第一篇：南海百盛達酒店推廣策劃案

南海百盛達商務酒店整合推廣方案

貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

目 錄

一、項目推廣前期整合

二、廣告策略及媒體選擇

三、推廣傳播時間劃分

四、項目廣告推廣計劃

五、媒體計劃

六、活動策略

七、影視創意

八、費用預算(略)

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一、項目推廣前期整合

1、市場分析

1.1 酒店周邊環境分析 1.1 目標客戶群分析（1）目標客戶定位 外來旅游者 外來投資者

本地富裕的私營企業主（2）目標客戶客戶群特征分析 主力客戶群分析 收入與消費習慣分析（3）目標客戶群心理分析

2、項目分析 2.1項目概況 2.2酒店SWOT分析 2.3項目優勢及機會點

3、酒店推廣形象定位

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二、廣告策略及媒體選擇

1、廣告策略建議

整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期，持續推廣期及開業期。前期的廣告宣傳主要為市場造勢，引起市場關注，擴大影響力。酒店持續期主要以活動、報紙和電視廣告為主要宣傳媒介，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。開業期廣告宣傳主要為了增加受眾的記憶度，提升酒店的服務品牌度。在整個廣告宣傳活動中，應與佛山市的旅游宣傳媒體進行良好的合作。

2、基本思路

利用市場調查并結合項目自身優勢，發掘最受消費青睞的熱點進行廣告傳播，打造一流的品牌形象，提高百盛達酒店的市場占有率和競爭力。

3、推廣策略

3.1 推廣策略中，我們將采用多種獨特新穎的傳播方式，實施多媒體全方位廣告覆蓋，但版式上保持一致，注重色調、表現等保持有機聯系。

3.2 由于受眾對象主要是職業白領企業管理人士、行業領袖，外籍商客，每天看報和用網人群居多，我們主要通過報紙媒體和網絡廣告與消費者進行溝通，為品牌打造獨特的個性。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

3.3 促銷力度和廣度要適當，避免密度過大或過小造成的資源浪費。

4、推廣手段： 4.1 報紙

報紙廣告、報紙軟文、酒店專刊 4.2 電臺

電臺稿、捆綁式電臺稿（贊助活動）等 4.3 電視

影視廣告片、電視標版等。4.4 網站

建立酒店網站、聯合政府或旅游網站等。4.5 戶外及戶內

戶外T牌、候車廳、圍墻、開業道旗、燈箱、路牌、指示牌等。戶內展板、即時POP等。

4.6 活動

開業慶典、優惠促銷活動、公益活動等。

5、媒體分析及選擇 5.1 報紙媒體

首先，在珠三角市場上流通量比較大，市場影響較大的，隸屬于廣州地區內自行創辦的報紙主要有《廣州日報》，《南方都市報》； 貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

特別是《廣州日報》是廣州日報社主辦的一份綜合性都市報紙，發行量、閱讀率、廣告收入均在廣東省報紙中領先。而在整個佛山地區范圍來看，覆蓋面較大，知名度高，影響力較大的報紙主要有《佛山日報》。

5.2 電臺

由于廣州、佛山兩地出租車、家庭私人小轎車擁有很大一部分比重，所以可選擇佛山電臺（FM924）頻道，對酒店即將開業等信息進行滾動播出，以達到不斷聚集人氣的功效。

5.3 電視媒體

電視媒體歷來是注目率最高，覆蓋面最廣的一種大眾媒介。電視廣告能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。屬于佛山市地方自辦的電視臺為《佛山電視臺》，屬于整個廣東省內的電視臺主要有《廣東電視臺》，《南方電視臺》等。在這些電視臺中，在《廣東電視臺》有一檔節目《外來媳婦本地郎》可以說是家喻戶曉，收視率穩居前列，在此間投放廣告效果最佳。

5.4 互聯網

互聯網做為一種新型的傳播媒體，已越來越多的運用于商業活動中，互聯網主要特點為沒有地域傳播的限制，信息可以通過網絡傳輸 5 貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

到達任何一個地區和國家，而且還可以用來進行商務活動。針對酒店經營的方向“商務”，選擇網站式的推廣極為快速和有效。

5.5 戶外媒體

戶外媒體能迅速，有效的提高產品知名度，建立產品品牌度。在這里我們力推大型廣告牌和路燈POP或燈箱廣告。大型廣告牌可以很好的體現項目的檔次，有利于項目品牌形象的建立。路燈POP或燈箱廣告信息覆蓋面廣，可以迅速提高項目的知名度。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

三、推廣傳播時間劃分

基本期（3月——6月）

1、形象建立的視覺基礎

2、營建酒店內部環境

3、營造酒店外部環境

4、制定酒店的推廣策略

蓄勢期（7月——9月）

1、推廣目的

2、推廣思路

3、推廣內容

4、推廣平面表現

5、媒體投放與組合

報紙、電臺、戶外及戶內、電視

開業期（9月——11月）

1、推廣目的

2、推廣思路

3、推廣內容

4、推廣平面表現：報廣、開業物料等。

5、媒體投放與組合：報紙、電臺、戶外及戶內、電視、網站

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四、項目廣告推廣計劃

基本期（3月——5月）

1、形象建立的視覺基礎

在酒店的基礎建設階段（即主體建筑或者裝潢階段），著手進行百盛達CIS的策劃與執行，確立酒店的VI系統，酒店經營理念，酒店行為識別系統。

2、營建酒店內部環境

根據酒店的經營主題，在內部環境裝潢與視覺導向兩部分的設計，極力營造出一種特色型商務酒店的風格，建立屬于百盛達自身的特有的視覺格調。

3、營造酒店外部環境

從外立面到整個外部環境形象設計，都必須做到“現代感”，公共區域標識等結合經營定位，體現與國際接軌的酒店性質；同時需要做到將檔次概念淡化的要求。

4、制定酒店的推廣策略

此階段還需要與廣告公司一起商討關于酒店下一階段的營銷推廣策略與時間劃分。配合推廣的市場調研，最終確定此次推廣的策略與合作。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

蓄勢期（6月——9月）

在此，我們將此階段廣告推廣的計劃分為6—7月份推廣計劃，7—8月份推廣計劃和8—9月份推廣計劃三個階段。1、6—7月份廣告推廣計劃

1.1 推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標和潛在客戶群區域，引起市場的關注度。

1.2 推廣思路：前期廣告主要側重于省內和本地區，集中火力，使酒店的知名度由省內逐漸擴散到其他地區。

1.3 推廣內容

（1）電視廣告：通過《佛山電視臺》以新聞報道的形式對本項目作全方位的宣傳。重點突出“百盛達商務酒店***”這個主題。（2）報紙廣告：以軟文的形式使信息覆蓋到省內地區，首選《廣州日報》與《佛山日報》。以“百盛達商務酒店***”為標題。（3）互聯網：聯合旅游性的網站，推百盛達酒店形象以及即將開業的信息。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案 2、7—8月份廣告推廣計劃

2.1 推廣目的：持續提升市場知名度，樹立酒店品牌形象，為全面拓展市場奠 定基礎。

2.2 推廣思路：以項目正式招商為契機，以新聞發布會為宣傳的一個點，以其它媒體的宣傳使信息達到全面的覆蓋。

2.3 推廣內容：

（1）新聞發布會：邀請當地和省級電臺參與報道，正式起動酒店的輔助業態招商工作，邀請意向合商家參與。

（2）報紙廣告：分別在《廣州日報》、《南方都市報》、《佛山日報》上對酒店當日的新聞發布會用軟文形式進行說明；同時在上面三家報紙投放形象報廣。

（3）戶外廣告：在佛山一環高速公路上設置一個大型廣告牌。在佛山市各個旅游景點的路口設置相應的廣告牌。3、8—9月份廣告推廣計劃

3.1 推廣目的：使信息全面達到目標客戶，為項目的可持續發展提供良好的廣告支持。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

3.2 推廣思路：此時間段的廣告宣傳主要側重于目標客戶群，因此，在媒體的選擇上，應以大多數目標客戶群所經常能接觸到的媒體為準。一方面要考慮本地的客戶市場，另一方面要注重外來旅游者及經商者這個重要的客戶群體。因此廣告推廣計劃可以根據酒店的工期與經營目標進行合理的規劃，使酒店品牌的建立得到良好的廣告支持。

3.3 推廣內容概要

（1）在對外宣傳上，增強與本地政府及旅游產業的合作，達到相互促進，共贏共利的作用和目的。

（2）贊助社會公益性，文化性活動，提高社會美譽度和品牌號召力。（3）贊助出版一本佛山市旅游交通圖。

開業期（9月——11月）

1、推廣目的：

作為酒店的推廣，開業期間的廣告推廣是最為關鍵和最為重要的一部分。因為開業意味著酒店的正式運作，預示著前期的廣告鋪墊，給于消費者的承諾都必須在此階段兌現。而且開業期間需要將市場推廣的面達到最大化，以此產生整個消費市場的轟動。

2、推廣思路：

在推廣上需要體現出廣告實效性的作用，手段與表現都必須要結 貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

合酒店本身的定位，活動的策劃執行圍繞酒店的目標消費群進行。

3、推廣內容：

3.1 百盛達酒店開業慶典前20天：

推廣投放：《佛山日報》、《廣州日報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次、酒店焦點網瀏覽廣告2次。

3.2 百盛達酒店開業后30天

推廣投放：《佛山日報》、《廣州日報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次。活動：通過公關手段，聯系舉辦珠三角相關的中層管理商務技術研討會。

3.3 百盛達酒店開業后持續階段 推廣投放： Ａ：設計 ＰＯＰ

酒店畫冊

促銷性報廣

自制10分鐘專題片

禮品設計 貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

Ｂ：投放媒體 網站媒體 報紙媒體 戶外媒體 自制媒體

活動：國際性商務差旅優惠促銷活動。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

五、媒體計劃

1、媒體策略

1.1 經過我們的調查發現，游客的旅游信息主要來自網站和旅行社。我們將大眾媒體主要投放在網站上，初步選定為： ● 省級網站： 廣東省旅游網 ● 市級網站： 廣州市旅游網

● 在這些網站上分別做一個彈出窗口，通過彈出窗口鏈接頁面。在頁面里通過圖片和文字介紹酒店概況。

1.2 根據目標消費市場，我們的客人主要是什么和什么客群，我們將擬訂以下戶外廣告給予宣傳： ● 機場高速路戶外廣告牌一塊 ● 廣佛高速路廣告牌一塊 ● 珠三角某處高速路廣告牌一塊 ● 佛山一環路口指示牌一塊

在這些廣告牌上一圖片以做酒店形象為主，可在文案上體現酒店宣傳。

1.3 對于報紙媒體的選擇，我們將首選《南方日報》，因為南方日報全省市場發行，基本覆蓋了我們的一級旅游市場。另外我們將考慮選擇《廣州日報》（全省發行）和《佛山日報》（全佛山發行）間斷做宣 貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

傳。宣傳主要是以軟文介紹為主，根據情況選擇上硬廣告。

1.4 自制媒體主要運用于贈送客人、店面ＰＯＰ、贈送旅行社等用途，便于靈活運用。

1.5 電臺投放選擇可以采取覆蓋面廣，收聽率高的交通臺，而且這樣可以將信息與交通捆綁傳播。屆時投放可以選擇佛山電臺（FM924）、羊城交通臺等。

1.6 在網站媒體的選擇上，需要考慮官方網站與旅游網站投放。比如說廣州政府關于廣交會而建立的網站，專門的網上訂房網站，廣之旅、南湖國旅等網站。

1.7 對于電視臺的廣告推廣，我們可以選用佛山電視臺、廣東電視臺，從本地到全省的傳播百盛達酒店的開業運營信息，以及酒店的經營方向、形式等。前期以黃金劇場插播形式，開業持續期則以季度性投放。

2、媒體購買

以上媒體中，戶外媒體和網站媒體都以購買時間一年為宜；報紙媒體將針對每次活動和營銷事件做廣告，電視臺則為形象宣傳時使用，具體數量見費用預算；自制媒體數量見費用預算。貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

六、活動策略

１、開業慶典

具體策劃執行將在合同簽署之后。

2、交易會期間

按照目前發展趨勢來看，商務酒店的定位可以借助于每年一界的廣交會拉動業務拓展。酒店公關部門主動出擊，與各大旅行社、政府進行聯系，盡可能多的把廣州市區無法容納下的客源吸引到百盛達。并在廣交會期間迅速做出反應，推出一系列優惠措施： ★ 一律享受住宿六折和餐飲八折優惠

★ 持VIP貴賓卡消費者，在原有打折基礎上再打8.8折

★ 并為參加交易會的商旅客人舉辦盛大的慶祝晚會，邀請所有住宿客人一同參加。

3、“黃金周”專門促銷

由于5.1、10.1和春節大假是旅游的黃金周，是全年旅游的重點，所以我們應該作為重點來抓。由于當地旅游資源尚待開發，游客本身總數量不多，因此，要爭取80%以上的中高端游客入住飯店，這樣才可能達到我們的營銷目標。鑒于此，我們將擬推出如下促銷手段：

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★ 團隊價格嚴格按照與旅行社達成的協議執行，這里不予考慮。對于散客，推出優惠入住政策，凡住標準間規格以上的房間，一律給出8.8折優惠，另贈送VIP貴賓卡一張（可轉他人使用）。

★ 在黃金周期間入住散客，凡持有人民幣100元面值序列號最后三位尾數為501——507（含501和507）的，一律減免100元費用。或者相關折扣和優惠。

★ 在黃金周期間，每天舉行抽獎活動。每日將各個房間門牌號進行抽獎，每日三個幸運房間，凡被抽中的房間，均可獲得一份由酒店特別準備的大禮包一個、VIP貴賓卡一張、由酒店贈送的價值200元餐券。

4、酒店周年慶典

★ 聘請知名藝人前來助興表演

★ 舉行文藝晚會慶祝與客人互動聯歡，晚會完后舉辦舞會。★ 舉行抽獎活動，規則在黃金周抽獎上稍做變動。★ 推出打折活動，具體折扣視當時情況而定。

5、冰雪節、淡季促銷

★ 由于正處于冬天淡季，可以考慮將折扣降至3折左右執行。

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★ 推出冬季酒店優惠連環促銷活動。淡季入住酒店的，不但享受低折扣優惠，而且酒店贈送禮品；入住標準間規格以上的房間贈送貴賓卡和早餐；每天推出酒店特色冬季進補菜系，低價銷售；酒店娛樂休閑設施同時低折消費。

★ 推出冬季特色活動等吸引游客。

★ 充分利用淡季市場做好做細，為決勝旺季做準備。戰前苦練兵，潤物細無聲。進行員工培訓，提高服務質量，完善服務項目為來年做好準備。

6、全年統一執行促銷活動：

★ 凡是在飯店過生日的朋友，憑身份證可享受酒店贈送當日當人標準間一個，用餐8折優惠、其它娛樂設施8折優惠；酒店另外贈送生日蛋糕、鮮花和酒店特別定制的生日賀禮。

★ 凡是住豪華套房一律6折優惠，均贈送VIP貴賓卡一張；用餐8折優惠并免費為其提供早餐；免費為其開放部分娛樂設施。★ 拍攝制作一套８分鐘的珠三角風土人情+酒店介紹的專題片光盤，根據情況贈送給酒店客人珍藏（如過生日的客人、廣交會期間的外地客人、高級套房的客人、特殊身份的客人等）。

★ 持貴賓卡的消費者，若與團隊一起來，則除自費項目VIP貴賓規定折扣以外不享受其它優惠；若非組團一起來，則享受房價6折優惠，貫美天池廣告之南海百盛達商務酒店整合推廣方案

另贈送二人早餐；另，酒店其他服務針對VIP貴賓卡成員，在原有酒店優惠政策基礎上打8.8折。

★ 定期與國內外旅游俱樂部和民間高端消費團體聯絡，按顧客要求推出特價和特殊服務。

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七、影視創意

專題片：

用途：制作成光碟送給客人，也可當作禮品贈送給當地企、事業單位。在大型展覽會上展示自身形象、公司舉辦文化活動時播放。內容方向：公司獨特的核心競爭力，獨特的服務形式，酒店主題文化。酒店實景展示。

目標：展示酒點獨特的形象，提升酒店美譽度。

廣告片：

用途：用感情型媒體進行動態展示，提升酒店形象的沖擊力、感染力。用獨特的穿透力展示酒店與生活的密切關系。

內容方向：前期宣傳酒店獨特的環境、優質的服務，展示酒店的USP獨特賣電。待酒店知名度有所提升之后宣傳整體形象，提升在受眾心中的美譽度。

目標：有效覆蓋目標群體，宣傳酒店獨特優勢，提升知名度、美譽度

八、費用預算(略)20

第二篇：寶盛酒店管理開發公司推廣方案

寶盛酒店管理開發（策劃）公司

推廣方案

（征求意見稿）

公司簡介及優勢

公司簡介

寶盛酒店管理開發（策劃）公司是一家專業從事酒店投資建設、開發策劃的全過程服務公司。迄今為止，公司正成功運營杭州地區第一家全額民營資本投資建設的杭州蕭山寶盛賓館（★★★★）；公司于2004年接手山東泰安肥城十年招商未果的項目，投資改造并成功策劃運營了山東泰安肥城寶盛大酒店（★★★★）；目前，公司正在籌建的杭州中水博大酒店是以休閑、旅游、度假為主題的五星級標準的酒店，該酒店位于中國水利部直屬項目——中國水利博物苑內。

經過多年酒店行業實踐，寶盛酒店管理開發（策劃）公司已擁有一支經驗豐富的專業隊伍，形成了一套科學、先進、規范、完整的酒店服務管理模式，為企業提供酒店項目開發、策劃設計、籌建施工、經營管理全過程一體化的服務。

公司優勢

★提供全過程的綜合服務

公司提供的從市場分析、酒店定位、策劃設計、建筑施工、內外裝修、經營管理全過程綜合服務，不僅為客戶將開發理念和定位貫穿始終，并通過嚴格的過程管控，最大程度地保障策劃理念得以實施，實現最優化設計、最合理投資結構、最具價值的開發成果。有效地解決了酒店開發在一同階段聘請不同的專業咨詢公司進行不同階段的方案策劃，不同的建筑裝修公司進行不同的建筑施工和裝修，往往造成的定位不能落實，協調成本高，開發效率低，建設浪費大等弊病。

★強有力的背景支持

公司是寶盛投資股份有限公司的全資子公司。寶盛投資股份有限公司始創于1963年，系一家集建筑業、賓館酒店業、房地產業、礦產業為一體的多產業民營集團企業，現有員工11200余名。公司依托寶盛股份的集團優勢，已為集團下屬多家酒店實施從策劃、施工到管理的一條龍服務。同時培養了一大批掌握現代酒店知識，具有豐富的策劃、籌建及管理服務經驗和技能的酒店管理人員和工程技術人員。

★本土化的策劃理念

公司強調以本土化的理念貫穿酒店策劃經營全過程，根據中國文化、中國人消費習慣的特點和區域文化來實行經營本土化，以滿足和引導當地消費者需求為策劃經營活動的核心，實現與當地文化的融合，從而使企業市場占有率得以擴大，企業知名度和經濟效益得以提高。

★優秀的管理團隊

公司擁有一流的酒店策劃、設計、施工及管理專家，具有豐富的實踐經驗和良好的職業道德與專業水準。客觀、專業、全面、準確的分析和嚴謹務實、精益求精的工作作風貫穿一體化服務的全過程，使企業達到控制成本、減少風險、取得預期效益的目的。

★豐富的施工經驗

通過十多年酒店項目的實施，無論從酒店項目建筑施工、室內外裝修還是設備安裝，公司均積累了豐富的全過程實踐經驗，從專業角度通過對市場分析、酒店定位、功能布局、設計裝修、工程管理全面管控，確保客戶避免錯誤、少走彎路，達到節省投資的目的，使后期的經營與管理擁有更大的資金空間。

★成熟的管理模式

經過多年的經驗積累及吸收國外先進管理理念和方法，公司擁有一套成熟的《寶盛酒店管理標準手冊》。能對客戶進行有效的專業管理，取得合同預期的經濟效益和社會效益。

第三篇：盛達園酒店給員工的致辭

盛達園酒店給員工的致辭

大家好

今天盛達源酒店就要開業了。

我代表董事會感謝大家數月來，不怕臟，不怕累的辛勤勞動換來了酒店今天隆重的開業。

希望大家在今后的工作中，認真負責的做好本職工作，為酒店的持續發展貢獻自己的力量，切實完成公司賦予自己的使命。

希望大家在工作不斷地學習專業技能，提高整體素質，多方面的發展自己。

每一位員工都是酒店的財富，為了同一個目標、同一個理想我們相聚在盛達源酒店。

我們要堅信所有的幸福都是自己創造出來的，同樣的，盛達源酒店的未來也是我們創造出來的。

我相信大家一定能愛崗敬業，愛店如家的，我相信大家一定能努力完成自己的工作，為酒店的生意興隆而去奮斗的。

最后我祝大家工作順利，天天開心。

謝謝

第四篇：美甲店推廣策劃案

美甲店推廣策劃案

活動目的

通過活動，打響美甲店知名度和客戶認可度，提高品牌效應，最終逐漸提高客戶對美甲店的信任度，從而達到增加盈利的目的。

活動對象

大學生、白領等

活動形式

線上與線下開展

活動內容

1、在微博、微信、人人等平臺發起“我的指甲我做主”的活動，鼓勵客戶自己設計屬于自己的，自己喜歡的美甲方式，并以圖片或者文字（也可圖文結合)的形式展現在平臺，同時@美甲店，對于前100名展示設計圖片的客戶，本美甲店將免費根據其設計樣式進行美甲，同時該客戶還可免費獲得會員卡一張；客戶享受完免費服務后，需對自己的指甲拍照+內容好評，并轉發，同時應在轉發的內容中附加位置定位，這樣可以方便網友知道美甲店的具體位置

2、在附近學校組織“緣來這么美”大型情侶美甲活動。對于參加活動的情侶，本店設計師將根據其意愿私人訂制“情侶款”系列美甲（當然，此活動需要男方做出犧牲，同時這也將是校園內一道亮麗的風景線，有噱頭，起到了炒作的目的；另外，男性美甲也是將來美甲行業的一個市場，此活動在宣傳自己的美甲店的同時，還引導了消費者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之舉）對于參加活動的情侶，我店一律免費贈送會員卡；同時，我店將對情侶美甲進行網上投票，評選出三款網友最中意的“情侶款美甲”，有幸進入前三甲的情侶將享有X次免費美甲機會！

3、“事件營銷”——利用即將到來的“雙十一”，發起“愛他（她),帶她（他）去美甲”這一特色活動：凡是雙十一當日前來美甲的顧客一律享受打折優惠

“情侶款美甲”是以上活動的亮點，也是噱頭！

活動宣傳

考慮到美甲店資金有限，同樣采取線上線下全方位宣傳的方式 線上：利用網絡平臺，發布活動消息 線下：傳單（可考慮做成情書的形式）派發

注：以上所有活動名稱均可考慮融入美甲店名稱，可以更好的起到推廣的效果

第五篇：酒店推廣全案 營銷方案 策劃案 刪減版

此文案僅為例做，表述格式、闡述形式和針對方向。并且成文文案！

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鞍山XXXX酒店

宣傳文化及整體市場推廣方案簡述

概述：

當前對我酒店各方面工作未能全面認知，此方案以行業市場為載體，與區域市場相結合，根據我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中與貴酒店達成合作，我方將不遺余力，使本次合作盡善盡美，共同完成既定目標。

根據我酒店當前形式，應樹立以“打造我市慶典酒店第一品牌為目標”的企業目標文化；為了更好的開展宣傳、銷售工作，根據我方潛在主流消費人群，建議制定針對80、90消費者及壽宴、商務會議會談為主要受眾人群的企業市場推廣中心文化，并據此與營銷策略高度結合，在今后工作中逐步實施。

1.合作形式 2.市場分析 3.市場定位 4.宣傳渠道擬定

5.推廣活動及宣傳、推廣配套方案 6.整體市場人群內部推廣、營銷網絡建立 7.整體費用定榷

合作形式：

我方（乙方）經過市場調查、客戶群體分析后，為貴方（甲方）提供企業推廣全案。包括企業對外宣傳渠道（共同客戶群體市場置換、網絡推廣、主流媒體推廣等）構建；DM（畫冊、宣傳單等）形式廣告設計、制作、投放；各類外場活動宣傳、策劃、執行；各類刊物隱形（植入式）廣告宣傳（如媒體報道貴方某公益活動等形式）；直接或間接參與其他會議會展類活動（參展或贊助形式）；戶外平面廣告設計、投放。

以上形式細節需雙方商榷，達成進一步合作后訂立。

市場分析（硬件）：

我酒店位于鞍山市鐵西XX園區，周圍居民數量稀少。散臺客戶人群影響有限。

我酒店內部裝修豪華，慶典設施完備，祛除區位不良因素，適合任何層端客戶。

鞍山市內現有多家以承辦各類酒席為主營業務的酒店，部分酒店慶典設施不夠齊全、設備陳舊。

我酒店位于產業園區內，周邊都大量潛在商務宴席潛在客戶群。我市酒店有舉辦草坪婚禮條件者寥寥無幾。

較之其他酒店，我酒店運營時間較短，在我市知名度、影響力有限。配合完備推廣，我酒店整體競爭力存在極大提升空間。市場定位：

商務宴請無低端市場可行性，我方將散臺定位于以商務宴請為主題的消費形式。

慶典包席形式、目的、種類繁多，我方依托完備的硬件設施，輔助多渠道多形式的宣傳推廣，潛在客戶無需根據消費能力定位分類。

我酒店存在理論上的區位因素限制，理論門檻市場為市內周邊地區。

我酒店內部裝潢大氣、豪華，設施完備，適應各類型各種規模宴會。由于區位因素影響，散臺部分前期定位于周邊地區商務宴請，待我酒店其他部分竣工，可依托大規模宣傳輔助，突顯我酒店各固有優勢資源。

宣傳渠道擬定：

宣傳立足“打造鞍山慶典酒店第一品牌為目標”的企業目標文化，針對以“婚”為主題、可構成輻射狀消費市場的人群，如婚慶、家私、建材市場、4S店、民政機構等。

我酒店可選定適合我酒店固有條件的主流消費居住人群。選定小區以“新、精、優”為準。

我方可與4S店、地產銷售等機構聯合，鎖定部分有消費能力的潛在客戶人群。舉辦聯合優惠活動，以達到宣傳渠道共享。

推廣活動及宣傳、推廣配套方案：

各月份小規模活動可選定市場受眾率高、推廣市場廣泛的活動，實效性其次。推廣、營銷，應以潛在客戶發覺為主。我酒店承辦宴席能力強，配套完善，整體營銷策越應以整套活動方案的宣傳受眾率和市場推廣幅度為主，不以單一活動的實效性為準則！

根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。

旺季： 5、6、7、8、9、10月份

各月推廣重點：

2012年1月份：

1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2012年3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2012年4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

4、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、互動組合銷售。（五月第二個星期天）

2012年5月份：

1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以“父親也需要關懷” 為主題進行餐、活動組合銷售。（六月第三個星期天）

2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。

3、加強商務促銷。

2012年7月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。

2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

2012年8月份：

1、加強署期師生活動促銷。

2、加強“學生謝師宴”促銷。

3、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。

4、國慶節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

2011年9月、10月份：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單。

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。

5、春節--------家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節

2011年11月、12月份：

1、加強對春節市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：5、6、7、8、9、10六個月（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。

全年各類活動以統一理念貫穿，以更好的執行我酒店市場總體營銷策略。

各類活動可輔助穿插拍賣、游戲，無償供顧客選擇。

整體市場人群內部推廣、營銷網絡建立：

我酒店可與4S店、家私（上訴）等有共同潛在市場的人群長期合作，以簡單的展位交換、聯合優惠等形式進行聯合推廣。發行DM形式或展板形式廣告，以促進我酒店廣告受眾效果，且能夠更好鎖定潛在客戶，已達與其他機構共贏。

我酒店可選定民政局（上訴）等機構長期駐派人員，以兼職銷售形式合作。

建立以婚慶為主題、各類汽車團體輔助的服務團隊。我酒店可自建婚慶單位或以分包形式建立婚慶團隊，婚慶可與我酒店統一財務。車隊服務由婚慶承擔。

我方應多參與社會公益性活動，以擴大酒店在門檻市場內的影響，如與4S店等機構聯合，參與其他活動時，雙方提供優惠基礎上，部分收入預留慈善基金，或雇傭貧困學生為會場兼職人員等形式，爭求多機構聯合，以爭取媒體關注、報道。

尋求長期的系列活動參與，我方提供現有資源作為互換條件，將局部市場單一性排除。參與活動應主要針對蘊含商務人士、適婚年齡人群。

我方推出的各類優惠、特色、節慶活動推廣，可與團購、商報等非主流媒體長期合作。推廣注重長期營銷的整體實效性，不已單次活動的收益率為準。我方著重品牌化的市場推廣策略，推廣渠道、方案也應以整體品牌效應的提升為前提。可制訂包括DM、宣傳視頻、小規模外展等活動為主題的推廣方案。酒店錄制成功的婚慶策劃案，其中包含我方可提供的各類配置的服務配套，以提升受眾實效性。如制作菜單形式的婚慶策劃、執行服務的報價配置。

企業整體形象的提升硬件、軟件皆備，根據各階段具體形式和需要為準，著重靈活性。

*** 代理各類文案編撰 代寫策劃方案

策劃案

文案

企業推廣全案

企業IV

品牌 方案

歡迎騷擾

如有意向做大型活動，本人愿與各方合作