第一篇：西門子模塊接線圖

S7-300PLC與上位機(jī)之間的通信一般采用MPI通信方式，不需要STEP7軟件組態(tài)，也不需要編寫任何程序，只需在WINCC上對(duì)S7-300PL的站地址和槽號(hào)及網(wǎng)卡設(shè)置以及設(shè)置PG/PC接口設(shè)置為CP5611（MP1）；因?yàn)槲鏖T子上位機(jī)軟件是WINCC，與MPI的通信需要在PC機(jī)上安裝CP5611或CP5613的網(wǎng)卡

MPI通訊是當(dāng)通信速率要求不高、通信數(shù)據(jù)量不大時(shí)一種簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)的通信方式。MPI通信主要的優(yōu)點(diǎn)是CPU可以同時(shí)與多個(gè)設(shè)備建立通信聯(lián)系，即編程器/上位機(jī)、HMI設(shè)備和其他的PLC可以連接在一起并同時(shí)運(yùn)行。裝有WINCC的上位機(jī)可以通過MPI接口生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)可以訪問所連接MPI網(wǎng)絡(luò)上硬件站上的所有智能模塊。一般S7-300/400為PG/PC（這里是上位機(jī)）默認(rèn)保留了一個(gè)通訊連接資源(打開CPU的屬性界面中選擇“Communication”（通訊）子項(xiàng)可以看到默認(rèn)的通信資源情況)，雖然S7-300PLC只有一個(gè)MPI接口，你可以采用帶編程網(wǎng)絡(luò)接頭，保持S7-300PLC之間的MPI通訊連接，同時(shí)，把上位機(jī)所帶網(wǎng)卡如CP5611通過設(shè)置PG/PC接口設(shè)置為CP5611（MP1），把通訊電纜直接連接到S7-300PLC的MPI網(wǎng)絡(luò)接頭上監(jiān)控相應(yīng)的S7-300PLC，而不會(huì)影響S7-300PLC之間的無組態(tài)通信。由于每個(gè)CPU的通信資源是有限的，一般S7-300PLC為PG/PC默認(rèn)保留的通信連接為1個(gè)，所以你是不可能用兩臺(tái)電腦監(jiān)控同一個(gè)PLC。但你可以對(duì)CPU的屬性中進(jìn)行必要設(shè)置可以實(shí)現(xiàn)你要求的功能。方法如下： 在SIMATIC管理器中，打開你的項(xiàng)目A的硬件組態(tài)界面，雙擊CPU出現(xiàn)CPU屬性對(duì)話框，選擇子項(xiàng)“Communication”（通信），以CPU315-2DP為例： Connection resources reserved for(為保留的連接資源）： PG Communication：1 OP Communication：1 S7 Basic Communication（S7基本通信）：12 Maximum number of connection:16（最大連接數(shù)為16個(gè)）

你可以把PG連接改為2，單擊“編譯并保存”按鈕，并下載到CPU中。

交叉線是指：一端是568A標(biāo)準(zhǔn)，另一端是568B標(biāo)準(zhǔn)的雙絞線。直通線則指：兩端都是568A或都是568B標(biāo)準(zhǔn)的雙絞線。交叉線的順序:一頭:從左到右:白綠、綠、白橙、藍(lán)、白藍(lán)、橙、白棕、棕。另一頭:從左到右:白橙、橙、白綠、藍(lán)、白藍(lán)、綠、白棕、棕。直通線的順序:兩頭一樣(從左到右)兩頭全是:白綠、綠、白橙、藍(lán)、白藍(lán)、橙、白棕、棕/或者兩頭全是:白橙、橙、白綠、藍(lán)、白藍(lán)、綠、白棕、棕。可以在WinCC項(xiàng)目中設(shè)置兩個(gè)用戶（操作員和工程師），具有不同的權(quán)限，分別可以操作不同的畫面或?qū)ο螅@樣一來，WinCC項(xiàng)目同時(shí)具有操作員站和工程師站的功能，但在操作員站上用操作員的身份登錄就只能執(zhí)行操作員的任務(wù)，而在工程師站上用工程師的身份登錄也只能執(zhí)行工程師的任務(wù)。1.S7-300的PLC與交換機(jī)的連接網(wǎng)線是用直連線。2.WinCC項(xiàng)目拷貝最好使用“開始”-“Simatic”-“WinCC”-“ProjectDuplicator”，這樣通過網(wǎng)絡(luò)復(fù)制不用修改計(jì)算機(jī)名稱。如果在項(xiàng)目中針對(duì)不同的用戶權(quán)限組態(tài)了不同的功能，那么用不同的用戶登錄就會(huì)有不同的控制。

第二篇：西門子總結(jié)

1、多個(gè)變量同時(shí)調(diào)用一個(gè)FB塊，如何監(jiān)控其中一個(gè)變量（以高爐程序FB204為例）

（1）打開程序找到變量所調(diào)用的FB塊（FB204)，打開FB塊在菜單欄找到DEBUG——>Opration-->Test Opration（2）DEBUG-->Call Enviranment of the blocks-->Instance DB Number-->46(FB所對(duì)應(yīng)的DB塊)-->監(jiān)控

2、S7-200PLC遵循PPI協(xié)議，3、程序頻繁下載，導(dǎo)致內(nèi)存不足，不能下載解決辦法

打開PLC-->Diagnostic/Setting(診斷設(shè)置）-->Hardware Diagnostics（硬件診斷）-->Module Information（組件信息）-->Memory-->Compress（壓縮）

4、SIMATIC Manager打不開怎么辦？ 問題描述：

打開

SIMATICManager

提示：ConnotestablishconnectiontotheAutomationLicenseManagerService.<0x0000274D>

點(diǎn)

擊

確

定

后

提

示

：NOvalidlicensekeyfound.pleaseinstallavalidlicensekey.再點(diǎn)擊確定后提示：STEP7 hasfoundaproblemwiththeAutomation LicenseManager.Theapplicationisclosing.Pleasereinstallthe Automation LicenseManager.打開“AutomationLicenseManager“

提

示

：The“AutomationLicenseManagerService”hasnotbeenstarted!PleasestarttheService.解決方案： 在計(jì)算機(jī)的“控制面板>管理工具>服務(wù)“里，將AutomationLicenseManager的啟動(dòng)類型改為自動(dòng)，并啟動(dòng)它。5、332-5HD01-0AB0模出模塊通道接線

以第一通道為例：

電流輸出只需要接3,6端子

電壓輸出的 2 線連接只需要接3,6端子

電壓輸出的 4 線連接需要接3,4,5,6端子

對(duì)負(fù)載進(jìn)行接線，并連接到電壓輸出

電壓輸出支持 2 線和 4 線負(fù)載的接線和連接。

然而，某些模擬輸出模塊不支持這兩種類型的接線和連接。

將 4 線負(fù)載連接到電氣隔離模塊的電壓輸出 4 線負(fù)載電路可獲得更高的精度。對(duì) S-和 S+ 傳感器線路直接接線并連接到負(fù)載。

這樣即可直接測(cè)量和修正負(fù)載電壓。

干擾和電壓突降可能會(huì)在檢測(cè)線路 S-和模擬電路 MANA的參考回路間產(chǎn)生電位差。

此電位差不得超過設(shè)定的限制值。

任何超過限制值的電位差都會(huì)對(duì)模擬信號(hào)的精度產(chǎn)生不利影響。

將 2 線負(fù)載接線到非隔離模塊的電壓輸出

將負(fù)載連接到QV端子和測(cè)量電路MANA的參考點(diǎn)。在前連接器中，將端子 S+ 互連到

QV，將端子 S 互連到 MANA。2 線電路不提供線路阻抗的補(bǔ)償。

6、工控機(jī)關(guān)機(jī)重啟之后與plc通訊異常,一定要將plc重新關(guān)閉

在打開才

WINCC 軟PLC 與遠(yuǎn)程站PLC S7-315-2AG10-0AB0 Profibus 通訊，工控機(jī)關(guān)機(jī)重啟之后與plc通訊異常,一定要將plc重新關(guān)閉在打開才能連接上,，怎樣解決！答：

1、這個(gè)問題肯定存在：

兩者在處于通訊狀態(tài)，一方關(guān)機(jī)，另一方肯定處于通訊異常狀態(tài)。這個(gè)通訊異常狀態(tài)需要重啟后才可消除。

例如MODBUS的主從通訊，一旦從站停機(jī)后再要與主站通訊時(shí)，必須要主站重啟后才可與該從站通訊連接上。

2、尤其是上位機(jī)非正常關(guān)閉，這種現(xiàn)象更為突出。

3、要解決這個(gè)問題，編程起來需要：、兩者通訊采用測(cè)心跳的方法：

不要應(yīng)用通訊模塊本身來檢測(cè)（通訊模塊發(fā)生故障時(shí)檢測(cè)不了），例如通常應(yīng)用的測(cè)心跳方法，即主站與分站約定一信息位，主站S7-300可用OB35發(fā)送脈沖，分站S7-200檢測(cè)該信息位，如在一定的時(shí)間內(nèi)該信息位無變化，則認(rèn)為無心跳了，即為通訊故障。

這樣，當(dāng)對(duì)方正常停機(jī)或非正常停機(jī)時(shí)即無心跳時(shí)則關(guān)閉通訊程序，一旦測(cè)到心跳是在重新啟動(dòng)通訊程序。、關(guān)鍵問題是要熟悉對(duì)于所采用的通訊協(xié)議如何進(jìn)行關(guān)閉與啟動(dòng)通訊的程序編制。注意，有的的軟件基于WINDOWS平臺(tái)，有時(shí)必須啟動(dòng)系統(tǒng)，此時(shí)這個(gè)問題無解。

4、一定要將plc重新關(guān)閉在打開才能連接上：

其實(shí)掌握了這個(gè)規(guī)律，處理起來也十分簡(jiǎn)便。如果解決這個(gè)問題，也有一定的工作量。還是將plc重啟一下來的容易。

7、S7400CPU信號(hào)

INTF 紅色，內(nèi)部故障，例如用戶程序運(yùn)行超時(shí)，用戶程序錯(cuò)誤。EXTF 紅色，外部故障，例如電源故障，I/O模板故障。FRCE 黃色，至少有一個(gè)I/O被強(qiáng)制時(shí)點(diǎn)亮。RUN 綠色，運(yùn)行模式。STOP 黃色，停止模式。

BUS1F 紅色，MPI/PROFIBUS-DP接口1的總線故障。BUS2F 紅色，MPI/PROFIBUS-DP接口2的總線故障。MSTR 黃色，CPU運(yùn)行。REDF 紅色，冗余錯(cuò)誤。RACK0 黃色，CPU在機(jī)架0中。RACK1 黃色，CPU在機(jī)架1中。IFM1F 紅色，接口子模塊1故障。IFM2F 紅色，接口子模塊2故障。

8、關(guān)閉WINCC后臺(tái)運(yùn)行

：“開始”-----“運(yùn)行”---輸入“reset_wincc.vbs”

9、PLC無許可證不能啟動(dòng)“no.....”處理方法：

打開“開始”-----“控制面板”-----“管理工具”----“服務(wù)”----“Automation License Manager Service”選擇為“自動(dòng)”。

10、PLC通訊問題匯總

STEP7中的通信功能塊如何區(qū)別？

問：做400/300通訊時(shí)，調(diào)用的功能塊AGSEND（FC5），DPSEND（FC1）和BSEND（FB12/SFB12）

功能上有何區(qū)別？CP300庫(kù)里的BSEND（FB12）和標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)里的BSEND（SFB12）又有何區(qū)別？為什么FB和SFB需要建立專用的背景數(shù)據(jù)塊？

答：1）AG_SEND,AG_RCV用于FDL, ISO , UDP，TCP/IP通訊時(shí)；DP_SEND,DP_RCV用于Profibus-DP通訊時(shí)，通過CP模塊做主站或從站時(shí)調(diào)用；BSEND和BRCV用于在Netpro中組態(tài)S7連接后，可用于兩個(gè)具有通信能力的伙伴通過雙邊編程的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，USEND 和URCV也是在這種情況下可以使用，但是它是雙邊、非協(xié)調(diào)發(fā)送/接收，最大發(fā)送440字節(jié)，而BSEND和BRCV是雙邊、分塊發(fā)送/接收，最大可達(dá)64k字節(jié)。

2）S7-300 不包含用于擴(kuò)展通信的 SFB，與FB不同，SFB存儲(chǔ)在CPU的操作系統(tǒng)中并可由用戶調(diào)用

3）因?yàn)镕B與SFB都與FC不同，具有存儲(chǔ)空間（靜態(tài)變量），所以需要建立專用的背景數(shù)據(jù)塊。

樣例程序：在S7-400中使用SFB14(”GET“)和SFB15(”PUT")模塊進(jìn)行S7通信 顯示訂貨號(hào)

問題：

如何給通信模塊SFB14(“GET”)和SFB15(“PUT”)編程，從而實(shí)現(xiàn)S7-400上的數(shù)據(jù)通信？

解答：

為了在兩個(gè)S7-400站之間通過在NetPro中組態(tài)的 一個(gè)S7連接進(jìn)行數(shù)據(jù)通信，必 須在S7程序中調(diào)用通信函數(shù)。SFB14(“GET”)用于從遠(yuǎn)程CPU讀取數(shù)據(jù)，SFB15(“PUT”)用于向遠(yuǎn)程CPU寫入數(shù)據(jù)。< /p>

通信模塊FB14(“GET”)和 FB15(“PUT”)的特點(diǎn)

? ? ? SFB14 / SFB15是系統(tǒng)函數(shù)模塊，因此包含在CPU的固件中。

SFB14和SFB15是異步通信函數(shù)。

可以跨幾個(gè)OB1循環(huán)運(yùn)行。? ? SFB14和SFB15通過輸入?yún)?shù)(“REQ”)激活。

任務(wù)結(jié)束后顯示“DONE”、“NDR”或者“ERROR”。

樣例程序包含一個(gè)S7連接，通過該連接，使用SFB14從遠(yuǎn)程CPU讀取數(shù)據(jù)，使用SFB15向遠(yuǎn)程CPU寫入數(shù)據(jù)。

樣例程序的說明

項(xiàng)目包含兩個(gè)S7-500站，它們具有CPU 416-2DP和CP 443-1，用于在工業(yè)以太網(wǎng)上通信。通 信基礎(chǔ)是兩站之間建立的S7連接。如果通過“右鍵單擊 > Object Properties”打開NetPro中的S7連接屬性，則 可以看到通信功能塊的塊參數(shù)“ID”。當(dāng)調(diào)用SFB14或SFB15時(shí)必須遵守相應(yīng)的規(guī)定，以通過S7連接實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信。

圖1: S7連接的屬性

STEP 7程序包含塊OB100、OB1、FB100、DB100、DB200、DB201、SFB14和SFB15。

? OB100 OB100是一個(gè)啟動(dòng)型OB，并且在CPU重啟時(shí)運(yùn)行。在這個(gè)OB中，用 于觸發(fā)第一次通信的使能信號(hào)是M1.0和M0.1。

圖2: OB100

? OB1 OB1被循環(huán)地調(diào)用。這個(gè)OB包含通過M1.0和M0.1對(duì)FB100(背景DB: DB100)的調(diào)用。一旦FB100運(yùn)行，M1.0被復(fù)位。

圖3: OB1 ? FB100 FB100在OB1循環(huán)中被調(diào)用。這個(gè)FB包含調(diào)用SFB14(“GET”)和SFB15(“ PUT”)。當(dāng)時(shí)鐘標(biāo)志M10.6出現(xiàn)一個(gè)上升沿并且沒有其它作業(yè)正在運(yùn)行時(shí)，通過輸入?yún)?shù)“REQ”激活FB14。阻止這個(gè)函數(shù)調(diào)用是非常重要的，因?yàn)樵摵瘮?shù)是異步的并且持續(xù)好幾個(gè)循環(huán)。持續(xù)激活系統(tǒng)函數(shù)塊而不等待當(dāng)前作業(yè)結(jié)束，將導(dǎo)致通信過載。必 須使用在NetPro中S7連接的屬性對(duì)話框中的輸入?yún)?shù)“ID”(見圖1)。參數(shù)“ADDR_1”規(guī)定了將從遠(yuǎn)程CPU讀取的數(shù)據(jù)區(qū)域。對(duì) 于參數(shù)“RD_1”，必須指定用于數(shù)據(jù)讀取的數(shù)據(jù)區(qū)域。需要輸出參數(shù)“NDR”、“ERROR”和“STATUS”用于評(píng)估任務(wù)，并 且僅僅在同一個(gè)循環(huán)中有效。

圖4: FB100: 調(diào)用SFB14

如果塊運(yùn)行出現(xiàn)錯(cuò)誤，保存塊的狀態(tài)字，用于錯(cuò)誤分析。

圖5: FB100: 保存狀態(tài)字

當(dāng)時(shí)鐘標(biāo)志M10.6出現(xiàn)一個(gè)上升沿并且沒有其它作業(yè)正在運(yùn)行時(shí)，通過輸入?yún)?shù)“REQ”激活FB15。阻止這個(gè)函數(shù)調(diào)用是非常重要的，因 為該函數(shù)的行為是異步的并且持續(xù)好幾個(gè)循環(huán)。持續(xù)激活該函數(shù)塊而不等待當(dāng)前作業(yè)結(jié)束，將導(dǎo)致通信過載。必須使用在NetPro中 S7連接的屬性對(duì)話框中的輸入?yún)?shù)“ID”(見圖1)。對(duì)于參數(shù)“ADDR_1”必須指定遠(yuǎn)程CPU中用于數(shù)值寫入的數(shù)據(jù)區(qū)域。對(duì)于參數(shù)“ SD_1”，必須指定待發(fā)送數(shù)據(jù)的地址。需要輸出參數(shù)“DONE”、“ERROR”和“STATUS”用于評(píng)估任務(wù)，并 且僅僅在同一個(gè)循環(huán)中有效。

圖6: FB100: 調(diào)用SFB15

如果塊運(yùn)行出現(xiàn)錯(cuò)誤，保存塊的狀態(tài)字，用于錯(cuò)誤分析。

圖7: FB100: 保存狀態(tài)字

要下載的STEP 7項(xiàng)目：

STEP 7項(xiàng)目包含一個(gè)樣例程序，用于調(diào)用SFB14和SFB15，具有狀態(tài)評(píng)估。是 通過STEP 7 V5.2創(chuàng)建的。

11、dp線（頭）故障檢查方法：將第一個(gè)及最后一個(gè)DP頭開關(guān)至“on”位置，中間所有DP頭開關(guān)至“off”位置，測(cè)量阻值（DP 頭的3、8號(hào)插針），正常阻值為110Ω（不正常為230Ω左右），若不正常應(yīng)逐步分段檢查，將相鄰兩個(gè)DP頭開關(guān)一個(gè)至“on”位置，測(cè)量?jī)梢粋€(gè)DP頭的3和8號(hào)插針之間阻值。

12、西門子官網(wǎng)：登錄名：fman 密碼fjg1988@@

13、西門子PLC模擬量輸入模塊通道判斷是否損壞，測(cè)量其電阻值一般在250Ω左右，接入4-20ma信號(hào)電壓在1-5V之間。

14、EJA110-D.其中D就是支持通訊協(xié)議,這里的D是brain協(xié)議,如果D變成E那就是HART協(xié)議。

15、s7-1200軟件為什么無法安裝并會(huì)提示要重新啟動(dòng)電腦

最佳答案

單擊開始>運(yùn)行，輸入REGEDIT，然后按ENTER鍵打開注冊(cè)表編輯器，在注冊(cè)表內(nèi)“HKEY_LOCAL_MACHINESystemCurrentControlSetControlSession Manager ”中刪除注冊(cè)表值

“PendingFileRenameOperations” 不要重新啟動(dòng)，繼續(xù)安裝軟件。

第三篇：二次接線圖的識(shí)別教案

二次接線圖的識(shí)別

一、發(fā)電廠、變電站一次設(shè)備和二次設(shè)備的分類；

一次設(shè)備是指直接參加發(fā)、輸、配電系統(tǒng)中使用的電氣設(shè)備；如：發(fā)電機(jī)、變壓器、電力電纜、輸電線、斷路器、隔離開關(guān)、電壓互感器、電流互感器、避雷器等；有這些設(shè)備連接在一起構(gòu)成的電路稱之為一次接線或一次系統(tǒng)；

二次設(shè)備是指對(duì)一次設(shè)備的工況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、控制、調(diào)節(jié)、保護(hù)，并為運(yùn)行人員提供運(yùn)行工況所需要的電氣設(shè)備；如：測(cè)量?jī)x表、繼電器、控制及信號(hào)器具、自動(dòng)裝置等。由二次設(shè)備連接在一起所構(gòu)成的電路稱之為二次接線或二次回路。

二、二次回路（設(shè)備）在發(fā)電廠、變電站中擔(dān)負(fù)的重要作用；

二次回路一般包括：控制回路、繼電保護(hù)回路、測(cè)量回路、信號(hào)回路、自動(dòng)裝置回路。二次回路能對(duì)電力系統(tǒng)及一次設(shè)備的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、控制、調(diào)節(jié)；更重要的是當(dāng)一次設(shè)備發(fā)生故障時(shí)，它能迅速、有選擇性的切除故障，以保障電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行。

三、二次接線圖中國(guó)家規(guī)定的圖形符號(hào)所對(duì)應(yīng)的含義；

見圖形符號(hào)表。

四、二次接線圖的分類及各類型二次圖的特點(diǎn)和作用；

1、二次接線圖可分為：（1）、原理圖；

（2）、展開圖；（3）、安裝接線圖；

（4）、屏面布置圖（包括端子排圖）。

2、各類型二次圖的特點(diǎn)和作用：（1）、原理圖

二次回路的原理圖是體現(xiàn)二次回路工作原理的圖紙，并且是繪制展開圖和安裝圖的基礎(chǔ)。在原理接線圖中，與二次回路有關(guān)的一次設(shè)備和一次回路，是同二次設(shè)備和二次回路畫在一起的。所有的一次設(shè)備和二次設(shè)備都以整體的形式在圖紙中表現(xiàn)出來。因此，這種接線圖的特點(diǎn)是能夠使看圖者對(duì)整個(gè)二次回路的構(gòu)成以及動(dòng)作過程，都有一個(gè)明確的整體概念。（2）、展開圖

展開圖是以二次回路的每一個(gè)獨(dú)立電源來劃分單元而進(jìn)行匯制的。例如：交流電流回路、交流電壓回路、直流控制回路、繼電保護(hù)回路、信號(hào)回路等；根據(jù)這個(gè)原則，必須將屬于同一個(gè)儀表或繼電器的電流線圈、電壓線圈以及觸點(diǎn)，分別畫在不同的回路中。為了避免混淆，屬于同一個(gè)儀表或繼電器的線圈、觸點(diǎn)等，都采用相同的文字符號(hào)。

（3）、安裝接線圖

安裝接線圖又稱屏背面接線圖，它是廠家制造屏過程中配線的依據(jù)，也是安裝、施工、運(yùn)行、檢修時(shí)的參考圖紙。它是以展開圖、屏面布置圖和端子排圖為原始依據(jù)，由設(shè)計(jì)人員繪出。

安裝接線圖上設(shè)備的相對(duì)位置應(yīng)與實(shí)際的安裝位置相符合。若可能時(shí)應(yīng)將設(shè)備的內(nèi)部接線畫出。見下圖：

設(shè)備安裝單位編號(hào)同型設(shè)備順序號(hào)Ⅰ13LJDL-11/202413設(shè)備的順序號(hào)設(shè)備的文字符號(hào)設(shè)備的型號(hào)設(shè)備的端子號(hào)68設(shè)備的內(nèi)部接線

安裝接線圖上的設(shè)備符號(hào)示意圖

（4）、屏面布置圖

二次屏的屏面布置是根據(jù)二次回路的展開圖，選好所用二次設(shè)備的型號(hào)之后進(jìn)行的屏面布置圖是為了屏面開孔及安裝設(shè)備時(shí)用的。因此屏面布置圖中對(duì)設(shè)備尺寸及設(shè)備間距都按實(shí)際大小和比例精確的畫出。

二次設(shè)備的布置、排列應(yīng)按一定的順序，如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：在繼電器屏上，一般把電流、電壓繼電器放在屏面的最上部，中部放置中間、時(shí)間、繼電器。下部放置調(diào)試工作量較大的繼電器、壓板及試驗(yàn)部件。在控制屏上，一般把表記放置在屏的上部，光字牌、指示器、信號(hào)燈和控制開關(guān)等放置在屏的中部。

五、二次接線圖的繪制原則；

原理展開圖的繪制原則：

繪制二次接線圖的基本原則是，將所有的二次設(shè)備元件用國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的相應(yīng)圖形、文字符號(hào)和數(shù)字符號(hào)表示出，期間的接線按照實(shí)際連結(jié)順序繪出。（在閱讀二次圖之前，首先要掌握二次設(shè)備元件國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的圖形符號(hào)、文字符號(hào)和數(shù)字符號(hào)）二次回路標(biāo)號(hào)的原則（1）、回路標(biāo)號(hào)用兩位數(shù)或三位數(shù)字組成，對(duì)某些主要回路常標(biāo)以固定的數(shù)字標(biāo)號(hào)，例如：合閘回路03、103、203；跳閘回路33、133、233等。（2）在同一回路中，若有幾個(gè)相同的型號(hào)的電器時(shí)，相互間以十位數(shù)或百位數(shù)加以區(qū)別。一般交流回路采用十位數(shù)區(qū)別，如：1LH用A411、B411、C411、N411；2LH用A421、B421、C421、N421。直流回路采用百位數(shù)區(qū)別，如：02、102、03、103。（3）、按等電位原則進(jìn)行標(biāo)號(hào)。即連與一點(diǎn)上的所有導(dǎo)線（包括連接的所有導(dǎo)體）標(biāo)以相同的標(biāo)號(hào)。

（4）、同一條回路標(biāo)號(hào)時(shí)，可由左向右標(biāo)號(hào)；靠正控制電源側(cè)標(biāo)以奇數(shù)，靠負(fù)控制電源側(cè)標(biāo)以偶數(shù)，以該支回路中主要降壓元件（如線圈、電阻或電容）為分界。

展開圖的特點(diǎn)是接線清晰、易于閱讀，便于掌握整個(gè)繼電保護(hù)裝置的動(dòng)作過程和工作原理，特別是在復(fù)雜的繼電保護(hù)裝置的二次回路中，用展開圖繪制，其優(yōu)點(diǎn)更為突出。見下圖。

35KVK11LHAK21LJ23LJ82I2LJI4LJ8電流81LHcK1K22I82I1G保護(hù)交流電流回路+KM1RD1LJ1012LJR3SJDL3LJ1LHA2LHA1LHC測(cè)量2LHC保護(hù)4LJWSJ0152G1BCJ3XJ017090132XJ0113SJ031XJ05071BCJ-KM2RD102速斷回小母線及熔斷器直過流路LP0194XJ瓦斯保護(hù)跳閘PM輔助小母線掉牌未復(fù)歸流I+FM1BCJ1331XJ2XJ信號(hào)回路

二次展開圖

安裝接線圖的繪制原則：

在安裝接線圖中，二次接線通常都采用“相對(duì)標(biāo)號(hào)法“。所謂相對(duì)標(biāo)號(hào)法就是甲、乙兩個(gè)設(shè)備需要互相連接時(shí)，在接至甲設(shè)備的導(dǎo)線端編寫上乙設(shè)備的標(biāo)號(hào)，而在接至乙設(shè)備的導(dǎo)線端編寫上甲設(shè)備的標(biāo)號(hào)，因?yàn)闃?biāo)號(hào)是相對(duì)應(yīng)的，所以叫相對(duì)標(biāo)號(hào)法。

1+KM2RD1-KM1RD2Ⅰ-52Ⅰ-10ⅠLHaLHcLHn12341RD56TQ7892RD10111DLFMPM12***16LP-2XJ-2XJ-4Ⅰ-13Ⅰ-141111122Ⅰ1A4111LJ-2C4112LJ-2N4112LJ-8Ⅰ2-81011011LJ-1SJ-3Ⅰ-124683Ⅰ22LJDL-11/101LJDL-11/101Ⅰ2-1Ⅰ-5Ⅰ-2241Ⅰ1-1Ⅰ2-3Ⅰ1-8Ⅰ-3683Ⅰ1-3Ⅰ3-7Ⅰ3SJDS-1122Ⅰ4ZJZD-***2102SJ-8ZJ-2Ⅰ-9Ⅰ-10Ⅰ4-8Ⅰ-6Ⅰ4-1Ⅰ3-3Ⅰ2-3Ⅰ3-328101Ⅰ3-5468Ⅰ5XJDX-11/11Ⅰ6LPYY1-DⅠ4-101Ⅰ5-32Ⅰ-1243Ⅰ6-安裝接線圖 屏面布置圖的繪制原則：

屏面布置圖中對(duì)設(shè)備尺寸及設(shè)備間距都按實(shí)際大小和比例精確的畫出。二次設(shè)備的布置、排列應(yīng)按一定的順序，如國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：在繼電器屏上，一般把電流、電壓繼電器放在屏面的最上部，中部放置中間、時(shí)間、繼電器。下部放置調(diào)試工作量較大的繼電器、壓板及試驗(yàn)部件。在控制屏上，一般把表記放置在屏的上部，光字牌、指示器、信號(hào)燈和控制開關(guān)等放置在屏的中部。

端子排的繪制原則：

在安裝接線圖上，端子排一般采用四格的表示方法： 第一格：表示屏內(nèi)設(shè)備的文字符號(hào)及設(shè)備的接線螺釘號(hào)。第二格：表示接線端子的序號(hào)和形式。第三格：表示安裝單位的回路編號(hào)。

第四格：表示屏內(nèi)或屏頂引入設(shè)備的符號(hào)和螺釘號(hào)。端子排的排列原則

為滿足運(yùn)行、檢修、調(diào)試的方便，端子排的排列是遵照下列原則排列的：

1、當(dāng)屏上只安裝一個(gè)安裝單位時(shí)，端子排應(yīng)放在屏的右側(cè)。

2、當(dāng)屏上有幾個(gè)安裝單位時(shí)，則每一安裝單位應(yīng)有獨(dú)立的端子排，要予留2~5個(gè)端子作為備用端子，在端子排的兩端應(yīng)裝終端端子。

3、屏每側(cè)裝設(shè)端子的數(shù)目最多不得超過135個(gè)，一個(gè)端子的每一個(gè)接線螺釘，一般只接一根導(dǎo)線，特殊情況下最多可接兩根導(dǎo)線，并要求兩根導(dǎo)線的線徑相同。

4、正、負(fù)電源之間，經(jīng)常帶正電的正電源，合閘和跳閘回路之間的端子應(yīng)不相毗鄰，一般需用一個(gè)空端子隔開。端子排的排列如下圖：

至小母線或電阻XX屏上的端子排（右側(cè)）安裝單位名稱安裝單位編號(hào)寫屏內(nèi)設(shè)備編號(hào)Ⅰ12表示試驗(yàn)端子3456表示一般端子表示連接型端子789101112表示電纜與屏內(nèi)設(shè)備側(cè)端子相連13141516寫回路編號(hào)寫引進(jìn)設(shè)備編號(hào)表示該端子接地表示一個(gè)端子接兩根導(dǎo)線表示電纜編號(hào)101130表示終端端子至本屏ⅩⅩ端子排至XX配電裝置至主控制室XX屏端子的表示方法圖

六、閱讀二次接線圖的方法

二次回路接線圖的邏輯性很強(qiáng)，在繪制時(shí)遵循著一定的原則，閱讀時(shí)若能抓住規(guī)律，就很容易看懂。

1、首先要了解各種控制電器和各種繼電器的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)及動(dòng)作原理。否則，就不知道這些電器在什么情況下動(dòng)作，動(dòng)作時(shí)有什么特點(diǎn)；

2、展開圖中各設(shè)備都有國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)圖形符號(hào)和文字標(biāo)號(hào)。了解電路圖中所用設(shè)備的圖形符號(hào)及文字符號(hào)所代表的意義很重要；

3、展開圖中繼電器的接點(diǎn)和電器設(shè)備的輔助接點(diǎn)的位置都是按“正常狀態(tài)”繪制，即繼電器線圈內(nèi)沒有電流，斷路器沒有動(dòng)作時(shí)所處的狀態(tài)。所謂常開接點(diǎn)，就是繼電器在未帶電其接點(diǎn)是打開的；所謂常閉接點(diǎn)，就是繼電器在未帶電時(shí)其接點(diǎn)是閉合的。

特別要說明的是現(xiàn)在有些廠家在繪圖時(shí)，常開和常閉接點(diǎn)的畫法是以接通或未接通來表示常開或常閉接點(diǎn)。

掌握以上原則后在實(shí)施閱讀，看圖的要領(lǐng)可歸納為下述的順口溜：

“先交流，后直流，交流看電源，直流找線圈；抓住觸點(diǎn)不放松，一個(gè)一個(gè)全查清。” “先上后下，先左后右，屏外設(shè)備一個(gè)也不漏”。

所謂“先交流，后直流”，是指先看二次接線圖的交流回路，根據(jù)交流回路的電氣量以及在系統(tǒng)中發(fā)生故障時(shí)這些電氣量的變化特點(diǎn)，像直流邏輯回路推斷，再看直流回路。“交流看電源，直流找線圈”，是指交流回路要從電源入手。交流回路由電流回路和電壓回路兩部分組成，先找出它們是由那些電流互感器或哪一組電壓互感器來的？與直流回路有什么關(guān)系？這些電氣量是由哪些繼電器反應(yīng)出來的，然后再找出其相應(yīng)的觸點(diǎn)回路。“抓住觸點(diǎn)不放松，一個(gè)一個(gè)全查清”，就是說，找到繼電器的線圈后，再找出與之相應(yīng)的觸點(diǎn)。根據(jù)觸點(diǎn)的閉合或開斷引起回路的變化情況，再進(jìn)一步分析，直至查清整個(gè)邏輯回路的動(dòng)作過程。

“先上后下，先左后右，屏外設(shè)備一個(gè)也不漏。主要是針對(duì)端子排和屏后安裝圖而言。看端子排圖一定要配合展開圖來看。

第四篇：西門子冰箱致歉信

安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷系朱圓

西門子冰箱致歉消費(fèi)者 承諾問題冰箱召回

尊敬的消費(fèi)者：

我是西門子冰箱中國(guó)區(qū)總裁。就西門子冰箱門關(guān)不緊的問題，給廣大的消費(fèi)者帶來了困擾和不便，對(duì)此感到萬分抱歉。這次事件給了西門子冰箱重新審視自己的機(jī)會(huì)，對(duì)此也表示謝意和敬意。同時(shí)，對(duì)于在過去的幾十年為西門子冰箱的產(chǎn)品品質(zhì)提供指導(dǎo)和幫助的有關(guān)部門及相關(guān)人員表示誠(chéng)摯的謝意。

這次事件后，我們西門子冰箱高層立即趕赴中國(guó)區(qū)制造總廠進(jìn)行了嚴(yán)格的內(nèi)部調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)此批次冰箱生產(chǎn)工段存在不按照公司的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的事實(shí)，也確認(rèn)了西門子有限公司經(jīng)營(yíng)層和管理監(jiān)督人員疏于履行職責(zé)的事實(shí)。

對(duì)此，公司全體在此向廣大消費(fèi)者表示誠(chéng)摯的歉意，并向各界公布將采取以下措施。

第一、公司出于對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，將在最短時(shí)間內(nèi)確定西門子冰箱有限公司沒有按照公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品范圍后申請(qǐng)召回。

第二、公司已經(jīng)向沒有盡到管理監(jiān)督責(zé)任的西門子冰箱有限公司管理負(fù)責(zé)人員及沒有及時(shí)解決消費(fèi)者問題的公司管理人員下達(dá)了免職令。

第三、公司將通過經(jīng)銷商在內(nèi)的所有網(wǎng)絡(luò)，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上對(duì)于西門子冰箱所有質(zhì)量問題進(jìn)行快速處理。

在此，包括我本人在內(nèi)的西門子冰箱全體人員鄭重承諾，將遵守公司內(nèi)部規(guī)定，承擔(dān)一個(gè)全球企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任，嚴(yán)格遵守中國(guó)的各項(xiàng)規(guī)范，杜絕類似事件的再次發(fā)生，并再次向廣大的消費(fèi)者和所有相關(guān)人員致歉。

尊敬的消費(fèi)者朋友們，我們西門子冰箱將進(jìn)行認(rèn)真整改，希望能得到廣大消費(fèi)者的諒解和支持。謝謝！

2012年3月23日 星期五

第五篇：【A051】西門子研究報(bào)告

西門子公司研究報(bào)告

小組：A051

西門子公司研究報(bào)告

摘要：

西門子公司的產(chǎn)品在同類家電行業(yè)中占有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是由于近期公司在家電方面的撤資和錯(cuò)誤的降價(jià)促銷導(dǎo)致其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率有所降低。經(jīng)分析，公司應(yīng)從企業(yè)資源，內(nèi)部管理和調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略的方面入手，來重新占領(lǐng)中國(guó)家電市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞:西門子電器 企業(yè)資源 企業(yè)管理 市場(chǎng)分析

西門子公司自1847年成立，歷經(jīng)160余年，企業(yè)業(yè)務(wù)不斷做大，遍及全球190多個(gè)國(guó)家，擁有約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處等。

1872年西門子公司向中國(guó)出口了第一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)，此后，西門子公司逐漸活躍于中國(guó)市場(chǎng)上，現(xiàn)已在中國(guó)建立了約90 家公司，61 個(gè)辦事處。

西門子公司進(jìn)駐中國(guó)后，在見證中國(guó)改革開放所帶來劇變的同時(shí)，也積極順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷進(jìn)行自身的改革與發(fā)展，旨在以帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的改進(jìn)和全體員工思維方式的改變，達(dá)到“提高生產(chǎn)、加速革新進(jìn)程、占領(lǐng)新的市場(chǎng)、提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”的目的。

西門子堅(jiān)持讓每個(gè)員工都了清楚解公司的歷史以及當(dāng)前運(yùn)作。新員工在進(jìn)入公司后的培訓(xùn)中會(huì)接受一次“憶苦思甜”的思想洗禮，以此了解西門子公司的整個(gè)發(fā)展歷程，從而增加他們的文化認(rèn)同感和責(zé)任感。針對(duì)德國(guó)傳統(tǒng)文化偏重社會(huì)責(zé)任感，羞于言及金錢、盈利等觀念對(duì)員工的影響，公司尤其強(qiáng)調(diào)贏利是經(jīng)濟(jì)行為的根本動(dòng)力，衡量公司經(jīng)營(yíng)成效和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一尺度就是看其能否實(shí)現(xiàn)贏利，從而要求員工適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樹立牢固的時(shí)效、贏利、創(chuàng)新、服務(wù)等意識(shí)。

下面，我們就針對(duì)西門子的企業(yè)資源、企業(yè)管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)分析這幾方面對(duì)其公司的管理運(yùn)作做進(jìn)一步的分析。

一、企業(yè)資源

作為一家大型國(guó)際公司，西門子擁有良好的人力、品牌、市場(chǎng)、技術(shù)等企業(yè)資源，這些都是它不斷發(fā)展走向成熟的重要保證。

1.1人力資源

西門子公司員工總數(shù)達(dá)461,000人，其中26000名是高級(jí)管理者。西門子公司員工熱愛企業(yè)、視廠為家的主人翁責(zé)任感，為西門子公司不斷注入活力，為西門子公司產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)革新提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

1.2品牌資源

西門子企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第九十九，在《巴倫周刊》公布的2006全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第五十三。2010《財(cái)富》英文網(wǎng)發(fā)布了2010年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)最新排名第40位，在國(guó)際市場(chǎng)中有很高的知名度和影響力。

1.3市場(chǎng)資源

西門子擁有900,000多名股東，是世界上最大的上市公司之一。西門子的中國(guó)業(yè)務(wù)活躍在信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中，是西門子集團(tuán)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的主要支柱，在西門子全球業(yè)務(wù)中起著越來越舉足輕重的作用。

1.4技術(shù)資源

2005年，為了保持技術(shù)的領(lǐng)先，公司在研發(fā)領(lǐng)域投資52億歐元。2004財(cái)年，西門子的研發(fā)人員共實(shí)現(xiàn)了約8,800項(xiàng)發(fā)明，比上一增長(zhǎng)了7%，其中三分之二申請(qǐng)了專利。在專利領(lǐng)域，西門子在德國(guó)高居榜首，在歐洲名列第二，在美國(guó)則躋身十強(qiáng)行列。近47,000名研發(fā)人員中，大多數(shù)從事軟件項(xiàng)目的開發(fā)，這使得西門子成為世界上最大的軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)之一。

二、公司管理

對(duì)于一家世界級(jí)公司而言，富于責(zé)任感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和透明的企業(yè)管理制度是公司為社會(huì)所認(rèn)可和取得持久成功的先決條件。

2．1 強(qiáng)烈的責(zé)任感

對(duì)西門子而言，強(qiáng)烈的責(zé)任感意味著：充分考慮經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、道德和環(huán)境等因素，為公司制定各種清晰和透明的準(zhǔn)則。其主要包括：

2.1.1企業(yè)責(zé)任

西門子在全球負(fù)責(zé)任地開展業(yè)務(wù)，遵守業(yè)務(wù)所在國(guó)的法律和法規(guī)，并制定公司所有員工必須遵守的行為準(zhǔn)則，要求全公司管理者和員工遵守商業(yè)道德和法律。

2.1.2社會(huì)責(zé)任

可持續(xù)發(fā)展作為公司未來業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)，是西門子尤其是電器行業(yè)企業(yè)文化的重要支柱。因此，西門子不僅遵守業(yè)務(wù)所在國(guó)家的環(huán)境法規(guī)，還制定了公司全球法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，從而確保生產(chǎn)流程能夠高效利用能源，與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2 透明化管理制度

提高企業(yè)管理制度透明化是評(píng)估企業(yè)高管標(biāo)準(zhǔn)根本的第一步，它讓企業(yè)各階層對(duì)公司的決策與措施有個(gè)全局的把握，以調(diào)動(dòng)大家的積極性，鼓勵(lì)大家去創(chuàng)新。

2.2.1管理層的透明化 開放信息

當(dāng)信息可能具有戰(zhàn)略性或私密性時(shí)，大多數(shù)組織的默認(rèn)做法就是保密。但實(shí)際上，組織應(yīng)該實(shí)現(xiàn)信息共享——除非有明確的理由證明這樣做不妥。實(shí)現(xiàn)信息渠道的多元化

每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)。因此，管理層一定要定期與不同的員工、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群體進(jìn)行溝通，這樣才能從多個(gè)角度了解情況。為實(shí)現(xiàn)透明化提供組織支持

要實(shí)現(xiàn)信息渠道的多元化只保護(hù)揭發(fā)弊端的人是不夠，在招納人才時(shí)，要看他們過去在打造坦誠(chéng)文化上的表現(xiàn)，而不是看他們能否在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝同僚。練習(xí)不愉快的對(duì)話

提高企業(yè)的透明化，打造坦誠(chéng)企業(yè)文化，高層管理者要學(xué)習(xí)如何善意地傳遞壞消息，避免對(duì)別人造成不必要的傷害。

2.2.2員工的透明化

實(shí)話實(shí)說

一個(gè)明智的員工應(yīng)該對(duì)自己的管理者說真話，把自己的真實(shí)想法展現(xiàn)給管理者們，這樣有利于打造坦誠(chéng)的企業(yè)文化，同時(shí)也為員工自己提供了更公平的工作環(huán)境。

主動(dòng)關(guān)心企業(yè)近期動(dòng)態(tài)

作為企業(yè)的一名普通員工，有些意見可以說是整個(gè)決策層決策的來源，所以員工們應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心企業(yè)動(dòng)態(tài)，在一個(gè)企業(yè)利益與自身利益的良性循環(huán)中提升企業(yè)與自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

西門子擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，是歐洲排名第一、世界第四大家用電器制造商。西門子是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，也是積極幫助中國(guó)完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化堅(jiān)實(shí)而可靠的合作伙伴。西門子為中國(guó)提供經(jīng)濟(jì)、高效和環(huán)保的能源，快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)，可靠、高速、成本低廉的通訊系統(tǒng)，快速、精確和有效的診斷與治療設(shè)備，以及能夠幫助各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提高生產(chǎn)力、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化解決方案等。作為一個(gè)歷史悠久實(shí)力雄厚的全球性綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán),西門子的家電產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),現(xiàn)在我們以眾所周知的海爾來作對(duì)比.3.1技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)一些先進(jìn)的技術(shù)都出自西門子——這足以證明有著獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù)和雄厚技術(shù)實(shí)力的西門子公司同時(shí)富有源源不斷創(chuàng)新的能力，還有長(zhǎng)久生產(chǎn)過程中形成的質(zhì)量控制體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，都是海爾難以望其項(xiàng)背的。比如西門子以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒進(jìn)軍中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，中國(guó)還沒有出現(xiàn)這項(xiàng)完整的技術(shù)。

3.2有形和無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

在有形資產(chǎn)方面，西門子有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——在長(zhǎng)期發(fā)展過程中，西門子的產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)延伸到了資源方面，這就成為了它在家電產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力；在無形資產(chǎn)方面，海爾始終在走大眾化的路線，在高端品方面，他依然不敵西門子這個(gè)稱雄多年的高端品牌。

3.3人力資源優(yōu)勢(shì)。

西門子在華員工超過43,000 人，是在華擁有員工數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。同時(shí)，西門子在北京設(shè)立了自己的研究實(shí)驗(yàn)室，這讓他在關(guān)鍵領(lǐng)域尤其是科研領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，嚴(yán)格的管理體制，造就了一批具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊(duì)，這也是海爾一時(shí)難以比擬的

3.4組織體系優(yōu)勢(shì)。

高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力這些都是西

門子在歷多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)、世界大戰(zhàn)、能源危機(jī)后向大家展示的優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)分析

2010年下半年，一直奉行高端高價(jià)戰(zhàn)略的西門子采取了大幅度持續(xù)降價(jià)的措施,試圖擺脫市場(chǎng)份額急速下降的噩夢(mèng).但降價(jià)措施效果卻并不明顯，我們現(xiàn)在通過這份市場(chǎng)分析來找些原因.首先是市場(chǎng)背景的變化——家電下鄉(xiāng)政策的推廣.根據(jù)國(guó)務(wù)院統(tǒng)一部署，中國(guó)從2009年2月1日起，將家電下鄉(xiāng)政策從12個(gè)省(區(qū)、市)全面推廣到全國(guó)。根據(jù)這一政策,未來幾年里針對(duì)中低端消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)的家電產(chǎn)品會(huì)有很大的需求量.所以我們可以很容易的得出結(jié)論,未來的幾年里,中低端的家電制造商的市場(chǎng)份額會(huì)有很大的提高.很不幸,走高端品牌的西門子遭殃了.據(jù)了解，2010年6月，西門子冰箱的平均單價(jià)為3401元，遠(yuǎn)高于冰箱行業(yè)2404元的平均單價(jià)，農(nóng)村居民這個(gè)最大的消費(fèi)群體絕對(duì)不會(huì)優(yōu)先考慮西門子。而市場(chǎng)資料也證明了這一點(diǎn)，今年上半年，西門子家電整體市場(chǎng)份額下降嚴(yán)重.現(xiàn)在我們主要列舉幾種家電產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)來反映西門子的被動(dòng).4.1西門子洗衣機(jī)

我們從CMM零售監(jiān)測(cè)庫(kù)里找到了相關(guān)數(shù)據(jù),雖然是08到09年的數(shù)據(jù),但是用來反映市場(chǎng)的基本情況還是比較準(zhǔn)確.從市場(chǎng)整體情況來看，海爾為這個(gè)行業(yè)的絕對(duì)巨頭.而且海爾是主要針對(duì)中低端消費(fèi)者的本土企業(yè),日后優(yōu)勢(shì)還會(huì)更加明顯.反觀西門子的表現(xiàn),可以看出,其實(shí)在08年危機(jī)便開始

有所表現(xiàn),西門子的洗衣機(jī)零售同比增幅一直低于行業(yè)平均水平.而危機(jī)真正爆發(fā)是在10年的上半年, 最明顯的是2010年1-5月西門子的滾筒洗衣機(jī)零售市場(chǎng)份額為21.2%,對(duì)比2009年1-5月的25.9%,降低了18.1%,下滑幅度明顯，2008年西門子的市場(chǎng)份額更是高達(dá)29.29%.然而降價(jià)后第19周西門子洗衣機(jī)的總市場(chǎng)份額為12.01%，在第25周市場(chǎng)份額小幅上升到了12.12%，但是在降價(jià)促銷活動(dòng)支持下的這6周也僅僅上升了0.11個(gè)百分點(diǎn)，成效微弱。

4.2西門子冰箱

還是先從以往的數(shù)據(jù)入手,以下是CMM零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)

西門子冰箱長(zhǎng)期以來一直穩(wěn)穩(wěn)把握著中國(guó)市場(chǎng)第二大零售商的位置,而從08年開始,西門子的零售額同比增長(zhǎng)率一直低于老大哥海爾,總體水平也低于緊隨其后的美菱電器和行業(yè)平均水平,呈現(xiàn)著一種低迷的狀態(tài).而進(jìn)入2010年后,在家電下鄉(xiāng)的大背景下, 本土中低端指向型企業(yè)的快速增長(zhǎng)沖擊到西門子的發(fā)展，使其份額下滑明顯。10年上半年，西門子冰箱整體市場(chǎng)份額下降嚴(yán)重，從1月份的15.5%下跌到6月份的11.2%.9月16日，有行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，西門子冰箱零售量?jī)H占到我國(guó)冰箱市場(chǎng)9.4%的份額，同比下滑嚴(yán)重，在銷量排行榜中降至第六位，排在海爾、美菱、新飛、容聲和美的之后。

綜上分析，面對(duì)西門子在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)上的步步敗退的局面，我們認(rèn)為西門子有能力在中國(guó)市場(chǎng)重新雄起，只要發(fā)揮它不可比擬的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)避短，改變?cè)诖蟊姰a(chǎn)品中降價(jià)等不具有優(yōu)勢(shì)的方式，增加在家電方面的投入，繼續(xù)走創(chuàng)新技術(shù)、高端消費(fèi)的路線，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，結(jié)合中國(guó)實(shí)際和消費(fèi)者心理，一轉(zhuǎn)不利局面。

參考文獻(xiàn): 百度百科

http://w1.siemens.com.cn/pdf/Siemens-in-China_cn.pdf 《打開企業(yè)成功之門的鑰匙——從西門子公司看企業(yè)文化》沈洪 《西門子企業(yè)文化的變遷》樊啟祥 《創(chuàng)新——西門子的發(fā)展之路》張侃 CMM零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)