第一篇：《請給我結果》讀后筆記

《請給我結果》筆記

思路決定出路，結果改變人生

企業的領導者有著聰明的頭腦并不意味著企業有著持續的發展，有偉大的構想并不意味著就能夠實現利潤的持續增長。思路決定出路，企業有什么樣的思路，就決定企業有什么樣的出路，員工有著什么樣的思路，這就決定著有著什么樣的出路。

西方的優秀企業制造優秀的制度流程而不是依賴人來管理公司，中國的公司依靠優秀的人格魅力和經驗而不是公司制度來管理公司。中國人的聰明集中在鉆流程與制度的漏洞，將責任推諉給他人，從而將制廢除，解除制度的約束，從而辦實事少，拌嘴皮子多。歐洲人員將聰明集中在制定、完善流程與制度，然后按照流程辦事，最后形成“不依賴于任何能人”的辦公制度（《易經》中的“群龍無首，吉”的狀態）。中國優秀的企業在向做大、做強拓展時發現隨著企業的規模增大，而管理業務沒有發生改變的前提時，企業的工作效率下降，在裁員后并沒有發生多大的改變，且由有企業失控的趨勢。

《請給我結果》給出的答案是：做大做強是一個結果，這個結果自能從員工獲得。企業靠員工提供的結果生存與發展，那么公司必須打造一群強大的、職業化的員工。

企業的實質是一種價值增值的一道工序，企業與員工的實質是一種商業的利益交換，員工為企業提供結果供企業生存與發展，企業為員工提供物質供員工為企業發展提供結果。企業如果不淘汰那些不提供結果的員工，反過來是對那些優秀的員工是一種極大的傷害。無法提供結果的員工沒有對公司的產品提供有效的增值，企業沒有得到相應的價值增值，這意味著是員工對企業的剝削，而公司提供的薪酬與員工的增值不對等時，企業實際是處于虧損的狀態，在長期的虧損狀態時企業必定會破產。在觀察那些虧損的企業就會發現有著大量無法提供結果的員工，否則企業會如何虧損？反過來員工女里提供結果（價值），而企業因決策或管理導致虧損，這意味著企業在剝削員工，因為沒有員工的結果（價值）沒有得到相應的回報。管理者最怕的就是碰到那些講空話、講苦勞，不講功勞（結果）的員工，員工怕的是遇到老板“不走正道、賺大錢”。

中國企業的成長與發展的焦點應放到企業員工的成長，企業的持續性的助力幫助員工成長，幫助他們明白：企業與員工的職責就是創造價值，提供結果。

任何致力于做企業家或有執行力的員工必須記住一點：無論老板和企業有多少管理的問題，還是同事有多豬腦，無論產品質量有問題還是市場有多么不景氣，這些都不是你不提供結果的理由，你提供的結果，你創造的價值只與你的職業化員工，與你做一個優秀的企業家有關。

完成任務≠結果

任務的執行只是要求，最總的目的是結果，當完執行任務，而沒有結果任務其實并沒有完成，因為沒有結果。完成任務并不意味著結果，這是“任務”的迷惑性，任務不是結果，且不僅不是結果，還是結果的大敵。

“對結果負責”，是對工作的價值負責，對任務負責，就是對工作程序的負責，完成任務≠結果。

在公司都能看到三種人：干說話、說大話、不做事的人；老板說什么就做什么、絕不肯多動腦，多出力的人；主動出力，想老板之所想，急老板之所急，將事情干圓滿的人，你想老板會喜歡那種人，會給那種員工升職、加薪？這其中自己是那種人，想想為何他們的薪水會比我們高。

如同和尚撞鐘，撞鐘是任務，但是撞鐘的結果是喚醒沉睡的眾生。撞鐘是任務，撞得喚醒沉睡的眾生是結果，這需要真正用心去撞，所以完成任務≠結果。而我們每天上班就像和尚每天撞鐘一樣，上班是任務，但是上班是否得到結果（創造價值），是否喚醒內心沉睡的迷茫？

任務與結果的差別的關鍵是重點沒有放到結果上，容易被“完成任務”所迷惑。多數的情況是我們沒有執著地追尋結果。

企業是商業組織，員工與企業之間是商業交換關系，本質就是利益交換關系，員工與企業本質人員是買賣關系，企業付薪水，員工提供結果，結果才是值錢的，功勞是價值，而苦勞不是價值。上班不等于領工資，上班的結果才可以領工資，所以我們要懂得一個基本道理：對結果負責，就是對自己的工作的價值負責，對任務負責，就是對工作的程序負責。

打造一個具有強大的執行力的團隊，要成為一個優秀的執行力型人才，主題永遠只有一個：牢牢鎖定結果，執行就必須要有結果，而不是完成任務，因為≠結果。

商人就必須懂得客戶給錢是因為提供的結果很重要，而不是你的苦勞。公司與員工之間不是那種討價還價的利益交換，但也不意味著是“一家人”，做事不是盡力就可以，那不是公司想要的結果，很多人在工作中是對任務負責，而不是對結果負責，這是對員工與企業關系的極大的誤解，既然拿了工資，那就必須提供相應的結果，這就是職業化的員工。有職業精神的員工是沒人管也會主動認真負責地工作，他會用公司提供的報酬來衡量自己的付出，如果付出不足，他會感到內疚。

對自己負責

對自己負責，對結果負責，這是所有執行力型的員工的共同特點：信守承諾、結果導向、永不言敗。

《阿甘正傳》里的有著智力缺陷點額人為何能夠每件事都能做到頂級，靠的是執著，靠的是對自己向往的結果不懈的追求，靠的是堅定的信念，而這一切，都是一種對自己負責的人生態度。想要成功，就必須要有明確的目標，結果導向，絕不言敗，不斷努力。

生活中的一個個挫折，就像冰糖葫蘆一樣，竹竿刺進了身體，卻成為了一生的脊梁！對結果負責：使我們痛苦的，必將使我們強大。當一件看是不可能完成的任務降臨并被要求提供結果時，這是一種責任。人的自然反應是反感、排斥、質疑………這是逃避責任。想要進步必須要經過磨練，一種對自己有責任感的磨練。如果責任降臨，請背負責任，這會使自己痛苦，但是對自己負責，必將是自己強大，必將是自己從成功！

結果，有自己掌控

用結果來證明自己的價值，這與他人無關，只在于自己，自己的每天工作的結果的累加就是自己的人生價值，偉大的人生就是每天結果的積累，這是完全掌握在自己的手中。

成功是結果的累積，古人的大器晚成，只不過是累積的額時間長一點罷了。要成大器，就要耐得住寂寞，速效，多是小器，所以人生的額結果怎樣，價值如何，與他人無關，自己決定！結果，即人生價值，完全掌握在自己的手中，天助自助者，無論是生活還是工作，人們更愿意幫助那些自救的奮斗者，鄙視賣弄傷口的乞丐，這就是這個社會的額邏輯，我們在遇到人生低谷時，你想處于那種位置？

執著地追求結果

執著，使得艾克瓦里完成了馬拉松比賽，盡管他是最后一名，盡管人群已經散去，沒有鮮花，沒有掌聲，沒有歡呼。完成比賽是他祖國希望他做到的結果，所以這是他努力的方向，盡管他不是最快的，但他必定是最優秀的。

只要執著地追求結果，只要不放棄，就有希望成大器，如果一旦碰到困難就放棄，那就沒有什么事情是不困難的

什么是你痛苦，什么使你強大，結果使你痛苦，結果使你強大！

心態決定行動

心態創造行動，行動產生結果，所有的努力的目的在于“讓客戶感覺物有所值，激發客戶的購買欲望，主動購買”。想要這種結果，就必須有激發行動的心態。

依靠結果，公司才能生存

市場競爭是激烈無比的，殘酷的，柯達、諾基亞的消亡，微軟、雅虎的式微，Twitter、Facebook的崛起，很好地證明一點：“結果”—產品，跟不上市場的需求，結果就是退出市場，退出舞臺。

沒有哪家公司永遠處于霸主地位，如果產品無法更隨市場的變更，結果只有一種：退出市場，所以依靠結果，公司才能生存。

結果心態是一種價值心態

商人強調行動，商人的行動能力是所有的人群中最強的，因為商人的心態是一種結果心態，或者說是一種價值心態—公司的利潤源于為客戶提供的結果（價值），個人的收入源于公司創造的價值。想要更大的回報，那么就必須提供更多的、更大的價值，這意味著我們有著立刻行動的動力與提高自我修養的機會。

動力是什么？在商言商，就是賺錢，不想賺錢的商人不是個商人的心態，不想多賺錢的員工不是個好員工，員工不想賺錢，公司如何賺錢。公司是一種用經濟價值手段來衡量個人價值的地方，想要更多回報，那就提供更多的結果。

讓客戶感覺物有所值，甚至物超所值，這些都是改進自己的工作方法，提高自己的工作技能，提高自己提供的額價值的機會。結果心態：通過改進，為客戶提供更多的價值，來提高我們的價值，從而是結果更好，從而獲得更多的收入。

結果心態的關鍵在于—懂得回報是一種結果，提供結果的回報的原因，結果心態最偉大的地方在于一種主動的心態，它提醒我們，我要把眼光停留在結果上，不要把心態局限在公司的提供的結果上，那樣并不能改變現狀，反過來要把眼光放在創造結果的原因上，心態放在如何創造更多的價值上，其他的公司、員工的額原因并不是你不提供結果的原因。

結果心態：不是想要，而是一定要

結果心態不是軍事戰爭，不是欲先勝先憂敗，而是下決定決心即使失敗也要執行，關鍵是建立必勝的信念與決心，堅決貫徹執行決策，盡最大力量斬獲所要的結果。

沒有“假如”，只有必須，在結果—目標面前，有“一定實現”的決心，沒有“假如”，沒有退路，既然鎖定了目標，鎖定了結果，那么剩下的就是不懈的努力。對結果，不是想要，而忽視了一定要！

結果心態三要素：心態如何決定行動

行動思維、合作、永不放棄

結果心態是一種行動思維，就像請搭建吃飯一樣，現收拾東西走人，在談去哪吃、吃什么，先有行動后有目標，有行動才能讓人相信這是真的，如果半天不動，你動了我沒動，這多半是假的。

大部分的目標靠個人力量是無法實現的，個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，這樣才能創造奇跡。

行動的路上總有磕磕碰碰，第N次的失敗是否打敗你？可能第N+1次就會成功，不經歷風雨，如何見彩虹？

行動才能出結果

結果來自行動

沒有結果的努力一切都是徒勞，意味著將從新會到起點，結果都是從行動得來的，有行動不一定有結果，沒有行動就一定沒有結果！無論如何思考，都不可能從思考中獲得結果—執行力，只有行動才能成功，生意不是自動送上門的。

大膽行動，付出行動，過多的猶豫反而會成為你的阻礙，只有行動才能看到事情的結果。

從現在開始，立即行動，現在就去行動，并且要持續不斷地行動，相信自己，你才會走向成功！

立即行動，速度第一

速度，效率，在最短的時間內采取最多的行動，就像做生意，最短的時間內，將資本的流通加快，才能創造更多的財富。不必猶豫，立即行動，速度制勝，這樣能夠保證我們能夠更快地得到我們想要得到的結果。

有比沒有強，不盲目追求完美

0.1﹥0，一個差結果永遠比沒有結果要好，關注100，就會忽略0.1，完美是一個不斷的努力和積累的過程，追求完美無可厚非，但不可苛刻，如果總是追求完美，多半得到的是一個完美的借口和理由，完美只是個陷阱！

超越期望，達到最好 沒有最好，只有更好！

“想做、可做和能做”，“想做”是企業的愿景，“可做”是達到愿景的路徑，“能做”是企業有能力去實施，三者交際是企業的戰略。但是在企業那里成了各個階層討價還價的借口，相互妥協或者推脫，在討論“可不可以做，能不能做”的實質是惰性的思想、保守、不愿承擔責任：從自我出發—我能做的，才有可能是我的戰略；從避免風險出發—我只做有把握的。

我們的目標是幫助客戶賺錢和發展，如果客戶賺錢和發展意愿不強，我們就比他賺錢和發展。

重點只有一個

解決問題先挑最緊迫、最重要的開始，然后一件件來解決，兩只手都抓住了目標，你用什么拿工具干，如果一開始全抓，反而不好解決，所以重點只能、且只有一個！

聚焦，一段時間自做一件事情，一切多是圍繞著這個主題，為了這個事情，其他的都可以放下，無論在其他人的眼里多么有價值。

不要給自己借口

當事情沒有出結果，會有一千個、一萬個理由在等你，當得到了結果，無論有多少理由，無論理由是什么，那都不重要!我們考結果生存，不是靠理由生存。

努力是因為對未來充滿了希望，放棄是因為找到了放棄的理由和借口，在努力后且被抱怨，不被接受，不被認可，想想結果，結果如何？一旦找到一些理由來證明失敗的原因不在自己，我們就會放縱自己！

不要給自己留退路，就像在戰場上，不留退路才有活路。結果就是結果，它不會因為你給出的理由的多少、好壞而改變。在殘酷的事實面前，任何理由都是借口，借口，會使你滅亡！

如何建立一個強大的中層

決勝于中層：找準位置 將公司戰略比喻為太陽，吧客戶價值比作成紙，那么中層有兩種選擇：1.大氣層，將高層戰略的大部分熱量都折射和損耗掉；2.做放大鏡，將太陽的光芒聚焦到一點，將之點燃。

放大鏡要聚焦有個恰當的位置，太近與太遠都不好。基層與中層，位置變了，眼光和心境都會有相應的變化。當員工實際，什么事情都是自己干，當領導，變成領導和發展團隊成員出力事情的能力，這會有很多人不習慣。

壓力下成長

沒有一種拼命的環境，就不可能有拼命的人，大部分的企業的執行力的問題，是因為沒有拼命的換進與機制，當處于既得利益狀態時，就會容易阻撓改革，會變得毫無斗志。永遠將自己的目標放得更高，永遠把自己放置在一種拼命的狀態：更快、更兇、更狠。

歸零狀態

不能自滿，時常將自己從10退換到0，就像自己剛進入公司的新人一樣，不要沉醉于以前的業績中。

鎖定責任，才能鎖定結果

鎖定責任

無論計劃如何變化，請記住有計劃必定有結果，哪怕是階段性結果，這是你的責任，時刻牢記。

責任就像一只猴子，一不小心就跳到你的身上，在當下屬想你詢問時，如果不懂如何回答下屬的請示是，責任責任已經跳到你的身上，這就是企業中，位置俞高會越忙碌。責權利對等，不允許責任在組織內跳來跳去，如果領導無法鎖定責任，最后導致責權利的混亂。

每個人會將理由推往別人身上，可以從別人身上找借口。做的好的公司，猴子各就各位—員工勇于承擔責任；做的不好的公司，猴子上竄亂跳—員工相互推卸責任。員工有五種工作方式： 1.等著做，2.問著做，3.提出建議，等著結果再做，4.主動做，邊做邊匯報，5.主動做，然后按程序匯報。

想要猴子待在下屬身上，那么就得消除第一和第二種情況，明確責任，哪怕責任發生變動，也要要對方明白——責任已經跳到你的身上。

不要把力氣放在說教上

時間都是常量，如果下屬占用你的時間愈多，你自己的俞少，你的時間俞少，意味著你對組織的貢獻俞少。主觀的貢獻體現在對組織目標的貢獻，而不是代下屬完成工作，所以必須爭取自己只有支配的時間，才能有足夠的時間關注團隊，而不是個人目標，才能有時間關注團隊的精神狀態和士氣，而不是個人精神狀態與士氣。

領導不是保姆，學會讓下屬獨立做事，培養員工第五種的工作方式—按流程做事，通過流程來檢驗，保證從組織上對事情的結果控制，同時使員工承擔責任。

下屬的提問，當管理者指導下屬是，最重要的是將事情利的最核心的地方高告訴他，比如，事情多的依據。如果依據普遍適用，你會很輕松，你可以帶很多兵打仗；如果每件都是具體指導，這會累死你，而且你也帶不了兵。

永遠做重要而不緊急的事

學會時間管理，重點在于學會處理事情的優先次序，先考慮事情多額“輕重”，在考慮事情多“緩急”，不要被那些“緊急但不重要”的事情的表面假象所迷惑，這會讓人產生“這件事很重要”的錯覺—實際是對別人而言很重要，急迫的事情并不意味著是重要的事情。

建議：

1.要想把所有的事情做完，2.手邊的事情并一定是最重的事情，3.每天寫出你明天必須做的事情，按照事情的重要性排列，4.第二天先做最重要的事情，不必顧忌其他事情，做完一件，再做第二件，以此類推，5.到了晚上，如果你列出的事情沒有做完也沒關系，因為你已經把最重要的事情多做完了，剩下的明天再做。

如何授權與受權

猴子是從上級那里得來的，想要下屬養好猴子，切要的是讓下屬把猴子當自己的養，但千萬別忘記猴子是哪里來的。

與上級溝通是明確職責，與下級溝通的是這個職責的意義。

授權的問題不在于多少，而是在于監督的問題，原則上，授權與監督成正比，否則權利泛濫寧可不授權。沃爾瑪的管理風格是“讓你筋疲力盡的管理”和“仔細檢查式的管理”，突擊檢查是常例，沃爾瑪很信任、尊重員工，但是檢查與信任不是一回事，檢查是制度，人是有弱點的，制度幫助改正。

忌諱“一竿子到底”—越級安排與回報，雖然一竿子到底會非常有效，但是會有很大的代價，基層會想以后到底按誰說的做，誰說的算，而中層會盼望領導的失敗，因為只有他失敗了才能證明他們是正確的，一竿子到底就等于老板自己樹敵人。

想要權利，就得壓著下屬，想要業績，就讓他們超越你。

從失敗中獲取成功

使人成長的是對失敗的反應

成功，是每個人的目標，但在面對成功前，先要面對失敗。沒有永遠的成功，也沒有永遠的失敗，想要成功，那就必須學會面對失敗。面對失敗我們感到憤怒的不是疼痛，而是對疼痛的反應。真正讓人成長的不是失敗，而是對失敗的反應。是氣餒、放棄，從此碌碌無為？還是堅持，不撞南墻不回頭。

經歷失敗是一件在正常不過的事情，從不失敗是極不正常，關鍵在于在失敗中獲取勇氣。

左眼成功，右眼失敗 左眼看到的是失敗，右眼看到的額是成功。眼中只看到碌碌無為的人，我們就碌碌無為；眼中看到的人意志堅強，我們就意志堅強！

左眼成功，右眼失敗，其實是有規律的，是種自我心理暗示效應。人生就好比打牌，無論牌好牌差，我們能夠做到的及時將手中的牌精心的打下去，及時再差再糟糕，也努力打出自己的水平，只要永遠努力去打，牌差未必會輸。

當失敗來臨時，就意味著我們排除了一種不成功的可能性，增加了成功的幾率。

善待失敗

失敗是成功的道路上適應環境最好的機制，痛并快樂著。當面對失敗和困難是，不妨向更高的困難和失敗邁進，體驗失敗在自己身上慢慢建立的免疫能力。

如同疾病，生病實際就是人體自身的自我調節，吐故納新。如果不是大病，例如感冒，不必吃藥，因為疾病再幫你調節身體，是藥三分毒，反而損壞自己的身體。

失敗的磨難是一筆財富，沒有經歷磨難，才是最大的弱點，能力的提高是從失敗的教訓中獲取的。

決不放棄

飛人喬丹的《決不放棄》，“上帝給予我們力量的偉大原則：放你面對困難時，當你面對失敗時，想要辦法爬過去，超越過去，及時撞到它也不要回頭。”

面對失敗的恐懼前時的起步不前，是因為看到了別人的挫折，或是擔心前景不明，或是憂慮窘迫不堪。悲觀消極，怨天尤人，成就不了氣候，想要成就事業，就得敢作敢當，不避艱險，孜孜不倦，任何畏懼都是虛幻的。

失敗只是下次加倍努力墊腳石而已，它是結果更接近一步成功！

畏懼的多數來自于缺乏專注

臨陣磨槍的，多是做不到，因為平時不過專注，臨時性的措施并不能由多大的效果。成功的額崎嶇之路，困難和艱險對誰都是一樣的。

只有平時的專注，平時的準備，在面對挑戰時才不會畏懼失敗，因為一切早已做好了準備。真正的執行

認真第一，聰明第二

耍小聰明的人以為什么事情都可以搞定，小聰明在有些時候可能有用，但是在關鍵時候會出現失誤，有執行力的人相信只有認認真真踏踏實實地做事，才可以換來成功，所以小聰明要不得，認真第一，聰明第二。

結果為中心

想要獲得顧客的價值，就得拋棄“自我為中心”的原則。

做事情時不要以自我為中心，不是自己懂了就可以了，必須是顧客能夠懂，不需要太多的專業類的東西，讓那些不專業的人能夠懂專業的，會計師喜歡用專業的財務語言，研發部熱衷于做他們心中的完美產品，不管是否有市場需求。摩托羅拉的“銥星”就是以技術為中心的工程師導向導致衰落。

結果為中心就是市場需求，一切為了市場的需求，而不是自己的需求。

專注重復

一遍又一遍還是我們做得更好，不是因為聰明，而是更用功，更專注。簡單的事情重復做，換產生積累效應，不簡單就是把簡單的事情做千百遍，量的積累引起質的改變，這就是專注的力量。

執行力的真諦就是專注、重復。

決心，領先一步

若果不想做的事的話，任何人多可以找千百萬的理由，這個時候只有一件事是你想不想做。

建立決心，不能有“以后再做”的事情發生，因為沒有明天再做這回事。今天不是決定明天做什么，而是明天成為什么。

戰場上刀兵相見，商場上斗智斗勇，該出手時就出手。一旦執行，速度第一，完美第二，這是就要懂得放棄一些理想化、完美化的東西，來獲得時間上和行動上的優勢 做生意不是吧所有的額東西搞正確后再干，而是差不多就行動，執行中最重要的是速度，行動優于結果，行動修正結果。如同滑水，保持速度才能站得起來，在這過程中，很難精準抓住行徑路線，網絡時代，要先抓住速度，才能進入競爭門檻！

結果第一，理由第二

執行的本質就是抓住結果，實現預期結果，沒有結果的一切理由都不存在，都沒有就價值，以為執行的目的就是要結果。

決策前不會以成功作為決策的依據，但一旦決策后，執行就是要結果，且勇于把結果作為檢驗自己成敗的一個重要標準！

真正有效的管理，使用組織、制度或文化來實現執行，通過一套組織、程序來約束越軌行為，用衛華（比如客戶第一）內在文化改變觀念。

職業化：在盛業行為中始終堅守基本的商業原則與商業道德，以公司利益和目的而不是個人的好惡作為自己行動的準繩。

中國企業的執行問題在于：企業家的執行力能力太高，反而導致企業執行能力太低。執行力依靠的額是流程、制度和全體員工的認真

執行方針：結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復。將客戶的利益和公司的利益放置在第一，將“自我”隱藏在程序和流程中，圍繞目標培訓員工職業化精神。

執行力關鍵：流程保障。事前決心第一，成敗第二，對風險聘雇在決策前；事中是速度第一，完美第二，0.1﹥0；事后結果第一，理由第二。

第二篇：請給我結果讀后感想

《請給我結果》讀后感1

請給我結果這本書，語言平實簡單但道理卻很深刻，它教給我們如何做一個有執行力、有結果的人，它顛覆了傳統意義上的執行力，把執行力與完成任務完全區分開來，把工作的結果置于一個很高的高度，使我腦中豁然開朗，本來在工作中遇到許多混淆不清的問題，在這本書中找到了答案。整本書把較為枯燥的理論概念與許多國外企業的成功實例相結合，使我影響深刻。

這讓我聯想到曾經在我區域一起工作過的一位同事，這位同事做事、人品方面都很好，但就是性格內向偏于被動，不主動與人交流，對待工作也缺乏一定的主動性，但每每交給他的事情也都順利完成，然而，他在實習業務經理職位上已經7個月至今沒有轉正，其中的原因到底是什么？請給我結果這本書給了我答案！不可否認，這位同事是一位干實事的人，也能盡職盡責的完成本職工作，但有一點，他只把工作看成了工作，認為做完了事情就是完成了工作，沒有把工作融入到自己的事業中，這就是典型的只要任務不要結果的員工！在當今競爭日益激烈的環境下，企業缺少的是那種只能完成任務的人嗎？我相信所有四季沐歌人都具備完成任務的能力，但問題是在大家都有能力完成任務的情況下，你如何在這種競爭中脫穎而出？如何給自己的職業生涯增加一個重要的砝碼？這不僅是我這位同事遇到的問題，也是擺在所有四季沐歌人面前的問題。有些人兢兢業業能取得成就，而有些人任勞任怨卻一無所獲，這其中的原因不值得我們深思嗎？對那些看起來兢兢業業卻沒有取得成績的人來講，大家都抱有一定的憐憫，感覺生不逢時，很可憐，沒有功勞也有苦勞，其實大可不必，可憐之人必有可恨之處，他不成功是他自身的原因，怪不得別人！說這話可能有些刺耳，但這就是事實！企業也不可能因為有只能完成任務的員工而生存下去，所以，結果，企業要的是結果！假如領導安排下屬去招商，任務是尋找意向客戶，但下屬把這個意向客戶搞定了直接招商成功，所以，找到意向客戶是完成任務，而招商成功是給了結果！結果是超出完成任務范疇的！如果這位同事還不明白其中的道理，不論以后他從事什么行業都不會有大的成就！

每天我們都在完成上級領導交給的各種工作。每個工作是否完成，完成的程度各有不同、結果各有不同，這都取決于每個人的性格、態度及各人思路，而不同的結果也直接影響到別人對你的看法，直接改變你的人生。希望我們每一個人都要做有執行力、能給予領導、給予自己結果的人，因為有結果，所以我們會更精彩！

《請給我結果》讀后感2 最近公司組織全體管理人員學習《請給我結果》一書，通過這幾天的閱讀及學習，感悟甚多，也從中了解到自己在管理這門學問中的不足，有很多需要改進的地方，以下是我個人的一些體會：

在讀此書之前，“結果”一詞在我腦海中是個模糊的概念，我以為“結果”無非就是執行上級下達的任務，按字面上的意思去完成它，這就是給上級最好的結果。在看了書中《和尚撞鐘》的故事后，才知道以前我所謂的“結果”也就只是完成任務，只是本能地去完成任務本身而已，這是錯誤的觀念；而我們要追求真正的“結果”，那就要開動我們自己的大腦，仔細去分析上級下達給我們的任務當中，上級需要的“結果”是什么！當明確這個目標后，就要鎖定這個目標，不惜一切代價、想盡一切方法，歷盡千辛萬苦也要去完成這個“結果”！這樣才能對得起公司，對得起自己的努力。

“結果”其實就是我們自身的價值所在，只有當你真正地完成“結果”后，才能證明自己的價值有多高。每個人都希望生活品質更好些，都希望能夠出人頭地，那只有靠自己不斷的努力來提高自身的價值，這是別人都幫不上我們的，正如書上所說“結果，掌握在自己的手中！”我們只有自救才有希望，要自己動手，養成每件事情都嚴格要求自己完成“結果”，每天給自己一個結果，而我們人生最終的成就正是由每天這些“結果”累加而成。雖然這樣嚴格要求自己對結果負責，會使我們當時很痛苦，但是為了自己的人生輝煌，這些痛苦又算得了什么呢？

在現實中，100%完成結果會比較困難，但是要怎么樣才能讓自己都能完成結果呢？首先就是一個心態的問題，我們要有個“結果心態”，姜汝祥老師說過“結果心態，本質上是一種價值心態——我們想要更多的回報，就要提供更大、更多的價值！”。確實如此，我們想要公司給予我們更多的報酬，就必須給公司提供更多、更好的“結果”。“結果”自始至終都是和收獲捆綁在一起的，沒有“結果”就沒有收獲，我們對“結果”的心態就應該是對收獲是一樣的，要有強烈的欲望，不是想要，而是一定要！在執行任務前，不是去考慮能不能完成，而是先建立必勝的信念和決心，再制定周詳的細節計劃，然后才堅決貫徹執行計劃，下定決心，即使失敗也要執行。用最大的努力來獲得想要的“結果”。而現實中我們常常犯這樣的錯誤，看到任務比艱巨或按常理推論是達不成的，于是就不行動，當然沒有“結果”出來。只有行動了才會有“結果”！就算理論再好、計劃再周詳，但是不行動，永遠也不會有“結果”！而行動了，就算得到的是個差的結果，也永遠比沒有結果要強。

通過學習此書，我明白了公司的策略，我們公司就是以速度來取勝，別的公司達不到的交期，但是我們能達到，以前不怎么理解為什么一個產品按制程需要規定的時間，但是上級老是要求我們提前出貨。現在才明白面對眾多的競爭對手，面對公司的生存問題，我們沒有多余的時間，必須要在最短的時間內付出行動，速度第一。

在我們執行一個任務的時候，常常會找各種各樣的理由、借口來為自己做為掩飾，有些人雖然很努力地去做了，但是上級要求的結果沒有達到，就會找理由，來幫自己開脫，比如說：“我人員不夠”、“投料不及時”、“我工作負荷太大，忙不過來”等等。我們都沒有想到過，我們沒有給公司結果，那公司如何去贏利？更重要的一點就是：一個人一旦養成了找借口的習慣，那他心里就沒有壓力，做起事來也不那么用心了，肯定就達不到最好的結果。所以我們不要給自己留后路，抱著破釜沉舟的心態，不要給自己找任何借口，這樣才能讓自己處于最大的壓力下，才能做出最好的結果。如同書上所說，責任就像一只猴子，我們要鎖定責任，自己的責任自己負責，不要找任何借口企圖把自己的責任往外推。

行動中要學會抓重點，一個時間段內永遠都只能有一個重點。如果什么問題都一開始全部一把抓，不但不好操作，反而因為分心導致抓不好，解決不了問題。我們應該先從最緊迫、最重要的事情開始，等解決這件事以后再一個一個去解決其它事情。現實中我們就是因為把握不住重點，導致一整天看起來都忙得團團轉，但是卻沒能把問題解決掉。

生活及工作當中，沒有什么事情會是一帆風順的，人總是要受點挫折，要承受失敗的痛苦。當我們期待成功到來的時候，要先學會面對失敗。只有淡然的接受失敗，并從失敗中找出失敗的原因，從而把失敗轉化為成功！但是要如何才能不被失敗打倒呢，首先是我們要善待失敗，如果不失敗，你就看不到自身的問題所在，就不會去改善，所以說，失敗是我們適應環境最好的機制，痛并快樂著。其次，我們要鎖定目標、專注重復、決不放棄！鎖定我們的目標，一遍一遍地做，一遍做不好做二遍，二遍做不好做三遍，直到達成目標為止，永不言棄！

以上就是我閱讀《請給我結果》一書的感想，這本書對我的思想進行了進一步的凈化，使我懂得了更多的真理，讓我距成功更進了一步，在此謝謝各位領導！

《請給我結果》讀后感3 過讀《請給我結果》這本書，我從中受益匪淺，書中的每一章節的內容細細的“咀嚼”都會發現它蘊含著很深道理。教我們改變行動思維，教我們成功的秘訣，教我們實現自己的人生價值，教我們怎樣去管理。它就像航海中的燈塔指明我們向成功邁進的道路，它像一面鏡子能折射著我們工作的不足。

完成任務≠結果，我們現實生活中很多人都被導入只要我盡力就ok了誤區，還有沒有功勞有苦勞等等，這是一些企業的通病，并不太關注結果，這種不負責任的心態是非常可怕的。其實完成任務只是過程，關注的是結果，沒有結果公司就不能生存，沒有結果就不能發展，沒有結果我們和公司就不可能形成商業交換關系，這是天經地義的道理。結果是靠我們每位員工來提供的，只有我們無數員工創造了結果才能構成企業結果。所以說我們的命運和公司是捆在一起的，我們和公司是血脈相連的。我們必須把完成任務和結果的關系劃分清楚，上級所分配的任務，不管你怎樣去完成，只要你沒結果，你就沒有任何理由和借口為自己辯解。請記住不要理由，只認結果，我們是靠結果生存，我們不可能靠理由生存。如果我們每一位員工都追求結果，那么我們的公司一定會日益強大。

“對結果負責人的人，就是對自己負責任的人”，美國西點軍校培養出那么多的企業精英，他們成功的共同點是一種強烈的責任感。對自己負責，對他人負責，對工作負責，對企業的生存發展負責。我們工作時要找準自己的位置，制定目標，鎖定責任，做到信守承諾，做到勇于承擔責任。我們不要沉迷于現狀，安逸于現狀，這是不求上進消極的一種表現，是一種不負責任的表現，我們要明確結果導向。我們更不能因為我們的工作沒有結果就逃避責任，甚至推卸責任。無論遇到什么困難我們決不放棄，決不放棄是對自己負責的一種人生態度。其實承擔責任也是一種磨練，積累創造人生。我們每個人只要想要權、要利就要必須承擔責任，因為權、利、責是對等的。不要熱衷形式主義，提倡行政問責制，學會較真。企業興衰，匹夫有責。企業的發展是靠我們這些有責任感的員工們的。只要我們每個人勇敢地承擔責任，并沒有因為“這是不可能完成的任務”而放棄努力，那么我們就能給公司描繪出美好的藍圖。

在車間經常出現返修現象，這種品質問題不僅造成員工加班的的主要原因，同時也造成了成本的浪費。無論從管理者還是普通員工思維方式如果改變一下，要從商業化去考慮結果。把自己工段，班組設定公司外包的情況，你是客戶，你要求外包公司怎樣做，他的產品怎樣才能使你滿意，如果產品的品質或做工令你不滿意，那么你肯定要求賠付或退單。那么我們的產品出現問題了又有誰來給我們買單呢？大家要按著客戶這種心態和要求水準去工作，去要求下屬，結果就不言而喻了。所以我們平時工作不要敷衍了事，抱著沒有結果的心態去工作，試想在這競爭激烈的時代你會給公司提供什么結果？會給客戶提供什么結果？我想大家一定知道優勝劣汰的生存法則吧！公司要發展，我們不僅要提供最好的結果而且還要用積極的心態創造行動，用我們的行動創造結果，我們要時刻感覺自己有一種被淘汰壓力，樹立一種能夠激發行動的“商業心態”，才會產生一種新的的動力，公司的產品才會能夠順應市場的不斷變化，我們才能夠順應時代的潮流。無論是我們公司大刀闊斧的改革，還是制定一系列的制度和各種流程，結果全都是圍繞著客戶服務，因為決定價值的是客戶，而不是我們自己，如果客戶沒有了那么我們所做的一切都是徒勞。客戶和公司沒有構成“商業交換”的關系，我們和公司就無從談起“商業交換“的結果了。所以只有我們用心態創造行動，用行動創造結果，不斷改進自己的工作方法，提高自己的技能，實現自己的人生價值，才能和公司實現共贏。

在實際工作中，很多時候，我們就不能針對一個問題追查到底，堅持一半就不再堅持了，我們每天都重復開班前會，但在會上提到的問題在實際工作中能夠解決多少呢，最終我們面對的還不是我們從頭到尾一直都在喊的問題出現?這是說明我們沒有立即行動，缺乏監督檢查力度，缺乏決心，缺乏執行力。既然我們鎖定了工作的重點，就要認真執行下去，不能“坐而言”要“起而行”只要我們“決不放棄”堅持行動下去，肯定會有一個好的結果。

我們每天都在公司每個角落做一些你認為是微不足道的工作，其實，我們是在為公司創造結果，為自己創造結果，每一項工作都決定著我們的命運。我們每天都在重復簡單的工作，不要認為無所謂，自認為已經熟練，其實正像海爾老總所說的“什么是不簡單，能夠把簡單的事干千百遍做對，這就是不簡單；什么是不容易，大家公認的非常容易的事認認真真的做好，就是不容易”。我們都來自五湖四海的農村，都想擺脫面朝黃土的農村生活，想到這里改變自己的人生。那就讓我們做一個有責任心的人，做一個永不放棄的人，做一個敢于面對失敗的人，做一個有執行力的人，去體現我們的人生價值。

請我們好好領悟書中所言“你怎么想，你就怎樣做，你就有什么樣的結果，有什么樣的結果，你就有什么樣的人生”。

第三篇：請給我結果節選

請給我結果(精要)

第一、結果改變命運——積累造就人生！

什么是任務？什么是結果？——客戶想要的才是結果！

當客戶給你提出一個要求的時候，當上級提出一個要求的時候，當同事提出一個要求的時候，請你記住，他們要的是結果！

做任務和做結果最大的區別在于，做任務的人會認為如果這件事情做不好是別人的原因，做結果的人做事是說如果做不好是我的原因！

軍人的天職是服從命令！不服從命令的，不是軍人！員工的天職是提供結果！不提供結果的，不是員工！

當我們在接受一項任務的時候，實際上我們是在接受一個結果！我們不是在接受一個任務，我們是在接受一個結果！或者這樣講，客戶想要的一個結果，而不是你做這件事情！但時我們有很多人，都理所當然的想著，我做這件事，我只要做了，至于這件事做的成功或者不成功不是我的事！結果：就是客戶愿意用錢來換的東西，決定價值的是客心服，而不是我們自己！

客戶要的不是你的努力，也不是你的保證，而是你的結果！我們的工資是由客戶決定的，而只有結果才能讓客戶付錢！

只有結果才能改變命運！只有結果才能實現發展！

重要的不是你做這件事情，重要的是你把結果做出來。也就是說。既然你都已經努力了，既然你的精力你都已經花了，為什么不做結果？是不是這樣的？所以我們說做事是一件任務，價值，創造價值是一個結果！因為只有結果才能實實在在的改變你，只有結果我們這個社會才會發展！

是什么改變了我的命運？ 答案：結果！讀書是任務，考上大學才是結果！工作是任務，成長才是結果！出國是任務，發揮才華才是結果！

重要的不是你多么的努力，重要的是你努力的結果！如果你不能改變自己的命運，是因為你不懂得什么是結果！喬丹為什么會成為世界級球員，打球是任務，贏球才是結果！劉翔為什么成為明星？比賽是任務，勝利才是結果！什么是任務？什么是結果？客戶想要的才是結果！做任務與做結果最大的區別：

做任務的人——事情做不好是別人的原因！做結果的人——事情做不好是自己的原因！

做任務和做結果最大的區別在于，做任務的人會認為如果這件事情做不好是別人的原因，做結果的人做事是主如果做不好是我的原因！

只有提供客戶想要的結果，才能改變自己的命運！栽花是任務，栽活才是結果！洗碗是任務，干凈才是結果！睡覺是任務，睡著才是結果！女人化妝是任務，男人喜歡才是結果！養花是什么？任務！把它養活才是結果！栽樹是什么？任務！栽活才是結果！

比如說，洗碗是什么？任務！洗干凈才是結果！比如說，睡覺是什么？任務！睡著了才是結果！用結果來改變自己的命運！做結果，不做任務！買書是任務，買到才是結果！通知是任務，到場才是結果！討論是任務，結論才是結果！考核是任務，改進才是結果！上班是任務，創造價值才是結果！

所以結果和任務這是足以改變我們命運的兩個詞，我們很多人都出于一種本能，這種本能就是規避風險，規避責任地，盡量的要讓別人告訴自己，我是努力的，盡量怕別人說，我不行。所以我們從這個角度，就自然選擇做什么樣啊？選擇行動，選擇做表面的東西，但是市場經濟是一個赤裸裸的結果經濟。

種下結果的種子，收獲結果的思維！種下結果的思維，收獲結果的行為！種下結果的行為，收獲成功的命運！

第二、什么是結果——可量化、有價值、可交換 什么才是結果？如何衡量結果？

結果三要素：１、可量化

２、有價值

３、可交換

結果必須可量化：勞動是不值錢的，勞動的結果才可能值錢。結果必須有價值：勞動的結果不一定值錢，客戶認可的結果才值錢。結果必須可交換：客戶認可也不一定值錢，只有客戶付錢的才真的值錢。第一個就是量化，所謂量化是什么意思呢？看得見，看見，看得見的才是結果，看不見的不是結果！所以勞動是不值錢的，勞動的結果才值錢！

有什么樣的結果，就有什么樣的命運與人生！

所以當我們講什么是結果的時候，實際上我們是在說結果，結果是由需求，由客戶的需求決定的！什么是結果？現在就非常清楚了，所謂結果就是客戶用錢來交換的東西！

所以提供結果，提供結果就是我們每一個員工的天職，因為市場經濟大家記住，只有市場經濟情況下才有公司，公司概念來自于市場經濟，在計劃經濟下我們工廠，不叫公司。既然在市場經濟下我們才有公司的話，而市場經濟的本質是交換，也就說為了交換，為了客戶而生產這就叫結果的話，我們就突然發現，員工的天職就是提供結果！

行動不一定有結果，但不行動一定沒有結果！

到底是什么在決定著一個農民種田一輩子，不如李宇春唱一首歌？ 答案是：決定價值的是客戶，而不是我們自己！

決定我們價值的不是做這件事，而是我們做的結果有沒有人需要？ 結果是由客戶的需要決定！結果就是客戶愿意用錢來交換！

我們所強調的結果是什么？我們所強調的結果的意思是說，決定我們價值的不是我們自己做的這件事，而是我們做的這個結果有沒有人需要。需要的人越少，它就越沒有價值。這就是市場經濟的基本道理，就叫做需求決定供給，需求決定價格，價格決定利潤！

所以當我們講什么是結果的時候，實際上我們是在說，結果，結果是由需求，由客戶的需求決定的！什么是結果？現在就非常清楚了，所謂結果就是客戶用錢來交換的東西！

什么是結果！

結果就是客戶愿意用錢來交換的東西！

辛苦不是結果，努力不是結果，只有客戶愿意付錢才是結果！如何避免“有苦勞，沒有功勞”的工作 ——建立以結果為導向的做事方式！加班是任務，為公司創造價值才是結果！做事是任務，為客戶創造價值才是結果！

為什么辛苦不值錢，為什么我們說做事是任務，創造價值才是結果？意思就是說，既然你都行動了，既然你都做事了，既然你都玩命了，為什么不想想如何獲得更多的收益呢？為什么不想想你如何獲得更多的收入和很多的報酬呢？你的辛苦是不可能交換來報酬的，只有客戶喜歡的結果才能夠獲得！

結果就是客戶想要的東西！結果就是客戶愿意付錢來交換的東西！結果就是客戶愿意付錢來交換的東西！對客戶沒有價值的東西，無論你多么辛苦，你的勞動一錢不值！

結果由兩個部分構成：

1、客戶

2、個人成長

客戶的背后是一種需求！結果的背后是一種成長！

如果你想提高你的收入，請你懂得什么是結果，為結果而工作！

結果是什么？兩個非常重要的詞！第一個詞叫做客戶，第二個詞叫做什么？叫做個人成長，或者叫做收入增長！也就是說結果，結果，是通過滿足客戶的需求，讓自己得到成長，同時也讓自己收入得到增長！諸位請你記住，如果你的收入提不高，請你不要罵老板，你也不要罵別人，你也不要罵自己，你只需要做一件事情，就可以讓你收入提高，就是搞清楚什么叫結果，然后為結果而工作！

什么才是結果？如何衡量結果？ 結果結果三要素：１、可量化

２、有價值

３、可交換 結果必須可量化：

勞動是值錢的，勞動的結果才可能值錢！結果必須有價值：

勞動的結果不一定值錢，客戶認可的結果才值錢！結果必須可交換：

客戶認可也不一定值錢，只有客戶付錢的才真的值錢！

第一個就是量化，所謂量化是什么意思呢？看得見，看得見，看得見的才是結果，看不見的不是結果！所以勞動是不值錢的，勞動的結果才值錢！

我們每一個員工做事的入口： 結果導向！

市場經濟就是用結果交換，讓客戶付錢的經濟！市場經濟的核心：為交換而生產！結果就是來交換的！

我們所講的所謂的結果，無非是在強調市場經濟里面，最最簡單的一個詞為交換而生產，為交換而生

產！我們大家從中學開始到大學，學經濟學里面最基本一個詞，市場經濟里面最基本的一個概念就是為交換而生產，但是我們為什么那么多的員工進了公司之后，你是為交換而工作嗎？你是為工作而工作！

軍人的天職是服從命令！不服從命令的，不是軍人！員工的天職是提供結果！不提供結果的，不是員工！

衡量一個員工的唯一標準是：結果！要結果，不要任務請給我結果！

所以提供結果，提供結果就是我們每一個員工的天職，因為市場經濟大家記住，只有市場經濟情況下才有公司，公司概念來自于市場經濟，在計劃經濟下我們叫工廠，不叫公司。既然在市場經濟下我們才有公司的話，而市場經濟的本質是交換，也就是說為了交換，為了客戶而生產這就叫結果的話，我們就突然發現，員工的天職就是提供結果！

軍人的天職是服從命令！不服從命令的，不是軍人！員工的天職是提供結果！不提供結果的，不是員工！

第三、如何創造結果 ??一問、二選、三再問

結果改變命運，積累創造人生！也就是說，你的結果改變了你的命運，結果的結果的結果的結果這就是你的人生！

請給我結果：答案是：一問、二選、三再問 一問：你想要什么？ 二選：你要這個還是要那個？ 三再問：你的目的是什么？

在結果的工作法里面，很簡單，我把它概括成一問，二選，三再問！什么叫一問呢，我們講什么是結果？所謂結果就是客戶想要的，那樣一個價值，既然是這樣的話，結果的第一個概念是什么？是客戶，所以如果你要用結果工作法的話，就是什么？施拉普納說當你不知道球往哪踢的時候，往哪踢？往球門踢！那作為我們一個員工，提供結果是我們員工的天職，當你不知道怎么創造結果的時候，怎么辦？到客戶那問，問問客戶你想要什么結果，這就叫什么？一問！

結果工作法第二點，叫什么？選擇！也就是當客戶不知道他想要什么的時候，你就給他什么？選擇！然后你就問他說，要這個還是要那個？記住啊，就是說如果你不知道怎么工作的時候，就去問客戶，當客戶也不知道他想要什么的時候，這種情況也是存在的，怎么樣啊？你給他提供選擇！你說按照我的理解，你可以要這個，也可以要這個，你看看是不是你想要的！

結果工作法一：一問

結果是由客戶定義的！如果你不知道什么是結果，那就去問客戶他想要什么？ 結果工作法二：二選

如果客戶自己也不知道他想要什么？那你就給他選擇，要這個，還是要那個？ 結果工作法三：三再問

如果客戶兩個都不想要如何辦？那就再次問他，你的目的是什么？

這就叫做結果工作法，首先問，然后選，然后再問！前兩個是實的，最后一個是虛的，也就是說當我們不知道我們的客戶，當我們不知道我們怎么做工作的時候，我們就去問我們的客戶。好，如果我們大家是這樣一種工作方式的話，我相信我們所有人的工作效率會提高百分之二十到五十！

當客戶要求越多時，就是你為客戶提供價值越少的時候！結果工作法就是一種讓客戶對你“免檢”的方法！結果工作法就是一種提升信譽的方法！結果工作法就是一種實現客戶價值的方法！檢查結果的兩種方法：

1、常規檢查

2、非常規檢查

常規檢查：制度性的檢查系統！相信誰，就檢查誰！非常規檢查：不放心的檢查缺乏信心檢查！

結果檢查法：讓非常規檢查轉化為常規檢查，讓客戶放心，讓客戶信任！上級給下級布置工作的時候，布置得不清楚誰負責？ 答案：下級負責！

結果工作法首先就是要明確客戶需要什么？只有明確結果，才能提供結果！當你不清楚客戶的結果時，你一定要問客戶他想要什么結果！

執行是什么？這個事情你得來做，對不對？你能不能做你自己都不知道，是什么樣的東西，就是人不能做他自己不知道的東西！可不可以？人不能做他自己不清楚的東西，人只能做他清楚的東西！

結果工作法首先是明確了責任，責任的主動方是執行者！任何一個管理者在布置任務時都要問下屬一句：你清楚了嗎？

只有明確了結果，才能去執行！執行的結果是由執行者來承擔的，如果結果不明確，執行者就要主動去問結果！

既然清楚的是你，那責任是你，如果不清楚你無法執行，對不對啊？你不清楚你怎么執行，對不對啊？所以即便給你布置任務的人或者同事要求你時，怎么樣啊？不清楚就去問，對不對，問了他也不清楚怎么辦？選擇，給他選擇，如果說選擇的時候他還是不清楚怎么辦，問一問他你的目的是什么？

如何做結果？

答案：一問：你想要點什么？二選：你要這個還是要那個？三再問：你的目的是什么？ 結果改變命運，積累創造人生！如果你不成功，是因為你沒有創造結果！如果你不足夠成功，是因為你沒有積累結果！

我們結果工作法第一個要點是什么？問！對！如果客戶不知道他想要什么，怎么辦？選擇！對！如果你提供的選擇他還是不知道怎么辦？還是不需要怎么辦？再問！再問，所以這就是我們結果工作法！問他想要什么？然后他不知道他想要什么，給他提供選擇！如果選擇他還是不知道怎么辦，問他你的目的是什么？

結果改變命運，積累創造人生！也就是說，你的結果改變了你的命運，結果的結果的結果的結果這就是你的人生！

行動創造結果，結果改變人生！

第四、結果思維 ??外包、底線、行動

為什么一定要做職業呢？請記住，不是你想不想的問題，而是我們中華民族要想強盛，就必須有無數的世界五百強這樣的中國的公司，而優秀的世界五百強必須靠無數的職業經理人！

結果思維里面這個眼鏡最重要的意思是說，發展中的問題，怎么樣啊，在發展中解決！意思就是說，你只要邁出了第一步，我們就有第二步，有第二步就有第三步，對不對？所以一個差的結果永遠比沒有結果更好，零點一永遠大于零，無數個零點一相加就等于百分這百！

你作為一個員工，作為一個職業經理人，你提供這個結果，跟周圍的人沒有關系，只跟什么有關系啊？只跟你獲得這份價值的回報有關系！一旦有人給你這個回報了，什么樣的原因都不能阻止你，提供結果！就像我們講的一樣，不能因為有很多人看球，你就努力錫球。如果很少人看球你就不錫，不能因為是國際大賽就努力踢，如果是一個友誼賽你就不認真錫。作為職業球員，怎么樣啊？只要上場，就絕對怎么樣啊？永遠都是一樣的踢！這就叫什么樣啊？這就叫文化，這就是職業文化！所謂職業文化的意思就是說，別人做錯，不是我不提供結果的理由！

為什么無數的人都擁有卓越的智慧，卻只有少數人獲得成功？ 為什么無數的公司都擁有偉大的構想，卻只有少數公司獲得成功？ 有什么樣的思維方式，就有什么樣的行動！有什么樣的行動，就會產生什么樣的結果！有什么樣的結果，就會帶來什么樣的命運！

是什么在決定著中華民族的興衰？―――文化下的思維方式 中國幾百年的落后是一種思維方式的落后！如何從一個學者，變成一個商人？

如何從一個小企業家，變成百年老店的企業家？ 如何從一個員工，變成職業經理人？ 答案：結果思維

為什么一定要做職業呢？請你記住，不是你想不想的問題，而是我們中華民族要想強盛，就必須有無數的世界五百強這樣的中國的公司，而優秀的世界五百強必須靠無數的職業經理人！

市場經濟的基本原則：為交換而生產！

結果思維的前提：市場要的是結果，只有結果才能交換！結果思維法一：外包思維――把自己所做的工作設想成外包！外包如何提供結果，你就如何提供結果！

所以在公司里面，在公司里面，當我們講內部客戶外部客戶，當我們講你的東西做的是不是結果的時候，你用一個鏡片就基本上可以幫助你確定你做的是不是結果，這個結果就是外包思維。而且你衡量你的工資是高是低，你應不應該寫加班申請，用一個思維最簡單，就是說假設我是一家獨立的公司！

結果思維法二：底線思維，什么叫底線思維？“做不到，就會死！” 底線思維――0。1永遠大于0，一個不完美的結果，也比沒有結果好！放棄是執行的大敵，鎖定底線才會永不放棄！

結果思維里面這個眼鏡最重要的意思是說，發展中的問題，怎么樣啊，在發展中解決！意思就是說，你只要邁出了第一步，我們就有第二步，有第二步就有第三步，對不對？所以一個差的結果永遠比沒有結果更好，零點一永遠大于零，無數個零點一相加就等于百分這百！

結果思維法三：行動！

成功者擁有的共同特點：行動力！

獲得結果的唯一途徑是：行動！行動創造結果，結果改變命運！行動不一定有結果，但不行動一定沒有結果！

結果是一種思維方式：對客戶負責，對結果負責，要結果、不要任務！結果是一種情感：只對結果，不對個人！

結果是一種職業文化：別人犯錯不是你不提供結果的理由！你提供結果與別人無關，只與自己是一個職業人有關！

你作為一個員工，作為一個職業經理人，你提供這個結果，跟周圍的人沒有關系，只跟什么有關系啊？只跟你獲得這份價值的回報有關系！一旦有人給你這個回報了，什么樣的原因都不能阻止你，提供結果！就像我們講的一樣，不能因為有很多人看球，你就努力錫球。如果很少人看球你就不錫，不能因為是國際大賽就努力踢，如果是一個友誼賽你就不認真錫。作為職業球員，怎么樣啊？只要上場，就絕對怎么樣啊？永遠都是一樣的踢！這就叫什么樣啊？這就叫文化，這就是職業文化！所謂職業文化的意思就是說，別人做錯，不是我不提供結果的理由！結果是一種人生：行動創造結果，結果改變人生有什么樣的結果，就有什么樣的人生！企業靠結果生存！員工靠結果生存！

結果靠員工提供！無數個員工結果，構成企業結果！種下結果的種子，收獲結果的思維！種下結果的思維，收獲結果的行為！種下結果的行為，收獲成功的命運！

所以你的人生就是靠每一個結果創造的。你今天種下了種子，明天就會生根發。你今天收獲了果實，那是昨天種下的。所以你想改變你的命運嗎？請你從每一個結果一點一點做，不要在意立馬收，好吧？那叫賭博！那不叫播種！播種永遠都是一個時間周期！播種永遠都會經歷春夏秋冬的摧殘，但是不要著急，對不對？你只要種下種子，它就會生長，因為生長的機理，與什么？與任何人無關，與自然規律有關！所以我們結果思維是市場經濟中最基本的一粒種子！

結果是一種情感：只對結果，不對個人！

結果是一種文化：別人的錯，并不是不提供結果的理由！結果是一種人生：行動創造結果，結果改變人生！

第四篇：請給我結果讀后感

《請給我結果》讀后感

從大學畢業到走向社會已經有幾年的時間了，一直在思考如何規劃自己的將來。在以往的工作中，總是剛開始有干勁，熟悉以后就越來越懈怠。而且對自己的發展方向充滿了迷茫，對自己的工作也沒有動力。讀了《請給我結果》這本書，我發現自己以前對于工作存在著一個很大的誤區，那就是沒有、也不懂得如何成為一個職業化的員工。

員工與公司事實上應該是一個雙贏的關系。員工對公司的貢獻越多，自然獎勵越豐厚；而公司對員工越負責，則員工也會對公司越忠心。而作為員工，就應該思考如何成為一個職業化的員工，思考如何提供對得起自身工資的價值。

有些時候并不是你努力工作了，就認為應當得到相應的報酬，僅僅是完成任務并不等于你做到了公司想要獲得的結果，真正與你所得的報酬相對應的其實是你所做出來的結果，只有結果做得好，做得對，那才算是真的完成了你應做的工作。

首先，在工作的過程中，責任和專業這四個字是最為重要的。在工作的時候，有沒有責任心就決定了你是否對工作真正用心，做事專不專業就決定了你完成任務的程度。而勇于承擔責任，才能使你進步，不斷改善自己的工作水平，加強解決問題的能力。

其次，一個正確的心態可以給我們帶來一個想要的結果。心態創造行動，行動創造結果。而圍繞著目的的結果心態，就是做事的正確心態。成功，來自于對結果的執著追求。無論是工作還是學習，只有堅定目標，確立目的，堅持努力，才能取得想要的結果，才能取得成功。在追求成功的道路上，總是會遇到形形色色各式各樣的困難與阻礙，很多人在遇到這些困難的時候首先第一反應大多是給自己找個退路，先找個應付將來失敗的借口。“我已經盡力了”、“我就這樣的水平，我已經努力了”這一類的話是最經常聽見的，但是，事實上，當你說出這樣的話或有這樣的想法時，你就已經失敗了，你就已經停止了奮斗。想要成功，不僅僅要提升自己的實力水平，更重要的是執著、努力、堅持，堅定目標的去努力，不斷的嘗試，要堅信自己會有成功的一天。

每個人對成功結果的渴望，貫穿于整個生命的始終，反映在工作職場中，就是給上級結果，給自己結果，做個有執行力的人。看了這本書后，我對優秀的執行力，好的結果，有了以上的看法，只有在工作中努力不斷自我提高，排除任何困難險阻，才能最終達到成功的高峰。最后，引用該書作者對執行力的精辟概括，作為我工作時的左右銘，并愿我們人人做個有結果的人，擁有毫無遺憾，精彩豐富的人生。

認真第一，聰明第二；結果提前，自我退后； 鎖定目標，專注重復；決心第一，成敗第二； 速度第一，完美第二；結果第一，理由第二。

第五篇：《請給我結果》讀后感-2013

貴在執行 重在結果

--《請給我結果》讀后感

2013年xx月xx日，在xx的盛情邀請下，我有幸參加了xx公司2012公司年會，那熱情洋溢的現場、激情四射的團隊、斗志昂揚的口號、充滿挑戰的目標和詳盡周密的行動綱領，深深震撼和感染了我。我暗想，如果有機會加入這個團隊，我一定要盡我所能，努力為公司的成長和發展添磚加瓦。

在公司的年會上，最讓我印象深刻的就是公司“以結果為導向”的公司文化以及其扎根于xx公司成員心中所產生的巨大而無形的影響力，我也借此機會拜讀了姜汝祥先生所作的《請給我結果》一書。《請給我結果》這本書通過商業案例、寓言故事、管理事件等大量論據支持，通過通俗而平實的語言描述，闡述了看似簡單但充滿力量的思想、理念和標準。“道理很簡單，關鍵在執行”，如果一個人、一個團隊、一個企業能夠堅定不移地加強執行力建設，強化結果導向，我想即便在前行的道路上布滿荊棘與坎坷，也注定走向成功的彼岸。通讀全文，印象最深也是感觸最多的論述總結起來有三點：結果理念、結果心態和結果法則。

第一，結果理念：不要任務，要結果

書中所說“對結果負責，是對我們工作的價值負責；而對任務負責，是對工作的程序負責，完成任務≠結果！”，讓我深有感觸。商業的本質是追逐利潤，員工與企業之間的本質是商業交換關系，這一本質和關系決定了員工必須為企業帶來利潤，然而利潤來源于結果而非任務本身。所以，員工必須為結果負責，為企業做出結果。

常聽到企業家抱怨員工為什么不能站在企業的角度為公司考慮，現在想來，那更多是因為絕大多數員工還沒能理清個人與企業之間的本質——商業交換關系，更多員工還是以“我只要完成上級給我的任務即可，公司其他事情與我無關”的心態從事工作。殊不知，完成任務≠結果！員工領薪酬，企業要結果，勞動合同的訂立，標志著員工與企業的商業交換關系正式成立。如果按正常商業交換的執行邏輯，應該是員工提供企業生存所需的結果，企業以結果為衡量標的，為員工提供相應的薪酬。如果員工能真正領會其與企業之間的這一關系，相信企業家的所抱怨的上述問題將得到最快、最有效的解決。

第二，結果心態：不是想要，而是一定要

日常生活中，常聽人說“我想要??”，在表述的過程中總是言之鑿鑿、信誓旦旦。但是隨之而來的，我們所見到更多的并不是周全的計劃、堅定的行動和令人鼓舞的結果，絕大部分人只是原地踏步甚至主動退縮。失敗的原因千千萬萬，但成功的模式大致都一樣，優秀的企業和人必須具有達成結果的決心。我們仔細研究那些成功人士，他們對于夢想或追求的表述往往是更為有力的“我一定要??”，并為之付出一切努力，最終實現夢想和追求。在說出來“我一定要??”的同時，其實是對自己、對他人的一個承諾、一項責任，表達的是超越自己、永不放棄的決心。

一項對創業企業的數據統計表明，95%的創業是失敗的。即使是在世界上最富創業精神的美國，所有創業企業中也只有40%存活不到一年，2/3以上在其第五個生日之前死亡，僅有25%的新企業生存了8年。成功的創業企業都有一個共通之處，在創業之初，創業者和創業團隊必然抱著“一定要做到??”的決心，在此前提下，企業所做的每一個長期和短期的戰略規劃、每一次項目的推進和執行、每一筆資金的預算和控制、每一名員工的招錄和使用都是堅定不移地圍繞“一定要做到??”這個決心穩步推進，不斷發展。對于中食凈化這樣一個仍處在初創發展期的企業來講，這種不達目的誓不罷休的精神尤為重要。

第三，結果法則：真正的執行

“認真第一，聰明第二；結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復；決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結果第一，理由第二”，讀到《請給我結果》總結出的48字執行真經，有一種似曾相識、但相見恨晚的感覺。48個字，字字珠璣，震撼心靈。“坐而言，不如起而行”，企業生存狀態來源于員工行動的結果，員工行動的結果取決于行動的內核、行動的方針以及行動的關鍵保障。在以認真為內核、目標和結果為方針的前提下，輔以堅定的決心和超群的速度，是保證企業行業是市場地位的又一良方，而速度更是決定企業的生存之道。

斯大林曾在加速實現工業化的大辯論中說過：“延緩速度就是落后，而落后是要挨打的。”而在競爭日趨激烈的市場經濟時代，企業間遵循著優勝劣汰的法則，落后，不再只是意味著挨打。落后，意味著滅亡。曾經稱霸全球的手機制造商諾基亞公司于2012年12月5日宣布，已以1.7億歐元的價格將其位于芬蘭埃斯波的總部大樓出售給芬蘭公司Exilion，并正式由房主變為租客；2012年，諾基亞在全球移動設備市場的占有率僅為19.1%，而在2007年鼎盛時期這一數字高達40%。近年因為企業前進的速度跟不上市場發展步伐而慘遭市場淘汰的企業還有很多，2012年11月19日至12月17日，曾是作為國內一流鋼筆代名詞的英雄鋼筆制造商上海英雄金筆廠有限公司由于營收狀況一蹶不振的，以250萬元的低價掛牌轉讓其49%的股權；2012年伊始，擁有131年歷史的柯達公司宣布接到紐交所的退市警告；2011年8月，摩托羅被Google以約125億美元收購。

迅速地行動使我們快速地累積對行動所產生結果，高效地執行更是減少試錯次數和推進既定方針和策略的助推器。只有真正地行動起來，我們才會知道，哪里不完美，哪里需要修正，哪里會是結果,而行動就需要速度。沒有行動的結果是萎縮的結果，沒有重點的行動是盲目的行動。Xx公司的年會工作報告提出，銷售額由2012年的xx萬元提升至xx億元，利潤由xx萬提升至xx萬元。在我看來，這不僅僅是目標口號，而是精心調研確定的標靶，而xx公司全體成員如同蓄勢待發的利箭，出箭必中的。xx 公司2012年的大事記讓我看到了那一次次重大突破背后是xx公司成員團結、奮進和忘我的工作狀態，以及積極創新和快速調整的工作思路；xx公司成員對公司目標和戰略了然于胸的狀態，更讓我堅信企業以結果為導向的企業文化不只是擺設，而是在堅定不移的落地執行中??。

對個人而言，《請給我結果》這本書是一位良師益友，能為每一位在職場打拼的指明努力的方向；對企業而言，《請給我結果》這本書是一盞指路明燈，能為企業在當前激烈的市場競爭環境中保駕護航。我想，在未來的工作中，不論是對公司還是對我個人，想要成功，必須堅定不移的加強執行，將每一項工作落實到結果。

xx 2013年xx月xx日