第一篇：網絡安全規劃書

南通質監局網絡安全規劃書

一、功能需求、網絡構架

在整個業務流程中我們根據功能需求，將網絡分為互聯網，政務外網，政務內網三部分：互聯網負責與外部網絡進行數據交換，政務外網包括各質監業務系統，政務內網負責與政府各部門的公文交換；內網與外部網絡間設置防火墻，內外網數據通過數據交換平臺進行交互；政務內網與其他網絡物理隔離，通過專線連接政府網絡，實現信息交換。

二、網絡安全規劃

（一）計算機系統安全級別

網絡安全從本質上講就是網絡上的信息安全。計算機網絡是由一個一個計算機系統節點組成，每個節點都是影響整個網絡安全的重要環節。

質監網絡系統應保護質監數據和質監信息的安全，對存取數據的權限進行控制，確保非授權用戶無法訪問數據，對用戶進行多級授權。

（二）與外網數據交換安全規劃

質監網絡系統通過防火墻與互聯網進行隔離，實現訪問控制：互聯網用戶只允許訪問瀏覽質監門戶網和訪問對外公開的業務系統；對非法用戶進行過濾,避免非法用戶通過數據

交換平臺對內網訪問。為了防止其它外網用戶進入內部網絡，采用SSL-VPN專用通道，對訪問權限進行控制，更好的保護了內部的網絡和系統安全。

（三）安全產品選型

網絡防火墻技術是一種用來加強網絡之間訪問控制，防止外部網絡用戶以非法手段通過外部網絡進入內部網絡，訪問內部網絡資源，保護內部網絡操作環境的特殊網絡互聯設備。它對兩個或多個網絡之間傳輸的數據包按照一定的安全策略來實施檢查，以決定網絡之間的通信是否被允許，同時監視網絡運行狀態。

目前的防火墻產品主要有堡壘主機、包過濾路由器、應用層網關(代理服務器)以及電路層網關、屏蔽主機防火墻、雙宿主機等類型。

包過濾型產品是防火墻的初級產品,其技術依據是網絡中的分包傳輸技術。包過濾技術的優點是簡單實用,實現成本較低,在應用環境比較簡單的情況下,能夠以較小的代價在一定程度上保證系統的安全。但它的缺陷也是明顯的,只能根據數據包的來源、目標和端口等網絡信息進行判斷,無法識別基于應用層的惡意侵入。

代理型防火墻也可被稱為代理服務器,它的安全性要高于包過濾型產品,并已經開始向應用層發展。代理型防火墻的優點是安全性較高,可以針對應用層進行偵測和掃描,對付基

于應用層的侵入和病毒都十分有效。其缺點是對系統的整體性能有較大的影響,而且代理服務器必須針對客戶機可能產生的所有應用類型逐一進行設置,大大增加了系統管理的復雜性。

監測型防火墻是新一代的產品, 不僅超越了傳統防火墻的定義,而且在安全性上也超越了前兩代產品。它能對各層的數據進行主動的、實時的監測,在對這些數據加以分析的基礎上有效地判斷出各層中的非法侵入,不僅能夠檢測來自網絡外部的攻擊,同時對來自內部的惡意破壞也有極強的防范作用。其缺點是實現成本較高,不易管理。所以目前在實用中的防火墻產品仍然以第二代代理型產品為主,但在某些方面也已經開始使用監測型防火墻。

考慮到質監網絡系統的安全性需求和成本因素，應選用綜合性網絡防火墻，外網采用包過濾及地址轉換為主的防火墻；輔助于監測型技術，以減少成本，提高安全性需求。

為防止出現單點故障影響整個網絡的連通性，采用雙防火墻做虛擬化冗余的技術，既提高了防火墻的整體性能，避免出現訪問瓶頸，又提高了系統的穩定性。

三、安全策略定制

（一）網絡IP地址的分配

IP地址規劃是TCP/IP網絡規劃中極其重要的組成部分。在網絡系統安裝調試前要做好需求分析，并以此做好IP地址規劃和子網劃分工作。

根據目前的網絡規模以及今后預期網絡發展方向，采用NIC（國際網絡信息中心）定義的Internet保留IP地址中的C類網段IP地址作為內網私有IP地址。

市局內網采用的IP網段10.132.97.0，每個子網最多有254臺主機。

10.132.97.0＝Network address

255．255．255．0＝Subnet Mask

（二）防火墻的關鍵配置

防火墻

對內以太網端口eth1:類型10/100M baseT；IP地址10.132.96.2 掩碼255.255.255.0

對外以太網端口eth0:類型10/100M baseT；IP地址218.91.233.210 掩碼255.255.255.248

包過濾

包過濾技術為防火墻提供最基本的安全保障，包過濾為所有進出網絡的數據提供一個有用的阻塞點，通常在正常數據包通過時，他表現得同普通路由器一樣，只有有些地址被禁入或禁出時，才表現出與普通路由器的不同。

包過濾技術可以允許或拒絕某些地址的數據包通過防火墻進入網絡。對包過濾規則的設定依據有：數據包的源端，目的端地址；數據包的傳送協議；每個包使用的端口；數據包的傳輸方向；數據包通過的網絡接口；數據包通過的時間；用戶身份是否通過認證。

（三）地址轉換NAT

網絡地址轉換技術（Network Address Translation）的基本實現方法是進行IP地址的映射和端口轉換。網絡地址轉換與包過濾一起使用，能起到更好的安全保障。

入侵監測

入侵防御（IPS）作為一種主動的安全防御技術，通過分析網絡數據流實時發現和跟蹤網絡攻擊和違規活動，對網絡進行實時監測，提供對外部攻擊、內部攻擊、誤操作的主動保護，是一個完整的安全體系中不可缺少的組成部分。通過對網絡層、應用層的監測能夠處理一些攻擊及探測，如網絡層的IP Fragment、ICMP Smurf攻擊、端口掃描等；應用層ActiveX，JAVA，Cookies，JAVASCRIPT侵入等。

四、總結

網絡安全是一個龐大而復雜的工程，安全和反安全就像矛盾的兩個方面，總是不斷攀升，所以網絡安全也會隨著新技術的產生而不斷發展，是未來電子化、信息化所共同面臨的問題。

第二篇：公司網絡安全方案設計書

網絡安全方案設計書

公司網絡安全隱患與需求分析

1.1 網絡現狀

公司計算機通過內部網相互連接與外網互聯，在內部網絡中，各服務部門計算機在同一網段，通過交換機連接。如下圖所示：

1.2 安全隱患分析

1.2.1 應用系統的安全隱患

應用系統的安全跟具體的應用有關，它涉及面廣。應用系統的安全是動態的、不斷變化的。應用的安全性也涉及到信息的安全性，它包括很多方面。應用的安全性也是動態的。需要對不同的應用，檢測安全漏洞，采取相應的安全措施，降低應用的安全風險。主要有文件服務器的安全風險、數據庫服務器的安全風險、病毒侵害的安全風險、數據信息的安全風險等。

1.2.2 管理的安全隱患

管理方面的安全隱患包括：內部管理人員或員工圖方便省事，不設置用戶口令，或者設置的口令過短和過于簡單，導致很容易破解。責任不清，使用相同的用戶名、口令，導致權限管理混亂，信息泄密。用戶權限設置過大、開放不必要的服務端口，或者一般用戶因為疏忽，丟失帳號和口令，從而造成非授權訪問，以及把內部網絡結構、管理員用戶名及口令以及系統的一些重要信息傳播給外人帶來信息泄漏風險。可能造成極大的安全風險。

1.2.3 操作系統的安全漏洞

計算機操作系統尤其服務器系統是被攻擊的重點，如果操作系統因本身遭到攻擊，則不僅影響機器本身而且會消耗大量的網絡資源，致使整個網絡陷入癱瘓。

1.2.4 病毒侵害

一旦有主機受病毒感染，病毒程序 就完全可能在極短的時間內迅速擴散，傳播到網絡上的其他主機，可能造成信息泄漏、文件丟失、機器不能正常運行等。

2.1 需求分析

公司根據業務發展需求，建設一個小型的企業網，有Web、Mail等服務器和辦公區客戶機。企業分為財務部門和綜合部門，需要他們之間相互隔離。同時由于考慮到Internet 的安全性，以及網絡安全等一些因素。因此本企業的網絡安全構架要求如下：

1.根據公司現有的網絡設備組網規劃；

2.保護網絡系統的可用性； 3.保護網絡系統服務的連續性；

4.防范網絡資源的非法訪問及非授權訪問；

5.防范入侵 者的惡意攻擊與破壞；

6.保護企業信息通過網上傳輸過程中的機密性、完整性；

7.防范病毒的侵害；

8.實現網絡的安全管理。

通過了解公司的需求與現狀，為實現網絡公司的網絡安全建設實施網絡系統改造，提高企業網絡系統運行的穩定性，保證企業各種設計信息的安全性，避免圖紙、文檔的丟失和外泄。通過軟件或安全手段對客戶端的計算機加以保護，記錄用戶對客戶端計算機中關鍵目錄和文件的操作，使企業有手段對用戶在客戶端計算機的使用情況進行追蹤，防范外來計算機的侵入而造成破壞。通過網絡的改造，使管理者更加便于對網絡中的服務器、客戶端、登陸用戶的權限以及應用軟件的安裝進行全面的監控和管理。因此需要

（1）構建良好的環境確保企業物理設備的安全（2）劃分VLAN控制內網安全

（3）安裝防火墻體系（4）安裝防病毒服務器

（5）加強企業對網絡資源的管理

如前所述，公司信息系統存在較大的風險，網絡信息安全的需求主要體現在如下幾點：

(1)公司信息系統不僅需要安全可靠的計算機網絡，也需要做好系統、應用、數據各方面的安全防護。為此，要加強安全防護的整體布局，擴大安全防護的覆蓋面，增加新的安全防護手段。

(2)網絡規模的擴大和復雜性的增加，以及新的攻擊手段的不斷出現，使公司計算機網絡安全面臨更大的挑戰，原有的產品進行升級或重新部署。

(3)信息安全工作日益增強的重要性和復雜性對安全管理提出了更高的要求，為此要制定健全的管理制度和嚴格管理相結合。保障網絡的安全運行，使其成為一個具有良好的安全性、可擴充性和易管理性的信息網絡便成為了首要任務。

(4)信息安全防范是一個動態循環的過程，如何利用專業公司的安全服務，做好事前、事中和事后的各項防范工作，應對不斷出現的各種安全威脅，也是公司面臨的重要課題。

網絡信息安全策略及整體方案

信息安全的目標是通過系統及網絡安全配置，應用防火墻及入侵檢測、安全掃描、網絡防病毒等技術，對出入口的信息進行嚴格的控制；對網絡中所有的裝置進行檢測、分析和評估，發現并報告系統內存在的弱點和漏洞，評估安全風險，建議補救措施，并有效地防止黑客入侵和病毒擴散，監控整個網絡的運行狀況。

3.1 方案綜述

公司整個網絡安全系統從物理上劃分4個部分，即計算機網絡監控中心、財務部、綜合部及服務器區。每個安全區域有一套相對獨立的網絡安全系統，這些相對獨立的網絡安全系統能被計算機網絡中心所管理。同時每個安全區域都要進行有效的安全控制，防止安全事件擴散，將事件控制在最小范圍。通過對公司現狀的分析與研究以及對當前安全技術的研究分析，我們制定如下企業信息安全策略。

3.1.1 防火墻實施方案

根據網絡整體安全及保證財務部的安全考慮，采用2臺cisco pix535防火墻，一防火墻對財務部與企業內網進行隔離，另一防火墻對Internet 與企業內網之間進行隔離，其中內服務器對外服務器連接在防火墻的 DMZ 區與內、外網間進行隔離。防火墻設置原則如下所示：建立合理有效的安全過濾原則對網絡數據包的協議、端口、源/目的地址、流向進行審核，嚴格控制外網用戶非法訪問；防火墻DMZ區訪問控制，只打開服務必須的HTTP、FTP、SMTP、POP3 以及所需的其他服務，防范外部來的拒絕服務攻擊；定期查看防火墻訪問日志；對防火墻的管理員權限嚴格控制。

3.1.2 Internet 連接與備份方案

防火墻經外網交換機接入 Internet。此區域當前存在一定的安全隱患：首先，防火墻作

為企業接入Internet的出口，占有及其重要的作用，一旦此防火墻出現故障或防火墻與主交換機連接鏈路出現問題，都會造成全臺與 Internet 失去連接；其次，當前的防火墻無法對進入網絡的病毒進行有效的攔截。為此，新增加一臺防火墻和一臺防病毒過濾網關與核心交換機。防病毒網關可對進入網絡的流量進行有效過濾，使病毒數據包無法進入網絡，提高內網的安全性。防火墻連接只在主核心交換機上，并且采用兩臺防火墻進行熱備配置，分別連接兩臺核心交換機。設備及鏈路都進行了冗余配置，提高了網絡的健壯性。根據改企業未來的應用需求，可考慮網絡改造后，將Internet 連接帶寬升級為100M。

3.1.3 入侵檢測方案

在核心交換機監控端口部署CA入侵檢測系統(eTrust Intrusion Detection)，并在不同網段(本地或遠程)上安裝由中央工作站控制的網絡入侵檢測代理，對網絡入侵進行檢測和響應。

3.1.4 VPN 系統

考慮到本公司和其子公司的通信，通過安裝部署VPN系統，可以為企業構建虛擬專用網絡提供了一整套安全的解決方案。它利用開放性網絡作為信息傳輸的媒體，通過加密、認證、封裝以及密鑰交換技術在公網上開辟一條隧道，使得合法的用戶可以安全的訪問企業的私有數據，用以代替專線方式，實現移動用戶、遠程 LAN 的安全連接。

集中的安全策略管理可以對整個VPN網絡的安全策略進行集中管理和配置。

3.1.5 網絡安全漏洞

企業網絡擁有 WWW、郵件、域、視頻等服務器，還有重要的數據庫服務器，對于管理人員來說，無法確切了解和解決每個服務器系統和整個網絡的安全缺陷及安全漏洞.因此需要借助漏洞掃描工具定期掃描、分析和評估，發現并報告系統內存在的弱點和漏洞，評估安全風險，建議補救措施，達到增強網絡安全性的目的。

3.1.6 防病毒方案

采用 Symantec網絡防病毒軟件，建立企業整體防病毒體系，對網絡內的服務器和所有計算機設備采取全面病毒防護。并且需要在網絡中心設置病毒防護管 理中心，通過防病毒管理中心將局域網內所有計算機創建在同一防病毒管理域內。通過防病毒管理域的主服務器，對整個域進行防病毒管理，制定統一的防毒策略，設定域掃描作業，安排系統自動查、殺病毒。

可實現對病毒侵入情況、各系統防毒情況、防毒軟件的工作情況等的集中監控；可實現對所有防毒軟件的集中管理、集中設置、集中維護；可集中反映整個系統內的病毒入侵情況,設置各種消息通報方式，對病毒的爆發進行報警；可集中獲得防毒系統的日志信息；管理人員可方便地對系統情況進行匯總和分析。

根據企業內部通知或官方網站公布的流行性或重大惡性病毒及時下載系統補丁和殺毒

工具，采取相關措施，防范于未然。

3.1.7 訪問控制管理

實施有效的用戶口令和訪問控制，確保只有合法用戶才能訪問合法資源。在內網中系統管理員必須管理好所有的設備口令，不要在不同系統上使用同一口令；口令中最好要有大小寫字母、字符、數字；定期改變自己的口令。

由于企業廣域網網絡部分通過公共網絡建立，其在網絡上必定會受到來自INTERNET上許多非法用戶的攻擊和訪問，如試圖進入網絡系統、竊取敏感信息、破壞系統數據、設置惡意代碼、使系統服務嚴重降低或癱瘓等，因此，采取相應的安全措施是必不可少的。通常，對網絡的訪問控制最成熟的是采用防火墻技術來實現的，本方案中選擇帶防火墻功能的VPN設備來實現網絡安全隔離。

3.1.8 重要文件及內部資料管理

定期對重要資料進行備份，以防止因為各種軟硬件故障、病毒的侵襲和黑客的破壞等原因導致系統崩潰，進而蒙受重大損失。可選擇功能完善、使用靈活的備份軟件配合各種災難恢復軟件，全面地保護數據的安全。系統軟件、應用軟件及信息數據要實施保密，并自覺對文件進行分級管理，注意對系統文件、重要的可執行文件進行寫保護。對于重要的服務器，利用 RAID5等數據存儲技術加強數據備份和恢復措施；對敏感的設備和數據要建立必要的物理或邏輯隔離措施。

3.2 網絡信息管理策略

計算機網絡中心設計即公司網絡安全管理策略的建設如下：

（1）USB Key 是一種USB接口的硬件設備，它內置單片機或智能卡芯片，可以存儲用戶的密鑰或數字證書，利用USB Key 內置的密 碼算法實現對用戶身份的認證。基于PKI的USB Key 的解決方案不僅可以提供身份認證的功能，還可構建用戶集中管理與認證系統、應用安全組件、客戶端安全組件和證書管理系統通過一定的層次關系和邏輯聯系構成的綜合性安全技術體系，從而實現上述身份認證、授權與訪問控制、安全審計、數據的機密性、完整性、抗抵賴性的總體要求。

（2）安全登錄系統。由于網絡開發中心以及財務部門涉及公司的網絡部署 以及財務狀況，需要高度保密，只有公司網絡安全主管、財務主管以及公司法人才可以登錄相應的網絡，而安全登錄系統正是提供了對系統和網絡登錄的身份認證，使用后，只有具有指定智能密碼鑰匙的人才可以登錄計算機和網絡。用戶如果需要離開計算機，只需拔出智能密碼鑰匙，即可鎖定計算機。

（3）文件加密系統。與普通網絡應用不同的是，業務系統是企業應用的核心。對于業務系統應該具有最高的網絡安全措施，文件加密應用系統保證了數據的安全存儲。由于密鑰保存在智能密碼鑰匙中，加密算法采用國際標準安全算法或國家密碼管理機構指定安全算法，從而保證了存儲數據的安全性。

（4）防毒中心建設。病毒對公司網絡的攻擊對公司的整體運轉造成威脅，因此公司各部門均需要建設完善的防毒中心，使用企業版的防病毒系統的分級管 理功能，對網絡進行管理單元劃分。在網絡中心建立以及防病毒服務器，負責所有二級防病毒服務器的統一管理。在不同的子系統建立二級防病毒服務器，負責本部的防病毒客戶端管理

第三篇：規劃書

個人職業生涯規劃

目錄 ? 前言 ? 自我分析 ? 職業分析 ? 職業決策 ? 計劃實施 ? 評估調整 ? 結束語

前言

生涯英譯為“career”。而“career”在希臘有“瘋狂競賽精神”之意，現引申為道路即人生發展道路。生涯如一本厚厚的書，一旦展開，便有無限精彩撲面而來。古至今，幾乎每個人都在以自己的方式詮釋著生涯，有粗淺，有深邃和豐富。但人生書卷能否讓人愛是不舍，關鍵在我們是否用“瘋狂競賽精神”來描繪人生。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，繪寫精彩人生。一：自我分析

在古希臘奧林匹斯山上，有一座特爾斐神殿，神殿里友誼石碑上刻著“人，認識你自己”的銘文。它反映人對認識自身的探求，也是明確人來到這世上首先要明確的問題。因以，我必須先認知自己。1.興趣愛好：

愛看書（特別是各類雜志）、聽音樂、寫文，愛思索等。2.劣勢和缺點：

文靜型人。性格偏內向，交際能力差，主動性不夠，不勇于表現自己。大二給自己力量，競選班長，失敗。但內心一股強流指引我，我再次站起，成為副班長。

分析缺點：堅持現在正在進行的改變，勇敢的往前前進，珍惜每次鍛煉的機會，并以人為鑒，不斷發展自己。3.優勢和優點：

成績良好，學習自主能力很強；與人相處和睦，真誠待人，常 作為傾訴對象；做事沉穩、踏實、細心；我來自農村，家庭負擔重，從小獨立自主，所以選擇直接就業，有很強的就業觀念。

分析優點：好習慣、態度繼續保持，并在人生中充分利用，以變的眼光看社會，讓自己更好的適應社會，更好的走出大山，翱翔藍天。4.職業傾向：

具有的人格傾向是沉穩、獨立自主、細心等人格特質；愛分析思索定向任務性質性的職業，但缺乏領導能力。職業選擇為藥檢員、質量工程師、質量管理工程師；后期將往日本制藥企業發展。

二：職業分析

1、職業認知

職業無所謂好壞，但不同職業卻意味著不同的人生。而這也意味著不同的發展機會，不同的發展空間，不同的生活環境和生活方式。因此，我必須準確認知職業。

（1）國際藥產企業發展：制藥行業是集約化、國際化程度極高的產業。隨著全球化的發展，以企業合并與重組的形式增強競爭力，維護生存空間，謀求發展，已成為當今醫藥發展的趨勢。瑞輝就以這種形式不斷蔓入國際市場；日本制藥企業如最大的制藥商武田制藥，為了實現業績提升，已把中國市場作為業績回升的“救命稻草”。

（3）制藥工程行業狀況： 制藥行業有著國際市場中藥發展 廣闊前景，中國化學原料藥的國際競爭優勢明顯，非處方藥品將進入快速發展階段等優勢，制藥行業有巨大的發展空間。缺陷：整體發展意識淡薄,管理水平不高，抗市場風險能力弱；專業技術人員較少,生產企業中技術、質檢、管理等方面的高級人才匱乏。就如“三鹿奶粉”這個用半個世紀打造出來的品牌，因為質量問題一下子就被徹底擊垮，而且給整個的乳制品行業沉重的打擊。

2、職業準備：

（1）知識的準備。掌握有關制藥該行業知識，特別是技術質量和服務質量等的管理、監督、檢查、檢驗、分析、鑒定等方面；此外，日語知識的鞏固和提升，以及日本制藥行業的發展趨勢的認識。

（2）能力準備。認真對待見習與實習，并總結相關經驗，掌握專業技能；藥檢員特點：在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質準；熟悉生產過程、責任心強、監督意識強；檢驗記錄認真、完整清晰；質量工程師特點：質量工程師從事技術質量和服務質量，需豐富的質管理經驗；踏實勤懇、執著敬業、有團隊精神；質量管理工程師：有三年以上質量管理經驗，有將強的學習、分析、理解能力，積極負責，有強創新意識。綜上，我在生活中注意培養各職業所需素質和知識，特別是創新意識，并在職業中充分利用自己的優點。具體培養途徑可為：認真完成每件事，并寫下歸納與總結，特別是失敗的事；每次實習，認真并珍惜，與同事和睦相處；關注身邊的人和事，與人建立友好關系以及培 養觀察能力；接觸新事物，加強創新思維。

（3）心理準備。社會存在殘酷的競爭，開始進入社會從低層做起，在校期間培養自己艱苦奮斗，腳踏實地的精神。三：職業決策

決策標準所選擇的職業是獲得最高報酬，損失時間最低的方法。

1.職業目標：藥檢員、質量工程師、質量管理工程師； 工作地點：主攻南方地區。

2.職業途徑：主要途徑是發送簡歷到意中企業或填寫企業申請表關注招聘網站和求職社區網獲取申信息；其次是參加校園招聘會以及企業宣講會，從中直接獲取招聘信息；三是從實習企業積累經驗，若意中，上門自薦；四是推薦，從身邊朋友、親戚、校友、老師等人的推薦，盡可能利用資源。四：計劃實施。

盲目的行走，人生只會平淡，甚至落入低谷，只有有計劃，有目的，有真正的行動的，才會看到朝陽。因此，我將詳細計劃人生，做觸摸光和熱的人。職業發展分解：

1．2011——2012年，考取會計資格證，掌握初級日語，假期進入公司做兼職，獲取社會經驗；

2．2012—2013年，好好利用實習機會，再次加深社會經驗。拿到畢業證書，進入公司鍛煉，在此期間著重基礎工作，同時積累工作經驗,掌握《質量專業相關知識》、《質量專業基礎理論與實 務》；

3．2013—2016年，職業為；藥檢員。認真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發揮自己的才能，于2014年考取日語初級證書，于2015年總結質量工程師相關資料；

4．2016—2021年，職業為質量工程師。于2017年獲取質量工程師資格證。根據市場的需求不斷的強化自己，使自己不落在社會之后，關注日企在中國的發展趨勢以及日企相關需求；

5．2021—2026年，職業為質量管理工程師。綜合發展職業與日語文化，權衡各種因素，最終確定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不斷豐富自己，積累經驗。五：評估調整。

運動是絕對的，靜止是相對的，萬事萬物均在變化。因此，這也決定我對自己的生涯規劃要不斷進行新的評估和調整。

1、評估的內容：

職業目標評估，根據自己情況與市場變化，調整職業目標；職業路徑評估，抓機遇，戰困難，適當修正、調整方向。

2、評估的時間：

一般我定期一年做一次評估規劃。特殊情況下，我會謹慎對評估進行相應的調整。

3、規劃調整的原則：

盡力爭取不改變職業，適時適度根據市場變化調整工作方向。

結束語

大森林的早上，獅子想來的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延續，小鹿醒來的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被獅子吃掉。因此，不管是獅子還是小鹿，還是我們，都必須奔跑，用瘋狂競賽精神，將人生揮灑出來，奔跑起來，奔跑出成功的生涯，讓我們一起翱翔藍天。

第四篇：規劃書

職 業 生 涯 規 劃

書

學 校：xxxxxx 專 業：xxxx 班 級：xxxxxx（2）興 趣 愛 好 —— 我的愛好范圍非常廣泛。讀書，從書中悟道理；上網，從網中覽世界；彈琴，從琴聲中得到寧靜。還有其它一些，例如：聽音樂、看電影等，偶爾為之。

（3）個 人 能 力 —— 我認為我具有一定的獨立思考、解決問題的能力，有一定的創新思考能力，獨立能力較強，但對問題的全面分析不夠精細，做事有時考慮不周，在管理方面有所欠缺。

（4）專 業 知 識 —— 有一定的電力系統專業知識，但并不是特別精通，長項是英語方面，具備一定的寫作基礎，有較好的學習能力。（5）人 際 交 往 —— 有一定的溝通能力，但在與陌生人溝通方面還有待提高。

（6）個 人 性 格 —— 比較沉穩，較為內向，平時說話不多，認為說話要說的有用，說的得體，個人氣質較好，外表端正。（7）角 色 建 議

父親：“要不斷地向他人學習，努力增強自己的競爭力，好在將來的應聘中處于一個較高的起點，優點是為人較沉穩，做事讓人比較放心，在家聽父母的話，孝敬父母；缺點是不太愛說話，不是太愛表現自己，人際交往能力不是很強。”

母親：“優缺點與你父親說的差不多，現在關鍵是要抓緊學習，不可放松，關鍵是找工作。”

老師：“認真，做事比較讓人放心，但個人表現力不強，不愛說話，有時缺乏上進心。”

同學：“真誠，獨立做事能力較強，希望將來能從事記者或創意方面的工作。”

Psytopic分析：您的性格類型是“ISFJ”(內向+實感+情感+判斷)沉靜，友善，有責任感和謹慎。能堅定不移地承擔責任。做事貫徹始終、不辭勞苦和準確無誤。忠誠，替人著想，細心；往往記著他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創造一個有秩序、和諧的工作和家庭環境。

ISFJ型的人忠誠、有奉獻精神和同情心，理解別人的感受。他們意志清醒而有責任心，樂于為人所需。ISFJ型的人十分務實，他們喜歡平和謙遜的人。他們喜歡利用大量的事實情況，對于細節則有很強的記力。他們耐心地對待任務的整個階段，喜歡事情能夠清晰明確。ISFJ型的人具有強烈的職業道德，所以他們如果知道自己的行為真正有用時，會對需要完成之事承擔責任。他們準確系統地完成任務。他們具有傳統的價值觀，十分保守。他們利用符合實際的判斷標準做決定，通過出色的注重實際的態度增加了穩定性。ISFJ型的人平和謙虛、勤奮嚴肅。他們溫和、圓通，支持朋友和同伴。他們樂于協助別人，喜歡實際可行地幫助他人。他們利用個人熱情與人交往，在困難中與他人和睦相處。ISFJ型的人不喜歡表達個人情感，但實際上對于大多數的情況和事件都具有強烈的個人反應。他們關心、保護朋友，愿意為朋友獻身，他們有為他人服務的意識，愿意完成他們的責任和義務。

二、職業認識與分析

職業認知與行業定位——電力行業的內外部環境、概況及發展前景分析。

電力行業是國民經濟的基礎產業，建國以來，電力行業一直受到國家政府的高度重視。在整個國民經濟的發展進程中，電力行業起著非常重要的作用。以電力消費為例，工業用電占全部裕電量的75%(其中80%為重工業，20%為輕工業)，農業占6%，交通、運輸、通訊業占2%，市政、商業占6%，民用占10%。

電力行業和其它行業相比，有其自身的特點：1.電力行業屬于資金、技術密集型產業，具有投資規模大，建設周期長，產供銷即發電輸電配電一體瞬間完成的特點。在市場經濟初期，小資金無力涉足該行業，難以形成有效的競爭，其發展在一定時期內需要國家政策的大力扶持。2.電力行業帶有一定的壟斷性，受國家政策扶持較多，制約也較多。電力的供應多數通過電力總公司統一的電網全產全銷，其電價按照并網合同中規定的成本加合理利潤來執行,銷售狀況相對穩定。3.電力銷售資金的回籠直接受制于工業企業的發展狀況。我國75% 的電力為工業所消費，因此工業企業的發展狀況直接影響電力銷售資金的回籠。一般說來，經濟發展較快的地區及國家重點工業基地，工業企業發展狀況較好，年工業用電增長速度遠遠超過年新增電量的速度，相應的電力銷售資金周轉情況也較好；相反，經濟發展較慢的地區，工業企業的發展狀況較差，相應的電力銷售資金周轉情況也較差。

從總體上看，我國的電力工業發展迅猛，取得了舉世矚目的成就，特別是改革開放以后的16年中，裝機容量總和比前30年的裝機容量總和翻了一番還多。預計到1996 年底，中國的裝機容量和發電量位居世界第二，僅次于美國。可以說，中國的電力工業正在騰飛。目標職業分析：

對于電力工程職業，畢業生需要具備以下幾個方面的知識和能力： 1、掌握較扎實的數學、物理等自然科學的基礎知識，具有較好的人文社會科學和管理科學基礎和外語綜合能力； 2、系統地掌握本專業領域必需的較寬的技術基礎理論知識，主要包括電工理論、電子技術、信息處理、計算機軟硬件基本原理與應用等；

3、較好地掌握電氣工程基礎等方面的專業基礎知識，具有本專業領域的專業知識與技能，了解本專業學科前沿的發展趨勢。4、應具有電力系統自動化方面的初步工作能力。5、獲得較好的工程實踐訓練；6、具有創新意識和獨立獲取知識的能力。

四、制訂個人計劃

大一學年為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；要初步了解職業,提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應考慮未來是否深造或就業,通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。

大二學年為準備期：加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，并確定自己是否要升本。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

大三學年為分化期(沖刺就業):目標應鎖定在工作申請及成功就

91011-

第五篇：規劃書

iflove餐廳規劃書

作者：張春航

一、事業描述 企業: 情侶主題餐廳是一家經營各色食品兼送外賣的人性化企業：餐廳主要面向情侶服務，精心為情侶打造一個溫馨浪漫的就餐環境，擁有各種主題包廂，滿足不同情侶的喜好要求。同時，餐廳還提供外賣服務，讓顧客在任何地方都可以享受到我們的美食。以食品經營為主，人性化服務為輔。我們的服務理念是讓您和情侶在我們提供的浪漫環境中盡情享受愛情，秉承若給每對情侶提供最放心的美味，最溫馨的環境，最舒心的服務。背景: 愛情是人生中最美好的情感，深處其中的人們都希望和愛人能有一個溫馨浪漫的地方就餐，但隨著社會的發展，餐廳逐漸向快餐廳房展，缺乏個性，沒有私密性，更無任何情調可言。而面對高檔西餐廳，又讓大多數情侶望而卻不，不可能經常光顧。據此一個關于情侶的中型主題餐廳應運而生了。情侶是市場上消費的主流人群，服務于情侶的餐廳有很大的發展空間和發展潛力，因為他（她）們是社會中經濟相對獨立，自由，有消費欲望而沒有負擔的群體。目前面向情侶的餐廳寥寥無幾，而中檔消費的需求量卻非常大，因此情侶組主題餐廳有很大發展潛力。

二、產品特色 我們店以情侶餐廳為主題，分為兩層樓服務

（1）一樓大廳裝修以靠窗秋千式座椅為主，高腳桌椅靠墻的風格獨具特色。讓人們吃飯時感覺更舒心。

iflove餐廳規劃書

作者：張春航

（2）二樓情侶提供不同主題風格的包間。讓情侶們體會不同風格的浪漫。初戀粉色系主題，海底之心主題，夢幻森林主題，浪漫星空主題等。2 味美價廉西餐 3 美味中餐 4 精美可口甜點

（1）糕點系列，精美可愛又可口。

（2）冷飲系列，造型別致，口感醇香。

（3）套餐，價錢合理，味道不變。我們店不僅僅是室內餐廳，而且還有外賣服務。大學生外賣，或者是，附近的居民在節日的時候想在家里舉行聚會，或是孩子，愛人的生日，家庭聚會，我們可以送貨上門，并且本店還會根據消費金額，有相應的禮物相送。6 特色服務

（1）租賣燭臺 蠟燭

各個包間中都設計精美，讓人感覺到浪漫的氣息。為是氣氛更加浪漫，每個包間都會放有不同風格的燭臺，點燃需要另外付費。若喜歡，可以將燭臺買回。

（2）贈送禮品

當每次消費金額達到一定數目時，本店會有精美的小禮品相贈。每當節日來臨，本店會營造不同的氛圍，使顧客感覺到節日的氣氛。并且還會有相應的小禮品贈送。

（3）按鈴點餐服務

iflove餐廳規劃書

作者：張春航

本店打破以前那種大喊服務員點餐的形式，而是在墻壁或桌上設置按鈕，通過按按鈕，服務員就會主動為你服務并點餐。告別以前那種大喊服務員，而久久不來的尷尬場面。

（4）翻牌服務

當包廂被預定出后，服務員相應的提示小牌就會翻過，提示后來的顧客，此包廂已有人。不會造成點那個，那個有人的情況。

（5）免費點歌服務

本店吧臺設有優音質的音響，可以免費點播歌曲。當愛人生日到了，點上一曲生日快樂歌，或者是擁有你們回憶的歌曲，想想，是多么浪漫的事情。

三、市場分析

隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。

我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以達到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。據調查，現在的情侶較對理想的就餐環境的要求是：有情調、舒適、價格合理、物有所值。而當今市面上的此類餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注

iflove餐廳規劃書

作者：張春航 意到的，我們的成功之處在于能夠充分權衡“價位”與“品位”，真正意義上達到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價位與品味，還有我們優質的菜品及完全人性化的服務，這也是我們的高明之處。

調查表明，在北京、上海、深圳等較發達地區已經有“情侶餐廳”這一創意，并已投入市場運營，且發展效果較好。但在內陸的地區，尤其是尚在發展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類以情侶為主題的餐廳還尚未成型發展，針對這一餐飲行業的空白，借鑒發達地區的情侶餐廳的成功經驗，在一級城市，并最終以二級城市為主打，發展情侶餐廳這一產業，發展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時尚另類，發展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

四、店面選址

“客源”就是“財源”，如果將店鋪選擇在比較偏僻，人流量較少的地方，那毫無疑問，這就相當于自己斷了財路，所以一定不要因為租金便宜而犯基本錯誤。將店鋪選址在人流較集中的商業區，雖然會有租金，競爭壓力等困擾，但是，反而有利于人氣的積累，同時也能與大多客戶進行交流，不斷滿足客戶的需求，也可以更高的提升飯店的層次。

店面選址一般為經濟發展已形成一定規模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時尚，富有都市氣息。如已經比較成型的商業步行街等。店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調，白天店內采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對于空間合理規劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉桌位為中心，中

iflove餐廳規劃書

作者：張春航 間加上一些必要的隔檔，周圍桌位通過合理自然地通過椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對獨立;二層為沙發區及DIY包間，沙發區適合聊天休息等活動，DIY包間內提供炊具等設施讓情侶間自己動手做出美味的食物，服務員可以免費提供必要指導。餐廳內特設一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀念及美好的回憶（同時減少了裝修成本并提高對顧客的吸引力）。

五、競爭分析

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經營宗旨與理念。

1、營銷策略

以常規宣傳（如各類媒體、街頭、公交車車體等）為主體，同時在店面周圍進行贈品發放擴大宣傳。與社會中其他產業形成聯盟宣傳（如與KTV等娛樂行業相互宣傳等），達到市場雙贏的目的，同時減少宣傳經費。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費者眼球，出奇制勝。通過眾多的外賣窗口也可提升本店人氣及知名度，達到一舉雙得的效果。

2、優惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛你）分可免費獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優惠，滿1314(一生一世)分可免費獲得VIP金卡，可享受就餐八折優惠。

iflove餐廳規劃書

作者：張春航

3、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客 iflove餐廳規劃書

作者：張春航 廚師 4人

服務員 15人

清潔工 2人

清洗員 2人

采購員 1人

八、財務安排

本公司堅持優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進發展。

1、前期預算：

場地租金 30000元/月（首付三個月）90000 元 日常必需品（碗、叉、杯等）4650元 場地裝修及桌椅 200000元 宣傳公關費 30000-50000元 電器及廚房大型設備 100000元 人員服裝 3000元 初期流水資金 30000元 其他費用 15000元 總計472650元

iflove餐廳規劃書

作者：張春航 2．工資

廚師長 月薪5000元 廚師 月薪2500元 服務生 月薪2000元 收銀員 月薪3000元

3、后期費用：

電費夏天 3500～4000元/月 電費冬天 2800～3200元/月 其他費用 3000元/月

35元，營業額iflove餐廳規劃書

作者：張春航 保守估計為每月210000元，每月凈利潤最多可達150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進入我們的餐廳，每人平均消費30元，營業額保守估計為135000元，每月凈利潤至少為60000元。以上的利潤分析是每月最保守估計的營業額減去每月最大的預算所得。由此可見，即使在淡季，餐廳經營狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有

一、兩個月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤也可作填補。

九、市場風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

1、風險估計：

1）由于對本店的經營主體沒有相應概念或者宣傳力度不夠，導致開業初期市場反應冷淡。

2）相關餐廳之間的競爭。3）政策性風險。4）其他非人為自然因素。

2、應對策略：

1）加強前期宣傳力度，尤其在經營理念的闡述上投入時間與精力。2）針對競爭改變策略，形成優勢互補，變被動為主動。3）開業前期進行充分的市場與政策調查，將此風險降為最低。

iflove餐廳規劃書

作者：張春航

堅持人性化的服務及優質、健康的餐品品質是我們的宗旨。總之，只有以服務占優，以品質取勝才能在市場競爭中做大做強，立于不敗之地。

十、成長與發展