第一篇：國際貿易本科生實習目的

篇一：國際貿易畢業生實習報告

實習報告

一、實習目的

通過外貿崗位的實習可以使我們熟悉國際貿易的具體操作流程，增強對具體細節的認識，并從中了解、鞏固與深化已經學過的理論知識和交流方法，提高自己發現問題，分析問題，解決問題的能力，實現理論與實踐的高度統一。與此同時。我們能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，了解外貿環節的各種費用，還能對塑料包裝制品行業深入徹底的了解，并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種經營策略，以實現國內與國外的同步協調發展。

通過實習，我可以了解自身存在的缺點和不足，并積累一定的外貿實踐經驗，減少實踐中可能出現的偏差和錯誤，將可能的損失減到最少，提高自己就業的可行性，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習單位及崗位介紹

**********廠是國家定點印刷企業，坐落于容城縣平王鄉，公司擁有國家工業產品質量標準證書（qs認證）、產品衛生生產許可證，一般納稅人資格等，并且同伊利乳業集團公司，光明乳業集團公司，養源公司，國藥集團，天靈藥業等建立了長期的業務合作關系，以其良好的質量，重合同守信譽的品行得到了行業內外的一致好評。

我把從事的是外貿部經理一職解讀為：

1、通過自己對外貿行業的了解和把握，對不斷吸收和引進的新鮮血液員工進行相關培訓，提高從業人員的綜合素質，熟悉相關流程，并且對他們進行職業操守和從業規則進行教育，增強公司后續發展的力量。

2、擁有第三方貿易平臺的后臺操作權限，掌握各個業務員的工作狀況，并適時做出調整，發布產品以及對國外的客戶進行有效的管理，分配客戶的詢價等，以期用最經濟的方法獲得最大的經濟效益。

3、監督和執行訂單，通過對本公司產品生產過程的監督，保證產品質量和按時交單收匯，另一方面負責與國外客戶交流，確立樣品的收發等。

4、配合國外客戶進行驗廠的活動，并在簽訂單的活動過程中負責談判及協調各方利益，爭取本公司利益最大化。

5、做好公司的外貿銷售計劃，總結前段時期的貿易情況以及出現的問題，并對應對方案進行評估，備份應對外貿突發事件的應急預案，方便公司的規范性操作。對下一段時期的工作重點進行布置和安排，有條理性的將制定的計劃實施方案進行完善及調整，實現預期目標。

6、統籌規劃公司的外貿發展方向并做出詳細的計劃和實施步驟，適時申領擁有外貿進出口經營權、報關權、區域及國際市場準入權等，得到相關的國際認證證書，為公司的長遠發展做好準備。

三、實習內容及過程

1、是把我公司的電子商務平臺全部建立起來，我們主要做了阿里巴巴的國內誠信通和國際站，在環球資源網上進行了免費會員的注冊，在慧聰網上也進行了免費的注冊，與此同時，我們還購進了商務快車和天助兩個信息重發軟件系統，提高我公司的活躍度，增強的塑料行業領域的的競爭力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。經過努力我公司在百度的排名均在第一頁有三到四個的位置，減少了相關的推廣費用，增加了企業的知名度。

2、通過阿里巴巴國際站，主動聯系客戶，在職期間成功將韓國無紡布袋客戶邀請到中國進行驗廠，相關合同的起草工作正在進行中。對于價格的磋商我們本著互利共贏的原則，最大限度的讓利于客戶，但是也有些不足之處，我方報價原本為2.6元/條，后來修改為3.5元/條.到最后修改為4.5元/條，這在以后的外貿事件當中是必須要避免的的事情，這其中涉及到公司的誠信的諸多問題，也是對自己處理外貿業務中出現的問題的一個重大考驗。在寄送樣品的過程中，需要協調制作與寄送的關系，我仔細詢問了各個快遞的價格和速度，選擇順豐快遞直走韓國，節省了時間，方便下一步的溝通。

3、合同的訂立一定要兼顧雙方的利益，我不但在做國際貿易還兼顧國內貿易，在與山西省神泉醋業有限公司的合同簽訂過程中就犯了片面性的錯誤，只股及本公司的利益，形成了一份只對買方有付款約束力，對賣方交貨延遲、質量問題或其他事項沒有任何懲罰性措施的合同，這個一方面是合同訂立經驗不足，另一個方面也有自己顧及公司利益，不思考長遠合作的短視行為。

第四、繕制外貿單證是考驗外貿從業人員的一個重要關卡，在具體的工作中要準確把握單據上的各項信息，特別是只是不同的各種發票和出口貨物運輸及報檢，保險單據的及時有效寄送，保證信用證在有效期內執行，準確收匯和辦理出口核銷等事項，做到在以后工作中輕車熟路，了然于心。

4、辦公室日常事務的處理中，作為經理我必須把事情安排妥當，并且加強外貿從業人員的業務學習和職業精神，提高外貿業務員的實戰能力和水平，針對網上圖片的系列問題，專門召開會議，觀看專門的照片處理視頻，每個人必須掌握photoshop處理圖片的基本技巧，每個員工必須學會打印、掃描、收發傳真，文字處理等相關技巧，客戶資料的收集和整理，老客戶的回訪和征詢意見，開發新客戶及維護老客戶，與此同時還要增強商務推廣，提高企業的知名度。

5、商務函電的寫作要注意相關的技巧，不讓客戶感到反感，注意客戶本國的習慣和風俗，在適當的時間和客戶交流，別對自己的職員定死板的工作時間，因為國外客戶時區差別的問題，我們要學會在他們工作的時間交流提高外貿函電的回復效率，把握良好的機遇。我們的職員還要學會充分運用互聯網中的不同搜素引擎尋找客戶，提高客戶的可用性，減少“假”客戶對時間的占用和浪費，對本行業商業秘密的探取，減少不必要的損失。

四、實習總結

在這個實習單位以外貿經理的身份工作，在成功結束實習后，仔細總結經驗教訓，發現與以往的校內實習或者其他的簡單的校外實習有著本質的區別，這次校外實習充分認識了自我，也從中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特長和興趣，對于以后的就業起到了很大的指導作用。

做好一份工作首先要做好自身定位，加強外語學習是從事外貿業務的根本。尤其是在國際貿易這個大舞臺上，在所有的交流工作和活動中無一例外的涉及到外語尤其是商務英語的運用，外語是商貿交流的橋梁，標準的商務英語口語能給客戶留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習。在工作中要不斷強化自身理論實踐相結合的運用，并充分認識自己語言交流的特點，避免眼高手低的毛病，增加實際動手能力，踏實工作的精神，在國際貿易中提高自己的能力，多出單，出好單。在管理上要多學習別人的好的經驗，不去刻板的遵循即成的規則，敢于突破常規，對于員工的新思想，新方法多鼓勵，職員之間團結互助共同進步，領導與同事之間把握好尺度，既能起到領導的管理作用，又能使企業向著良好的方向發展。

工作總結，認識自身不足。通過本階段的實習，我深刻認識到商務英語是實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，學習理論與實踐操作統一才能有所奏效，更重要的是學會如何與客戶溝通交流，怎么在國際貿易大環境下建立穩固的商業關系，在時間的過程中不斷的去研究，去摸索，去前進，只有真正進入國際

貿易實戰的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高。另一方面就是個人以及公司整體素質的提高。對外貿易工作是走出國門的行為，因此在質量、價格、特別是衛生安全上一定要經得起國際的考驗，公司的就業人員對外代表的不僅僅是個人形象和公司形象也更是國家形象，因此必須加強自己綜合素質的修煉，如禮儀、地理、國外風俗習慣等。

通過本次實習，我深刻體會到，在學校你認識的只是冰山一角，你所有的經驗只不過是社會需要的一小部分，走出校門，才會發現世界并不是我們眼中所看到那樣，外面有更大的舞臺等著我們去施展拳腳。我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士，為自己將來的就業或創業鋪平道路，做好準備。篇二：國際貿易畢業實習報告

實習名稱: 專 業: 學

院: 姓 名: 指導教師: 實習報 告 畢業實習國際經濟與貿易 班 級: 07級2班

年 4 月 10 日

山東科技大學教務處制

2011 目 錄

一、實習目的????????????????????????......?????.1

二、浩泰工貿有限公司簡介????????????????????????...2

三、實習內容??????????????????? ??????????3

四、浩泰工貿有限公司外貿發展的現狀及建議????????????????...6

（一）公司外貿現狀??????????????????????????6

（二）行業發展建議??????????????????????????...6

五、實習總結??????????????????????????????...8 山東科技大學學生畢業實習報告

一、實習目的

作為應屆畢業生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、浩泰工貿有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿有限公司成立于2006年，集設計、開發、生產、銷售為一體，是省內一家專業生產鐵皮制品的企業。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的思想理念，先進的企業管理制度，科學的產品研發體系，不斷追求卓越，創造輝煌，實現了規模與品質的同步飛躍，成為業內最具成長性的強勢品牌之一。

公司現擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業生產線5條，全部生產設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環境符合濟寧環境保護局的環保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環境。

篇三：國際貿易畢業實習報告

實習名稱: 專 業: 學

院: 姓 名: 指導教師: 實習報 告 畢業實習國際經濟與貿易 班 級: 07級2班

年 4 月 10 日

山東科技大學教務處制

2011 目 錄

一、實習目的????????????????????????......?????.1

二、浩泰工貿有限公司簡介????????????????????????...2

三、實習內容??????????????????? ??????????3

四、浩泰工貿有限公司外貿發展的現狀及建議????????????????...6

（一）公司外貿現狀??????????????????????????6

（二）行業發展建議??????????????????????????...6

五、實習總結??????????????????????????????...8

一、實習目的作為應屆畢業生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，去外貿公司實習對我們來說是非常有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業相關的實際工作，熟悉外貿實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去發現問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、浩泰工貿有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿有限公司成立于2006年，集設計、開發、生產、銷售為一體，是省內一家專業生產鐵皮制品的企業。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質與創意的城市。公司依靠不斷創新的思想理念，先進的企業管理制度，科學的產品研發體系，不斷追求卓越，創造輝煌，實現了規模與品質的同步飛躍，成為業內最具成長性的強勢品牌之一。

公司現擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業生產線5條，全部生產設備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統，配電設施齊全，已通過濟寧市建筑設計院的驗收，環境符合濟寧環境保護局的環保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環境。

公司先后通過iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環境管理體系認證和 ohsas18001職業健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質量管理控制體系，所有產品都要通過層層檢驗，以確保每個產品品質至上，安全可靠。

經過多年的發展，公司現已成為省內領先的鐵皮制品生產企業。公司堅持以設計創新為核心，擁有經驗豐富的設計師60多名，每年推出新產品3000多種，產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區，近三年來，逐步開發國內市場，現已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區設有網點。

三、實習內容

實習開始，由公司專門人員帶我們到生產車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業才能持續成長。

負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿易實務過程中的一些流程。

首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。通過郵件、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業務部相關的order/inquiry，主要針對產品的特性進行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否

和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經過反復洽談后，得到客戶確認的offical orer/purchse。

另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發給了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，包括很多英語資料。

我們需要要了解了各種產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。所以對產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種產品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，就可以了實際操作做基本的業務開始聯系客戶，報價，談判等等

經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為是業務部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。

篇四：國際貿易專業畢業實習報告 貿易公司

在xxx國際貿易有限公司實習報告

班 級：

姓 名：

學 號：

指導教師：

總評成績：

日 期：

摘要

本人從2011年3月1日開始在xxx國際貿易有限公司業務部實習。

北京xxx國際貿易有限公司由德國eiron公司和巴西infinity公司合資設立在國內的辦事機構，作為兩家國際公司在中國的窗口公司。公司在中國市場以鋼鐵產業上下游服務為目標，充分發揮擁有終端客戶的經營優勢，憑借專業化經營，穩定的貨源，為國內鋼鐵公司、國外鋼鐵需求商提供全方位的服務。

公司位于北京市高檔商業辦公區域cbd商圈。主要從事拉美大宗原材料向中國的進口及中國鋼鐵產品、焦碳出口業務。涵蓋鐵礦、錳礦、金礦、鋼鐵制品、糖、酒精、大豆等等。在巴西、墨西哥、委內瑞拉、智利等國家擁有自己的礦山與甘蔗加工廠，每年向歐洲及亞洲的多個國家出口三千萬噸鐵礦石，每年向中國市場出口的鐵礦石1000萬噸以上。公司客戶遍及歐洲、東亞、中東、南美、南非，在中東的沙特吉達港、阿聯酋的迪拜港，南非的德班港、伊莉莎白港擁有專業物流倉庫，是中東最大鉆石公司——迪拜藍玫瑰鉆石公司的唯一供貨商。在這八周的實習過程中，我完成一系列相關貿易業務員工作： 第一，進入實習單位進行實習，在此基礎上完成了實習周志。第二，經過兩個月的實習，獨立完成畢業實習報告。

第三，根據單位銷貨記錄和進貨記錄，經過認真仔細的分析，提出最佳進貨批量。

第四，完成了制單、跟單以及客戶聯絡等業務工作

第五，在實習的過程中發現問題，并且提出解決問題的方法，提出一系列對單位有利的建議。這些與我們的專業非常契合，因此從中獲得了寶貴的實踐經驗。在實習過程中，我將平時在課堂上掌握的專業知識和實際情況相結合，同時鞏固并且加強貿易知識在實踐中的應用。下面我將按時間敘述在此期間的主要經歷。

目 錄

一、實習之初體驗

（一）難熬第一周

（二）迎難而上第二周

二、進入工作狀態

（一）從頭做起

（二）做人做事

（三）理論與實踐

四、實習體會

一、實習之初體驗

一號的早晨讓我充滿期待，充滿幻想，感覺馬上就要成為一名上班族，每天穿梭于辦公樓中，意氣風發。所以早早的起來，一切準備好便出發了。

（一）難熬第一周

這周開始了我期待已久的專業實習，經過上學期的出國考試復習，能真正上手做點社會實踐，盡管早早結束我的寒假，但我覺得算是一個休息了。

這周是我實習的第一周。有太多的感悟和想法在心頭。我從六歲開始進入校園，彈指16年。在過去的十六年里，我需要做的就是每天拿著書本去上課，按時完成學校里的任務，在考試的時候盡量拿個好成績。生活看似單調，其實幸福而充實。不需要考慮生存的壓力，不需要顧慮領導的法眼。但是每個人都不可能永遠生活在學校這座象牙塔里。2011年2月28日，在我尋覓到我的第一份工作的后，我步入了一個由學校走向社會，由學生走向員工的過渡期。這周我主要就是看。

其實不能小看了這個看，看就是學。這個看的過程就是學的過程，眼里有活不說，與在學校老師教授課程不同，這邊更需要自己去琢磨，去聯系去舉一反三，這就是自己運用實際的難處所在。

師傅給我簡單的介紹了公司的一些情況，以及我實習期間需要學習的東西，首先就是了解公司產品和銷售渠道。只有對公司的產品了如指掌之后，才能做一些諸如回復信函的工作。還有，由于公司比較小，所以有些事情要員工自己親力親為，像是整理文件、傳遞文件等等雜活都要做。雖然這是些雜活，但小中見大從中可以看出一個公司的日常管理情況，并能鍛煉自己踏實工作的心態。

我知道實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

（二）迎難而上第二周

進入了第二周，這周我的任務還是熟悉產品。新人最重要的是要會學習、善于觀察。工作了這幾天，經理對我的表現還算比較滿意，對我工作中的應注意的事項進行指點。

第二篇：本科生實習報告

給水廠工藝流程一： 微絮凝過濾

工藝流程：

工藝特點：

此工藝由高效混合器、863過濾技術組成。各組成工藝特點如下：.高效混合器具有水頭損失小、混合效果好、設備簡單、不需土建構筑物、不需外加動力設備等優點，在設計流量范圍內具有較好的混合效果;.863過濾技術具有過濾速度快、精度高、反沖洗耗水率低、抗沖擊負荷，采用氣水反洗和表面水掃洗，沖洗效果好等特點，在同水量條件下，可有效減少占地面積，節省土建投資，提高出水質量;

3.絮凝劑自動加藥系統采用游動電位原理，可在線測量水中加入絮凝劑后的凈電荷強度，可實時改變投加量以獲得最佳絮凝效果，節約藥劑，提高絮凝效果。

因此本工藝具有投資省、效率高的特點。一般適用于水質較好的水庫水、地下水和溪水等。

給水廠工藝流程二：混凝沉淀+過濾

工藝流程：

工藝特點：

此工藝由高效混合器、絮凝池、沉淀池和da863過濾技術組成。各組成工藝特點如下：

(1.)高效混合器和絮凝劑自動加藥系統的特點(見前述);

(2.)絮凝池：①網格絮凝池：網格絮凝池具有絮凝時間短、絮凝效果較好等優點，適用于原水水溫4.0-34℃，濁度為25-2500ntu，單池水量以1.0萬-2.5萬m3/d為宜;②折板絮凝池：折板絮凝池具有絮凝時間短、絮凝效果較好等優點，適用于水量變化較小的水廠，單池水量可達10×104 m3/d，但其結構較為復雜，施工較不便;

(3.)沉淀池：①斜管沉淀池：斜管沉淀池具有沉淀效率高、池體小占地少等特點，進水濁度一般為500-1000ntu，單池水量不宜過大;②平流沉淀池：其造價較低，具有操作管理方便、施工簡單，對原水濁度適應性強，潛力大，處理效果穩定的特點，一般進水濁度小于5000ntu，但其占地面積較大;

(4.)da863過濾技術特點(見前述).因此本工藝具有處理效果好、操作簡單、設計靈活(可根據需要選用不同類型的構筑物和增減水處理工藝)等特點，可滿足一般的飲用水要求。

第三篇：本科生實習鑒定

本科生實習鑒定

本人是**大學地理專業的本科生，為了是自己所學課本知識應用到實踐中，我運用暑期進行了兩周學校教學實習，本科生實習鑒定。通過實習，初步了解了授課的基本流程，相信這次實習為我大三的專業課程學習會有一定的幫助，也為今后工作積累一點的經驗。一下就是我的實習鑒定。

首先是教學前的備課。備課是一項艱巨復雜的工程。備課時不僅要對說講述的內容熟悉掌握，而且要有主有次、重點突出。這樣才能在有限的上課時間里，完成自己的授課任務，使學生更好地掌握所學知識。因為地理學科是自然科學和社會科學的邊緣學科，和其它學科有很密切的聯系。備課時不僅要注意對本學科知識的熟練掌握，還要注意其它學科的融會貫通。考慮到地理知識的理論性強，學生很難領會，實習鑒定《本科生實習鑒定》。同時備課還要考慮到教學儀器的應用，隨著教學設備的現代化，多媒體技術在學校教學中越來越普及。在教學過程中，應充分應用新技術。由于本人電腦知識的缺乏和操作不熟練，為了不在課堂上出差，這回我可把電腦知識惡補了一回。對地理模型的選用，也要注意大小，既要讓全班同學都看得見、看得清，還要方便易拿，不給教學活動造成麻煩。

其次是教學過程的授課。站在講臺上和坐在下面感覺就是不一樣。課堂授課使一項組織 性的工作。在課堂上要適當地分配時間，對講解內容有輕有重，既要面面俱到又要突出重點。不失適宜地展示一下教學模型、圖片、視頻等，不僅能緩解一下課堂的緊張氣氛，還能增強同學們的學習興趣，加強對知識的理解。同時保持良好的課堂紀律，良好的課堂紀律是授課活動順利進行的有力保障。

其次是教學后的學習總結。總結是對以前所學能容的重現與再認識。總結做得好，既有利于對所學知識的理解應用，還有利于對后續知識的學習掌握。教師在帶領學生做學習總結時，還要引導學生對課外知識的拓展和與其它學科的聯系，要把知識學活、用活，應用到實踐中去。

本次實習，是我從一個學生到教師的身份的轉變，是一次課堂上學習不到的知識，對我來說真的受益匪淺。同時也讓我感受到在以后的學習中，必須加強專業知識的學習。“書到用時方恨少”，對于地理專業的學生來說，雖然掌握了一定學科知識，但是面對學生們提出的問題和無限的想象力，也會感到迷惑不解，力不從心。因此要加強專業知識的學習，提高自己的學科知識，為將來走向教學崗位后，能更好地和學生交流。多參加實踐活動。理論不等于實踐，在真實的課堂教學中，常會遇到一些突發事件，是課本知識所不能預料的

第四篇：本科生實習注意事項

本科生實習注意事項

如今的大學生就業難問題讓很多在校大學生格外注重校外實習,有的甚至在大二大三階段就主動尋找實習機會,以便為畢業后的正式求職加碼。企業通過實習錄用一個人的可能性不會大多是為了儲備人才。大學生參加實習的時間和機會都是有限的,應該對自身的職業做好初步規劃,聚焦幾個感興趣的行業和職位,有針對性地應聘,爭取將實習的效用最大化。這種現象固然說明大學生順應形勢以及不再只顧埋頭象牙塔“死讀書”,但也要注意一些大學生實習注意事項,免得得不償失。

實習注意事項一:實習不直接等于找工作

面臨著就業壓力,大學生實習也發生了一些微妙變化――畢業實習本來是檢驗學習效果的過程跟找工作不“搭界”,但越來越多的學生把找實習單位當成找工作。實習過程中學生一旦發現實習結束無法留下后則開始敷衍塞責不愿花時間、精力做好工作,客觀上造成了不少用人單位對實習生的印象就是浮躁和勢利。

實習注意事項二:重視實習表現

去年參加IBM暑期實習項目的學生中有40%最終留了IBM.惠普每年招募200名左右的實習生,其中大部分人獲得任職機會。

卡耐基教育網顧問認為盡管是實習崗位應聘者也不要有絲毫懈怠的想法。因為企業對于實習生的錄用與式員工幾乎沒有區別。雖然是短短的幾個月時間卻可以決定一個人未來的就業“命運”,畢竟這是一條與未來就業相聯的“綠色通道”。實習生工作中的表現將成為決定未來OFFER能否順利到手的一個決定性因素。

實習注意事項三:像海綿一樣吸取知識

你需要花功夫做功課,這包括研究公司的網頁、讀報表、了解競爭對手、產品及服務。

實習注意事項四:記住你遇到的每一個人的姓名

把這幾個月所見過的每一個人的名字寫下來,記住他們的特征以及所從事的工作---如果能準確叫出每一個人的名字,你就會被對方喜歡,而被大家喜歡是確保職業生涯發展的關鍵所在。

實習注意事項五:像“八婆”一樣研究人際關系

善用你的眼睛、耳朵,了解公司內沒有頭銜,但卻有影響力的人。但無論如何不要參與到是非中去。

實習注意事項六:實習著裝

在實習過程中也非常重要。不管在什么實習單位,著裝都要求得體大方。在實習面試階段,最好能著正裝,以顯示對單位的重視和對面

試官的尊重。在進入后實習單位前幾天,要主要學習該單位的規章制度及著裝要求。一般來說,直接與客戶打交道的企業都要求正裝,因為代表公司的形象。因此,準備實習的同學提前準備一套正裝是有必要的，即使是后臺工作崗位,拖鞋、短褲之類的也是不允許的。具體看該公司明文規定的著裝要求和周圍員工的著裝情況，沒有特別的要求單位,則做到整潔大方,不穿奇裝異服即可。

現的確有一些小公司利用政策法規的不完善以各種名義收取實習生的錢款,這實質是一種非法收取押金的行為。更有甚者個別非法企業利用大學生懵懂心理大搞詐騙活動。企業的好壞沒有絕對的標準,但實習生應以下列因素作為參照物看公司有無合法資質:有無適當的工作量,避免只做“端茶、倒水、拖地”這樣浪費時間的事;有無專門人員輔導教授實際工作經驗。

實習注意事項七:須知實習有關的法律政策

相關專業人士表示求職者到企業實習一定要簽訂相關的協議,明確雙方的權利和義務以免自己的權益受到損害。如果大學生遇到企業拒絕支付實習費用的情況,應及時到有關勞動部門投訴,維護自己的正當權益。

實習是學校所要求的參與社會實踐的形式。實習對日后的職場生涯有重要意義，知悉實習注意事項能更好地完成實習工作、成長。實習提供了一次參加社會實踐的機會,需要了解企業、機關或者其他類

型單位員工的工作環境和生活狀態,增加對社會現實的了解。有些事情書本上可能是學不到的,需要自己親身參與實踐,經過思考后才能體會到.作為一名實習生,在走入社會之前,需要通過實習來學習一些溝通、人際關系處理等多方面的社會技能,這對于將來盡快適應社會生活是很有必要的。大學生實習,最重要的就是能夠深化自己所學的知識,提前體驗、適應職場生活。只有本著這個目地去實習,才能真正的有所收獲。

第五篇：本科生實習總結

酒店前臺接待實習總結

學校的學習生活轉眼已經過了兩年半，通過兩年半對專業課的學習以及對相關專業的了解。我越來越覺得旅游管理專業對于實際能力及工作經驗的要求比理論知識更重要，也就是說，從事旅游管理行業，經驗和資歷能力比學歷更重要。雖然我們旅游管理專業在校期間學習各門各科知識，但卻是泛而不精。單純地學習理論不能完整地串聯起各科所學知識，必須要通過實習培養我們的專業思維以及驗證我們的學習成果。于是經過學院的統一安排，2011年5月8日至2011年10月31日，我們十九位同學來到了某某國際飯店實習。在實習過程中，我們努力學習和專業有關的各種實踐知識，虛心請教周圍的領導、同事，努力調整自我的工作心理狀態，實習結束之后發現自己的專業技能得到了很大的提高。

作為一名旅游管理專業的學生，在參加專業實習的過程中應該充分地把課程上學到的理論知識應用到工作中去，也應清楚地認清自己的能力素質，端正實習態度，力求成為一名合格的酒店員工和旅游從業人員。因此，實習之初我們都做好了接受辛苦工作、適應艱苦環境的心理準備。經過20多小時的路程，我們到達酒店的時候已經是晚上11點多了，我們馬不停蹄的收拾好一切，第二天8點就開始了新員工入職培訓。從一開始的連軸轉我們就明白了在這里等待我們的將是半年的歷練。實習期間本人都是持著努力工作，認真學習的態度去完成各項工作任務，作為一名前臺實習接待員，首先就應該是對前臺各部門工作以及流程的熟悉，在某某國際飯店前臺對新員工都是安排

一名老員工帶的，由老員工帶領你熟悉每一項工作。經過兩個月的學習，我能夠獨立的完成各項基本工作，能順利的出師了，就應該一個人單獨上夜班，承擔所有的前臺工作以及責任。在自己獨自上夜班的時候我總是擔驚受怕不敢真正的睡覺，所以一切的事情都是再三確認反復檢查，生怕出錯給自己給同事帶來麻煩。前臺的實習使我學習到了很多書本上學不到的知識，例如如何運用中軟系統了解酒店住店客人各方面需求并給予滿足，如何為客人辦理入住、預訂、結賬程序，如何處理酒店日常事務及突發情況，工作中如何調整自我的精神狀態，如何把握好本部門與其他各部門的關系及利益，如何輕松自如的為外國客人提供服務等等。通過這一系列系統學習以及實踐，我能夠迅速地成長為一名能獨立工作的員工，并且得到了客人、領導、同事的一致好評，但其中也有一些不足之處在于我面對突發情況時稍顯不安，不夠沉著冷靜。所以也犯過一些嚴重的錯誤致使酒店的客人對前臺服務存在一定的不滿。為此，我深感惋惜，不能把所有的事都做得盡善盡美。

通過這半年的實習，我深刻體會到了在工作中表現好自己的同時又不讓周圍的同事嫉妒你是非常困難的，所以我領悟到職場生活需要我們用全身心的精神去對待。在前臺工作環境相對來說還是比較單純的，因為某某飯店的前臺大多數還都是新員工，工齡還只是一年半載的，做到領班職位的員工也就只有三位并且都是工齡在三年以上的，新員工也都是對職位競爭不大熱衷的人，所以并沒有那些勾心斗角的事出現。每個員工只需要的是把自己手上的事做好，不給后面接班的員工留下麻煩就可以了。我的主管曾在部門會議上說過一句話領我印象深刻，“在這里工作，你作為一名員工，千萬不能做第一名也千萬不要做最后一名，因為槍打出頭鳥”，你是第一名你就會受同事嫉恨，做最后一名就會受領導記恨還有平時犯錯可以但是不要同一件事一錯再錯。

在實習過程中我覺得我自己的心態由最初的戰戰兢兢、寢食難安到中間的煎熬難耐、小心謹慎，再到后期的應付自如、不慌不忙。這其中的心態變化我覺得始終都是一個對環境適應的過程，從對新環境的緊張到漸進的適應。我發現自己并不能很容易的適應一個新的環境，不能很好的放開自己的心態，我需要學習的東西還很多，需要鍛煉的能力還很差。進入工作單位后，由于還是實習生什么都是從頭開始，在某某飯店這里還有老員工不計回報帶著我一點點地學習前臺的知識，熟悉前臺的工作流程。但以后自己真正畢業出來工作就不會再有人能那么不計回報地幫你了，所以作為實習生還是很幸運的，起碼我們比職場新人幸運。

這次的實習讓我懂得了很多學到了很多，總得概括起來有以下幾方面：

一、工作無小事，雖然工作過程中發生各種各樣事情都有輕重緩急大小不一之分，但是只要是工作之中發生的，不論多小，我們都必須認真對待，不能怠慢。因為看似很小的事往往能引起意想不到的結果。這結果有好的也有壞的，在工作中我也因為注意到了一些小的事情而讓客人對酒店的服務更加滿意，對酒店的印象更好也因為不注意過一些小事帶給客人不好的印象。

二、無規矩不成方圓，如果在一

個工作環境里沒有規矩，大家各干各的，隨自己的想法做事，那么他們所做的這項工作是肯定不會順利完成的，只有在規矩下做事才能保證這項工作是有質量、有效率的。前臺的工作尤其需要注重規矩，因為每位客人不單單只是由一個人接待的，他辦理入住，結賬，詢問可能遇到的是三個不同的員工，只有所有的員工按照規矩辦事，那么這位客人所需要的服務酒店才能完整的為他提供。

三、要有堅持不懈的精神，作為實習生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或者更長的時間。酒店的工作也是需要先從環境的熟悉開始，這過程中要從一無所知到面面俱到，時間往往還需要不斷的縮短，因為酒店的員工更換比較頻繁，它是不會為一位員工花太多時間的，所有的工作你都需要盡快的上手。在開始這段過程中會讓你備受煎熬，壓力倍增，如果熬不過來那就證明你是一個失敗者，而只有堅持不懈，不輕言放棄你才能走向成功。

四、要手勤眼快、勤勞肯干，決不能好吃懶做，我們在酒店實習，由于我們是初學者，你學習的態度不端正，沒有人愿意把自己所知道的事交給你，也不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些簡單的事來做，你要做好事情的同時能夠根據所學到的去幫助她們，為她們減輕壓力和任務，這樣才會有機會學到更多的東西。

五、要及時調整心態，適應不斷變化的環境，一個人能否做好事情關鍵在于他的心態，即使碰到不順利的事，也能很快的從陰影中走出來，那他才能在工作中保持冷靜，工作的效率才會提高。酒店的工作往往很

繁雜，酒店的客人的素質也有不好的，往往情緒容易跟著別人走的時候，做事就會經常出差錯，所以在前臺工作，千萬要調整好自己的心態，以百分之一百的精力投入到工作去。

六、要確立明確的目標，平時我們不管做什么事都要明確自己的目標。有了目標我們才知道自己的要往哪個方向努力，才能知道自己缺少的是什么，需要加強的是什么，在實現目標過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，只有這樣我們才能把事情做好。

在這次實習中，給我收獲最大的是自己手中的事要盡心盡力做好，不要給自己和他人制造麻煩，要不怕吃苦，能夠激流勇進，工作即使是單調又重復的，都要告誡自己要認真完成，對每項工作都要當作是公司對自己的一項考核，遇到困難時，一定要做到不拋棄不放棄，堅持努力奮斗，只要希望還在，勝利一定屬于我們。社會不同于學校，在社會中我們要學會更多的技能，但是這些技能都需要專業知識支撐，所以在學校我們一定要掌握好專業知識，沉積更多的知識才能讓自己在以后的人生道路發光。實習作為我的一項寶貴經歷，會不斷發揮著它最有利的作用指導我以后的工作更加用心努力，為我以后的道路打下堅實的基礎。我堅信有了這次的實習，我的專業學習才會更加的有用，以后我的人生才會更加美好。在此非常感謝學校和學院給我們安排的這次實習機會。