第一篇：展會活動方案

篇一：展覽會活動策劃方案

展會活動策劃方案

三、展會時間：2012年9月26日-28日

四：展位號：n4場館f32、f33號展位

四、參展目的： 1．國內外營銷渠道拓展

2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準備(1)工作安排（接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工）

(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）

2、展位準備

（1）參展產品：

1、種類

2、規格

3、數量

4、樣品的分類及編號

5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊

2、宣傳單

3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！

（二）、展中： 1．產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

2．媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②國內和國外行業媒體報道。③釣魚島宣傳片（愛國主義）

3．調動展位現場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后： 1．準客戶追蹤跟進。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網站的后續報道。

六、參展物料： 1．宣傳資料：

①準客戶邀請函 √

②公司簡介

③產品宣傳冊 √

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關合同書 3．現場用品：

①客戶資料統計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示： 1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的： 1．提高展會現場與觀展商的互動機會；

2．為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會；

3．為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間

三、活動地址：

展位內

1．邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳

②國內準客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案：

2．活動現場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。

2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。

3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；

②工作人員應根據現場人數靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據實

際情況臨時調整）

篇二：公司展會行動方案

展會活動策劃方案

一、展會活動預算（市場部）

1、參展費（包括展會押金等）；

2、物料制作費；

3、參展人員餐費；

4、電視機、投影儀、桌子等租賃費；

5、物料搬用費；

6、其他費用····

二、物料的制作（市場部）

1、宣傳手冊；

2、宣傳單頁；

3、x展架；

4、易拉寶；

5、桌布；

6、手提袋；

7、名片；

8、名片收納盒····

三、展臺的設計（市場部）

1、使用燈光，使小展位亮起來，提高公司品牌的識別率；

2、統一使用公司的標準vi元素，力求凸顯視覺效應；

3、盡量擺滿各種宣傳物料，既不顯得擁擠，也不顯得單薄；

4、使用大幅的圖片（實驗室圖片，專業人員操作圖片等）來起到強調作用，易于讀取，并且合理安排物料的擺放位置；

5、成立完整服務式展覽展位，熱情接待來到展位的參觀者，對他們有問必答。如果僅僅將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現商家與觀眾的互動，也非參展的目的。

四、展會內容設計（市場部）

1、大多數的參觀者目的是收集購買信息，所以展會內容的設計一定要新穎、醒目，能吸引參觀者的眼球；

2、展會當天是新產品和服務發布的好時機，可以吸引參觀者眼球；

3、提供一個客戶與工程技術員交流的空間，并提供礦泉水、點心之類的小東西；

4、適當的時候可以請臨時促銷員，身著公司服裝，幫助發放宣傳單頁。

五、展會支持性營銷策略（市場部）

1、dm單頁廣告

2、會展中心的廣告策略

3、邀請現有客戶和潛在客戶參加展會

4、行業雜志和專業網站的宣傳

5、展覽會后的相關活動。

六、參展人員的安排與培訓（人事部）

1、參展人員的具體安排（市場部、銷售部、工程部、行政部）

參展人員的排班，到場時間，午餐時間，退場時間等，制作參展人員安排表并分發到個人。

2、參展人員的培訓

①情況介紹：包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展臺人員熟悉展出背景、環境和條件。首先相互自我介紹，培訓者和接受培訓者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識和經驗。展出介紹，包括展覽會和展臺情況。展覽會情況，包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展臺情況包括展出意圖、展出目的、目標觀眾、展臺位置、展臺序號、展臺布局、展出工作的整體安排等。展出活動介紹，包括記者招待會、開幕儀式、館日活動、貴賓接待活動等，并對展臺人員提出相應的工作要求。展品介紹，要詳細介紹每一項展品，其性能、數據、用法、用途等。市場介紹，包括銷售規模、銷售渠道、規章制度、特點習慣和銷售價格等。

②工作安排：向展臺人員布置展臺工作，并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道、理解展出目的；布置展臺工作，包括觀眾接待、貿易洽談、資料散發、公關工作、新聞工作以及后續工作等，進行分工，提出要求；管理安排，包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等；行政安排，包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展臺工作準備就是圍繞此開展，包括市場調研、準備貨源、準備產品資料、準備貿易條款等。

③技術訓練：主要訓練展臺的接待和推銷技巧。展臺工作與其他環境下的工作有所不同，即使是有經驗的推銷人員也應接受展臺技巧培訓。可以使用模擬方式并應準備完善、系統的培訓資料。另外，如果可能，要培養展臺人員認真的工作態度、協作精神和集體感。

3、參展人員用餐安排

安排好參展人員的用餐時間、標準、用餐種類等等，還有參展人員的飲水安排！

七、車輛的調度（人事行政部）

展會需要人員和物料的及時到位，提前安排好車輛和行車路線。

八、展會物料的收集與存放（市場部）

展會用的有些物料可以重復使用，可以按照既定存放規則，存放在制定的位置，方便以后使用。

九、展會活動總結報告（市場部、銷售部、工程部）

銷售部和工程部參展人員總結當天的活動效果，意向客戶，業務情況，客戶價格要求，服務要求等等；市場部參展人員總結活動的整體情況，與其他公司展位的對比總結等。總結活動的經驗教訓，梳理展會的各種流程，以便以后更專業的組織各種市場活動！市場部執筆編寫

展會總結報告，并提交各部門審閱。篇三：大型展會策劃方案

大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動項目能準確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業性、品牌性、權威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準備： 1.參展主題的確定；

2.展位的確定；

3.展臺設計與搭建；

明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請準客戶：

①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。

2．展中的注意事項

細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。

①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流

行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

3．每日工作流程 7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表

18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作

4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）

2、現場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5．媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。

③各大行業網站論壇/bbs/博客的宣傳。

6．調動展位現場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展后 1．代理商的追蹤跟進。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3.網站的后續報道。篇四：商品展銷會策劃書

商品展銷會策劃書

引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

商品展銷會策劃書

活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業形象

活動對象：全院師生

活動形式：文娛節目與產品展銷相結合

活動時間：******* 活動地點：四川化工職業技術學院（操場）

主辦單位：四川化工職業技術學院經管系市場營銷班委

協辦單位： 贊助企業（商家）

一、活動背景： 2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段；學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力

協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人： 商品展銷負責人：協辦方（贊助企業）

校部負責人：主辦方指導教師（陳秀芬、葉永霞）

活動策劃人：主辦方（化工學院經管系市場營銷班委）

五、活動步驟：(一)活動準備

準備期限：2007.4.1~5.18 準備內容：

a、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ；

b、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當；

c、在5月19日13點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。

(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

宣傳渠道：

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度； c、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

e、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

f、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

1、活動現場概述：

1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（5月19日12點）

1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成；

2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖（后附）

清單：

單價（元）25 6 12 30元/天 30 10 20 4 8 2.5 10 15元/天 15 10 10 5 5 60 演員酬勞 100 295元

若干

若干

價格（元）

元/天

元/天

九、活動經費預算項目 數量 紅地毯 1張 氣球 2袋 音響設備 1套 橫幅 2條 金粉 2袋 彩帶 4打 展板 1張 飲用水 1桶 水杯 1袋 演員化裝 預算總計： 公司提供產項目

產品宣傳單 游戲獎品（產品）注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決定

一、活動主題：

繽紛營銷，快樂贏銷。

附： 匯從化之精品，展城建之風采（二、活動內容：

本次“商品展銷會”活動面向東方職業技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務獎”“最佳創意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經營獎”四大獎項。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨：

（1）豐富校園文化，激發本校學生營銷創意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會；

（2）加強東方職業技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動時間和地點：

時間：*月*日-*日

地方：教學樓口（優勢：面積大，人流量多）。

五、活動舉辦單位：

主辦單位：東方職業技術學院工程系學生會（注：其中計算機應用技術，信息管理技術為學院重點專業）。

協助單位：滑輪協會、街舞社、武術協會、翼新社，羽毛球協會??

贊助單位：??????

六、市場分析：

東方職業技術學院，坐落于龍灣區甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會”。

七、商家權益：（以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）a、獲大賽的冠名權如：城建職業學院xx杯第*屆商品展銷會。（如何在冠名權體現雙方的名稱，有待具體協商。）b、為整個活動的宣傳的主體，體現于以下幾方面：

1、活動內容以該品牌為策劃對象

3、成為活動現場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。活動后向學院網站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動

5、活動現場派人員發傳單、宣傳商家產品等。

c、享有優先選擇場地的權利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎者頒獎。篇五：展會促銷活動方案

深圳禮品展會促銷方案

一、活動目的 ：

禮品展是2012年較為重要的行業盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節日。上半年為禮品行業銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

二、活動對象：展會普通消費者、新老批發商。三、活動主題：開心看展會 幸運轉好獎（第二季）

四、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！

五、活動時間：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位

七、活動方法： 普通客戶：

1.凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎

機會。

八、獎品設置

九、轉盤設計 規格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十、活動細則：

1.所有客戶憑消費憑證，參加轉獎； 2.此活動不與其他優惠活動同時使用； 3.特價產品不參于折扣活動； 4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數量有限，先到先得，發完即止。

第二篇：展會活動方案

展會活動策劃方案

三、展會時間：2012年9月26日-28日

四：展位號：n4場館f32、f33號展位

四、參展目的：

2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）(2)檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）

2、展位準備

（1）參展產品：

1、種類

2、規格

3、數量

4、樣品的分類及編號

5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：

1、宣傳冊

2、宣傳單

3、名片

5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！

（二）、展中： 1．產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠（待確定）。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

2．媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②國內和國外行業媒體報道。

③釣魚島宣傳片（愛國主義）3．調動展位現場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后：

1．準客戶追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3，網站的后續報道。

六、參展物料： 1．宣傳資料：

①準客戶邀請函 √

②公司簡介

③產品宣傳冊 √

④海報 √

⑤贈品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關合同書 3．現場用品： ①客戶資料統計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。3．在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。5．參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的：

1．提高展會現場與觀展商的互動機會； 2．為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會； 3．為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間

三、活動地址：

展位內

1．邀請函宣傳

①國外準客戶邀請函宣傳

②國內準客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案： 2．活動現場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；

②工作人員應根據現場人數靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據實

際情況臨時調整）篇二：大型展會策劃方案

大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。活動項目能準確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業性、品牌性、權威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準備：

1.參展主題的確定； 2.展位的確定；

3.展臺設計與搭建；

明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。

在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請準客戶：

①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項

細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。

②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流

行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。3．每日工作流程

7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展 11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展 17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）

2、現場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人 5．媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。6．調動展位現場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3.網站的后續報道。篇三：展銷會策劃方案

家具展銷會策劃方案

一、前期預熱

活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網絡等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發送邀約短信短信及活動宣傳內容。

一、客戶定位

1、政府：政府領導

2、企業：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業的階層領導

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；

（4）設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息；

2、展會區：

（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區位置），方便參展者找到正確位置

（2）設立會展區地圖公示區，左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息；

（3）會展區過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑒賞、鑒定、點評

邀請數位鑒定專家現場坐鎮，現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）

4、風水師講座

風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現身份尊貴）。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。

（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動

凡現場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶

整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著 幽香的清茶。展會現場安排優雅、純凈，著統一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點

整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。篇四：展銷會、巡展活動方案

百貨城營銷計劃（附件二）

百貨城小商品展銷會&項目巡展活動方案

一、活動時間：

首輪巡展和展銷會時間：具體執行時間按照營銷計劃書進行確定；

每場時間為周五至下周二；其中和縣、廬江先行開始，無為、含山安排在后。（暫定時間，根據項目實際營銷進度，可適當提前或后延）；

巡展、展銷會活動每天時間安排在：上午9:30——晚上19：30（考慮季節原因）。

二、活動地點：

現場巡展、展銷會安排在巢湖下轄四縣：和縣、廬江、無為、含山縣城的空曠場地，地段位置優越、人流量大的廣場為佳。

巡展、展銷會后續客戶服務活動如產品說明會安排在以上四縣縣城的高檔酒店，看房活動將安排在新巢國際展示中心現場。

三、活動對象：

巡展活動對象：意向在新巢百貨批發城自營的商戶，對新巢百貨批發城有購買、租賃意向的客戶。

展銷會活動參與對象：對本項目具有一定認知度的經營商戶，有意向開辟銷售途徑的經營商戶；如巢湖本地參展商戶數量少，可擴大商戶邀請范圍，如合肥、蕪湖等地的市場經營戶。

展銷會活動對象：巢湖下轄四縣的普通消費者。

四、活動目的：

1、通過積極促使巢湖的自營客戶參與活動，并且賺取一定的利潤，從而達到引出其對項目的興趣和關注，通過對活動中的商業運營管理工作的認可，對新巢百貨批發城開業后的商業運營管理產生信心。

2、通過巡展、展銷會活動聚集人氣，在下轄四縣為本項目制造市場氛圍，起到項目宣傳、提高項目知名度作用；

3、通過展銷會、巡展活動，在巢湖市場也建立知名度，實現新巢百貨批發城在巢湖百貨批發行業的領袖標桿地位。

五、活動內容：

擬項目巡展與展銷會同時同場進行，相互配合，互補宣傳，達到最佳的活動效果。展銷會為巡展積聚人氣，展現新巢百貨批發城的經營業態和特色，項目巡展為展銷會提供配套服務，更好的進行項目宣傳和客戶積蓄。

1、項目巡展活動：

巡展活動主題：

新巢國際項目巡回展示活動 活動內容：

在巢湖下轄四縣租賃場地，搭建舞臺，進行一定數量頻次的文娛表演活動，也可進行模特走秀等高人氣活動，吸引廣大縣城百姓的關注，形成一定的熱鬧人氣和氛圍，實現項目宣傳造勢作用；

設置銷售、招商咨詢臺進行意向客戶信息登記，辦理新巢國際vip貴賓卡，通過現場銷售、招商人員對項目的介紹，使客戶初步認知本項目；

每天設置三班看房班車，每兩小時一班準時發往本項目展示中心，辦理vip貴賓卡客戶憑卡乘坐；

在每個縣城舉辦巡展活動的最后一天，邀請登記并辦理vip貴賓卡的客戶參加產品說明會，對其進行詳盡的產品說明，提高對項目的認知和投資興趣。

2、展銷會活動：

展銷會活動主題：

新巢國際〃小商品百貨展銷會

活動內容：

準備好邀請說辭，通知電話、上門拜訪巢湖的小商品經營商戶，邀請其參加，我們提供展銷場地、展會布置、商品運送、廣告宣傳等全程服務；

在展銷會開始的前一周在該縣派發以展銷會舉辦和百貨批發城為主題訴求的dm單頁，在重要醒目位置懸掛宣傳條幅，同時派發總價值5000元的購物現金券（面額5元，不折現、不重復使用），吸引該縣城的老百姓前來參加；

在展銷會舉辦的現場，對于參加展銷的商戶，按照集中收款的方式，最后一天統計經營額最多的三個商戶，按照銷售額大小順序依次給予3000、2000、1000元的獎勵；經營額最多的前二十名商戶，擁有在本項目dm單頁上刊登店名宣傳的機會。

在展銷會現場，在一定固定的時間段，每次抽取總價值4000元的購物現金券（面額5元，不折現、不重復使用），贈與現場參加展銷會的消費者，真正贈惠于民，實現項目口碑傳播和美譽度的建立。

六、活動準備工作：

運營管理團隊組建 活動參與人員確定 四縣場地的聯系、租賃

工商、城管部門的活動申報手續 參與商戶的通知、確定、簽約 展銷須知、活動宣傳資料、項目宣傳資料、購物現金券、vip卡 活動公司確定 布展物料籌備、運送 運貨車、看房車確定 參照商品運送安排 產品說明會的準備

七、活動費用預算

備注：其中部分預算僅為預估，具體預算根據實際活動需要可以做適當調整。

蘇州瑞爾特新巢國際項目組 2011年5月25日 篇五：展會促銷活動方案

深圳禮品展會促銷方案

一、活動目的 ：

禮品展是2012年較為重要的行業盛會，在人們心中是非常重要、盛大的節日。上半年為禮品行業銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢”營造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎。在此階段，對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業文化和品牌實力的重要盛會！通過本活動展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達到促進銷售的目的。

二、活動對象：展會普通消費者、新老批發商。三、活動主題：開心看展會 幸運轉好獎（第二季）

四、活動方式：在活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通！

五、活動時間：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活動地點：深圳會展中心，七里香珠寶展位

七、活動方法： 普通客戶： 1.凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉獎機會、680元以上享受2次轉獎機會、980元以上享受3次轉獎機會。（市場部負責促銷產品的詳細工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購產品滿10000元以上享受1次轉獎機會、20000元以上享受2次轉獎機會、30000元以上享受3次轉獎 機會。

八、獎品設置

九、轉盤設計 規格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十、活動細則： 1.所有客戶憑消費憑證，參加轉獎； 2.此活動不與其他優惠活動同時使用； 3.特價產品不參于折扣活動； 4.法律范圍內的解釋權歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領僅限活動內客戶，禮品數量有限，先到先得，發完即止。

第三篇：郵政展會活動方案

主題解析：

1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書抵萬金”，自古以來，烽火就是信息數據傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務性質，也體現了郵政企業文化的源遠流長，根自于中國文化精髓。

2．烽火是戰爭的象征，商場如戰場，在沒有硝煙的商戰中，郵政始終為您傳遞“戰爭”最前沿的信息數據。

3．“必達”體現了郵政強大的數據庫平臺所提供的數據營銷之高效精準。

宣傳口號：數據庫——財庫通

口號解析：

1．在當今的商戰中，數據信息是一切商業活動的根本，有了完備的數據，企業才能發展擁有“財庫”。

2．將數據信息比作企業“財庫”通達的基石，體現數據營銷的重要作用。

3．“財庫通”，字數簡短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。

二、市場分析：

1．背景分析：此次展會為國家經貿部主辦，并且溫總理親臨指導，各種媒體也會爭相報道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢來推廣數據庫營銷和強大的物流速遞平臺。

2．展會人員分析：

a 政府領導：包括國家總理、經貿部、省市領導等。

b 參展外企：參加展會的國外中小型企業，以日本為主（約xx家），覆蓋東南亞國家及周邊地區，參展目的是進駐或擴大中國市場。但他們對于中國市場的了解有限，對渠道及消費者的認識模糊，向他們宣傳數據庫信息，有很大的潛在市場。

c 參展國內企業：參加展會的國內企業，他們對渠道的開發不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過展示產品以增加市場占有率，為了擴大市場吸引更多的消費者，他們對數據信息的需求很大。

d 觀展企業：包括國內不同地區的中小企業（廣東為主），以及東南亞其他國家的企業，一些是為了尋找并購買產品服務，一些是為了推廣自身產品服務而前來收集數據資料。他們對市場的數據信息掌握不夠，有很大的市場需求。

e 觀展個體：個體消費者，或為了購買產品或為了看看熱鬧，他們多數對郵政的思維很傳統（郵政只是郵遞服務）。

f 各大媒體：以省內媒體為主，跟蹤報道這一盛會。

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三、策劃目的：

1．吸引人氣和媒體關注，以傳播企業文化和提升企業品牌形象。

2．傳遞企業的數據庫（主）及物流速遞服務信息，推廣企業強大的數據庫營銷平臺，吸引優質客戶以贏得更大的市場。

四、展會設計：

1．在展會的進出口都放置一郵政汽車模型（充氣式或其他方式），將本次展會的廣告語、活動信息、禮品信息、數據庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2個8m（長）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺置于兩側，中間以長城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設有上下樓梯，在長城前方設置2面大鼓，長城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標志，尤其式總理參觀時，背景始終都是郵政的標識）。

以烽火臺和長城為背景，首先體現了信息傳遞的歷史悠久，自古以來，烽火就代表著信息的傳遞，即表明了郵政行業的業務性質，也說明了我們郵政的企業文化源遠流長；其次，商場如戰場，烽火臺是信息傳遞的載體，和長城都是戰爭的象征，依此為背景也象征著在這沒有硝煙的戰爭中，我們郵政始終傳遞著最前沿的市場信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎；同時，烽火臺和長城都是中國古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著中國的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長城將烽火臺相連，也暗示了郵政作為強大的數據庫平臺，將客戶與消費者準確相連。

3．烽火臺分上下兩層：下層設為客戶及會員接待室、洽談室，室內四周貼有企業文化和數據庫服務的信息，在體現企業文化氛圍的同時，將郵政數據庫服務的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著以郵政工作服裝的服務人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現場的工作模擬，更直觀的將抽象的服務展現在人們眼前；烽火臺上各有一名手持大旗（印有logo等）的戰士，他們身穿秦時的金色鎧甲立于長城之巔，每當烽煙傳信時便手搖大旗，向對面傳遞信息，暗喻郵政以信息、數據庫為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個大大的江山”。

* 當長城前方的兩面鼓響時，烽火臺上烽煙起、信息傳，烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車模），到會展全場跑一圈并派發傳單，以“穩、快、準”的效率完成活動任務，即將抽象化的郵政服務展現在人們面前，又可以傳遞郵政的服務信息（以數據庫為主）、吸引人們對郵政的關注，同時還可以體現郵政全速、精準的服務；與此同時，另一側的10名11185的服務人員開始解答人們所關心的問題，形象化、公開化的展示了郵政的服務，體現郵政“全心服務”的理念。

4．在烽火臺的各自正面墻壁，11185一側烽火臺設av循環展示企業文化和企業服務項目（服務介紹以數據庫為主），ems一側烽火臺正面則打上廣告語“你要找買家嗎？你要找賣家嗎？郵政幫您！”；在長城外側墻壁配有多媒體宣傳企業信息。這些都可以遠距離傳播企業及數據庫信息，吸引人們的關注，從而提高人氣。

〖1〗〖2〗〖3〗

在長城內側，一側為企業文化、服務項目等宣傳信息，體現企業的發展歷程、良好的品牌形象和企業的人文文化，以及對未來的展望，這些都能升華郵政的企業文化和形象；另一側為企業經典案例（以數據庫為主），體現出郵政強大的平臺作用，讓客戶更深的了解郵政服務內涵和能為客戶帶來的效益，同時體味郵政與客戶之間共贏模式及相互的合作關系，以吸引更多的客戶。

五、活動策劃：

1．展外：

1．1．組建一支宣傳隊伍，以燈箱的形式構成綠色長龍（龍頭設為郵政車模），燈箱上可配以郵政的業務信息（數據庫為主、物流速遞次之）和此次活動的信息（免費郵、數據庫營銷講座等），不停的游走于各個展會場所之中，通過這一流動廣告進行宣傳和傳遞信息。

這種流動廣告以龍為載體，綠為郵政本色，綠色長龍則體現了我們郵政深厚的企業文化和強大的品牌影響；同時游動的綠色長龍，也能吸引人們的注意力，讓他們對郵政的數據庫營銷有一定的概念，達到郵政服務信息的最大化傳播。

1．2．在組建一支傳單宣傳隊伍，穿上郵政工作服（ems、11185等各個服務系列工作服），手拿大箱子（或郵政車模型），內置宣傳折頁、活動信息、問卷調查、特色禮品等，對客戶進行調查或宣傳，向他們發放郵政服務項目（數據庫營銷為主，物流速遞次之）、郵政的活動信息（包括9月16日上午的數據庫營銷講座邀請函）、問卷調查及相應禮品等，針對數據庫營銷進行大范圍的宣傳。

以大箱子（或郵政車模型）為載體，不定時不定地點的走動（可設雙點宣傳，即10、12、14、16點排成長龍集體宣傳），增大了信息宣傳的覆蓋面積，同時也覆蓋也不同時段的觀展企業等。

注：為了“1”中的隊伍不致疲勞，“1”和“2”中的隊伍在中午13：00～14：00進行掉換。

2．展內：

2．1．溫暖社會 真情必達

9月15日上午10：00～10：30，開展社會公益活動，由溫總理題辭正式為山區貧困兒童郵遞月餅（有數據庫抽取若干分）。體現企業關注社會、關注兒童的社會責任感，同時向大眾展示郵政強大的數據庫平臺，及傳達物流速遞業務全心、全速的使命和責任（讓社會放心，讓總理放心）；并以此造勢，吸引媒體的關注。

此時的焦點主要集中在總理題詞捐助山區兒童，在此主題下，將數據庫的強大平臺與物流速遞系統的穩、快、準結合在一起，通過媒體對此社會焦點的報道，也加大了對郵政數據庫系統強大的平臺進行宣傳，同時也提高了廣東郵政的影響力和企業文化建設。

2．2．數據庫營銷講座

9月16日上午10：00～11：00，邀請知名數據庫營銷專家或學者現場講座。講述現代商戰中，數據庫營銷的作用和必然性，以及如何實施并利用數據庫進行營銷等。凡參加聽座人員均可獲得郵政提供的神秘禮品。

此講座主要是為推廣郵政數據庫營銷而打下基礎，讓參展企業和部分觀展企業多了解數據庫營銷的市場必然性，從而擴大其市場需求量。同時通過專家的講座，讓他們深信數據庫的作用，并結合現場的宣傳資料和神秘禮品的派送，促使他們成為數據庫系統的最終客戶。

2．3．數據轉轉轉 商家賺賺賺

在長城前面置一“羅盤”，作為中國的四大發明之一，羅盤能夠提供精準的信息，并深涵中國傳統文化，通過羅盤自身的特性——穩和準，以此體現郵政的企業文化，同時也暗喻著我們郵政精準的數據庫為客戶指明了方向，使客戶在商業的大海中不再迷失。同時“羅盤”也可為活動的道具，將“羅盤”設置不同的區域，分別對應著郵政的不同業務（如數據庫、物流等），旋轉“羅盤”，當指針指向特定區域時，即可獲得神秘禮品：

物流區：為客戶免費郵遞特制的中秋賀卡（每人限定最多5張），提前為你的親朋好友送去中秋的祝福。

數據庫區：領取中秋禮品——月餅，并提供全國免費郵遞，提前為您的家人送去一份溫馨的祝福，對外地前來參展或觀展人員有很大吸引力。

2．4．個人數據庫（名片）超百贏大禮

個人數據庫即收集的參展或觀展企業人員名片超過一百張，就可以用一張自己的名片免費領禮品，此活動在吸引參展人員的同時，更多的吸引了前來觀展的企業人員（他們很多也是為了推廣自己的產品服務而前來收集數據資料）。通過與商家（包括參展企業和部分觀展企業）的互動，現場為其免費提供所需數據庫服務，將抽象化的數據庫的作用和重要性更直白的展現在商家面前，短時間內找到所需數據信息也體現了郵政數據庫的精準和速度；可為每個商家服務，也彰顯了數據庫覆蓋面積之廣。

1）活動參加對象：活動當日出現在現場的所有觀展企業人員和部分參展人員。

2）活動執行方式：活動期間收集個人數據庫（名片）超過一百張者，就可以憑一張自己的名片來郵政展臺領取神秘禮品一份。

3）大獎的確立方式：在9月15-18日活動期間可隨時領取禮品：100張可免費領取郵政數據庫提供的50份買家信息；200張可免費領取數據庫抽取的100份買家信息，并額外贈送價值100元的月餅一份……

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2．5．全城尋寶找找找

尋寶圖活動以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實現活動的最終目的之二“宣傳郵政數據庫的準確性和唯一性”；并且通過特殊的互動，讓商家感受數據庫的巨大魅力；獨特的方式也將引起媒體的跟蹤報道，烘托展會熱烈的氛圍。

1）活動參加對象：造勢活動當日出現在現場的所有參展企業人員。（提前發放郵政的宣傳折頁dm給參展企業，其后面印有藏寶圖，就是我們為本次活動設計的一個特殊地圖，上面標示各個“寶藏”的大致區域，持尋寶圖可尋寶兌獎。）

2）活動執行方式：在現場派發dm，同時配合工作人員的解說，鼓勵參展企業人員主動前去索取本次“尋寶”活動的“寶藏”兌換禮品和數據庫信息，郵政與可能參與此次活動的商家合作，20家商家設置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會的兌獎處領取相應得禮品。

3）大獎的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領取100元的神秘禮品一份，還可享受數據庫提供的50名免費客戶資料名單，并為其免費郵遞產品服務信息；3組（封頂）在2組的基礎上多享受50名客戶資料。

4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實有效的聯系方式。

六、執行進度表：

（略）

七、效果評估及意義

1．綠色長龍的塑造，打破了郵政原有的傳統格調，讓人們不在以傳統的思維看郵政（郵遞服務），通過新格調重新塑造郵政的新形象，使郵政數據庫營銷的推廣順利進行。

2．別出心裁的設計和活動，體現廣東郵政的企業文化與中國傳統文化的完美結合，塑造了中國企業的新形象，將得到國家及省市領導的認可。

3．特色的設計和活動、盛大的場面和溫總理的參觀，都將引起各大媒體的關注，成功的造勢吸引媒體報道，利于郵政數據庫系統的宣傳。

4．充足的宣傳和互動，將郵政數據庫的信息充分傳遞給各個參展企業和觀展企業，通過“穩、準”的訴求分析和對數據庫營銷的講座，“為你們找到買家、為你們找到賣家”，引導他們合作。

5．打破傳統的設計布局，使社會大眾重新定位和認識廣東郵政，讓他們認識到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務”，傳統思維的轉變，有利于社會消費者接受郵政的現有服務（如月餅）和以后的新服務。

3

第四篇：郵政展會活動方案

主題解析：

1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書抵萬金”，自古以來，烽火就是信息數據傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務性質，也體現了郵政企業文化的源遠流長，根自于中國文化精髓。

2．烽火是戰爭的象征，商場如戰場，在沒有硝煙的商戰中，郵政始終為您傳遞“戰爭”最前沿的信息數據。

3．“必達”體現了郵政強大的數據庫平臺所提供的數據營銷之高效精準。

宣傳口號：數據庫——財庫通

口號解析：

1．在當今的商戰中，數據信息是一切商業活動的根本，有了完備的數據，企業才能發展擁有“財庫”。

2．將數據信息比作企業“財庫”通達的基石，體現數據營銷的重要作用。

3．“財庫通”，字數簡短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。

二、市場分析：

1．背景分析：此次展會為國家經貿部主辦，并且溫總理親臨指導，各種媒體也會爭相報道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢來推廣數據庫營銷和強大的物流速遞平臺。

2．展會人員分析：

a 政府領導：包括國家總理、經貿部、省市領導等。

b 參展外企：參加展會的國外中小型企業，以日本為主（約XX家），覆蓋東南亞國家及周邊地區，參展目的是進駐或擴大中國市場。但他們對于中國市場的了解有限，對渠道及消費者的認識模糊，向他們宣傳數據庫信息，有很大的潛在市場。

c 參展國內企業：參加展會的國內企業，他們對渠道的開發不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過展示產品以增加市場占有率，為了擴大市場吸引更多的消費者，他們對數據信息的需求很大。

d 觀展企業：包括國內不同地區的中小企業（廣東為主），以及東南亞其他國家的企業，一些是為了尋找并購買產品服務，一些是為了推廣自身產品服務而前來收集數據資料。他們對市場的數據信息掌握不夠，有很大的市場需求。

e 觀展個體：個體消費者，或為了購買產品或為了看看熱鬧，他們多數對郵政的思維很傳統（郵政只是郵遞服務）。

f 各大媒體：以省內媒體為主，跟蹤報道這一盛會。

三、策劃目的：

1．吸引人氣和媒體關注，以傳播企業文化和提升企業品牌形象。

2．傳遞企業的數據庫（主）及物流速遞服務信息，推廣企業強大的數據庫營銷平臺，吸引優質客戶以贏得更大的市場。

四、展會設計：

1．在展會的進出口都放置一郵政汽車模型（充氣式或其他方式），將本次展會的廣告語、活動信息、禮品信息、數據庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。

2．建造2個8m（長）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺置于兩側，中間以長城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設有上下樓梯，在長城前方設置2面大鼓，長城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標志，尤其式總理參觀時，背景始終都是郵政的標識）。

以烽火臺和長城為背景，首先體現了信息傳遞的歷史悠久，自古以來，烽火就代表著信息的傳遞，即表明了郵政行業的業務性質，也說明了我們郵政的企業文化源遠流長；其次，商場如戰場，烽火臺是信息傳遞的載體，和長城都是戰爭的象征，依此為背景也象征著在這沒有硝煙的戰爭中，我們郵政始終傳遞著最前沿的市場信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎；同時，烽火臺和長城都是中國古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著中國的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長城將烽火臺相連，也暗示了郵政作為強大的數據庫平臺，將客戶與消費者準確相連。

3．烽火臺分上下兩層：下層設為客戶及會員接待室、洽談室，室內四周貼有企業文化和數據庫服務的信息，在體現企業文化氛圍的同時，將郵政數據庫服務的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著以郵政工作服裝的服務人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現場的工作模擬，更直觀的將抽象的服務展現在人們眼前；烽火臺上各有一名手持大旗（印有logo等）的戰士，他們身穿秦時的金色鎧甲立于長城之巔，每當烽煙傳信時便手搖大旗，向對面傳遞信息，暗喻郵政以信息、數據庫為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個大大的江山”。

* 當長城前方的兩面鼓響時，烽火臺上烽煙起、信息傳，烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車模），到會展全場跑一圈并派發傳單，以“穩、快、準”的效率完成活動任務，即將抽象化的郵政服務展現在人們面前，又可以傳遞郵政的服務信息（以數據庫為主）、吸引人們對郵政的關注，同時還可以體現郵政全速、精準的服務；與此同時，另一側的10名11185的服務人員開始解答人們所關心的問題，形象化、公開化的展示了郵政的服務，體現郵政“全心服務”的理念。

4．在烽火臺的各自正面墻壁，11185一側烽火臺設av循環展示企業文化和企業服務項目（服務介紹以數據庫為主），ems一側烽火臺正面則打上廣告語“你要找買家嗎？你要找賣家嗎？郵政幫您！”；在長城外側墻壁配有多媒體宣傳企業信息。這些都可以遠距離傳播企業及數據庫信息，吸引人們的關注，從而提高人氣。

2．5．全城尋寶找找找

尋寶圖活動以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實現活動的最終目的之二“宣傳郵政數據庫的準確性和唯一性”；并且通過特殊的互動，讓商家感受數據庫的巨大魅力；獨特的方式也將引起媒體的跟蹤報道，烘托展會熱烈的氛圍。

1）活動參加對象：造勢活動當日出現在現場的所有參展企業人員。（提前發放郵政的宣傳折頁dm給參展企業，其后面印有藏寶圖，就是我們為本次活動設計的一個特殊地圖，上面標示各個“寶藏”的大致區域，持尋寶圖可尋寶兌獎。）

2）活動執行方式：在現場派發dm，同時配合工作人員的解說，鼓勵參展企業人員主動前去索取本次“尋寶”活動的“寶藏”兌換禮品和數據庫信息，郵政與可能參與此次活動的商家合作，20家商家設置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會的兌獎處領取相應得禮品。

3）大獎的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領取100元的神秘禮品一份，還可享受數據庫提供的50名免費客戶資料名單，并為其免費郵遞產品服務信息；3組（封頂）在2組的基礎上多享受50名客戶資料。

4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實有效的聯系方式。

六、執行進度表：

（略）

七、效果評估及意義

1．綠色長龍的塑造，打破了郵政原有的傳統格調，讓人們不在以傳統的思維看郵政（郵遞服務），通過新格調重新塑造郵政的新形象，使郵政數據庫營銷的推廣順利進行。

2．別出心裁的設計和活動，體現廣東郵政的企業文化與中國傳統文化的完美結合，塑造了中國企業的新形象，將得到國家及省市領導的認可。

3．特色的設計和活動、盛大的場面和溫總理的參觀，都將引起各大媒體的關注，成功的造勢吸引媒體報道，利于郵政數據庫系統的宣傳。

4．充足的宣傳和互動，將郵政數據庫的信息充分傳遞給各個參展企業和觀展企業，通過“穩、準”的訴求分析和對數據庫營銷的講座，“為你們找到買家、為你們找到賣家”，引導他們合作。

5．打破傳統的設計布局，使社會大眾重新定位和認識廣東郵政，讓他們認識到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務”，傳統思維的轉變，有利于社會消費者接受郵政的現有服務（如月餅）和以后的新服務。

第五篇：三月份展會活動方案

展會活動方案

一 活動優惠 凡進店咨詢并留下準確客戶信息，就可送價值10元左右禮品(建議美的產品）活動前預存10元，活動當天至現場可獲贈價值98元拖把一套。活動前預存50元，可獲得500元抵扣券，活動當天至現場享受最低優惠力度下再抵500元。活動當天拍照轉發朋友圈點贊 50個送美的紀念款價值128元保溫杯 二 服務升級 凡購買美的任意小多聯，加298即可送價值1000元手機WIFI遠程控制 凡購買美的任意小多聯加698元即可升級一臺全直流七檔風速內機 凡美的家用中央空調全系列產品，加299元即可贈送十年包修金卡 凡購買美的家用中央空調小多聯全系列產品，可享受上門清洗服務一次。三滿額優惠 交定金1000元，即可送美的前置凈水器 2 交全款滿2萬砸金蛋，300-1500元現金大獎

中央空調加新風滿3萬即可送價值元美的凈水器（MRO121-4）一套或智能門鎖一套

4凡簽單客戶再推薦有效客戶，返200元可累計

物料準備

1、展會展臺展板（萬佳連—張國成）

2、桌椅板凳租賃10套（萬佳連—丁加浩）

3、簽單禮炮100個（萬佳連——孫總）

4、爆炸貼10個、果盤10個、小橘子+干果+旺旺雪餅（萬佳連——肖佰晶）

5、金蛋200個（萬佳連——趙德友）

6、集贊禮品20個水壺或水杯（萬佳連——孫總）7、10年保修桌牌10個（萬佳連——丁加浩）

8、凈水上樣、凈水前置贈品、凈水末端直飲機（萬佳連——趙杰遠協調凈水代理商）

9、留信息贈送10元小禮品200個（萬佳連——孫總）

10、贈送拖把150個（萬佳連——孫總）

11、金蛋現金條300元、500元、800元、1000元、1500元。（萬佳連——耿炎）

12、展會吊旗、簽單榜4個（萬佳連——丁加浩）

13、空調樣機TR+S雙風扇外機一臺、mini空殼樣機一臺、內機22一臺（變頻）、美的250新風機一臺（萬佳連——耿炎）

14、智能家居上樣（泉之韻——張磊）

15、空氣能樣機上樣（冰洋——王國非）

16、輔助銷售工具設計+制作（萬佳連——趙總）

17、產品樣冊（美的——張建澤）

18、中央空調市場報告。（萬佳連——丁澤波）

19、外區域談單手3-4名（美的——張建澤）20、美的白色馬甲（美的——張建澤）

21、收款財務每家一名，各自準備好POS機、收據、合同等相對應物品。

22、禮品發放2人（博東安排一人+萬佳連美的內勤劉琦）萬佳連準備禮品領用清單。

23、凈水談判支持人員5人（輔助大家凈水簽單）

展會信息沖突

展會簽單補償第一登錄，小多聯：300元/每臺內機，風管機500元/每套。費用承擔 物料費用

活動前每家預收10000元活動經費

各家費用承擔完成總任務暖通公司全額承擔；

未完成總任務：只完成公司任務，暖通公司經銷商1：1報銷。未完成公司責任任務：暖通公司經銷商1：4報銷 贈品滿減費用：產生方承擔

參會人員數量：萬佳連27人、泉之韻16人、冰洋15人、煊悅22人。

簽單任務分配：（小多聯按外機數量核算，風管機每三套算一個簽單任務）

萬佳連：30套。泉之韻：20套 冰洋：20套 煊悅：15套

各經銷商將公司詳細參會人員名單發送至美的張建澤處。（標注出各家主要負責人及聯系電話，另確定出各家談判手并作出標記）各家可以自備銷售工具。