第一篇：中國戶外旅游行業發展趨勢

中投顧問產業研究中心

中國戶外旅游行業發展趨勢分析

一、信息化發展趨勢

（一）信息化整合趨勢是必然，創業創新不斷涌現

雖然線上線下如何有效融合的話題已經討論了幾年，但數字經濟時代尤其是移動互聯網的出現才使這個話題真正具有實操性。2015年，如何實現O2O，構建全渠道營銷及分銷體系，實現線上線下的融合和對接成為各行各業熱議的話題，戶外運動旅游行業自然也不例外。

中投顧問發布的《2017-2021年中國戶外旅游行業深度調研及投資前景預測報告》表示，產品標準化、結構化、多維度化，營銷渠道線上化，實現線上平臺服務等等都是戶外運動旅游發展必然要經歷的階段。如何利用好“互聯網+”來發展戶外運動旅游行業將成為重要課題。

很長一段時間以來我國戶外運動市場的經營模式主要是“線下俱樂部+線上俱樂部平臺”、純“線上俱樂部”、群眾自發組織三種。而隨著移動互聯網的深入發展，戶外運動新的玩法不斷涌現，比如，以8264的在外為代表的戶外交友軟件，主打戶外圈子的社交，想要借此來切入交易；以蕩客為代表的戶外旅游社會化電商平臺，通過SaaS系統為俱樂部提供一站式信息解決方案，將俱樂部的活動標準化、結構化，并連接銷售渠道，為俱樂部帶來收益的同時也為用戶帶來豐富的戶外產品選擇；以磨坊去玩、樂去戶外為代表的活動型應用；同時，以攜程、途牛和同程為代表的OTA都在嘗試戶外運動業務。OTA巨頭們利用自身強大的品牌、流量和用戶優勢，一方面想弱化周邊游和短途戶外之間的界限，另一方面想把潛水和滑雪這樣一些相對高端的戶外玩法搭配現有的旅游產品（比如景+酒）進行售賣。

（二）受網絡渠道沖擊，品牌溢價能力下降，戶外產品定價更加理性

2013年戶外市場網絡渠道和團隊渠道零售總額35.6億，同比增長34.33%，網絡渠道增長非常迅猛。網絡帶來的不僅是渠道格局的變化，也對傳統的價格體系造成沖擊，其所提供的更加透明和公開化的價格會使品牌溢價能力下降，相信在未來戶外品牌商們對于產品的定價會更加理性。

（三）移動互聯網及科技的發展助力戶外運動旅游移動化、智能化

2015年是旅游O2O的爆發元年，旅游業線上線下融合趨勢形成，不斷深化發展。各種智能硬件從無到有并開始普及，比如無線定位、無人遙控飛機、智能手環、谷歌眼鏡等，使得戶外運動科技感十足，網絡科技使得戶外運動向移動化、智能化方向發展，充滿樂趣。

二、露營地增加趨勢

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美國的露營地1.65萬處，歐洲有2.5萬個。而鄰國日本的露營地為1300家，韓國目前露營地100多家。相比之下，我國汽車露營地不足百家，才剛剛起步。家庭自駕露營市場的崛起，會使設施完備露營地的使用率增加，并會促成農民自建小塊露營地的盛行。

三、細分品類豐富

隨著千禧一代消費者個性化、移動化、體驗化需求的增加，其對自由行產品品類的豐富度和體驗性提出了更高的要求。自由行的產生是因為跟團游對于旅行者的約束，自由行本身并不是一種高級的旅游方式。自由行用戶很大的一個痛點就是不會玩，不知道如何在旅行中獲得深度體驗。而戶外運動旅游產品品類多樣、體驗豐富，十分滿足和契合自由行產品的發展趨勢，因此將大大豐富自由行產品的細分品類，同時將提升自由行的體驗深度。

四、產品走向大眾

“小眾大趨勢”是我們傳統意識中戶外旅游的特征，在國務院46號文件的鼓勵下，在北上廣人均GDP超過一萬美元的消費能力拉升的情況下，俱樂部層面也在發生著變化，更多的線上“俱樂部”包括QQ群、微信群等轉變為經營實體；更多的領隊也和俱樂部簽約，不再單兵作戰；戶外運動旅游整體的產業結構提升、規范化較10年前發生了質變。在以上條件的孕育下，戶外旅游不再是小眾的事兒，它和生活方式、興趣愛好變得息息相關。戶外運動旅游不僅僅是鍛煉身體的方式，更多的是“玩”、“會玩”、“玩好”的一種高級的體驗式旅游。我們當下正在經歷歐美人經歷過的戶外運動旅游萌芽、增長、爆發的階段，但并不是單純的復制這一過程，這個過程將大大地被縮短，戶外旅游從增長到爆發的時間窗口將更短暫。隨著互聯網、移動互聯網的高速發展，戶外旅游的產品將更加標準化、結構化，也將變得更加容易獲取，線路產品難度將分級，各種衡量維度也將更加精準，戶外旅游也將打破熟人經濟、小圈子的局限，最終成為人人觸手可及的標準化、體驗式旅游產品。戶外運動旅游產品越來越走向大眾，與大眾的健康消費密切相連，逐漸成為大眾消費品。

五、品牌差異化加大

中投顧問發布的《2017-2021年中國戶外旅游行業深度調研及投資前景預測報告》表示，當前戶外領域徒步、登山為大眾戶外旅游的熱點，但隨著消費升級的大趨勢，滑雪、騎車、滑翔傘、沖浪等更小眾的領域越來越受廣大戶外活動參與者的青睞。更多的專業性的指導融入了戶外運動中，教練的價值將進一步放大，戶外運動的參與者也越玩越專業。

站在當前戶外市場規模以及社會認可度的基礎上看，同質化的產品無法幫助品牌商更進一步占領消費者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此在未來的競爭中，聰明的戶外用品品牌商會在產品差異化上苦下功夫。比如登山服裝、戶外露營用品等細分領域已經出現了知名的戶外運動品牌，垂直化、專業化發展趨勢明顯，各品牌產品差異化進一步加大。

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第二篇：中國直銷行業最新發展趨勢

中國直銷行業最新發展趨勢

中國直銷行業最新發展趨勢

香港鳳凰衛視“經濟大視野”欄目，中國直銷協會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目

前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很

多人因為選擇直銷而慶幸！

面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業問題做為最緊要的問題，大力

支持能夠提供就業和創業機會的行業，中國政府將在“人民日報”“新華日報”

“人民政協報”，聯合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國目前就業難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發的時代！

直銷,未來就業新趨勢，中國社會經濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發

展使科技代替了人力，也給很多企業帶來很大沖擊。因此，就業實際上成了政府

優先考慮的問題。怎樣創造更多的就業機會呢？

據統計，在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政

府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創業的機

會，它實際上是一種安排就業，也是未來看好的就業新趨勢。

直銷,未來就業新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經濟多

年的快速增長，是以犧牲就業機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領域

當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經濟已經

非常發達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以

上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業，更不要說兩萬平方米以上的了。中

國入世后，農業及工業現代化、規模化發展是大勢所趨，人員下崗現象不可避免；

機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新擇業。

同時，很多行業選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題，即“增長與就業優先”。那么什么能夠創造更多的就業機會？讓我們來看看直銷業。

據統計，目前直銷業在全世界每年創造的銷售額是850億美元；到現在為止，全世界已經有100多個國家有直銷業的發展；在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬；世界直銷協會聯盟現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步的增長。

直銷最初產生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯留的產品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經和這些著名的跨國企業一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有前途。直銷是一種正當的職業，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創業直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創業機會。直銷是

一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現在有一筆房地產生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統行業，直銷卻是一個人人可為的行業。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。

直銷為個人提供了一個理想的發展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；經過努力，一定能夠得到在傳統生意中得不到的結果。

因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。

個體得到最大化尊重，在傳統企業中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業的這種對立根源于員

工與企業之間的利益關系存在，根源于企業為了自身利益最大化而產生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業的組織性質和銷售方式決定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業的發展是基于每一個會員的共同發展實現的，因此能夠實現對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業的企業文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發掘人性的優點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業中獲得最大限度的發展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統的階梯式培訓。會員可以隨著業績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業中，每個人都是不斷進步，不斷發展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發展空間，上世紀末，守門待客的經營理念已經滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。

據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發展趨勢下，日趨激烈的就業爭奪戰中將有大批人員涌入直銷業。就業觀念的轉變也使得不少人加入直銷業。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因為直銷業是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業家該做的事。

三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。

四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發現并發掘自己的潛力，學會在努力中實現對自己的不斷完善與提升。

第三篇：中國戶外行業發展現狀2009

中國戶外運動的發展史及行業現狀

國內戶外運動的發展

從98年年初開始，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報紙和互聯網等媒體給予了強力報道，使得戶外運動迅速成為一種社會時尚，這種時尚會很快發展到國內其它大城市。很快，通過互聯網的聯結，全國各地的戶外社團如同雨后春筍一樣，遍地發展！

2000年以后，隨著戶外運動的蓬勃開展，很多城市紛紛開設戶外用品商店，戶外運動俱樂部，逐漸帶動兩個新的市場： 1．戶外運動用品銷售市場；

2．戶外運動、自助游、自駕游服務市場。我們將其合稱為戶外運動市場。

戶外運動發展的緣由

戶外運動可以在幾十年間普及到如此廣泛是和現代社會中的各種原因分不開的。

1、二戰后全球人類居住方式開始大規模城市化，很多人離開土地、走出農村而進入了城市生活。而城市狹窄空間的擠壓，使得人們就更加渴望回歸自然，而戶外運動正好可以迎合人們的口味。

2、二戰后經濟發展十分快，人們有錢以后開始尋找更高的身體和精神享受。而普通的觀光旅游不能滿足人們的需求后，野營和探險和其他戶外運動正符合了人們這種愿望。

3、城市的激烈競爭使得人與人的關系日益矛盾化，其中都市白領們為了放松自己、減緩壓力、鍛煉身體，很多都參與到其中來。

4、世界環境的日趨惡化，城市內的污染的加劇，使得人們渴望到自然界中去。

總的來說新興的戶外運動這種集健身、體驗、自助、娛樂性為一體的運動，吸引著越來越多的人參與到其中來。

上海：戶外運動發展狀況

上海戶外運動的發展越來越紅火，各種戶外論壇如雨后春筍般出現，征集出游的帖子隨處可見，驢友（戶外運動愛好者一般自稱“驢友”）隊伍正在不斷壯大。隨著最近復旦山友登山隊成功登頂西藏啟孜峰，申城再次掀起戶外運動的熱潮。

近兩年，先后有七八十家全球著名戶外產品制造商以及俱樂部搶灘中國市場，上海蓬勃發展的戶外運動，到底孕育著多少戶外用品市場商機？ 市場：

呈現蓬勃之勢

據初步統計，截至2003年，我國大陸共有在冊登山戶外俱樂部260多家，經常參加戶外運動的愛好者有5萬人左右，有的俱樂部會員多達到2000多人。

與此同時，全國戶外運動用品市場在2003年呈現蓬勃之勢，2004年5月在上海浦東國際會展中心舉辦的國際體育用品博覽會上，更是專門為戶外運動用品開辟了一個大場館。哥倫比亞、TNF、戈爾、派格等世界著名戶外運動用品廠商紛紛進軍中國市場。國內各種戶外運動用品零售店如雨后春筍般出現，國產人工攀巖板具制造初具規模，開始出口海外，并正在醞釀與國際大企業合作，這些“利好”正日益顯示出戶外運動用品市場的光明前景。銷售商：

生意比以前好做多了

2004年2月份至今，又有3家戶外用品零售店在上海開張，其中大腳戶外用品店是最新開出的一家，老板朱小姐告訴記者，她原先在易趣網上賣過一些戶外運動用品，大受網友歡迎，經營狀況不錯，嘗到甜頭的朱小姐便和朋友合伙在南京西路上開了這家名為“大腳”的戶外用品店。談及開店的目的，朱小姐坦言：一方面希望以此為生養家糊口，另一方面也方便自己和朋友出游時選購專業裝備。

不少驢友都知道，長樂路、巨鹿路一帶是上海有名的戶外用品店比較集中的地段，不長的一段路上大大小小開了6家戶外用品店。“熱風”算是其中最大的一家，記者在店內看到，偌大的店堂里野餐用品、帳篷、睡袋、登山包、壓力計等戶外產品琳瑯滿目擺滿架子。隔壁一家門面較小的戶外用品店，情況差不多，營業員介紹說，最近生意做得還可以，剛開張的時候比較清淡，大都是一些資深的驢友來光顧。經過一年多的經營，明顯感覺生意比一年前要好做多了。

“長樂路、巨鹿路一帶為第一級商圈，漕溪路、醫學院路、番禺路圈出大徐家匯的第二級商圈，而江西路、福州路一線算是第三級商圈，其他的戶外店零星分布在莘莊、吳中路、五角場一帶的則算是第四級商圈。”上海最大的戶外用品批發商行曠野戶外用品公司的徐建平談起上海的戶外用品店來如數家珍。徐建平說，現在上海有門面的戶外用品店大大小小也有20余家，一般一家50平方米左右的戶外用品店日平均銷售額在千元以上。

有人說，“戶外運動是貴族們的運動”，意思是說戶外運動很“燒錢”，特別是必不可少的戶外裝備，更是價格不菲。求索戶外用品店的老板李奇介紹說，一般登山鞋、睡袋的價格從一百多元到幾千元不等，要置齊一套過得去的戶外裝備至少也要千元以上。記者走訪了多家戶外用品店了解到，一個普通的棉睡袋要150元左右，一個帶背負系統的登山包要400元左右，一般野營可以使用的帳篷也要300多元，而登山鞋最便宜的也在400元以上，再算上一般野外徒步所必須的防潮墊、水壺、頭燈、衣帽等，按照一般價格計算，全套戶外運動用品最少花費也在2000元。俱樂部：

目標消費群快速增長 戶外運動用品銷售市場、戶外運動自助旅游服務市場被合稱為戶外運動市場。隨著戶外運動發展的紅火，驢友數量日漸增多，不少人通過參加俱樂部活動開始熱衷于野外郊游、徒步登山，戶外運動自助旅游服務市場正不斷地為戶外運動用品銷售市場提供大量的目標消費群體。

游牧人戶外俱樂部是目前上海唯一一家具有相關資質認證的戶外運動俱樂部，從2001年成立至今擁有會員2000多人。該俱樂部負責人李純剛介紹說，2001年俱樂部成立時，只有5、6名志同道合的朋友，在一年左右的時間里發展到了近400人，到現在有近2000人。不同于游牧人戶外俱樂部的非營利性質，山巔戶外探險俱樂部走的是商業的道路。俱樂部經理陸先生坦言，該俱樂部和兩家戶外用品商店同屬于一家公司，而成立俱樂部的目的就是為了能間接刺激戶外用品店的銷售。

“總的來說，參加活動的白領最多，女士能占到三分之一，每個周末的活動經常是三天就人員招滿了。”陸經理告訴記者，夏天的活動比較多，基本每個周末都有活動。每次這樣的野外活動，人數一般都控制在20個人以內，地點多選在江浙一帶山區，費用一般在400元左右。“每次活動新會員能占到近一半的比例，其中大部分會一次性購齊活動需要的基本裝備，特別是像背包、鞋子、睡袋這三樣必需品，更是大部分新人的首選。”

經過調查記者了解到，在上海戶外運動消費者的平均年齡在25歲至35歲之間，學生和白領人士是戶外運動的主力軍。上海市參加過戶外運動的人員大概在8萬人左右，戶外運動愛好者大概在1萬人左右。外商：

最大的戶外市場在中國 據業界人士估計，2003年國內戶外運動市場包括活動以及裝備的市場份額是7到10億元，而2002年這個數字是不到3億元，2000年這個數字是6000萬元，可見市場發展勢頭非常強勁。

隨著哥倫比亞（Columbia）、TNF（The North Face）、戈爾（Gore）、派格（BigPack）等幾十家世界著名戶外運動用品廠商及俱樂部紛紛進軍中國市場，在上海、北京等地設辦事處或開設工廠，有人開始驚呼“中國戶外產業的春天到了”。

然而，中國戶外運動市場因為發展快、時間短、需求迅速增長，國內戶外運動市場明顯表現為有效供給不足，這種不足既體現在數量上，更體現在質量上，這也給了更強調專業性、功能性的國外戶外運動品牌提供了絕佳的機會。

有著多年從事戶外運動市場運作經驗的李純剛認為：上海的戶外用品市場還處于發展初期，“比如廠貨（所謂外貿尾單）、假貨在戶外用品市場的泛濫，這在發展初期不可避免地要出現。”李純剛說，“一方面是因為剛開始沒有正規的進貨渠道，另一方面也是因為市場的不規范，沒有相關的市場規則的約束，給了個別人不法謀取暴利的空子。” 美國戈爾公司是一家世界著名的高科技跨國企業，生產以GORE－TEX品牌命名的多功能面料而聞名于世，其亞太區紡織品事業部總經理Andrew Kim在接受記者采訪時稱：“戶外運動市場在中國正處于起步階段，有廣大的發展空間，最大的戶外運動市場肯定會在中國。”

起步晚發展較快 戶外運動行業漸入佳境

對多數人而言，戶外運動不是一個新生事物。從上世紀80年代開始，就已經有喜歡野外活動的人自發組成小團隊以自助的形式進行野外活動了。到了上世紀90年代中期，戶外運動的發展有了長足的進步，戶外運動俱樂部、戶外運動用品店如雨后春筍應運而生。戶外運動俱樂部從沒有名氣到小有名氣，戶外運動用品店從當初的兩三家發展至今天的二三十家，戶外運動愛好者也經歷了從無到有，從陌生到好奇、接受、喜愛這樣一個過程。

據業內人士介紹，北京的戶外運動發展在全國走在最前列。從人們的運動意識，到戶外活動的開展，到商家裝備的經營，無不表現出北京人對戶外運動的熱情，從而也將戶外運動市場推向了一個前所未有的高潮。現在，越來越多的年輕人將時尚消費的目光對準了戶外運動，而眾多戶外用品店、戶外運動俱樂部的經營狀況也充分證實了“戶外運動”市場的美好前景。

愛好者雖少仍當老大

記者在采訪中了解到，到目前為止，北京市曾經參與過戶外運動的約有6萬人，戶外運動愛好者約1萬人。雖然這個數字相對北京市的一千多萬人口而言，顯得非常渺小，但對于戶外運動還并不完全普及的中國來說，北京還是各省份中絕對的“龍頭老大”。

據北京各大戶外運動俱樂部的資料顯示，戶外運動消費者的平均年齡在25歲至35歲之間，毫無疑問年輕人是這項運動的主力軍。在被調查的愛好者中，有10%的人表示自己參與這項運動的原因僅是為了鍛煉身體，20%的人坦言追求探險、追求刺激是他們選擇“戶外”的主要因素，其余70%的人都認為這是一項時尚的運動，而“時尚”也正是他們參與其中的重要理由。

近幾年，消費者用于戶外運動上的費用也在逐年增加。戶外運動愛好者、某雜志社攝影記者呂金奇說：“我是從兩年前開始接觸戶外運動的，最初周圍參與的人并不多，但漸漸地大家了解了這項運動，很多人甚至覺得這是一項走在時尚尖端的運動。我最初用在戶外裝備上的錢也就是幾百元，但現在睡袋、爐具等一應俱全。而且還準備購入一些高級品牌的裝備，全套加在一起得3000多元。這筆費用可能多了點，但是我認為花得值。”

起步雖晚但發展較快 與戶外運動相關的有兩個行業，一個是戶外運動俱樂部，另一個就是戶外運動用品經營店。對于戶外運動者來說，裝備是必不可少的，可以說裝備的發展就直接反映出戶外運動本身的發展。人們對裝備的需求刺激著裝備市場的發展，裝備市場的繁榮同樣促進著戶外運動前進的腳步。最早進入中國的“三夫”戶外動用品經營店就是最典型的例子，1997年該店的營業額僅為幾十萬元，到現在已發展到每年有幾百萬元的產品售出。

北京第一家正式的“戶外運動俱樂部”成立于1993年，當初接受它的人并不多，愛好者從陌生到好奇、接受到喜愛，經過了一個漫長的過程。過去，這項運動僅僅停留在一伙朋友相約，帶上最簡單的裝備去徒步遠足這樣的自助游層面上，“俱樂部”除了將這樣一批初級愛好者組織起來之外，沒有任何其他意義。而現在，俱樂部的發展有了長足的進步，人們走出了“家庭小作坊”式的自助游形式。有組織、領隊、安全保障的同時，俱樂部也完全走入了市場化的隊伍。

杭州戶外俱樂部參差不齊 戶外運動該怎么走

戶外運動，是一項危險性很大的體育項目，而很多人還在把它僅僅理解為一種時尚。自由、歸真、挑戰極限，是人們愛好戶外運動的原因，而必須有規范的管理，才能讓這一切得到安全的保障。

日前，戶外運動的管理者、經營者和協會，三方坐在一起，針對杭州戶外的種種問題，進行了一次積極和有益的對話。

協會篇

戶外現狀：俱樂部參差不齊

杭州市登山協會的秘書長鄒捷談到，目前杭州戶外運動主要可以分為4類：“第一類是有戶外店的戶外運動俱樂部。這些戶外俱樂部也會不定期的組織一些活動，但活動本身是不盈利的，只是為了一些會員的要求和制造俱樂部的人氣；第二類是以活動作為盈利的戶外運動俱樂部；第三類是完全非盈利性的俱樂部，一般都是在網上有一個論壇，靠發帖搞活動，類似于自助游；第四類就是打著非盈利的幌子，進行地下活動，也就是通常說的?野導游?”。

管理難點：難分盈利非盈利

鄒捷談到：“戶外運動俱樂部，盈利性的應該到工商部門注冊，由相關的體育部門管理，而對于非盈利性的，則應該歸當地的民政部門管理。但是目前最頭痛的問題就是，一些俱樂部打著非盈利性的幌子，從事贏利性的活動。”而盈利和非盈利卻往往難以界定。

購買保險：全國第一家 在登山協會的極力促成下，目前杭州市登山協會與平安保險公司簽訂了協議。這種舉措在全國是第一家。在協議中，平安保險同意在9－10個月的時間內，把保費降低30％，也就是每個人9元。

鄒捷說：“參加戶外運動的人中，一些老驢的自我保護意識會很強，可是一些新的參與者，并沒有自我保護的能力。戶外運動應該朝著健康、安全的方向發展。”

經營篇

協議應有范本

目前，各家俱樂部都會在活動之前和自己的會員簽訂協議，可這樣的協議如果出了事，是沒有任何保障的，因為只是俱樂部和會員的協定，并沒有第三方的認可。所以，天擇戶外的代表老九就談到，“希望管理部門能制定一個統一的規范范本，同時讓它具有真正的效力。”

生存仍是問題

天擇的技術總監章楊談到，目前而言，俱樂部的生存仍是俱樂部經營中最大的困擾。他談到自己的俱樂部的一些情況，因為主要是做戶外活動，天擇并沒有自己的戶外店，盈利也只能從活動中來。可是即使在2003年，已經做了100多次活動，參加的人也有了2000多人，但是，盈利還是很成問題。就拿麗水的一次活動來說，每個人俱樂部還貼了100元。加上很多不正規的俱樂部的競爭，就使得生存更加的困難。要做好一個正規的活動，必須有很多的投入，而一些俱樂部的不規范操作，就使得價格降了下來，也讓正規俱樂部的活動失去了競爭力。

章楊說，現在俱樂部也做一些戶外拓展的活動，就是從盈利的角度考慮的。

同時，天擇戶外和巔峰戶外的代表都希望，管理部門能對在朝正規化方向運作的俱樂部給予一定的扶持和幫助。

行業應該自律

俱樂部的代表們還談到了行業規范的問題。他們說因為現在的領隊幾乎都是俱樂部自己培養的，而培養一個專業成熟的領隊需要很多的投入。但是，領隊往往會在技術成熟后，被其他的俱樂部挖走，這樣造成的是一種惡性的競爭，同時，也讓原先俱樂部的投資沒有回報，所以，希望以后能有一個行業的自律。

管理篇

俱樂部需要規范

以前關于戶外運動到底該放在哪里管理，有很多的爭議，但現在已經明確，戶外運動的管理方就是相關的體育行政部門。

在討論會上，杭州市市場管理處的朱培軍給俱樂部發了一份“體育經營活動的申報表”，在表格中詳細列出了俱樂部進行申報所需提供的材料，包括了必須具備體育專業指導人員、救護人員；使用器材；培訓類教案、計劃；安全措施方案等內容。

朱培軍說：“現在戶外的市場較混亂，在管理上沒有很好的切入口。所以需要大家一起共同努力，讓這個行業更規范。”市場管理處的張瑋處長也表示，“希望已經做得相對好的俱樂部，能更加規范，和那些不正規的俱樂部區分開來，作出自己的品牌。”

市場需要培育

張瑋處長談到：“戶外俱樂部不是受到限制的行業，而是一個有巨大活力的市場。” 雖然戶外運動只是體育項目中的一種，但發展的方向是向上的。而且，目前杭州的戶外運動僅僅是處于起步階段，會有很好的發展前景。

但是在發展的過程中，戶外運動有一些問題存在：市場專業化程度低，使得存在很多隱患，甚至有一些俱樂部違反了國家的法律法規。對杭州目前的戶外運動，張處長希望能做到引導、規范、培育和發展市場。他強調：“俱樂部一定要到體育行政部門辦理許可證。同時要有行業標準，從技術成面上把行業抬高。同時，希望登山協會應該把協會的作用發揮得淋漓盡致”。

張處長透露，目前浙江省相關的戶外運動管理辦法正在制定之中，戶外運動的發展必定要走規范化的道路。

杭州戶外運動調查之現狀篇

“戶外”、“驢友”、“暴走”、“自虐”……如果在2000年以前，人們聽到這些有關戶外運動的詞匯會感到陌生而新鮮，而短短幾年后它們已經被廣泛熟知，這從一個角度說明：戶外運動的存在從“邊緣”正迅速主流化，戶外群體正從“小眾”游戲迅速大眾化。核心提示: 70.8%的受訪“驢友”系2003年之后投身戶外 48.6%的受訪“驢友”月收入在3000以上

自助出游正引導著旅游景點的選取方向

可能出現安全問題而亟待納入管理的俱樂部多在地下活動

調查驢友成分：高學歷、高收入、正當年驢友成分：高學歷、高收入、正當年現在都是什么樣的人在從事著戶外運動的呢？3月23日和24日，本報在正值興旺的幾家戶外運動俱樂部的幫助下，完成了一次僅限于驢友的抽樣問卷調查，關于驢友們的基本情況由此可見一斑。本次調查共發放問卷120份，共回收問卷115份，其中廢卷1份，有效調查人數114人。參加本次調查的人員：57.5%為男性，42.5%為女性，驢友男女比例大致相當，男性偏高；98.2%的人出行中用網名；65.5%的人每月出行1-2次。現在驢友群體以年輕、高學歷、相對較高收入的人為主體，這樣的一種群體特點說明，他們正是我們這座城市發展的中堅力量。

七成以上是新人當被問及“您第一次參加戶外運動是何時”時：49.6%的人回答是2003年；21.2%的人回答是2004年；12.4%的人回答是2002年；11%的人回答是2001年，另有5.8%的人回答是2001年以前。這其中2003年以后參加的總人數占了70.8%，正在玩戶外的人，更多的是玩了不到兩年的新人。

近九成是高學歷關于驢友們的學歷情況，本次調查顯示：60.2%的是大學學歷（或同等學歷），27.4%的人有大學以上學歷。也就是說，在這個群體中，有87.6%的人擁有大學或者大學以上的學歷，僅有12.4%的人未達到大學學歷，高學歷的人群占了近九成，說明驢友群是個高學歷的群體。

收入相對較高在所有參加抽樣的人群中，月薪低于1000元以下的有6.2%，1000元-3000元的占38.1%，3000-5000元的占29.2%，5000-10000元的占10.6%，8.8%的收入在10000元以上；7.1%的人沒有收入（或是學生）。綜合各組數據可得：月薪3000元以上的人群占48.6%，其中19.4%的人月薪在5000元以上。

八成以上的人“正當年” 就驢友們的年齡構成，本次調查得出的結果是：20-30歲的占57.5%；30-40歲的占26.6%；40-50歲的占7.1%；20歲以下的占5.3%；50歲以上的占3.5%。其中20-40歲的人群占84.1%，這說明玩戶外的人多數“正當年”。(調查執行/周玉倩)貢獻 杭州，因戶外運動而更豐富戶外運動帶來的，說到底是對生活方式和生活觀念的影響甚至改變，從這個角度來說，它蘊涵著巨大的力量，將是深層次的影響。隨著戶外運動的正在流行，有些可見的變化已經顯現，這些豐富了我們的城市生活。戶外運動的影響是方方面面的，以下僅列舉幾項：

旅游資源的豐富戶外運動源于北歐，其涵蓋的背包自助旅游方式已經在歐美國家流行，在法國、新西蘭已經成為主流旅游方式。隨著“驢行”的方式被喜愛和被流行，國內傳統旅游方式受到影響，杭州一些旅行社已經開始行動，仔細觀察他們的旅游廣告，已經有了諸如穿越、露營等內容。

另外，隨著驢友的不斷出行，新的景點不斷被發現，因為他們喜歡以探索者的身份出發。在浙江，目前我們熟知的很多景點都是因驢友的涉足而成名，如：桐廬的琴溪香谷、臨安的清涼峰、淳安的屏門瀑布、建德的情人谷、臨海的珊瑚巖等等，這些景點的當地人因為驢友的到來，進而發現了它們的商業價值，然后進行開發包裝，現在已是游客們新的方向。企業管理的豐富近年來，野外拓展訓練已經被眾企業所關注，參加的單位也越來越多。很多組織過自己員工參加野外拓展訓練的管理人員表示，拓展訓練確實有利企業發展，經過拓展，員工的工作效率提高了，同時員工內部更加團結了。短短幾年，杭州出現了一批從事野外拓展訓練經營的公司，如“人眾人”、“天擇”、“新挑戰”、“原動力”、“山外山”等，這從另一方面也說明了“野外拓展訓練”正在大行其道。

交友渠道的豐富自2000年，杭州出現第一家戶外運動俱樂部以來，誰也說不清杭州現在有多少家戶外俱樂部。戶外俱樂部通過網站論壇集結，形成一個相對穩定的群體。這些群體集結的初衷和主要目的是為了結伴同游，而回到城市來，他們依舊是一個互相往來的群體。出路 一個朝陽產業的經營戶外運動正在流行，其可能產生的商業利潤，也已經被人們認識，現在普遍認為這是一個朝陽產業。目前在杭州，經營戶外運動的模式大致有幾種：一是經營戶外運動用品店的。經營的實踐證明，如果只是簡單經營產品并不好做，因為玩戶外的現在還沒有大眾化，為了壯大市場，他們需要組織出行活動，組建自己的俱樂部；二是經營野外拓展訓練的，這一行業正需要被更多的企業認識；三是經營網站的，有的是專業性戶外網站，有的是綜合性網站搭建驢友論壇，冀望于吸引人氣，這是一種長期的投資，很難產生短期效益。另外還有經營青年旅館、戶外酒吧等多種模式。

戶外運動最初是作為一種業余愛好被驢友喜愛的，不少人視它為純凈的空間，商業的作祟讓他們失望。而從長遠的角度看，戶外運動的產業化發展，將是其出路和未來。

焦點 安全：一枚隨時引爆的炸彈

2002年7月，25名驢友遭遇山洪受困桐廬十字峽谷，此事經各大媒體轉載引起巨大反響。很多人是從這個角度認識戶外運動的，從負面認識曾讓驢友們感到極大委屈。隨后的一兩年來，接連傳來驢友“命案”。

今年“五一”長假還有一個多月，杭州市登山協會未雨綢繆，希望通過節日前安全警告的宣傳，對戶外行業進一步加強規范和管理。然而他們同時明白，那些注冊登記的俱樂部往往對安全問題比較重視，而那些可能出現安全問題而亟待管理的俱樂部卻多在地下活動，這讓他們感到有些無所適從。一位長期從事網絡報道的記者說，并不只是那些專業的戶外網站才有“驢友”，現在杭州的論壇到底有多少誰也不清楚，而幾乎每個有些影響的綜合性網站都有相關“驢行”的論壇，都可能有戶外俱樂部。另外這些論壇可能一段時間很“火”，一段時間很“冷”；那些俱樂部可能一段時間在這，一段時間在那……

規范和管理戶外運動首先是從俱樂部登記開始，這本身就是一項長期的工作。而關于戶外安全事故的防范，也可能需要一個長久的過程。

第四篇：中國鋁型材行業發展趨勢分析

中國鋁型材行業發展趨勢分析

近年來,隨著中國大規模的基建投資和工業化進程的快速推進,鋁型材作為建筑領域和機械工業領域里重要的應用材料,其全行業的產量和消費量迅猛增長,中國也一躍成為世界最大的鋁型材生產基地和消費市場。經過長達近10年的高速增長,中國鋁型材行業步入了新的發展階段并展現出了諸多新的發展趨勢。

全球及中國鋁型材行業現狀

全球鋁型材產銷情況。從產能分布來看,2009年全球可生產鋁型材的國家和地區約95個,生產企業約2200余家,其中中國的產能占世界總產能的比重超過50%,位列第一。

隨著全球經濟增長及鋁型材用途不斷擴展,全球鋁型材的消耗量由2001年約869萬噸增長至2009年約1550萬噸,年復合增長率約為7.5%。預計2012年,全球鋁型材消費量將達約1669萬噸。

從地區來看,2001~2009年全球主要地區消費量呈現出不同走勢,中國消費量比例迅速上升,而歐洲和北美洲呈現出下降趨勢。截至2009年,中國消費量占全球消費量比達到47%,而歐洲、北美洲和日本分別僅占21%、8%、6%,中國已經發展為鋁型材的消費大國。

從應用領域來看,建筑行業仍然是鋁型材應用的主要領域,遠遠超過其他領域消費量,消費量逐年上漲,截至2009年占總消費量的63%以上。分地區看,北美、歐洲等發達地區2009年鋁型材在工業領域的消費平均比重已經超過50%,而中國鋁型材在工業領域的消費量僅32%,工業領域的消費比例相對較低。

中國鋁型材行業現狀。中國鋁型材產量由2001年的171.9萬噸增加到2009年的729萬噸,復合增長率為19.8%。2009年我國建筑鋁型材和工業鋁型材產量分別是496萬噸和233萬噸。2010年中國鋁型材產銷量將超過1000萬噸,其中建筑鋁型材消費量可望突破600萬噸,而到2012年中國鋁型材產銷量預計將達到約1440萬噸。

主要下游產業發展及其對鋁型材行業的影響

在建筑及房地產領域。近年來國內快速增長的建筑及房地產業是最大的鋁型材消費領域,約占國內鋁型材消費總量68%。在建筑鋁型材的分品種消費領域中,鋁合金門、窗、幕墻型材又占其主體部分。

《2009年中國城市住宅發展報告》指出,2005年底,中國人均住宅建筑面積為26.11平方米。住房與城鄉建設部政策研究中心公布的《2020年中國居民居住目標預測研究報告》中提到“2020年我國城鎮人均住房建筑面積預計35平方米”。因此,未來較長時間內,每年都需要新增大量住宅。據建設部預計,自2005~2020年,我國將新增建筑面積約300億平方米。

按照2011~2020年共新增建筑面積200億平方米計算(測算時按照門窗面積占房屋建筑面積15%,我國門窗材質約有55%使用鋁合金,每平方米門窗需要8公斤鋁建筑型材),則2011~2020年新增住宅對鋁建筑型材的年均需求為132萬噸。

舊有建筑更新、改造對建筑鋁型材的需求,從國際經驗看,當一國人均住房面積大于25~35平方米時,該國舊有建筑更新將進入高速增長階段。我國從目前至2020年都將處于該階段。以我國現有各類建筑面積450億平方米為例,每年約有10%即45億平方米的建筑需改造,大約折合6.75億平方米的門窗,按55%的門窗材質為鋁合金計算,每年約需建筑鋁型材約297萬噸。

隨著新農村和小城鎮的大規模建設,建筑鋁型材產業的規模效應顯現,使得建筑鋁型材價格逐漸降低,良好的性價比使得建筑鋁型材在我國農村廣泛應用。預計到2015年,新農村和小城鎮新增建筑面積的比重將與城市新增建筑面積相當,達約35億平方米,至少可為建筑鋁型材帶來約100萬噸的新增市場空間。

在工業領域。目前,我國工業鋁型材占鋁型材總應用量僅約本的鋁型材消費結構中,工業耗用比例分別達到為的差異反映出我國鋁型材在工業領域的生產、開發和應用方面不足消費具有巨大的增長空間。預計未來產品中的比例將由目前的約30%上升到未來10年內,工業材占鋁型材總應用量的比重將接近

鋁型材在工業領域主要應用于交通運輸業設備制造業、耐用消費品業(含輕工業

行業發展前景和趨勢分析

建筑鋁型材消費量仍將長期需求旺盛。受益城市化進程加快、舊有建筑改造更新鋁型材消費量仍將保持快速增長。型材消費的主要市場。預計未來幾年

工業鋁型材消費量將快速增長展中國家,未來20~30年,正是步入中等發達國家在工業領域的應用空間巨大,在我國現有的為91%。

針對工業鋁型材在整個鋁型材產品中比重過低的現狀提出了指導意見,國家發改委、財政部等九部委《關于加快鋁工業結構調整指導意見的通知》提出,鋁工業結構調整的主要目標之一就是材比例達到7:3。

同時,隨著交通運輸業的輕量化、電子電力業和機械制造業的發展用領域不斷拓寬,中、高強度的工業鋁型材、管棒材的需求正快速增長。未來幾年我國工業鋁型材的消費量在鋁型材總消費量中的比重將逐年上升約30%上升到2015年的45~50%技術創新成為行業發展最大推動力。根據國家《有色金屬產業調整和振興規劃》將重點支持有色金屬技術改造、研發附加值高的深加工產品出口;加大對有色金屬產業技術研發和技術改造的支持力度 30%;而同期歐洲、北美和日60%、55%和40%,遠高于我國。消費結構,預示著我國工業鋁型材5~10年,中國工業鋁型材的消費量將持續增長2015年的45~50%左右,而根據我國政府的相關規劃70%。(包括汽車制造業、軌道交通業)等,分別在我國鋁型材應用中占比約小城鎮和農村市場將逐漸成為鋁,建筑鋁型材將保持較為平穩的增長。,中高端產品成為主流。中國作為正處于工業化中期的發,實現第三步戰略目標的關鍵時期。124個產業部門中,有113個部門使用鋁制品,國家相關部門對鋁型材消費結構,增加高附加值加工材比重,使工業型材與建筑型，在鋁型材產品中的比例將由目前的,逐漸占據市場的主導地位。,加強高性能專用鋁材生產工藝的研發,在鋁型材)、裝備和機械10%、10% 而鋁型材;支持技術含量和,鼓勵引導,。,建筑,比重,國家和12%特別是國內二三線城市、鋁型材在我國工業應左右

企業積極推進節能技術改造;對技術改造的企業在發行股票、銀行貸款等方面給予支持。

隨著國家產業政策、產業結構調整以及消費者對產品品質要求的提高,鋁加工行業粗放型、附加值低的現狀逐步改變,跨越以數量增長為特征的初級發展階段,開始進入了以提高產品內在質量、豐富產品種類、依靠綜合實力參與市場競爭的新階段。隨著行業發展進入新階段,未來行業內部整合力度將不斷加大,一些產品定位中低檔市場且生產工藝和裝備技術落后的企業將面臨市場、資金、成本、能耗、技術等多方面的壓力,逐漸被市場淘汰。一部分生產工藝技術領先、質量過硬、以市場為導向、創新能力強、管理先進的企業會占據更多的市場份額。隨著行業內部整合,鋁型材企業重組兼并將加快,企業將向著集團化、大型化、專業化、品牌化方向發展。產品的技術開發、質量、管理能力、銷售服務等綜合實力成為企業做大做強的關鍵因素。

產品在節能環保和新能源領域的廣泛應用。在建筑節能領域耗約占全社會總能耗的因此,具有優良節能效果的隔熱鋁合金產品應用空間廣泛。產品為代表的節能鋁型材產品將保持

交通、家電、電子及機械設備等領域在國家強調節能環保的前提下分巨大。

以汽車為例汽車減重的最佳材料。據美國鋁業的研究數據輛汽車重量減輕目前,全球汽車平均用鋁量已由歐洲鋁業協會預測

鋁型材在新能源環保領域的應用。近年來快速增長,其中應用最廣泛的當屬太陽能和優點,在這些行業逐漸得到大量應用。

全行業的產業重組升級成為趨勢。行業準入門檻逐步提高加工行業企業規模小、集中度不高、重復建設的情況年10月頒布的《鋁工業準入條件》明確了新建鋁加工項目的準入條件屬消耗指標,加強環境保護工行業投資規模件。

目前,中國鋁合金擠壓材行業已經跨越了以數量增長為特征的初級發展階段技術創新和綜合實力參與市場競爭的新階段。國內鋁合金型材生產廠家數已從頂峰時期的1200多家減少至逐漸被淘汰,未來行業的重組整合將成為大的趨勢。

現階段在技術研發、25%，據測算,汽車自重若減輕1噸的話,就可以節約,到2015年歐洲地區汽車用鋁量將有望達到,提高了行業準入門檻。行業準入門檻的提高將控制鋁合金型材加,規范行業的無序競爭680余家,一大批產品技術水平低、質量差、檔次低的小型鋁型材加工廠已品牌、幕墻等圍護結構傳熱能耗則占了建筑能耗的30%以上的年復合增長率。,由于鋁產品具有質輕、價格低、可回收性的特點,鋁型材在交通、家電、電子及機械設備等領域的未來市場十10%,可相對減少,以24億升的燃料。同時還能大幅度減少溫室氣體排放。1980年初的50公斤,我國新能源環保產業以年均LED ,為注重產品品質、節能降耗的企業創造良好的競爭條管理、渠道和資金等方面有優勢的企業將成為行業重組的主,據國家住建部估算,建筑能20%~50%。2010~2015年,以隔熱鋁合金型材 ,6~8%的燃油消耗,而鋁制品無疑是50萬輛公共汽車計算,如果用鋁代鋼,使每/輛上升到107公斤/輛,增長1.14倍。據200公斤/輛。20%以上的速度,而鋁型材由于具有導熱好、自重輕等,近年來國家針對鋁合金型材,陸續出臺了多項產業調整政策。2007,并規定相關能耗、金,進入了依靠 被門窗、等產業

導企業,以規模、技術、品牌、管理和服務為主的企業綜合競爭能力日漸重要。

第五篇：2014年中國直銷行業最新發展趨勢

2014年中國直銷行業最新發展趨勢

2014年中國直銷行業最新發展趨勢

香港鳳凰衛視“經濟大視野”欄目，中國直銷協會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很多人因為選擇直銷而慶幸！面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業問題做為最緊要的問題，大力支持能夠提供就業和創業機會的行業，中國政府將在“人民日報”“新華日報”“人民政協報”，聯合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解直銷?幫助解決中國目前就業難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發的時代！

直銷,未來就業新趨勢，中國社會經濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發展使科技代替了人力，也給很多企業帶來很大沖擊。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題。怎樣創造更多的就業機會呢？

據統計，在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創業的機會，它實際上是一種安排就業，也是未來看好的就業新趨勢。

直銷,未來就業新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經濟多年的快速增長，是以犧牲就業機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領域當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經濟已經非常發達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業，更不要說兩萬平方米以上的了。中國入世后，農業及工業現代化、規模化發展是大勢所趨，人員下崗現象不可避免；機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新擇業。

同時，很多行業選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題，即“增長與就業優先”。那么什么能夠創造更多的就業機會？讓我們來看看直銷業。

據統計，目前直銷業在全世界每年創造的銷售額是850億美元；到現在為止，全世界已經有100多個國家有直銷業的發展；在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬；世界直銷協會聯盟現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步的增長。

直銷最初產生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯留的產品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經和這些著名的跨國企業一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有前途。直銷是一種正當的職業，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創業直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創業機會。直銷是

一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現在有一筆房地產生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統行業，直銷卻是一個人人可為的行業。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。

直銷為個人提供了一個理想的發展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；經過努力，一定能夠得到在傳統生意中得不到的結果。

因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。創業交流扣扣：2377343619

個體得到最大化尊重，在傳統企業中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業的這種對立根源于員

工與企業之間的利益關系存在，根源于企業為了自身利益最大化而產生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業的組織性質和銷售方式決定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業的發展是基于每一個會員的共同發展實現的，因此能夠實現對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業的企業文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發掘人性的優點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業中獲得最大限度的發展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統的階梯式培訓。會員可以隨著業績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業中，每個人都是不斷進步，不斷發展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發展空間，上世紀末，守門待客的經營理念已經滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。

據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發展趨勢下，日趨激烈的就業爭奪戰中將有大批人員涌入直銷業。就業觀念的轉變也使得不少人加入直銷業。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因為直銷業是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業家該做的事。

三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。

四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。創業交流扣扣：2377343619

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發現并發掘自己的潛力，學會在努力中實現對自己的不斷完善與提升。