第一篇：營銷英語詞匯

A A.C.Nielson 尼爾森市場研究公司 absorption of costs 成本分配 accesibility 可進入性

accessory equipment markets 附屬設備市場 account management policies 客戶管理策略 Acer 宏基

acquisition new-product development strategy 新產品開發收購戰略 activity-based costing 以活動為基礎的成本系統 adaptability 適應性

adaptation to market variations 適應市場變化 adaptive positioning 適應性定位

additions to existing product lines 現有產品線的增加 adequate size 準確的大小/足夠的規模

administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統 administrative relationships 管理關系 adopter categories 采購者的類型 adoption process 采購過程

advertising and market segmentation 廣告與市場細分 advertising and sales promotion 廣告和銷售促進 advertising effects 廣告效果 advertising ethics 廣告倫理道德 advertising feedback 廣告反饋 advertising frequency 廣告頻率 advertising media 廣告媒體 advertising message 廣告信息 advertising reach 廣告接受人數 advertising source 廣告信息來源 advertising 廣告

aerobic enthusiasts 增氧健身運動愛好者 aesthetics 美感 affinity club 同族俱樂部 after tests 事后測試 agent middleman 代理商

agent/merchant middleman 代理中間商 allowance 折讓 alteration 退換

AMA Code of Ethics 美國營銷協會職業道德標準 Amazon.com 亞馬遜公司 American Airlines 美國航空公司 American Express 美國運通

American Marketing Association 美國營銷協會 Amoco 阿莫科（英國石油公司）analysis of data 數據分析 analyzer strategy 分析者戰略 Anderson 安達信

annual marketing plan 年度營銷計劃

annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計劃 anticipatory positioning 預見性定位 anti-pollution legislation 反污染立法 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Apple Computers 蘋果電腦 area structure 地區結構

aspiration/expectation level 渴望/期望水平aspirations of consumers 消費者渴望 assurance 保證

AT&T 美國電話電報公司

ATM(automatic teller machine)銀行自動柜員機 attitudes of consumers 消費者態度 attributes 屬性 audiences 受眾 auto repair 汽車維修 automation services 自動服務 automobile industry 汽車產業 autonomy 自主權

availability 可獲得性/供貨能力 avante guardian 前衛派 Avon 雅芳

awareness（產品）知曉度/知名度

B baby boomers 嬰兒潮出生的一代人

backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一體化 banner advertisements 橫幅標語廣告 bar codes 條形碼 barter 實物交易

basic physical needs 基本生理需要 Bausch & Lomb 博士倫

BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣 before tests 事前測試

Behavior Scan Information Resources Inc.行為掃描信息源公司 behavioural analysis 行為分析 behavioural hierarchies 行為層級 benchmarking 基準 benefit clusters 利益群體 benefits 利益 Benz 奔馳 billing 帳單

biological revolution 生物革命 birth rate 出生率

blanket purchase order 一攬子采購合同 blind-paired comparison testing 雙盲比較測試 Blockbuster blue collars 藍領 BMW 寶馬 Boeing 波音

bottom line 底線/盈虧一覽結算線 brand awareness 品牌意識/認知 brand extensions 品牌擴展 brand loyalty 品牌忠誠度 brand mark 品牌標志 brand name 品牌名稱 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌識別 brand strategies 品牌戰略 brand 品牌

branding strategy 品牌化戰略 branding 品牌化

brand's equity 品牌的價值 break-even analysis 盈虧平衡分析 break-even volume 盈虧平衡產量

breath of product assortment 產品線的寬度

breath or diversity of product lines 產品線的寬度或多樣性 bribery 賄賂

British Airways 英國航空公司 brokers 經紀人 budgeting 預算 bundle 捆綁

Bureau of Census 人口統計局 Burger King 漢堡王

busines strength rating 商業能力評分 business plan 商業計劃 business position 經營地位 business sector 商業部門

business services markets 商業服務市場 business strategies 經營戰略 business unit strategy 經營單位戰略 Business Week 《商業周刊》 buyback allowances 回購折讓 buyback arrangements 產品返銷

buyers' bargaining power 買方的討價還價能力 buyers 采購者

buying behavior 購買行為 buying center 采購中心 buying inertia 購買慣性 buying intention 購買意圖 buying offices 連鎖商店的進貨中心 buying power indes(BPI)購買力指數 buying situation 采購情況/類型 buying task 采購任務

C cable TV 有線電視 Cadillac 凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業公司 capital gains 資本收益

capital invested in product 產品投入資本 Carnival 嘉年華 cash cows 現金牛類 cash discounts 現金折扣 catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類 categorization 分門別類 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 Cathay Airlines 國泰航空公司 CBS Records 唱片公司 CBS 哥倫比亞廣播公司 centralization 集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者 channel alternatives 可選擇的營銷渠道 channel conflicts 渠道沖突 channel decisions 渠道決策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道組織結構 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目標 channel of distribution 分銷渠道 channel power 渠道權力

channel-control strategies 渠道控制戰略 channel-design decisions 渠道設計決策 channel-management decisions 渠道管理決策 channels of communication 傳播渠道 Charles Snow 查爾斯?斯諾 Cherokee 切諾基 chevrolet 雪佛萊 choice criteria 選擇標準

Christian Dior 克里斯汀?迪奧（世界著名時裝品牌）Chrysler 克萊斯勒 Citi Corp 花旗銀行 closing a sale 結束銷售 clothing retailers 服裝零售商 CNN 美國有線新聞網 co-branding 聯合品牌

code of ethics（職業）道德標準 coercive power 強制權

cognitive dissonance 認識的不協調 Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數據收集 collection 收款

co-marketing alliances 聯合營銷聯盟

combination compensation plan 結合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業演變 competition-orientated pricing 競爭導向定價法 competitive advantage 競爭優勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預算法 competitive strategy 競爭戰略 competitive strength 競爭優勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰略 conformance to specifications 與規格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰略 conjoint measurement 聯合測度法 conjunctive model 聯合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權變計劃 contract construction 契約建筑業 contract manufacturing 契約制造業

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰略性撤退戰略 contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統 contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contributrion margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協調與沖突解決 co-production 合作生產

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數據法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經營）范圍 corporate strategy 公司戰略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統 corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領先戰略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產品銷售成本 cost reductions 降低成本產品

cost-and-volume relationship 成本-數量關系 cost-oriented pricing 成本導向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿易 coupons 優惠券 courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關鍵假設 cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價 customer service 顧客服務

customer-oriented pricing 顧客導向定價法 customers' perception 顧客感知 customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數據收集 data confidentiality 數據保密 data research 數據研究 data sources 數據來源 dealers 經銷商 deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰略

defensive new-product development strategy 防御性新產品開發戰略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

demand-oriented pricing 需求導向定價法 demographic environment 人口統計環境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設計決策

desired percentage mark-up on retail 預期零售利潤率 desired percentage return 預期回報率 determinant attributes 關鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應

differentiated defender strategy 差異化防御戰略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法 discriminatory adjustments 歧視價格調整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結構 distribution channel designs 分銷渠道設計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內目標市場定位的營銷戰略 dropping products 放棄產品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統 duplication（媒體）重復 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

E early vs late adoption 早期采購與后期采購 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 經濟技術因素 economic power 經濟權 economies of scale 規模經濟 education services 教育服務 effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯 emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經驗性實例 empowerment 授權 encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產品）工程設計 entrepreneurial strategy 企業家戰略 entry strategies 進入戰略

environment and packaging disposal 環境與包裝處理 environment factors 環境因素 environmental scanning 環境掃描/分析 environmental strategy 環境戰略 establishment 機構

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系 evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預計產量 expected value 期望價值 experience curve 經驗曲線 experimental research 實驗性研究 expert power 專長權

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數據來源 external environment 外部環境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法

F facilitating agencies 輔助/中介機構 factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結構 farm products 農產品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求 features 特征

Federal Department Stores 聯邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯邦貿易法案 FedEx(Federal Express)聯邦快遞 feedback data 反饋數據

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業

fit and finish 結實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資 flanker strategy 側翼進攻戰略 flanker/fighting brand 戰斗品牌

flanking and encirclement strategies 側翼進攻與圍堵戰略 flat organizational structure 扁平的組織結構 FOB origin pricing FOB產地定價法 focus strategy 集中戰略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業

formalization 形式/規范化 formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰略 Fortune 《財富》雜志 forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統 franchising 特許經營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品 freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務的批發商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結構 functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰略

G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geodemographics 區域人口統計特征 geographic adjustments 地理調整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀 global adjustments 全球調整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰略

global standardization strategy 全球標準化戰略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產品制造商 Goodyear 固特異輪胎 government agencies 政府機構 government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應 grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內生產總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數

group/category product manager 類別產品經理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰略

growth-market strategies for market leaders 市場領導者的市場增長戰略 growth-market strategy 成長性市場戰略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰略 guarantee/warranty 保證/擔保 guarantees 保證

Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

H Haagen-Dazs 哈根達斯 hard technology 硬技術

Harvard Business Review 《哈佛商業評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰略 health care 醫療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰略 high-contact service system 高接觸服務系統 high-involvement product 高參與產品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰略 Hilton 希爾頓 Holiday Inns 假日旅館 homogeneous market 同質市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術

I IBM 國際商用機器

idea generation 創意的產生/生成 ideas for new products 新產品創意/構想 idea-screening process 創意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現有產品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵 income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業產品和服務 industrial goods channels 工業品分銷渠道 industry attractiveness 行業吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業吸引力-業務地位矩陣 industry dynamics 產業動態 industry evaluation 產業評估 industry evolution 產業演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者

infocommunications industry 信息通信行業 infomercials 商業信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談 in-house use tests 內部使用測試 innovation 創新 innovativeness 創新性 installation 設施 in-store display 店內展示 in-store positioning 店內布局 in-store promotion 店內促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內部數據來源 internal marketing 內部營銷

internal organizational structure 內部組織結構 international advertising 國際廣告 international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設計 internationalization of services 服務的國際化

introductory stage of product life cycle 產品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關系廣告 issue advertising 觀點廣告

J Jaquar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批發商 Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排

K Kao 花王 Keiritsu 凱萊通 Kellogg 凱洛格公司 Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環境問題 key variables 關鍵變量

key/house accounts 關鍵/機構客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰略 learning hierarchy 學習層級結構 legal services 法律服務 legislation 立法 legitimate power 法定權 level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術的復雜程度 Levi Strauss 李維?史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務的批發商 line extension 產品線擴展 line filling 產品線填充 line stretching 產品線延伸 list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localizaiton strategy 本地化戰略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易?威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務系統 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結構 Lucent Technologies 朗訊科技

M macro risks 宏觀風險 macroenvironment 宏觀環境 macrosegmentation 宏觀細分 mail-order retailers 郵購零售商 maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰略 management overhead 管理費 mandatory adaptation 強制性適應 manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產商的銷售辦事處/分支機構 manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業

market aggregation strategy 整體市場戰略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業務地位矩陣 market circumstances 市場環境

market demorgraphics 市場人口分布/統計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hirarchy 市場等級 market inclusion 市場納入 market leaders 市場領導者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market share 市場份額 market targeting 目標市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統 marketing environment audit 營銷環境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統 marketing institutions 營銷機構 marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產力領域的審計 marketing program components 營銷計劃內容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰略

market-management organizational structure 市場管理組織結構 mark-up price 產品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規模市場滲透戰略 mass-market strategy 大市場戰略

matrix organizational structure 矩陣組織結構 Matsu****a 日本松下電子 mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統 measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫療衛生服務 Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內貿易中間商 merchant wholesalers 商業批發商 message structure 信息結構 Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風險 microsegmentatioin 微觀細分 Miller Tyding ACT, USA 米勒?泰丁法案 minging 礦業

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達礦業和制造公司

Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位 Monsanto 孟山都農業生物技術公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰略 multiple-factor index 多因素指數法 multisegment positioning 多重細分市場定位 mutual trust 相互信任

N Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司

national account management 全國性客戶管理 national market 國內市場

National Semiconductor 美國國家半導體公司 natural products 天然產品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網絡計算機 new business selling 新業務銷售 new buy 購入新產品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產品線 new products 新產品

new-product development 新產品開發 new-product ideas 新產品創意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

new-to-the-world products 世界性新產品

niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰略 niche-market strategy 壁龕市場戰略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-brand brand name 無品牌的品牌名稱 no-frills product 無虛飾產品

noise in communication system 傳播系統中的噪音 non-financial rewards 非物質性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業 number of stockouts 遲滯數目

O object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務促銷預算法 objectives and strategy area audit 目標與戰略領域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業/職位 odd pricing 奇/余數定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設備制造商 oeverall quality 總體質量

off-invoice discounts 發票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加 on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）

opening relationships 建立關系 operating supplies 生產供應品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領導者 opportunity cost 機會成本 opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organisational level 組織層次

organizaitonal requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organzational structure 組織結構 outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體 overall cost leadership 全面成本領先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產品所有權

P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual(product)pisitioning 感知（產品）定位 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業績標準 performance evaluation 業績評估 performance measures 表現/業績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發 persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫藥行業

physical(product)positioning 物理（產品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用 planning and control system area audit 計劃與控制系統領域的審計 point of sale information 銷售點信息

point-of-purhcase(POP)promotion 采購點促銷 point-of-sales(POS)data 銷售點數據 pontificator 保守派 popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協調 post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務 potential advantages 潛在優勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場 power in distribution 分銷權力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息 pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設定 price leaders 價格領導者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結構 price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數據 print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區劃為基礎的潛力等級指數

proactive new-product development strategy 進取型新產品開發戰略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 problem identificatioin 確定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產品線

product availability 產品的可獲得性 product category 產品類別 product class 產品類別 product decisions 產品決策 product design 產品設計 product development 產品開發

product dimension or attributes 產品維度/屬性 product evolution 產品演變 product features 產品特征 product intent share 產品傾向份額 product leadership 產品領導能力 product life cycle(PLC)產品生命周期 product life cycle curve 產品生命周期曲線 product line 產品線

product manager audit 產品經理審計 product offering 供應品

product organizaiton of salesforce 按產品組織銷售隊伍 product policies 產品策略 product positioning 產品定位 product quality 產品質量 product scope 產品范圍 product space 產品位置 product specifications 產品規格 product systems 產品體系 product type 產品類型 product usage 產品用途 product 產品

product(ion)-oriented organization 產品/生產導向型組織 production 生產

product-line pricing adjustments 產品線定價調整

product-management organizational structure 產品管理組織結構 product-market entry control 產品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產品相關的行為變量 product's market characteristics 產品的市場特征 product-use testing 產品使用測試 pro-environment 環保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協調性 projected profit-and-loss statement 預計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷 promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

propector strategy 探索型戰略 prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關系 public utilities 公共設施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰略 pupil dilation 瞳孔擴張

purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經理／代理 purchasing power perity(PPP)購買力平價指數 push money/spiffs 傭金

push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰略

Q qualifying prospects 審查潛在顧客資格 quality dimensions 質量維度 quality 質量

quantity discount 數量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發戰略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應超級市場的批發商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反應及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應型戰略 real estate 房地產 rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發現問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權 refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關/同心多元化 relational VMSs 相關式垂直營銷系統

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復購買行為 repetition 重復

repositionings 重新定位產品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應策略 response to communication 傳播響應 responsive strategy 反應型新產品開發戰略 responsiveness 響應性

retail coverage strategy 零售范圍戰略 Retail Index 零售指數 retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趨勢

Return on Equity(ROE)權益回報率 Return on Investment(ROI)投資回報率 Return on Net Assets(RONA)凈資產回報率 reverse engineering 反向工程 reward systems 獎勵系統 rivalry determinants 競爭決定因素 rivalry 競爭對手

Robert Miles 羅伯特?邁爾斯 Rockwell 洛克威爾 Rolex 勞力士 Rolls-Royce 勞斯萊斯 roster 名冊 Rover 羅佛公司

S salary 薪金 sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析 sales analysis by order size 訂貨規模的銷售分析 sales analysis by product 產品銷售分析 sales analysis by territory 區域銷售分析 sales analysis 銷售分析 sales forcasting 銷售預測

sales force estimates 銷售人員估計 sales force size 銷售隊伍規模 sales force 銷售隊伍 sales forecasting 銷售預測 sales management 銷售管理 sales organization 銷售組織 sales performance 銷售表現/業績 sales personnel incentives 銷售人員激勵 sales personnel 銷售人員 sales planning 銷售計劃 sales potential 銷售潛力 sales promotion 銷售促進/促銷 sales territory 銷售地區 sales trends 銷售趨勢 sales 銷售額

sales/price reduction 銷售/價格下降 sample design 樣本設計 sample size 樣本大小 sampling 抽樣 sampling 提供樣品 scale efficiency 規模效率 scaled measures 比例測度 scoring models 評判模型 screening of ideas 創意篩選 sealed bidding 招標 Sears 西爾斯

secondary sources 第二類/次要數據

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產品開發戰略

security 證券業

segmentation and targeting 細分與目標選擇 segmentation criteria 細分標準 segmentation descriptors 市場細分變量 segmentation 市場細分

Seiko 日本精工株式會社（全球著名的打印機生產商）selective demand 選擇性需求 selective distribution 選擇分銷 selective exposure 選擇性接觸 selective perception 選擇性感知/理解 selective retention 選擇性保留 self-employed person 獨立經營的個人 self-managing teams 自我管理團隊 self-oriented 自我導向型 selling groups 銷售團隊

selling proposition 銷售計劃/提議 selling 推銷/銷售

service guarantees 服務保證 service industry 服務產業 service organization 服務組織 service quality 服務質量 service 服務

serviceability 服務能力 serviceability 適用性 services channels 服務渠道 servicing products 服務產品 servicing the account 客戶服務 setting quotas 確定定額 shake-out stage 動蕩階段

shared programs/facilities 分享計劃/設備

share-growth strategies for followers 追隨者的市場份額增長戰略 shareholder value 股東價值 share-maintenance 份額保持 Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案 shopping goods 消費品 short-term memory 短期記憶 signal vehicle/carrier 信號載體 simulated test marketing 模擬市場測試 single-factor index 單因素指數法

single-line mass-merchandiser stores 單一類型產品專營連鎖店 SKF 瑞典軸承公司

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰略 skimming pricing 撇脂定價法

sleepwalker/contented underachievers 夢游者/很容易滿足的人 slotting allowance 安置津貼 social acceptability 社會可接受性 social class 社會階層 social objectives 社會目標

sociocultural environment 社會文化環境 soft goods 非耐用品 soft technology 軟技術

sole ownership entry strategy 獨享所有權的進入戰略 Sony 索尼

source credibility 信息來源的可信度 source 廣告信息來源 sources of data 數據來源

sources of new-product ideas 新產品創意來源 speciality goods 特殊品 speciality retailers 專營零售商 speciality stores 專營商店 specialization 專門化 spokesperson 代言人 Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification(SIC)標準工業分類代碼 standardization strategy 標準化戰略 standby positioning 備用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星類

statement of job qualifications 工作要求說明 stock levels 庫存水平

stockless purchase arrangement 無存貨采購計劃 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案 straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案 strategic alliances 戰略聯盟

strategic business unit(SBU)戰略經營/業務單位 strategic control 戰略控制 strategic fit 戰略協調性 strategic group 戰略組 strategic inertia 戰略慣性 strategic intent/objective 戰略目標 strategic marketing program 戰略營銷計劃 strategic pricing objectives 戰略定價目標 strategic withdrawal 戰略撤退 strategy constraints 戰略影響因素

strategy formulation and implementation 戰略制定和實施 strategy implementation 戰略實施 strategy reassessment 戰略重估 subculture 亞文化 subfactor 次級因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代產品的威脅

第二篇：國際營銷專業英語詞匯（模版）

Acts of God 不可抗力 AAA American Arbitration Association 美國仲裁協會 arbitration 仲裁公斷 analogy 類推法 aesthetics 美學 agent 代理商 acquisition 收購 advertising 廣告 advertising appeal 廣告訴求 advertising copy 廣告文案 advocacy advertising 倡導式廣告 black market 黑市 BEMs Big Emerging Markets 大新興市場 BOP Bottom of the pyramid 金字塔的底部經濟落后國家 balance of payments 國際收支貿易支付差額 bribery 賄賂 benefit segmentation 利益細分 behavior segmentation 行為細分 brand equity 品牌資產 bipolar fashion 兩極時尚 barter 實物交易物品交換 BTO built to order 按訂單生產 bargaining power 議價或談判、交涉等的實力或權限 broadband 寬帶 bluetooth 藍牙 Customs Union 關稅同盟 Common Market 共同市場 collectivist culture 集體主義文化 cultural typology 文化類型說 common law case law 普通法案例法 civil law 成文法 copyright 版權 counterfeiting 偽造 conflict resolution 沖突解決 cluster analysis 集群分析聚分析 consumer panel 消費者反應研究小組 cobranding 聯合品牌 cencentrated global marketing 集中全球營銷 cost-based pricing 成本加成定價 CIF costinsurancefreight 成本加保險費和運費 CFR cost and freight 成本加運費 cost-based transfer pricing 基于成本的轉移價格 2 competitive pricing 競爭性定價 countertrade 對等貿易反購貿易 counterpurchase 互購反向購買 compensation trading 補償貿易 convenience store 便利店 category killer “品類殺手”掌握特定系列商品的優惠專賣店 containerization 貨柜運輸貨柜裝貨 corporate advertising 企業廣告 creative execution 創意執行 collaborating 協作 convergence 聚焦集中 channel 渠道 competitive advantage 競爭性優勢 cross-border 跨國界的跨境的 centrally planned socialism 計劃配置體制 centrally planned capitalism 計劃市場體制 capital flow 資本流動資金流 current account 經常帳戶 capital account 固定資產帳戶資本性帳戶 call option 購買選擇權 distribution 渠道、分銷 domestic market 國內市場 domestic company 國內型公司 deficit 赤字 depreciate 貶值折舊 devaluation 貨幣貶值 diffusion of innovation 創新擴散 dispute settlement 爭議調停 demographic segmentation 人口統計細分 diversification 多樣化 dynamical 有力量的 differentiated global marketing 差異全球營銷 delivered duty paid 完稅后交貨制定目的地 dumping 傾銷 distributor 分銷商 department store 百貨公司 discount store 廉價商店 ethnocentric 母國中心的 extension approach 延伸方式 experience transfers 經驗移植 EU European Union 歐盟 economic system 經濟體制 economic freedom index 經濟自由度排名 3 economic exposure 經濟風險 economic union 經濟聯盟 environmental sensitivity 環境敏感性 EDI Electronic Data Interchange 電子數據交換無紙貿易 ethnic segmentation 種族細分 equity stake 股權 ex-works 工廠內交貨 emotional appeal 感性訴求 Foreign Exchange market 外匯市場 forward market 期貨市場 FTA Free Trade Area 自由貿易區 Femininity 女性氣質 FCPA Foreign Corrupt Parctices Act 國外腐敗行為法 FCCP Foreign consumer culture positioning 外國消費者文化定位 franchising 特許經營 FAS free alongside ship 裝運港船邊交貨 FOB free on board 船上交貨 fluctuation 不穩定性 form utility 形態效用 flagship model 旗艦模式 global marketing 全球營銷 globalization 全球化 GMS Global Marketing Strategy 全球營銷策略 global or transnational company 全球或跨國公司 geocentric 世界中心的 GATT General Agreement on Tariffs and Trade 關稅與貿易總協定 global strategy 全球戰略 GDP Gross Domestic Product 國內生產總值 GNP Gross National Product 國民生產總值 G-7 Group of Seven 七國集團 global market segmentation 全球市場細分 global teen 全球青少年細分市場 global elite 全球精英階層細分市場 GCCP global consumer culture positioning 全球消費者文化定位 greenfield investment 綠地投資 government controlssubsidies 政府控制和補貼 grey market 灰色市場 global retailing 全球零售業 hyperinflation 惡性通貨膨脹 high-context culture 高背景文化 high touch product 高感性產

品 hypermarket 大賣場 international company 國際型公司 individualist culture 個人主義文化 4 International Law Commission 國際法律委員會 ICJ International Court of Justice 國際法庭海牙 international convention 國際約定 international custom 國際慣例 Islamic law 伊斯蘭法律 intellectual property 知識產權 ICC International Chamber of Commerce 國際商會 ICCA International Council for Commercial Arbitration 國際商業仲裁理事會 incipient market 初始市場 incoterms 國際貿易術語解釋通則 inflationary 通貨膨脹的 intangible property 無形資產 information utility 信息效用 inventory management 存貨管理 intermodal transportation 協調聯運 IMC Integrated Marketing Communication 整合營銷傳播 idiom 方言土語 image advertising 形象廣告 jurisdiction 權限 joint venture 合資 localized or adaptation approach 本地化或適應化方式 Leverage 杠桿作用 low-income countries 低收入國家 LDCs Least-developed countries 中低收入國家 LAFTA Latin America Free Trade Area 拉美自由貿易區 low-context culture 低背景文化 LTO long-term orientation 長期取向 license 許可 licensor 許可證頒發者 licensee 許可證接受者 litigation 訴訟 latent market 潛在市場 LCCP local consumer culture positioning 當地消費者文化定位 labeling 標簽 logistic 物流 management orientations 管理取向 multinational company 跨國公司 management myopia 管理短視 market capitalism 市場配置體制 market socialism 市場社會主義體制 monetary policy 貨幣政策 MFA Multifiber Arrangement 多種纖維協定 merchandise trade 商品貿易 5 masculinity 男性氣質 MIS Management Information System 管理信息系統 marketing model driver 營銷模式驅動因素 market skimming pricing strategy 市場撇脂定價策略 market holding 市場保持 marginal-cost pricing 邊際成本定價 market-based transfer price 基于市場的轉移價格 nonmonetary cost 非貨幣費用 NAFTA North American Free Trade Area 北美自由貿易區 national controls 國家管制 NTBs Non-tariffs barriers 非關稅壁壘 NIEs newly industrializing economies 正在工業化的經濟 nationalization 國有化 negotiated transfer price 協議轉移價格 organizational culture 組織文化 orthodox 傳統的 OECD Organization for Economic Cooperation and Development 經濟合作與發展組織 option 優先選擇權 ownership 所有權 offset 抵銷 outlet store 處理品零售店名品折扣店 organic growth 有機增長 polycentric 東道國中心的 postindustrial countries 后工業化國家 product saturation levels 產品飽和度 power distance 權利距離 persistance 堅持繼續 perseverance 堅定不移 Permanent Court of International Justice 國際常設法庭 Public international law 公共國際法 Private international law 私人國際法 patent 專利 primary data 原始資料第一手數據 psychographic segmentation 心理因素細分 positioning 定位 product warranty 產品質量保證書 platform平臺 penetration pricing policy strategy 滲透性定價 price escalation 價格升級 price transparency 價格透明度 parallel importing平行進口 puleria 雜貨店 place utility 地點效用 6 PR public relationships 公共關系 publicity 公眾度 product differentiation 產品差異化 RD-Research and Development 研究開發 rival 競爭者 regiocentric 區域中心的 regional economic agreement 區域經濟協定 resource utilization 資源利用 restraining forces 限制因素 right of priority 優先權 rational appeal 理性訴求 rivalry 競爭敵對狀態 standardized approach 標準化方式 scale economic 規模經濟 services trade 服務貿易 STO short-term orientation 短期取向 SRC self-reference criterion 自參照標準 surveillance 監督監視 secondary data 次級材料第二手數據 survey research 問卷調查 standardized global marketing 標準化全球營銷 sourced goods 貨源貨物 syndrome 綜合病癥 switch trading 轉口貿易轉手貿易 specialty retailer 專業零售商 specialty store 特種商店 supermarket 超級市場 supercenter 特大購物中心 selling proposition 銷售主張 slang 俚語 substitute product 替代產品 strategic intent 戰略意圖 spreadsheet 電子數據表電子制表軟件 tariff protection 關

稅保護 trade deficit 貿易逆差貿易負差額 trade surplus 貿易順差貿易盈余 transaction exposure 交易風險 thrift 節約節儉 Triad regions 三元區域 trademark 商標 trade secret 商業秘密 target market 目標市場 transfer pricing 轉移價格 tangible property 有形資產 7 time utility 時間效用 upper-middle-income countries 中高收入國家 uncertainty avoidance 不確定性回避 United Nations Charter 聯合國憲章 UCC Uniform Commercial Code 統一商業編碼法 usage rate 使用度 user status 使用者身份 value chain 價值鏈 VALS Value and Lifestyles 價值觀和生活方式市場細分系統 WTO-World Trade Organization 世界貿易組織 WIPO World Intellectual Property Organization 世界知識產權組織 warehousing 倉儲 wireless connectivity 無線連接

第三篇：英語詞匯

account number 帳目編號

depositor 存戶

pay-in slip 存款單

a deposit form 存款單

a banding machine 自動存取機

to deposit 存款

deposit receipt 存款收據

private deposits 私人存款

certificate of deposit 存單

deposit book, passbook 存折

credit card 信用卡

principal 本金

overdraft, overdraw 透支

to counter sign 雙簽

to endorse 背書

endorser 背書人

to cash 兌現

to honor a cheque 兌付

to dishonor a cheque 拒付

to suspend payment 止付

cheque,check 支票

cheque book 支票本

order cheque 記名支票

bearer cheque 不記名支票

crossed cheque 橫線支票

blank cheque 空白支票

rubber cheque 空頭支票

cheque stub, counterfoil 票根

cash cheque 現金支票

traveler s cheque 旅行支票

cheque for transfer 轉帳支票

outstanding cheque 未付支票

canceled cheque 已付支票

forged cheque 偽支票

Bandar s note 莊票，銀票

balance sheet 資產負債表 cash flow 現金流轉 glossary 術語表

money order 匯款單，匯票

letter of credit n.[商](銀行發行的)信用證 charge for 想...收費 overdraw v.透支

overdraft n.透支, 透支之款項

endorse [In5dC:s] v.在(票據)背面簽名, 簽注(文件), 認可, 簽署 liability n.責任, 義務, 傾向, 債務, [負債], 與assets相對 asset n.[資產], 有用的東西

solvent adj.有償付能力的 n.溶媒, 溶劑, 解決方法 securities n.有價證券

time hull insurance 船舶定期保險 marine insurance 海損保險

maritime transportation insurance 海洋運輸保險 fire insurance 火險

cargo insurance 貨物保險

來源：Internet 作者：不詳 發布時間：2007-06-13 閱讀次數： 118

account number 帳目編號

depositor 存戶

pay-in slip 存款單

a deposit form 存款單

a banding machine 自動存取機

to deposit 存款

deposit receipt 存款收據

private deposits 私人存款

certificate of deposit 存單

deposit book, passbook 存折

credit card 信用卡

principal 本金

overdraft, overdraw 透支

to counter sign 雙簽

to endorse 背書

endorser 背書人

to cash 兌現

to honor a cheque 兌付

to dishonor a cheque 拒付

to suspend payment 止付

cheque,check 支票

cheque book 支票本

order cheque 記名支票

bearer cheque 不記名支票

crossed cheque 橫線支票

blank cheque 空白支票

rubber cheque 空頭支票

cheque stub, counterfoil 票根

cash cheque 現金支票

traveler's cheque 旅行支票

cheque for transfer 轉帳支票

outstanding cheque 未付支票

canceled cheque 已付支票

forged cheque 偽支票

Bandar's note 莊票，銀票

banker 銀行家 president 行長 savings bank 儲蓄銀行

Chase Bank 大通銀行

National City Bank of New York 花旗銀行

Hongkong Shanghai Banking Corporation 匯豐銀行

Chartered Bank of India, Australia and China 麥加利銀行

Banque de I'IndoChine 東方匯理銀行

central bank, national bank, banker's bank 中央銀行

bank of issue, bank of circulation 發行幣銀行

commercial bank 商業銀行，儲蓄信貸銀行

member bank, credit bank 儲蓄信貸銀行

discount bank 貼現銀行

exchange bank 匯兌銀行

requesting bank 委托開證銀行 issuing bank, opening bank 開證銀行

advising bank, notifying bank 通知銀行

negotiation bank 議付銀行

confirming bank 保兌銀行

paying bank 付款銀行

associate banker of collection 代收銀行

consigned banker of collection 委托銀行

clearing bank 清算銀行

local bank 本地銀行

domestic bank 國內銀行

overseas bank 國外銀行

unincorporated bank 錢莊

branch bank 銀行分行

trustee savings bank 信托儲蓄銀行

trust company 信托公司

financial trust 金融信托公司

unit trust 信托投資公司

trust institution 銀行的信托部

credit department 銀行的信用部

commercial credit company(discount company)商業信貸公司（貼現公司）

neighborhood savings bank, bank of deposit 街道儲蓄所

credit union 合作銀行

credit bureau 商業興信所

self-service bank 無人銀行

land bank 土地銀行 construction bank 建設銀行

industrial and commercial bank 工商銀行

bank of communications 交通銀行

mutual savings bank 互助儲蓄銀行

post office savings bank 郵局儲蓄銀行

mortgage bank, building society 抵押銀行

industrial bank 實業銀行

home loan bank 家宅貸款銀行

reserve bank 準備銀行

chartered bank 特許銀行

corresponding bank 往來銀行

merchant bank, accepting bank 承兌銀行

investment bank 投資銀行

import and export bank(EXIMBANK)進出口銀行

joint venture bank 合資銀行

money shop, native bank 錢莊

credit cooperatives 信用社

clearing house 票據交換所

public accounting 公共會計

business accounting 商業會計

cost accounting 成本會計

depreciation accounting 折舊會計

computerized accounting 電腦化會計

general ledger 總帳

subsidiary ledger 分戶帳

cash book 現金出納帳

cash account 現金帳

journal, day-book 日記帳，流水帳

bad debts 壞帳

investment 投資

surplus 結余

idle capital 游資

economic cycle 經濟周期

economic boom 經濟繁榮

economic recession 經濟衰退

economic depression 經濟蕭條

economic crisis 經濟危機

economic recovery 經濟復蘇 inflation 通貨膨脹

deflation 通貨收縮

devaluation 貨幣貶值

revaluation 貨幣增值

international balance of payment 國際收支

favourable balance 順差

adverse balance 逆差

hard currency 硬通貨 soft currency 軟通貨

international monetary system 國際貨幣制度

the purchasing power of money 貨幣購買力

money in circulation 貨幣流通量

note issue 紙幣發行量

national budget 國家預算

national gross product 國民生產總值

public bond 公債

stock, share 股票

debenture 債券

treasury bill 國庫券

debt chain 債務鏈

direct exchange 直接（對角）套匯

indirect exchange 間接（三角）套匯

cross rate, arbitrage rate 套匯匯率

foreign currency(exchange)reserve 外匯儲備

foreign exchange fluctuation 外匯波動

foreign exchange crisis 外匯危機

discount 貼現

discount rate, bank rate 貼現率

gold reserve 黃金儲備

money(financial)market 金融市場

stock exchange 股票交易所

broker 經紀人

commission 傭金

bookkeeping 簿記

bookkeeper 簿記員

an application form 申請單

bank statement 對帳單

letter of credit 信用證 strong room, vault 保險庫

equitable tax system 等價稅則

specimen signature 簽字式樣

banking hours, business hours 營業時間

Board of Directors 董事會 President 行長

Executive Office 經理辦公室

Personnel Dept.人事部 General Affairs Dept.總務部

Co-ordination & Planning Dept.綜合計劃部

International Dept.國際業務部 Overseas Branches Dept.海外部

Foreign Exchange Dept.外匯資金部

First Credit Dept.信貸一部 Second Credit Dept.信貸二部 Accounting Dept.財會部 International Clearing Dept 國際清算部 Banking Dept.營業部

Credit Card Dept.信用卡部 General Auditing Dept.總稽核室 Computer Center 電腦部 Training Management Dept.教育部

Institute of International Finance 國際金融研究所

Trust and Consultation Co.信托咨詢公司

第四篇：常用英語詞匯

pragmatic務實 surgery手術 close call 千鈞一發surgeon 醫生veterinarian獸醫 split 分裂clap 拍手pitch 間距democrat民主主義 mature 成熟的moan呻吟 screw up搞砸了 hothead 性急的bait誘餌drew猛推 chock笨人patronize贊助，光顧

clockwise 順時針balsamic香醋 drizzle細雨 hyperactive活躍的 fidgety煩躁 sweat汗水 homicide 殺人 heritage遺產 ballistic彈道導彈 porn色情 sherlock 福爾摩斯sore 瘡 subtle 微妙的indeed 確實punchline 點睛之筆ridicule嘲笑 wack 調侃peachy桃色 diverse各種 obligation義務 benign良性 resist抵御 insist堅持 persist堅持, crawls，爬

quitter懶人 armpit腋窩diaper尿布respiration呼吸cellular 蜂窩sponger寄生蟲sponge海綿 numb麻木puke嘔吐circumstance情況,環境;情勢prsto瞬間語法標注解釋 curiosity好奇心nipple奶嘴乳頭chump木頭片，木瓜呆瓜trash垃圾decompose腐爛skeleton骷髏clue線索clueless無知的horn角 觸須，paw爪子mascot吉祥物rhyme [ra?m]n.1.韻,韻腳,押韻crowd人群 擁擠hindsight事后諸葛亮 elbow手肘snout鼻孔prank開玩笑，惡作劇，戲謔

clown小丑buck美元 combination結合聯盟 對號密碼密碼鎖mink貂皮shoplifter偷竊商店貨物的扒手perpendicular垂直的,成直角的, yell 叫嚷fraternize親近

doormat門墊鞋擦wrestler摔跤選手coriander香菜puke嘔吐物口水parsley香芹

glitch干擾，小故障scar傷疤jelly果凍bossy飛揚跋扈truce休戰

negotiator 磋商者;交涉者 2.出售者;交易者;轉讓者stink發臭

hogwash廢話

feud [fjud]n.1.(部落或家屬間的)世仇 2.(個人或團體間的)仇恨;長期不和;爭吵

clench捏緊loophole漏洞barfbag嘔吐袋子tentacle 觸須觸手dabble嬉水，涉足淺嘗，quail鵪鶉hilarious可笑的anchor主播burp打嗝[corruption 貪污pollute污染

語法標注解釋

delicate英音：

1.脆的,易碎的;嬌貴的Take care with these delicate flowers.當心這些嬌嫩的鮮花。

2.纖弱的,嬌弱的She is in delicate health.她身體虛弱。

3.精美的,雅致的4.需要小心處理的;微妙的;棘手的In such a delicate situation I have to weigh my words.在這樣微妙的情形下,我必須權衡一下我的話。

dummy 假人 木偶ventriloquistic腹語術eliminate淘汰

sneaky狡猾鬼祟 volcano 火山 floss牙線，線thread線cobweb蜘蛛網concede承認，認輸

buffet自助 打人detour繞路

get even報復flirt調情lice虱子frame陷害

ticklish 癢癢

mellow極好的令人愉快的autograph簽名intern拘禁 實習bribe行賄bail保釋escort護送護衛unless除非lunatic瘋子awkward笨拙的尷尬的catchphrase廣告語，scissors剪刀decapitation斷頭，辭職gizzard雞胗，胃snap摔打，生氣limo房車strut炫耀賣弄，趾高氣揚phase階段 land on my feet自己謀生擺脫困境territory領地地盤freckle雀斑curse詛咒coward膽小鬼jellyfish水母remind提醒hpscotch跳房子dedicate獻上emphsis強調avalanche雪崩squeeze擠壓，擠coincidence巧合nausea惡心

第五篇：英語詞匯

英語詞匯

英語詞匯

史上最牛英語口語學習法：躺在家里練口語，全程外教一對一，三個月暢談無阻！太平洋在線英語，可免費體驗全部外教一對一課程：www.tmdps.cn

info-highway 信息高速公路

in-service training 在職訓練

inspector-general 總監

interim government 過渡政府

英語詞匯

invitation meet 邀請賽

judo 柔道

karate 空手道

kiosk 小賣部

knock-out system 淘汰制

knowledge economy 知識經濟

ksei 棋圣

laid-off 下崗

leading actor 男主角

lease 租約，租期

man of mark 名人，要人

manuscript 原稿，腳本

marriage lines 結婚證書

master key 萬能鑰匙

medium 媒體，媒介

英語詞匯

mercy killing 安樂死

moped 助力車

moslem 穆斯林

multimedia 多媒體

music cafe 音樂茶座

national anthem 國歌

negative vote 反對票轉自學易網 www.tmdps.cn

nest egg 私房錢

news agency 通訊社

news briefing 新聞發布會

news conference 記者招待會

news flash 短訊，快訊

nominee 候選人

notions 小商品

null and void 無效的

英語詞匯

off-hour hobby 業余愛好

off-the-job training 脫產培訓

on standby 待命

on-the-job training 在職培訓

on-the-spot broadcasting 現場直播

opinion poll 民意測驗

overpass（人行）天橋

overseas student 留學生

overture 序曲

overwhelming majority 壓倒性多數

palm phone 大哥大

parliament 國會

passerby 過路人

pay-to-the-driver bus 無人售票車

peaceful co-existence 和平共處

英語詞匯

peace-keeping force 維和部隊轉自學易網 www.tmdps.cn

peak viewing time 黃金時間

pedestrian 行人

pension insurance 養老保險

pentagon 五角大樓

perk 外快

pm = prime minister 首相，總理

politburo 政治局

poor box 濟貧箱

pope 教皇

pose for a group photo 集體合影留念

poverty-stricken area 貧困地區

power failure 斷電，停電

premiere 首映，初次公演

press briefing 新聞發布會

英語詞匯

press corps 記者團

press spokesman 新聞發言人

prize-awarding ceremony 頒獎儀式

professional escort “三陪”服務

profiteer 投機倒把者

protocol 草案，協議

puberty 青春期

public servant 公務員

questionnaire 調查表

quick-frozen food 速凍食品

quiz game 智力競賽

racial discrimination 種族歧視

rapport 默契

reciprocal visits 互訪

recital 獨唱會，獨奏會

英語詞匯

red-carpet welcome 隆重歡迎

red-hot news 最新消息

red-letter day 大喜之日

redundant 下崗人員

re-employment 再就業

rep = representative 代表

rip off 宰客

senate 參議院

tenure of office 任職期

the other man / woman 第三者

top news 頭條新聞

tornado 龍卷風

tour de force 代表作

township enterprises 鄉鎮企業

township head 鄉長

英語詞匯

traffic tie-up 交通癱瘓

truce 停火，休戰

trustee 董事

two-day dayoffs 雙休日

tycoon 巨富

umpire 裁判

v.d.= venereal disease 性病

vaccine 疫苗

vehicle-free promenade 步行街

vote down 否決

well-off level 小康水平

well-to-do level 小康水平

who's who 名人錄

working couple 雙職工

hawk 主戰派

英語詞匯

heroin 海洛因

highlights and sidelights 要聞與花絮

his-and-hers watches 情侶表

hit parade 流行歌曲排行榜

hit product 拳頭產品

hit-and-runner 肇事后逃走者

hong kong compatriot 香港同胞

honor guard 儀仗隊

hostage 人質

housing reform 住房改革

hypermedia 多媒體

ideology 意識形態

idle money 閑散資金

in another related development 另據報道

incumbent mayor 現任市長轉自學易網 www.tmdps.cn

英語詞匯

info-highway 信息高速公路

in-service training 在職訓練

inspector-general 總監

interim government 過渡政府

invitation meet 邀請賽

judo 柔道

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knock-out system 淘汰制

knowledge economy 知識經濟

ksei 棋圣

laid-off 下崗

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manuscript 原稿，腳本

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opinion poll 民意測驗

overpass（人行）天橋

overseas student 留學生

overture 序曲

overwhelming majority 壓倒性多數

palm phone 大哥大

英語詞匯

parliament 國會

passerby 過路人

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peaceful co-existence 和平共處

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peak viewing time 黃金時間

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pension insurance 養老保險

pentagon 五角大樓

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politburo 政治局

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英語詞匯

poverty-stricken area 貧困地區

power failure 斷電，停電

premiere 首映，初次公演

press briefing 新聞發布會

press corps 記者團

press spokesman 新聞發言人

prize-awarding ceremony 頒獎儀式

professional escort “三陪”服務

profiteer 投機倒把者

protocol 草案，協議

puberty 青春期

public servant 公務員

questionnaire 調查表

quick-frozen food 速凍食品

quiz game 智力競賽

英語詞匯

racial discrimination 種族歧視

rapport 默契

reciprocal visits 互訪

recital 獨唱會，獨奏會

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red-hot news 最新消息

red-letter day 大喜之日

redundant 下崗人員

re-employment 再就業

rep = representative 代表

rip off 宰客

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tenure of office 任職期

the other man / woman 第三者

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英語詞匯

tornado 龍卷風

tour de force 代表作

township enterprises 鄉鎮企業

township head 鄉長

traffic tie-up 交通癱瘓

truce 停火，休戰

trustee 董事

two-day dayoffs 雙休日

tycoon 巨富

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v.d.= venereal disease 性病

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英語詞匯

well-to-do level 小康水平

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