第一篇：銷售崗位描述

崗位職責：

1、負責所轄KA商超系統目標的制定、分解并跟蹤達成；

2、負責所轄KA商超系統新品進場、促銷活動的管理；

3、負責所轄KA商超系統產品價格、陳列管理；

4、銷售活動信息的收集及反饋；

5、負責門店促銷員的管理及公司相關制度的傳遞工作；

6、建立和維護好客情關系。

崗位職責：

1、按照分配到的任務額度積極有效的完成銷售任務。

2、開發和維護客戶

3、了解公司所銷產品的屬性和了解所屬區域市場的行情

崗位職責：

通過定期有效的商店拜訪,執行公司的分銷陳列標準、價格政策及市場活動等，獲取合理訂單,反饋市場信息,建立良好客情,從而實現公司產品在售點的卓越可及性, 確立在商店的競爭優勢，最終推動公司產品在商店的可持續銷售增長。

李錦記： 職位描述：

一、實現個人銷售指標，年度系列產品銷售指標，并協助團隊實現 銷售指標。

1、確保各促銷活動的有效性及促銷活動跟進的及時性；

2、配合市場部新品推廣安排，作好新品上市的準備工作，協助客戶做好新產品清點、條形碼管理等工作，使公司新產品及時上架，達成SKU數量標準；

3、客戶貨款回收；

4、切實向各客戶推行公司在各時段推出的各種推廣促銷活動，并根據銷售情況協助銷售主管提出并執行適合當地的促銷方案；

5、嚴格執行公司指導價格。

二、與客戶保持良好的合作關系，提高客戶服務水平。

1、按公司規定的客戶拜訪頻率對規定數量的客戶進行定期拜訪及管理；

2、每日填寫銷售日報表，行場日報表等，做好客戶資料的管理；

3、做好每周行場計劃和工作計劃；

4、及時跟進客戶的訂單確保不存在缺貨現象；

5、協助客戶進行庫存盤點，對問題產品及時進行處理并向客戶反饋相關信息；

6、根據公司的策略及各種靈活有用的方式實現有效的客戶激勵；

7、密切留意市場動態，如發現假貨或竄貨現象，應立即報告主管，并協助打擊假貨或竄貨。

三、有效的市場開拓。

1、努力開拓銷售網絡，發掘有潛力的目標客戶；

2、致力推廣公司年度新品，達成年度新品銷售指標；

3、加強大包裝在批發市場陳列，達成公司指標。

四、在銷售過程中，有效貫徹公司銷售政策及相關運作流程。

五、及時完成相關工作報告及其他相關文件。

六、在客戶走訪過程中，準確了解客戶的要求及競爭對手情況并及時向銷售主管人員匯報相關信息，與銷售主管共同商定應對的計劃。

工作職責：

1、拓寬空白網點；

2、校點開發及試吃執行；

3、終端生動化陳列及終端的促銷執行；

4、經銷客戶團隊同化；

5、銷售數據填寫及分析；

6、競品信息收集、反饋；

7、新品推廣。

城市經理

1.根據營銷總監制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。

2.掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

3.擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。

4.重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

5.負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。

6.負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。

7.負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

營銷策劃總監

崗位職責：

（一）全面管理企劃部，合理安排相關工作人員的工作任務、對各人員工作內容的完成時間進行跟蹤和負責；

（二）全面達成企業品牌文化、品牌理念、品牌個性等傳播訴求，組織進行品牌戰略策劃、活動策劃、SP策劃、公關策劃、營銷策劃、廣告策劃等；

（三）組織醫療市場分析、醫院戰略發展定位、媒體投放策略、媒體投放、廣告制作等所有對外的宣傳工作及對內的企業文化建立等相關的工作內容；

（四）主持與執行各活動計劃，進行跟蹤落實實施，直至完成達到既定的目標效果。

崗位職責：

1、根據集團下達的總體業績目標，制度本公司各區域市場的銷售計劃、方案和銷售預算，管理所轄區域的月銷量和月回款工作；

2、根據公司業務需求制定區域市場渠道策略，建立渠道銷售流程和運作規范；

3、對下屬銷管部、調度部、市場部等部門工作的組織、協調、監督、考核等職能，實施對銷售團隊建設、培訓、管理和激勵；

4、及時收集和分析本銷售區域的市場信息，為公司總經理決策提供參考意見。能力要求：

1、專科以上學歷，專業不限；

2、6年以上食品/飲料產品行業工作經驗，兩年或以上同等職位工作經驗，深入了解行業發展趨勢；

3、熟悉各通路的運作和管理模式，能獨立制定年度銷售計劃和促銷方案；

4、具有優秀的團隊管理能力、經銷商團隊管理能力，渠道建設能力等；

5、能承受較大的工作壓力，具備良好的職業操守。

假如給你一個銷售經理職位，請結合你的個人經驗草擬一份市場操作計劃，內容應包括市場開發，經銷商管理，團隊建設管理，渠道建設，費用管控等。

第二篇：銷售崗位描述（本站推薦）

4、基本技能和素質：

（1）能夠獨立進行銷售工作

（2）具有一定的銷售理論知識

（3）具有一定的談判技巧

（4）具有一定的人際交往能力和溝通能力

（5）具有較強的應變能力和學習能力

5、個性特征：

（1）外向型性格

（2）富有激情，團隊意識強，善于與人合作

（3）敬業，富有奉獻精神

（4）樂觀進取，勤奮務實，愿意嘗試挑戰性工作

工作內容（1）實施銷售計劃，完成銷售任務

（2）建立、維護客戶關系，及時建立健全客戶檔案

（3）獨立或配合實施本銷售區域的產品宣傳、貨品陳列、公關促銷、推廣策劃工作

（4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠

（5）完成相關銷售報表并及時上報

（6）其它相關工作

權責范圍

1、權力：

（1）銷售工作建議權

（2）有要求相關部門和人員配合工作的權力

（3）銷售部經理、主管授予的其它權力

2、責任：

（1）遵守公司各項規章制度、部門規定及銷售政策

（2）對本職工作質量負責

（3）如因工作失職，給公司造成損失，應負相應的經濟責任、行政責任

工作關系（1）向誰報告工作：銷售主管（特殊情況向銷售部經理匯報）

（2）監督：促銷人員、所屬區域零售商、其它銷售人員

（3）指導：促銷人員、所屬區域零售商

（3）合作者：銷售部工作人員

（5）外部關系：與銷售相關的社會公共關系

工作環境（1）各市場區域出差為主

（2）無職業病危害

工作時間 一般為正常工作時間，根據工作情況有調整或加班

相關說明

編制人員 審核人員 批準人員

編制日期 審核日期 批準日期

第三篇：銷售崗位發布

營銷顧問

一、職位描述:

1、收集和分析客戶信息，開發新客戶，建立客戶文檔，定期反饋工作總結；

2、通過電話溝通并了解客戶需求，尋求銷售機會；

3、通過上門拜訪、會議營銷等進行產品銷售；

4、維護好客戶關系，建立好銷售渠道，拓展其他業務；

5、完成上級下達的考核任務；

6、廈門、泉州、晉江、南安、龍巖、漳州、漳浦、惠州、汕頭、汕尾、梅州、潮州、揭陽等；13個地方面向全國同步招聘，請應聘者根據自身條件自主選擇上班地點；

二、任職資格：

1、大專以上學歷；市場營銷、電子商務及相關專業優先；

2、熟悉互聯網相關知識；熟練使用office軟件；

3、良好的口頭表達能力及溝通技巧；

4、有較強的抗壓能力，富有團隊協作精神；

5、事業心責任心強，工作踏實認真；

三、薪酬福利：

1、富有競爭力的薪酬；

提供行業領先的起薪，鼓勵員工快速成長。

2、彈性的績效激勵機制；

月度、季度激勵、年功獎金，以及與個人能力和表現相應的優秀評比獎金等。

3、完善的員工保障體系；

完善的養老、醫療、失業、工傷、生育保險等。

4、多樣的禮金和假期；

豐富的員工生日及節假日禮品（38節、端午、中秋）。

享受法定節假日、帶薪年假及各種法定福利（婚假、產假、陪產假等）。

5、優秀員工福利；

骨干員工享受車位補貼、通訊補貼等。

6、豐富的員工活動；

每年組織出游、中秋博餅、尾牙晚宴及不定期的聚餐活動。定期舉行各種活動比賽（如六一親子活動、歌唱比賽）。

每周組織俱樂部活動：籃球、足球、羽毛球、乒乓球、舞蹈等，豐富員工的生活。

7、其他福利；

公司可以根據運營情況，適時增加員工福利條款，提高員工滿意度。

第四篇：銷售崗位說明書

銷售代表/客戶代表 崗位職責：

1.獨立發現、調研具有特色有潛力，具有高品質服務或者產品的商家； 2.根據客戶需求制定營銷方案； 3.與商家洽談并達成和合作；

4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展； 任職要求：

1、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件，對網絡廣告有一定的了解，有網絡廣告銷售經驗優先，或者有電話銷售經驗者優先；

2、性格開朗，具有親和力，良好的團隊精神；有責任感，良好的溝通和協調能力；

3、有客戶開拓能力，能完全獨立承擔開拓服務維護工作；

4、有較強的理解能力和執行能力，有上進心；

5、工作有條理，能承受較大的工作壓力。銷售助理 崗位職責：

1、配合銷售經理完成公司制定的銷售目標；

2、協助銷售經理進行合同條款、銷售價格、設備清單的制定及審核，根據公司要求完成合同的簽署工作；

3、銷售合同執行情況的跟蹤、分析，對貨期的了解、跟蹤并及時向銷售經理反饋；

4、銷售相關數據的統計、分析；

5、根據銷售情況制定、完善、補充庫存數量；隨時了解產品的庫存信息；根據銷售經理要求建立和完善新產品資料庫；

6、配合品質部完成各項質量體系審核工作；統計、整理各種質量體系相關文件。任職資格：

1、具有強烈的責任心，有相關經驗者優先；

2、有一定文件處理能力的優先；

3、熟練使用常見辦公軟件；

4、要求做事認真細致；

5、具備較強的工作積極性和主動服務的意識；

6、大專或以上學歷。

第五篇：銷售助理崗位描述參考（范文）

銷售助理崗位描述 職務名稱：銷售助理 2 直接上級：

3直接責任：銷售訂單的執行保障直接負責；（1）嚴格執行各制度各程序；

（2）對相關數據、資料的真實性、準確性、及時性、完整性、安全性負責；（3）對保存資料的完整性、有序性負責；（4）對所匯報工作的真實性負責。4 工作要求：

（1）對待工作認真、負責、嚴謹；

（2）與各部門及時聯系、溝通，配合各部門工作及時、高效的完成各項工作任務；（3）保證辦公秩序、保持環境衛生；

（4）按照產銷存流轉程序要求及時填寫、傳遞并安全有序的保管各資料、單據、表格、臺帳，做到日清月結。5具體工作內容：

（1）對各機構《詢價單》及時轉單催促供應部準確報價；

（2）處理各機構每日《詢生產工期單》及時轉給飛起生產和飛鴻生產報出準確生產工期；（3）對機構報價單超過5萬告知市場總監并進行跟進上報；

（4）對各機構《增加存貨名稱及BOM增加表》及時轉給技術部增加好后通知各機構

（5）及時處理各機構傳遞的《技術支持申請單》所需圖紙與技術部溝通、設計，對提出的技術疑問與技術部溝通解答；

（6）根據各機構提交上來經兩個人？要明確哪兩個人簽字確認的調撥申請單（要求附合同）對“總公司生產”的銷售訂單進行下達生產并做手工《產品加工單》，“飛馬鴻業”的銷售訂單傳遞《產品申請單》同時做《采購請購單》，“無庫存”的銷售訂單做《采購請購單》，跟蹤總公司進度保證產品的交貨情況，并及時的反饋給銷售助理，及時組織發貨；

（7）根據《船檢申請單》向品質部申請、落實各機構需要報船檢產品價格及工期；（8）處理各機構ERP系統中的調撥單制單或修改增加銷售訂單號并審核；

（9）根據《增加或修改客戶檔案信息表》給各機構在ERP系統中增加/修改客戶檔案（10）負責各機構簽訂合同價格復核后蓋章、登記、傳送等工作；

（11）負責定期不定期檢查ERP系統錄入單據的情況，如有問題通知各機構的操作人員及時處理避免影響月底結賬；

（12）接聽客戶電話，向客戶介紹產品，并做好有效記錄，發現潛在客戶提供給相應的機構,并及時更新整理各機構客用戶資料，并進行月度匯總推進；

（13）參與合同評審及供方評價，并對此類合同監督檢查其執行情況，負責合同及相關資料的保管。（14）不參與合同評審的合同每周查看合同執行情況，如沒有合同或者不按照合同簽訂條款執行打電話詢問銷售負責人具體情況記錄并上報；

（15）商務銷售助理將每周發貨明細轉至商務專員做現金日記賬

（16）各機構將簽有客戶確認的《送貨單》回執發給商務助理進行與調撥申請單匹配后歸檔保存；（17）根據提交《樣品申請單》發放進行登記（并審核樣品發放是否有相關人員的簽字，參照流程進行），并將樣品填寫《樣品領用登記》、《樣品合同》與《樣品跟進度表》每周上報給市場總監；

（18）對《退/換貨審批單》進行相關部門之間的流轉并列清單進行登記并每月上報；

（19）接、發、處理、保管各機構提交廠辦的調撥申請單、圖紙、詢價單、合同等相關資料的歸類、整理、建檔和保管等管理工作；

（20）每月月初各機構銷售助理將本機構《商務報表》上報后商務助理進行整理核對并電子歸檔；（21）整理商務助理涉及的制度、流程、文件、記錄，填寫匯總文件匯編表，并進行歸檔管理；（22）每周組織各機構銷售助理與廠辦據日常工作事宜進行溝通總結，通知各職能部門領導如有事可參加并進行相應培訓，負責會議記錄并編寫會議紀要發送職能部門領導和各機構負責人；

（23）參加市場部相關會議，并做好相關記錄；（24）需要時代表市場部參加廠區周例會；（25）圍繞訂單召開專題溝通會；

（26）做好周總結、月總結、總結，按時上報；

（27）進行展會信息資料的收集，對展會中收集到的各項資料進行整理，并及時提供給相關領導；轉為商務專員職責

（28）協調處理領導臨時安排的各項任務及各機構臨時性突發事件

引入生產現場三檢制，即下單開始生產現場查驗；交貨工期時間過半時查驗；待起運前查驗；

為避免漏查物流單，引入起運前查驗制，起運前一天傳遞交接單據，并且于起運當天8：00一上班即與物流部門電話核時。（建議內容，具體內容請完善）

未提到合同原件在執行期間，及保存期間，或者借閱之間的流程（此處所提的借閱程序只限于銷售助理及商務專員之間），分別由哪個崗來負責。

6、相關單據、臺帳、表格 1.《詢價單》2.《詢生產工期單》3.《增加存貨名稱及BOM增加表》4.《技術支持申請單》5.《產品加工單》6.《產品申請單》7.《采購請購單》8.《詢船檢單》9.《船檢申請單》10.《調撥單》11.《增加或修改客戶檔案信息表》12.《來電統計表(空白）》13.《合同評審》14.《送貨申請單》15.《送貨信息單》16.《樣品申請單》17.《樣品領用登記》18.《樣品合同》19.《樣品跟進度表》20.《退/換貨審批單》21.《商務報表》22.《展會信息資料》23.《調撥申請單》24.《內部報價單》25.《日常工作跟進記錄表》26.《技術出圖統計表》27.《會議紀要》28.《情況特殊說明表》29.《發貨（回執）單》 有關合同的存檔臺帳

商務助理簽字：