第一篇：服裝采風報告

服裝設計與工程專業

采風學習報告

姓名：郭文博 班級：123402 學號：20122250

采風地點：長春

前言：青春不僅僅是月亮、林蔭、交誼舞，也不僅僅是為了使地球多一個高等動物。假如你能讓青春放逐出自己的思維，讓它馳騁在大自然紛繁的境地，回旋在物質的深層結構，奔波在宇宙無限的區域，那么你會為之迷戀，為之振奮，為之傾注出自已的全部熱血。

為了豐富專業知識，提高設計靈感。再而為了節約一些錢財，所以我選擇在長春進行采風學習。

長春是吉林省省會、副省級市、特大城市，吉林省的政治、文化、科教和經濟中心，東北地區中心城市之一，近海沿邊開放城市，中國最大汽車工業城市，是新中國汽車工業、光電子技術、生物技術、應用化學的搖籃，世界五百強企業中國第一汽車集團公司和“新中國電影的搖籃”長春電影集團均坐落于此。長春還是中國四大園林城市之一，被譽為“北國春城”，有著深厚近代城市底蘊和眾多“偽滿”時期建筑。

首先，我來到偽滿皇宮博物院。偽滿皇宮博物院，是建立在偽滿皇宮舊址上的宮廷遺址博物館。偽滿皇宮是中國清朝末代皇帝愛新覺羅·溥儀充當偽滿洲國皇帝時居住的宮殿，是日本帝國主義武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統治的歷史見證。偽滿皇宮博物院已經成為占地20萬平方米，集偽滿宮廷、文化休閑區、旅游商服于一體的特色人文景區。

偽滿皇宮博物院景觀宮博物院成立于 1962年，位于長春市東北角的光復路5號，占地面積12公頃，是偽滿洲國傀儡皇帝溥儀的，他在從1932年到1945年間曾在這里居住。偽滿皇宮的主體建筑是一組黃色琉璃瓦覆頂的二層小樓，包括勤民樓、輯熙樓和同德殿，這三座小樓風格獨特，是中西式相結合的格局。在皇宮內可以感受到獨特的皇家氣息，好想回到了那個復雜的歷史年代。開館至今已接待國內外觀眾近500萬人次，并被評為國家AAAAA級旅游景區和愛國主義教育基地。

偽滿皇宮以偽滿時期的文物、文獻、圖片資料為主要收藏對象，以日本侵占我國東北歷史、偽滿洲國史、偽滿宮廷史為主要研究內容，以偽滿洲國皇宮舊址為載體，以陳列展覽為手段，揭露日本武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統治的罪惡以及以溥儀為首的偽滿傀儡政

權賣國求榮、效忠日本、甘當兒皇帝、奴役殘害東北人民的罪行；展示溥儀及其“后”“妃”被扭曲的宮廷生活。從而對當代青少年起到愛國主義教育，并警醒世人勿忘國恥。

其次，我到了歐亞賣場。歐亞賣場經營范圍涵蓋零售業的家具用具、家用電器、裝潢材料、百貨食品、精品服飾、金銀珠寶、文體用品、家居生活館、休閑運動城、化妝品城、醫藥超市、皮裝城、羽絨館、奧特萊斯、羅浮宮精品家具館等，以及休閑娛樂業的餐飲美食、國內頂級大型IMAX國際影院、高爾夫練習場、羽毛球館、室內公園、當當城兒童職業體驗館、授之漁兒早教中心、大型室內真冰冰場、美容美發、金融服務、規范的會展中心、悠然愛車等眾多業態，強勁拉動周邊房地產業、制造業、加工業、交通運輸、餐飲服務、觀光旅游等上下游產業的快速發展，對地方經濟的發展、振興東北老工業基地、提高人們生活的幸福指數起到極大的促進作用。

然后，我們分別到了南湖公園，北湖公園，長春動植物公園，長春雕塑公園等幾個風景區。感受了長春的自然景色與人文景觀。

從空中俯瞰南湖公園，可以清楚地看到它的全貌，形似啞鈴狀，東西窄，南北長。公園內湖水清澈，岸柳垂青，曲橋亭榭，鳥語花香，四季分明，勝似江南。如果站在南湖大橋上倚欄北望，眼前便出現一幅色彩斑斕的畫面，看上去好像盛開在水面上的一簇簇飄動的鮮花。各種回橋亭閣與湖光林色相映成韻，令人留連忘返。

長春動植物園內地型復雜，人工湖將公園分成三個自然部分：東區為珍禽異獸館，匯集北方動植物200余種，有自然小王國之稱；西區以人工土山模擬植物垂直分布點，建有“長白原野”微縮景區；北部是熱帶植物園。

動物展區內有東北虎、非洲獅、猞俐、大鴇、丹頂鶴、火烈鳥、金絲猴、長頸鹿、犀牛、亞洲象、廣西獼猴、斑馬、黑猩猩等國內外珍禽異獸，總數有200余種。在動物展區內還建有一處“百鳥樂園”，百余種、三千余只鳥散放在一個高8米，面積1800平方米的進入式大鳥籠，籠內有“人鳥對話區、馴鳥表演區”，籠內配置花草樹木、山石小景，這一人鳥同處一處的布局真是別有一番情趣。園北部的大型游樂場，有激流勇進、太空飛船等驚險刺激的活動項目。

園內還有一處占地1.3公頃，具有濃郁日本園林風格的微縮風景園，即吉林·宮城友誼園。在公園西部的占地0.5公頃、高28米的“長白原野”人工山上，可鳥瞰公園全貌和長春市的市中心區。

園內栽植木本植物140余種，其中有產于長白山的吉林省特有樹種美人松等珍貴樹種，還建有百花園、薔薇、木犀園等植物觀賞區。

這些我只能用圖片來展現?？傊?，長春有她自己獨特的一面。每個景觀都深深吸引著我。讓我流連忘返。

最后，我參觀了長春從小到大的服裝批發市場，從黑水路批發市場到桂林路，到重慶路，到紅旗街。

黑水路，廉價服裝的批發基地，基本都是國內一些服裝生產商生產的。質量還算行，價格便宜。樣式多樣，是消費水平一般人的購物

首選之地。

遠東服裝大廈地處黃河路、長白路、長江路、黑水路、南京大街、亞泰大街的交匯處——長春市東廣場，是一座大型現代化專業服裝大廈，是遠東集團的標志性建筑。大廈以品牌定位，有數千款式和近萬個品種。深受省內外經銷商和零售商的歡迎。

被老百姓稱為“金街”的重慶路商業街，是長春市的一張重量級燙金“名片”，經過幾年的全新改造后，背負起長春市乃至吉林省商業中心的重任，承載著長春城市形象、城市發展、城市文化和生活形態流變的標示性作用。

重慶路不僅僅是購物的天堂，也是餐飲、文化、休閑、娛樂的天堂。置身于其中，你不僅能感受到現代文化的時尚氣息，更能強烈地觸摸到春城經濟跳動的脈搏。

重慶路匯集著各種國內外知名的品牌店。從高檔，到一般。多種多樣。更有著運動品牌。適合各類人群。

卓展就在重慶路“金街”的黃金地段，卓展長春店率先在百貨業

中同時通過了ISO質量、環境、職業健康安全認證，是中國高等百貨聯誼會成員單位，現已成為中國知名百貨公司之一。始終致力于將最前沿的國際時尚潮流和品牌文化引入長春，為連鎖店樹立標桿榜樣，為高端人群提供高品質商品和生活提案。卓展的服裝不是一般人消費的起的。

桂林路，被稱為“韓國街”, 桂林路的商業行態主要是年輕時尚一族,服裝種類多為韓流服飾，樣式新穎時尚，桂林路商業街主要依托道路兩側臨街商業裙房，以品牌專賣店、專營柜臺為主，“青春、時尚、科技”的特點，對25歲以下的中、高檔青年人消費群體具有重要影響力。

采風學習結束，我們回到了學校，我對長春的人文和自然景觀有了更進一步的了解，對長春的服裝產業也有一定的學習，這更加利于我對專業的認識與學習，我們對以后的學習有了更明確的目標，對美的感受也有所提高，對每一件事情都有了新的認識。總之，這次的學習對培養創造藝術人才具有十分必要的現實和歷史意義，創新離不開生活，豐富的社會生活造就德藝雙馨的藝術家。讓我們在藝術中創造出能反映時代，體現主旋律的力作，產生良好社會效果，激動人心的優秀作品。

第二篇：服裝采風報告

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服裝采風報告 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui

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威可多的品牌取舍之道

姓名：任嬌嬌

班級：服裝121

學號：3112124

2014年12月13日

目錄 內容簡要...................................................................................................................................1

1.1調查方式.............................................................................................................................1 1.2調查對象.............................................................................................................................1..................................................................................................................................................1 1.3調查方向.............................................................................................................................1 品牌經營...................................................................................................................................1 2.1品牌介紹.............................................................................................................................1

2.1.1品牌與世界..............................................................................................................2 2.2品牌定位與發展.................................................................................................................2

2.2.1差異化定位..............................................................................................................2 2.2.2自主研發生產..........................................................................................................3 2.2.3本土化經營..............................................................................................................4 2.3商業模式.............................................................................................................................4

2.3.1渠道建設..................................................................................................................4 2.3.2研發團隊..................................................................................................................4 2.3.3企業平臺..................................................................................................................4 2.3.4非明星的營銷選擇..................................................................................................5 2.3.5終端管理制勝..........................................................................................................6 2.4客戶群體.............................................................................................................................6 2.5流行預測.............................................................................................................................8 內容簡要 1.1調查方式

上網查資料及逛實體店

1.2調查對象

1.3調查方向

品牌介紹 品牌發展 客戶群體 商業模式 流行預測 品牌經營 2.1品牌介紹

威可多，英文名：VICUTU。別具歐陸風格的中高檔男裝品牌。產品風格時尚、干練。廣受國內一線城市白領階層喜愛。作為第二代西服版型的技術引領者，威克多企業扎根時代變幻中都市精英的銳意精神創立品牌，不斷在品牌的360度上詮釋都市精英的銳意人生，精心打造威可多成功與品味的專屬風尚。創始之初，即以正裝西服專家形象受到嚴謹干練的商務男士青睞。威克多（VICUTU）正引領中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的著衣理念。當今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時尚觸覺延伸至商務之外的生活領域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類，立體呈現360度精英質感。簡約、干練、精致的產品風格，在細節變化中滲透個性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶最真實的生活寫照，睿智、進取、專業、求新成為這一都市精英族群的生命氣質，而這些，同樣在威可多男裝中，得到完美的演繹。

2.1.1品牌與世界

2008年，席卷全球的金融危機，很大程度上依賴出口代工業務的中國紡織服裝行業遭受重創，但一些堅守內地市場、堅持品牌化運營的服裝企業，卻避開了寒流的侵襲。2008年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31%，利潤增長28%，威可多（VICUTU）的逆勢增長為中國企業提供了一個值得思考的品牌營銷案例。

2014年北京APEC領導人會議上，威可多參與APEC領導人服裝設計的一套方案得以通過。當澳大利亞總理沃倫·特拉斯的車隊最先到達晚宴舉辦地水立方，安保人員打開車門，特拉斯低頭彎腰走出車廂——立領、對開襟、連肩袖、提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋的上裝出現在鏡頭前。這是威可多讓世界矚目的一刻。

2.2品牌定位與發展

2.2.1差異化定位

在我們進行市場采風的過程中，在男裝樓層里會很快注意到威可多的店面，首先是其店

面LOGO,低調簡約醒目且使人印象深刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文標識，是歐洲的模特形象，設計時尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號。如果不加以了解，也許會認為這是來自歐美的品牌。對于男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費者溝通，同時與其他國內品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實現成功搶位和突圍，與其差異化定位1和大膽的品牌標榜密不可分。也許威可多深知品牌才是企業競爭的利器。2.2.2自主研發生產

威可多還有特別可取的一點是始終堅持自主研發生產，并只在一、二線核心城市銷售的經營模式，這是威可多的又一獨特獨到之處。一直以來，國內市場對男裝品牌的認知還處于發展階段，消費者購買服裝首要考慮的仍然是單一產品，而不是品牌風格和個性，所以很多服裝企業，在經營中，往往選擇了短期回報，犧牲了品牌的獨立性，采取了完全市場化的產品策略。而威可多一直堅持做品牌，堅持自己的經營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產品好賣就做哪個，哪里人多生意好，就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業品牌個性。未來影響消費者購買服裝的因素更多的是品牌個性和品牌所代表的生活態度，而不只是某一款產品的設計。在生產上，為了保證我們產品研發的獨立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅持使用自己的工廠進行版型工藝的研發，逐漸形成了自己品牌的風格，而且很難被對手模仿?！?/p>

威可多是威克多公司的第一個品牌，而第二個更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質、質量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價位比威可多高出30％，但與國際一線品牌的價格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。

差異化定位指的是企業對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。

2.2.3本土化經營

生產外包是目前全球盛行的經營模式，但威可多對此卻比較“保守”，這基于蔡昌賢對企業本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大興工業開發區，其生產基地于2000年投資興建。威克多公司走的不是輕資產路線，既有自己的生產線，也有外包項目；威克多公司也不是快公司，業務持續增長但并沒有急劇擴張；駐守傳統行業，但也率先實現了ERP系統等信息化管理，這在國內服裝行業是很少見的。很難界定威克多公司的發展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統中的創新成就了威可多品牌穩健的本土化發展。

2.3商業模式

2.3.1渠道建設

威克多公司在一線城市舍棄加盟形式，只設直營店。加盟運作的優點是可以快速擴大市場，缺點是有可能不利于品牌的長遠發展。而自主經營的好處是有利于品牌的長遠發展，便于品牌維護，使品牌更有競爭力，但擴張迅速沒有加盟快。在國內服裝行業眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說當時業內還沒有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽開設了第一家外埠直營店。幾年后，在二、三線城市，威克多公司才逐漸采用加盟形式?！暗们勒叩锰煜隆?，2007年，全國240家直營店為威克多公司帶來了近7億元的銷售額，在中國高級成衣市場上名列前茅。2.3.2研發團隊

威克多公司培養的人才在業內一直享有很高的聲譽。蔡昌賢認為，威克多公司多年來一直擁有一個獨一無二的研發團隊，擁有獨特的智力資源。威克多公司的智力團隊由三類人組成，其一，服裝設計師，負責把握流行趨勢；其二，技術人員，負責把服裝設計師的設想變為現實；其三，經驗豐富的操作人員，高水平地生產制作服裝。這是一個需要密切配合的團隊。威克多公司的研發團隊經過多年磨合，把品牌創意融于款式設計和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風格的設計，才會進入生產線進行批量生產。蔡昌賢強調，再好賣的產品，不是威可多的風格，就不會去做。2.3.3企業平臺

首先，威克多公司搭建了比較完善的組織框架和結構，尤其是在業內率先實施SAP，優化之后組織架構更加合理。其次，威克多公司確立了以學習型為中心的人力資源戰略，為成長中的威可多優化人力資源。早在2001年，威克多公司就提出“以學習型為中心”，在中國人民大學成立了“威克多企業商學院”，這是中國服裝企業設立的第一家“商學院”。目前威克多公司與北大、清華建立了合作關系，不定期選送員工到北大、清華深造，借用外部資源進行人才梯隊建設。最后，威克多公司始終不舍棄自己的生產線。巨額投入帶來了豐厚的回報，威克多公司自主開發版型，只為自己的品牌生產服裝，既可以控制成本，確保產品差異化，同時具有市場快速反應能力，可以根據市場需求隨時組織生產。

很多服裝品牌定位于一線城市白領階層，但其營銷路線大相徑庭。1992年，當杉杉率先建成當時國內服裝業最大的市場網絡體系、依托加盟商完成了產供銷一體化的時候，威可

多品牌還沒有誕生。然而，十幾年后，數十個新老服裝品牌幾經沉浮隕落大半，而威可多的市場份額卻在連年擴大，這與其成功的本土化經營密不可分。2.3.4非明星的營銷選擇

央視黃金時段廣告、國內大牌明星代言，是國內很多大型服裝企業喜歡使用的營銷方式。然而，13年來，威可多品牌的傳播沒有起用過任何一個國內明星，顯得格外另類，甚至連模特都是清一色的國外模特。為什么不聘請內地明星代言？蔡昌賢的回答是：“明星代言確實能幫助品牌快速建立知名度，但明星代言也會限制品牌的發展，同時，明星的負面新聞也會給品牌造成傷害。而威可多不使用內地明星，也正是出于品牌策略的考慮，我們希望塑造一個更加國際化的品牌形象，而不僅僅局限于本土，所以威可多一直以來選用的模特都是來自歐洲的男模?！蓖啥嗍亲钤缭谘胍暋秾υ挕窓谀亢汀囤A在中國》欄目投放廣告的服裝品牌，目的是影響高端精英人群。當七匹狼、九牧王等其他一些服裝品牌也開始進行類似的廣告投放時，威可多選擇了退出。在蔡昌賢看來，廣告環境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干擾更少的環境中去發出自己的聲音，威可多更適合選擇一些定位更準的平面雜志作為傳播的核心媒體。

這樣的宣傳結果正是蔡昌賢想要的。經過市場調查，消費者已經普遍形成了對威可多高端品牌、高端定位的認知，威可多品牌與國內眾多大眾消費品牌建立了顯著的區隔。而威可多品牌的營銷傳播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推廣費用得來的，威可多每年用于傳播的費用不到銷售額的3％。這也讓威可多每年有更多的費用投入到研發生產和終端建設上，進一步提升產品和品牌的競爭力。

但威克多公司時刻都在關注服裝市場的變化，公司品牌宣傳策略并非一成不變。蔡昌賢表示，威可多品牌的宣傳策略也將隨著市場的變化進行調整。在成功地獲得消費者的認可后，威可多品牌將更加注重產品的個性和內涵的豐富，不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。大衛·奧戈維的“品牌形象論”認為：“在產品功能利益越來越小的情況下，消費者購買時看重的是實質和心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益?！?/p>

2.3.5終端管理制勝

服裝企業開設直營店的意義，不完全在于銷售。中國服裝市場變化非?？?，很大程度上是因為消費者的喜好變化非?？?，而且他們的消費觀念也在日漸成熟、理性。蔡昌賢說，近兩三年來服裝市場發生了很大變化，消費者不僅敢穿，而且會穿了，即使價格高，消費者也能接受。由于在全國各地開設了眾多直營店，威可多品牌可以對消費需求迅速作出反應，服裝設計與市場需求保持同步，不斷推出新產品。威可多在每季產品開發時，都讓消費者參與進來發表意見；服裝樣品推出后，邀請會員試穿，請他們點評；讓直營店的銷售人員與服裝設計師進行交流探討，從消費者的角度調整產品設計思路；綜合各方意見后，威可多根據國際服裝流行趨勢、國內消費者的需求以及威可多的品牌定位形成一個整體設計方案，最終將服裝產品推向市場。

高檔服裝更多地是要在營銷過程中體現出文化創意的價值。為此，威可多特別重視終端銷售人員與消費者的交流。威可多將每一季度的服裝產品制作成產品冊，針對每款服裝產品及其適合的人群，詳細介紹服裝產品的風格以及著裝搭配，然后召集全國各地的員工進行培訓，把威可多的品牌訴求與服裝設計理念貫徹到每個終端，以便銷售人員在銷售的過程中能將之清晰、完整地傳達給消費者。

作為高價商品，價格的劇烈波動會給企業造成致命的傷害。在國內市場上，由于市場惡性競爭，加盟商各自為政，價格體系幾近崩潰的服裝品牌比比皆是。而依賴自主管理的直營店，威克多可以堅持統一價格、統一形象、統一服務，牢牢掌握終端。

品牌即文化。蔡昌賢奉行的經營理念是篤行實效、厚積薄發。他認為，只有長期專注、不斷創新，才可以為品牌開辟一條持續經營、穩健取勝的道路。蔡昌賢認為：“一個高級成衣品牌不是靠推廣就可以建設起來的，而是在營銷過程中不斷積累形成的。高端產品的銷售，也不是靠廣告和公關就可以拉動的，產品陳列、店鋪環境、服務品質等營銷工作同樣起著重要的作用。未來與國際品牌的競爭，我認為首先還是要做好這些終端基礎工作，沒有一流的終端管理，就無法創建一流的品牌，高級成衣品牌就是要厚積薄發。隨著市場變化，企業的營銷理念也應該有所不同，在不同階段做不同的事情，才是最重要的?！?/p>

2.4客戶群體

VICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三個主產品線。

其中GORNIA（格羅尼雅）專注高級定制，精于取材，多選用英、意大利等地的世界最為優良面料。追求材質的優質性和多樣性。主要消費群體為追求品質的高端商務人群。他們閱歷豐富，享譽職場。他們善于統籌帷幄，調度資源，言行間流露出歷經歲月洗練后的淡定與從容，榮耀人生，優雅隨行。

“VICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功與品位的專屬風尚。秉承西服本身所蘊含的紳士風度，以及嚴謹、認真機具現代感的精神“威可多”男裝還融入東方文化崇尚的精雕細琢、至臻至美，流露出含蓄之余的華貴和時尚之余的穩重。消費群體為嚴謹干練的商務男士，年齡群體在25到35之間。

VGO(微高)精致休閑，在國際潮流中獨樹一幟，引領高端時尚潮人，打造全新的時尚生活方式?！坝镁骂嵏矔r尚”VGO有三個系列：方【見方系列】：版型修身，塑性性強，突出混搭概念，崇尚創新與品質共存。圓【瞬原系列】崇尚簡潔，自然的設計，顛覆固有結構基礎上，回歸本原。三角【至玄系列】創新，舒適。

2.5流行預測

威可多是不會看什么好賣就去賣什么的，它將更加注重產品的個性和內涵的豐富，從而不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。個人認為，接下來，威可多的款式設計還是會沿襲以往的設計特點，也可以在歐陸風格的基礎上更加深層次滲透中國特有的東方文化。新穎極簡主義風設計且線條更加分明，用飾邊和拼接結構營造趣味性。如刺繡，亮片等。顏色可使用撞色設計，可使用大膽的高飽和色彩，如藍色，亮橙色，明黃色，紫色等。新穎獨特。

未來男裝發展趨向系列化、休閑化，根據市場要求，品牌定位可進一步在原線基礎上細分出時尚休閑、高爾夫休閑、街頭休閑、戶外休閑等。威可多如今已經很重視網絡營銷方向的運營，其市場營銷網絡也可向復合化、立體化方向發展。如電子商務、會員俱樂部等。使用參與營銷、娛樂營銷、植入營銷等新營銷方式。綠色、環保、低碳將成為男裝消費新潮流，對新面料的開發、應用也將成為企業實現市場差異化競爭的法寶。

第三篇：服裝專業采風報告

服裝專業采風報告

長春工業大學07級服裝設計與工程專業為了豐富專業知識，提高自己的設計靈感。于2009年4月1日我們專門到我國服裝業發達地區習體驗、學習。長江三角洲是我國經濟，服裝，鞋業等制造業發達地區。我們先后去了寧波，義烏，杭州，上海。（天一廣場）

來到天一廣場由主入口進入后，就是3.5萬平方米的休閑、演繹中心廣場，廣場寬闊、壯麗、往南可以望見歌德式教堂的高聳屋頂。這座教堂是根據1702年法國傳教士郭中傳在靈橋門內建筑的藥行街天主教堂，在1997年擴建2000年竣工，大廳脊高31米，鐘樓高66米采用頂尖造型和色彩窗玻璃，是一座典型的歌德式建筑。

進入廣場后跨過二座平行的小橋，便是亞洲最大的音樂噴泉和超大水幕電影?？偼顿Y4000萬元的水景系統呈“L”型，總長200米，主噴泉長達95米，與廣場的中心舞臺遙相呼應，主噴泉的核心是兩座橋之間的號稱“擎天柱”的噴泉，中心的一支大口徑的噴嘴射出直徑達38毫米的水柱，噴高可達40米，形成一柱擎天之勢；整個音樂噴泉有2000個噴嘴，400多臺水泵，全部由電腦控制，采用目前國際上最先進的高壓氣泵式激光音樂噴泉技術，噴泉在激光和音樂的配合下，能高速噴出一個個晶瑩透亮的水柱、水花、能組合出令人眼花繚亂的“高崗花式”、“華爾茲花式”、“蝴蝶展翅式”等幾百種噴泉花式，形成一個美不勝收的“水世界”；同時與噴泉交相輝映的水燈也大放異彩，隨著音樂的變化，一個赤橙黃綠青藍紫的“水光舞臺”，通透明亮，宛如仙境，令人目不暇接，贊嘆不已。在廣場的兩側，噴射的水墻組成一個高20米，寬60米的扇形水幕，對面的建筑上射過來的一道光束和激光投射在晶瑩透明的水幕上，水珠如霰如霧，色彩斑斕的光束與水幕交相輝映，形成一組組生動活潑的畫面——這就是天一廣場的大屏幕水幕電影，巨大的水幕電影中景觀人像清晰可感，恍如夢境，又仿佛觸手可及，令人驚奇。

在中心廣場的兩側還豎著4根標志性金屬景觀燈柱，能在晚上射出強烈的激光，噴出各色煙霧；激光變化多端，煙霧精美絕倫；晚上廣場上還有幾百盞地燈，將廣場比作夜空，將點點地燈比作星星，一點也不過分，人如同在星河中行走，夜色斑斕，流光溢彩，如夢如幻，妙不可言。

能容納幾萬人的中心廣場是市民和游客觀看演藝和休閑的場所，正面的中心大舞臺分三個平臺，共有1500平方米，兩邊有扇形臺階，與中心舞臺呈“T”字型，四周均有臺階可上下。這個舞臺是寧波最大最好的室外演藝臺，成為市民歡樂的場所。

在廣場的東側美食區和樂購超市之間，是一條長180米的水晶街，這是設計師頗具匠心的設計，造型別致的建筑和水晶長廊，在國內獨一無二，波光粼粼，流水潺潺，噴泉涓涓，燈光悠悠，還有水晶街兩邊連接在一起的木制天橋，平添了一份異國情調和休閑趣味，令人仿佛置身于風景怡人的塞納河畔，充分展示出人與自然和諧統一的優美畫卷。

在廣場西北側服裝區，有一座始建于清朝康熙四十七年（1708年）的古建筑——藥皇殿，殿內供奉藥皇神農氏。藥皇殿在寧波醫藥史上有著舉足輕重的地位，不但它供奉著神農氏，而且成為近代寧波南北藥材及名醫坐堂，同業聚會議事的一個重要場所?，F在尚存的主體建筑的大殿，占地約1600平方米，在建造天一廣場時修繕了建筑保留殿內許多精美的木雕、石雕、磚雕等圖案，還重塑了藥皇神農氏的像，現在藥皇殿成為寧波大紅鷹藥業有限公司的藥店，也是寧波藥史的陳列館。

在藥皇殿的旁邊，有一對在天一廣場建造時發掘出來的宋元時代的 石雕，為保護這兩座巨型。特意在這里建造了一座仿宋風格的碑亭——靈 亭加以妥善保護，也能夠供游客參觀。當時，在這塊“風水寶地”上，還發掘出18塊具有研究價值的古銀錠，上面刻有“花銀”，“金花銀”等字樣，說明在古代這里就是商賈云集之地。天一廣場保留這些遺跡，是為了讓游客感受現代文明的同時，也可有感于歷史的深厚積錠。

天一廣場是目前國內最大的“一站式”購物商業廣場，有10 個商業區，分別是超市區、百貨區、精品區、服裝區、兒童區、數碼區、酒店區、娛樂區、美食區和綜合區，集中了大、中、小300多家商店。其中精品區匯聚了一批世界著名品牌。天一廣場具備了“吃、行、娛、購、游”等基本旅游要素內容，是寧波市中心最具活力、最時尚的商業廣場和最新的商業形態，是顧客購物的天堂，游客旅游休閑的好去處。

天一閣屬全國重點文物保護單位，坐落在浙江省寧波市月湖之西的天一街。天一閣是中國現存年代最早的私家藏

書樓，也是亞洲現有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一。始建于明嘉靖四十年（公元1561年），由當時退隱的兵部右侍郎范欽主持建造。范欽平生喜歡收集古代典籍，后又得到鄞縣李氏萬卷樓的殘存藏書，存書達到了七萬多卷，其中以地方志和登科錄最為珍稀。乾隆三十七年（公元1772年），下詔開始修撰《四庫全書》，范欽的八世孫范懋柱進獻所藏之書638種，于是乾隆皇帝敕命測繪天一閣的房屋、書櫥的款式，興造了著名的“南北七閣”，用來收藏所撰修的七套《四庫全書》，天一閣也從此名聞全國。明清以來，文人學者都為能登此樓閱覽而自豪。上海博物館 上海博物館以其收藏的大量精美的藝術文物而享譽國內外。其中，又尤以青銅器、陶瓷器和歷代書畫為特色。上博的青銅器主要是晚清以來江南幾位收藏大家的一批流傳有緒的名品，如著名的大克鼎等。館藏的保卣、召卣，也都是著稱于史學界和金文學界的重器。上博陶瓷器的收藏集中了江南的大部分精品，史前時代的良渚文化細刻陶器，為稀見之品。原始青瓷的收藏，也是館藏的特點。唐宋各代表性窯口的產品也都有收藏體系。至于景德鎮的彩瓷的收藏，更有獨到之處。上博歷代書畫的地收藏，素有江南半壁江山之說。書法中，王獻之的《鴨頭丸貼》、唐高閑的《千字文卷》、懷素的《苦筍貼》等，皆為一代的杰作。繪畫中，唐孫位的《高逸圖》、五代董源的《夏山圖卷》、宋梁楷的《八高僧故事圖卷》等都是稀世之珍。至于明清兩代畫家作品的收藏，更為當代之冠。其它各文物門類的收藏，也成蔚為大觀。如錢幣、古玉、璽印、雕刻等，都有一定的規模，且名品眾多，自成體系。家具的收藏更是集王世襄、陳夢家兩大家之精華于一身，世上實無人能出其右。

（浙江義烏）義烏市是個市場大市、經濟強市，得益于市場的持續繁榮，近年來義烏購物旅游也取得了驕人的業績。義烏被游客評為浙江省最具吸引力的十大旅游目的地和浙江省十大旅游休閑城市；義烏國際商貿城被國家旅游局授予中國首個AAAA級購物旅游區榮譽稱號；到義烏購物被越來越多的游客認為是一種時尚旅游；義烏購物旅游已逐漸成為浙江省社會經濟發展的一大亮點和長三角旅游經濟圈的一塊特色品牌。“小商品海洋，購物者天堂”已成為繁榮、文明的義烏市的代名詞。市場是義烏經濟的最大特色和優勢，是義烏購物旅游的載體。

義烏市場國際化程度與日俱升。在義烏，購物旅游之余，不僅可以細細品味義烏人民兩千多年的文明史和創業史，還可騰出空閑盡賞商城景色。義烏有商城名珠－—繡湖廣場，義烏城市標志性建筑—－梅湖會展體育中心，休閑的天堂——江濱十里綠廊，義烏城區的后花園——城北都市農莊，義烏江上的搖籃——清波湖；有我國金元四大醫家、著名滋陰大師朱丹溪家鄉的丹溪風景區，有梁朝高僧傅大士開創的雙林寺所在地--雙林風景區，有紀念“初唐四杰”之一駱賓王的“駱賓王公園”，有紀念宋朝抗金名將宗澤的“宗澤墓”，有現代教育家、《共產黨宣言》的第一翻譯者陳望道的故居，有文藝理論家馮雪峰的故居，有歷史學家、《海瑞罷官》的創作者吳晗的故居。義烏始終實行“區域聯動，行業聯合，企業聯系”的大旅游宣傳促銷方式，聯合周邊地區的仙山圣水、洞府尋幽、太極八卦、溫泉沐浴、清溪峽谷、民宅古居、影視探秘各種獨具特色的旅游資源和產品，強化協作，互補優勢，共享資源，實現多贏，把義烏購物旅游以最佳的切入點、最亮的閃光點結合到“詩畫江南，山水浙江”的浙江旅游主題中。

（中國絲綢博物館）位于杭州西子湖畔的中國絲綢博物館，是第一座全國性的絲綢專業博物館，也是世界上最大的絲綢博物館。于1992年2月26日正式對外開放。原國家主席江澤民為該館題詞：“弘揚古蠶絹文化，開拓新絲綢之路?！?館內的基本陳列于2003年作了全面的調整，主廳講述的是一個關于中國絲綢的故事，主要講述絲綢的起源和發展、絲綢的主要種類、絲綢之路及絲綢在古代社會生活中占據的地位。染織廳和現代成就廳分別展示了古代織機發展的歷程和新中國成立后我國在絲綢生產、科研和對外貿易上所取得的輝煌成就。館內還設有臨展廳，舉辦各類臨時專題展覽。中國絲綢博物館還擁有一支頗具實力的研究隊伍，并成立了中國古代紡織品鑒定保護中心。該中心在絲綢文物鑒定、修復等研究領域領先于全國，其學術交流活動正走向世界。中國絲綢博物館環境優雅，建筑風格柔美飄逸，館內桑園染草，小橋流水，讓人們盡情領略大自然的風光。

（1）序廳

引導觀眾進入主題的序廳，起著凸現博物館的特性和桑蠶絲帛主題的作用：大廳正中的蠶繭抽象模型、其背后繡的桑葉紋理的巨大亂針繡、絲筒吊頂、象征經緯線平紋交織的木格柵和左右兩側的玻璃版面分別簡要介紹蠶、桑、絲、綢和絲綢年表，使觀眾在參觀之始就對絲綢生產及中西絲綢發展史有一個初步的認識，為理解后面的展覽提供技術支持。

（2）絲綢廳

陳列分“前言”、“絲綢的起源與發展”、“絢麗多彩的中國絲綢”三部分講述絲綢的發展歷史和絢麗多姿的織染繡品。

1、“絲綢的起源與發展”通過“起源與初創——創新與成熟-融匯與發展”子單元的展品與圖板的有機結合，展現中國絲綢五千年發展史的三個重要階段。

2、“絢麗多彩的中國絲綢”分“形形色色的絲織品種——五彩繽紛的印染織物——美輪美奐的絲綢繡品——寓意豐富的絲綢紋樣”四部分，通過展示綾、羅、綢、緞、錦等歷代織繡精品、明清官營織造匹料及絲綢品種的組織結構放大模型，并安置織物觀察臺和“繡房”場景，更生動直觀地向觀眾解答什么是綾、羅、綢、緞，什么是織、染、繡。

（3）絲綢之路連廊

通過大型古代絲綢之路地圖和絲路出土的漢唐織物珍品的展示，再現了著名的草原陸路絲路、海上絲路等四條絲路的具體走向及新航路開辟后的絲綢之路和它們所帶來的中西方文化的交融。為彌補絲綢之路內容在靜態場景的不足，精心制作了絲綢之路DVD錄像片，并在展區中開辟小放映室播放該片。

（4）服飾廳

分“遵神循禮——錦衣繡服——家常日用”三部分，以絲綢服飾與歷代微縮服裝人物模型、圖板、象征性復原場景相結合的形式，形象地詮釋絲綢在古代社會的功用，展現戰國至清代流行的襖裙袍服、補服、龍袍等宮廷華服和家常日用繡品。

（5）蠶桑廳

主要展示蠶的自然屬性，采用科普教育的半封閉式陳列，通過“神奇的變化”、“家蠶最愛吃桑葉”、“蠶體的奧秘”、“蠶繭”、“蠶絲”、“美麗的吐絲昆蟲”、“蠶農的家園”、“蠶桑利用”等八個方面揭示從蠶到絲的奧秘。以桑、蠶、蛾標本與色澤艷麗圖板為主要展陳手段，大量采用多媒體形式，安置了數臺觸摸屏來展示蠶選擇桑、蠶結繭過程、蠶器官及蠶鄉蠶俗。

（6）染織廳

以絲綢的織造、染色工藝為主線，以織具模型形象生動地讓觀眾了解中國古代絲綢染織生產過程。展覽分“工藝流程”、“絲線加工”、“機杼原理”、“織機脈絡”、“染色體系”五部分。此廳還設立“學習園地”展區，觀眾可在此動手制作絲綢工藝品，切身感受絲綢手工制作帶來的無窮樂趣。同時在多媒體上安裝“ZIS素織物計算機設計系統”，觀眾可以在專業人員的指導下進行織物組織和織物圖案的設計，以培養觀眾的紡織品設計興趣。

（7）織造坊

這是一個全開放式陳列廳，以織機的現場操作表演為主，展示目前仍在生產的民族、民間織機及復原的古代織機。按復原織機、江南染織、少數民族織機為主題來安排13臺種類各異的織機，動態的表演展現了我國古代織機的高超技藝，具有強烈的感染效果。

西湖古稱錢塘湖，又名西子湖，古代詩人蘇軾就對它評價道：“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜?！蔽骱螒B為近于等軸的多邊形，湖面被孤山及蘇堤、白堤兩條人工堤分割為5個子湖區，子湖區間由橋孔連通，各部分的湖水不能充分摻混，造成各湖區水質差異，大部分徑流補給先進入西側3個子湖區，再進入外西湖；湖水總面積5．593km2，總容積1．10億立方米，平均水深1．97 米；西湖底質是一種有機質含量特別高的湖沼相沉積，屬于粉砂質粘土或粉砂質亞粘土，最上層皆為藻骸腐泥層（黑色有機質粘土），中層泥炭層或沼澤土，最下層為基底粉砂層；入湖河流部是短小的溪澗，主要補水河流為金沙澗、龍泓澗和長橋溪泄流。

西湖的美不僅在湖，也在于山。環繞西湖，西南有龍井山、理安山、南高峰、煙霞嶺，大慈山、臨石山、南屏山、鳳凰山、吳山等，總稱南山。北面有靈隱山、北高峰、仙姑山、棲霞嶺、寶石山等，總稱北山。它們像眾星拱月一樣，捧出西湖這顆明珠。山的高度都不超過400米，但峰奇石秀，林泉幽美。南北高峰遙相對峙，高插云霄。

西湖十景形成于南宋時期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上：蘇堤春曉、曲苑風荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月，西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無論杭州本地人還是外地山水客都津津樂道，先游為快。

新西湖十景是一九八五年經過杭州市民及各地群眾積極參與評選，并由專家評選委員會反復斟酌后確定的，它們是：云棲竹徑、滿隴桂雨、虎跑夢泉、龍井問茶、九溪煙樹、吳山天風、阮墩環碧、黃龍吐翠、玉皇飛云、寶石流霞。

其它景點還有保俶挺秀、長橋舊月、古塔多情、湖濱綠廊、花圃爛漫、金沙風情、九里云松、梅塢茶景、西山薈萃、太子野趣、植物王國、中山遺址、靈隱佛國、岳王墓廟。

西湖不但獨擅山水秀麗之美，林壑幽深之勝，而且還有豐富的文物古跡、優美動人的神話傳說，自然、人文、歷史、藝術，巧妙地融合在一起。西湖古跡遍布，擁有國家重點文物保護單位5處、省級文物保護單位35 處、市級文物保護單位25處，還有39處文物保護點和各類專題博物館點綴其中，為之增色，是我國著名的歷史文化游覽勝地。

“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”--西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。

陽春三月，鶯飛草長，蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲滟，游船點點，遠處是山色空蒙，青黛含翠。此時走在堤上，你會被眼前的景色所驚嘆，心醉神馳。西湖的美景不是春天獨有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細雨迷蒙中的樓臺，無論你在何時來，都會領略到不同尋常的風采。杭州西湖雷峰塔

杭州西湖的雷峰夕照和南屏晚鐘事實上景點是比較近的。原來的雷峰塔在建國以前早已經塌掉，現在我們可以看到的雷峰塔是近年來后建的。塔是鋼結構骨架的，非常新，屬于又一個假文物。南禪凈寺沒有進去過，它是在南屏山下建的。凈寺前有個有名的放生池，池內好多魚啊，還有很多王八在里面游，是一個比較有意思的地方。

西湖，是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。陽春三月，草長鶯飛。蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲滟，游船點點，遠處是山色空蒙，青黛含翠。此時走在堤上，你會被眼前的景色所驚嘆，甚至心醉神馳，懷疑自己是否進入了世外桃源。

而西湖的美景不僅春天獨有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細雨迷蒙中的樓臺------無論你在何時來，都會領略到不同尋常的風采。

上海博物館（新館）位于上海市的中心——人民廣場的南側。上海博物館是1952年在當時的市長陳毅同志的支持下，合并了原有的幾個博物館而成立的。最先的館址在河南南路16號（原中匯銀行大廈內）。1995年底，新館正式建成。上海博物館是與北京、南京、西安齊名的中國四大博物館之一。

該館珍藏歷史藝術文物 11.2 萬余件，包括青銅器、書法、繪畫、陶瓷器、玉器、石雕、甲骨刻辭、璽印、錢幣、絲繡染織、牙骨雕刻、少數民族工藝品以及上海地區的考古發掘品等，上自舊石器時代，下迄近代和現代。全部收藏以青銅器、陶瓷器和書畫最具特色。在青銅禮樂器中，重要的藏品有西周成王時代的德方鼎，康王時代的大盂鼎，孝王時代的大克鼎、小克鼎，懿王時代的師虎簋、師兌簋，宣王時代的頌鼎；春秋時代的有渾源李峪村青銅器群的主要器物犧尊和鳥獸龍紋壺、齊侯壺、邾公華鐘，田齊三量和商鞅方升等。磁器有商原始青瓷尊、唐邢窯盈字盒、唐越窯海棠式大碗、成組的宋汝窯盤、南宋官窯貫耳瓶、元景德鎮窯青花蓮花罐、明永樂景德鎮窯紅釉盤、明成化景德鎮窯青花孔雀藍釉盤等等。

在1萬余件的書畫中，早期的有晉王獻之鴨頭丸帖卷、唐懷素苦荀帖卷、唐高閑千字文卷、唐孫位高逸圖卷及五代董源夏山圖卷等。宋代有趙佶柳鴉蘆雁圖卷及千字文卷、蘇軾與謝民師論文卷、黃庭堅華嚴疏卷、米芾多景樓詩冊、郭熙幽谷圖軸、馬遠雪屐觀梅軸、李迪花鳥軸等。元代有王蒙青卞隱居圖軸、吳鎮漁父圖卷、趙孟頫洞庭東山圖軸、倪瓚漁莊秋霽圖軸和六君子圖軸等。至于明清書畫家的作品，既精湛且富有系統、代表性畫家的卷軸，都在數十件以上，是江南書畫匯集的所在，也是館藏的重要特色。錢幣的收藏，最有規模。明清流派篆刻印章的收藏，居全國博物館首位。在考古發掘品中，以大宗的良渚文化玉禮器最具特色。

（上海七浦路）上海七浦路服裝批發市場地處上海市中心城區，位于閘北區東南部。市場東起山西北路、西至福建北路、北抵七浦路、南隔蘇州河、處于七浦路中心位置，緊鄰南京路商圈，近靠四川北路商圈，與浦東陸家嘴隔江相望。城市交通便捷，汽車站、火車站近在咫尺，公交、軌道交通縱橫密布、輕松行止。市場上人流如潮，日客流量過萬人，每天顧客摩肩接踵，舉步維艱，從頭到底，要走半個多時辰，其人流密度超過南京路步行街。作為上海著名的服裝專業市場，上海七浦路服裝批發市場從雛形、成熟到形成規模前后經歷了26年時間，從經營歷史上看，在全國范圍內也極少有如此源遠流長的服裝市場。

上海七浦路服裝批發市場高成交金額、多服飾批發商人數、商品種類新潮的專業服飾市場，每日成千上萬的客商進行交易，商業繁華地段特有的人氣迅速聚集效應，快速提升區域內的新增人流數量。由此釋放的無限商機，贏得無數經營者的青睞與關注，為您大幅提升商業經營價值。在這里，每位商客都有爭做商業贏家的機會，每個時刻都藏有讓人創富的契機。夜幕降臨后，呈現在世人面前的是熠熠生輝的燈光夜市……

外灘城市雕塑群

城市的美應有三個組成部分：建筑、雕塑和綠化。而城市雕塑又被稱為“城市眼睛”，是美化城市的重要部分。外灘城市雕塑群由“浦江之光”、“帆”、“風”三座不銹鋼雕塑組成，位于金陵東路外灘綠色長廊中，在陽光下熠熠生輝。“浦江之光”造型別具一格，用豎向的水波和水珠形象組合，如五線譜上跳躍音符，以輕松歡快的旋律，演奏上海母親河黃浦江的樂曲。“帆”表現黃浦江上帆檣林立，船隊正駛向各地，外匯與旅游業在這條經濟之河中流淌；帆與帆的連接，多曲線的漂動，增加了立體動感。“風”以銳角和鈍角、弧線和折線，褶皺波動表現改革東風勁吹，氣象萬千。

陳毅廣場

十里南京路盡頭的陳毅廣場，新中國第一任上海市市長陳毅的塑像昂然矗立。陳毅塑像坐北朝南，用青銅澆注，高5.6米，底座用紅色磨光花崗石砌成，高3.5米，塑像再現了陳毅同志視察工作時的典型姿態，顯示他一路風塵，勤勤懇懇的公仆形象，又有和藹可親，虛懷若谷的儒將風度。每逢周末，在塑像前都將舉行隆重熱烈的廣場音樂會。陳毅廣場涌泉：位于南京東路外灘，陳毅塑像南面。它的造型是外周正方，內圈橢圓的現代噴水池。

水柱隨著聲音噴射，時高時低，池底安裝了彩色的光源，夜晚隨著燈光的變換，條條水柱輝映出紅，黃，藍，綠的光束，為外灘增添了瑰麗的夜景。

外灘觀光隧道

外灘觀光隧道位于浦西南京東路外灘與浦東陸家嘴東方明珠之間，是我國第一條越江行人隧道，全長646.70米，2000年底竣工。建成后，隧道的兩岸出入口由自動扶梯輸送旅客，殘疾人采用液壓電梯輸送，隧道內采用九十年代國際先進的全自動、無人駕駛、牽引式封閉車廂輸送游客，箱體美觀、舒適、輕穎、透明度高，整個過江時間約需2.5～5分鐘，其運輸能力最高可達5280人/小時。同時，隧道還利用空間，運用現代高科技手段，在隧道內演示反映人物、歷史、文化、科技、風景等各種圖案、景象及背景音樂，使過江過程帶有極強的趣味性、娛樂性和刺激性，給我們留下美好的記憶。

第四篇：杭州采風服裝市場調研報告

杭州采風服裝市場調研報告

姓名

班級

學號

指導老師

潘杰 針設1011 10507314 王變榮

目錄

（1）調研主題

（2）調研背景

（3）調研目標

（4）調研時間

（5）調研內容

（6）總結 一 調研主題 :

對杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發市場的現狀、問題以及解決問題的戰略方法分析的市場調查報告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調研，以進一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業選擇今后前進方向。

二 調研背景 : 1.隨著科技的高速發展，人們對穿著和裝飾的追求也越來越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時更多的會從多方面進行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質量、外觀、花型和健康指標等。同時在當今社會另一個環保趨勢的推動下，“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環保。

2．前不久的經濟危機對于紡織業特別是我國的紡織業來說是一個不小的打擊，對于新的經濟環境，我國服裝以及家居面料行業也開始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。

3.作為服裝設計專業的學生來說，了解這些紡織品的現狀對于我們將來進入企業，快速適應工作和勝任工作以及預測市場流行趨勢和掌握服裝材料應用有著重要的作用。

三 調研目標 : 通過設身處地的市場調研了解各種服裝的實際構思，結構及面料性質，觀察消費者的消費理念讓我們更直觀的了解消費者的消費心里，為服裝的發展做出正確的分析，通過我們的不斷觀察不斷思考讓每個消費者得到心理滿足，讓中國服裝力爭走在世界時尚前沿。

四 調研時間

: 2012年11月15日至2012年11月20日

五 調研內容

: 消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，經營者在選擇其經營方式不但要表現其經濟實力更要迎合消費者的品味要求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。

本次市場調研的第一站是杭州的四季青服裝批發市場。杭州四季青服裝批發市場是中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一，創辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。

環境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發布中心、銀行等商務機構，及餐廳、醫療站、圖書室等服務機構。場內寬敞明亮、中央空調、現代通訊等設施先進，精品區全部接入互聯網光纖專線，為商戶開展電子商務提供高品質的IT服務。煙感、自動水噴淋滅火系統、消控中心、防火防盜電子監控系統、電子巡更系統等的建成，確保全市場人身財產的安全。

特色—專業從事服裝成衣銷售渠道建設達 20年之久的“[1]”，在服裝銷售和信息方面有明顯優勢，營銷網絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產企業，900多個品牌/商標的服裝，種類已經涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產品細分十分完善。1-2樓檔口區銷售大眾流行服裝，三樓精品區為中、高檔品牌服裝加盟代理。

管理——是國內首批通過ISO9002國際質量體系認證的專業市場，開創性地在行業市場內引入現代企業管理方法，并結合豐富的市場運營經驗，使“四季青”在全國的同行業和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務內涵，全心全意為廣大經營戶著想；多方位的商品質量管理，不斷提高上市服裝品質，維護消費者的利益；市場商戶及物業管理全部采用高效的計算機網絡管理體系。

業績—20年來，市場規模、管理不斷上臺階，效益節節增長。2003年，市場成交額55億元。據國家統計局發布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強市場”第37位，其中服裝專業市場類第3位。市場還獲得了“全國百強紡織品服裝市場”、“全國鄉鎮企業供銷系統先進集體”“中國消費者滿意服務單位”、“中華優秀企業”、“浙江省規范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街

新址位于杭州市德勝東路九堡鎮四季青服裝交易中心C2區塊,由四季青服裝集團公司投資興建,一期總建筑面積為12萬平方米,是一個以服裝批發為依托,以服裝交易.輔料交易為主,集電子商務.服裝展示功能于一體的現代化服裝交易中心,呈復合型業態.有五個樓層.一二層每個攤位約9平方米,三至五層是大開間的攤位,面積從30至330平方米不等,并設置了東南西北四個入口,地下一層的停車場可容納500輛車.地面設置了大巴專用停車場,于2008年10月21日正式營業,一期近600畝,規劃后期3000畝,為地上五層,地下一層,毗鄰九堡客運中心.據了解，通過經營戶的進貨渠道，來自廣東、福建石獅、溫州、杭嘉湖、江蘇常熟等我國重要服裝生產基地的服裝，源源不斷地流進四季青服裝批發市場，然后通過各個店鋪，又源源不斷地流向全國。

第二天來到了海寧皮革城。海寧山青水秀，土地肥沃，芳草茵茵。宋代起已有農家養羊產皮的記載，明代把譽為”軟寶石“的羔羊皮毛作為朝廷貢品。1926年有位姓胡的民族資產者率先辦皮廠經商，把經過硝制的潔白、毛紋卷曲雅致的毛皮運銷上海、西安等大城市。建國后，皮革皮件業向規模經營挺進。1964年，公私合營海寧制革廠生產的蝴蝶牌豬絨服裝革榮獲國家銀質獎。1978年，年產10萬件皮衣的長安服裝廠是我國當時最大的皮衣出口生產企業。受千年”皮文化“的熏陶，海寧人對皮革皮件這一產業情有獨鐘。因此，當改革開放的大潮席卷大地時，蘊藏在人們心中的積極性如火山爆發般釋放出來，一批名不見經傳的”弄潮兒“發揚”搶潮頭魚“精神，熱衷于發展皮革皮件業。海寧市委、市政府對此采取一系列扶助政策和措施，鼓勵國有、集體和個私經濟”四個輪子“一起轉。全國最大的皮革服裝市場--浙江皮革服裝城，就是以雄厚的產業基礎為依托，于1994年應運而生，總投資3.5億元，建筑面積達16萬平方米，營業用房5000余間。幾年來，由于堅持質量立市，市場創新，狠抓培育管理，搞好服務，使市場精品名品薈萃（全國十大真皮衣王中有6家在此開直銷店），品位高，品種多，服務優，譽滿中華。1996年被國內貿易部命名為國家級皮革服裝中心批發市場。市場成交額連年攀升，1998年達32.08億元。國家工商局和浙江省工商局先后分別授予”全國文明市場“和”三星級文明規范市場“稱號，今年又被列為浙江省重點市場。浙江皮革服裝城的崛起，為皮革皮件企業提供了產品銷售窗口，加速了資金周轉，進一步促進了海寧這一支柱產業持續穩定健康發展。1998年，全市有皮革皮件企業4700多家，產鞣制皮革（折牛皮）690萬張，裘草（毛皮）8.18萬張，皮裝1400萬件，手套330萬雙，箱包29萬只，皮鞋18萬雙，總產值達67.59億元，約占全市工業總產值30%，外貿出口交貨值15.21億元，占全市外貿出口交貨值43.8%。海寧連續三屆被評為全國綜合實力百強縣（市）。浙江皮革服裝城的崛起，為農村富裕勞動力和城鎮企業下崗職工、待業人員提供了就業機會。1998年，全市從事皮革皮件產業人員6萬人，接近全市總人口十分之一，使海寧提前跨入小康水平，被浙江省列為首批實現小康縣（市）之一。1998年農民人均收入4218元，城鎮居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服裝城的崛起，提高了海寧在國內乃至國外的知名度。自1994年以來，海寧以浙江皮革服裝城為陣地，連續承辦五屆全國皮革服裝展銷會和兩屆真皮標志杯全國皮革服裝設計大獎賽，皮革服裝流行款式、發展趨勢和價格信息在這里發布。1998年舉辦的第五屆全國皮革服裝展銷會，參展企業有全國10多個省市和臺灣、香港以及英國、意大利、丹麥、芬蘭、土耳其等國家，自中央地方50多家新聞媒體的記者慕名采訪報道，浙江衛視向全世界42個國家和地區播送展銷會開幕式盛況。尤其是眾多境外企業參與裘皮服裝展銷，直接提高了國際化程度。現在的海寧，不僅僅是潮鄉，而且是皮革皮衣之鄉，是中國的皮衣之都。到海寧，既可觀賞”天下奇觀海寧潮"，又可購買到質優價廉款式新的皮。

海寧服裝城各種皮革服裝箱包

接下來我們來到的是杭州四季青面料市場，雖然不是想象中的那么花樣百出，但也算是琳瑯滿目了，從毛呢面料，到棉質面料，雪紡面料，還有各種針織面料等等，看了幾乎所有的面料，本來對畢業設計還存在的一些疑問現在有了新的想法，所以這次面料市場我采購了畢業設計所需的面料，之所以在杭州采購面料是因為我感覺這里的面料不管從質地顏色和各種屬性的面料都是很豐富的。

六 總結 :

根據現階段的杭州服裝業的特點，消費狀況，主要問題及發展趨勢，四季青服裝市場和海寧皮草就可以設計出一個最為恰當的發展計劃，在同一個市場集群中找到差異化的競爭點，采取以優質的服務留住客戶的經營模式，提升市場的核心競爭力。創新開發自己的品牌，實施品牌戰略，走創新路線，不斷完善經營模式，使得該地區服裝行業走在世界的尖端，引領服裝事業的主流。大浪淘沙，適者生存是市場經濟的客觀規律。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動著整個服裝業的繁榮和發展。服裝企業只有順應時代、市場的要求，準確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇致勝，才能在競爭中贏得主動，求得發展。

第五篇：杭州市四季青服裝、海寧皮草采風報告

杭州市四季青服裝、海寧皮草采風報告

一調查主題

對杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發市場的現狀、問題以及解決問題的戰略方法分析的市場調查報告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調研，以進一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業選擇今后前進方向。二調查內容

（一）概況

為了當前的畢業設計了解杭州地區服裝市場發展趨勢，針對杭州幾個重要的服裝批發市場的主要批發基本情況、經營情況、經營模式、場地經營戶、采購者進行了全面調查。因此，經過篩選后的重點市場作為突破點，在實際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問卷調查法，把市場調查的情況進行調查。

（二）對象1 主要對四季青服裝批發市場的供應商、批發市和購貨商以及四季青服裝批發市場的區位問題為主體。對象2 主要對海寧皮草城皮草的批發市場的供應商、批發和購貨商以及海寧皮草的區位問題為主。

地點：四季青服裝市場 海寧皮草城

杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場

一層：市場比較雜，在市場外圍主要經營潮流女裝，很符合我們的格調，在市場里面服裝款式較舊。秋裝居多，價格在30-70，夏裝已經很少。有些不適合我們。比較好的店鋪： 美麗一身，尚品，時尚巴拉，美達-----30至68不等 狂野世家，遠東夫人 二層：市場款式普遍較老，中高檔。

三層：多為中高檔服裝，原價較高，但現在處理，打2-—4折，及價格為60—70。總體，價格高，秋冬裝上市2件起批。四層：基本上都是職業裝，較高檔

（三）調查情況分析 1、25——30歲婦女是服裝批發市場采購的主力軍

調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。服裝批發市場采購人群中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。

2、少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點

從調查中我了解到，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，沒有存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本

3、產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題 調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝

現有市場建設不規范服裝批發市場一般都劃分了不同的經營區域，但各市場區域同質性很強，差異性凸顯不了，造成了區域內部之間無序惡劣的競爭，整個市場無法發揮集體規模效應，導致地理位置偏差的區域常常慘淡經營，最終迫不得已而退市，整體品牌效應不強生產商注意力只集中在生產領域，與買方市場相脫節，無暇顧及批發市場產品營銷廣告和品牌策略，少數的名牌也因為處在多數雜牌之中，無法發揮其品牌優勢并且，在市場建設初期的時候，不重視品牌塑造，忽略專業市場整體的推廣，造成市場形象嚴重缺失，零售商對市場的忠誠度不高

物流配送體系效率不高早期市場內配送中心已建立多年，隨著市場的不斷發展壯大，配送的能力卻沒得到法展，導致配送水平遠遠跟不上市場規模擴大的需求配送中心現代化水平不強，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機構渙散臃腫，難于管理。

皮革城，當然最豐富的商品就是皮具皮草。皮草的奢侈風是時尚界永遠的流行風尚。而皮草大衣那柔軟如絲般的觸感、舒適保暖的特性和無與倫比的尊崇質感，讓女人成為了是女性寒冬里的鐘愛之物?？鋸埖纳试跁r尚中也帶出了一份

狂野的美感。近來，翻開各類時尚雜志，人們不難發現皮草的熱潮正在滾滾襲來，而大眾類時尚欄目也在不厭其煩的教著電視前的觀眾如何搭配皮草服裝，就算是敏感度再低的人也會察覺到：皮草時刻到了！

海寧皮革城的皮草真的是種類繁

多，款式多樣，不知道說到皮草大家是不是都想到奢華的毛皮大衣？其實你錯了，近年，環保概念普及全球，使得人造皮草的元素更加廣泛化，平民化，而且設計師也不再大面積的應用皮草，使原本的奢華元素也走起了可愛路線。毛領子，毛圍巾，毛馬甲，甚至只是在袖口加入少許皮草元素，都會給人以溫暖，奢華的感覺，而且價格也都在大家可以接受的范圍內。

今年皮草在各個方面都得到了運用，尤其是鞋子，箱包、披肩和圍巾，更是

受到了人們的廣泛喜愛。當然，除了皮草這一重要流行元素之外，我們還發現了今冬其他一些的時尚動向：

⑴ 披肩或斗篷：在２０１０的秋冬時間，款式各異的披肩仍將持續流行下去。干練明快的剪裁，塑造出簡約而特別的闊型，斗篷式的披風外衣令人想到修道院的修女服。雨挑選雨披的時候，度的款式，同時也短款的小披肩還是全身的大坎肩，都回頭率！當然在海肩。

⑵高領 高領不僅好看有型而且實用。高高的領子可以讓你的脖子變得挺拔，氣質立顯；同時還能抵御秋冬寒風的侵襲。今年秋冬你大膽地豎起領子來吧，這將會成為時尚典范。

⑶長裙 女性化的裝扮永遠都是最流行、最得寵的，那么優雅的長裙將會是你最完美的選擇。在這個秋冬各式各樣的裙子將會覆蓋你的眼球，選擇一條適合你風格的長裙，可以很好的修飾你的身材，讓你變得玲瓏有致。

⑷拼布 拼布是將一些不同顏色的布塊、布條經拼接縫紉后，制作出不同圖案的工藝。拼布要拼的有技巧，除了要靠衣服本身的剪裁設計以外，還要有搭配功力，穿拼布要創新，你不能往上面堆砌太多的配件和飾品，因為那已經夠花的了。

⑸軍裝 從時裝周報道的逐個秀場看過來，便可知軍裝風格的潮流必將愈演愈烈，今年秋冬將會迎來一個大的流行轉變。不同的是本季的軍裝在原有中性帥氣的基礎上用柔美的細節來修飾，款型改良為小巧的裝飾，讓人著迷的時尚軍綠由黑、黃、藍等色彩呈現出帥氣味道的同時，不禁散發出一種制服的女人味魅力！

披要想穿的漂亮，不僅要在選擇適合你身材、膚色和高要想好內搭的衣服。無論是長款的斗篷，抑或是圍裹住將讓您在街頭賺得一定的寧這兒最多的還是皮草披⑹駝色 2010秋冬最大熱的無疑就是駝色了，無論是大衣還是靴子、包包通通都駝色上身。想做時尚潮人，就不能錯過成熟大氣的駝色。

總之，今天的海寧皮革城之行真的是很值得的，收獲頗豐。

（四）解決措施

第一、增強政策導向力度

踴躍制定和出臺相關扶持政策，從稅收、租金、管理、服務、資源等方面給予一定支持，以吸引商戶入駐，推進配套項目建設，對情況特殊的市場，也可以給予必要的政策扶持。

第二、強化管理服務力度

市場管理是動態，也是常態。管理體現為理念，理念指導行為，行為影響聲譽，聲譽影響發展。好的管理最終能為市場帶來好的社會影響，為市場開拓更寬廣的發展前景。

對專業市場的產業結構、業態定位要嚴抓管控，防止和杜絕新建市場的投機現象和改造提升市場的各類違章違規現象，同時堅持引進、培養一支高素質的、適應現代商貿發展的經營管理人才隊伍，造就和吸納一批精通行業管理、熟悉行業實務的高水平管理人，一批高素質的經營者。第三、打造品牌

從市場發展而言，可持續消費需求的培養是市場保持生命力的重要條件。對于服裝而言，時尚永遠是消費者的追求。在追求時尚的過程中，品牌是消費者關注的最大焦點。品牌對于市場猶如生命，在日益激烈的市場競爭中，品牌致勝已經成了服裝市場競爭的不二法則。引進、培育什么樣的服裝品牌，已成為市場品牌戰略管理的重要內容，這是市場的生命力所在。例如，穿一件什么樣的女裝，就會體現一個女人的品位和風格，而決定一個女人購買女裝的最大動因，就是女裝的品牌文化。一種品牌文化是否具有強大的生命力，就在于這種文化能否緊隨時代潮流，在保持個性的基礎上體現出多變的特色。第四、強化宣傳

正確引導輿論導向，積極打造政府、企業、媒體“三位一體”的立體式宣傳格局，正確引導輿論導向。即加強政府的推介作用，積極搭建平臺，通過大型會展活動、招商活動等，實施“走出去”戰略，進一步加強與媒體合作力度，實施抱團出擊，整合單體宣傳資源，在形象、活動等方面統一對外宣傳，優化服務理念，加強市場、商戶服務能力培養，完善售后服務系統，增強顧客購物信心，提高信譽保證。

三、總結

根據現階段的杭州服裝業的特點，消費狀況，主要問題及發展趨勢，四季青服裝市場和海寧皮草就可以設計出一個最為恰當的發展計劃，在同一個市場集群中找到差異化的競爭點，采取以優質的服務留住客戶的經營模式，提升市場的核心競爭力。創新開發自己的品牌，實施品牌戰略，走創新路線，不斷完善經營模式，使得該地區服裝行業走在世界的尖端，引領服裝事業的主流。