第一篇：二手車按揭營銷策劃方案(完成)

二手車按揭擔保營銷策劃方案

二手車按揭擔保營銷策劃方案是根據本公司目前的實際情況為其量身定制的營銷策劃方案。1．二手車按揭擔保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統經銷模式的條件尚不具備。二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司并不具備任何優勢。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。

（1）特色經營定位

戰略目標：現階段本公司發展目標仍是以創立品牌和培育團隊為主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務方面建立差異化；利潤追求穩中帶升，以按揭擔保盈利為主；產品定位在二手車按揭擔保為主。重點工作是培養團隊、發展渠道.增強內部銷售收購能力，逐步提升品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）區域性“廈門市”作為擔保方的第三方模式探索

探索廈門市區域以第三方擔保方為立位點以4S店作為平臺。此類模式一般合作單位以二手車獨立經銷商或二手車品牌經銷商為選擇上：以價值5萬~40萬的二手車為主；在價格選擇上，收取***擔保費及***服務費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔保費及服務費打折；服務強調：用戶自己評判，只提供中介服務，概不擔責；客戶源上：初期依賴二手車獨立經銷商及二手車品牌經銷商，逐漸吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔保。

2.二手車按揭擔保的商業模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔保的經銷模式的條件尚不具備。二手車經銷商合作網絡的建立、全國性電子商務網站的宣傳推廣、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經營實體店面。

二手車按揭擔保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現盈利。1.向合作的二手車獨立經銷公司、二手車品牌經銷商及個人用戶提供有償的二手車按揭擔保服務。

2.在網上開設內部競價網絡交易平臺，收取一定的會員費。3.車輛按揭期所投保險的返點收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務，如二手車保險、貸款、檢測、保養、美容、改裝等等。3.市場分析

市場分析：目前有做二手汽車按揭擔保的銀行及汽車金融公司還是比較少的。并且他們在這一塊業務上沒有做大力宣傳。但是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司正在越來越關注二手車按揭這一塊大蛋糕。4.定價策略設計

價格應該分幾個檔次，以十伍萬以內為一個檔次十五萬到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。

6.渠道策略設計（1）4s店渠道：

現階段重心對新車4S店渠道進行維護及開發。長遠發展是以終端客戶為重點，利用公司品牌影響力，達成網絡來電、到店按揭擔保。（2）終端渠道：

重點開發及維護獨立二手車商渠道。（3）網絡渠道： 利用網絡平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按揭擔保業務。

（4）聯合經紀人推廣渠道

和經紀人形成松散合作關系渠道。整合經紀人分銷。開展聯合經紀人對二手車按揭業務的推廣銷售。以經紀人渠道為補充。7.推廣策略設計

在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養作為評估師團隊培養的突破口；

在多平臺整合推廣方面：充分利用網絡營銷、獨立二手車經銷商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔保業務的知名度；

在跨區域經營方面 ：開拓本市區渠道，重點以湖里、思明為主要核心；利用品牌影響力開發廈門周邊區域的終端用戶。

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第二篇：二手車按揭擔保營銷策劃方案

二手車按揭擔保營銷策劃方案

二手車按揭擔保營銷策劃方案是根據本公司目前的實際情況為 其量身定制的營銷策劃方案。

．二手車按揭擔保的定位.基于公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統經銷模式的條件尚不 具備。

二手車市場主要以信息流，物流及資金流為三大體系。就目前廈門市場形

勢看信息流及物流我司并不具備任何優勢。唯一具備可能性的操作模式是： “資

金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。

（1）

特色經營定位

戰略目標：現階段本公司發展目標仍是以創立品牌和培育團隊為 主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務方面建立差異化；利潤追求 穩中帶升，以按揭擔保盈利為主；產品定位在二手車按揭擔保為主。重點工作是培養團隊、發展渠道.增強內部銷售收購能力，逐步提升 品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2）

區域性“廈門市”作為擔保方的第三方模式探索

探索廈門市區域以第三方擔保方為立位點以 4S 店作為平臺。此類

模式一般合作單位以二手車獨立經銷商或二手車品牌經銷商為選擇 上：以價值 5 萬 ~40 萬的二手車為主；在價格選擇上，收取 *** 擔保 費及 *** 服務費，并提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：

擔保費及服務費打折；服務強調：用戶自己評判，只提供中介服務，概不擔責； 客戶源上：

初期依賴二手車獨立經銷商及二手車品牌經銷 商，逐漸吸引

終端客戶展望私人交易按揭擔保。

2.二手車按揭擔保的商業模式及合作模式

基于本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手 車按揭擔保的經銷模式的條件尚不具備。二手車經銷商合作網絡 的建立、全國性電子商務網站的宣傳推廣

、廠家品牌二手車的合

作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經營實體 店面。

二手車按揭擔保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現盈利。

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書1.向合作的二手車獨立經銷公司、二手車品牌經銷商及個人 用戶提供有償的二手車按揭擔保服務。

2.在網上開設內部競價網絡交易平臺，收取一定的會員費。

3.車輛按揭期所投保險的返點收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務，如二手車保險、貸款、檢測、保養、美容、改裝等等。

3.市場分析

市場分析：目前有做二手汽車按揭擔保的銀行及汽車金融公 司還是比較少的。并且他們在這一塊業務上沒有做大力宣傳。但 是隨著二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司 正在越來越關注二手車按揭這一塊大蛋糕。

4.定價策略設計

價格應該分幾個檔次，以十伍萬以內為一個檔次十五萬 到三十萬為一個檔次，三十萬至四十萬為一個檔次。

6.渠道策略設計

（1）

4s 店渠道：

現階段重心對新車 4S 店渠道進行維護及開發。長遠發展是以終 端客戶為重點，利用公司品牌影響力，達成網絡來電、到店按揭擔保。

（2）終端渠道：

重點開發及維護獨立二手車商渠道。

（3）網絡渠道：

利用網絡平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按 揭擔保業務。

（4）聯合經紀人推廣渠道

和經紀人形成松散合作關系渠道。整合經紀人分銷。開展聯合經

紀人對二手車按揭業務的推廣銷售。以經紀人渠道為補充。

7.推廣策略設計

在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養作為 評估師團隊培養的突破口；

在多平臺整合推廣方面：充分利用網絡營銷、獨立二手車經銷

商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔保 業務的知名度；

在跨區域經營方面

：開拓本市區渠道，重點以湖里、思明為

主要核心；利用品牌影響力開發廈門周邊區域的終端用戶

第三篇：按揭貸款方案

按揭貸款方案

按揭貸款也叫抵押加階段性保證貸款。即銀行在為借款人提供住房貸款時，需以借款人所購買的住房做抵押，但是在該住房的房屋所有權證和抵押登記手續辦妥之前，須由售房人(房地產開發公司)為借款人提供階段性的保證。待售房人(房地產開發公司)為購房人辦妥房屋產權所有證后，辦理抵押登記手續，將《房屋他項權證》交銀行作為對購房人放款抵押的貸款方式。

按揭可以分為現樓按揭貸款和樓花按揭貸款。現樓按揭是指借款人借款購買現樓，而以購得現樓作抵押。樓花按揭是金融機構對購買樓花（尚未完工前整棟、分層或分單元先預售的樓房）的置業者提供的以借款人依據購房合同具有權利為抵押的按揭貸款。

現樓按揭的具體程序如下：

（1）選擇房產

購房者如想獲得按揭服務，在選擇房產時應著重了解這方面的內容。購房者在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項目可以辦理按揭貸款時，還應進一步確認發展商開發建設的房產是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。

（2）辦理按揭貸款申請

購房者在確認自己選擇的房產得到銀行按揭支持后，應向銀行或銀行指定的律師事務所了解銀行關于購房者獲得按揭貸款支持的規定，準備有關法律文件，填報《按揭貸款申請書》。

（3）簽訂購房合同

銀行收到購房者遞交的按揭申請有關法律文件，經審查確認購房者符合按揭貸款的條件后，發給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房者即可與發展商或其代理商簽訂《商品房預售、銷售合同》。

（4）簽訂樓宇按揭合同

購房者在簽訂購房合同，并取得交納房款的憑證后，持銀行規定的有關法律文件與發展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》明確按揭貸款數額、年期、利率、還款方式及其他權利義務。

（5）辦理抵押登記、保險

購房者、發展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購房合同到房地產管理部門辦理抵押登記備案手續。對期房，在竣工后應辦理變更抵押登記。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對較長，銀行為防范貸款風險，要求購房者申請人壽、財產保險。購房者購買保險，應列明銀行為第一受益人，在貸款履行期內不得中 斷保險，保險金額不得少于抵押物的總價值。在貸款本息還清之前，保險單交由銀行執管。

（6）開立專門還款賬戶

購房者在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》后，按合同約定，在銀行指定的金融機構開立專門還款賬戶，并簽訂授權書，授權該機構從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關的貸款本息和欠款。銀行在確認購房者符合按揭貸款條件，履行《樓宇按揭抵押貸款合同》約定義務。并辦理相關手續后，一次性將該貸款劃入發展商在銀行開設的銀行監管賬戶，作為購房者的購房款。

目前貸款購房主要有以下幾種：

1、住房公積金貸款：對于已參加交納住房公積金的居民來說，貸款購房時，應該首選住房公積金低息貸款。住房公積金貸款具有政策補貼性質，貸款利率很低，不僅低于同期商業銀行貸款利率（僅為商業銀行抵押貸款利率的一半），而且要低于同期商業銀行存款利率，也就是說，在住房公積金抵押貸款利率和銀行存款利率之間存在一個利差。同時，住房公積金貸款在辦理抵押和保險等相關 手續時收費減半。

2、個人住房組合貸款：住房公積金管理中心可以發放的公積金貸款，最高限額一般為10－29萬元，如果購房款超過這個限額，不足部分要向銀行申請住房商業性貸款。這兩種貸款合起來稱之為組合貸款。此項業務可由一個銀行的房地產信貸部統一辦理。組合貸款利率較為適中，貸款金額較大，因而較多被貸款者選用。

3、個人住房商業性貸款：以上兩種貸款方式限于交納了住房公積金的單位員工使用，限定條件多，所以，未繳存住房公積金的人無緣申貸，但可以申請商業銀行個人住房擔保貸款，也就是銀行按揭貸款。只要您在貸款銀行存款余額占購買住房所需資金額的比例不低于30%，并以此作為購房首期付款，且有貸款銀行認可的資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息并承擔連帶責任的保證人，那么就可申請使用銀行按揭貸款。

五種還貸方式：

1、固定利率房貸：進入加息周期較合算

據業內人士介紹，目前國內借款人與銀行已簽訂的房貸合同都是浮動利率的，央行每一次加息，借款人的月供就要有相應的增加。

而固定利率房貸則不會“隨行就市”，就是在貸款合同簽訂時，即設定好固定的利率，不論貸款期內利率如何變動，借款人都按照固定的利率支付利息。

2、等額本息還款：適合收入穩定的群體

據業內人士介紹，銀行目前辦理得最多的還款方式就是等額本息還款方式。這種還款方式就是按按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然后平均分攤到還款期限的每個月中。作為還款人，每個月還給銀行固定金額，但每月還款額中的本金比重逐月遞增、利息比重逐月遞減。

3、等額本金還款：適合目前收入較高的人群

除了等額本息還款法外，等額本金還款也是一種比較常見的還房貸的方法，借款人可隨還貸年份增加逐漸減輕負擔。這種還款方式將本金分攤到每個月內，同時付清上一還款日至本次還款日之間的利息。

4、等額遞增(減)：靈活性強

等額遞增還款方式和等額遞減還款方式，是指投資者在人住房商業貸款業務時，與銀行商定還款遞增或遞減的間隔期和額度；在初始時期，按固定額度還款；此后每月根據間隔期和相應遞增或遞減額度進行還款的操作辦法。其中，間隔期最少為1個月。它把還款年限進行了細化分割，每個分割單位中，還款方式等同于

等額本息。區別在于，每個時間分割單位的還款數額可能是等額增加或者等額遞減。

5、按期付息還本：適合房產投資客

“按期付息還本”就是借款人通過和銀行協商，為貸款本金和利息歸還制訂不同還款時間單位。即自主決定按月、季度或年等時間間隔還款。實際上，就是借款人按照不同財務狀況，把每個月要還的錢湊成幾個月一起還。

案例分析：

貸款方式：商業貸款

還款方式：等額本金

小李是外省人士，在北京一家外企任職，工作時間有8年之余，月薪大概20000元左右，收入較穩定，享有公積金福利，名下尚無房產。現準備在北京市內購置一套房產，住房面積不要求太大，足夠個人居住的空間就可以。小李現看重一套房源，房屋面積70㎡，房價為150萬元，小李父母愿意贊助小李50萬元購房款，為減輕兒子的購房壓力。目前，小李比較的遲疑的是，對于剩下的這100萬元購房款該使用何種貸款方式。另外，小李有提前還款的打算，同時希望自己在購房總支出上不要有太大的超額。

專家分析：對于小李這類身處異地貸款買房的借款人來說，選擇商業貸款為首選。對于首次購房人群，目前商業貸款和公積金貸款在首付方面無太大差別，只是還款利率上有略微的差別。但是商業貸款可以貸款的額度比較高，能夠滿足小李所需的貸款額度，因此，建議小李選擇商業貸款，并且部分銀行尚對首套房的借款人政策相對實惠，在個人資質良好的情況下，仍可申請到下浮15%的優惠利率。

置業妙招：建議小李選擇商業貸款，還款方式選擇等額本金還款法。一方面，小李有提前還款的打算。另一方面，雖然等額本金的前期還款壓力較大，但是比較等額本息還款法來看，等額本金能夠節省部分貸款利息，在購房總支出上能有所縮減。所以，綜合兩方面因素來看，等額本金還款法更加適合像小李這類需求的購房人。

第四篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第五篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估