第一篇：營銷常用詞匯

A abstract or executive summary（報(bào)告）摘要或結(jié)語

acknowledgment response 感知性反應(yīng)

action close（鼓勵(lì)）行動(dòng)性結(jié)尾

active listening 積極地傾聽

active verb 主動(dòng)式的動(dòng)詞

adjustment 調(diào)整

alliteration 頭韻

allness 誤以為全面

alternating pattern 交替方式

AMS Simplified format 行政管理協(xié)會(huì)簡(jiǎn)化式格式

analytical report 分析性報(bào)告

annual report 年度報(bào)告

argument 論點(diǎn)

assumption 假設(shè)

B bar graph 條狀圖

behavioral interviews 行為式面試

bias-free language 非歧視性語言

bibliography 參考書目

blind ads（沒有公司名稱的）盲目廣告

blind copies 盲目（抄送）副本

blindering 喪失方向性

block format 齊頭式

blocking 阻礙

body language 身體語言

body 主體；正文

boilerplate 引用

boxhead 表頭欄

brainstorming 頭腦風(fēng)暴法

branching question 分叉式問題

bridge 過渡

buffer 委婉語 building goodwill 樹立良好的信譽(yù)

bullets 項(xiàng)目符號(hào)或編號(hào)

business slang 商業(yè)俚語

businessese 商業(yè)行話

buying time with limited agreement 在有限制協(xié)議下的購買時(shí)間

bypassing 旁路；錯(cuò)誤傳達(dá)

C cable TV 有線電視

Cadillac 凱迪拉克

Campbell's Soup 金寶湯業(yè)公司

capital gains 資本收益

capital invested in product 產(chǎn)品投入資本

Carnival 嘉年華

cash cows 現(xiàn)金牛類

cash discounts 現(xiàn)金折扣

catalogue sales 目錄銷售

categorization of perception 感知分類

categorization 分門別類

Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

Cathay Airlines 國泰航空公司

CBS Records 唱片公司

CBS 哥倫比亞廣播公司

centralization 集中化

chameleons/followers 變色龍/跟隨者

channel alternatives 可選擇的營銷渠道

channel conflicts 渠道沖突

channel decisions 渠道決策

channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)

channel management 渠道管理

channel objectives 渠道目標(biāo)

channel of distribution 分銷渠道

channel power 渠道權(quán)力

channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略

channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策 channel-management decisions 渠道管理決策

channels of communication 傳播渠道

Charles Snow 查爾斯·斯諾

Cherokee 切諾基

chevrolet 雪佛萊

choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)

Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時(shí)裝品牌）

Chrysler 克萊斯勒

Citi Corp 花旗銀行

closing a sale 結(jié)束銷售

clothing retailers 服裝零售商

CNN 美國有線新聞網(wǎng)

co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics（職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn)

coercive power 強(qiáng)制權(quán)

cognitive dissonance 認(rèn)識(shí)的不協(xié)調(diào)

Colgate-Palmolive 高露潔

collection of data 數(shù)據(jù)收集

collection 收款

co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案

Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì)

commercialization 商業(yè)化

commitment 承諾

communication channels 傳播渠道

communication process 傳播過程

communication 信息交流/溝通

communications media 傳播媒體

company personnel 公司員工

Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告

comparison of brands 品牌比較

compensation deals 補(bǔ)償處理

compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/獎(jiǎng)勵(lì)

compensatory 補(bǔ)償性的

competition and industry evolution 競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

competitive advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

competitive(supply-side)evolution 競(jìng)爭(zhēng)（供方）演變

competitive factors 競(jìng)爭(zhēng)因素

competitive intelligence 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)/信息

competitive parity promotion budgeting 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)促銷預(yù)算法

competitive strategy 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

competitive strength 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/能力

competitor analysis 競(jìng)爭(zhēng)者分析

complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場(chǎng)

computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購

conclusive research 確定性研究

conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略

conformance to specifications 與規(guī)格一致

conformance 一致性

confrontation strategy 對(duì)抗戰(zhàn)略

conjoint measurement 聯(lián)合測(cè)度法

conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費(fèi)者（購買）決策

consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費(fèi)品定價(jià)法案

consumer goods 消費(fèi)品

consumer markets 消費(fèi)品市場(chǎng)

consumer needs 消費(fèi)者需求

consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司

consumer promotion 消費(fèi)者促銷

consumer tests 消費(fèi)者測(cè)試

consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場(chǎng)

consumers' perceptions 消費(fèi)者感知

consumption 消費(fèi)

contests 競(jìng)賽

contingency planning 權(quán)變計(jì)劃

contract construction 契約建筑業(yè)

contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)

contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析

contributrion margin 邊際貢獻(xiàn)

control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店

convenience goods 便利品

convenience 服務(wù)的便利性

Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決

co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議

corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法

corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍

corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)

corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會(huì)公共機(jī)構(gòu)廣告

corrective action 矯正行動(dòng)

cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產(chǎn)品銷售成本

cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系

cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益

costs of competitors 競(jìng)爭(zhēng)者成本

costs of distribution 分銷成本

countertrade 對(duì)等貿(mào)易

coupons 優(yōu)惠券

courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場(chǎng)的范圍

coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽(yù)

credit terms 信貸條款

critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè)

cross-elasticity 交叉彈性

customary pricing習(xí)慣性定價(jià)法

customer analysis 顧客分析

customer contact 顧客接觸

customer demand 顧客需求

customer intimacy 顧客親密度

customer loyalty 顧客忠誠度

customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍

customer retention 顧客維系/保留

customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)

customer service 顧客服務(wù)

customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法

customers' perception 顧客感知

customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度

customizing 定制

D data collection 數(shù)據(jù)收集

data confidentiality 數(shù)據(jù)保密

data research 數(shù)據(jù)研究

data sources 數(shù)據(jù)來源

dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告

deciders 決策者

declining markets 衰退市場(chǎng)

decoding 解碼

defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時(shí)間

delivery 配送

Dell Computers 戴爾計(jì)算機(jī)公司

Delta Airlines 三角洲航空公司

demand characteristics 需求特征

demand curve 需求曲線

demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價(jià)法

demographic environment 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

department stores 百貨商店

dependability 可靠性

deregulation 放松管制

derived demand 衍生需求

descriptive research 描述性研究

design decisions 設(shè)計(jì)決策

desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率

desired percentage return 預(yù)期回報(bào)率

determinant attributes 關(guān)鍵屬性

determinants 決定因素

different responses 差別反應(yīng)

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略

differentiated marketing 差異化營銷

differentiation over time 不同時(shí)間的差異

differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略

differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴(kuò)散理論

dimension 因素

dimensions of quality 質(zhì)量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷

direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤率

direct selling 直銷

discount rate 貼現(xiàn)率

discount stores 折扣商店

discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價(jià)策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價(jià)格調(diào)整

discriminatory pricing adjustments 歧視定價(jià)調(diào)整

disjunctive model 分離模型

display space 陳列空間

disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)

distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計(jì)

distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo)

distribution channel 分銷渠道

distribution decisions 分銷決策

distribution policies 分銷策略

distribution 分銷

distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌

distributors 分銷商

diversification 多元化

divest 撤退

divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算

dividend 紅利

dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)定位的營銷戰(zhàn)略

dropping products 放棄產(chǎn)品

dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng)

duplication（媒體）重復(fù)

DuPont 杜邦公司

durability 耐用性

E early vs late adoption 早期采購與后期采購

earnings per share 每股收益

economic and technological factors 經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素

economic power 經(jīng)濟(jì)權(quán)

economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性

efficiency 效率

Electrolux 伊萊克斯

emergency goods 急需品

Emerson Electric 愛默生電氣

emotional appeals 情感訴求

empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例

empowerment 授權(quán)

encoding 編碼

end use 最終使用

endorsement 贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設(shè)計(jì)

entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略

entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理

environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析

environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略

establishment 機(jī)構(gòu)

ethical audit（公司）倫理審計(jì)

ethics of marketing 營銷倫理道德

ethnic composition 種族構(gòu)成European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)體系

evaluation and selection of supplier 評(píng)估和選擇供應(yīng)商

evaluation of alternatives 評(píng)估替代品/各種選擇

evaluation of brands 品牌評(píng)估

event sponsorship 事件贊助

event 活動(dòng)

everyday low-price(EDLP)天天低價(jià)

evoked set 引發(fā)的組合evolution of market 市場(chǎng)演變

exchange 交換

exclusive dealing 獨(dú)家銷售

exclusive distribution 獨(dú)家分銷

executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體

existing market 現(xiàn)有市場(chǎng)

exit barriers 退出壁壘

expansion path 擴(kuò)張途徑

expectation measures（顧客）預(yù)期測(cè)度

expectations of customers 顧客期望

expected unit sales 預(yù)計(jì)產(chǎn)量

expected value 期望價(jià)值

experience curve 經(jīng)驗(yàn)曲線

experimental research 實(shí)驗(yàn)性研究

expert power 專長(zhǎng)權(quán)

exploratory research 探索性研究

export agents 出口代理（商）

export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司

export merchants 出口貿(mào)易商

export 出口

exporting 出口商品

extended use strategy 擴(kuò)大使用戰(zhàn)略

extending volume growth 擴(kuò)大市場(chǎng)份額

external data sources 外部數(shù)據(jù)來源

external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢(shì)推測(cè)法

F facilitating agencies 輔助/中介機(jī)構(gòu)

factor analysis 因素分析法

fads 時(shí)尚

family branding 家族品牌

family life cycle 家庭生命周期

family structure 家庭結(jié)構(gòu)

farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動(dòng)的消費(fèi)品

fear appeals 恐懼/顧慮訴求 features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店

Federal Trade Code（FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案

FedEx(Federal Express)聯(lián)邦快遞

feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實(shí)地市場(chǎng)測(cè)試

financing 融資

fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結(jié)實(shí)度與外觀

fixed costs 固定成本

fixed salary 固定工資

flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略

flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略

flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu)

FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價(jià)法

focus strategy 集中戰(zhàn)略

followers 追隨者

Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商

forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化

formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略

Fortune 《財(cái)富》雜志

forward integration 向前一體化

franchise systems 特許系統(tǒng)

franchising 特許經(jīng)營

free call numbers 免費(fèi)電話號(hào)碼

free goods 免費(fèi)商品

freight-absorption pricing 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)法

fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析

full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配

functional efficiency 職能效率 functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊(duì)伍

functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu)

functional performance 功能性能

functional strategy 職能戰(zhàn)略

G games 比賽

gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

general behavioral descriptors 一般行為變量

General Electric(GE)通用電氣

General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店

General Motors 通用汽車

geodemographics 區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)特征

geographic adjustments 地理調(diào)整

geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊(duì)伍

Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調(diào)整

global elite consumer segment 全球精英消費(fèi)品市場(chǎng)

global expansion 全球擴(kuò)張

global marketing control 全球營銷控制

global markets 全球市場(chǎng)

global niche strategy 全球機(jī)會(huì)戰(zhàn)略

global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略

global teenage segment 全球青少年市場(chǎng)

globalization 全球化

global-market expansion 全球市場(chǎng)擴(kuò)張

goals 總目標(biāo)

going-rate/competitive parity pricing 競(jìng)爭(zhēng)性平價(jià)定價(jià)法

goods producers 產(chǎn)品制造商

Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機(jī)構(gòu)

government buyers 政府采購者

government market 政府市場(chǎng) government regulation 政府管制

greenhouse effect 溫室效應(yīng)

grey market 灰色市場(chǎng)

gross domestic product(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值

gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產(chǎn)總值

gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級(jí)別指數(shù)

group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理

growing markets 成長(zhǎng)市場(chǎng)

growth rate of market 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段

growth-extension strategies 增長(zhǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

growth-market strategies for market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略

growth-market strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)戰(zhàn)略

growth-market targeting strategy 成長(zhǎng)性市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

guarantee/warranty 保證/擔(dān)保

guarantees 保證

Gucci 古琦（世界著名時(shí)裝品牌）

H Haagen-Dazs 哈根達(dá)斯

hard technology 硬技術(shù)

Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評(píng)論》

harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價(jià)法

harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略

health care 醫(yī)療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛(wèi)生保健組織

heavy buyer 大客戶

Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品

helpfulness 有益性

Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）

Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商

high market share global strategy 高市場(chǎng)份額全球戰(zhàn)略

high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng)

high-involvement product 高參與產(chǎn)品

high-involvement purchase 高參與購買

hight market share 高市場(chǎng)份額戰(zhàn)略

Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

homogeneous market 同質(zhì)市場(chǎng)

Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期

household 家庭

hybrid technology 混合技術(shù)

I IBM 國際商用機(jī)器

idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想

idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程

identification of segments 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)

Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠

image pricing 形象定價(jià)

imitative positioning 模仿定位

imitative strategy 模仿戰(zhàn)略

impact evaluation 影響評(píng)估

impersonal sources 非個(gè)人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制

implementation 實(shí)施

improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正

impulse buying 沖動(dòng)購買

impulse goods 沖動(dòng)購買品

incentives 激勵(lì)

income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個(gè)別品牌

individual value 個(gè)人價(jià)值

industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道

industry attractiveness 行業(yè)吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣

industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)

industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評(píng)估

industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變

inelastic 缺乏價(jià)格彈性

influencers 影響者

infocommunications industry 信息通信行業(yè)

infomercials 商業(yè)信息廣告

information age 信息時(shí)代

information search 信息搜集

information technology 信息技術(shù)

information 信息

informative 告知性的ingredient 成份

in-home personal interview 個(gè)人家庭訪談

in-house use tests 內(nèi)部使用測(cè)試

innovation 創(chuàng)新

innovativeness 創(chuàng)新性

installation 設(shè)施

in-store display 店內(nèi)展示

in-store positioning 店內(nèi)布局

in-store promotion 店內(nèi)促銷

intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計(jì)劃

integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特爾

intensity of market position 市場(chǎng)地位的集中程度

intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場(chǎng)間的相互作用

interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源

internal marketing 內(nèi)部營銷

internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告

international channels 國際分銷渠道

international division 國際分部

international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設(shè)計(jì)

internationalization of services 服務(wù)的國際化

introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段

inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關(guān)系廣告

issue advertising 觀點(diǎn)廣告

J Jaquar 美洲豹

Jell-O 吉露

jobbers 批發(fā)商

Johnson & Johnson 強(qiáng)生

joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法

just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異

just-in-time(JIT)management system 準(zhǔn)時(shí)制管理體系

just-in-time purchasing arrangements 及時(shí)采購安排

K Kao 花王

Keiritsu 凱萊通

Kellogg 凱洛格公司

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基

key account management 主要客戶管理

key accounts 關(guān)鍵客戶

key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題

key variables 關(guān)鍵變量 key/house accounts 關(guān)鍵/機(jī)構(gòu)客戶

Kmart 凱瑪特

Kodak 柯達(dá)

Komatsu 小松公司

Kraft 卡芙

L laboratory tests 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試

leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略

learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級(jí)結(jié)構(gòu)

legal services 法律服務(wù)

legislation 立法

legitimate power 法定權(quán)

level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度

Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）

lexicographic model 詞典編纂模型

lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商

line extension 產(chǎn)品線擴(kuò)展

line filling 產(chǎn)品線填充

line stretching 產(chǎn)品線延伸

list price 訂價(jià)

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險(xiǎn)公司

localizaiton strategy 本地化戰(zhàn)略

location pricing 場(chǎng)所定價(jià)

location 位置

lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯(lián)盟

long-term memory 長(zhǎng)期記憶

lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時(shí)尚品牌）

low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng)

low-cost defender 低成本防御型

low-cost position 低成本地位 low-involvement hierarchy 低參與程度層級(jí)結(jié)構(gòu)

Lucent Technologies 朗訊科技

M macro risks 宏觀風(fēng)險(xiǎn)

macroenvironment 宏觀環(huán)境

macrosegmentation 宏觀細(xì)分

mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場(chǎng)份額

maintenance strategy 保持戰(zhàn)略

management overhead 管理費(fèi)

mandatory adaptation 強(qiáng)制性適應(yīng)

manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表

manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機(jī)構(gòu)

manufacturing process 制造過程

manufacturing 制造業(yè)

market aggregation strategy 整體市場(chǎng)戰(zhàn)略

market attractiveness factors 市場(chǎng)吸引力因素

market attractiveness 市場(chǎng)吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場(chǎng)吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣

market circumstances 市場(chǎng)環(huán)境

market demorgraphics 市場(chǎng)人口分布/統(tǒng)計(jì)特征

market dimension 市場(chǎng)量度

market entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

market exclusion 市場(chǎng)排斥

market expansion strategy 市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

market factors 市場(chǎng)因素

market followers 市場(chǎng)跟隨者

market growth rate 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

market hirarchy 市場(chǎng)等級(jí)

market inclusion 市場(chǎng)納入

market leaders 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

market measurement 市場(chǎng)測(cè)量

market opportunity analysis 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 market oriented 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的market position factors 市場(chǎng)地位因素

market positioning analysis 市場(chǎng)定位分析

market potential measurements 市場(chǎng)潛力測(cè)度

market research 市場(chǎng)研究

market segment 細(xì)分市場(chǎng)

market segmentation 市場(chǎng)細(xì)分

market share 市場(chǎng)份額

market targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

market 市場(chǎng)

marketability 市場(chǎng)開拓能力

market-entry strategies 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

marketing action plan 營銷行動(dòng)計(jì)劃

marketing audit 營銷審計(jì)

marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范

marketing communication 營銷溝通/傳播

marketing concept 營銷觀念

marketing control 營銷控制

marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統(tǒng)

marketing environment audit 營銷環(huán)境審計(jì)

marketing flows and functions 營銷過程和職能

marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計(jì)

marketing implications of 對(duì)營銷的影響

marketing information system 營銷信息系統(tǒng)

marketing institutions 營銷機(jī)構(gòu)

marketing management 營銷管理

marketing message 營銷信息

marketing mix 營銷組合marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計(jì)

marketing program components 營銷計(jì)劃內(nèi)容

marketing program 營銷計(jì)劃/方案

marketing relationship 營銷關(guān)系

marketing research 營銷研究

marketing strategy 營銷戰(zhàn)略

market-management organizational structure 市場(chǎng)管理組織結(jié)構(gòu) mark-up price 產(chǎn)品/溢價(jià)價(jià)格

Marlboro 萬寶路

Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

mass-market strategy 大市場(chǎng)戰(zhàn)略

matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu)

Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者

mature markets 成熟市場(chǎng)

mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段

McDonald's 麥當(dāng)勞

McDonnell Douglas 麥道公司

MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)

measurability 可測(cè)度性

measure or index 測(cè)量指標(biāo)

measurement criteria 計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)

media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)

Medico Containment Services memory of consumers 消費(fèi)者記憶

Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司

merchandising 推銷

merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商

merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商

message structure 信息結(jié)構(gòu)

Michael Porter 邁克爾-波特

micro risks 微觀風(fēng)險(xiǎn)

microsegmentatioin 微觀細(xì)分

Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案

minging 礦業(yè)

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司

Minolta 美能達(dá)

miscellaneous sources 多方面來源

mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工

modified rebuy 調(diào)整再購

monosegment positioning 單一細(xì)分市場(chǎng)定位

Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司

moral appeals 倫理/道德訴求

morals 道德

Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷

multidimensional scaling 多維等級(jí)法

multilevel selling 多級(jí)銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司

multiple test markets 多測(cè)試市場(chǎng)

multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略

multiple-factor index 多因素指數(shù)法

multisegment positioning 多重細(xì)分市場(chǎng)定位

mutual trust 相互信任

N Nabisco Biscuit 納貝斯克餅干公司

national account management 全國性客戶管理

national market 國內(nèi)市場(chǎng)

National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司

natural products 天然產(chǎn)品

NEC 日本電子

Nescafé 雀巢咖啡

Nestlé 雀巢

net sales 凈銷售額

network computer(NC)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)

new business selling 新業(yè)務(wù)銷售

new buy 購入新產(chǎn)品

new entrants 新進(jìn)入者

new markets 新市場(chǎng)

new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型

new product lines 新產(chǎn)品線

new products 新產(chǎn)品 new-product development 新產(chǎn)品開發(fā)

new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意

Newsweek 《新聞周刊》

new-task buying 全新采購

new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品

niche penetration strategy 壁龕/機(jī)會(huì)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

niche-market strategy 壁龕市場(chǎng)戰(zhàn)略

Nike 耐克

Nissan 尼桑

no-brand brand name 無品牌的品牌名稱

no-frills product 無虛飾產(chǎn)品

noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音

non-financial rewards 非物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)措施

non-probability sampling 非概率抽樣

non-profit organization 非盈利組織

non-store retailing 無店鋪零售業(yè)

number of stockouts 遲滯數(shù)目

O object-and-task method of promotion budgeting 目標(biāo)-任務(wù)促銷預(yù)算法

objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計(jì)

objectives 具體目標(biāo)

observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本

occupation/position 職業(yè)/職位

odd pricing 奇/余數(shù)定價(jià)法

OEM(original equipment manufacturer)原始設(shè)備制造商

oeverall quality 總體質(zhì)量

off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣

offsets 抵消交易

Omega 歐米加

on-air testing 廣播測(cè)試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）

opening relationships 建立關(guān)系

operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品

operational excellence 運(yùn)作管理水平 opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者

opportunity cost 機(jī)會(huì)成本

opportunity identification 機(jī)會(huì)識(shí)別

opportunity/threat matrix 機(jī)會(huì)/威脅矩陣

order cycle time 訂貨周期

order processing 訂單處理

organisational level 組織層次

organizaitonal requirement planning 組織需求計(jì)劃

organization area audit 組織領(lǐng)域的審計(jì)

organization buying center 組織采購中心

organizational customer 組織顧客

organizational direct selling 組織直銷

organizational markets 組織市場(chǎng)

organizational purchasing 組織采購

organzational structure 組織結(jié)構(gòu)

outdoor enthusiasts 戶外運(yùn)動(dòng)愛好者

out-of-home media 戶外廣告媒體

overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先

overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資

ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán)

P Pacific Electric 太平洋電氣

packaging 包裝

panel of experts 專家小組

parentage 淵源

parties involved 交換中的各方

payment terms 支付條款

pay-off control 支出控制

penetration pricing 滲透定價(jià)

Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價(jià)值

perceived quality 感知到的質(zhì)量

perceived value 感知到的價(jià)值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費(fèi)者感知/理解

perceptual(product)pisitioning 感知（產(chǎn)品）定位

perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織

perceptual vigilance 感性的警惕

performance dimension 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

performance evaluation 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績(jī)測(cè)度

performance objective 績(jī)效目標(biāo)

performance standards 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

performance 功能

perishability 非持久性

personal selling 人員推銷

personal sources 個(gè)人的信息來源

personnel development 人力資源開發(fā)

persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)

physical(product)positioning 物理（產(chǎn)品）定位

physical descriptors 物理變量

physical distribution 實(shí)物分銷

Pillsbury 皮爾斯博瑞

pioneers 先入者

Pizza Hut 必勝客

place utility 地點(diǎn)效用

planning and control system area audit 計(jì)劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計(jì)

point of sale information 銷售點(diǎn)信息

point-of-purhcase(POP)promotion 采購點(diǎn)促銷

point-of-sales(POS)data 銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)

pontificator 保守派

popularity 通用性

population trends 人口趨勢(shì)

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式

position intensity 地位集中程度

positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào)

post-purchase evaluation 購買后評(píng)估 post-purchase/after-sale service 售后服務(wù)

potential advantages 潛在優(yōu)勢(shì)

potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場(chǎng)

potential target market 潛在目標(biāo)市場(chǎng)

power in distribution 分銷權(quán)力

power of buyers 購買者能力

power of suppliers 供應(yīng)商能力

predatory pricing 掠奪性定價(jià)法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源

preferential treatment 特惠待遇

premiums 額外獎(jiǎng)勵(lì)

present competitors 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者

presenting sales message 提供銷售信息

pre-test market research 測(cè)試前市場(chǎng)研究

price discrimination 價(jià)格歧視

price elasticity of demand 需求的價(jià)格彈性

price fixing 價(jià)格設(shè)定

price leaders 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者

price lining 價(jià)格排列定價(jià)法

price promotion 價(jià)格促銷

price quotation 報(bào)價(jià)

price sensitivity 價(jià)格敏感度

price structure 價(jià)格結(jié)構(gòu)

price 價(jià)格

price/earnings ration 價(jià)格/收益比

price-off promotions 降價(jià)促銷

price-setting process 定價(jià)過程

pricing adjustments 定價(jià)調(diào)整

pricing policies 價(jià)格策略

pricing 定價(jià)

primary demand 基本需求

primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù)

print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級(jí)指數(shù)

proactive new-product development strategy 進(jìn)取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題

problem identificatioin 確定問題

process management 過程管理

Procter & Gamble(P&G)寶潔公司

product line 產(chǎn)品線

product availability 產(chǎn)品的可獲得性

product category 產(chǎn)品類別

product class 產(chǎn)品類別

product decisions 產(chǎn)品決策

product design 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

product development 產(chǎn)品開發(fā)

product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性

product evolution 產(chǎn)品演變

product features 產(chǎn)品特征

product intent share 產(chǎn)品傾向份額

product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力

product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期

product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線

product line 產(chǎn)品線

product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計(jì)

product offering 供應(yīng)品

product organizaiton of salesforce 按產(chǎn)品組織銷售隊(duì)伍

product policies 產(chǎn)品策略

product positioning 產(chǎn)品定位

product quality 產(chǎn)品質(zhì)量

product scope 產(chǎn)品范圍

product space 產(chǎn)品位置

product specifications 產(chǎn)品規(guī)格

product systems 產(chǎn)品體系

product type 產(chǎn)品類型

product usage 產(chǎn)品用途

product 產(chǎn)品

product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織

production 生產(chǎn)

product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價(jià)調(diào)整

product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)

product-market entry control 產(chǎn)品－市場(chǎng)進(jìn)入控制 product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量

product's market characteristics 產(chǎn)品的市場(chǎng)特征

product-use testing 產(chǎn)品使用測(cè)試

pro-environment 環(huán)保

profit impact of market strategy(PIMS)市場(chǎng)戰(zhàn)略的利潤影響

profitability analysis 盈利性分析

profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-company resource compatibility 項(xiàng)目與公司資源的協(xié)調(diào)性

projected profit-and-loss statement 預(yù)計(jì)損益表

projective tests 投影測(cè)試

promotion decisions 促銷決策

promotion mix 促銷組合promotion policies 促銷策略

promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓

promotional effort 促銷努力

promotional pricing 促銷定價(jià)

promptness 及時(shí)性

propector strategy 探索型戰(zhàn)略

prospecting for customers 尋找顧客

psychographics 心理統(tǒng)計(jì)特征

psychological cost 心理成本

psychological pricing 心理定價(jià)法

public organization 公共組織

public relations 公共關(guān)系

public utilities 公共設(shè)施

publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略

pupil dilation 瞳孔擴(kuò)張

purchase predisposition 購買傾向

purchasing agent 采購代理

purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理

purchasing power perity(PPP)購買力平價(jià)指數(shù)

push money/spiffs 傭金

push stragtegy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略 Q qualifying prospects 審查潛在顧客資格

quality dimensions 質(zhì)量維度

quality 質(zhì)量

quantity discount 數(shù)量折扣

question marks 問題類

questioning 詢問法

quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略

race and ethnic origin 種族和民族

rack jobbers 供應(yīng)超級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商

radio 無線電廣播

rank ordering 排序

rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報(bào)率/目標(biāo)回報(bào)定價(jià)法

rational appeals 理性訴求

rationale 基本原理

raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略

reactive new-product development strategy reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略

real estate 房地產(chǎn)

rebates 回扣

recall tests 記憶測(cè)試

receiver 接收者

reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求

recognition tests 認(rèn)知測(cè)試

recreation 娛樂業(yè)

recruitment and selection 招聘與選拔

recycling of packaging 包裝回收（利用）

Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權(quán)

refocus 鞏固

refunds 退款

refusal to deal 拒絕經(jīng)營

regression analysis 回歸分析法

regulation 管制

related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化

relational VMSs 相關(guān)式垂直營銷系統(tǒng)

relative attractiveness of declining markets 衰退市場(chǎng)的相對(duì)吸引力

relative market potential 相對(duì)市場(chǎng)潛力

relative market share 相對(duì)市場(chǎng)份額

reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復(fù)購買行為

repetition 重復(fù)

repositionings 重新定位產(chǎn)品

requirements planning 需求計(jì)劃

reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置

response strategies 反應(yīng)策略

response to communication 傳播響應(yīng)

responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

responsiveness 響應(yīng)性

retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略

Retail Index 零售指數(shù)

retail outlets 零售店

retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社

retailer 零售商

retailing trends 零售趨勢(shì)

Return on Equity(ROE)權(quán)益回報(bào)率

Return on Investment(ROI)投資回報(bào)率

Return on Net Assets(RONA)凈資產(chǎn)回報(bào)率

reverse engineering 反向工程

reward systems 獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)

rivalry determinants 競(jìng)爭(zhēng)決定因素

rivalry 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Robert Miles 羅伯特·邁爾斯

Rockwell 洛克威爾

Rolex 勞力士

Rolls-Royce 勞斯萊斯

roster 名冊(cè)

Rover 羅佛公司

S salary 薪金

sales agents 銷售代理商

sales analysis by customer 顧客銷售分析

sales analysis by order size 訂貨規(guī)模的銷售分析

sales analysis by product 產(chǎn)品銷售分析

sales analysis by territory 區(qū)域銷售分析

sales analysis 銷售分析

sales forcasting 銷售預(yù)測(cè)

sales force estimates 銷售人員估計(jì)

sales force size 銷售隊(duì)伍規(guī)模

sales force 銷售隊(duì)伍

sales forecasting 銷售預(yù)測(cè)

sales management 銷售管理

sales organization 銷售組織

sales performance 銷售表現(xiàn)/業(yè)績(jī)

sales personnel incentives 銷售人員激勵(lì)

sales personnel 銷售人員

sales planning 銷售計(jì)劃

sales potential 銷售潛力

sales promotion 銷售促進(jìn)/促銷

sales territory 銷售地區(qū)

sales trends 銷售趨勢(shì)

sales 銷售額

sales/price reduction 銷售/價(jià)格下降

sample design 樣本設(shè)計(jì)

sample size 樣本大小

sampling 抽樣

sampling 提供樣品 scale efficiency 規(guī)模效率

scaled measures 比例測(cè)度

scoring models 評(píng)判模型

screening of ideas 創(chuàng)意篩選

sealed bidding 招標(biāo)

Sears 西爾斯

secondary sources 第二類/次要數(shù)據(jù)

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

security 證券業(yè)

segmentation and targeting 細(xì)分與目標(biāo)選擇

segmentation criteria 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

segmentation descriptors 市場(chǎng)細(xì)分變量

segmentation 市場(chǎng)細(xì)分

Seiko 日本精工株式會(huì)社（全球著名的打印機(jī)生產(chǎn)商）

selective demand 選擇性需求

selective distribution 選擇分銷

selective exposure 選擇性接觸

selective perception 選擇性感知/理解

selective retention 選擇性保留

self-employed person 獨(dú)立經(jīng)營的個(gè)人

self-managing teams 自我管理團(tuán)隊(duì)

self-oriented 自我導(dǎo)向型

selling groups 銷售團(tuán)隊(duì)

selling proposition 銷售計(jì)劃/提議

selling 推銷/銷售

service guarantees 服務(wù)保證

service industry 服務(wù)產(chǎn)業(yè)

service organization 服務(wù)組織

service quality 服務(wù)質(zhì)量

service 服務(wù)

serviceability 服務(wù)能力

serviceability 適用性

services channels 服務(wù)渠道

servicing products 服務(wù)產(chǎn)品

servicing the account 客戶服務(wù)

setting quotas 確定定額

shake-out stage 動(dòng)蕩階段 shared programs/facilities 分享計(jì)劃/設(shè)備

share-growth strategies for followers 追隨者的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)戰(zhàn)略

shareholder value 股東價(jià)值

share-maintenance 份額保持

Sherman Act, USA 美國謝爾曼法案

shopping goods 消費(fèi)品

short-term memory 短期記憶

signal vehicle/carrier 信號(hào)載體

simulated test marketing 模擬市場(chǎng)測(cè)試

single-factor index 單因素指數(shù)法

single-line mass-merchandiser stores 單一類型產(chǎn)品專營連鎖店

SKF 瑞典軸承公司

skimming and early withdrawal 撇脂與盡早撤離戰(zhàn)略

skimming pricing 撇脂定價(jià)法

sleepwalker/contented underachievers 夢(mèng)游者/很容易滿足的人

slotting allowance 安置津貼

social acceptability 社會(huì)可接受性

social class 社會(huì)階層

social objectives 社會(huì)目標(biāo)

sociocultural environment 社會(huì)文化環(huán)境

soft goods 非耐用品

soft technology 軟技術(shù)

sole ownership entry strategy 獨(dú)享所有權(quán)的進(jìn)入戰(zhàn)略 Sony 索尼

source credibility 信息來源的可信度

source 廣告信息來源

sources of data 數(shù)據(jù)來源

sources of new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意來源

speciality goods 特殊品

speciality retailers 專營零售商

speciality stores 專營商店

specialization 專門化

spokesperson 代言人

Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification(SIC)標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類代碼

standardization strategy 標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略

standby positioning 備用定位

staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克

stars 明星類

statement of job qualifications 工作要求說明

stock levels 庫存水平

stockless purchase arrangement 無存貨采購計(jì)劃

store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 純傭金制薪酬方案

straight rebuy 直接再購

straight salary compensation plan 純薪金制薪酬方案

strategic alliances 戰(zhàn)略聯(lián)盟

strategic business unit(SBU)戰(zhàn)略經(jīng)營/業(yè)務(wù)單位

strategic control 戰(zhàn)略控制

strategic fit 戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性

strategic group 戰(zhàn)略組

strategic inertia 戰(zhàn)略慣性

strategic intent/objective 戰(zhàn)略目標(biāo)

strategic marketing program 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃

strategic pricing objectives 戰(zhàn)略定價(jià)目標(biāo)

strategic withdrawal 戰(zhàn)略撤退

strategy constraints 戰(zhàn)略影響因素

strategy formulation and implementation 戰(zhàn)略制定和實(shí)施

strategy implementation 戰(zhàn)略實(shí)施

strategy reassessment 戰(zhàn)略重估

subculture 亞文化

subfactor 次級(jí)因素

substitute goods 替代品

substitution threat 替代產(chǎn)品的威脅

success rates 成功率

Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太陽微系統(tǒng)

supermarkets 超級(jí)市場(chǎng)

supplementary media 輔助性廣告媒體

suppliers' bargaining power 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

surrogate products 替代產(chǎn)品

survey 調(diào)查

survival pricing 生存定價(jià)法

sustainable competitive advantage 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) sweepstakes 彩票抽獎(jiǎng)

switching cost 轉(zhuǎn)換成本

symbols 符號(hào)

synergy 協(xié)同作用

T tabulation 制表

Taco Bell 塔可鐘

tangibility 有形性

Tantem Computers target audience 目標(biāo)受眾

target level of product quality 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

target or hurdle level 目標(biāo)或難度水平

target return price 目標(biāo)回報(bào)價(jià)格

targeting strategy 目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

targeting 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

taste 口味/喜好

team selling 團(tuán)隊(duì)銷售

technical selling 技術(shù)銷售

telecommunications industry 電訊產(chǎn)業(yè)

telemarketing 電話銷售

television audience measurement 電視觀眾測(cè)量

television home shopping 電視家庭購物

territorial restrictions 地區(qū)限制

territories 區(qū)域

territory design and deployment 區(qū)域設(shè)計(jì)及部署

territory inventory 地區(qū)存貨

test marketing 市場(chǎng)測(cè)試

testing new product 測(cè)試新產(chǎn)品

the American Association for Public Opinion Research 美國公共意見研究協(xié)會(huì)

the Council of American Survey Research Organization 美國調(diào)查研究組織委員會(huì)

the Fishbein Model 菲什賓模型

the Marketing Research Association 營銷研究協(xié)會(huì)

theatre tests 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試

threat of new entrants 新進(jìn)入者的威脅

three order-hierarchy models 三階段層級(jí)結(jié)構(gòu)模型 Tide 汰漬

Tiffany 達(dá)芙妮

Time 《時(shí)代周刊》

time frame 時(shí)間框架/要求

time pricing 時(shí)間定價(jià)

time utility 時(shí)間效用

Timex 天美時(shí)

title 所有權(quán)

Toshiba 東芝

total cost 總成本

total quality managemnt(TQM)全面質(zhì)量管理

tough customer 苛刻的顧客

Toyota Motor Corporation 豐田

Toys 'R' Us 美國著名玩具零售商

tracking and monitoring 跟蹤與監(jiān)控

trade mark 商標(biāo)

trade promotion 貿(mào)易促銷

trade selling 貿(mào)易銷售

trade/functional discounts 貿(mào)易/職能折扣

trade-in allowance 以舊換新折讓

trading companies 貿(mào)易公司

traditional stores 傳統(tǒng)商店

training 培訓(xùn)

transactiional efficiency 交易效率

transaction cost analysis(TCA)交易成本分析

transportation 運(yùn)輸

trends 趨勢(shì)

turnkey construction contract 監(jiān)督建筑契約

turnover 人員流動(dòng)

two-sided presentations 雙向信息陳述

tying contracts 附帶條件的合同

Tylenol 泰諾

types of adverstising 廣告種類

types of brand 品牌種類

types of costs 成本種類

U ultimate customers/end users 最終顧客/用戶

underlying dimension 基本組成要素

uniform delivered pricing 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)法

Unilever 聯(lián)合利華

Union Pacific Railroad 聯(lián)合太平洋鐵路

unit cost 單位成本

unit sales 單位產(chǎn)品銷售額

unitary price elasticity 單位需求價(jià)格彈性

Universal Product Code(UPC)統(tǒng)一商品編碼

universe（樣本）總體

unrelated/conglomerate diversification 復(fù)合多元化

unsought goods 非渴求產(chǎn)品

UPS 聯(lián)合包裹服務(wù)

US Patent Office of the Department of Commerce 美國商務(wù)部專利局

USA Today 《今日美國》

usage 用途

use tests 使用測(cè)試

users 使用者

utility/price relationship 效用/價(jià)格關(guān)系

V VALS2 價(jià)值與生活方式體系2 value 價(jià)值

value-based planning 價(jià)值基礎(chǔ)計(jì)劃

variability 變化性

variable costs 可變成本

variable incentive 可變激勵(lì)措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析

VCR(video cassette recorder)錄像機(jī)

vending sales 自動(dòng)售貨業(yè)

vending-machine operators 自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營商

vendor analysis 供應(yīng)商分析

vertical integration 垂直/縱向一體化

vertical marketing systems(VMS)垂直營銷系統(tǒng)

vision 愿景

Volvo 沃爾沃 W Wall Street Journal 《華爾街日?qǐng)?bào)》

Wal-Mart 沃爾瑪

Walt Disney 迪斯尼

want 欲求

warranty 質(zhì)量保證

weight 加權(quán)

Wella 維拉

Wendy's 溫迪

Whirlpool 惠而浦

wholesale clubs 批發(fā)俱樂部

wholesaler-sponsored voluntary chains 批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖

wholesaling trends 批發(fā)趨勢(shì)

win-back program 贏回（顧客）方案

working capital investment 周轉(zhuǎn)資金投入

workload approach 計(jì)算工作量方法

World Wide Web(WWW)萬維網(wǎng)

X Xerox 施樂

Y Yamaha 雅馬哈

young urban trend setters 年輕的城市潮流領(lǐng)導(dǎo)者

Z zero defect 零缺陷

zone pricing 分區(qū)定價(jià)法

第二篇：營銷管理專業(yè)詞匯匯總

營銷管理詞匯

1.4C營銷理論(The Marketing Theory of 4Cs)

2.4R營銷理論(The Marketing Theory of 4Rs)

3.4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)

4.感性營銷(Sensibility Marketing)

5.利基營銷(Niche Marketing)

6.交叉營銷(Cross Marketing)

7.知識(shí)營銷(Knowledge Marketing)

8.文化營銷(Cultural Marketing)

9.服務(wù)營銷(Services Marketing)

10.體驗(yàn)營銷(Experience Marketing)

11.定制營銷(Customization Marketing)

12.色彩營銷(Color Marketing)

13.綠色營銷(Green Marketing)

14.關(guān)系營銷(Relationship Marketing)

15.合作營銷(The Co Marketing Solution)

16.伙伴營銷(Partnership Marketing)

17.一對(duì)一營銷(One-to-One Marketing)

18.差異化營銷(Difference Marketing)

19.大市場(chǎng)營銷(Big Marketing)

20.個(gè)性化營銷(Personalization Marketing)

21.堡壘式營銷(Formalization Marketing)

22.數(shù)據(jù)庫營銷(Data base Marketing)

23.服務(wù)分銷策略(Services Distribution Strategy)

24.服務(wù)促銷策略(Services Sales Promotion Strategy)

25.整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications, IMC)

26.水壩式經(jīng)營(Dam Operation)

27.戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟(Strategic Marketing Union)

28.網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷(Internet Data base Marketing)

29.“整時(shí)營銷” 與“晚盈利”(Profit by Timing Marketing and Lag Profit Marketing)不一樣的感覺

第三篇：《英漢家具實(shí)用詞匯》之六家具營銷

《英漢家具實(shí)用詞匯》之六家具營銷

2002-10-26

英漢家具實(shí)用詞匯

English-Chinese Furniture Vocabulary 6.家具營銷

A

A brief introduction 簡(jiǎn)短介紹 A good brand 名牌

A people centred and equal opportunities company 一個(gè)以人為中心，機(jī)會(huì)均等的公司 Accommodate specific market requirements 提供詳細(xì)的市場(chǎng)需求 Account 帳目

Account sales 售貨清單

Active balance of trade 外貿(mào)順差

Add value to your business 為業(yè)務(wù)升值 Advance 預(yù)付，預(yù)支 Advantage 優(yōu)點(diǎn)

Advantageous trade, profitable trade 贏利貿(mào)易 Adverse balance of trade 外貿(mào)赤字 Affordable price 可承受價(jià) Against all risks 全險(xiǎn) Agent 代理商

Agreement on cooperation in the field of 關(guān)于。。方面合作的協(xié)定 Agreement on navigation 海運(yùn)協(xié)定 All aspects of 各個(gè)方面

All-round cooperation 全面合作 Annual sales 每年銷售量

Assembly 裝貨方式，裝配組合

Assume/undertake obligation 承擔(dān)義務(wù)

At better than market Related prices以低于市場(chǎng)相關(guān)的價(jià)格

B

Bad bargain 虧本交易 Balance of trade 貿(mào)易差額 Balance sheet 資產(chǎn)負(fù)債表 Bank 銀行

Bank account 銀行帳戶 Bank draft 銀行匯票 Bank post bill 銀行匯票 Bank transfer 銀行轉(zhuǎn)帳 Bargain成交，交易

Barter transaction 易貨交易，實(shí)物交易 Batch 一批

Be subject to 20%discount 享受20%的優(yōu)惠 Bear a … year guarantee 享受。。的的保修 Bill of exchange 匯票 Bill of landing提貨單

Bond 債券，付款保證人，粘結(jié)劑 Borrower 借款單位

Broad cooperation 廣泛合作 Business 企業(yè)

Business circle 商界，企業(yè)界

Business connection 商業(yè)聯(lián)系，業(yè)務(wù)關(guān)系 Business principle 企業(yè)準(zhǔn)則 Business strategy 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 By road 公路運(yùn)輸

By way of fax to fax 用傳真至傳方式

C

Carriage 運(yùn)費(fèi)

Case currency coupon 現(xiàn)金，息單 Cash 現(xiàn)金

Cash against document憑單付款 Cash book現(xiàn)金薄

Cash on delivery貨到付款 Cash order 現(xiàn)金匯票

Cash with order訂貨即付款 Catalogue 樣本，會(huì)刊

Certificate 說明書，說明書 Check 支票 Cheque 支票 Circle 界，階層

Commercial agreement貿(mào)易協(xié)定 Commercial credit商業(yè)貨款

Commercial transaction 商業(yè)上的交易 Commission 傭金

Commitment 債務(wù)，義務(wù) Commodity 商品 Company 公司

Company philosophy 公司經(jīng)營思想 Company profile(history)公司發(fā)展吏 Compensation deal 補(bǔ)償貿(mào)易 Competition 競(jìng)爭(zhēng)

Competitive price 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 Competitor 競(jìng)爭(zhēng)者 Comply with 照做

Conclude a bargain 成交

Constantly upgrade the efficiency 不斷提高生產(chǎn)效率 Consumer 消費(fèi)者

Consumer taste 消費(fèi)者口味 Consumption 消費(fèi)

Contact us today for further information欲知詳情，請(qǐng)立刻同我們聯(lián)系 Container 集裝箱

Container size 集裝箱尺寸 Continue cooperation 繼續(xù)合作 Contact 合同

Contract basis 合同基礎(chǔ) Cooperation 合作

Cooperation on a “turn-key “ basis “交鑰匙”工程式的合作（總承包形式的合作）Cooperation on commercial terms 商業(yè)原則上的合作 Cooperation parties參加協(xié)作的各方 Coproduction agreement聯(lián)合生產(chǎn)協(xié)議 Corporate philosophy合作宗旨 Corrugated carton 瓦楞紙箱 Cost 成本

Cost and insurance 保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià) Credit 貸款，信用證

Credit agreement 貸款協(xié)定 Credit sale 賒銷

Credit transaction 信貸貿(mào)易

Credit worthiness 償還能力，信用能力 Creditor 債權(quán)人，債主，貸方 Currency 貨幣

Currency devaluation 貨幣貶值 Currency of payment 付款貨幣

Current economic situation 目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì) Custom house海關(guān)

customer service 售后服務(wù)

D

Deal 交易

Debtor 債務(wù)人，債戶

Default on one’s obligation 中斷履行義務(wù) Defective 次品 Defer 延期 Deliver 交付

Deliver immediately from stock 現(xiàn)貨交易迅速

Delivery of complete equipment and materials 提供成套設(shè)備和材料 Delivery period 送貨時(shí)間 Demand for 對(duì)。。需求

Develop relations between 發(fā)展。。之間的關(guān)系 Direct import prices 直接進(jìn)貨價(jià) Distribution 家具銷售業(yè)

Distribution chain 家具連鎖店 Distributor 分銷商

DIY(do-it-yourself)自裝式 Domestic industry本國工業(yè) Domestic market國內(nèi)市場(chǎng) Double taxation 雙重征稅 Draft 匯票

Draft of an agreement 協(xié)定草案 Driving force 推動(dòng)力

E

Economic and technical cooperation 經(jīng)濟(jì)與技術(shù)合作 Economic and technical efficiency 經(jīng)濟(jì)及技術(shù)實(shí)力 Efficient and cost competitive 效率與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng) Eliminate tariffs on… 降低某方面的關(guān)稅 Employee 雇員 End-user 最終用戶

Expansion of cooperation 擴(kuò)大合作 Expense 費(fèi)用

Experience the dynamic growth 體驗(yàn)行業(yè)的迅速發(fā)展 Export credit 出口信貸 Export market 出口市場(chǎng) Export price 出口價(jià)格 Export resource 出口資源 Export volume 出口數(shù)量 Exporter 出口商

External market 國外市場(chǎng)

F

Face international challenge面臨國際挑戰(zhàn) Facilitate trade便于貿(mào)易 Fair competition合理的競(jìng)爭(zhēng) Favorable balance金融利益 Financial benefit 結(jié)算期 Fiscal term 會(huì)計(jì)

F.O.B.(fr4eight of boarding)到岸價(jià)

F.O.B.shipment in American dollar 按美元到岸價(jià) For cash 用現(xiàn)金（購買），收取現(xiàn)金 Foreign capital 外資

Foreign market 國外市場(chǎng)

Foreign trade organization 對(duì)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)

Franchise/license 特許經(jīng)營（特許加盟，特許聯(lián)營，特許連鎖，特許權(quán)）Franchise fee/joining fee 特許經(jīng)營費(fèi)（加盟費(fèi)，承愛費(fèi)）Franchisee/ li

第四篇：詞匯

1．下列句子中加點(diǎn)詞語的意思完全相同的一項(xiàng)是（）A他們制造恐怖，其實(shí)是他們自己在恐怖啊！

B人類語言的特點(diǎn)就在于能用變化無窮的語音，表達(dá)變化無窮的意義。C母親是個(gè)好勞動(dòng)??母親最大的特點(diǎn)是一生不曾脫離過勞動(dòng)。D你們殺死一個(gè)李公樸，會(huì)有千百萬個(gè)李公樸站起來！2．下列句中加點(diǎn)的詞語使用恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是（）A目前家電市場(chǎng)硝煙彌漫，空調(diào)降價(jià)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

B在學(xué)習(xí)遇到困難的時(shí)候，我們要善于虛張聲勢(shì)把大家的自信心樹立起來。

C日本軍國主義所發(fā)動(dòng)的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)給中國人民帶來了深重的災(zāi)難，可是日本文部省卻別出心裁地一再修改日本中學(xué)歷史教科書，掩蓋戰(zhàn)爭(zhēng)罪行。

D聽到兒童落水了，正在江邊消夏的人們紛紛忘乎所以地跳入水中去營救。3.依次填入下列各句中橫線處最恰當(dāng)?shù)脑~語是（）

一向以要求_____ 聞名的蘇林教授也函授贊許，在他_____的眼光里，掩藏著一絲微笑。他一連幾次挑起話頭，想向她_____情況，可是她的____卻很冷淡。A 嚴(yán)格 嚴(yán)肅 反應(yīng) 反映 B 嚴(yán)格 嚴(yán)峻 反映 反應(yīng) C 嚴(yán)厲 嚴(yán)峻 反應(yīng) 反映 D 嚴(yán)厲 嚴(yán)峻 反映 反應(yīng) 4.依次填入下面各句括號(hào)中的詞語是（）

1）在一泓清泉如鏡的泉水周圍，______著枝葉婆娑的大樹。2）一首在江西中央根據(jù)地流行的山歌，又在耳旁_____著。

3）方臺(tái)兩旁有六根高大的蟠龍金柱，每根大柱上_____著一矯健的金龍。4）它們沿著滿山_____的滑道，一道歡歌著飛下山去。

A 環(huán)繞 縈繞 盤繞 旋繞 B 盤繞 環(huán)繞 縈繞 旋繞 C 環(huán)繞 旋繞 縈繞 盤繞 D 盤繞 環(huán)繞 旋繞 縈繞 5下面句子應(yīng)填入的一組關(guān)聯(lián)詞

從教學(xué)的過程來看，___學(xué)什么，教的人總要從易到難，逐步深入地把知識(shí)教給學(xué)生。___好的教師在開始的時(shí)候，應(yīng)該給學(xué)生一個(gè)印象，覺得入門不難，往后才能越學(xué)越有信心，____學(xué)生如果自命不凡，看到入門很容易，就把老師一腳踢開，___他就什么也學(xué)不成。A 只要 于是 所以 就 B 不管 因此 而 那么 C 無論 所以 只要 于是 D 無論 但是 而 那么 6.劃線詞語感情色彩沒有發(fā)生變化的一項(xiàng)是（）

A 鳥兒將巢安在繁花嫩葉當(dāng)中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨。B 我用兒童狡黠的眼光察覺，她愛我們，并沒有存心要打的意思。C······于是點(diǎn)上一支煙，再寫些為“正人君子”之流所深惡痛絕的文字。D 他的面孔黃里帶白，瘦的叫人擔(dān)心，好像大病出愈的人，但精神很好沒一點(diǎn)頹唐的樣子。.7.下面句中加點(diǎn)詞語不表數(shù)量而表強(qiáng)調(diào)的是（）A、當(dāng)年獻(xiàn)身于中國人民解放事業(yè)的革命志士何止千萬。B、賽前他諄諄告誡隊(duì)員們千萬不可小看對(duì)手的實(shí)力。C、革命征途千萬里，他大步向前不停息??

D、千萬條腿來千萬只眼，也不夠我走來也不夠我看！8.加點(diǎn)詞使用不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A老師的臉上總是帶著慈祥和睦的笑容。B加入WTO后，“誠信”成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

C 遠(yuǎn)處奇峰疊嶂，水中倒影如墨，讓人領(lǐng)略到如詩如畫的山水之美。D 我國北方大部分地區(qū)今春風(fēng)沙肆虐，再次引起人們對(duì)環(huán)保的重視。9.下列加點(diǎn)詞，使用不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A 世界杯足球賽輸了，不要怨天尤人，而要吸取教訓(xùn)，加緊訓(xùn)練。B 這部小說，故事情節(jié)曲折，人物形象生動(dòng)，確實(shí)引人入勝。

C 由于一家小酒店招牌的啟發(fā)，法國大作家左拉終于為自己小說中的女主人公找到了名字，真可謂妙手偶得。

D 如果能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)收到事倍功半的效果。10.句中加點(diǎn)的成語，使用恰當(dāng)?shù)囊豁?xiàng)是()A 我們不要妄自菲薄自己的成績(jī)，也不要輕易滿足自己的成績(jī)，而應(yīng)當(dāng)正確的對(duì)待自己。B 經(jīng)過大家的努力，我們終于登峰造極，在山頂欣賞到了美好的景色。C 如果只有良好的愿望而不按客觀規(guī)律辦事，就會(huì)適得其反。D 生活為我們提供了新鮮活潑，姹紫嫣紅的素材。

11.從同義詞和反義詞的角度看，下列各組中都有一項(xiàng)與其它三項(xiàng)不同，請(qǐng)選出來 1）A 炎熱（酷熱）B 豐富（富裕）C 撫養(yǎng)（養(yǎng)育）D 靈活（靈巧）（）2）A 侵害（危害）B 漸漸（慢慢）C 珍惜（愛惜）D 干凈（清凈）（）3）A 開放（封閉）B 短促（漫長(zhǎng)）C 柔弱（軟弱）D 舒服（難過）（）4）A 頭顱（腦袋）B 爸爸（父親）C 誕辰（生日）D 奇妙（巧妙）（）12.根據(jù)詞的感情色彩，找出各組中與其它三個(gè)不同類的一個(gè)

1）A 稱職 B聰明 C 忙碌 D 美妙（）2)A 創(chuàng)造 B 呈報(bào) C 愛戴 D 鼓勵(lì)（）3）A 潮濕 B輝煌 C 謙遜 D 誠實(shí)（）4)A 戰(zhàn)爭(zhēng) B 色彩 C 頭銜 D 榮譽(yù)（）5)A 駭人聽聞 B 不可救藥 C 汗流浹背 D 為富不仁（）13.“諱疾忌醫(yī)、疾風(fēng)勁草、嫉惡如仇、積勞成疾”這些成語中的“疾”的正確解釋是（）A 疾病 快捷 痛恨 痛苦 B 疾病 強(qiáng)大 討厭 困苦 C 痛苦 猛烈 痛恨 病痛 D 疾病 猛烈 痛恨 疾病 14.選出加點(diǎn)字意義相同的一項(xiàng)（）

A 固若金湯 赴湯蹈火 揚(yáng)湯止沸 河水湯湯 B 不名一錢 不可名狀 名正言順 名聞遐邇 C 刻薄寡恩 索然寡味 孤陋寡聞 郁郁寡歡 D 百廢俱興 興利除弊 興旺發(fā)達(dá) 逸興橫飛 15.從下面詞語中，選出加點(diǎn)字意義不同于其它三項(xiàng)的一項(xiàng)

1）A 一無是處 B 是古非今 C 自以為是 D 比比皆是（）2）A 多多益善 B 精益求精 C 開卷有益 D 老當(dāng)益壯（）3)A 喜聞樂見 B 相見恨晚 C 圖窮匕見 D 顯微知著（）

4）A 旗開得勝 B 不可勝數(shù) C 勝不驕，敗不餒 D 勝敗乃兵家常事（）16.在下面橫線上依次填入詞語，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

內(nèi)容有分量，_____文章短小，____是有分量的，_____內(nèi)容沒有分量，____寫得多長(zhǎng)，越長(zhǎng)越?jīng)]有分量。

A 盡管 也 如果 無論 B 即使 仍然 但是 盡管 C 雖然 還 假如 縱然 D 縱然 依舊 由于 不管 17.填入下列橫線處的詞語，正確的是（）1）真不巧，李佳文_____走了三四小時(shí)你就來了。2）有意見就提____,為什么吞吞吐吐這么不痛快呢？

3）剛得病的時(shí)候，我也_____悲觀過，是他的鼓勵(lì)使我堅(jiān)強(qiáng)起來。4）這件事本來就十分清楚，____研究，按照老曾的意思辦就行。

A 剛才 嗎 已經(jīng) 無須 B 剛剛 嗎 曾經(jīng) 未必 C 剛剛 嘛 曾經(jīng) 無須 D 剛才 嘛 已經(jīng) 未必 18.下列錯(cuò)用“或”字的一句是（）

A凡是本館參觀者，須持單位介紹信或本人身份證。B 上這家鋪?zhàn)尤ィ偰苜I到牛肉或羊肉。C 大水把鐵路沖壞了，你能坐飛機(jī)或坐船去。D 參加研討會(huì)的全體學(xué)者對(duì)漢語或英語都很精通。19.填入橫線上的關(guān)聯(lián)詞，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

要勤奮，要有恒心和毅力，____是文學(xué)家也好，哲學(xué)家也好，____有滴水石穿，百折不撓的精神，____有所收益，否則____你讀書破萬卷，涉獵無限廣，充其量____不過是一知半解的半瓶醋而已。

A 不論 也要 才能 如果 只 B 不管 都要 才能 盡管 也 C 不管 都要 就 如果 只 D 不論 也要 就 盡管 也 20.加點(diǎn)詞使用正確的一句是（）

A 現(xiàn)在我想將蔬菜公司開業(yè)后的收入情況發(fā)表幾點(diǎn)意見。

B 不能把握的我們必須泰然的放棄，盡管是詩，是美好的回憶，或是七彩的詩意。C 類似的事情不止一次發(fā)生，難道不該引起我們的警惕嗎？ D 施肥過多，對(duì)農(nóng)作物不但無益，而且有害。21.加點(diǎn)詞使用正確的一句是()A 不管當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件極端不利，探險(xiǎn)隊(duì)員終于勝利的完成了自己的任務(wù)。B 哪怕他是三頭六臂，一個(gè)人也頂不了事。

C 與其在敵人的壓迫下茍延殘喘，還是勇敢地拿起武器來跟他們拼命。

D 這次全校籃球比賽，真想不到我們班會(huì)奪取冠軍，并且一連戰(zhàn)勝了六個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。22.加點(diǎn)詞使用正確的是()A 她把平時(shí)做衣服剩下的碎布給孩子們做了書包。B 這件事無論你和他，都做錯(cuò)了。

C 我想起了他，以及他家鄉(xiāng)的那些熱心人。

D 她因?yàn)椴幌矚g和人交往，所以班里很少有同學(xué)了解她。23.依次填入關(guān)聯(lián)詞

當(dāng)前在我們的國有企業(yè)中出現(xiàn)的矛盾和問題，___有諸多方面的原因，___根本原因在于原有體制的弊端還沒有消除。____要盡快使國有企業(yè)擺脫困難，____通過進(jìn)一步深化改革，___能實(shí)現(xiàn)。

24.填入橫線的詞，最恰當(dāng)?shù)氖?)1)“神舟二號(hào)”飛船的船艙里，安裝了幾十件儀器設(shè)備，___就是一個(gè)“太空實(shí)驗(yàn)室”。2）他身體很好，這次____于一病不起，實(shí)在沒有料到。3）我們不會(huì)侵犯他國的主權(quán)和領(lǐng)土，____進(jìn)行絲毫的侵犯。

A 簡(jiǎn)直 意至 哪怕 B 恍若 以至 哪管 C 簡(jiǎn)直 以至 哪管 D 恍若 意至 哪怕 25.橫線處填入關(guān)聯(lián)詞，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

因此我想，世間諸多復(fù)雜的事物，_____是極簡(jiǎn)單的。人類善于將簡(jiǎn)單的事物，用自己的行動(dòng)和文字制造出無數(shù)的復(fù)雜來，____使后來者多有迷失，弄不清真面目。面對(duì)復(fù)雜的事物，___我們迫切要做的，___找到一條簡(jiǎn)單而實(shí)在的途徑，簡(jiǎn)單到只需一條進(jìn)入的路，向著一個(gè)目標(biāo)努力奮進(jìn)，該更容易到達(dá)些吧。

A 因?yàn)?以至 應(yīng)該 乃是 B 也許 以至 或許 才是 C 因?yàn)?以致 應(yīng)該 才是 D 也許 以致 或許 乃是 26.加點(diǎn)詞使用恰當(dāng)?shù)氖?)A 一個(gè)人的性格不是生來具有的，而是由于他的家庭和社會(huì)環(huán)境造成的。B 有些人把群眾看成阿斗，反而把自己看成是了不起的人才。

C 水庫建成后，即使遇上十天半月不下雨和多年不遇的大旱，莊稼也能得收。D 我閱讀唐詩宋詞尚且有困難，《詩經(jīng)》、《楚辭》就更看不懂了。27.依次填入橫線的關(guān)聯(lián)詞是（）____不培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的性格和不怕困難的精神，____,____懂得很多道理，___未必真有用處，___正像溫室里的花卉似的，是經(jīng)不起日曬雨淋的。

A 如果 那么 無論 都 就 B 如果 那么 即使 也 因?yàn)?C 因?yàn)?所以 無論 都 因?yàn)?D 因?yàn)?所以 即使 也 就 28.依次填入橫線上的詞，最恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

1）若使后之學(xué)者都____前人的舊說，那就沒有新問題，沒有新發(fā)明，一切學(xué)術(shù)也就停滯，人類的文化也就不會(huì)進(jìn)步了。

2）畫面上人物的形象，表現(xiàn)出中國人民反抗帝國主義的___決心。3）她知道我們黨的困難，依然在家過著____的農(nóng)婦生活。

A 遵守 堅(jiān)定 勤快 B 遵守 堅(jiān)強(qiáng) 勤快 C 墨守 堅(jiān)韌 勤快 D 墨守 堅(jiān)定 勤苦 29.依次填入橫線上的詞語，正確的是（）

1)這一地區(qū)曾一度山洪___，造成公路被毀，交通中斷。2）我國的法律明確規(guī)定，成年子女對(duì)父母有____的義務(wù)。3）商業(yè)廣告不同于公益廣告，其主要目的就是為了____.A 爆發(fā) 撫養(yǎng) 盈利 B 爆發(fā) 贍養(yǎng) 營利 C 爆發(fā) 贍養(yǎng) 盈利 D 爆發(fā) 撫養(yǎng) 營利 30.依次填入詞語，正確的是（）

1）這場(chǎng)比賽，教練____進(jìn)攻方式，大膽使用“雙中鋒”戰(zhàn)術(shù)，收到了很好的效果。2）睡在那____古老的大火爐的房間，我做了一夜怪夢(mèng)。3）我們要在各個(gè)領(lǐng)域健全____,依法治國。

A 變幻 陳列 法治 B 變換 陳列 法治 C 變幻 陳設(shè) 法制 D 變換 陳設(shè) 法制 31.依次填入橫線上的詞，正確的是（）1）單純追求升學(xué)率，____了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。2）你的工作有成績(jī)，也有____,可別驕傲啊！3）他對(duì)罪責(zé)不但不承認(rèn)，還千方百計(jì)的____.A 加重 錯(cuò)誤 否認(rèn) B 加重 缺點(diǎn) 抵賴 C 加大 缺點(diǎn) 否認(rèn) D 加大 錯(cuò)誤 抵賴 32.依次填入下列各橫線處，正確的是（）

市場(chǎng)____銷路不暢，大批生產(chǎn)力____，商品積壓嚴(yán)重，我國第一次遇到“生產(chǎn)過剩”問題。中華民族_______地屹立于世界之林。

A 清閑 閑置 雄姿勃勃 B 清淡 擱置 英姿勃勃 C 清閑 擱置 英姿勃勃 D 清淡 閑置 雄姿勃勃 33.依次填入橫線處的詞語，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

1）我們的體育老師做起健美操不僅儀態(tài)大方，而且姿勢(shì)非常_____.2)李老師退休后，過不慣____的生活，還經(jīng)常到學(xué)校為同學(xué)做一些事情。3）這位同學(xué)____能力較差，上課時(shí)經(jīng)常開小差。

A 幽美 安閑 自治 B 優(yōu)美 安閑 自治 C 優(yōu)美 清閑 自制 D 幽美 清閑 自制 34.依次填入橫線處的詞語，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

1）前段時(shí)間大熊貓患了一場(chǎng)重感冒，經(jīng)過飼養(yǎng)員的精心護(hù)理，現(xiàn)已徹底___了。2）看到孩子們的幸福，回想起自己____的童年，他不禁感慨萬分。3）宇航局已宣布，在查明這次事故之前，將____一切航天飛機(jī)的活動(dòng)。

A 復(fù)原 辛酸 中止 B 復(fù)原 心酸 中止 C 復(fù)員 心酸 終止 D 復(fù)員 辛酸 終止 35.依次填入橫線處的詞語，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?）一曲《笑傲江湖》，如天樂開奏，如百鳳齊鳴，那難以想象的悅耳旋律頓時(shí)__于山野林谷之間。

2）只有多一點(diǎn)直面廢墟的勇氣，理解廢墟所___的公理和道義，對(duì)于歷史保持清醒的態(tài)度，社會(huì)才會(huì)不斷走向進(jìn)步和繁榮。

3）浪漫主義文學(xué)是19世紀(jì)初期歐洲文學(xué)的_____,最先出現(xiàn)于德國。

A 充溢 揭示 潮流 B 充溢 昭示 主流 C 充斥 昭示 潮流 D 充斥 揭示 主流 36.依次填入橫線處的詞語，恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?）中學(xué)生抽煙，是____《中學(xué)生行為規(guī)范》的。2）這個(gè)方案還不夠____,需要進(jìn)一步修改。

3）他那雙布滿紅絲的眼睛____他又為工作熬了一個(gè)通宵。4）他的講話為掌聲所____。

A 違犯 完備 說明 淹沒 B 違犯 完善 說明 湮沒 C 違反 完善 表明 淹沒 D 違反 完備 表明 湮沒

選詞填空

1.小李_______抽煙是不對(duì)的，但是有一個(gè)喜歡運(yùn)動(dòng)的__________。（嗜好、愛好）

2.龍工業(yè)區(qū)的建設(shè)正式啟動(dòng)了，昨天市領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論了工業(yè)區(qū)移民_________問題，并把小王等人_________在了供銷社。（安置、安排）3.要搞好高中語文的學(xué)習(xí)_______刻苦鉆研。煤鐵等是發(fā)展工業(yè)所________的原料。（必須、必需）

4.人無完人，金無足赤，一個(gè)人的一生_______不犯錯(cuò)誤，而脫離群眾就________犯錯(cuò)誤。（難免、不免）

5.他傷害我已經(jīng)______一次了。張世豪犯罪集團(tuán)________搶劫，還殺人。（不止、不只）6.日本政府隨意_______其侵略歷史，但他們_______不了中國人民用鮮血寫就的歷史。（篡改、竄改）

7.從陶淵明的詩中我們可以看出他是一個(gè)________名利的人，而其感情卻并非是_____的，相反，是非常豐富的。（淡泊、淡漠）

8.中國古代有許多高僧不惜_____江____海的艱辛，為的是能普_____眾生的理想。到白發(fā)時(shí)回首此生才發(fā)現(xiàn)自己沒有虛_____年華。(度、渡)9.廠內(nèi)頒布新的用人制度后，工人們_____強(qiáng)烈，他們應(yīng)把事情的真實(shí)情況積極地向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)_______。（反應(yīng)、反映）

10.天太黑我們無法_______方向；而政治太黑我們受了冤枉也無處伸冤_______。（分辨、分辯）

11.一個(gè)外國人的中國書法能達(dá)到這樣的________，肯定是費(fèi)了很大的______來練習(xí)。（功夫、工夫）

12.父親生在新中國，從小養(yǎng)成______的生活作風(fēng)，這也影響到他的思想，他說的話常常______卻很感人。（簡(jiǎn)樸、儉樸）

13._______六月底或者說_______到六月底本次征文活動(dòng)已有3000人報(bào)名。（截止、截至）14.“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”，你看平時(shí)做事不_______的他，也能夠_______照顧自己病中的母親。（精心、經(jīng)心）

15.希望工程______了很多人，一個(gè)滿臉滄桑的三輪車夫?qū)⒆约篲______了十年的血汗錢捐了出來。（聚集、聚積）

16.火勢(shì)______得很快，沿著曲折_______的山路直竄上山頂。（蔓延、曼延）

17.我和他父親關(guān)系很好，對(duì)他的印_____卻不深，從這張_____片上看出他和他父親年輕時(shí)長(zhǎng)的很______。（象、像、相）

18.星期天我和同學(xué)們______去給軍訓(xùn)教官送行，站在站臺(tái)上我們________喊“再見啦”。（一起、一齊）

19.他事先沒有做充分的調(diào)查，_______出現(xiàn)了很大的錯(cuò)，______使很多人感到驚奇。（以至、以致）

20.廣告的目的在于_______，而一年多了，我們的產(chǎn)品卻一直沒有_______。（盈利、營利）21.他1960年_______，工人_______。（出生、出身）

22.人與人之間只要事涉隱私就不能隨便________，國家與國家之間也應(yīng)如此，互不______內(nèi)政。（干涉、干預(yù)）

23.對(duì)于高_(dá)______的文學(xué)藝術(shù)作品我們需要有很深厚的文化底蘊(yùn)，用心去仔細(xì)_____。（品味、品位）

24.孩子有小的錯(cuò)誤我們不能姑息，幫他們______，否則他們長(zhǎng)大了就會(huì)______自己大的罪過。（掩飾、掩蓋）

25.我到過一次泰山，_____優(yōu)美的自然風(fēng)光，也______到了泰山包含的精神。（領(lǐng)會(huì)、領(lǐng)略）26.電影主人公被告知_____后才開始消除心中的_______。（委屈、委曲）27.斯大林曾是______蘇聯(lián)紅軍三軍的_______。（統(tǒng)帥、統(tǒng)率）

28.他是我校的尖子生，讀書非常專心，_______教室外的吵鬧聲也沒聽見。（以至、以致）29.常識(shí)不但是全社會(huì)公民所________的，就是專家也不能缺少它。（必須、必需）30.我不是不歡迎你們，實(shí)在是寒舍太亂，不敢讓你們_______寒舍。（光臨、光顧）31.王剛的勞力士表丟了，他立即寫了幾分“尋物______”張貼。（啟示、啟事）32.就此事件，我新華社________發(fā)表聲明。（授權(quán)、受權(quán)）33.她就是小說中女主角的________。（原型、原形）34.他們兩位素不相識(shí)，還要請(qǐng)你_______。（引薦、引見）

35.魯迅那一篇篇如“匕首投槍”般的雜文至今仍顯露______的思想光芒。（鋒利、犀利）36.______是可以殺人的，中國有句老話叫“人言可畏”。（謊言、流言）37.這件事已過去多年，但現(xiàn)在想起來，他內(nèi)心深處還感到________。（內(nèi)疚、歉疚）

第五篇：描述詞匯

用料上乘 selected materials(high quality materials)

優(yōu)質(zhì)原料superior materials原料精選 choice materials

巧用原料 to make best use of materials

做工精細(xì) perfect in workmanship(exquisite workmanship)

技藝精湛 exquisite craftsmanship(excellent craftsmanship)

*******************************************************

制作精巧 skillful manufacture

工藝精良 sophisticated technology

最新工藝 latest technology

加工精細(xì) finely processed

設(shè)計(jì)精巧 deft design

造型新穎 modern design

造型優(yōu)美 beautiful design

設(shè)計(jì)合理 professional design

造型富麗華貴 luxuriant in design

結(jié)構(gòu)合理 rational construction

款式新穎 attractive design

款式齊全 various styles

式樣優(yōu)雅 elegant shape

花色入時(shí) fashionable patterns

任君選擇 for your selection

*******************************************************

五彩繽紛 colorful

色彩艷麗 beautiful in colors

色澤光潤 color brilliancy

色澤素雅 delicate colors

瑰麗多彩 pretty and colorful

潔白透明 pure white and translucence

潔白純正 pure whiteness

公司介紹品質(zhì)優(yōu)良 excellent quality(high quality)

質(zhì)量上乘 superior quality

質(zhì)量穩(wěn)定 stable quality

質(zhì)量可靠 reliable quality

品種繁多 wide varieties

規(guī)格齊全 complete in specifications

保質(zhì)保量 quality and quantity assured

性能可靠 dependable performance

操作簡(jiǎn)便 easy and simple to handle

使用方便 easy to use

經(jīng)久耐用 durable in use

以質(zhì)優(yōu)而聞名 well-known for its fine quality

數(shù)量之首 The king of quantity

質(zhì)量最佳 The queen of quality

信譽(yù)可靠 reliable reputation 聞名世界 world-wide renowm

久負(fù)盛名 to have a long standing reputation

譽(yù)滿中外 to enjoy high reputation at home and abroad

歷史悠久 to have a long history

暢銷全球 selling well all over the world

深受歡迎 to win warm praise from customers

***********************************************************

協(xié)定 agreement

議定書 protocol

貿(mào)易協(xié)定 trade agreement

貿(mào)易與支付協(xié)定 trade and payment agreement

政府間貿(mào)易協(xié)定 inter-governmental trade agreement

民間貿(mào)易協(xié)定 non-governmental trade agreement

雙邊協(xié)定 bilateral agreement

多邊協(xié)定 multilateral agreement

支付協(xié)定 payment agreement

口頭協(xié)定 verbal agreement

書面協(xié)定 written agreement

君子協(xié)定 gentlemen’s agreement

銷售合同 sales contract

格式合同 model contract

意向協(xié)議書 agreement of intent

意向書 letter of intent

空白格式 blank form

授權(quán)書 power of attorney

換文 exchange of letter

備忘錄 memorandum

合同條款 contract terms

免責(zé)條款 escape clause

原文 original text

譯文 version

措辭 wording

正本 original

副本 copy

附錄 attachment

附件 appendix

會(huì)簽 to counter-sign

違反合同 breach of contract

修改合同 amendment of contract

撤銷合同 cancellation of contract

合同的續(xù)訂 renewal of contract

合同的解釋 interpretation of contact

合同到期 expiration of contract

起草合同 to draft a contract

做出合同 to work out a contract

談妥合同 to fix up a contract

簽訂合同 to sign a contract

締結(jié)合同 to conclude a contract

草簽合同 to initial a contract

廢除合同 to annul a contract

執(zhí)行合同 to perform a contract

嚴(yán)格遵守合同條款 to keep strictly to the terms of the contract

一式二份 in duplicate

一式三份 in triplicate

一式四份 in quadruplicate

一式五份 in quintuplicate