年度保健工作計劃 篇1

一、指導思想：

以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實成都市托幼園所衛生保健協作組工作會議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以發展幼兒為主線，以規范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量，辦好人民滿意的學前教育。

二、具體工作：

1、做好各項衛生保健常規工作。

（1）把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。

（2）嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理。

（3）根據春季幼兒發病情況，添置外用常用藥品，定期消毒醫療器械和晨檢卡。

（4）努力做好幼兒衛生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請教，積極向有經驗的姐妹園學習，不斷完善我園的衛生保健工作。

（5）科學合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡。

（6）豐富家園交流手段，定期出好園內宣傳櫥窗，及時根據季節變換更換“保育宣傳專欄”的內容，向家長介紹一些育兒小知識。

2、落實各項安全防護措施。

（1）嚴格安全檢查制度，每月不定期的對院內的水、電、大型玩具、活動場地等進行安全檢查，發現問題及時整改，確保幼兒在園安全。

（2）努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記，防止意外事故的發生。

（3）加強幼兒的安全教育，各班教師要認真負責，制定規則，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內容。

（4）保健人員不定期的檢查各班的進餐、午睡，戶外活動等環節，督促各班老師加強幼兒的管理。

（5）定期開展安全演練，提高師生的應急、自救、互救技能，使孩子們學會了處亂不驚、沉著應對；從而達到保存生命，減少傷亡的目的。

3、加強各班清潔、消毒工作的管理。

（1）督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常規”的要求對班內的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。

（2）實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

（3）保教人員認真做好玩具、被褥活動室、午睡室的消毒工作等。平時做到一日一小掃，每周一大掃，園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。

（4）做好春季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感、手足口等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

（5）認真做好消毒工作，能正確配比消毒液。

4、加強食堂管理。

（1）加強食堂工作人員的培訓力度，定期對食堂工作人員進行培訓，規范他們的操作流程。

（2）規范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認真做好食堂內部的清潔衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

（3）抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數均勻分配飯菜，并按時把飯菜送到班級。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬松的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。

（4）認真做好食品的儲存工作，由專人負責驗收，出入庫手續齊全。嚴禁不合格食品入園。

（5）認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

5、開展業務培訓，提高保育工作能力。

加強對保育工作的檢查、督促，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。

6、做好幼兒一日生活常規的培養。

（1）努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

（2）在管理幼兒的進餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

（3）幫助幼兒養成進食或入廁后用肥皂洗手的習慣。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

三、每月工作具體安排：

3月份：

1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等；

2、配合防保部門做好插班生的體檢工作和預防接種登記工作；

3、穩定插班生的情緒，初步培養幼兒的衛生保健意識；

4、配齊幼兒餐具，各班添置幼兒用品；

5、保健室補充藥品、

6、制定出各項保健工作計劃；

7、做好新生體弱兒的個案建檔工作。

8、把好晨檢關，做好春季傳染病的預防、防治工作。

9、保育員做好常規消毒工作，保健老師做好食品安全工作，防止食物中毒的發生。

10、加強各項檢查工作。

11、做好保健常規工作（營養分析、保健知識宣教、幼兒衛生、午餐、午睡、出勤率等）。

12、更換櫥窗內容，及時宣傳衛生防病小知識

13、組織保育員學習：一日生活常規規范操作；傳染病防治、

14、3月3日愛耳日活動，各班級根據實際情況開展活動。

15、組織教師進行年度體檢。

16、及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

4月：

1．向家長宣傳有關春季衛生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

2．堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園；

3．根據上月的營養膳食情況，調整本月的食譜；

4．及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

5．天氣轉暖，做好午睡室被褥調整工作；

6．做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯系；

7．保育員培訓：急救。

8、緊急撤離活動。

9、配合保健院，做好幼兒年度體檢工作。

5月：

1．強化各種消毒制度，一日生活的操作程序；

2．進行幼兒膳食分析，根據營養分析的情況，調整菜譜；

3．每天做好常規化的保健資料記錄。

4．檢查各班戶外活動開展情況；

5．組織保育人員進行學習：規范消毒。

6．做好保健常規工作：體弱兒管理、缺點兒管理

7、（5、12）做好防震緊急疏散演練方案和實施，對走廊、消防通道等進行安全檢查。

8、做好年度體檢的統計、分析工作。

9、配合園所做好慶祝“六一”的服務工作、

10、及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

11、更換櫥窗內容，及時宣傳衛生防病小知識

6月：

1．6月6日開展“愛眼日”等活動

2．查看各項資料的填寫情況

3．測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價；

4．做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個角落

5．各班組織幼兒學習有關衛生知識，并做好防暑降溫工作；

6．整理資料，做好衛生保健工作總結；

7．指導班級做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理；

8．做好放假前的安全教育；

9、做好各種資料存檔工作。

10、組織保育人員，保育總結。

12、及時通知需補種疫苗幼兒去補種疫苗，并做好登記工作。

13、更換櫥窗內容，及時宣傳衛生防病小知識

年度保健工作計劃 篇2

本學期，根據幼兒園園務工作計劃和幼兒實際情況以及天氣情況，特制定本期計劃。

1、嚴把新入園幼兒、新上崗教職工入園體檢關和幼兒預防接種關，確保入園體檢率、預防接種率均達到100%。做好本園幼兒預防接種查漏補缺登記工作。

2、及時組織教職工學習衛生保健制度、《傳染病管理預案》，《疫情報告制度》，《疫情報告流程》等，在園教職工了解掌握了幼兒園常見傳染病相關知識、發病特點、預防措施等，提高傳染病應急處理能力。

3、保健醫生、教師進行雙晨檢。各班級重點做好保障幼兒飲水量、正確洗手預防病從口入。各班教職工做好在園幼兒的春季日常生活護理工作。

4、及時向家長通報傳染病的流行情況，宣傳防病知識，建議家長自主為幼兒晨檢，家園共同把好防病第一關。

5、園內加強對食品衛生、日常環境衛生消毒檢查力度，嚴格執行幼兒缺勤追蹤制度，班級做好因病缺勤登記工作，有異常情況需及上報園領導及保健醫生，做好突發事件的應急處理工作。及時掌握教師、幼兒身體健康狀況確保全園無傳染病暴發。

6、嚴格執行體格鍛煉制度，保證兒童戶外活動時間，重視戶外體育活動質量，加強體能鍛煉，提高戶外活動護理水平及幼兒體能，開展豐富的春季鍛煉，增強幼兒體質，使兒童身心都得到健康發展。

7、制定合理膳食計劃，提供合理營養膳食，加強炊事員食品制作水平，加強食堂的消毒管理工作，保證幼兒身體健康。

8、做好衛生保健期末總結工作，收集好各班日常保健工作記錄表格

本學期月工作安排：

2-3月份：檢查各班消毒設備(燈及消毒柜)以及常用消毒藥品的配備.

（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作,劃分包干區.

（2）做好日常衛生工作及常見病防治,出一期衛生保健專刊.

（3）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。

4月份：

（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。

（2）召開膳食委員會小組會議。

（3）營養分析。

( 4 )教師體檢.

5月份：

（1）配合保健所做好幼兒體檢工作。

（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫。

6月份：

（1）召開膳食委員會小組會議。

（2）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作， 總結一學期衛生保健工作。

（3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。

( 4) 物品整理分類。

年度保健工作計劃 篇3

年婦幼保健工作以深化醫藥衛生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創新力度，大力發展婦幼保健事業，促進婦女和兒童的健康。

一、制訂“十二五”婦幼保健工作規劃

以深化醫藥衛生體制改革為契機，圍繞《省十一五兒童發展規劃》、《省十一五婦女發展規劃》等目標，統計、分析、總結“十一五”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛生工作現狀，制訂“十二五”婦幼保健工作規劃;積極配合相關部門制定《省十二五兒童發展規劃》、《省十二五婦女發展規劃》，進一步加強婦幼衛生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質和全民健康水平的提高。

二、加強婦幼保健執法監督和管理

加強婦幼保健相關法律、法規s、規章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規規定，進一步規范《出生醫學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫學證明》工本費，防止亂收費行為發生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協同衛生監督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規者。嚴格執行國家相關規定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。

三、加快婦幼衛生服務能力建設

貫徹落實衛生部《關于進一步加強婦幼衛生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網絡建設。嚴格按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛生投入運行機制。積極推動《農村衛生服務體系建設與發展規劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉社區衛生服務中心為樞紐、村衛生聯系員為網底的縣、鄉、村三級婦幼保健網絡。

開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規范化婦女保健和兒童保健門診創建，推進市級婦女保健和兒童保健規范化門診評定，強化婦幼保健機構的規范化建設。夯實婦幼衛生服務體系網底。加強市級危重孕產婦搶救中心和縣級危重孕產婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產婦搶救及時性、有效率，降低孕產婦死亡率。

四、全面完成國家重大公共衛生婦幼保健項目

認真落實《關于印發省農村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛發〔年〕166號)，著力抓好農村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目，總結試點經驗，召開經驗交流會。加強對基層婦幼衛生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女乳腺癌、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的合理使用。

積極開展增補葉酸預防神經管缺陷項目。認真落實《關于印發省農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛發〔年〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。

全面實施農村孕產婦住院分娩補助項目。積極開展農村孕產婦住院分娩補助項目，提高農村孕產婦住院分娩率，降低孕產婦死亡率。年實現全省住院分娩率達到99%，危重孕產婦住院分娩率達到100%。

五、推進出生缺陷綜合防治工作

健全出生缺陷防治服務網絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫學檢查。加強對婚前醫學檢查的指導和督導，確保檢查質量，保證專款專用。

加強孕產期合理營養與膳食指導，逐步將孕產期營養納入孕產期保健，提高保健工作內涵。建立健全產前篩查和診斷網絡，提高孕期出生缺陷發現率。重視對產前診斷人才培養，加快產前診斷專項技術服務體系建設。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調研和培訓，加強專業隊伍建設和人才培養，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。

六、提升婦幼保健整體水平

重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛技人員素質，著力提升公共衛生服務能力;繼續抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(普陀區和鹿城區)的工作，加強城鄉基層艾滋病母嬰阻斷防控網絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。

推廣貧困孕產婦(流動人口)定點醫院分娩經驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛生信息管理。

年度保健工作計劃 篇4

本學期，我園繼續以《幼兒園教育指導綱要》、《3～6歲兒童學習與發展指南》為依據，增強幼兒園一日活動的科學性和合理性，促進幼兒身心和諧地發展。幼兒園衛生保健工作關系到每一個在園幼兒的健康與安全。幼兒園是兒童集體的活動場所，是易感人群集中的地方，保護兒童健康成長是幼兒園的其首要任務，因此衛生保健工作是幼兒園的重要工作，

一、指導思想

認真學習和貫徹《秦皇島市幼兒園一日活動保教常規行為細則》對保健工作的要求，依據幼兒園園務工作計劃，展開本學期幼兒保健工作。重點提高全員保教人員的業務素質和專業水平，努力提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

二、現狀分析

本學期全園共有幼兒 人，分6個教學班，其中小、中、大班各2個，3個保育員。室內有幼兒保健室、活動室、休息室、盥洗室；戶外有大型玩具及活動場地；衛生保健工作的制度有實施、記錄；保健室配有視力表、體重器、檔案柜等設施，能做到每年對幼兒體檢兩次，即每半年測一次身高、查視力、體重。

三、目前主要優勢：

衛生消毒工作，能做到一人一巾一杯，每天清洗消毒；紫外線燈空氣消毒；玩具每周消毒；盥洗室每天用84消毒液及潔廁靈進行消毒；幼兒入園前有體檢報告，教職工有健康證

在幼兒園伙食管理方面，幼兒園比較重視，伙房區域劃分清楚，干凈整潔、輔助用房齊全，設施現代化，重要規章制度上墻，有采購驗收制度，出入庫賬目清楚，有專人負責的伙委會，廚具生熟分開，消毒制度、措施、記錄健全，每周有幼兒食譜。

四、目前存在的問題：

衛生消毒動作：

1、個別班級盥洗室消毒、清洗工作不及時、不到位。

2、室內外衛生有死角，即個別班級休息室床底下不能及時清掃。

幼兒體檢工作：缺少幼兒身高體重達標分析。

檢查工作：主抓領導檢查監督力度不夠。

五、整改措施：

1、加大檢查力度，每周不定期進行衛生抽查，并留有記錄。

2、對保育員及教師進行衛生消毒工作培訓。

3、參加區婦幼對幼兒身高體重達標分析的培訓。

六、本學期工作目標

（一）、衛生防病

1、重點關注晨檢工作，嚴格做到“一摸二看三問四查”。并做好晨檢信息與各班的共享，嚴格控制好傳染病入園和危險物品入園問題。與各班老師配合，隨時發現問題隨時處理。

2、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

3、消毒柜、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。

4、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對有傳染病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

6、及時換洗被褥、枕套（每2周清洗一次），晾曬（每周一次）（單周晾被，雙周清洗）。

7、做好對體弱幼兒和患病幼兒的全日觀察記錄。

8、開展幼兒體檢工作。使幼兒體檢率達到 100%以上。

9、積極開展齲齒防治工作，采取各種宣傳方式，提高家長對幼兒齲病的重視程度。

10、加強對體弱兒和肥胖兒的管理，通過改善飲食習慣和活動習慣，減少體弱幼兒和肥胖幼兒的發生率。

11、做好幼兒保健資料的管理，做到記錄完整、保存完整。

12、對于不來園幼兒做好登記工作，在傳染病期間做到每天登記。

（二）、衛生習慣

1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

7、注意坐姿。

（三）、衛生消毒

注重消毒工作的管理。要求各班教師及保育員使用好消毒用品，控制好各個教室、幼兒活動區域的消毒工作，加強對各班級消毒工作的檢查，發現消毒操作存在差異的班級及時給予指導和糾正，確保消殺工作及時到位。

（四）、兒童營養

繼續進行幼兒膳食管理，保持每周制定帶量食譜，并保持食物品種多樣化，注意營養成分的搭配和按量供給，堅持每月有創新菜肴，豐富幼兒菜譜，提高幼兒進食興趣。從而進一步提高幼兒的伙食質量，保持食物營養均衡，定期召開伙委會總結分析本周幼兒伙食情況。

（五）、體育鍛煉

1、根據各班幼兒年齡特點，展開體育鍛煉活動。在活動中注意堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟的進行。

2、積極進行各班日常戶外活動的檢查工作，保障幼兒活動全面的條件下，注意幼兒的安全。

（六）、食堂衛生

要求食堂炊事人員做好飲食衛生及餐具的消毒工作，嚴禁使用未消毒餐具及加工用具。做好食品的檢查和檢驗，防止不合格食品和過去變質產品對幼兒健康產生損害。認真做好食堂內外的衛生清潔。保證適當內外和食物存儲區域整齊清潔。定期召開伙委會，聽取意見和建議，豐富幼兒食譜。執行炊事人員的上崗要求，保證工作服、帽子等穿戴整齊，并保持雙手的清潔。做好食堂從業人員健康證檢查，并要求嚴格按照衛生烹飪方法操作。

七、各月安排

九月份：

1、認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園

2、制定好本學期我園衛生保健工作計劃和每月衛生保健培訓計劃。

3、做好新入園幼兒的體檢、預防接種情況登記工作。

4、進行安全檢查，對全園電器、室內外玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全。

5、各班加強對幼兒進行衛生教育，建立良好的生活衛生習慣。年級組制定出體鍛、及健康教學計劃。。

6、下發各班有關衛生保健資料方面的表格。

7、加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展保育員業務培訓一次（特別是新上崗的保育員）。

8、做好防蠅滅蚊工作，加強各室及食堂餐具的消毒工作。

9、健康知識培訓：夏秋季幼兒保健常識

10、對保育員及教師進行衛生消毒工作培訓。

十月份：

1、健康知識培訓：秋天，讓孩子遠離傳染病

2、把好晨檢關和消毒關，做好秋冬季多發病、傳染病的預防工作。

3、對各班進行午餐、午睡、衛生檢查。

4、伙委會會議。

十一月份：

1、檢查指導各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

2、健康知識培訓：冬季衛生保健常識

3、保育知識培訓：

（1）、幼兒個人衛生的注意

（2）、幼兒生活物品管理

4、各班衛生抽查。

5、伙委會會議。

十二月份：

1、健康知識培訓：良好習慣的養成。

2、召開伙委會會議。

3、加強晨檢和各項衛生消毒工作，積極預防感冒等多發病和傳染病的發生。

4、抽查公共衛生、午睡室衛生和班級衛生情況。

一月份：

1、做好期末幼兒視力身高、體重的測量工作，及時做好數據統計匯總工作。

2、做好各種統計工作，總結本學期工作情況，寫好總結。

3、整理衛生保健資料、歸檔。

4、全園大掃除。

年度保健工作計劃 篇5

一、指導思想

以市教育局教育教學工作會議為指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發展指南》精神，繼續抓好各項常規工作，加強教職工隊伍建設，努力營造具有本園特色的、優良的教育品質，全面提高辦學水平，辦人民滿意的教育。

二、幼兒園保教現狀分析

我園教師隊伍整體素質比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數教師都是幼教專業并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經驗，從小學轉崗過來的教師也有了一些幼教工作經驗，通過傳幫帶、培訓及自身的學習與實踐，基本具備了幼教工作的理論及經驗。但是，隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去，各種規章制度也在逐漸完善，今年著重在評優評先考核細則上下功夫，讓教師們自己擬定制度，我園領導及時抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質量越來越高。

三、本期幼兒園保教主要目標

規范一日保教活動；制定符合本園實際的保教常規檢查制度，落實保教常規管理、檢查；拓展教研工作思路，達到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養一專多能的教師；培養幼兒富有個性的發展。

四、主要工作任務與措施

（一）保育工作：

1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，并通過專業培訓和業務學習等形式組織保教人員學習保育業務知識、衛生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時還定期召開保育員工作例會，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，從而進一步規范保育員的工作行為，提高后勤人員的業務素質及安全和服務意識。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生習慣。

（1）各班根據幼兒的實際情況制定出幼兒生活衛生常規，開展自理能力訓練活動，同時注意培養幼兒學習自我服務技能的興趣。

（2）開展保健自助競賽活動和防火、防震疏散演習等等，提高幼兒自我防護意識。

（3）鼓勵幼兒積極參加戶外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進行身心健康檢查，并對幼兒進行心理健康教育

3、堅持做好晨檢及全日健康觀察工作，積極預防常見病、多發病，對傳染病做到早發現、早隔離、早治療。做好護齒、護眼、驅蟲等衛生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒建立觀察記錄檔案，并與家長密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發展。

4、科學合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細的做好各個環節中的保育工作。根據天氣變化及時地向家長宣傳科普保健小常識，進一步抓好衛生保健常規工作，堅持預防為主的方針。

（二）教育教學：

積極創設與幼兒發展相適應的教育環境，做好教育延伸工作，創造良好的教育氛圍。

1、要求各班要根據幼兒年齡特點和教育目標，為幼兒創設一個豐富、愉快、安全的教育環境，并充分發揮環境的教育作用。

2、鼓勵教師多觀察、多傾聽、多交流、做孩子的伙伴，善于觀察幼兒的內心世界，及時滿足幼兒的求知欲望，支持幼兒的興趣，促進幼兒心靈健康成長。

3、各班有計劃地開展、舞蹈、繪畫、講故事等主題活動，讓幼兒有充分表現自我的機會。

五、強化教科研工作。

（1）成立教研組機構：

教育教學分管領導：園長

保教處工作人員：

年級組長：小班 中班（） 大班（）

教研組長：小班（） 中班（） 大班（）

成 員：各班配班教師。

（2）組織教師進一步學習領會《規程》精神，學習領會《3—6歲兒童發展指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。

（3）為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀點，我園規定每月集中教師進行一次業務學習，以集中學習理論、相互觀摩交流等形式來進行。

（4）加強教師基本功訓練，每位教師每月必須聽兩節課，及時評議，形成互相學習取長不短的好風氣。

（5）積極組織開展各種形式的教研活動，促進教師主動參與并在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結，大膽創新，形成自己的教育風格。

六、注重家長工作。

1、召開新學期全園家長會。

2、加強家園聯系工作，通過家訪、家長會、離園接待、家教咨詢等活動形式，了解幼兒的家庭教育環境，并使家長能及時了解幼兒在園情況，同時圍繞教育目

標及幼兒發展需要與家長共同商討符合幼兒發展的教育方法，共同完成教育任務。

3、出版好班上的“家教園地”向家長傳授科學育兒的方法，并請各班收集家教文章。

七、月份工作安排

九月份

1、 制定各類計劃。

2、 組織教師進行政治、業務學習。

3、 完善幼兒園開學資料，迎接局開學檢查。

4、 組織教師參加備課的培訓，保育員的培訓。

5、 開展“教師節”的慶祝活動。

6、 各班召開家長會，做好新生入園家訪工作。

7、 制定新學期評優評先考核細則。

8、 各班、公共區角的環境創設。

9、 各年級組組織開展好教研活動。

10、各班開展安全教育宣傳周活動。

11、接待幫扶園參觀學習。

12、各班開展《全國愛牙日活動》。

13、組織教師學習《幼兒教師專業標準》。

14、召開新學期全園家長會。

十月份

1、 各班組織開展《國慶節》主題慶祝活動。

2、 檢查各班區域、環境創設。

3、 各班常規家訪。

4、 加強日常工作檢查。

5、 各年級組組織開展教研活動。

6、 準備復評工作。

7、 組織教師學習《綱要》。

8、 接待幫扶園參觀學習。

9、 組織開展食品安全教育活動。

10、組織教師參加市級教師演講比賽。

11、組織教師學習《教育法》。

十一月份

1、 各班常規家訪。

2、 加強日常工作檢查。

3、 各年級組組織開展教研活動。

4、 開展全園半日開放活動。

7、 組織教師學習《3—6歲兒童發展指南》。

8、 進入鄉鎮幼兒園指導工作。

9、 迎接復評小組檢查工作。

10、組織開展消防安全教育活動。

11、各班組織開展《國際兒童日》活動。

12、組織教師學習《未成年人保護法》。

十二月份

1、各班常規家訪。

2、組織全園教師學習《規程》。

3、進入鄉鎮幼兒園指導工作。

4、各年級組組織開展好教研活動。

5、組織開展交通安全教育活動。

6、組織教師學習《中小學幼兒園安全管理辦法》。

一月份

1、年終考核。

2、先進教師評選。

3、幼兒發展評價。

4、收集相關資料歸檔。

5、完成各年級組總結和個人小結。

年度保健工作計劃 篇6

20xx年，我院各項工作的指導思想是：堅持以人為本，努力營造團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向群體和預防為主的工作方針；加強業務技術建設，擴展服務領域，開拓報務市場，提升服務水準，穩定和發展醫療保健業務；強化制度落實，確保醫療安全；強化機構職能，努力做好公共衛生服務。

按照這一指導思想，確定以下五項年度工作目標：

一、加快醫院基礎設施建設，積極爭取，加強溝通，拓寬籌資渠道，做好改善醫院用房的前期工作。

二、強化機構職能，抓好婦幼保健，加強流動人口的孕產婦管理，降低孕產婦死亡率，使相關工作有新的起色。

三、加強行風建設，改善服務態度，重點結合縣衛生局下發的《懲防工作計劃》積極開展活動，使群眾對我院的滿意程度有新的提高。

四、加快人才培養，優化人才結構，創建品牌醫院，使我院“兩個效益”有新的增長。

五、繼續加強“醫院管理年”活動的開展，強化醫療安全，減少事故糾紛，使醫療衛生服務質量有新的提高。

為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統一思想，牢固樹立質量意識，服務觀念，紀律觀念，自覺服務和服從于全院建設、發展大局。調動一切積極因素，與時俱進，開拓創新，為實現本年度各項工作目標努力奮斗。

年度保健工作計劃 篇7

20xx年，是全面完成十二五規劃的收官之年，也是我院開啟改革與發展，奠定堅實基礎的關鍵年，發展任務非常艱巨，意義也非常重大。

今年工作的總體要求是：以黨的十八屆四中全會精神和婦幼衛生工作方針為指導，深入貫徹全縣衛生工作會議精神，以深化婦幼保健機構的大部制改革為動力，以質量保生存，用科技求發展，向管理要效益，靠醫德樹威信，憑特色闖市場，強化醫療保健服務，提高醫療保健質量，真正做到內強素質、外樹形象。以全新的姿態、必勝的信心，推動婦幼保健院各項工作取得優異成績。

主要預期目標是：按照新的婦幼保健機構建設標準，建成圍產保健、兒童保健、婦女保健三大部，創成省級文明單位，綜合排名在全市名列前茅，將新生兒科建XX縣級以上重點專科，門診人次達12萬人次以上，床位使用率達80%以上，業務收入達2800萬元。人均業務收入達到18萬元。

圍繞以上目標，著重要抓好以下幾個方面工作：

（一）強化婦幼保健管理，提升婦幼保健服務水平。

1．加強婦幼保健網絡建設，提升我院在基層的影響力。健全和完善縣、鄉、村三級婦幼保健網絡，加強基層婦幼保健人員培訓，進一步提高基層婦幼保健人員的理論水平和技術服務能力。要加強與基層衛生院的溝通，每月至少參加一次鄉鎮婦兒保例會，在開展婦兒保醫生培訓的同時，增強與他們的溝通聯系，將我院的宣傳陣地深入到網底。

2．夯實基本公共衛生服務中的婦幼保健項目，強化婦幼保健內涵質量。按照十二五規劃要求，進一步重視孕產婦和兒童的全程保健管理，鞏固婦幼保健各項質量指標，孕產婦管理率98%以上，7歲以下兒童管理率98%以上，孕產婦住院分娩率達100%，產后訪視率達100%，兒童生長發育監測率達98%以上，產前篩查率達80%以上。認真做好新生兒疾病篩查、聽力篩查和產前篩查工作，要求新生兒疾病篩查率達95%以上，新生兒聽力篩查率達95%以上。

3．突出重大婦幼衛生服務項目，帶動我院業務科室的發展。落實好農村孕產婦住院分娩補助、免費增補葉酸和“三阻斷”工作。今年，要特別加強 “兩癌”檢查工作，要將“兩癌”檢查作為帶動我院業務拓展的突破口，不能把“兩癌”檢查只作為一項任務，要在“兩癌”檢查的同時向群眾推薦我院的科室（如乳腺科、婦科等），要將這項工作的重點延伸到我院臨床科室的跟蹤治療和后續服務上。這項工作將作為“兩癌”檢查考核的一項重要內容。

4．落實免費婚檢民生工程，提高我縣早孕建卡率。今年，我們要在規范免費婚檢工作的同時，加大早孕檢卡的宣傳力度，通過開展新婚學校、婚前健康咨詢等提高我縣早孕建卡率，宣傳和推廣我院的圍產保健業務。

5．強化婦幼保健監督管理，規范我縣產兒科建設。一是狠抓愛嬰醫院長效管理，規范產兒科建設。將愛嬰醫院創建與助產技術服務執業資格掛鉤。提高產科服務水平，保障產科質量，維護廣大孕產婦和嬰兒生命安全。二是加強對托幼機構的監督指導。嚴格按《托幼機構衛生保健管理辦法》開展托幼衛生保健督導工作，定期到各托幼機構開展衛生保健監督、指導工作。四是加強《出生醫學證明》管理和計劃生育技術服務管理工作。做好《出生醫學證明》的監督、管理、登記、發放等工作。認真做好計劃生育技術服務工作，堅決執行“兩非”規定。

（二）夯實內功，提高醫療保健質量。

1．提高質量意識和安全意識。醫療安全是醫療管理的重點。要把醫療安全責任層層落實，層層把關，要抓好醫療安全教育及相關法律法規學習，經常性地開展醫療糾紛防范及處理講座、培訓。要加強醫療安全防范，從控制醫療缺陷入手，建立醫療糾紛和醫療不良事件討論制度，討論問題所在，吸取經驗教訓。要把醫療質量和醫療安全落實到與之相關的每個崗位、每個環節、每個人，切實提高醫療服務的安全性和有效性。

2．提高醫療和護理質量。一是嚴格貫徹執行醫療衛生管理法律、法規、規章以及診療護理規范、常規，做到依法執業，行為規范。二是健全并落實醫院規章制度和人員崗位責任制度，特別是核心制度的執行等。三是合理檢查、合理用藥、因病施治，重點是貫徹落實《抗菌藥物臨床應用指導原則》，堅持抗菌藥物分級使用，開展抗菌藥物及處方點評。四是規范院感工作，有效預防和控制院內感染。五是實施分級護理管理，根據護理人員的業務技能和工作能力，按照分級護理的要求，將護理人員劃分為不同等級，按等級設崗，按等級定薪，切實提高我院護理質量。

3．扎實開展“三基”業務學習。科室要每月組織一次業務活動，醫務科要每季度組織一次業務學習和考核，學習內容要充實，學習形式要多樣，學習效果要明顯，考核要嚴格。

（三）深化改革，提升保健院綜合服務能力。

1．實施婦幼保健院綜合改革。按照新的婦幼保健機構大部制改革的方向，整合臨床科室與保健科室，建立圍產保健部、婦女保健部、兒童保健部，通過保健與臨床的學科結合、功能結合、管理結合“三個結合”，促使群體保健、個體保健與醫療保障三駕馬車的齊頭并進，以不斷提高我院各科室間的溝通協作能力，切實為廣大婦女兒童提供高效、優質，頗具婦幼特色的醫療保健服務。

2．改革績效薪資考核方案。綜合改革后，我們將重新制定績效考核方案，按照新的科室設置，建立以崗位性質、技術含量、風險程度、服務數量與質量等要素為主要依據的績效考核方案，努力激發全院職工的積極性、主動性和創造性。

3．實施人才強院戰略。把人才培養作為重要戰略，在全面提高職工技術素質上下功夫，打穩基礎，苦練內功，大力加強整體隊伍建設，積極引進高質量、高素質的各科人才，對各科現有員工進行針對性、系統性培訓，通過培訓、學習、考試、考核以及激勵機制等方法，全面提高員工的綜合素質，力爭讓每一個醫務人員各有所長，在全科的基礎上，有自己的二級專科特長。同時把培養重點放在優秀中青年骨干上。通過這些措施，努力打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應時代發展的員工隊伍。

4．深化對口支援內涵。我們在今年將加強與省婦幼保健院的溝通，選送2-4名青年骨干醫師到省婦幼進修進修；爭取省婦幼將需參加衛生支農的青年骨干醫生安排到我院支農；爭取每月邀請省婦幼婦科、產科、乳腺科、不孕不育科、兒科、婦女保健、兒童保健科的專家，定期來我院坐診；爭取每半年邀請省婦幼的醫院管理、醫務管理、護理管理等專家來院開展質控和指導。力爭對口支援工作取得明顯突破。

（四）狠抓行風建設，打造幸福婦幼品牌

1．弘揚醫德，改善服務。全院干部職工要牢固樹立“以病人為中心”的服務宗旨，大力弘揚優良的傳統醫德風尚，想患者之所想，憂患者之所憂，要增強服務意識，規范服務行為，辦公室、醫務科、護理部要組織開展一些溝通技能的培訓，讓全院職工掌握和運用與患者溝通交流的技巧，切實加強與患者的有效溝通，常懷關心情，常說暖心話，常做貼心事，讓群眾滿意，打造百姓放心醫院、滿意醫院。

2．多措并舉，狠抓行風。一抓工作紀律，辦公室抽調人員組成糾風辦，每天組織人員到科室查工作紀律，查工作作風，每月至少出一期督查通報，對那些工作作風差，工作紀律不執行的要曝光、要處理；二抓服務態度，要對服務態度和服務行為進行集中整治，辦公室要在會后一周內起草關于服務態度、服務行為整治方案，對語言生硬、臉色難看、推諉病人等行為要嚴肅處理，切實改善我院服務態度；三抓執行力，對個人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力，要切實加大中層干部執行力的考核，考核執行時間，考核執行結果，更要考核執行效果，切實提高我整體的戰斗力和運行效率。

3．創新宣傳，塑造品牌。我院目前的宣傳工作與期望的效果還存在一定差距，因此，今后的宣傳工作仍然要不斷努力創新和提高，要在加強以整體宣傳的同時，還要樹立全員宣傳意識，形成“人人都是醫院營銷員”的理念，并把這種理念落實在日常的診療、護理服務的行動上，要聚焦醫療保健工作，注重宣傳效果，做好新聞的挖掘、收集、策劃和宣傳；要完善宣傳體系建設，建立以微信、qq群等現代網絡宣傳平臺，塑造洪澤婦幼品牌。

4．推進文化，提高內涵。一是圍繞精神文化建設、培育醫院文化核心理念，強化愛崗愛院精神教育和職工素質培訓，引導職工樹立正確的人生觀、價值觀、職業觀。二是加強對職工的人文關懷，為職工解決實際困難，著力提高職工幸福感，培養職工對歸屬感和忠誠度。院領導班子和職能科室主任要定期深入臨床科室調研，與臨床一線同志之間進行溝通交流，認真傾聽他們的意見和建議。三是豐富職工的業余文化生活。要經常性的組織一些文化活動，活動要有創新，要融入我院文化內涵，進一步增強我院的凝聚力、向心力和核心競爭力，塑造醫院良好形象，推動我院全面協調可持續發展。

5．勇于擔當，奮力爭先。一是權力就是責任，責任就要擔當。改革之年，沒有一成不變的定律，要勇于擔當，要創造性地去執行。改革進入“深水區”，會遇到一個又一個困難，要按發展的思路，逐個突破。在座的每位職工都肩負一定的責任，不敢擔當，不愿擔當，不善擔當，就不能成就歷史賦予我們的重任。面對困難，特別是中層以上干部要具有事不回避、義不逃責的操守，要“在困難面前逞英雄”，剖解難題、勇于挑戰。二是務實真干、勇于爭先。“喊破嗓子，不如甩開膀子”，要牢固樹立“有權就有責，無為就是過，干不好就是失職瀆職”的理念，弘揚求真務實的作風，真抓實干，保持先進性，當好風向標。院績效薪資改革，將向學科帶頭人、中層骨干、兼職兼薪及重要貢獻人員傾斜，要使“干部干有目標，職工干有甜頭”，要讓“喊口號，務虛不務實”的.干部、職工少拿薪或拿了害羞，對思想僵化、碌碌無為的干部,“該撤換的撤換，該調整的調整；對不作為、亂作為問題要嚴肅追究問責，絕不姑息遷就。”

同志們，百舸爭流，破浪者領航；千帆共進，奮勇者當先。20xx年的發展任務艱巨繁重，各項工作任重道遠，美好前景催人奮進，讓我們緊密團結起來，凝心聚力，攻堅克難，開拓進取，真抓實干，為加速幸福婦幼建設步伐而努力奮斗！

年度保健工作計劃 篇8

鞏固愛嬰醫院成果是一項重要的長期的工程，全院醫護人員要不斷提高業務水平。在接受上級復核的基礎上進一步完善各項工作和制度及流程，隨時儲備接受上級愛嬰醫院的復核。

為貫徹落實各級政府部門安全生產工作要求，堅持“安全第一、預防為主”的安全生產工作方針，進一步做好我院安全生產各項工作，現制定20xx安全生產工作計劃如下：

一、安全生產工作指導思想

認真貫徹“安全第一、預防為主”的安全生產方針，認真貫徹執行國家和省安全生產法律、法規、政策和工作要求，切實落實各級衛生行政部門安排部署的安全生產相關工作，完善和落實醫院安全生產責任制，強化監督管理，開展隱患排查治理工作，嚴格執行安全生產操作規范，加強對員工安全知識的培訓，全面提高全院職工的安全素質，規范安全管理，完成院、科兩級安全生產工作目標責任。

二、安全生產工作目標

通過落實上級各部門及本單位的各項安全生產工作要求和任務，進一步加強安全生產基礎工作，健全完善組織機構和相關制度并嚴格執行，有效解決重點難點問題，有效預防和控制各類安全事故，確保醫院患者和醫務人員安全。努力做到：1、無火災、爆炸事故;2、無環境污染事故;3、無大型設備運行安全事故;4、無安全責任事故。

三、安全生產工作重點

(一)強化責任追究，形成一級對一級負責的安全生產管理格局

進一步明確各級安全生產責任主體和責任人，強化落實“誰的業務范圍工作誰負責安全、誰安排工作誰負責安全”的原則。劃分職責權限、明確職責分工，各科室與院部簽訂安全生產責任書，傳遞安全生產責任壓力，落實安全生產責任制。

(二)加大安全生產宣傳教育培訓工作力度，提高安全生產管理水平

必須加強安全教育培訓，各科室要把安全生產宣傳教育培訓工作納入工作計劃中，加強組織領導，各科負責人是本科室指定的專門負責人，要制定宣傳教育培訓計劃或方案，明確宣傳教育培訓內容、方式和對象，確保安全生產宣傳教育培訓活動有序有效開展。院安全生產領導小組不定期督導抽查。

相關職能部門總務科、設備科、保衛科、財務科、醫務科、護理部、院感科、藥劑科、檢驗科按照所轄安全責任范圍制定相應的安全生產宣傳教育培訓計劃或方案，并做好所科室安全管理人員的安全宣傳教育培訓工作。

(三)全面深入開展隱患排查整治工作

院、科兩級從管理制度入手，對每個區域、重點部門、設施設備、管線等進行拉網式排查、梳理、分析，查找存在的風險和隱患，進行有效的風險評價，并逐項制定防范措施。任何安全隱患都不能忽視，任何崗位、所有區域都不能麻痹大意，確保“規定動作到位”，杜絕事故發生。

院安全生產領導小組每季度進行一次安全隱患大檢查。各職能科室每月自行安排自查自糾隱患排查并做好安全隱患排查整改治理復查工作臺帳登記。

1.總務科設備科負責安全制度落實情況、生產操作的監督檢查，做好對鍋爐房及其他壓力容器和配電室、水、電、氣等設備、設施的安全保養情況;負責氧氣瓶倉庫、放射源等重大危險源的安全監管情況及其他有毒有害、易燃、易爆危險物品的保管、使用情況;負責本科室各類災害事故防范和應急處置預案的制定和落實情況。

2.財務科負責醫院財務安全管理制度的落實，做好財務室、會計室、收費處等的財務安全管理。保衛科負責全院的消防安全管理，防火措施的制定和落實，以及消防設備的維修保管工作，依靠群眾做好“四防”工作，維護醫院工作秩序。

3.藥劑科負責嚴格貫徹《特殊藥品管理制度》，督促和檢查毒、麻、限劇、貴重藥品和易燃易爆試劑的使用、管理工作;檢驗科督導所屬人員認真執行各項規章制度和技術操作規程，確保安全，嚴防差錯事故的發生;做好生物安全和血液安全的排查管理工作。

4.醫務科、護理部負責督促檢查全院各項醫療規章制度的執行落實情況，防范醫療糾紛和醫療事故的發生;參加醫院組織的各項安全檢查工作，針對檢查出的安全隱患制定措施和進行整改，同時參與醫院安全事故的調查、處理工作。

5.。院感科負責監督檢查醫院各科室消毒、隔離、防護工作等各項規章制度的落實情況，并不斷完善;做好職工職業衛生防護工作。

6.預防保健科負責排查傳染病疫情和突發公共衛生事件信息報告工作是否到位，有無漏報現象;開展預防接種工作是否規范操作;職工健康查體及檔案建立是否規范。

(四)加強安全制度執行力的監管

各職能科室要堅持“嚴”字當頭，堅決查處違規不安全行為，杜絕違章操作、違反勞動紀律現象，并制定對應的考核細則，加大規章制度執行情況的監管，按照“四不放過”(事故原因不查清不放過;事故責任者得不到處理不放過;整改措施不落實不放過;教訓不吸取不放過)的原則，嚴格落實事故處理意見，真正起到警示作用，促進安全生產管理的良性循環。

年度保健工作計劃 篇9

xx年婦幼保健工作以深化醫藥衛生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創新力度，大力發展婦幼保健事業，促進婦女和兒童的健康。

一、制訂“xx”婦幼保健工作規劃

以深化醫藥衛生體制改革為契機，圍繞《省xx兒童發展規劃》、《省xx婦女發展規劃》等目標，統計、分析、總結“xx”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛生工作現狀，制訂“xx”婦幼保健工作規劃;積極配合相關部門制定《省xx兒童發展規劃》、《省xx婦女發展規劃》，進一步加強婦幼衛生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質和全民健康水平的提高。

二、加強婦幼保健執法監督和管理

加強婦幼保健相關法律、法規、規章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規規定，進一步規范《出生醫學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫學證明》工本費，防止亂收費行為發生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協同衛生監督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規者。嚴格執行國家相關規定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。

三、加快婦幼衛生服務能力建設

貫徹落實衛生部《關于進一步加強婦幼衛生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網絡建設。嚴格按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛生投入運行機制。積極推動《農村衛生服務體系建設與發展規劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉社區衛生服務中心為樞紐、村衛生聯系員為網底的縣、鄉、村三級婦幼保健網絡。

開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規范化婦女保健和兒童保健門診創建，推進市級婦女保健和兒童保健規范化門診評定，強化婦幼保健機構的規范化建設。夯實婦幼衛生服務體系網底。加強市級危重孕產婦搶救中心XX縣級危重孕產婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產婦搶救及時性、有效率，降低孕產婦死亡率。

四、全面完成國家重大公共衛生婦幼保健項目

認真落實《關于印發省農村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛發〔xx〕166號)，著力抓好農村婦女癌癥、宮頸癌檢查項目，總結試點經驗，召開經驗交流會。加強對基層婦幼衛生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女癌癥、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的合理使用。

積極開展增補葉酸預防神經管缺陷項目。認真落實《關于印發省農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛發〔xx〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。

全面實施農村孕產婦住院分娩補助項目。積極開展農村孕產婦住院分娩補助項目，提高農村孕產婦住院分娩率，降低孕產婦死亡率。年實現全省住院分娩率達到99%，危重孕產婦住院分娩率達到100%。

五、推進出生缺陷綜合防治工作

健全出生缺陷防治服務網絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫學檢查。加強對婚前醫學檢查的指導和督導，確保檢查質量，保證專款專用。

加強孕產期合理營養與膳食指導，逐步將孕產期營養納入孕產期保健，提高保健工作內涵。建立健全產前篩查和診斷網絡，提高孕期出生缺陷發現率。重視對產前診斷人才培養，加快產前診斷專項技術服務體系建設。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調研和培訓，加強專業隊伍建設和人才培養，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。

六、提升婦幼保健整體水平

重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛技人員素質，著力提升公共衛生服務能力;繼續抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(XX區和XX區)的工作，加強城鄉基層艾滋病母嬰阻斷防控網絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。

推廣貧困孕產婦(流動人口)定點醫院分娩經驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛生信息管理。

年度保健工作計劃 篇10

一、指導思想

進一步強化規范辦園，科學保教，繼續認真學習和領會《幼兒園教育指導綱要》及《3-6歲兒童學習與發展指南》等文件精神，全面實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發展，為幼兒的終生玩。同時緊緊圍繞“走集團化辦園之路，創五幼幼教品牌”的辦園目標，為爭創省級示范園幼兒園而努力。

二、本學期工作重點

本學期繼續堅持“讓教師、家長和幼兒一起成長”的辦園理念，著重加強園本內涵建設，五個園區齊頭并進，有效促進集團化辦園穩步發展；努力構建三高目標：業務水平高、保教質量高、辦園聲譽高；百花園園區加固維修后，要及時做好開學準備，做好家長和幼兒的穩定工作；金地園擴班，總部要在管理上重點支持督導；加強教師培訓力度，積極開展園本教研活動；強調安全，常抓不懈。

三、本學期行事歷

七月份、八月份

1、研討幼兒園發展規劃。

2、做好招生宣傳。

3、組織教師暑期培訓。

4、做好開學前的有關準備工作。8月20日，大教研組長將制定好的新學期各年齡段的主題活動內容、家長會內容、統一各項資料格式、包括教育教學筆記格式等，并把九月份主題活動內容發到各園區教學執行園長處。

5、8月29日，全體教職工正式上班。

（1）、班級老師上班后，把各項資料及教案交到園區資料室。資料員負責整理歸檔到位。

（2）、各班教師及保育員整理班級教室打掃衛生包干區。（班級公共財產不動、私人財產帶走，班級插座留在原班級不動，教師保育員配備）。

（3）各園區組織班級老師制作臨時新生接送卡

6、8月30上午，各園區家園聯系版、區角活動布置到位，10:00檢查衛生，下午2:30各園區召開開學工作會議（園區工作計劃、相關制度、報名收費注意事項等）。

7、8月31日休息一天。

8、百花園老師在家寫教案、制作班級示范墻、主題墻、區角活動等環境布置，百花園整體環境布置，執行園長要進行統籌安排。全體教職工電話保持暢通，等候隨時上班通知。

九月份：

1、9月1日上午報名收費、注冊。9月1日下午4:30召開新學期家長會。

2、9月2日，幼兒正常入園，各班抓班級常規，穩定幼兒情緒，進入正常的教學秩序，9月3日開始，中大班戶外活動等常規活動正常進行。

3、做好各項開學工作，迎接開學工作檢查。

4、9月10日慶祝教師節。

5、劉維平、劉家利負責召開教職工大會

劉長虹、陳玲負責召開家長委員會

范恩梅、王從新負責召開伙食委員會

6、大、中、小教研組大教研組長從兩套教師指導用書上綜合，研究修改制定本學期各月的主題進程，開展本大教研組園本課題研究。（陳玲負責）

6、小班教研組重點做好做好新入園幼兒分離焦慮安撫工作，中大班開展區角活動、主題墻、班級整體室內外環境綜合設置評比。

9月26日評比結果發到教學業務園長郵箱，總部抽查后，9月30日公布評比結果。（陳玲、劉長虹負責）

7、新教師跟班半個月，老教師帶教一周，教學負責人進班聽課指導。小班教師九月份上全天班。（劉長虹負責）

8、9月29、30日小班常規檢查，吳艷、姚紅梅、趙燕、施德紅負責檢查（陳玲負責）。

9、各園區、各班教師分類登記園區各項財產以及園區和班級教育教學各項資料，各園區資料員進行歸檔造冊。（程秀蘭負責）

10、規范炊事工作，確保幼兒膳食質量。（范恩梅負責）

11、黨支部活動“祖國在我心中”詩朗誦。

十月份：

1、10月9日、10日開展學《指南》用《指南》交流研討活動。（陳玲負責）

2、開展對家長開放活動周活動暨操節比賽活動，暫定10月30日——31日）？（范恩梅負責）

3、做好幼兒的體檢工作。（范恩梅負責）

4、黨支部活動:開展黨員政治學習活動。

5、開展道德講堂活動（程秀蘭負責）

十一月份：

1、開展教師基本功訓練活動：彈琴比賽（邊彈邊唱），時間暫定11月6、7日（陳玲負責）

2、開展公開教學觀摩活動周活動（11月11-15日），老教師要指導好新教師。大教研組長一定要參與指導各園區的教研組。

11月21-22日全園公開觀摩教學活動比賽。每園區各推出一到三節課（陳玲負責）

3、開展保育員日常保潔技能比賽。（范恩梅負責）

4、消防演習（程秀蘭負責）

5、工會、團支部活動

十二月份：

1、主題墻評比（陳玲負責）

2、開展慶圣誕、元旦活動（范恩梅負責）

3、家長測評活動（暫定為12月25日、26日）（劉長虹、陳玲負責）

4、做好防寒保暖工作。（范恩梅負責）

5、召開支委會，討論如何對兩位積極分子加強培養。

6、開展道德講堂活動（程秀蘭負責）

元月份：

1、切實做好冬季的保健、保育工作。（范恩梅負責）

2、做好期未總結、量化、評比工作（劉長虹、陳玲負責）

3、做好各項財產，包括教玩具資料的清查、整理工作。（程秀蘭負責）

4、組織教師做好期末幼兒發展評估工作，整理幼兒成長發展檔案。（陳玲、劉長虹負責）

5、黨支部召開黨員學期結束會。

保健工作計劃 篇1

xx是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

保健工作計劃 篇2

我園上學期的各項工作在各級領導的正確指導和大力支持下，全體后勤人員的`共同努力下，衛生保健工作質量又有了明顯的提高，促進了保教工作順利開展，使我園的教育質量、服務質量、品牌質量又有了新的跨越。

在本學期，我們會繼續以“為幼兒服務、為家長服務、為保教服務”的三為宗旨，認真貫徹《幼兒園規程》，以專業化、現代化、技術化、制度化為科學的管理模式，深入、扎實地開展各項工作，進一步提高后勤工作質量，保障保教工作的順利開展。

一、指導思想：

本學期我園的后勤工作，繼續認真貫徹《關于幼兒教育改革與發展的指導意見》及《幼兒園教育指導綱要》的精神，以改革創新，大膽實踐為動力，以教科研為先導，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務育人的意識。

1、堅持每周對園內各項后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長放心。

樹立后勤人員“愛崗敬業”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識，狠抓后勤人員的思想，職業道德教育。并加大對后勤工作的檢查力度，購放心物品，保證幼兒園的各種設施設備安全。

2、立完善各后勤制度，并組織學習，嚴格實施加強檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學習的基礎上，嚴格實施后勤制度，做到檢查嚴格，檢查過程有記錄。

三、加強后勤隊伍的建設，提高服務質量。

1、定期組織后勤人員進行業務學習和相互觀摩，積極鼓勵后勤人員進行業余學習。

2、幼兒園后勤人員評價，帶入到后勤工作中去。

3、加強員工的理論水平，提高工作總結的能力。

四、把好“管理關”“指導關”為保教質量的提高打下堅實的基礎。

1、加強膳食管理，充分發揮膳食小組的力量，提高膳食質量，增強幼兒體質。

2、加強幼兒體格檢查和常規衛生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財物關，做到財產分門別類，帳物相符，克服浪費現象，節約經費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

4、引用現代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。

五、具體安排：

2、3月份

1、學習本學期衛生保健工作計劃，完善各種職責和制度。

2、配備本學期衛生、保健、教學等用品，并發放到各班各部門。

3、改善消防設施和廚房設備，完善消防制度。

4、重新種植草地，美化園舍環境，加強花卉管理。

5、對全園幼兒進行身高、體重的檢查

6、做好各部門的財產登記工作。

7、全面對園舍設備進行檢修，并組織教工學習消防知識、演習救火。

4月份

1、做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢噴液工作。

2、協助衛生部門做好幼兒的驅蟲工作。

3、進行一次全園的衛生大檢查。

5月份

1、配合做好家長開放日工作，開展多種的用餐形式。

2、進行幼兒膳食調查，并進行科學合理的分析評價。

6月份

做好夏季衛生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。

保健工作計劃 篇3

以《幼兒園工作規程》和衛生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據，根據市教委、鎮教委和市婦幼保健院的要求，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期的衛生保健工作計劃。

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。

3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98％以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％。

2、培養幼兒飯后漱口的習慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。

5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。

6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。

7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫務室。

10、遠離非典、告別丑習繼續發揚經常洗手的好習慣。

三、各月工作要點：

9月份

1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報宣傳內容。

4、購買幼兒玩具和用品。

5、繼續加強幼兒飯后漱口的好習慣。

10月份

1、做好流感的預防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

11月份

1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴

問題等）

2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結。

( 整理)

12月份

1、各班組織

幼兒冬鍛工作。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

1月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃 篇4

新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。

一、工作目標

全面落實保教工作規范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。

二、具體措施

1、嚴格執行《食品衛生法》

根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定

做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查

根據不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發現問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛生消毒工作，各班每天實行零報告制。

4、嚴把幼兒體檢關

做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

5、開展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發現問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業務培訓

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項統計，認真總結保健工作，做好年報表。

保健工作計劃 篇5

xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。