第一篇：無限極增建口服液營銷策劃書

無限極增建口服液營銷策劃書

策劃人：張振鵬

策劃時間：2015年04月14日

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目錄

一、項目概述

1、背景-------------------------1

2、項目簡介--------------------1

3、項目目標--------------------2 二.對項目市場進行分析

1、保健市場存在的問題-----2

2、市場細分-----------------5

3、目標市場-------------------6

4、顧客分析-------------------7 三.經濟可行性

1、投資分析-------------------9

2、投資回收期----------------11

3、盈虧平衡分析-------------13 四.產品營銷策略

1、價格分析----------------13

2、促銷分析-----------------14

3、渠道分析-----------------14

4、展會銷售-----------------15

5、網絡銷售-----------------18

五、結論-----------------------22

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一.項目概述 1.背景：

無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產品集團成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無限極（中國）致力于開發、研制、生產及銷售傳統中草藥健康產品，十分重視產品的高科技投入。公司先后與清華大學、南方醫科大學、香港科技大學、香港大學、中國科學院上海藥物研究所等國內、國際多家權威科研機構、院校的緊密合作，以“無限極”品牌為核心，現已成功研發生產出四個系列五大品牌幾十種產品，包括：無限極健康食品、維雅護膚品、萃雅護膚品、植雅個人護理品、幫得佳家居用品。無限極（中國）有限公司秉承百年民族企業李錦記集團的精髓，形成自己獨特的企業文化，即以“思利及人”為核心的價值觀。公司的核心價值觀是：“務實誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會，共享成果。” 2．項目簡介

無限極品牌被中國保健協會評為“中國保健品十大最具公信力品牌”。無限極增健口服液產品榮獲“中國保健品100公信力產品”

增健口服液是根據傳統中醫理論，運用現代研究成果及實踐經驗，從多種天然植物中提取免疫調節劑--復合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調節、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質。

功能特點相關知識使用指南問與答 以復合多糖為核心，有效調節免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲；經國家衛生部審批，具有免疫調節的保健功能；

以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質，改善各臟器功能，從而起到整體調理，增進健康狀況的作用。

3.項目目標

①.讓人們了解我們的產品，樹立良好的企業形象，讓顧客在第一時間想到我們

②.逐步打開市場，讓我們成為家喻戶曉的企業，讓我們的產品更深入到人們的生活中

③.我們的使命是以“弘揚中華優秀養生文化，創造平，和諧的健康人生 ”，體現出無限極“養生固本，健康人生”的健康理念，更好的滿足人們對健康的需求。

二.對項目市場進行分析 1.保健市場存在的問題

市場定位模糊

保健品應該沿著個性化的道路發展。然而，一些保健品企業在開發和生產上走進了某些誤區，把保健品當成萬能藥去營銷。

保健功能模糊

? 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企業為了擴大產品的銷路，把保健品的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。過多過濫的保健功能，不僅不會讓消費者對該產品產生信任，更加重了消費者對產品的懷疑，即便是一時炒作成功，其生命周期也將十分短暫。

銷售通路不暢

? 保健品的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發展的“死穴”。保健

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品追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、藥店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健品銷售通路的一個補充，但是，必須要對有效的終端進行組合利用，充分發揮終端網點的互動效應，才能達到應有的效果。

在我國，從１９９８年開始，保健企業逐步走出低谷，開始進入規范化發展階段。截止到２００８年，我國審批保健食品９６１３個，保健食品生產企業１６００余家。經濟學家預測，中國未來保健產業將有廣闊的市場空間，并成為綠色ＧＤＰ產業。目前全球有７０％的成人處于亞健康狀態，這為保健產品提供了很大的商業空間。保健產品的質量、功效、品牌、服務則是市場制勝的法寶。對于保健企業而言，保健市場可謂有很大的商機。

? 保健品市場潛力巨大，是一個新興行業，發展歷史很短，就算現在做得很成功的跨國保健品企業，如美國的華盛、全球健康聯盟也不過20幾年的經營史。但在近20年的時間內，保健品行業顯然也已成為發展最快的行業之一，世界工業發達國家的保健品銷售額平均每年增長13%。純天然、無污染的保健品因為順應了“天然與綠色”浪潮，受到人們的青睞。以美國為例：每年美國健康食品的銷售額達300多億美元！

保健品的種類有很多

? 抗疲勞 ? 美容 ? 調節免疫 ? 補充維生素 ? 增強記憶力 ? 改善睡眠

? 降血糖降血脂

這七大類等

? 而我們的無限極保健品擁有了以上7大類中的6大功效，而且細數總共有多達33種的效果，所以無限極具有較強的綜合競爭力保健市場的商機 2.市場細分

無限極產品處于產品生命周期的成熟期，這一時期是由于大多數的潛在購買者已經接受并購買產品，造成銷售增長放緩的時期。無限極采取直銷方式，省去了傳統流通渠道的中間環節，成本較低，利潤空間很大。無限極系列產品現有的最大競爭者是安利，完美，如新，玫琳凱，優莎娜，康寶萊。其中，產品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補血口服液主要補氣養血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調節，適宜人群為易疲勞者、體質虛弱及免疫力低下者。

市場上各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或PVC。

我們對消費者市場進行細分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現各種病態，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產品定位于，以復合多糖為核心，有效調節免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質，改善各臟器功能，從而起到整體調理，增進健康狀況

/ 11 的作用。同時，無限極產品專注于中草藥健康產品。中醫藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點，這些優勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。3.目標市場

無限極的保健食品立足于中草藥，與科研機構合作開發研制而成。以弘揚中華養生文化以及中草藥養生理念為己任。

工作壓力大的中層人士。在中國，75%以上的中層人士由于工作壓力大，對保健品有需要，而無限極能夠滿足這種中層人士的需要。而隨著社會發展，這種中層人士的數目會不斷增加，對這類補品的需求量也會不斷增加,這個市場很大，增長潛力也很大，可以作為一個目標市場！

老年人。大城市的經濟比較發達，人們的收入比較高，老年人對養生比較講究，因此對治療失眠、低血壓，明目安神，令人長壽的保健品有很大的需求，而無限極有限公司的保健品正好有這種功能，因此可作為一個目標市場！追求美容的女人。現在美容已經是一種時尚，而女人對具有美容作用的保健品德需求也越來越 大了，而無限極有限公司保健品對美容有良好的作用，能夠滿足愛美女人的需求。所以能夠作為一個目標市場！

學習壓力大的學生群體。面對越來越大的學習競爭，學習壓力，學生們總是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，而無限極保健品可以增強身體免疫力 4.顧客分析

我們對消費者市場進行細分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現各種病態，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產品定位于，以復合多糖為核心，有效調節免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質，改善各臟器功能，從而起到整體調理，增進健康狀況的作用。同時，無限極產品專注于中草藥健康產品。中醫藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點，這些優勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。

無限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強免疫力，增強機體活力，價格定價為277元，這個價格在調查中得到顧客全體絕大部分的認可，認為合理，但仍舊有少數顧客認為較高。

“激發內在的力量”是無限極全新的品牌定位。無限極相信，改變健康、人生和未來的最大力量源自每個人“內在的力量”。“誠信、溫暖、爽活、超越、樂觀”這五大無限極的品牌特質，也讓每一位從事無限極事業的業務伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規范，展現無限極人豐富的精神面貌。我們制定的產品營銷戰略，首先就是要加大宣傳無限極的這一品牌定位，讓每個直銷員在其顧客心中，對無限極產品的品牌形象有一個穩固的認識和留下深刻印象。

其次，我們在調查中了解到，60%的顧客對產品的包裝沒有特別要求，而是更側重于產品的療效。所以，我們在宣傳過程中，應著重強調我們的產品療效優勢，是顧客將增強免疫力與增健口服液樹立等同掛念，無形中就為口服液增加了顧客的信任度。對于這一點，我們將采用為每個來店里購買的顧客發放傳單的方式，以及擴大廣告宣傳的渠道，以達到這一目的。

最后，在服務上，絕大部分顧客對服務質量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。

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我們為久春保健品商行制定的戰略是，聘用中草藥健康顧問，為顧客解答疑問，以及為顧客量身選擇合適的產品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹立誠信的形象。三.經濟可行性

1、投資分析

做這個行業的風險有三種：一是金錢，二是時間，三是人脈 ①.金錢風險：

做無限極你投入的資金是多少呢？498元人民幣！這個風險誰都可以承受，不會傾家蕩產吧？就算不會做也就是自己花了498元人民幣買了自己需要的產品，還獲得了一個永遠8折使用產品的權利，而且還是在全國乃至全球任何一家經營無限極產品的專賣店里8折消費權利，并且還有積分返現。

②.時間風險：

做無限極完全可以利用空余的時間，而且可以一邊聊天一邊做，像我現在就是一邊學習一邊做無限極。那很多朋友會說，“我也可以和你這樣做啊”。那我會問你一句話“你有在網上通過陌生的方式成功推薦的經歷嗎？”很多人都沒有，因為他們的公司根本做不到，原因有兩點：一是公司沒有好的網絡運營系統，你的輻射面比較窄，通過現實結合網絡來做市場你是不是比較快？二是物流無法解決，所以很多做直銷的人也上網，但他們只能找找資料，閑聊，不像我們有興趣就辦卡加入，太方便了，幾乎不會浪費時間.我們都知道做直銷格局很重要，你的格局有多大你的事業就有多大。③.人脈風險：

要介入直銷首先必須有個好團隊也就是好的合作伙伴。自從我使用了無限極產品后，我是站在關注他人健康的理念上給他傳播健康養生知識，使身邊的人也成為產品的愛用者產品使用后的受益者，他們就會給你介紹無數的使用者和合作者。

這樣是不是你就擁有無限的人脈？再也不會邀不到人了，如果自己有能力還可以通過網絡，做專業產品知識的推廣，這樣你就學會了網絡推廣，用2條腿走路（無限極公司給你提供了網絡推廣的平臺），因為網上需要產品的人太多了。既可以尋求合作伙伴，又可以把你的產品和團隊做到全國各地。

對身邊有需求的朋友我是這么說的，我現在就用的是無限極產品，它不僅可以預防疾病，調節身體各臟腑和器官的功能。用后也沒有副作用（保健食品是指具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體機能，不以治療疾病為目的的食品），循環消費快，質量還有保證，還可以當生意去做，而且不需要花錢去囤貨。這樣他們就沒有負擔，慢慢對我的產品感興趣了。Ａ朋友對護膚品感興趣，Ｂ朋友對家居用品及個人護理產品感興趣并且有需求，Ｃ朋友因對保健品的使用有了良好的反應和效果而對產品很感興趣。以產品導入不會傷人脈，因為他們以合適的價格直接從身邊的專賣店就可以買到自己所需要的產品，可以不必送貨了上門，而且還有很好的售后服務。更重要的是我們經營者還可以通過網絡在公司的網站學到很多保健知識，豐富了自己的內在素質，享受非凡的自由，還可以擁有健康、美麗的同時擁有更多的金錢和人氣。

2、投資回收期

多久會收回成本？

成本就是說你把使用產品的感覺分享給你身邊需要它的人就可以了你就可以得

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到公司的獎勵。（無限極產品質量好價格適中、人群廣、循環消費快）回報率有多高？

你花了498元人民幣不僅僅取得無限極的全球代理權，最關鍵的是你擁有了在全世界各地范圍內的連鎖店，而且你下面所有的連鎖店的銷售業績和你的收入都有關系，在不久的將來會有幾萬，幾十萬，幾百萬的業績，那你的收入呢？這一切僅僅是因為你比別人早一點了解到無限極早介入而已，并且采取了行動，那回報率呢？您不妨自己去算一下。

回報率也就是產品市場有多大：作為生意人，首先應該想到市場。

關鍵在于產品質量怎么樣？也就是人用后效果怎么樣？現在的人不像以前了，以前你有文化你懂的多，被你忽悠兩句就買了。現在的消費者也不是純粹的消費者了，他們也懂得合理消費了，他們認可的是產品的功效。所以選好產品是關鍵：做直銷必須以產品為導向。如果這個產品質量好、品種多、適合面廣、針對性強、且價格適當，這樣，個人和團隊在銷售產品中就會輕松很多，也容易讓人接受，你和團隊的業績也會倍增。產品一定要讓消費者自愿消費，然后再帶動朋友來消費，一定要做到消費賺錢，而不是銷售賺錢。因為銷售畢竟比消費難得很多。即使銷不了，也可以自己便宜的消費，任何人都不會有怨言。產品有市場和你有沒有市場又是兩碼事。一家公司的銷售額是10億也好，100億也好，關鍵是你有多少市場？無論哪一家公司，無論是哪一種制度，其實它都是一種分錢的游戲規則布局，公司給你發獎金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，你沒有市場你分什么？如果一個公司已經很多人去做了，不可避免就會談到競爭。講營養，你是否比以前從事醫療行業再學過營養學的營養師更專業？講美容，你講得過受過專業培訓的美容師嗎？講影響力，人家已經做到高的級別。如果要在激烈的競爭中勝出的話，你是不是要有你的優勢和屬于你自己的市場呢？否則，你憑什么去獲取高額的獎金？

3、盈虧平衡分析

①、開設魅力無限極店，銷售毛利應接近或略高于行業平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項變動成本和固定成本后，就可以計算出盈虧平衡點，并確定達到盈虧平衡所須的營業額。可大致計算出超市的銷售利潤率和投資回報率，從而確定投資回報期。

②、“不僅是利潤，更是服務和問話。"作為從業者，希望本魅力無限極成為大家優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，結果是大家都希望的雙贏局面，在總體上促進魅力無限極的形成和發展。四.產品營銷策略 1，價格分析

無限極增健口服液的定價為277元，在調查中，大部分顧客認為價格較高。但購買產品中的大多數消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

2，促銷分析

保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

3、渠道分析

銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入）。無限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定

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點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單

綜觀整個保健品市場，保健品行業主要出現了這樣以下銷售模式： a)代理制 b)買斷制 c)直營制 d)經銷式 e)助銷式 f)直銷式

除傳統的藥店+商場超市的銷售渠道，我們做了如下的銷售渠道規劃 ?（1）連鎖專賣店

專門針對無限極增建口服液進行連鎖專賣，實現由總部統一管理、專賣店獨立銷售及核算、各專賣店間可共享數據的經營管理模式。有利于打響產品和品牌的知名度.?（2）廠家直銷店

就是廠家生產出產品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經過任何其他中間環節，與傳統營銷方式相比，直銷更加高效和節約更多成本。廠家受益，消費者實惠，是種雙方互利的銷售方式。（3）店中店

顧名思義，就是商店里面的商店，多開在百貨店等大規模零售店內。店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和管理比商店內其他柜臺自由一些，但也不是像單門獨戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨特的風格以突顯品牌文化特色，不過它們很少被允許自己設計音樂和售貨員制服。商店的優惠活動它們有時也不得不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產商進駐店中店的主要原因。潛在的商機帶給他們幾倍于受約束的補償。

4，展會銷售

展會作為一種載體，接近了企業與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。保健品展會給企業和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。因此，參展企業如何利用會展經濟來創造效益，如何在保健品展會中實現銷售，已成為企業領導者們關注的焦點。展會銷售，能為商家節約大量的廣告成本，可以達到用最低的成本，實現了最大的銷售。受渠道多樣化的影響，保健品渠道銷售額中直銷比例日益增大，以廣州市場為例，投放廣告、進入常規渠道的功能性食品，相當部分銷量同樣依靠直銷。

?（資料）2010廣州保健品展覽會第16屆全國藥品保健品（廣州）交易會

? 參展費用：

◆T區（光地）：700元/ m2（36m2起租）（凡特裝展位須繳交特裝施工管理費：28元/平方米）

◆A區（標準）展位：人民幣7500元/個（3×3 m2）? ◆B區（標準）展位：人民幣7000元/個（3×3 m2）

◆C區（非標）展位：人民幣3800元/個（3×1 m2）◆國外企業：200美元/ m2

◆注意：標準展位的轉角位置（雙開口展位）加收500元人民幣

國際標準展位3m×3m=9m2（配置標準：楣板一條，一張洽談桌，二把椅

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子，220V電源插座一個，一個紙簍，兩支光管，三面展板，鋪設地毯，每塊展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。）

? 會刊廣告、其它廣告 ：

? ◆封面：28000元人民幣（130×210mm）◆彩虹門廣告：6000元人民幣/個（18m跨度）

◆封底：20000元人民幣（130×210mm）◆彩旗：9000元人民幣/300面

◆封二：12000元人民幣（130×210mm）◆展館外大型噴畫廣告：200元/m2

◆封三：12000元人民幣（130×210mm）◆會議室租賃：8000元人民幣/2小時

◆扉頁：13000元人民幣（130×210mm）◆參展證、參觀證廣告：10000元人民幣

◆彩色內頁：6000元人民幣（130×210mm）◆門票廣告：5000人民幣/10000張（210×90mm）

◆黑白內頁：3000元人民幣（130×210mm）注：刊登會刊廣告的需自備菲林，若需組委會設計制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。

? 根據我們產品的現實情況，我們定制了一個展會銷售的大概資費，情況如下： ?（1）、2個B區（標準）展位：人民幣7000元/個（3×3 m2）?（2）、彩色內頁：6000元人民幣（130×210mm）?（3）、其他現場平面廣告費雜費：5萬

? 展會銷售，能為商家節約大量的廣告成本，可以達到用最低的成本，實現了最大的銷售。

→參展一次的費用大概需要7~10萬。

5、網絡銷售

? 網上銷售的優勢

永不關門：每天24小時，每周7天。任何時候都在為客戶服務。

客戶無限：全球的任何人都可以通過Internet訪問您的商店，不受空間限制。服務優質：網上商店，不但可以完成普通商店可以進行的所有交易，同時它還可以通過多媒體技術為用戶提供更加全面的商品信息。

成本低廉：由于是網絡虛擬商店，業主無需為租賃場地發愁，無需為 水電費發愁，無需為店員的工資發愁，您唯一需要考慮的就是您的商品是否“貨真價實”。

隨著網絡的發展網絡銷售已經成為一家公司補課缺少的一種銷售渠道。

所以無限極公司也應該跟上時代發展出屬于自己的網絡銷售渠道。

我們做了以下的網絡銷售分析。（1）、建立自己的官方網站在官方網站上直接銷售并給予八折的網絡銷售優惠。（2）、在淘寶、阿里巴巴上建立自己的網上商店。（3）、在淘寶網、阿里巴巴網上洽談代理商家可以是獨家代理或者多家代理，代理商從中抽取傭金。

網絡銷售渠道在實行的時候我們還需要在各大網站上做無限極公司的廣告，例如淘寶、阿里巴巴、網易、搜狐等等著名網站。（4）、聘用網管，為無限極公司實時監控網絡銷售情況。

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關于如何統一各銷售渠道的問題，公司可以培訓屬于自己公司的價格監控人員，分派到各銷售區域，一防止各銷售渠道的銷售價格不統一甚至于低于廠家的最低價格現象。

7、價格策略

無限極增健口服液的市場價格是277元/盒。我們的調查問卷顯示，顧客對于消費在保健品上的錢，集中在300-500元，也就是說，無限極增健口服液的定價符合顧客對保健品的感知價格，能夠滿足消費者的需求。我們在分析同類競爭者的定價策略時了解到，部分顧客在使用無限極增減口服液后，仍然會選擇購買其他品牌保健品，并且同類直銷行業的安利公司，在多數消費者心中的品牌形象超過無限極，這就迫使我們在定價的時候，不能夠盲目追求高價，應以低于安利的價格取得競爭優勢。而且，店面的大小和裝潢也會影響消費者對一個產品價格的判斷，我們調研的銷售點，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點，在顧客心中有一定的高價的概念形成，所以，盲目的低價促銷反而會破壞消費者對無限極高品質的印象，并不可取。所以，在價格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達到一定消費額度的顧客發放會員卡，積分打折。但是一定要保證產品的價格不變，保留消費者心目中對該產品的感知價格不變。6，營銷渠道

在問卷分析過程中我們了解到，無限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時，我們發現，多數顧客的購買方式都是店面購買，因為顧客普遍認為這樣都買的產品質量會更有保障。但是部分顧客也希望可以上門送貨，電話訂購，或網上購買等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網上訂購也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調查中我們發現，通過朋友介紹和廣告對于顧客的影響較大，所以在店面直銷過程可以增加老顧客的優惠，通過老顧客宣傳其產品。在選擇直銷員的時候，我們會經過一系列系統的考核和評估，最終確定人員，并進行培訓。在銷售過程中一定做到統一，清晰的產品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產品定位，加深無限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網絡上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發傳單，與各個大商場合作，在商場里舉辦促銷活動等，加大產品宣傳。7，整合營銷溝通策略

針對人們對身體健康越來越關注的現狀，我們制定的營銷溝通目標是，讓顧客了解無限極增減口服液對人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對增加免疫力的功效。無限極增減口服液是廣東南方李錦記營養保健品有限公司，和中國人民解放軍第一軍醫大學合作，用現在理念去傳承古人預防勝于治療的養生哲學，研發出旨在提高人體免疫，增強抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費者對產品的喜愛和偏好，穩定我們的顧客群體。許多老顧客經過長時間的服用增減口服液，免疫力明顯增強，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進行宣傳的有力證據，我們將通過媒體廣告的形式進行宣傳，并要求每個直銷員統一溝通方式，進行宣傳。最后，我們會請使用過的顧客填寫反饋表，進行數據統計。對比溝通戰略實施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰略。

五、結論

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經以上研究認證，此方案是可行的。它的市場潛力很大，利潤空間值豐厚，而且此方案的實施還有利于弘揚中國養生文化，達到經濟效益和社會效益的有機統一，創造和諧的健康人生

此方案的成功策劃，是我們團隊分工協作共同努力的成果。我們團隊共有五人，成員分別是:尹菊，楊莉，李延飛，李春雷，宋鵬飛。其中尹菊擔任營銷策劃小組組長，楊莉負責項目概述，李延飛負責經濟可行性分析，宋鵬飛負責項目市場分析，李春雷負責總結概述。

通過此方案的研究考慮，我們相信，無限極保健品會以自身特有的特色，以優質的產品質量，贏得消費者的青睞與信任，樹立企業良好的形象而將產品最終推向市場。/ 11

第二篇：無限極增建口服液的市場營銷策劃書

無限極增建口服液的市場營銷策劃書

08級 國際經濟

T0879127 王際 T0879126 尚曉月 T0879125 梁戈 T0879124 李絲璐 T0879123 雷雅文

1、公司及產品基本信息描述

無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產品集團成員，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司無限極（中國）致力于開發、研制、生產及銷售傳統中草藥健康產品，十分重視產品的高科技投入。公司先后與清華大學、南方醫科大學、香港科技大學、香港大學、中國科學院上海藥物研究所等國內、國際多家權威科研機構、院校的緊密合作，以“無限極”品牌為核心，現已成功研發生產出四個系列五大品牌幾十種產品，包括：無限極健康食品、維雅護膚品、萃雅護膚品、植雅個人護理品、幫得佳家居用品。無限極（中國）有限公司秉承百年民族企業李錦記集團的精髓，形成自己獨特的企業文化，即以“思利及人”為核心的價值觀。公司的核心價值觀是：“務實誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會，共享成果。”

本次市場營銷由久春保健品商行進行授權，對無限極增健口服液進行市場調研及營銷策劃。增健口服液是根據傳統中醫理論，運用現代研究成果及實踐經驗，從多種天然植物中提取免疫調節劑--復合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調節、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質。其主要特點是：以復合多糖為核心，有效調節免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲；經國家衛生部審批，具有免疫調節的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質，改善各臟器功能，從而起到整體調理，增進健康狀況的作用。

2、市場營銷策劃書執行概要

了解無限極增減口服液的基本信息及工作情況。制定問卷調研，分析增減口服液的市場需求狀況。制定針對增減口服液的市場營銷策劃目標。

針對策劃目標，分析增減口服液市場營銷策劃案的可行性及合理性。定位增減口服液在市場中的地位。制定推廣戰略。

根據市場需求情況，制定符合市場需求的合理價格。調研市場，尋求增減口服液銷售的合理發展渠道。運用正確方法及合理渠道，將本口服液推向市場。

運用專業知識與調查經驗總結此次營銷策劃方案的結果與成效。3．情景分析

3．1目前4Ps戰略分析 3.1.1 產品分析

市場上各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%，包裝多采用玻璃瓶或PVC。3.1.2 價格分析

無限極增健口服液的定價為277元，在調查中，大部分顧客認為價格較高。但購買產品中的大多數消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3.1.3 促銷分析

保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。3.1.4 渠道分析

銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入）。無限極采取直銷的銷售方式，直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。3．2產品大類分析

無限極產品處于產品生命周期的成熟期，這一時期是由于大多數的潛在購買者已經接受并購買產品，造成銷售增長放緩的時期。無限極采取直銷方式，省去了傳統流通渠道的中間環節，成本較低，利潤空間很大。無限極系列產品現有的最大競爭者是安利，完美，如新，玫琳凱，優莎娜，康寶萊。其中，產品靜心口服液能治療更年期癥狀，有助眠效果。阿膠補血口服液主要補氣養血。天參口服液可以抗疲勞、免疫調節，適宜人群為易疲勞者、體質虛弱及免疫力低下者。3.3顧客分析

我們對消費者市場進行細分，年輕人，中年人，和老年人。年輕人身體強壯，抵抗力很好，中年人身體逐漸出現各種病態，免疫力下降。老年人身體狀況虛弱，需要高品質的保健品。那么，無限極增建口服液的選擇的目標顧客為余約在35歲到65歲的中年人，這一年齡段的人群容易出現的抵抗力，免疫力下降。無限極針對中年人這一狀況，將產品定位于，以復合多糖為核心，有效調節免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲，以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質，改善各臟器功能，從而起到整體調理，增進健康狀況的作用。同時，無限極產品專注于中草藥健康產品。中醫藥是中華民族的瑰寶，中草藥本草配方能全方位提高人體免疫力，具有純天然、無毒素、無副作用等特點，這些優勢是西藥無法比擬的。正適用于該年齡段顧客的需求。

4、市場營銷策劃達到的目標

我們為無限極增健口服液制定的目標是在一年的時間銷量達到1800盒以上，營業額達到50萬元，較原來增加25%，適當擴大顧客群，加大宣傳，樹立良好品牌形象，升級產品，加強功能。

目前久春保健品商行對于無限極增減口服液的銷售量大約在每月20盒左右，通過我們對產品的宣傳，營銷策略的深化，增加25%的營業額不難實現。

5、目標市場定位戰略

我們制定的營銷策略是差異化營銷，大多數保健品采用片劑的藥品形式，而我們針對這一情況研制出口服液的口服形式，口服液進入體內，通過毛細血管滲入血液中，隨血液在全身循環，速度相對來說較快，利于吸收。在名稱的選擇上，選擇增健二字，并進行了專利注冊，增健，顧名思義是增強體質，身體健康的意思。為了讓顧客熟悉無限極的這一定位，在我們每位直銷員進行銷售的時候，都應強調無限極的這一特點，做好良好的定位陳述，并溝通和遞送既定的定位。

進行定位的目的是使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，強化目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由于企業市場定位宣傳上失誤而造成目標顧客模糊、混亂和誤會，以及矯正與市場定位不一致的形象。

6、產品營銷戰略

無限極增建口服液定位于35-65歲的中年顧客群體，其功效主要是增強免疫力，增強機體活力，價格定價為277元，這個價格在調查中得到顧客全體絕大部分的認可，認為合理，但仍舊有少數顧客認為較高。“激發內在的力量”是無限極全新的品牌定位。無限極相信，改變健康、人生和未來的最大力量源自每個人“內在的力量”。“誠信、溫暖、爽活、超越、樂觀”這五大無限極的品牌特質，也讓每一位從事無限極事業的業務伙伴都更加清晰自己行為的目的和行為的規范，展現無限極人豐富的精神面貌。我們制定的產品營銷戰略，首先就是要加大宣傳無限極的這一品牌定位，讓每個直銷員在其顧客心中，對無限極產品的品牌形象有一個穩固的認識和留下深刻印象。

其次，我們在調查中了解到，60%的顧客對產品的包裝沒有特別要求，而是更側重于產品的療效。所以，我們在宣傳過程中，應著重強調我們的產品療效優勢，是顧客將增強免疫力與增健口服液樹立等同掛念，無形中就為口服液增加了顧客的信任度。對于這一點，我們將采用為每個來店里購買的顧客發放傳單的方式，以及擴大廣告宣傳的渠道，以達到這一目的。

最后，在服務上，絕大部分顧客對服務質量表示滿意，仍有3%的顧客不滿意。目前，無限極擁有完善的銷售和服務體系，目前在全國各地設立了33家分公司及25家服務中心，批準開設了數千家無限極專賣店。我們為久春保健品商行制定的戰略是，聘用中草藥健康顧問，為顧客解答疑問，以及為顧客量身選擇合適的產品。真正做到為顧客著想，不盲目銷售，在顧客心目中樹立誠信的形象。

7、價格策略

無限極增健口服液的市場價格是277元/盒。我們的調查問卷顯示，顧客對于消費在保健品上的錢，集中在300-500元，也就是說，無限極增健口服液的定價符合顧客對保健品的感知價格，能夠滿足消費者的需求。

我們在分析同類競爭者的定價策略時了解到，部分顧客在使用無限極增減口服液后，仍然會選擇購買其他品牌保健品，并且同類直銷行業的安利公司，在多數消費者心中的品牌形象超過無限極，這就迫使我們在定價的時候，不能夠盲目追求高價，應以低于安利的價格取得競爭優勢。而且，店面的大小和裝潢也會影響消費者對一個產品價格的判斷，我們調研的銷售點，久春保健品商行面積在100㎡以上，屬于大型銷售點，在顧客心中有一定的高價的概念形成，所以，盲目的低價促銷反而會破壞消費者對無限極高品質的印象，并不可取。所以，在價格策略上，我們制定的策略是，為老顧客或達到一定消費額度的顧客發放會員卡，積分打折。但是一定要保證產品的價格不變，保留消費者心目中對該產品的感知價格不變。

8、營銷渠道

在問卷分析過程中我們了解到，無限極增健口服液主要面向35-65歲的中年顧客群體，在分析這一顧客群體的需要時，我們發現，多數顧客的購買方式都是店面購買，因為顧客普遍認為這樣都買的產品質量會更有保障。但是部分顧客也希望可以上門送貨，電話訂購，或網上購買等方式。目前店面直銷和廣告宣傳是我們主要銷售渠道，網上訂購也是銷售渠道之一，但店面直銷的方式對其的宣傳起到的效果并不是最好的，在調查中我們發現，通過朋友介紹和廣告對于顧客的影響較大，所以在店面直銷過程可以增加老顧客的優惠，通過老顧客宣傳其產品。在選擇直銷員的時候，我們會經過一系列系統的考核和評估，最終確定人員，并進行培訓。在銷售過程中一定做到統一，清晰的產品闡述。在廣告宣傳上，采用品牌營銷渠道，加大品牌宣傳力度，向顧客宣傳不同于別類的產品定位，加深無限極增健口服液在顧客心目中的印象。提升在網絡上的銷售和宣傳力度，使顧客更多了解無限極增健口服液。除此之外，可以到街面上發傳單，與各個大商場合作，在商場里舉辦促銷活動等，加大產品宣傳。

9、整合營銷溝通策略

針對人們對身體健康越來越關注的現狀，我們制定的營銷溝通目標是，讓顧客了解無限極增減口服液對人們提高免疫力，和提高健康水平的有力幫助。首先，我們的宣傳應先讓顧客了解免疫力的重要性，了解增減口服液對增加免疫力的功效。無限極增減口服液是廣東南方李錦記營養保健品有限公司，和中國人民解放軍第一軍醫大學合作，用現在理念去傳承古人預防勝于治療的養生哲學，研發出旨在提高人體免疫，增強抗病能力的中草藥保健食品。其次，我們要增加消費者對產品的喜愛和偏好，穩定我們的顧客群體。許多老顧客經過長時間的服用增減口服液，免疫力明顯增強，身體狀況得到顯著改善。這就是我們進行宣傳的有力證據，我們將通過媒體廣告的形式進行宣傳，并要求每個直銷員統一溝通方式，進行宣傳。最后，我們會請使用過的顧客填寫反饋表，進行數據統計。對比溝通戰略實施前后的銷售和顧客反映情況，制定下一步戰略。

第三篇：無限極增健口服液

無限極增健口服液

增健口服液是根據傳統中醫理論，運用現代研究成果及實踐經驗，從多種天然植物中提取免疫調節劑--復合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成。有效調節、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質。

功能特點

以復合多糖為核心，有效調節免疫，增強抗病能力，防止疾病侵襲；經國家衛生部審批，具有免疫調節的保健功能；以多種食療兩用的天然植物為輔，增強體質，改善各臟器功能，從而起到整體調理，增進健康狀況的作用。復合多糖

科學研究證實，復合多糖中所含的活性多糖成份主要有以下作用： 免疫調節作用：增強巨噬細胞功能，增強細胞免疫及體液免疫； 增強機體對抗各種細菌、病菌感染的能力；

保肝解毒作用：提高肝臟的解毒能力，修復和保護肝細胞。

主要作用

增健口服液的主要作用是全面調整和提升機體免疫機能，增強抗病能力，達到平衡陰陽、益氣培元、調和氣血、延年益壽的目的。

主要功效

核心配方是“復合多糖”，并配以多種食療兩用之補益類和清熱解毒類中藥精華，主攻方向是更有效增強及調節機體免疫能力，全面提高人體素質，從而增強機體抵抗力，輔助預防疾病侵襲，改善體質，使機體恢復健康，達到陰陽平衡，并保持健康。

大量臨床實踐證實主要有六以下六大功能：

1、固本養生，提高機體免疫力，由于“增健”核心配方“復合多糖”，是一類優質、高效、無任何毒副作用的天然免疫增強劑(就算是純天然的也不代表是無任何毒副作用的，最多是目前沒發現），因此能全面提高人體免疫力，減少疾病感染，增加治愈率。另外，透過多補益類及清熱解毒類藥食兩用天然植物成分，并添加多種氨基酸、微量，而達到扶正固本，強化人體機能，從而根本改善體質，提高和平衡各臟腑的功能，即陰陽平衡。所以對經常感冒、發燒、感染后難愈等均有改善作用；抗感染，改善因細菌、病毒感染所致的炎癥，有助于上呼吸道感染、慢性支氣管炎、肺炎等的恢復。

2、健動脾胃，改善消化道功能。中醫認為：脾主運化，胃主受納，二者相互為用，協調配合。脾氣主升，胃氣主降；脾主升清，胃主降濁；脾宜升則健，胃宜降則和，脾升胃降不僅是水谷精微輸布食物殘下行的動力，而且是人體氣機上下升降的樞紐。脾與胃，運納協調，升降相因，燥濕相濟，共同完成食物的消化吸收及水谷精微的輸送，以補養全身，化生氣血、津液，故稱脾胃為“后天之本”。“增健”具有補中益氣，健運脾胃的良好作用，有助于消化，調節腸胃粘膜的分泌功能和腸道運行能力。所以，有增加食欲，促進消化，加強腸胃運轉的作用。對于胃炎、消化性潰瘍、頑固性便秘、慢性結腸炎等疾病有顯著效果。

3、養心安神，促進睡眠，改善精神狀況。

免疫、神經、內分泌三大系統之間有重要的相互作用和影響。例如：免疫細胞、免疫因子能促進神經細胞的再生和修復。增健能有效調節免疫，所以可促進神經系統及內分泌系統功能的改善，而達到促進睡眠，養心安神，適用于失眠、多夢、健忘、心悸、神志不安、精神不振、內分泌失調等癥。

4、運行臟腑，補肝益腎。中醫學認為：“五臟”主要是化生和貯藏精氣； “六腑”主要有受納的傳化水谷。“五臟”與“六腑”之間主要是陰陽表里互相配合的關系。“五臟”為陰，“六腑”為陽；陽者為表，陰者為里。一臟一腑，一陰一陽，一里一表相互配合，由其經脈互為絡屬，生理功能相互聯系，病理變化相互影響在“五臟”當中，肝、腎兩大臟器十分重要。肝與腎的關系，主要是精和血及肝腎陰液互生關系。肝腎同居下焦，肝藏血，腎藏精，血的化生，有賴于腎中精氣的氣化；

腎中精氣的充盈，有賴于血的滋養。精能生血，血能化精，精血相互滋生，相互轉化，稱為“精血同源”。腎精虧損，可致肝血不足；反之肝血不足，也可致腎精虧損。而且肝腎之陰也息息相通，相互資生。腎陰涵養肝陰，肝陰可資助腎陰。所以，肝腎虛同時并見，腎主骨，腎虛造成骨頭損失，如牙齒不固，頭發稀少等。

增健中的“復合多糖”能夠修復病態或老化的肝、腎細胞，而且“增健”中的氨基酸、維生素、微量元素等的供應，能夠提高蛋白質的合成，從而協助肝、腎細胞的再生和輔助重要臟器的功能運行。所以“增健”具有運行臟腑補肝益腎的功能。

5、和血通脈，改善心血管系統功能。

當人體脂肪代謝失常時，會造成血脂或膽固醇異常增高，人休內過多的膽固醇會沉積在血管壁上，造成血管壁的粥樣化硬化，或動脈硬化，便會造成臟器缺血，血管脆性增加，所以容易引起冠狀動脈硬化、心臟病、腦供血不足、腦中風等疾病的產生。

增健能夠調理血脂，使增高的血脂逐步回歸正常，對血壓起微妙的雙向調節作用，使高血壓得以平復，低血壓逐漸回升。其原因在于動脈管壁的軟化、血液粘度的改善，備注的暢通所以高血壓得以平復；再由于體質的改善機體強壯，所以低血隨之逐漸回升，因此，“增健”具有雙向調整作用，可改善心血管系統的可能。

6、延緩衰老，延年益壽。

專家研究認為：人衰老的原因主要有三個方面的因素：免疫力衰退；細胞的老化；代謝廢物的堆積。其中最致命的衰老物質是過氧化脂質！人體內為什么會產生過氧化脂質？因為人體內物質代謝離不開氧化功能，在氧化代謝過程中，由于自由基的產生，必然出現過氧化脂質。過氧化脂質對人體的損害極大，它可以損害細胞、促進衰老，易誘發癌變和加速動脈硬化。如何來清除體內的過氧氣脂質？

過氧化脂質的處理酶SOD（超氧化物岐化酶），它能過氧化物還原成無毒物質。但體內SOD的活力，會隨細胞和臟器的衰老而日益減少，以致在身體內或體表各處積聚大量過氧化脂質，對身體健康造成危害，導致人體衰老。科學實驗證實了：服用“增健”能夠增加血液中SOD的濃度，使機體的衰老特質從根本上得到清理，而達到延緩衰老、延年益壽的目的。

相關知識

什么是活性多糖和復合多糖？

活性多糖從天然植物及真菌中提取的一類高分子化合物，是國際公認的天然、安全、高效的天然免疫調節劑。

復合多糖南方醫科大學（原第一軍醫大學）二十多年研究成果，用不同種類的活性多糖經過無數次的反復實驗,篩選出最科學、最有效的多糖組合與比例而形成的復方多糖體系。經權威機構檢驗證實復合多糖中所含的不同種類的活性多糖有協同增效作用，對免疫系統各方面的增強和調節作用均大大優于單一活性多糖。

免疫力低下有哪些表現及危害

食欲不佳、失眠多夢、容易疲勞； 精神不振、記憶力衰退； 容易感冒或染上其他疾病，如各種傳染病等； 患病后病程長，難以治愈，手術后傷口愈合慢； 某些疾病尤其是各種慢性疾病等的發病率增高。補益正氣與免疫

免疫是指身體本身具有的排除異物，保衛自己的能力，與中國傳統醫學“正氣” 的概念頗有相通之處。傳統醫學認為：只要體內“正氣”旺盛，就可以抵御各種“邪氣”（致病因素）的侵襲；現代研究及臨床應用發現，許多具有扶正固本、益氣補腎作用的補益類天然植物，如靈芝、人參、茯苓、枸杞、首烏等均有增強機體免疫功能的作用；

傳統醫學非常強調“正氣”的作用，認為疾病的發生、發展及轉化都取決于正邪斗爭的消長，從而提出了“扶正祛邪”的基本治療思路，即強調從整體出發，增強機體的免疫力以與疾病抗爭。增健口服液正是通過增強免疫及整體調理，激發機體自身的“正氣”，從而達到幫助人們抵抗疾病侵襲的根本目的。

使用指南：

增健科學的服用方法是保持一定的用量，堅持每天服用，使身體的免疫機能保持在正常的較高水平，才能正真起到增強抗病和保持健康的能力。但是一般情況下也可按照三個月為一周期的服法。特殊時期應當加量并延長至完全緩解或治愈后，再鞏固一段時間或減量長期維持，效果更好。⑴服用量：正常情況；一般每日2--3次，每次1--2支；（保健量）調理治療；每日3次，每次1—2支（不少于3—4支）； 特殊慢性病；每日可適量增加到6—9支 ⑵注意事項[1]：

食用前將口服液搖勻（本品為中藥制劑，有少量深色沉淀，不影響食用效果）冷天年老體弱者腸胃吸收功能較弱，為強化吸收，將口服液浸曖后食用。

服用后當即飲水一杯，服用產品期間應多喝水，因產品是大分子結構，是500：1濃縮的需稀釋，便于吸收產生功效。

服用產品前后一小時不宜飲服牛奶、豆漿、咖啡、濃茶，以影響腸胃吸收效果。增健根據具體情況可與各類口服液（男、女、兒、桑）配合服用，加上CPP鈣效果更佳 無限極口服液調理體質反應

有人服用無限極口服液后會有一些反應，于是產生疑問：“是否發生了副作用”？其實這絕對不是副作用，而是一種調整反應。現將此反應簡述于后，以供參考。

一、調整反應發生的原因

1、無限極口服液具有幫助人體排除體內存留的廢物、異物和毒素的作用。這些物質經由腸道、泌尿道、呼吸道或皮膚排出，于是可能會產生腹瀉、尿多、痰多、鼻涕多、流淚、皮膚瘙癢、長出疹塊、結節等現象。其實表現輕重、時間長短與體內這些物質存留量和個人排毒敏感性有關。

2、體內廢物、異物、毒素在排出前，由于無限極口服液的作用自沉積部位移動、待排或降解時，可能刺激組織產生疼痛等不適，感覺或使原來疼痛部位痛感加重，如風濕、類風濕者可能會這樣。

3、無限極口服液可幫助體內功能衰退或處于休止狀態的器官重新活動，恢復機能，在這個過程中，可能產生不適感覺。如腸道開始加快蠕動，使長期附留于腸壁上的積糞、炎性異物剝離借腸腔收縮而排出，這樣產生腹痛。又如高血壓的成因主要是大腦神經功能紊亂和血管壁硬化，降壓藥大都有抑制神經興奮和擴張血管壁的作用，從而使血壓降低。服用無限極口服液初期，血管壁中膽固醇、脂類物質尚未來得及排出，硬化狀態尚未改善，同時神經興奮性開始提高而紊亂尚未完全糾正時，血壓反而升高一些，這是很自然的表現，越是神經功能紊亂嚴重、血管硬化程度高的長期高血壓患者出現這種調整反應的機會就越多。

二、調整反應的表現

1、一般表現：輕度頭暈、疲倦、皮膚瘙癢、腹瀉、屁多或原有不適癥狀輕度加重等。

2、特殊表現及對策：

1、酸性體質者：咽干舌燥上火、白天困倦、排尿次數多、屁多等，應多喝水，多吃蔬菜水果等植物性食物，少吃魚肉蛋高脂肪和辛辣食物。

2.貧血患者，個別人服用増健口服液后有輕微流鼻血情況，不必緊張，可多飲水，多吃綠色蔬菜水果，也可加服維生素C和鐵劑，同時要加強營養。，3、高血壓患者：個別人開始服用無限極口服液是偶有頭昏、頭重、血壓暫時升高現象，這是大腦神經細胞在調節過程中興奮性改變的標志，因此高血壓患者在初期服無限極口服液時應同時服降壓藥物，經一段時間后，血壓穩定不高時，再逐步減服降壓藥直至完全不服降壓藥物。

3、心臟病患者：有的人短時間出現癥狀加重，心慌心率不齊、胸悶不適等。所以心臟病人初服無限極口服液時，應同時服用心臟病藥物幫助調節，經過一時段間，可逐步減服直至停服心臟病藥物。

4、肝功能不良者：想嘔吐、皮膚瘙癢或出疹子；肝硬化比較重的人有時大便帶少量血絲或血塊。肝不好的人服用無限極口服液時可輔以高蛋白、高維生素C、低脂肪食物，適當注意休息。

5、胃有疾病者：有人會胸口發悶、食欲不好，疼痛想吐；為減輕調理反應，可同服胃病藥物，注意食物要有營養，易于消化，少食多餐。

6、慢性結腸炎患者：可出現腹瀉次數增加、腹痛現象。不必加服藥物，但應注意補充水分，堅持正常飲食，以易于消化富有營養的流質、半流質食物為好。調整期過后，不適反應自然消失，原有疾病會逐步自愈。痔瘡患者有時會有大便出血現象。

7、腎功能不良者：有時會出現腰痛、臉部腳部輕度水腫等現象，對現癥及慢性腎炎、腎盂炎病人服用無限極口服液時，同時使用原腎病藥物，調整反應過后康復更快。

8、肺、支氣管和哮喘患者：可能出現口干惡心、咳嗽、痰多、哮喘等表現。除重度哮喘病人需平喘藥物幫助，嚴重炎癥病人加用抗菌藥物外，一般情況不必用藥，短期調整反應過后，癥狀很快消失。

9、神經性頭疼、失眠者：少數人服用無限極口服液之初有頭悶、頭痛或睡覺前反而興奮，不易入睡的反應，應注意睡覺前不要服用，可用小劑量對癥藥物幫助，調整好后即不依賴止痛片和安眠藥。

10、皮膚過敏者：少數人服用后，感覺皮膚瘙癢加劇，不必處理，調好后反應自然消失。

11、長青春痘者：有的會出現陸續長出或暴發性長出更多的青春痘，這是排毒現象，不要用手抓，以防感染。在無限極口服液幫助下，體內大量代謝廢物經由皮脂腺排出，排毒和內分泌調整完畢后，青春痘自然消失，皮膚恢復光滑，不留疤痕和色斑。

12、風濕、類風濕患者：少數人會出現全身關節或患部疼痛、無力。幾天后自行消失，不必理會。

13、糖尿病、甲亢、甲減患者：初服時少數人會有尿糖

14、手腳水腫或甲亢、甲減癥狀略為加重，因次這類患者用無限極口服液時應同時服原來疾病所用的相應藥物，一段時間后，如無調整反應，且原疾病特有癥狀消失時，可酌情逐步試減相關藥物用量。最終由可能不依賴原來的相關藥物而恢復健康。

15、癌癥病人：應以臨床治療為主，如同時服用無限極口服液，對增加免疫力，控制癌腫擴散和復發、降低化、放療副作用大有益處，服用時可能出現局部或全身疼痛不適等現象，不必處理

注

1、由于個體差異原因，出現調整反應的只是部分人，相當一部分人服用后沒有反應而有直接轉為輕松、健康的感覺。

a)疾病越雜、越重的人、調整反應出現的機會越多，反應也越重。b)在出現較重調整反應而采取相應措施仍不減輕時，可減少無限極口服液的服用量或暫停2-3天，待反應減輕或消失后在恢復原來的用量。

三、調整反應經過

通常為3—5天，最短的半天，長的可達十天半月甚至一個月之久，因個人的體制、疾病程度、病程長短和生活習慣的不同而異，越是健康狀況差的人，反應出現的概率越高。有的人調整反應不會一下子全部發生，而是逐漸在身體的不同部位陸續反映出來。平時身體健康，無不適感覺的人，服用無限極口服液后，一般不出現調整反應。

四、調整的結局

發生調整反映時不必驚慌，因為這是一種正常的好轉反應過程。除各類現癥病人應以醫療為主和高血壓、冠心病、糖尿病、甲亢等患者及年紀太大、身體太虛弱的人需藥物幫助外、一般不必用藥、絕無危險、只需要適當注意生活條件的配合或暫時減量或短期停服二、三天即可，待反應減輕或消失后，在恢復原量服用;身體繼續在無限極口服液的幫助下,經過自我調節、自我修復、自我維護的機制使臟腑功能不斷提升,陰陽平衡逐步恢復,原有疾病癥狀逐步消失,身體恢復健康.調整反應出現的一些不適感覺,好比房屋久住之后來一次搬家式大掃除。觸動了旮旮旯旯、必定會出現一時污物遍地,塵埃飛揚,異味撲鼻現象、只要清掃完畢,家具環境必將更干凈、更舒適。所以服用無限極會出現調理反應。

第四篇：無限極活動策劃書

無限極活動策劃書

活動背景:

作為千萬大學生中的一個小小的我,面臨著社會就業嚴峻的情況,我堅信著，創業是富民之源，創業教育必將成為我國教育改革中的一個重要舉措；創業是強國之本，創業教育才是最好的大學教育。無限極企業給我們提供了一個很好的展示機會,因此我們必會權利應付,認真將工作做到細化、全面落實。

時間:

某星期的某天

地點:

松田校園內

人員:

創業班的同學

活動目標:通過活動可以提高我們的創業能力、交流能力的同時將人生固本、健康人生的無限極產品分享給同學們,最終達到一個共贏的目標。

活動安排:

活動當天(某星期的某天),在校園內,地點在操場或者八棟樓下或者其他地方(待定).進行我們的活動宣傳、活動當天我們駐守的地方將會用帳篷或者大陽傘進行活動開展站點的搭建,人員安排如下:站點所在地安排3-5個同學駐守,這幾位同學主要是作產品功能和產品的組成部分的示范，同時看情況需要可能有1-2名無限極企業成員在活動現場進行經驗上、產品示范上的協助。站點附近安排3-4個同學進行宣傳單的派發,或者進行引導、為了吸引同學們的注意和興趣、活動當天盡可能穿上工作所需要的服裝、和把現場布置好(氣球、彩帶等必備)。同時為了引起同學的熱情,活動當天將會有小禮物以抽獎的形式進行派送，到時根據活動當天的需要,可以在站點播放無限極的企業歌曲(相信自己),進一步吸引同學、活躍現場.人員分配:

站點分配3-5個同學，站點周圍安排3-4個同學進行宣傳單的派發, 活動當天人員每隔3小時左右進行一次輪換,以便于活動更好的開展

活動準備:帳篷、太陽傘、無限極的產品(洗發露,沐浴露,牙膏,防曬霜等,)

活動宣傳:在站點的前面張貼著無限極活動的廣告,活動現場播放著無限極的企業歌曲吸引同學注意.

第五篇：“芪神口服液”的營銷

“芪神口服液”的營銷

江西民健企業集團非常重視新產品開發。他們認為，產品是企業的命脈：不斷地選擇新項目，開發新產品，并在適當的時機以適當的方式投放市場，是企業向自身不斷注入新的生命力的關鍵所在。正因為如此，他們在近１０來年的經營中連續上了飼料、獸藥、ＢＢ肥等項目，并取得了巨大的成功。企業也由原來的單一型生產企業發展成為一個在全國好幾個省市設有１０余個子公司、擁有４個產業、１億多元凈資產的國家大型企業集團。１９９６年６月底，集團的總經理會議又作出了一個令人震驚的決策：將自己開發已久的一種新型保健品——芪神口服液推向市場，使集團的經營觸角伸入人體用營養保健品領域！

接受任務

要保證這項決策取得成功，就必須進行周密的營銷策劃。７月１日，近年來一直在集團進行管理咨詢的江西財大工商管理系李亦清、付志軍兩位副教授被集團總裁請到了他的辦公室。總裁給了他們一項重要任務：為芪神口服液投放市場做一份周密可行的營銷策劃書，以作為集團在該新產品投放市場前后１年半時間內工作的指導性文件。同時，總裁還提出了幾條基本的原則要求：

（１）產品務必在１９９６年１０月１日國慶節前夕投放市場，目標市場為南昌市或南昌市加九江市；（２）價格必須保證產品的成本毛利率達到２００％；

（３）在利益分配上，毛利的一半作為利潤上交集團，另一半作為營銷費用由營銷部支配；

（４）體制上產銷分立，產品生產由謝總及其所領導的寶康食品廠負責，營銷由集團營銷部負責；（５）營銷策劃書必須在７月２６日前完成。

最后，總裁笑著但卻很認真地說：“我希望這次口服液投放市場取得成功。如果不成功，我可要唯你們是問。”他隨即撥通了集團營銷部經理路云平的電話，請他對這次策劃予以支持。

李亦清、付志軍兩位教師接受任務后，立即專門就營銷策劃工作過程作了研究，并制定了相應的工作計劃。他們準備：

７月２日－７月１０日市場調查。調查對象主要包括商場、藥店、醫藥公司、部分醫院以及其他有關生產銷售公司等。調查范圍主要為南昌市區及其近郊。

７月１１日－７月１３日 調查資料整理與分析。

７月１４日－７月２１日 研究確定一些主要的基本問題，并撰寫一個初步意見稿。

７月１７日－７月２１日 將初步意見稿交集團總裁及各位副老總們傳閱并征求他們的意見。

７月１８日－７月２５日 撰寫正式的營銷策劃書。

７月２６日將營銷策劃書交到集團總裁辦公室。

隨后，李、付二人立即帶著計劃來到集團營銷部征求該部領導的意見。營銷部經理路云平同志當即表示同意，并表示一定在人力、物力等方面給予大力的支持。

環境調查

次日即７月２日，市場調查工作就按計劃開始了。當時正值盛夏，烈日炎炎，素有“火爐”之稱的南昌市每日氣溫均在攝氏３８度左右，戶外氣溫有時甚至高達攝氏４１度。但調查組的同志不辭辛苦，在９天的時間里，他們走訪了南昌市百貨大樓、南昌華僑友誼商場、南昌商場、南昌華聯商廈、南昌洪城大廈等６家主要商場，黃成人棧藥店、新溪橋藥店、新民藥店等４家藥店，南昌市第一醫院、南昌市第三醫院、江西醫院、江醫一附醫院等４家醫院，還有南昌醫藥公司，收集了大量的市場第一手資料。此外，他們還查閱了大量的報紙、雜志，也獲得了不少有用的資料。７月１１日，李、付兩位教師開始進行資料整理與分析工作。其主要結果如下：

（１）保健品市場發展快、規模大，但競爭激烈、起伏大。我國的保健品市場從興起到現在只有１０年左右的時間，起步雖晚，但發展很快。在短短的幾年時間里，市場銷售總額便突破百億元。１９９３年的銷售總額為３００億 1

元，１９９４年的銷售總額則達到５００億元，比上年增長６６．７％。南昌市的保健品市場也不例外，１９９４年的銷售總額也在１億元以上。但是，這個市場的競爭也是非常激烈的。各類營養保健品有幾百種，進補養生類的、人體平衡類的、清除“垃圾”類的、菌群平衡類的，應有盡有，且常出現“各領風騷兩三年”的狀態。前些年，“太陽神”風靡兩三年后銷聲匿跡了；后來，“中華鱉精”走俏兩三年后也無人問津了。

目前市場上銷路最看好的是三株口服液、紅桃Ｋ、太太口服液、巨人腦黃金等，它們的市場占有率幾乎達到５０％。（２）“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點。據統計，各類傳播媒體關于保健品的廣告播放頻率僅次于酒類與藥品。所以，幾乎每一個在市場上走俏過的保健品，其生產廠家都曾花費了數以千萬計的巨額廣告費。

（３）市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大。銷路稍俏一些的品種每盒價格都在３０－４０元左右，零售價與出廠價的差額一般都在３０％左右。同一產品在同一地區不同商店的價格差額很小，似乎生產廠家對零售價都有一定的價格限制。

（４）絕大部分品種都是采用玻璃瓶做內包裝，但也有采用ＰＶＣ包裝的。在包裝玻璃瓶中，有近７０％的規格是１０ｍｌ的，其余者為３０ｍｌ、１００ｍｌ、１５０ｍｌ、２５０ｍｌ等等。外包裝則各具特點，但都非常精致。（５）在銷售渠道方面，各商店、藥店都樂意為銷售保健晶提供方便，但一般都要求：①近期內只能代銷，不愿經銷；②進銷價差率不得低于一定的標準（有的要求為２０％，有的要求為２５％等等）；③生產廠家一定要舍得花錢做廣告。但在醫院，則只有獲得藥證字號者才能進得去，帶有“食”字號、“健”字號者則一概“謝絕入內”。（６）最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。據有關報紙報道，１９９５年全國保健品市場幾乎一落千丈，銷售總額只有１００億元，比上午下降了８０％。今年上半年春節期間略有回升，此后仍然繼續下降。究其原因主要有兩個方面：一是國家宏觀控制逐步加緊，國家有關整頓與規范保健品市場的制度與法規頻頻出臺，據說１９９７年初國家還將有新的管理舉措出臺。二是市場上假冒偽劣產品很多，消費者屢屢受害，媒介頻頻曝光，極大地增加了人們對于保健品的不信任感。

（７）調查中還了解到了同行們的一些好的經驗和做法。比如三株公司在營銷中比較重視開展公益性活動、散發宣傳報紙和作區域性廣告等方式，尤其成功的是他們建立了一個遍布全國各地的銷售網絡系統。巨人集團在南昌的營銷點只有三個人，但營銷額卻很可觀，營銷員的月均收入可逾２０００元。“巨人”系列產品在南昌基本上都是采取代銷形式，每月結算一次貨款。

調查組也了解了集團內部有關該口服液的情況。該口服液是由本集團科研所和江西省某醫藥研究機構共同研究開發的一種新型保健品，其主要成分是香菇多糖和黃芪多糖。它具有雙向調節和提高人體免疫功能，是一種功效廣泛的純天然保健飲品。該產品曾于１９９４年生產過，但由于當時生產條件不成熟，產品質量不穩定，為維護品牌形象，集團決定停產了。就集團內部各方面情況來看，現在重新推出此產品，有許多有利方面，但也有一些不利因素。有利方面主要包括：

①有雄厚的經濟實力，足以支付購買新設備和前期廣告宣傳及營銷組織建設等各項高額費用。

②有較強的技術實力。集團長期生產藥品，在發酵、制劑、包裝等生產環節上都積累了豐富的經驗。還準備向沈陽、天津等地訂購比較先進的機器設備，屆時足以保證穩定可靠的產品質量。

③集團最高領導高度重視此次口服液的重新投產，并專門為此召開過幾次總經理會議，確定了極為優惠的政策。例如，資金上予以保證，技術上予以支持，組織上充分自治，人員上自行評聘等。

不利的因素主要有：

①１９９３年政府主管部門批準該產品為“食字號”保健品，故其只能作為保健食品或功能食品在商店、藥店銷售，而不能作為藥品進入醫院，并使它的保健功能在消費者心中的可信度多少打了一點折扣。

②該產品的生產許可證至今尚未辦好，且在近期內辦好尚有一定的難度。這就使得該產品出產后在包裝盒上不能打上生產許可證號。而國家明文規定，凡銷售的保健品其包裝盒上必須印有藥證批號、生產許可證號和衛生許可證號。三號缺一者就可視為偽劣產品。所以，凡較規范的流通企業對所經銷或代銷的保健品都要求三號齊全，否則不予銷售。這樣，如果該產品的生產許可證在９月上旬不能辦好，其包裝盒上就無法打上生產許可證號，結果勢必給該產品的市場銷售帶來后患。

③該集團迄今為止一直都是生產獸、禽藥品，現在又生產人用保健品。而大約一年前中央電視臺關于河南某獸藥廠生產偽劣藥品受到法律制裁的報道，多少在人們的心中投下了陰影。它或許也會給該口服液的銷售帶來不良影響。基本問題

７月１４日，李、付兩位教師與集團營銷部的幾位負責同志一起開會，共同研究有關營銷策劃的主要問題。李老師主持了會議，他首先通報了市場及集團調查的有關情況。接著，大家就“哪些問題應該作為營銷策劃的主要問題”和“各個主要問題應該如何去做或如何解決才合適”這兩個議題進行了認真深入的討論。這次會議持續了整整一天，最后結果如下：

（１）主要問題。根據市場營銷４Ｐ組合原理，首先應該將產品、價格、分銷、促銷四個營銷要素作為營銷策劃的主要問題。此外還應包括市場預測、營銷財務預算和營銷組織三個問題。

（２）產品方面必須確定的內容包括產品品種、功能定位、商標、品名、廠名和包裝等問題。

產品品種可以只有一種，也可以是兩種或三種。如果只出一種產品，那就搞水劑即口服液；如果通過調整配方，出產兩種或三種產品，則或者都搞水劑，或者分別搞水劑、膠囊等不同劑型。哪種方案合適，目前尚難預料。功能定位問題一定要認真考慮。該口服液有很多種功能，但將各種功能都集于一種產品并不見得合適。

這會使人們對該產品產生一種“萬金油”的感覺：看似啥病都能治，而實際上啥病都不能治。即使只生產一種產品，也應在各種功能中僅選擇部分市場需求較大、有益于產品銷售的功能。最好是先將各種功能進行分類，然后將各類功能賦予不同的產品。

關于商標、品名、廠名三者如何確定的問題，眾說紛紜。目前市場上三者用同一名稱銷售者較多，如三株口服液、太太口服液、巨人系列保健品等絕大多數都是采取這種策略。現在，集團內務方面對此有些不同看法，主要包括：①申請注冊新商標需要１－２年的時間，還是使用寶康食品廠最近注冊的“彩虹”商標比較好。②該口服液的品名現已收到各種意見不下２０種，但該產品當年申請藥證批號時品名為“芪神口服液”。如要改變品名，就要重新申請藥證批號。而申請一個藥證批號非常困難，決不是兩、三個月能夠申請到的。③有關廠名，有人提出用“民健集團寶康食品廠”，也有人提出就用“民健集團”，還有人提出用其他的廠名。但不管用何廠名都必須是已登記注冊的。④商標、品名、廠名三者用同一名稱沒有必要，不如哪個方便就用哪個。⑤商標、品名、廠名三者中至少必須兩個用同一名稱。這些意見有的較好，有的則值得研究。

包裝問題也要好好研究。技術部門對該口服液的服用辦法已有規定：每日三次，每次１０ｍｌ，每個療程２８天或３０天。營銷部也有意見：包裝既要方便整買整賣（一次買賣一個療程），也要方便零買零賣（一次買賣半個療程、１／３個療程或１／４個療程等）。總之，包裝既要符合技術上服用規則的要求，也要適合市場營銷的要求。此外，包裝盒的設計還要做到高雅、漂亮、醒目、有特色。

（３）產品定價究竟是遵循成本加成原則還是市場導向原則，大家的意見尚未統一。市場導向原則，就是以市場同類商品的價格為參考，同時考慮本集團產品的特點來確定其價格。成本加成原則是集團總裁提出來的。日前謝副總經理已派人編制好了該口服液的生產成本預算。如果按照成本加成原則，該口服液的價格應是每療程２７５．１０元。它比市場上其他同類保健品的價格要高出近２０％。此外，在出產兩、三種產品的情況下，還可考慮組合價格的原則，即根據市場的特點和集團經營目標的要求，有的品種適當降低一點價格，有的品種則適當提高一些價格，做到以豐補歉。

（４）分銷渠道方面，大家一致認為應該貫徹以商店、藥店為主，以醫院、展銷等其他渠道為輔的多種渠道相結合的原則。

（５）促銷方面的重要工作，大家認為主要有：

①做好廣告工作。請專業人員制作若干高質量的廣告節目，設計若干新穎有特點的廣告詞，并應在該口服液投放市場的前三個月內投入一筆較大費用，在有關媒介大作廣告，爭取能夠產生一定的轟動效應。

②做好報紙宣傳工作。組織具有較高水平和權威的人士或機構撰寫文章，利用《民健集團報》大力宣傳該口服液的功能、作用和特點等。

③在國慶節、元旦等節假日期間策劃一些公益活動。

④投入一定的力量開展公共關系活動，等等。

（６）做好市場預測，為科學確定市場銷售量和生產產量提供依據。

（７）做好營銷財務預算，尤其是要在安排營銷工作與活動的基礎上編制好營銷費用預算。

（８）在集團營銷部下專設一個該口服液的營銷機構。這個機構除了具有銷售產品的職能外，還應具有倉儲、宣傳、核算等職能。但財務、廣告策劃、報紙編印等工作仍由營銷部負責。

上述意見形成以后，李老師執筆寫了一個初步意見，打印好后于７月１６日分送給各位老總。老總們對此非常重視。他們認真閱讀與思考了這份意見，并于７月２０日上午又一次召開專門會議討論此事。參加這次會議的人除了各位老總以外，還有李老師、付老師、營銷部的路主任等。會議首先由李老師和路主任就“初步意見”作了一些相應說明，然后各位老總分別談了自己的意見。這些意見主要包括：

（１）在市場啟動期間將目標集中于南昌市，一定要力爭“一炮打響”。其他地區市場是否進入、何時進入、如何進入，都待以后視情況再決定。

（２）如果要上兩、三個產品或品種，則其品名要做到既區別又統一。不同品名的產品國家規定必須另外申請藥證批號及衛生、生產許可證等。

（３）廠名為“江西民健集團”；品名仍為“芪神口服液”。關于商標的意見有兩種：一是就用已申請注冊的“彩虹”商標；二是重新設計并一邊申請一邊使用可與品名或廠名相一致的新商標。

（４）關于價格的意見也有兩種。一種意見是：根據有關部門所更正的“準確的成本額應為每療程１００．０３元”和“成本毛利率為２００％”的要求，價格應為每療程３００元；另一種意見是認為根據市場同類保健品的價格狀況，價格應定為每療程２００－２２０元左右為宜。這里講的是指口服液價格，其他品種價格可參照此價制定。（５）好好研究一下近年來特別風行的“傳銷”，看看能否采取傳銷方式來推銷這次即將推出的保健品。有的老總對“傳銷”似乎有點興趣。

（６）關于促銷，總裁說，在產品投放市場時，集團將開展一次“千人大贈送”活動，即在南昌市選出１０００人，每人贈送一個療程的產品，其費用由集團負擔。其他有關促銷的事宜可策劃得更具體一些。

（７）該產品的專門營銷機構就定名為“‘芪神’南昌銷售中心”，集團將公司在南昌市北京西路的“綠色食品經銷商店”給該中心作為辦公地點。該中心務必在９月１０日以前全部投入正常運轉。

當日下午，李老師、付老師、路主任等又在一起研究了上述會議意見，認為上午會議的各種意見有的可行，也有的不可行。對于存在不同意見的問題則只能有選擇地加以考慮。所以，營銷策劃書只能接受其中一部分意見，而對那些不能或無法接受的不可行意見，則以其他方式作些必要的解釋。研究最后確定，由李、付兩人共同執筆撰寫這份營銷策劃書。

在返校的汽車上，兩位老師閉目靠在座椅上。他們并非是因一天的勞累而休息，而是正在就那份營銷策劃書進行著構思。他們在思考著那份營銷策劃書該由哪些部分組成；各個組成部分應該如何去闡述；各項主要工作應該如何去操作；老總們的意見應該接受哪些，不接受哪些；未接受的老總意見又該如何去解釋；等等，等等??

問題

１、你認為那份營銷策劃報告應包括哪些組成部分？應闡述哪些基本問題？

２、你認為該產品應分為哪些品種？各品種應具備哪些功能，使用何種品名？

３、你認為該產品的商標、品名、廠名應如何組合？

４、你認為應根據什么來確定價格？各品種的價格定為多少比較合適？為什么？

５、你認為該產品是否適應采用“傳銷”方式來銷售？為什么？

６、你能否運用自己所掌握的知識為該產品的促銷工作設計一個方案，例如采用哪些促銷方式、選擇何種廣告媒體、做多長時間的廣告、開展哪些公益活動和公共關系活動，等等，并為你的方案編制一份費用預算。

７、你能否在回答完上述問題后對此案例寫一份比較全面的營銷策劃報告或比較詳細的報告大綱？