第一篇：洗發水廣告

洗發水廣告分析

一、飄柔——柔順自信

飄柔的特點正是傳達了一個“柔順”的概念，大部分飄柔的廣告中都會有手指穿梭發絲的鏡頭，其所要體現的正是一個“柔順”的概念特點，所以飄柔的功能效果定位就是“柔順”。而后的飄柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戲。因為柔順，所以自信。飄柔的女人更加自信。飄柔不僅柔順，而且越來越自信，并且試圖把“自信”這個概念打入消費者心中。其廣告不僅符合了廣告的利益訴求，更加符合了廣告的情感訴求。

廣告分析

（1）

一個冬天，羅和曾在滑雪場，羅拿著曾的滑雪板回頭看曾的時候，發現曾不見了。羅緊張的開始尋找，滑雪場的人很多，他看到一個背影跟曾很相似的人，但頭發很枯，毛躁，一點也不順滑，他知道這個肯定不是曾。他繼續尋找，看見一個女子正把帽子摘下來，頭發一下子滑了下來，不僅垂順還很亮麗，這個就是曾，他趕緊跑過去擁抱她。

這個廣告的賣點就是垂墜順滑，讓你盡管是在冬天，垂順依然是可能的。羅從人群中根據曾的順滑的頭發這一亮點尋找到了失散的曾，更加突出了頭發的垂墜順滑。飄柔廣告片風格表達的信息簡潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。在冬天，天氣比較干燥，頭發可能會比較枯，比較干。但飄柔可以幫你在冬天也可以找到屬于自己的自信，解決你的煩惱。

（2）

廣告在陶喆演唱的廣告歌《每一面都美》的旋律下，表現了多個活動場景，有跳長袖舞、跳繩、涂鴉、練拳、花瓶彩繪、跳現代舞，代表女性的多個方面，多種姿態的美。廣告開頭的字幕是“新生飄柔·新生女性美”，結束時字幕為“萬千中國女性的鐘愛”、“讓每一位中國女性每一面都美”，廣告語是“發動·心動·飄柔”。

訴求點是使用飄柔后，頭發會很飄逸。隨著身體的運動，頭發也會飄動起來，看起來很美，讓人心動。從而讓消費者產生使用飄柔后會讓自己更美更令人心動的印象，變得越來越自信。

二、潘婷——營養健康

潘婷洗發水的市場定位:在頭發表面形成保護膜，有效減少頭發損傷。以此來占據營養保健洗發水的市場。潘婷的目標消費群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學生或者剛走上工作崗位，頭發干枯有損傷，需要護理頭發并能展露自己優雅的特質；因此該洗發水的訴求對象也是這些愛美女性。仔細觀看潘婷的廣告很容易發覺大部分的潘婷廣告之中有一個共同的關鍵詞：氨基酸維他命原。聽起來就很營養健康，也就是說潘婷試圖給消費者留下的印象是用了潘婷的產品，你的秀發能夠營養健康。潘婷全線產品在維他命原B5的基礎上，加入特有的活性氨基酸，能在修復受損發質的同時，幫助重組秀發內部結構，可以深入呵護頭發，改善發質。作為頭發的護養專家，潘婷為消費者帶來的是解決所有頭發煩惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發。所以說，潘婷的最大賣點在于“營養健康”，因為營養，所以光彩。潘婷讓你的秀發亮起來，由內而外地滋養保護秀發。

廣告分析

（1）

泰國的一則潘婷洗發水廣告，講述了一個聾啞的小女孩學習小提琴的故事，但她卻經常遭受競爭對手的不屑與打擊，但最后憑著自己的堅強努力和落魄流浪藝人的幫助，最終走上了比賽現場并憑著精湛的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個振奮人心的故事，揭示的一個勵志的主題：在困境中求生存，是真正的強者。最后顯示這是一則勵志的潘婷公益廣告。可見這則廣告能給觀眾（消費者）以啟示，達到了宣傳效果。

此則廣告主要運用感性訴求的方式，來關注殘疾人和流浪者這兩個弱勢群體的生存狀態，更能強烈震撼人心。最后潘婷廣告語：You can shin 更是點睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發現你的獨特光彩。

（2）

通過女主角使用潘婷后，能修復受損發質，重組秀發內部結構，改善發質，秀發能夠營養健康，生活更加舒服健康，從而突出了潘婷的營養健康的特性。

三、海飛絲——去屑

海飛絲的主打毫無疑問是“去屑”這個概念，其廣告要傳達的最主要的理念就是“沒有頭屑，使人更加親近。”藍白的海飛絲給人以清新舒爽的感覺，很符合其去屑的功能定位。廣告語“頭屑去無蹤，秀發更出眾”。讓我們再來看一下海飛絲洗發露的名字，其洗發露的所有名字起始都是深藍色的“去屑洗發露”，只在下面再標明是什么類型，如：清爽去油、深層潔凈、海洋活力等。也就是說海飛絲的型號分類都是在一個“去屑”的大前提下展開的。也就是說海飛絲做到了讓消費者一想起“去屑”，就想起“海飛絲”，一想起“海飛絲”，就想起“去屑”的一個雙向定位。

廣告分析

（1）

油膩和頭屑打斷了生活的節拍，使用海飛絲去屑洗發露清爽去油型，能有效地去掉油膩和頭屑，恢復生活的節拍，帶著愉快的心情，激情地伴著節拍跳舞，突出了海飛絲的去屑的特性。

（2）

講述了一對恩愛的情侶在雪地里玩耍著，堆雪人，由于女主角頭屑的存在，影響了他們的親近感。而海飛絲就能有效地去掉頭屑，使女主角的頭發變得飄逸柔順，促進了情侶間的親近。海飛絲的去屑，帶給了他們溫暖。

四、伊卡璐——草本精華香味

草本精華，天然誘惑正是伊卡璐的主打賣點，縱觀其廣告，不難發現大部分的廣告都與自然有著緊密的聯系。也就是說伊卡璐喜歡把大部分廣告的主要場景放在室外，放在自然之中，即使不是也會極力渲染草本的天然力量。加之伊卡璐的草本芳香，更是讓人對伊卡璐洗發露記憶猶新。其香味能夠令人神清氣爽精神振奮，所以也贏得了可觀的固定消費者。其潛在市場也更趨于年輕化。而且伊卡璐的廣告故事性情節性很強，廣告也非常賞心悅目，容易給人留下深刻印象。

廣告分析

（1）

一個長發女孩風塵仆仆地從哈雷機車上走下來，來到一個露天浴室沐浴。聞到伊卡璐草本精華洗發水的香氣，女孩疲憊的臉上瞬間榮光煥發。享受過洗發的清爽感覺，女孩走出浴室，甩動的發梢間如同綻放出薔薇花一般散發著陣陣香氣。一位同樣玩哈雷機車的金發大叔迎面而來，被薔薇的香氣所吸引，擦肩而過的片刻，女孩順手將洗發水遞到金發大叔手中。洗發后，金發大叔像個孩子一樣奔向在路邊等待的同伴，對著他們扮個鬼臉，引出廣告主題——“引發香氣感染力”。

主要有三個訴求點：一是洗發露的天然薔薇芳香；二是洗發過程的清爽體驗；三是美麗秀發和天然香氣帶來的感染力——也就是魅力。廣告片中的露天浴室、哈雷機車、綻放的薔薇、隨風飄揚的秀發，伊卡璐實質上是在傳達一種“回歸自然”的高品質生活情調。廣告的關鍵詞“感染力”給了消費者提高個人魅力的心理暗示，可以吸引人們的注意力。

（2）

引用了《圣經》里夏娃亞當的傳說，具有創造性。夏娃用伊卡璐洗發水，亞當聞香而來，夏娃笑著拉開他，從樹上摘下一個紅蘋果，說：這個才是你的。

夏娃面對禁果和伊卡璐，選擇了伊卡璐，說明了即使是禁果，也比不上伊卡璐對女人的誘惑，伊卡璐草本芳香，能令人神清氣爽精神振奮，更是突出了其草本精華，天然誘惑。

五、飄柔不同時期的廣告

通常情況下，在產品生命周期的初期階段（導入期和成長期），品牌應該以產品屬性定位，以產品屬性上獨特的賣點吸引消費者試用，使其熟悉本品牌產品的特性和質量水平。而在產品生命周期的后期（成熟期和衰退期），企業應及時調整品牌定位，在原來的產品屬性定位的基礎上賦予品牌情感，從而延長產品的生命周期。

飄柔就是這樣做的。在產品進入中國市場后通過大量的廣告和營銷活動，不斷強化“柔順”這個產品特性，以便在消費者中獲得較高知名度和美譽度。然后在飄柔獲得較大市場占有率，進入成熟期（甚至已經是衰退期）之后，則加強情感訴求，突出了“自信”這個情感。

“自信”這個情感訴求表達的是飄柔使頭發更柔更順，從而幫助消費者保持良好形象，使之能充滿自信地展現自我。現在社會變化非常快，每天遇到很多的挑戰，所以對于這些人來說每個人都希望每天更自信一點。因此以“自信”作為訴求就能帶給消費者更多的個性化體驗，容易引起消費者內心的共鳴，拉近品牌與消費者之間的距離。情感定位最重要的一點是讓消費者能夠感知到這種情感體驗。頭發是個人形象的一部分，頭發柔順漂亮，給人的印象就會好，人們就能自信從容地站在人前，更好地表現自我。這些感覺都是很具體的，是可以感知得到的。

第二篇：洗發水廣告文案

前言：

第一部：初登殿門

第二部：匠心獨運

第三部：笑傲江湖

第一部 初登殿門、廣告思路：

通過柔性、美感的帶操表演為依托，運用鏡頭著力表現頭發的各種特性，達到完美的視覺效果，配以美妙的音樂為引導，組合恰到好處的畫外音及雙重含義的字幕，最終合力塑造出產品的品質與形象。

廣告背景：一面鄰街的室內舞蹈場，鄰街面為透明玻璃墻。

廣告主角：女

主要表現形式：藝術體操——帶操舞蹈

廣告主要分為四個場景：

場景1：前奏

長發年輕少女在舞蹈場內練習帶操舞蹈，音樂起——甩頭、舞帶，簡單的旋轉等動作，表現頭發的柔軟、飄逸；玻璃墻外兩個看客。

場景2：高潮

音樂進入高潮，同時騰越，翻轉等難度動作，體現做動作時頭發的舒展性，彈性，力感；玻璃墻外十余看客。

場景3.尾聲

結束動作--發，帶，肢體共同形成孔雀開屏圖，體現頭發的靜態美；玻璃墻看客爆棚。

場景4.推出產品

樂止，少女發現玻璃墻外人多即跑進里間，畫外音：散發無限魅力；隨其跑動時飄發背影推出產品（以背影為背景于產品疊現與畫面一側），畫外音：產品名稱；同時于產品旁打出無聲字幕——發現美麗。

實際電視廣告時，可根據廣告時間要求在進行過完整的廣告播發后，可進行各場景剪切廣告，剪切時每個場景都可加入畫外音及無聲字幕。

同時可以發展制作平面廣告

1.甩頭、舞帶，簡單的旋轉等動作，表現頭發的柔軟、飄逸。

2.騰越，翻轉等難度動作，體現做動作時頭發的舒展性，彈性，力感。

3.結束動作--發，帶，肢體共同形成孔雀開屏圖。

第二部 匠心獨運

廣告思路：

這則廣告為產品加載了愛情的感性，為產品添加了更具感染力的附加值。同時通過逆季節的反向表現形式，貼切的體現了感情由淺到深的發展過程。使這則廣告具有了更加搶眼的表現力。完美的視覺效果；美妙的音樂引導，恰到好處的畫外音，雙重含義的字幕，最終合力塑造出產品的品質與形象。

廣告背景：冬——滑雪場，秋——楓林，夏——沙灘，春——教堂。

廣告主角：一男(a)，一女(b)

主要廣告形式：通過每一次對發的感受方式表現感情的發展歷程。

廣告1：冬——相遇

a從山頂滑下，b從旁超越，飄起的長發掠過a 的臉頰，a神魂一楞之后在b后方緊隨，b 在前方繞標桿（2-3個），此時鏡頭著力表現b在繞標桿時自由舞動的長發，b過標桿后減速停滑，a被秀發吸引緊緊尾隨，狠狠撞上，a緊帖著b的秀發，兩人一起倒于雪地。推出產品，畫外音：產品名稱，同時于產品旁打出無聲字幕——相遇你我。

廣告2.秋——相知

兩人于楓林漫步或長椅細語，a右手輕撫b長發。著力表現手與發，及畫面美感。推出產品，畫外音：產品名稱，同時于產品旁打出無聲字幕——相知你我。

廣告3.夏——相戀

兩人坐在沙灘休息，a坐與b身后環抱b用臉頰愛撫a的發，感受發的氣息。推出產品，畫外音：產品名稱，同時于產品旁打出無聲字幕——相戀你我。

廣告4.春——相守

婚禮中a為b戴上戒指，a一手牽著b的手，一手穿過b的發將其拉近并親吻新娘，禮成。推出產品，畫外音：產品名稱，同時于產品旁打出無聲字幕——相守你我。

第三篇：洗發水廣告文案

安美洗發水廣告文案

標題：柔順只因有“他”

正文：假日，一個女人與男朋友說好出去約會，可是早上起來發現自己的頭發很是，她很是著急，她特別希望自己可以打扮漂漂亮亮的出現在自己的男朋友面前，就在這時她突然看到安美洗發露，她仿佛看到救星一般，趕緊去洗頭………用了之后發現頭發又順又亮（出現她和男朋友開心出去游玩的畫面）

廣告語：柔絲般的順滑，源于安美。

第四篇：洗發水廣告策劃

“輕柔”洗發水廣告策劃方案

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

十，廣告預算及分配

十一，廣告效果預測。

一 前言

本公司代理廣告”輕柔”洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年（2010）年的廣告重點是放在”輕柔”香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2011）為配合貴公司的經營方針，前半以”輕柔”洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2010及2011年廣告投資重點上，并以”輕柔”洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2012年”輕柔”洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東”輕柔”洗發水公司——”輕柔”洗發水

三 廣告目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接10、11年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

2011年6月——2012年6月

五 廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就”輕柔”洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買”輕柔”

2、促使洗發店老板主動推薦”輕柔”

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

5、運用網絡推廣：網站廣告位推廣、論壇推廣、微博推廣、網絡視頻推廣。

網站廣告位推廣：進入一些瀏覽量比較高的網站購買廣告位，如：小說網站，娛樂網站。這類瀏覽量比較高的網站。

論壇推廣：通過眾多網絡“威客”進行論壇推廣，至今，中國網絡已有3億，其中網絡“威客”已有數千萬，進行簡單的論壇推廣并不需要耗資太多。同時可以達到人海戰術推廣。微博推廣：微博作為今天比較熱門的互聯平臺。用來進行推廣效果十分良好，主要掌握微博的推廣技巧，不可以直接推廣商品，可以通過經常使用”輕柔”洗發水使頭發更加柔順的實拍上傳到微博讓廣大博客看到我們”輕柔”洗發水的功效，這樣可以讓更多的顧客信服。網絡視頻推廣：用電腦看視頻的網民有十之八九，熱門的網站主要有土豆網，優酷網，迅雷看看，風行…..可以通過視頻播放前楔入廣告或者視頻暫停時彈出廣告頁面。還可以自拍宣傳廣告進行投放，當然，一定要有創意的網絡視頻廣告才可以吸引觀眾的眼球，還可以通過購買視頻網站的首頁展示位置投放宣傳視頻。

6、商城大屏幕視頻宣傳，通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳“輕柔”洗發水。

九 廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇”輕柔”。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，一定要把她的頭發弄得很飄逸，產生一種唯美的感覺，加上一些凄美。還有”輕柔”品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

洗發水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動年輕人。同時，可以制作成為系列廣告，這樣可以避免廣告的單一性，同時讓人印象深刻。

畫面一：在車水馬龍的大街上，兩個陌生的男女無意的悵然擦肩而過，男的深深被女生的柔順頭發迷住以至于準備誤闖紅燈，關鍵時刻，女生伸出手拉住男生。兩人的邂逅因此開始。畫面二：繼上一次的邂逅，女生只是拉住男生阻止他不闖紅燈就消失在人海之中，男生苦苦尋找，當他失意行走的時候手無意撩動一個女生的頭發，這時他知道就是那個女孩，趕緊抓住她的手，然后對他說：謝謝。”

同時還可以通過策劃家庭版、少年版、老人版的廣告。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹”輕柔”，例如請嘉賓，做一個”輕柔”專訪。

十，廣告預算及分配

實物宣傳部分：50000解釋：主要花費在于廣告位，如：計程車廣告位租用。

網絡宣傳部分：100000解釋：網絡的廣告位比較便宜，但是我們在量這方面投入比較多，100000為前期預算。

電視廣告部分：500000解釋：電視廣告黃金時段投放廣告價格非常高。前期預算為500000

十一，廣告效果預測。

通過制作STICKER張貼計程車上和制作小型月歷卡片相信可以令一般的市民知道我們的“輕柔“洗發水品牌。

網絡的大量推廣可以讓大部分的網民熟知我們的品牌，同時我們的洗發效果也可以充分的展現給大部分的博客看。

電視廣告的系列廣告會萌發青年男女的愛情情感，這使我們的“輕柔“洗發水已經開始對青年男女的“邂逅”。同時讓家庭，少年兒童，老人都對我們的“輕柔”，樹立出一種形象！

第五篇：洗發水廣告策劃書

洗發水廣告策劃書范文

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經營方針，前半以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品：廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三，廣告目的1，促進指名購買2，強化商品特性3，銜接99、00年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間：2002年6月——2003年6月

五，廣告區域：全國各地區（以城市為主）

六，廣告對象：所有居民用戶

七，策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B，質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在 “使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1，促使消費者指名購買飄飄2，促使洗發店老板主動推薦飄飄

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容：好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

市場營銷策劃書范文

給大家一個格式上的參考,具體內容還要自己寫

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。