(dāng)補(bǔ)白，續(xù)寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗(yàn)。韻味悠長的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨(dú)特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中，作者以獨(dú)特的認(rèn)識和理解，寫下深刻含蓄的結(jié)語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處”。

7）請求號召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請求或發(fā)出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”

8）結(jié)尾展開聯(lián)想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進(jìn)行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順！”

五、軟文中如何植入行動目標(biāo)

以下為幾種較為實(shí)用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實(shí)。引入的文字也不要太長，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國氏之星認(rèn)為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達(dá)一種理念，又能達(dá)到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實(shí)用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章，內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。如“本文為青泉軟文原創(chuàng)，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

第三篇：軟文營銷

大綱目錄

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

二、軟文開頭的4種常用寫法

三、正文布局技巧軟文耐看

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

五、軟文中如何植入行動目標(biāo)

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

1、為什么要重視標(biāo)題（標(biāo)題好的閱讀內(nèi)容的幾率為50%-90%標(biāo)題不好的閱讀內(nèi)容的幾率為5%-20%，搜索者30%時(shí)間花在標(biāo)題上，43%花在搜索結(jié)果上）標(biāo)題要形象，通俗易懂

2、標(biāo)題千萬不能忽視的兩個(gè)事項(xiàng)

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語;不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù);藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費(fèi)者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

3、標(biāo)題常用的14個(gè)套路

（1）數(shù)字型標(biāo)題（軟文營銷的十大優(yōu)勢）

（2）揭秘式標(biāo)題（xxx熱銷的背后、知名整形醫(yī)生爆行業(yè)內(nèi)幕）（3）疑問型標(biāo)題（醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮）（4）描述型標(biāo)題（5）結(jié)論型標(biāo)題（印度減肥靠手術(shù)，國氏顧問表擔(dān)憂）

（6）聯(lián)想型標(biāo)題（艷遇引發(fā)的營銷思考、一頭獅子引發(fā)的離婚案）（7）流行語標(biāo)題（iPhone6抽獎(jiǎng)進(jìn)行時(shí)，你能hold住嗎？減肥消費(fèi)陷阱傷不起）

（8）逆向思維標(biāo)題（吃一見未必長一智）

（9）對稱或?qū)ε夹詷?biāo)題（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型標(biāo)題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標(biāo)題（未滿十八歲不得點(diǎn)擊）（12）解決方案式（一個(gè)月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標(biāo)題（包含建議的）（14）夸張型標(biāo)題（）

二、軟文開頭的4種常用寫法

1、開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務(wù)或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說明的對象，用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實(shí)，決不能拖泥帶水。

2、情鏡導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

3、引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精煉、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來也沒關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

4、巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問、反復(fù)，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾

1、什么是軟文布局

軟文布局，就是軟文撰寫中對素材、文字和標(biāo)點(diǎn)符號記數(shù)字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認(rèn)識，按照軟文的中心思想和行動目標(biāo)，合理地排列，2、軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設(shè)疑，倒敘，間斷（2）抑揚(yáng)式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對比式（7）層遞式（8）總分總式

3、軟文創(chuàng)新布局的8個(gè)形式（1）日記式（2）三點(diǎn)式（3）書信式（4）劇本式（5）創(chuàng)編式（6）說明書（7）實(shí)驗(yàn)報(bào)告（8）自問獨(dú)白式

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼應(yīng)

3、點(diǎn)題式

4、名句警句式

5、抒情議論式

6、余味無窮式

7、請求號召法

8、結(jié)尾展開聯(lián)想

9、祝福式

五、軟文中如何植入行動目標(biāo)

1、軟文的行動目標(biāo)（三類）（1）是為了達(dá)成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告

2、軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：

第一種“不需要太軟”，用新聞報(bào)道、專訪、訪談、評論等形式直接對推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。

第二種：需要設(shè)置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認(rèn)為融入得不露聲色實(shí)在是太難，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者對軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)。（2）借用第三者的身份。（3）以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權(quán)信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。

一、軟文營銷兩大中心問題

1、如何增強(qiáng)軟文的說服力

（1）攻擊消費(fèi)者的心是成功之道

①安全感、②價(jià)值感、③支配感、④歸屬感（2）運(yùn)用增強(qiáng)壓服力的術(shù)是成功的保障

2、如何增強(qiáng)軟文的感染力

所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產(chǎn)生相同思想感情的力量或者啟發(fā)讀者智慧或激勵(lì)讀者感情的能力。故事性的軟文對感染力的要求會很高。要想軟文感染力強(qiáng)，要重點(diǎn)考慮打感情牌。愛情、親情、友情都是永恒的話題。要增強(qiáng)軟文的感染力，需要掌握運(yùn)用各種修辭手法：比喻、擬人、反復(fù)、反問、設(shè)問等。敘述要生動、描寫要細(xì)致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語一定要多推敲，要有表現(xiàn)力。

二、軟文營銷必會的三個(gè)工具

1、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“頭腦風(fēng)暴”

2、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“思維導(dǎo)圖”

3、測試軟文的情感指數(shù)

三、軟文營銷常見的6個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營銷沒有重點(diǎn)

誤區(qū)3：軟文營銷沒有耐心和堅(jiān)持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實(shí)際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競爭對手

四、軟文營銷的風(fēng)險(xiǎn)及防范

1、軟文營銷操作上的風(fēng)險(xiǎn)

2、道德風(fēng)險(xiǎn)

3、法律風(fēng)險(xiǎn)

第四篇：技巧軟文寫作技巧

技巧軟文寫作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫小技巧、小知識為中心的軟文。對于很多產(chǎn)品如軟件、某類知識，非常適合用技巧性軟文來推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統(tǒng)計(jì)

大家知道，在Excel中如果要統(tǒng)計(jì)某個(gè)值在某一列單元格中出現(xiàn)的次數(shù)，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所在列（如果有列標(biāo)題，則不要選中列標(biāo)題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開替換對話框。在“ 查找內(nèi)容”中錄入需要統(tǒng)計(jì)的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號），單擊“全部替換”，在彈出的對話框中顯示的數(shù)字就是我們需要的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料www.tmdps.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛(wèi)而時(shí)尚，配置似乎也比市場上同級車豐富。但是作為理性的消費(fèi)者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價(jià)的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養(yǎng)費(fèi)用高、新款車配件價(jià)格偏高??

成熟車型的優(yōu)點(diǎn)就是性能穩(wěn)定，皮實(shí)，并且在維修方面也非常具有優(yōu)勢，售后網(wǎng)點(diǎn)多，零配件國產(chǎn)化率高而且價(jià)格低。

樣例三：

養(yǎng)貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：www.tmdps.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細(xì)胞的成分，雖說不會單獨(dú)喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實(shí)際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險(xiǎn)，還是除掉比較放心。、甜點(diǎn)：有的主人覺的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認(rèn)為似乎是無關(guān)緊要的事情，但因此會長蛀牙、長胖什么的，應(yīng)避免這類事情。經(jīng)常喂這些東西的話，貓會養(yǎng)成吃甜食的習(xí)慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲等，所以一定要煮一下。、墨魚、章魚：有一傳說，吃了墨魚、章魚，腰節(jié)骨會軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚、海螺：吃了這些東西會得光線過敏癥，易得皮炎，尤其是對貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產(chǎn)品小技巧軟文來推廣各類產(chǎn)品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個(gè)汽車網(wǎng)站一個(gè)寵物網(wǎng)站的樣例。

技巧軟文特點(diǎn)、好寫好用，隨處可見，傳播率高。諸如全國各地的地方報(bào)紙，有大量的內(nèi)容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國人民都看這些小技巧，經(jīng)久不衰。、轉(zhuǎn)載及傳播是長期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內(nèi)容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫作指南、技巧軟文是最為快速和簡便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復(fù)介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫各種使用技巧，這是軟文的入手點(diǎn)。、各類形形色色的網(wǎng)站，都需要重復(fù)轉(zhuǎn)載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內(nèi)容很短，寫作快速。、大部分技巧軟文根本沒有作者或作者不明，或者純粹來自于整體性的編輯加工。如：一個(gè)酒店預(yù)定網(wǎng)站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點(diǎn)奇觀等方面的圖書和報(bào)紙，編寫成小技巧進(jìn)行廣泛傳播。

開場白

許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評價(jià)：思路清晰、語言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好“開場白”，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：

動手實(shí)驗(yàn)式“開場白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開場白”：老師一上講臺，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù)，將這個(gè)數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14”。……“你們算得的結(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0”。頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，……“等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會算了”。……

故事式“開場白”：為了讓學(xué)生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開場白；“設(shè)疑式”開場白；“名言式”開場白；“趣味式”開場白；“實(shí)例式”開場白；“比喻式”開場白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。

第五篇：軟文營銷解釋

軟文營銷

[編輯]什么是軟文營銷

所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

[編輯]軟文營銷的意義

軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢，每個(gè)員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題，欲購買一套價(jià)值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡單的解決方案，只花了5美元，消費(fèi)者能不感動嗎？下一次需要時(shí)能不來嗎？

許多人會說這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想，得到實(shí)惠的消費(fèi)者奔走相告，廣告費(fèi)分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財(cái)源自然滾滾而來。

美國著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個(gè)夢想》。實(shí)際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個(gè)夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個(gè)小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限，達(dá)至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時(shí)，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。

[編輯]軟文營銷的方法

一、專欄

早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無法深層次說明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過廣告很難完成的時(shí)候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。

“專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對保健、美容等類型消費(fèi)品的宣傳，此類產(chǎn)品的特點(diǎn)是內(nèi)涵較少，消費(fèi)者對他們很少主動關(guān)注，因此簡單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。值得注意的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關(guān)成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)類產(chǎn)品的原因，而負(fù)責(zé)任的公關(guān)公司也會根據(jù)客戶產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行最為合理的報(bào)價(jià)。

“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時(shí)一般選擇發(fā)行量較大的晚報(bào)類媒體，“專欄”價(jià)格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點(diǎn)的縣市級媒體或非主流媒體，價(jià)格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體，如人民日報(bào)的價(jià)格則需要30元/字，另外還會受到很多限制。

可以看出，做一個(gè)1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價(jià)格甚至可能達(dá)到2－3萬，這是相當(dāng)高的價(jià)格。許多中小企業(yè)的市場推廣費(fèi)用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實(shí)在是迫不得已。

對于專欄，業(yè)內(nèi)不成文的一個(gè)說法是什么樣的文章都可以上報(bào)紙，只要有錢。也就是說，實(shí)在沒轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來，讓老百姓看到。正因?yàn)檫@樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個(gè)補(bǔ)充，企業(yè)文化、產(chǎn)品深入介紹、消費(fèi)環(huán)境模擬、試用手記等等文章經(jīng)常會需要專欄來配合。

專欄的常用方式有以下幾種：

1、危機(jī)感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費(fèi)環(huán)境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了

3、消費(fèi)榜樣樹立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產(chǎn)品深度介紹：XX產(chǎn)品十大功效之一XX，有幾個(gè)功能投幾次專欄，這個(gè)產(chǎn)品就是牛，有十大功效。

5、企業(yè)文化：這個(gè)企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過硬。

6、征文、促銷、活動等等：非要在晚報(bào)讓大家知道的時(shí)候。

就軟文規(guī)劃而言，“專欄”的價(jià)格畢竟很貴，所以在市場推廣過程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

二、炒作

媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報(bào)版面中最優(yōu)秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報(bào)的風(fēng)格，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手。

然而這樣的好事情通常很少發(fā)生，即便發(fā)生了，一篇軟文只針對一個(gè)媒體，對于公關(guān)公司而言撰稿任務(wù)就會過于繁重。更何況，記者精于新聞報(bào)道和評論，每天都會發(fā)生千千萬萬的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關(guān)公司必然落于下風(fēng)。

很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進(jìn)而正面回答。一般文章的進(jìn)程安排是：

1、提出“XXX快死調(diào)了”的大新聞

2、發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”

3、“原來是這樣啊！”

另外，炒作要從各個(gè)角度同時(shí)進(jìn)行，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，多多少少會發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚(yáng)光大的，劣勢是有原因的，機(jī)會是要擴(kuò)大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個(gè)角度進(jìn)行全方位的炒作。常見炒作比如：

1、行業(yè)剖析：這個(gè)行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)分析：競爭的手段五花八門，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是致勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權(quán)威怎么說。——適合善于炒作的企業(yè)。

4、渠道：XX是有雄心壯志的，消費(fèi)者會來買帳，所以快來經(jīng)銷這種產(chǎn)品吧。

5、消費(fèi)者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。

6、品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領(lǐng)先者

當(dāng)然，這種手段適合于冒進(jìn)的企業(yè)，對于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級大地震的事情，影響也確實(shí)是非常之廣的。此時(shí)的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評論、新聞評論、新聞評論??進(jìn)行慢性轟炸，否則一個(gè)大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。

三、無形

在無形之中達(dá)到軟文炒作的目的。

如家電經(jīng)常上演的收購案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價(jià)案，還有進(jìn)來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。

最基本的無形勝有形的文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進(jìn)行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達(dá)到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進(jìn)，讓別人花錢為自己炒作。

對于逼競爭對手出招的方法是，主動攻擊對手的軟肋，一般是處于市場2、3階的企業(yè)攻擊第一梯隊(duì)的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因?yàn)槭擒浝撸偁帉κ置髦朗侨μ滓仓荒苈镢@，花錢為自己洗脫的時(shí)候，也不得不提高別人。這事實(shí)上是對雙方都有好處的做法，如果兩個(gè)企業(yè)配合默契，效果就會很好。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進(jìn)行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個(gè)例子。

媒體的嗅覺是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。很多時(shí)候，我們只需要提供一個(gè)話題，比如媒體普遍報(bào)道家用空調(diào)的使用是否健康，這比對海爾健康空調(diào)本身進(jìn)行炒作要有效的多。另外，對于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它們對優(yōu)秀文章進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)載無疑也達(dá)到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點(diǎn)帶面，發(fā)出一個(gè)聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會的共鳴。

軟文營銷在于一個(gè)軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會認(rèn)同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時(shí)事營銷、借消費(fèi)者意愿營銷。

王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。、