保健工作計劃

保健工作計劃1

幼兒園衛生保健工作是幼兒園工作的重要組成部分，《幼兒園指導綱要》中指出：“幼兒園是實施保育和教育的機構，要實施保育和教育相結合的原則”。為幼兒提供身心健康發展的良好環境，培養幼兒保持和增進自身健康的能力，使幼兒健康成長，是幼兒園保健工作的重點。為了能使在園幼兒得到營養中的保育、環境中的保育、安全中的保育以及科學中的保育，以便幼兒園衛生保健工作更加系統化、科學化、規范化、現將本年度衛生保健工作計劃如下：

一、工作目標

本學期以培養幼兒良好的衛生習慣，自我服務，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育，保健工作的質量。

二、主要工作

（一）衛生保健

1．新學期教師家訪時，了解幼兒家族傳染病史和精神病史，如有采取必要對策措施。

2．繼續做好晨檢和全日健康觀察工作，認真執行“一摸、二看、三問、四查”的原則，發現精神、體溫等異常及時處理并聯系家長。

3．根據秋冬季幼兒發病情況，添置幼兒外用常用藥品，定期消毒器械，每日消毒晨檢牌。

4．做好兒童的體格發育測量及檢測工作。

5．隨時隨地檢查園內環境衛生、班級環境衛生和個人衛生，并隨時記錄衛生情況，與考核掛鉤。

6．保育員工作到崗到位，定期組織保育員知識業務培訓，保育員要鉆研業務，克服困難，盡心盡責，總結經驗，大膽地展開好工作，全面提高保育質量。

（二）飲食與營養

1．嚴格管理好幼兒膳食，每周制定帶量食譜，食物品種多種，注意營養成分的搭配，保證按量供給，做好每月一次營養分析，每周食譜向家長公開。

2．制定合理進餐時間與次數，幼兒進餐提倡定時定點用餐，各餐合理熱能供給分配，以保證幼兒生長發育需要。

3．遵守開放時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發干菜干點不直接用手接觸。

4．幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心進食，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳各種食物的營養價值，及時生長發育的好處，使幼兒得到更豐富的營養。

5．食堂從業人員具有健康證，按食品衛生法進行烹飪，食物煮熟煮透，生熟分開，操作時保持食品營養素，制作食品色、香、味俱全。

（三）衛生習慣

1．為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗和入廁設備，進食或入廁后必須用肥皂洗手。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

2．將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

3．各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確配比、使用消毒液。

4．培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

5．組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

6．飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

7．掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿和距離。

（四）消毒、隔離

1．實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

2．按保健要求配置消毒柜及紫外線燈，做到專人負責，定期消毒及時記錄。

3．定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4．加強晨檢力度，對有病患的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。

5．做好秋冬季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感、手足口病等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、曝曬。

6．及時換洗席子、被褥（枕套），并清洗（每月一次），晾曬（每周一次）。做好標記，換洗時不混班。

（五）安全保護

1．加強幼兒的'安全意識教育，各班教師要認真負責，制定規則，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全，每天如實填寫安全教育內容。

2．當班或負責接送幼兒的教師要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要詳細詢問并登記。

3．堅持園長、保健教師不定期地午餐、午睡、衛生安全工作檢查。

4．期初、期末組織各班測幼兒身高、體重，中大班測視力，并做好記載和評價。

5．做好體弱兒和肥胖兒的管理工作。

6．認真組織教師體檢和幼兒“入園”體檢。

三、每月工作具體安排：

八月份：

1．根據上級以及我園的計劃精神，認真制定好衛生保健計劃。

2．添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創可貼、雙氧水、碘伏等醫藥用品。

3．組織新生到指定醫院體檢，憑“兒童健康檔案”簿入園。

九月份：

1．組織各班進行第一次幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總。

2．各班加強對幼兒進行安全、生活、衛生教育，建立良好習慣。

3．加強晨間檢查，全日觀察記錄，控制流行病，及時處理小毛小病。

4．每周制定帶量食譜并公布，加強午睡管理，教育幼兒不挑食、不剩飯等。

5．幼兒膳食營養分析。

6．安全工作，加強節假日安全教育。

7．加強午睡、午餐、衛生檢查。

十月份：

1．堅持消毒，控制流行病，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，并及時配合班主任做好觀察與記錄。

2．天氣漸涼，及時更換幼兒午睡用品。

3．與膳食制定小組商討食譜，盡量改善幼兒伙食。

4．每周制定菜譜，進行幼兒食譜營養分析，加強午餐管理。

5．安全工作，午睡、午餐、衛生檢查。

6．各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請其家長清洗并曝曬。

7．保健老師向教職工作“秋季保健知識”講座。

十一月份：

1．繼續做好晨檢工作。

2．經常及時地檢查洗臉毛巾、杯子的消毒情況。

3．每周制定帶量食譜，進行營養分析。

4．根據營養分析及時調整菜單。

5．各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請其家長清洗并曝曬。

6．安全工作 ，午睡、午餐、衛生檢查。

7．邀請中西醫結合醫院防保科醫生來園為新生家長作“秋季衛生保健”講座。

十二月份：

1．天氣轉冷，晨檢工作認真細致，發現異常幼兒及時處理。

2．各班繼續加強幼兒午餐、午睡習慣的培養。

3．每周制定帶量食譜，進行營養分析。

4．與膳食制定小組商量食譜的制定，為幼兒提供可口的飯菜及點心。

5．安全工作 ，午睡、午餐、衛生檢查。

6．本部園區做好迎接市婦幼保健檢查工作。

一月份：

1．組織各班進行第二次幼兒測量身高、體重，中大班要測視力，保健教師做好評價及匯總。

2．每周制定帶量食譜，進行營養分析。

3．做好及整理好保健臺賬。

4．本學期工作總結。

5．資料整理、存檔。

保健工作計劃2

一、指導思想

以園務工作計劃及幼教各項工作計劃為指導，認真貫徹落實教育局工作指導精神，以發展幼兒為主線，以規范保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質量。

二、具體工作

（一）認真做好衛生保健工作

1、把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有入托證及免疫接種證并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種檢查及補種登記工作，九月中旬做完驗證工作，九月底補種第一輪完成。九月十五日前做好幼兒期初身高、體重的測量，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理。

2、嚴格把好晨檢關，晨檢日日做，做到“一摸二看三問四查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，發現后及時處理，把問題處理在園外。

3、九月初根據秋冬季幼兒發病情況，做好預防工作。添置外用常用保健用品、外用藥品。

4、本學期計劃召開火食委員會不少于一次，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見科學合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的花樣，計劃本學期開發應用到食譜中的新菜譜或食譜平均每月不少于一次，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。

5、豐富家園交流手段，每月更新園內保健宣傳，向家長介紹一些育兒小知識。流行病、傳染病爆發期，隨時更新宣傳與其有關的防治措施及注意事宜。

（二）加強各班清潔、消毒工作的管理

1、督促各班嚴格執行衛生消毒制度，各班按照“物品消毒常規”的要求對班內的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進行清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數。每日隨衛生檢查一起查驗，不按規定消洗、記錄的，扣分項納入月、年考核中。

2、實行一人一杯、毛巾專用制度，各班做好標記。

3、認真做好玩具、被褥、活動室、午睡室等的消毒工作等。平時做到每周一大掃，每日一小掃，隨時保持清潔，隨時檢查。園內無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無異味。

4、做好秋冬季流行病的預防工作，對體弱兒加強管理，防止水痘、流感、等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。傳染病、流行病期間，加強消毒工作，并做好患兒隔離工作，杜絕疾患蔓延。

5、要求保育員認真做好消毒工作，能正確使用消毒液。

6、每周最少檢查衛生三次，爭取每個老師都要查到。并每周末公布衛生優秀班和衛生紅牌班，優秀班掛流動紅旗并給與獎勵，紅牌班下周比普通班增加檢查次數兩次。所有衛生檢查扣分都納入月、年考核中。

（三）加強食堂后勤管理

1、加強食堂工作人員的檢查力度，定期對食堂工作人員進行培訓，每學期最少培訓三次，規范他們的操作流程。

2、規范食品加工的操作流程，督促食堂工作人員認真做好食堂內部的清潔衛生，并隨時檢查，每周不少于三次。堅持每周一大掃、每天一小掃、隨時保潔。嚴格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。

3、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數均勻分配飯菜，并按時供應飯菜。各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬松的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。需要分餐的飯菜，要求必須分餐進食，不按規定操作者，扣分項納入月、年考核中。

4、認真做好食品的儲存工作，由后勤主任、主廚負責驗收，隨時查驗，并有記錄，出入庫手續齊全。保健醫隨時查驗肉食、蔬菜，保證幼兒食用到新鮮合格放心的肉菜，嚴禁不合格食品入園。檢查要有記錄。

5、認真做好餐后48小時留樣備查，所留樣品標明日期，并做好記錄。

（四）開展業務培訓，提高保育工作能力

加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。每學期保育培訓結合保教培訓，不少于三次。并要有教材、有記錄、有圖片。

（五）做好幼兒一日生活常規的培養

1、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

2、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習慣的培養。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

3、幫助幼兒養成進食或入廁后用肥皂洗手的習慣。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

三、每周工作具體安排

（一）八月份：

1、第一周

（1）認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園。

（2）根據上級以及我園的園務工作計劃精神，認真制定好衛生保健計劃。

（3）做好幼兒園設施的檢查工作。

（二）九月份：

1、第二周

（1）組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。

（2）添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創可貼、雙氧水等醫藥用品。

（3）預防接種證查驗。

2、第三周

（1）加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季常發病的'發生，保證幼兒身體健康。

（2）組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

3、第四周

（1）加強各班對幼兒進行安全、衛生教育。

（2）培養幼兒養成良好的學習、生活習慣。各教師尤特別是小班幼兒，要其重視他們的衛生習慣培養。

4、第五周

（1）保育員常規操作培訓。

（2）加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制秋季流行病的發生。

（3）組織安排幼兒進行預防補漏種接種工作。

（三）十月份：

1、第六周

（1）組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

（2）日常工作檢查，加強規范化要求。

2、第七周

（1）堅持消毒，控制流行病。

（2）加強晨間檢查，做好全日觀察記錄，控制換季節傳染病的發生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，發現異常，及時做好觀察與記錄，保證幼兒身體健康。

3、第八周

（1）繼續做好晨檢及日常工作。

（2）經常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

4、第九周

（1）加強食堂管理，保證幼兒吃到放心可口的飯菜。

（2）指導保育員開展崗位練兵，檢查廚房工作人員執行職責的情況。

（3）做一次食譜分析。第十周開展教師、保育員衛生消毒的知識、預防傳染病的培訓。

（4）督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作

（四）十一月份：

1、第十一周

（1）嚴抓日常衛生消毒。

（2）督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

（3）檢查廚房人員執行職責的情況并開展衛生消毒的知識現場培訓。

2、第十二周

（1）繼續抓好日常衛生消毒工作。

（2）衛生保健宣傳資料更新。

3、第十三周

（1）繼續做好晨檢工作。

（2）經常及時地檢查洗手毛巾、杯子的消毒情況。

4、第十四周

（1）做好衛生保健宣傳。

（2）督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

（3）組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

（五）十二月份：

1、第十五周

（1）對教師、保育員開展預防傳染病的培訓。

（2）保健宣傳更新。

2、第十六周

（1）繼續做好晨檢及日常工作。

（2）安全工作、午睡、午餐、衛生檢查。

2、第十七周

（1）加強食堂管理，保證幼兒吃到熱飯熱菜。

（2）組織保育員開展崗位練兵活動。

（3）做一次食譜分析。

3、第十八周

（1）對教師、保育員開展應知應會的技能培訓。

（2）督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

（六）次年1月：

1、第十九周

（1）更新幼兒園保健宣傳內容。

（2）督促保育員做好清洗被子、枕頭，并暴曬的工作。

（3）組織幼兒期末測身高體重，大班測視力，分析評價匯總。

2、第二十周

（1）整理好本園的保健臺賬，做好資料整理、存檔工作。

（2）本學期工作總結。

（3）做好幼兒返家安排。

保健工作計劃3

一、指導思想

本學期我園的衛生保健工作將繼續以《幼兒園教育指導綱要》和《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》為工作依據，根據太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審細則》中的各項規定，對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高服務質量，使全園同心協力把工作作得更好，保障孩子身心健康的成長。

二、工作目標

(一)加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。

1、耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

2、根據幼兒的年齡特點，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等。

3、每天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

4、午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養。

5、各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。

6、抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

7、在作業和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。

(二)認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。

2、幼兒常用物品的消毒工作按照下發給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8.4”消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節每天消毒。消毒之后做好開窗通風工作。

3、積極配合市疾控中心和當地衛生院做好新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、匯總和發放補種通知單等工作。隨時接受上級有關部門的檢查和監督。切實加強多發病、傳染病的預防工作，一旦發現幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關部門妥善處理。

(三)加強膳食管理。

1、認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。

2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養需求。

3、食堂做好飲食衛生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。

4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結退工作。

(四)重視健康檢查。

1、開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。

2、加強對疾病矯治的管理，管理方法得當有效并有記錄。

3、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。

4、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長發育動態以及健康狀況，發現問題及時采取有關措施。

5、確保新入園幼兒體檢率達100%。

(五)強化安全保衛措施，全面提升安全系數，確保幼兒安全。

1、教師一切活動均以孩子為中心，“安第一”警鐘長鳴。根據每月安全檢查情況落實整改措施，杜絕園內的.事故隱患。

2、保安嚴把“大門”關，確保幼兒的安全。

4、一旦發生意外事故，應第一時間上報有關部門或領導，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。

5、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發生。

(六)使用好兒童保健管理信息系統軟件。

1、進一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據。

2、對有關數據做到及時上墻、上網公布。

3、按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛生保健資料。

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢卡及免疫證復印件，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，完成全園教職員工的年度體檢，女教職員工年度體檢、婦檢；對于體弱幼兒建立管理檔案。

二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防“非典”，晨檢增設入園幼兒的體溫測量；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好秋冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。

五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監督執行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決；開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。

六、認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。

七、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作作得更好。

附：每月工作重點

九月：

2、制定新學期工作計劃；

3、組織新生入園體檢、老生年度體檢及全體教職員工年度體檢；

4、加強晨檢、消毒預防傳染病；

5、為全園幼兒測身高、體重。

十月：

6、幼兒生活處理能力觀摩；

7、整理幼兒健康檔案；

十一月：

8、為大中班幼兒測視力;

9、做好幼兒疾病的統計和矯治工作。

10、以自愿原則對園內幼兒進行微量元素測定

十二月：

11、協助保健院為幼兒測查視功能；

12、為全園幼兒測身高、體重，評價幼兒生長發育情況；

13、填寫各種報表；

14、組織保育員觀摩學習。

一月：

15、整理保健資料；

16、清潔整理物品；

17、學終總結。

2、在穿、脫衣服、午睡時，能自己的事情自己做，提高自理能力；

3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能友愛、和睦相處；

2、區域活動是孩子喜歡的活動，要建立良好的區域制度和管理制度。

1、身心保健

進餐時舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。進一步了解身體的主要器官的重要功能和保護方法。遵守規則，行為正確，有較強的自護能力。合群、開朗，積極參加幼兒園的各項活動，并從中感到快樂。正確認識自己，能較客觀地評價自我。

2、體育鍛煉

排隊走步時較好地一對一保持對形，節奏一致。掌握更多走步方法，能獨立想出新的走步方法，進行長距離遠足活動。

3、掌握多種跑步方法，能獨立想出新的跑步方法（持物跑、后退跑、往返跑等），有強烈地提高跑速的愿望，進行競賽跑。能繞復雜障礙走、跑交替300米左右。培養幼兒良好的彈跳力，有強烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望。會跳短繩并嘗試練習合作跳長繩。

4、能準確投擲動作，投準目標，提高手眼協調能力。

5、能變換手臂動作走平衡木，掌握各種平衡動作。能在有間隔的物體上走。

6、熟練掌握側鉆、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動作。有序地過障礙物。

7、能手腳交替協調地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。養成幼兒勇敢、堅持到底的毅力及合作精神。

8、按信號迅速地集合、分散、整齊隊列、變換隊形。

9、能隨音樂節奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。

11、懂得合作，負責、寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。

、保健教師的衛生保健素養。

2、帶班教師的衛生保健意識。

保健老師認真做好晨檢工作，帶班教師進一步做好晨檢工作，為帶藥幼兒做好登記并按時服藥，上下午教師交接班時，仔細詢問上午情況，并做到全日觀察，發現有異常的及時通知家長帶回家進一步觀察或就醫。

3、生活教師的衛生保健技能。

以《幼兒一日生活的衛生與要求》、《幼兒園衛生消毒制度及注意事項》、《意外事故的預防和處理》、《冬季預防兒童上呼吸道感染》、《幼兒較常見的心理衛生問題》為題，每月組織保育員學習和召開工作會議一次。通過學習，大家提高了思想覺悟、增長了知識、開闊了視野、了解了現代信息，提高了自身素質，有效提高了她們的自身素質，使幼兒得到更好的服務。

幼兒衛生保健工作與家長是密不可分的，所以我園成立了“新生家長學校”定期為家長開課，本學期我們還特邀平湖市婦幼保健所的朱惠琴醫師來園作“幼兒常見病的預防及治療”，受到了家長的好評，每月我們出刊一期“衛生保健欄”，根據季候變化和幼兒發育的健康等布置宣傳欄，而且我們每班還有創設“家園欄”，為的就是更好的向家長宣傳衛生保健知識。通過這些途徑，有效地提高了保教人員和家長的安全衛生健康意識。

保健工作計劃4

(一)健康教育

1、學校的健康教育通過開展形式多樣的健康教育宣傳六病防治與衛生保健知識，來提高學生的衛生知識水平，培養他們養成良好的衛生習慣，提高自我保健與自我保護的能力，全面提高學生衛生保健索質。做到“三有”“六定”，通過宣傳欄、廣播、健康處方等宣傳方式，積極開展個人衛生、衛生防疫、“六病”和傳染病防治的養成教育，使學生形成對自己和他人健康負責的衛生觀念，養成健康的生活方式和習慣，提高學生防病知曉率和預防疾病的能力。

2、加強宣傳教育的工作力度，充分發揮學校、團隊組織及社會、家庭的合力作用，與學校文明建設和社會公德教育結合起來。利用家長會、黑板報、廣播電視、衛生員培訓、衛生知識測試等形式，形成學校與社會、家庭的良性互動，使防控教育落到實處。

3、加大學校青春期健康教育的力度，加強指導，積極推進學校學生青春健康教育工作的開展。學校通過宣傳畫廊、網站及各種青春健康資料等，適時適度地開展青少年性與生殖健康宣傳教育，幫助青少年坦然面對成長過程中的各種變化，讓他們健康成長。

(二)疾病防控

1、加強對傳染病，特別是流行性感冒和出血性結膜炎、禽流感等呼吸道疾病的防治。做到早發現、早報告、早治療、早隔離、早控制傳染源。同時做好消毒、隔離工作。及時掌握學生傳染病的發病情況。

2、堅持防治結合，預防為主對患有沙眼，齲齒的學生進行防治加強計劃免疫工作，提高接種率，減少傳染病的發生。

3、進一步落實學生體質健康檢查制度，做好每年一次健康體檢，建立一人一卡健康檔案，并進行疾病分析，對體檢陽性體征學生進行復查，復查后仍然是陽性體征的.學生及時告家長書及健康處方，進行反饋匯總。

4、利用班團隊會及課堂教學等多種途徑，對學生進行安全教育，防止意外傷害的發生。

(三)衛生監督

1、認真貫徹《學校衛生工作條例》、《中華人民共和國傳染病防治法》、《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》，建立以校長為第一責任人的學校衛生安全工作領導小組，加強管理明確職責、通力合作，完善管理網絡和各類應急處理預案，確保層層落實、責任到人。

2、重點推進學校食品衛生安全工作，把飲食、飲水的衛生安全落實到人。杜絕腐爛變質、無證攤點的食品進入食堂和商店，把好飲食、飲水關，防止食物中毒發生。

3、加強學校衛生監督檢查，嚴格學校衛生值日制度，加大檢查評比力度，將環境和眼保健操的檢查評比成績列入文明班級和班主任的考核。

4、嚴格藥品管理，及時清理過期藥品；嚴格體溫計等的消毒，防止交叉感染；嚴格做好一次性醫用器具的消毒及銷毀；教室應每天開窗通風。

(四)其它工作

1、配合紅十字會做好“紅會”知識的宣傳教育。

2、加強對衛生員衛生知識與救護知識培訓。

3、按照相關要求，做好各種衛生資料的整理與存檔工作。正確統計各類檢查資料，按時上報。為爭創健康促進學校而努力。

保健工作計劃5

一、指導思想

以市教育局教育教學工作會議為指導，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發展指南》精神，繼續抓好各項常規工作，加強教職工隊伍建設，努力營造具有本園特色的、優良的教育品質，全面提高辦學水平，辦人民滿意的教育。

二、幼兒園保教現狀分析

我園教師隊伍整體素質比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數教師都是幼教專業并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經驗，從小學轉崗過來的教師也有了一些幼教工作經驗，通過傳幫帶、培訓及自身的學習與實踐，基本具備了幼教工作的理論及經驗。但是，隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發展，新的幼教理念、教學方法還沒有充分滲透到一日活動中去，各種規章制度也在逐漸完善，今年著重在評優評先考核細則上下功夫，讓教師們自己擬定制度，我園領導及時抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質量越來越高。

三、本期幼兒園保教主要目標

規范一日保教活動；制定符合本園實際的保教常規檢查制度，落實保教常規管理、檢查；拓展教研工作思路，達到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養一專多能的教師；培養幼兒富有個性的發展。

四、主要工作任務與措施

（一）、保育工作：

1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，并通過專業培訓和業務學習等形式組織保教人員學習保育業務知識、衛生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時還定期召開保育員工作例會，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，從而進一步規范保育員的工作行為，提高后勤人員的業務素質及安全和服務意識。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生習慣。

（1）、各班根據幼兒的實際情況制定出幼兒生活衛生常規，開展自理能力訓練活動，同時注意培養幼兒學習自我服務技能的興趣。

（2）、開展保健自助競賽活動和防火、防震疏散演習等等，提高幼兒自我防護意識。

（3）、鼓勵幼兒積極參加戶外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進行身心健康檢查，并對幼兒進行心理健康教育。

3、堅持做好晨檢及全日健康觀察工作，積極預防常見病、多發病，對傳染病做到早發現、早隔離、早治療。做好護齒、護眼、驅蟲等衛生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒建立觀察記錄檔案，并與家長密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發展。

4、科學合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細的做好各個環節中的保育工作。根據天氣變化及時地向家長宣傳科普保健小常識，進一步抓好衛生保健常規工作，堅持預防為主的方針。

（二）、教育教學：

積極創設與幼兒發展相適應的教育環境，做好教育延伸工作，創造良好的教育氛圍。

1、要求各班要根據幼兒年齡特點和教育目標，為幼兒創設一個豐富、愉快、安全的教育環境，并充分發揮環境的教育作用。

2、鼓勵教師多觀察、多傾聽、多交流、做孩子的伙伴，善于觀察幼兒的內心世界，及時滿足幼兒的求知欲望，支持幼兒的興趣，促進幼兒心靈健康成長。

3、各班有計劃地開展、舞蹈、繪畫、講故事等主題活動，讓幼兒有充分表現自我的機會。

五、強化教科研工作

（1）成立教研組機構：

教育教學分管領導：x園長

保教處工作人員：x

年級組長：小班（x）中班（x）大班（x）

教研組長：小班（x）中班（x）大班（x）

成員：各班配班教師。

（2）組織教師進一步學習領會《規程》精神，學習領會《3—6歲兒童發展指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。

（3）為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀點，我園規定每月集中教師進行一次業務學習，以集中學習理論、相互觀摩交流等形式來進行。

（4）加強教師基本功訓練，每位教師每月必須聽兩節課，及時評議，形成互相學習取長不短的好風氣。

（5）積極組織開展各種形式的教研活動，促進教師主動參與并在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結，大膽創新，形成自己的教育風格。

六、注重家長工作

1、召開新學期全園家長會。

2、加強家園聯系工作，通過家訪、家長會、離園接待、家教咨詢等活動形式，了解幼兒的家庭教育環境，并使家長能及時了解幼兒在園情況，同時圍繞教育目標及幼兒發展需要與家長共同商討符合幼兒發展的'教育方法，共同完成教育任務。

3、出版好班上的“家教園地”向家長傳授科學育兒的方法，并請各班收集家教文章。

中心幼兒園衛生保健工作計劃三一、主要工作與任務

（一）把好幼兒體檢關，防止傳染病傳染蔓延。

本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

（二）做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。

做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防秋季傳染病的發生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

（三）加強傳染病預防，給幼兒一個健康的環境。

做好春、夏季節的工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好春夏季節常見病、多發病的預防工作；，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕春、夏季傳染病在園內的發生。

（四）開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。

開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。

（五）做好幼兒膳食質量管理，科學制定食譜，每月進行師、幼伙食調查，及時整理不足，更加科學合理地安排幼兒膳食，定期召開伙委會，保證幼兒膳食的優質優量。

（六）加強衛生檢查制度，保證各活動場所安全。

認真貫徹、落實每天一小檢、每周一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。

（七）積極組織培訓活動，提高保育員保育能力。

對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。

（八）重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環境。

1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

（九）增強安全保護知識，提高幼兒自我救護意識。

1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。

二、月份安排

二月份：

1、大環境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。

2、做好各班入學前的各項準備工作，如：環境衛生、環境布置等。

3、針對存在的安全、衛生問題進行整改。

4、開展防地震、防火安全演練。

三月份：

1、幼兒進行期初測查工作，收齊新生的健康體檢本。

2、加強春季消毒、防病工作，做好清潔衛生工作。

3、檢查各類戶外活動器械的設備安全。

4、保育員技能技巧比賽。

四月份：

1、加強衛生、食品檢查，預防夏季傳染病發生。

2、消防安全演練。

3、衛生保健工作檢查。

五月份：

1、加強衛生安全工作檢查。

2、開展安全月主題活動———地震、防火逃生演練活動。

3、做好幼兒床上用品更換工作。

六月份：

1、全園進行大掃除。

2、做好冬季防寒工作。

七月份：

1、幼兒期末體格測查。

2、暑假外出安全教育活動。

3、各班、各科室清點財產、資產、資料歸檔。

以上是本學期的衛生保健知識，我將嚴謹完成，把我園的衛生工作做的更完美。

保健工作計劃6

一、工作計劃

(一)積極爭取政府支持，通過增收節支等途徑籌措資金，努力改善醫療保健業務用房緊缺的狀況，以適應保健業務發展的需要，力爭實現婦幼保健院的整體搬遷。

(2)大力引進人才，補充后備力量。

(三)加強婦科設施管理。

(四)提升新生兒監護水平。

(五)完成化驗室檢驗設備的更新及增設

二、工作目標

(一)做好醫院整體搬遷前的各項準備工作。

(二)繼續開展婦幼保健和臨床新技術、新項目。

(三)加快醫院信息化建設。

(四)完善婦幼保健工作質量管理。

(五)改善醫院內部環境。

(六)加強職工隊伍建設。

三、具體要求

(一)臨床醫療工作

1、開展新技術、新項目。

2、抓好三基三嚴培訓和質量監控，確保醫療質量安全。

3、落實消毒隔離措施，控制院內感染的發生。

(二)婦幼保健工作：

1、繼續加大健康教育和宣傳力度，提高婚檢率。

2、加強兩個系統管理，降低孕產婦和兒童死亡率。

3、鞏固愛嬰醫院成果，提高母乳喂養率。

4、開展婦幼保健新業務。

(三)行政管理工作：

1、搞好醫院文化建設。

2、做好專業技術人才的培養和引進。

3、加強行風建設和醫德教育。

(四)后勤保衛工作

1、加強物流管理，保障物流供應。

2、逐步改善醫院環境。

3、加強醫院污水、污物處理管理，防止環境污染。

4.加強安全管理維護醫院安全。

四、主要措施

(一)行政管理

1、認真貫徹執行黨的婦幼衛生工作方針，因地制宜實施改革與創新，抓好兩個效益，保持醫院穩步發展。

2、加強兩級管理，繼續實行競爭上崗和全員聘任制。

3、加強醫療服務質量監管工作，使服務質量進一步提高。

4、發揮信息系統的作用，做好宣傳和醫療保健信息管理工作。

5.加強群團組織工作，豐富在職員工業余文化生活。

6、繼續抓好計劃生育工作。

(二)業務管理

1、婦幼保健：認真抓好孕產婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實，進一步重視孕產婦和兒童的.全程保健管理，不斷規范保健技術服務，提高保健服務質量。

加強對各項工作制度落實情況的檢查指導，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項質量指標。

(1)衛生部門負責具體業務技術指導，每年對農村衛生院、所進行不少于4次的業務指導。

(2)繼續實行基層婦幼人員例會制度，以定期總結交流工作情況，布置各階段工作任務，不斷提高工作的主動性和責任感，扎實做好崗位工作。

(3)采取專題培訓以會代訓等方式，對基層婦幼人員進行2次以上業務知識培訓，重點培訓高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治以及孕產婦和兒童保健等業務知識，不斷提高業務水平。

(4)第二季度對婦產科質量進行一次檢查，對產科質量所存在的問題提出改進建議。第四季度對孕產婦和兒童保健基礎情況進行一次抽樣調查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環節，進一步完善工作措施。

(5)努力擴展農村婦女病查治覆蓋面，安排婦女病查治工作，按公共衛生服務的要求，開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。

2、臨床：優化服務流程，提高服務質量。

(1)婦科：開展無痛人流、無痛分娩，同時充分利用薄層細胞自動涂片機、艾滋病初篩系統等設備，開展對宮勁癌及艾滋病預防等婦科疾病的防治，確保醫療安全。

(2)產科：加強孕期監護，完善孕產婦管理，特別是高危管理，減少圍產兒死亡率。力爭創建產科ICU，更好的發揮我院在全縣孕產婦搶救治療中的重要作用。

(3)化驗室：按國家認證要求完成標準化實驗室的改造，開展微量元素、電解質、細胞涂片、薄層細胞自動涂片機、艾滋病初篩系統等新型化驗項目;

(4)輔助科室：加強與臨床的協作配合，進一步提高輔助檢測技術水平和質量。B超室開展乳腺超聲檢查;

(三)經濟管理

1.加強財務管理，改進經濟核算和分配方法。

2、嚴格執行醫療收費和統一政府采購制度，加強監督管理。

3、搞好院科兩級核算，控制醫療成本。

4、做好成本效益分析，堅持總量控制結構調查。

(四)后勤保衛工作

1、加強物流管理，充分保證物流供應。

2、完成醫院搬遷的協調和準備工作，爭取搬遷工程盡快啟動。

保健工作計劃7

一、指導思想

遵照區保健所提出的各項工作要求，認真貫徹《學校衛生工作條例》，嚴格控制常見病、傳染病患病率，積極開展健康教育的宣傳工作，增強學生自我防護意識。

工作重點

1、加強學生常見病和傳染病的管理，建立健全防護體系，有效控制其發病率。

2、繼續關注學校近視預防工作，利用各種宣傳提高學生預防近視意識，使用眼藥水治療邊緣性近視學生。

3、做好我校的學生體質健康監測工作，并及時把學生體檢數據一一輸入電腦中，及時把軟件、電子表上報區保健所。 4、加強學生的個人衛生養成教育，增強學生的自我保健意識。

5、充分發揮保健室的職能作用，強化對班級個人衛生工作的管理。

三、措施

1、春季是各種傳染病和流行病的多發季節。根據區里下發的傳染病防護制度中的'具體措施，我校要加強晨檢（學校環境衛生、學生個人衛生、因病缺課），做到早發現、早報告、早隔離、早治療。使傳染病報告制度、隔離制度和消毒制度得到徹底落實。保健教師要認真督促檢查，要求在第一時限內掌握學生因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現象。學校應當統一管理學生課外活動，有效控制傳染病傳播，保障正常教育教學順利進行。

2、學生體質健康檢查是學校衛生保健工作的重點，保健室本著服務于學生，對學生健康負責的精神，體檢中按照區保健所的要求逐一落實，把體檢工作的準備工作做好，檢查后認真、及時、準確完成統計、匯總工作，并形成分析報告，及時掌握本校學生體質健康狀況，把學生的體檢情況及時、準確反饋給班主任老師、學生家長，使他們更加了解孩子的健康情況。同時把學校體檢結束后結果輸入微機，兩周內將軟件及電子表格及時、準確上報保健所。

3、我校要充分利用3—6月份健康宣傳日，采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動。本學期廣播達到18次，黑板報達到9次。

針對我校學生近視患病率居高不下的情況，本學期將以三月份“防近”宣傳月活動為契機，各校要積極利用廣播、板報、墻報手抄報等形式進行宣傳。入班級抓好學生的讀寫姿勢、眼操等工作，培養學生良好的用眼衛生習慣，降低近視患病率。要求近視學生到眼科醫院復查率達到50%。5月20日為中國學生營養日，我校根據區的要求開展“我營養，我健康”，手抄報評比活動。

四、具體工作：

三月份：1、防近工作：利用廣播、黑板報、檢查眼操、手抄報、對近視、沙眼學生進行滴眼藥的治療。 2、廣播4次，出板報2次

3、編寫醫療保健工作計劃、健康教育工作計劃、預防工作計劃、常見病計劃、傳染病應急計劃、預防計劃、公共衛生應急計劃。反接近活動的計劃、文件和總結。

4、到保健所培訓、自學保健知識

四月份：

1、廣播4次，出板報2次。

2、到保健所培訓、自學保健知識

五月份：

1、5月20日為中國學生營養日，開展“我營養，我健康”手抄報評比活動。

2、寫一份手抄報評比活動計劃、紀實和總結。

3、廣播4次，出板報2次。

4、到保健所培訓、自學保健知識

六月份：

1、播出4次，發布2次。

2、6月10日全校學生體檢。

3、把學生體檢數據一一統計輸入電腦，及時上報區保健所。

4、到保健所培訓、自學保健知識

七月份：

1、到保健所考試

2、迎接保健所工作檢查

3、學期工作總結

保健工作計劃8

社區衛生服務工作計劃

20xx年對我們來說是一個突破之年，我們團結一致，齊心協力，我們的工作終于取得了可喜的成績，但我們要戒驕戒躁，一切重頭再來，一步一個腳印，一步一個臺階，踏實的工作，為了確保今年的衛生服務項目順利完成，進一步加強農村衛生服務的質量，提高農民群眾的健康水平，特定20xx年虞家和社區衛生服務中心的工作計劃如下：

一：各位鄉村醫生要明確今年的工作職責，我們今年的工作任務和計劃將會適當調整，進一步加強領導，落實到人，適當調整包村人員，根據人口比例，村落范圍，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛生服務人員的聯系具體工作要求如下：

（一）12項公共衛生服務項目

1）健康教育必須要有計劃和總結，內容詳實

2）健康教育要有12種資料發放，宣傳欄1個面積2平方米每2個月更換一次6期

3）舉辦知識講座每年有6次

4）健康管理：家庭健康檔案建檔率要求90%檔案冊中內容必須完整，準卻無缺項，并輸入電腦。要求無漏項。

二）精神病管理，慢病管理（每季度一次）時間我們一起安排，孕產婦管理，葉酸的發放，及時完成

三）體檢工作，有紙質資料的`準備，通知居民，覆蓋全村95%，體檢結束后，一周之內反饋下去，一個月之內反饋完成，要求是100%。2個月之內整理完所有的紙質資料和電腦的錄入工作

四）兒童保健0/3歲在門診進行，3.6.8.12.18.24.30.36共八次，均按要求完成同時也排查有無禁忌癥，由吳文華負責落實完成鐘慧蘭協助20xx年婦幼保健院工作計劃20xx年婦幼保健院工作計劃。3/6歲兒童三月份在幼兒園進行體檢，由我負責落實完成。

五）孕產婦產前5次，對期進行營養，心理，康復，保健指導，孕產婦管理率完成75%由楊文姬負責，張建國負責督導協助20xx年婦幼保健院工作計劃。

六）及時收集轄區內的食品安全，職業衛生，飲水衛生，傳染病的防控非法行醫，非法采血供血等公共衛生信息，及時上報到我院，配合上級部門調查處理工作

七）預防接種由虞成強全面負責，各村鄉醫配合，具體工作由防御醫生擬定。

具體時間安排，初步擬定：2月份起開始門診兒檢，3月份幼兒園兒檢，三月份（全部電話隨訪一次轄區內的慢病）4月份下村體檢同時進行慢病體檢9月份下村一次做慢病。其余兩次，你們可以電話隨訪，如果4.份沒做的，我們門診以后每月10日體檢，可以利用這時間段完成補充。

保健工作計劃9

伴著秋天的到來,新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉涼,氣候的變化,人類機體也在發生著微妙的變化,但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定以下學期計劃：

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢卡及免疫證復印件，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，完成全園教職員工的年度體檢，女教職員工年度體檢、婦檢；對于體弱幼兒建立管理檔案，衛生保健工作計劃。

二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防“非典”，晨檢增設入園幼兒的體溫測量；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好秋冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的`傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行，幼教之友《衛生保健工作計劃》。

五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監督執行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決；開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。

六、認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。

七、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作作得更好。

八、寫好期末各項統計，寫期末保健工作總結，認真做好年報表。

附：每月工作重點

九月：

1、認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園；

2、制定新學期工作計劃；

3、組織新生入園體檢、老生年

保健工作計劃10

一、指導思想：

以《蘇州市托幼機構衛生保健合格標準》為依據，全面貫徹黨的教育方針堅持以保護幼兒的身心健康為主要內容和出發點，保育和教育相結合，嚴格執行衛生保健制度要求，與全園教師密切配合，保證幼兒在體、智、德、美等方面健康發展。

二、工作目標：

1、加強安全管理及教育，完善安全制度，落實安全措施。做好園門開關工作，切實提高幼兒的安全意識，杜絕重大責任事故的發生，確保幼兒的生命安全。一般外傷發（傷）生率每學期控制在2%以下。

2、預防為主、科學育兒，提供充足的營養素，控制傳染病，降低常見病的發病率，堅持體格鍛煉，增強體質，培養幼兒良好的生活、衛生習慣和獨立生活能力，促進幼兒身心及機能協調發展。

3、每月幼兒出勤率達95%以上，常見病多發病、傳染病的發病率分別控制在5%、15%、3%以內。

4、加強幼兒的飲食管理。科學合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質量關；聽取教職工和家長的`意見，保證全園師生的飲水、飲食質量，協助檢查環境衛生工作。

5、平時主動與家長配合，向家長宣傳科學。

6、與衛生部門密切配合，請專家指導，不斷提高衛生保健工作質量。

7、規范保健工作管理，迎接“衛生保健合格（優秀）單位”的復查。

三、工作具體內容：

(一)安全保護工作:

1、努力做好安全保護工作，嚴格執行園門開關制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發生，開設安全知識專題講座，針對一些常見問題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。

2、發生小傷小病及時進行簡單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進行簡單處理后及時送至醫院治療，有外傷事故實事求是做好記錄。

3、保健室藥品標簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。

4、密切與當地衛生組織聯系，及時做好計劃免疫和常見病防治工作，在疾病高發期要做好加強消毒（醋醺、服板藍根等）

5、妥善保管理醫療器具和日常藥品。

(二)保健工作：

1、做好兒童保健信息系統的各項數據輸入工作，測量身高、體重期初期末各一次，中大班測視力期初期末各一次，并輸入電腦做好評價，掌握全園幼兒生長發育動態及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標準。

2、協助婦保所、防疫站做好幼兒預防接種及幼兒保健等工作。

3、保健老師協助班級老師做好幼兒日常衛生行為習慣的培養。

(三)衛生消毒和健康檢查：

1、嚴格把好晨檢關，做到“一摸二看三問檢查”，摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；問問飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無攜帶不安全物品，在常見病、傳染病多發的秋、春季特別注意幼兒身上、耳后有無異常情況，發現后及時處理。

2、建立健全室內外環境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布。

3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養幼兒良好的衛生習慣。

4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規及時清洗、消毒，季節交替時期，流行病期間做好加強性消毒，請保育員對紫外線燈定期進行擦灰清理。

5、注意幼兒的五官保健，培養幼兒良好用眼習慣。

(四)營養膳食:

1、每周制定合適幼兒年齡的帶量食譜，搭配合理，保證按量供給并輸入電腦，注意看看營養搭配是否合理。

2、幼兒園炊事員有一定烹飪技術及衛生營養知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營養素。

(五)保健臺帳信息化管理：

1、完善保健臺帳各種數據管理，輸入的資料齊全正確，注意平時的積累，及時填寫，在晨檢時發現病兒與班上老師配合，注意觀察，及時給予按劑量服藥，測量體溫等。

2、數據統計及時，該公布的及時公布，發現存在問題及時上報或和班上老師商量。

3、對體檢中發現的體弱兒、肥胖兒、眼病等患兒特別注意，關心，及時將觀察了解到的情況記錄下來。

四、月工作安排：

九月份

1、測身高、體重并進行評析，匯總新入園幼兒體檢情況。

2、開展好日常常規消毒工作和清潔衛生工作。

3、做好兒童保健信息系統的各項數據輸入工作及保健老師工作日志。

4、制訂好每周菜譜并公布。

5、穩定新入園幼兒情緒，加強安全教育，防止幼兒走失，嚴格執行園門開關制度。

十月份

1、季節交替期間加強性消毒，保證幼兒出勤率，降低患病

率。

2、填寫好兒童保健信息系統各類信息及數據、工作日志。

3、制定好每周菜譜，并輸入電腦做好營養分析。

4、加強保健管理工作，為迎接“衛生保健合格（優秀）單位”的復查做好各項準備工作

十一月份

1、繼續進行加強性消毒。

2、加強保健管理工作，迎接“衛生保健合格（優秀）單位”的復查

3、填寫好兒童保健信息系統各類信息及數據、工作日志。

十二月份

1、進行安全、衛生知識、健康知識講座，提高幼兒自我知識。（中大班）

2、填寫好兒童保健信息系統各類信息及數據、工作日志。

3、加強消毒工作，天氣轉冷幼兒發病率將會提高，應做好班級物品及空氣消毒。

一月份：

1、測量幼兒身高、體重、視力（中大班）并進行分析評價。

2、繼續加強安全教育，預防幼兒外傷、事故的發生。

3、填寫好兒童保健信息系統各類信息及數據、工作日志。

4、寫好各類總結。

保健工作計劃11

隨著天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預防為主”的健康指導方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定本學期衛生保健工作計劃：

一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園。

做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

二、做好晨檢工作。

嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發生，晨檢每天堅持進行口腔噴漱；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

三、做好秋冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。

做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質。

開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。

五、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監督執行。

幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的問題及時解決；開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的`健康成長。

六、認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度。

杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。

七、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風。

不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。

八、消毒殺菌工作

1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新；

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分鐘或物體表面涂擦消毒。

3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

保健工作計劃12

根據上級有關文件精神及工作計劃，結合我院工作實際，以提高我鎮兒童生存質量，促進兒童身心健康發展為目地，加強兒童保健工作管理，特制定如下工作計劃：

一.工作目標

為全鎮0-6歲兒童提供基本保健服務，逐步提供兒童健康水平。低7歲以下死亡率，加強嬰幼兒家長科學喂養知識普及率，消除新生兒破傷風的發生。加強兒童保健服務質量與真實性。

二.具體任務

(一)全縣兒童保健工作指導每季度協同村衛生所、計生辦、防保科對全縣各鄉鎮的兒童系統管理工作進行督導指控。定期開展村級婦幼人員的專業技術培訓。

(二)散居兒童系統管理工作工作計劃

1.新生兒健康管理：加強新生兒家庭訪視工作。積極開展兒童保健相關知識的健康教育宣傳工作。

2.嬰幼兒健康管理：滿月后的隨訪服務均在社區兒保門診進行。隨訪時間分別在42天、3個月、6個月、8個月、12個月、18個月、24個月、30個月、36個月時，共9次。隨訪服務內容包括上次隨訪到本次之間的兒童喂養、患病等情況，為兒童進行體格檢查、生長發育和心里行為發育評估。在兒童6-8、18、30個月時分別免費進行一次血常規監測，對發現有輕度貧血兒童的家長進行健康指導。

3.為滿足生長發育監測的需要，定時進行體重、身長的測量，并將結果記錄在兒童保健手冊上。

4.根據低出生體重、早產、雙多胎或有出生缺陷的'新生兒實際情況增加訪視次數，根據嬰幼兒的生長發育狀況和健康狀況增加隨訪次數。對低體重、消瘦、發育遲緩、中重度貧血等發育異常兒童分析原因，及時治療，對治療效果不佳的患兒及時上轉上級醫療保健機構。

(三)托幼機構衛生保健管理工作

1、做好托幼機構保健人員的健康體檢工作。登記、資料妥善管理。

2、積極協調衛生及教育部門，在6-8月份開展兒童入園前的健康體檢工作。

3、定期對托幼機構衛生保健工作督導檢查。

(四)開展健康教育，普及科學，培養良好的衛生習慣，指導家長做好小兒喂養與保健。

保健工作計劃13

伴著秋天的到來，新的學期開學了,隨著氣候的變化，人類機體也在發生著微妙的變化。但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，認真組織學習保健保育知識，做好幼兒園各項保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質量，根據本學期園計劃目標和幼兒身心發育特點，特擬定以下學期保健計劃：

（一）晨檢工作晨檢是幼兒園的第一關口，晨檢是為了了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做到對疾病的早發現、早隔離和早治療。

1、做好五大官的檢查（包括皮膚、眼神）。

2、詢問幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無異常。

3、查幼兒是否攜帶不安全物品來園。

4、做好藥物登記。

（二）、兒童營養1、制定合理的進餐時間和次數，幼兒進餐提倡定時定點定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長發育需要。

2、隨時為幼兒提供飲水機會，水溫符合要求。

3、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作，分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。

（三）、衛生習慣1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗和入廁設備，進食或入廁后必須用肥皂洗手。特別是剛入園的小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

3、加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液，消毒液滴于貼有水位標記的臉盆內。

4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

7、掌握好幼兒看電視的時間，組織幼兒看電視注意坐姿和距離。

（四）、消毒、隔離1、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

2、按保健要求配置消毒柜及紫外線燈，做到專人負責，定期消毒及時記錄。

3、定期利用空氣和日光中的`紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。

4、加強晨檢力度，做到一摸、二看、三問、四查，對有病患的幼兒協助當班老師全面細心的觀察，發現問題及時處理。

5、做好秋季流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，對有病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

6、及時換洗席子、被褥（枕套），并清洗（每月一次），晾曬（每周一次）。做好標記，換洗時不混班，

求采納！謝謝

保健工作計劃14

短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學期又將開始，為了能做好下學期工作，特制定本學期衛生保健工作計劃

一、指導思想

本學期我園的衛生保健工作將繼續以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據，根據太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務計劃的具體工作要求與安排，嚴格執行《江蘇省托幼機構保健合格評審細則》中的各項規定，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

二、工作目標

(一)加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。

耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一問”、“二摸”、“三看”、“四查”、“五記錄”。寫好“晨檢反饋表”將有關晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。

2、根據幼兒的年齡特點開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等。

3、每一天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

4、午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師必須要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊狀況，同時應加強幼兒獨立生活潛力的培養。

5、各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的.盥洗方法和習慣。

6、抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自我的衣物用品等師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

7、在作業和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。

(二)認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。

各保育員和清潔工各負其責搞好園內衛生，確保幼兒園內外環境無衛生死角。

2、幼兒常用物品的消毒工作按照下發給各班的“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8。4”消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節每一天消毒。消毒之后做好開窗通風工作。

3、用心配合市疾控中心和當地衛生院做好新入園幼兒的預防接種卡查驗、登記、匯總和發放補種通知單等工作。隨時理解上級有關部門的檢查和監督。切實加強多發病、傳染病的預防工作，一旦發現幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關部門妥善處理。

(三)加強膳食管理。

1、認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。

2、制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養需求。

3、食堂做好飲食衛生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。

4、師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結退工作。

(四)重視健康檢查。

1、開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。

2、加強對疾病矯治的管理，做到管理方法得當并有記錄。

3、對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。

4、期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長發育動態以及健康狀況，發現問題及時采取有關措施。

5、確保新入園幼兒體檢率達100%。

(五)強化安全保衛措施，全面提升安全系數，確保幼兒安全。

1、教師一切活動均以孩子為中心，“安全第一”警鐘長鳴。按照學校安全工作十大方面方面定期進行檢查并落實整改措施，杜絕園內的事故隱患。

2、保安嚴把“大門”關，確保幼兒的安全。

3、加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養，各班要及時做好安全、健康教育記錄。

4、一旦發生意外事故，應第一時間上報有關部門或領導，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。。

5、利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發生。

(六)使用好兒童保健管理信息系統軟件。

1、進一步加強對衛生保健資料的積累及統計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，帶給依據。

2、對有關數據做到及時上墻、上網公布。

3、按照《蘇州市托幼機構衛生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛生保健資料。

三、具體月工作安排如下

二月份根據中心領導后勤工作的設想以及我園的園務計劃精神，認真制定好本學期衛生保健計劃和保育員培訓計劃。

1、膳食委員會會議一次。

2、做好新入園幼兒的體檢、預防接種卡登記工作。

3、做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。

4、篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。

5、進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全

6、各班加強對幼兒進行安全、衛生教育，建立良好的生活習慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計劃。

7、調整下發各班保育資料方面的表格。

8、加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展首次食堂及保育員業務培訓。

9、劃分保育員衛生包干區，進行每周一次的衛生檢查和評比。

1、膳食委員會會議一次。

三月份保育員、食堂工作人員做好衛生消毒工作。

1、邀請消防人員來園進行消防實地培訓。

2、把好晨檢關和消毒關，做好春季多發病、傳染病的預防工作。

3、清洗幼兒床上用品一次。

4、出好第二期《保健之窗》

5、對各班進行午餐、午睡、衛生檢查。

6、教職工衛生保健知識培訓。

7、進行第二次全園緊急疏散演練活動。

8、做好幼兒營養食譜的制定和分析工作。

9、檢查點心、午餐帶給、分發狀況，及各班點心、午餐剩余狀況。

四月份做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執行生熟分開制度。

1、迎“五一”衛生大掃除。

2、指導各班活動前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒超多出汗，影響其身體健康。

3、加強日常檢查，及時與保育員溝通，規范保育一日工作。

4、做好各種臺帳和和衛生保健資料的上傳工作。

5、指導肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的`測量及評價工作。

6、抽查食品留樣工作和倉管記錄。

7、召開第二次膳委會會會議。

五月份天氣漸熱，保育員要嚴格做好室內衛生及通風、牛奶插管等工作，防止細菌繁殖。

1、抽查公共衛生、午睡室衛生和班級衛生狀況。

2、食堂要嚴格做好餐具消毒等工作，嚴防食物中毒事件的發生。

3、兒保醫生來園上課。

4、檢查保育員一日工作狀況。

5、出好家園聯系欄，向家長宣傳一些夏季防病知識。

六月份做好“六一”體檢工作，及時做好體檢分析工作。

1、做好期末幼兒視力的測量工作，及時做好數據統計匯總工作。

2、做好患病兒童的疾病矯治工作，加強家園聯系。

3、加強安全教育，對全園進行安全檢查。

4、做好各種統計工作，總結本學期工作狀況，寫好總結。

5、全園教職工衛生保健知識考核。

6、整理衛生保健資料、歸檔。

四、每月常規工作

1、組織園內保育員業務培訓活動。2。組織全園緊急疏散演練活動。3。園舍安全工作檢查并有記錄。4。月底上交食堂統計量表。5。檢查并上傳學校安全檢查月報表、周報表。6。保健教師參加幼教中心例會。7。出好保健之窗。8。做好保健各類臺賬，有關數據公布。9。上傳保健有關文章。10。對衛生保健各項工作的落實狀況進行檢查、打分、信息反饋。11。全園肥胖兒、體弱兒的監測。12。做好各項衛生、消毒工作并有記錄。13。召開衛生保健工作會議。14。幼兒園物品進倉登記工作。16。幼兒伙食費的結退工作。

保健工作計劃15

一、情況分析

1、工作人員調換情況：本學期新增三大員8名，包括保健老師1名，保育員5名，廚師1名，備餐間人員1名。兩名營養員均無幼兒園營養室工作經驗，缺乏幼兒烹飪和備餐技巧以及相關工作經驗，因此，本學期食品安全管理重點在日常規范操作和常規營養工作，新增的5名保育員則需要進行分層管理，以基礎工作為主。

2、保育服務提升基礎：經過第一輪四年規劃的實施，保育員各項操作已具備一定水準，92%的人員已達到本園初級規范操作標準，骨干保育員對保教結合促進幼兒良好生活習慣的養成也進行了初步探索，在此基礎上，通過實踐規范操作中級標準和開展教育行為評比活動，廣泛提升保育員的綜合素質和服務質量。

3、營養工作基礎：經過專題研究《做活幼兒營養工作中的食趣》，我們已具備制作集品種豐富、飲食有趣的幼兒膳食，本學期由于廚師的更換，需要鞏固以往的成果，保證膳食烹飪的質量。

二、工作目標

1、通過提升三大員為幼兒服務質量，達到促進幼兒良好生活習慣的養成。新進三大員基本掌握初級規范操作標準，并在日常工作中能規范執行，骨干保育員在掌握中級標準的基礎上能開展展示活動。

2、在保證食品安全的同時保證幼兒營養工作的質量，使幼兒飲食有食趣，膳費使用合理。

3、通過加強秋冬季傳染病防控和疾病防治，促進幼兒健康發展。

三、重點工作與措施

1、中級規范操作標準的實施

（1）按年齡段實施中級規范操作標準。

小班以個人生活自理能力、中班以自覺自理行為、大班以自我服務為實施重點，逐漸養成良好衛生、生活、健康好習慣，具有正確的.健康意識和行為。通過保教結合在保育活動和生活活動中進行。

（2）操作展示與交流

操作展示以各樓層骨干保育員為主進行自我申報與展示，保健老師負責指導，全體保育員進行觀摩、研討。

（3）中級標準理論知識測試

為使保育員重視、規范執行中級標準，除了操作展示以外，進行理論知識測試，促進對中級標準文本的掌握。

2、專題研究

結合中級規范操作標準的實施，進行專題《保教結合促進幼兒良好生活習慣的養成》的實踐研究，計劃進行兩學期的實踐研究，注意積累相關研究資料，通過對保育員進行教育行為評比活動，來強化教育行為，重點關注兒歌運用行為，在此基礎上整理《幼兒生活習慣培養兒歌集》。

3、三大員崗位培訓

（1）新進三大員園內培訓

保健員：保健老師負責進行日常工作的指導和培訓；營養員：規范操作由保健老師和保健員負責進行崗邊指導和理論學習，其他有經驗人員進行協助；保育員：由各帶教師傅進行規范操作指導與訓練，保健員依據初級規范操作標準進行考核與檢查。

（2）骨干保育員外出培訓

選派保骨干保育員到市、示范性幼兒園進行跟崗學習，提高的同時將學到的好的經驗結合本園實踐進行交流、推廣。

（3）理論考試

三大員參與消毒隔離新規的培訓與考試，掌握新規要求，能說會做，考試成績與考核掛鉤。

4、幼兒健康管理

本學期幼兒在冊人數達到489人，其中營養不良加瘦小幼兒16人，肥胖幼兒17人，超重幼兒44人，貧血幼兒1 人，齲齒管理17人 。其中新進特殊兒童的矯治管理需要家長的大力配合，通過家長會、個別交流等措施，使家長了解疾病危害，掌握日常矯治措施，并在家實施。五官矯治管理主要以復查復治和宣教為主。疾病的預防工作由保育員落實，比如瘦小但未達到營養不良的孩子，比如食欲好，體重較重但未達肥胖的孩子，還比如挑食的孩子，這些孩子的日常飲食管理需要個別關注，飯菜量的分配適度有增加、有控制。

本學期進入秋冬季，天氣逐漸變冷，保育員配合老師做好幼兒日常穿脫衣服、束褲子以及加強運動中的保育等護理工作，減少生病。日常關注孩子戶外活動時間是否保證，增強抵抗力。

5、秋冬季傳染病防控

本學期進入秋冬季呼吸道傳染病好發季節，首先做好預防接種的查驗、補種工作；其次做好日常預防工作，嚴把晨檢關，做到早隔離、早診斷、早治療，日常預防消毒的檢查注意室內開窗通風、消毒液的正確使用、環境物品的規范消毒。發生傳染病后，聯合班主任及時做好家長聯系工作，及時做好接觸者的隔離、確診病例的上報，并指導兩大員規范消毒。

6、食品安全與營養工作

本學期由于更換了2名主要崗位上的營養員，加上9月份天熱，是食品安全的危險期，所以食品安全以抓規范操作為主，日常檢查關注操作的每一環節，保證食品的安全性。營養工作的質量注意食品的色香味、幼兒是否喜愛等內容。

本學期膳費使用由專人管理，而且膳費的收取與配菜中心的結賬相一致，所以在以往工作的基礎上預期會更完善、更合理。

四、其他常規工作

1、健康宣教

本學期結合新生入園，宣教重點為洗手、晨檢等衛生習慣、傳染病預防、一日活動安全、秋游、寒假等外出活動安全、飲食安全等，進行形式多樣的、主題式宣教，宣教對象依然為幼兒、家長、教工。

2、安全檢查

安全檢查落實在以周檢查結合日常抽查、節假日前檢查中，物品檢查與保修由兩大員負責，操作中安全檢查由保健員負責。

五、具體工作安排

9月

1、保健計劃的制定與審議。

2、開學環境衛生與安全檢查。

3、健康教育：新學期健康宣教（保護牙齒、服藥、晨檢、幼兒在園的身體健康等）。

4、健康證、預防接種證核對與登記、漏種補種。

5、建立新生健康檔案，對新生預防接種進行電子文檔的建立。齲齒矯治。

6、特殊兒童立案、登記、體檢、評價、反饋、矯治管理任務布置。

7、新進保育員一日工作流程指導。

8、視力檢查。

9、接受上級檢查。

10、完成并上交保健工作年報。

11、三大員業務活動：中級操作標準實施要求、新消毒常規培訓

12、專題研究問卷調查、實踐內容培訓

13、新進營養員專項操作培訓與指導。

14、膳管會召開：幼兒飲食情況反饋與調整。

10月

1、三大員業務活動： 新消毒常規測試、中級標準展示申報、

保育員教育行為案例學習。

2、健康教育：預防呼吸道傳染病 和一日活動中的安全

3、預防接種的漏種補種工作。

4、重度體弱兒月小結。

5、9月份的幼兒膳食營養分析與膳管會召開。

6、新進保育員消毒指導

7、衛生檢查：月環境衛生大掃除

8、專題研究：良好生活習慣培養情況交流、實施情況反饋

9、膳管會召開。

11月

1、三大員業務活動：中級標準實施情況反饋與調整、保育知識學習、特殊兒童矯治情況交流、外出培訓交流

2、健康教育：自我保護，包括“11·9”消防日活動，秋游安全。

3、新進保育員餐點服務指導。

4、重度體弱兒月小結。

5、10月份的幼兒膳食營養分析。膳管會召開：幼兒烹飪方法研討與展示。

6、衛生檢查：月環境衛生大掃除

7、專題研究：良好生活習慣培養情況交流、實施情況反饋。

8、膳管會召開。

12月

1、三大員業務活動：中級操作標準展示與觀摩、研討 。新進人員初級標準達標考核。

2、健康教育：冬令保健。

3、衛生檢查：月環境衛生大掃除

4、全園幼兒身高、體重測量及評價。

5、新進保育員運動護理指導。

6、11月份幼兒膳食營養分析。

7、膳管會召開。

8、兩大員操作達標考核。

9、專題研究：良好生活習慣培養情況交流，問卷調查

1月

1、三大員業務活動：保育員教育行為案例展示、評比，學期考核反饋、特殊兒童矯治情況反饋與寒假矯治要求。

2、健康教育： 寒假安全等

3、衛生檢查：學期末環境衛生大掃除。

4、體弱兒、肥胖兒體檢及評價、階段小結、結果反饋。

5、特殊兒童寒假管理。

6、12月份幼兒膳食營養分析與膳管會召開。

7、保健工作的學期總結撰寫。

8、寒假班工作準備。

9、保健資料的整理。

保健工作計劃 篇1

xx是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

保健工作計劃 篇2

我園上學期的各項工作在各級領導的正確指導和大力支持下，全體后勤人員的`共同努力下，衛生保健工作質量又有了明顯的提高，促進了保教工作順利開展，使我園的教育質量、服務質量、品牌質量又有了新的跨越。

在本學期，我們會繼續以“為幼兒服務、為家長服務、為保教服務”的三為宗旨，認真貫徹《幼兒園規程》，以專業化、現代化、技術化、制度化為科學的管理模式，深入、扎實地開展各項工作，進一步提高后勤工作質量，保障保教工作的順利開展。

一、指導思想：

本學期我園的后勤工作，繼續認真貫徹《關于幼兒教育改革與發展的指導意見》及《幼兒園教育指導綱要》的精神，以改革創新，大膽實踐為動力，以教科研為先導，以全面提高園所保教質量為根本，以促進幼兒富有個性健康發展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務育人的意識。

1、堅持每周對園內各項后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長放心。

樹立后勤人員“愛崗敬業”的思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識，狠抓后勤人員的思想，職業道德教育。并加大對后勤工作的檢查力度，購放心物品，保證幼兒園的各種設施設備安全。

2、立完善各后勤制度，并組織學習，嚴格實施加強檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學習的基礎上，嚴格實施后勤制度，做到檢查嚴格，檢查過程有記錄。

三、加強后勤隊伍的建設，提高服務質量。

1、定期組織后勤人員進行業務學習和相互觀摩，積極鼓勵后勤人員進行業余學習。

2、幼兒園后勤人員評價，帶入到后勤工作中去。

3、加強員工的理論水平，提高工作總結的能力。

四、把好“管理關”“指導關”為保教質量的提高打下堅實的基礎。

1、加強膳食管理，充分發揮膳食小組的力量，提高膳食質量，增強幼兒體質。

2、加強幼兒體格檢查和常規衛生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財物關，做到財產分門別類，帳物相符，克服浪費現象，節約經費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

4、引用現代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。

五、具體安排：

2、3月份

1、學習本學期衛生保健工作計劃，完善各種職責和制度。

2、配備本學期衛生、保健、教學等用品，并發放到各班各部門。

3、改善消防設施和廚房設備，完善消防制度。

4、重新種植草地，美化園舍環境，加強花卉管理。

5、對全園幼兒進行身高、體重的檢查

6、做好各部門的財產登記工作。

7、全面對園舍設備進行檢修，并組織教工學習消防知識、演習救火。

4月份

1、做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢噴液工作。

2、協助衛生部門做好幼兒的驅蟲工作。

3、進行一次全園的衛生大檢查。

5月份

1、配合做好家長開放日工作，開展多種的用餐形式。

2、進行幼兒膳食調查，并進行科學合理的分析評價。

6月份

做好夏季衛生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。

保健工作計劃 篇3

以《幼兒園工作規程》和衛生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據，根據市教委、鎮教委和市婦幼保健院的要求，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期的衛生保健工作計劃。

一、工作目標：

1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。

3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。

4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身 高、體重、血色素達標率為98％以上。

5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。

二、工作要求：

1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％。

2、培養幼兒飯后漱口的習慣。

3、各班要求每月一次換座位。

4、繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。

5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。

6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。

7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。

8、每月出一次宣傳窗。

9、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫務室。

10、遠離非典、告別丑習繼續發揚經常洗手的好習慣。

三、各月工作要點：

9月份

1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。

2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作。

3、刊出第一期的黑板報宣傳內容。

4、購買幼兒玩具和用品。

5、繼續加強幼兒飯后漱口的好習慣。

10月份

1、做好流感的預防工作。

2、做好每月一次的被子換洗工作。

3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。

4、檢查園內消毒記錄情況。

11月份

1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴

問題等）

2、做好換被工作。

3、各班午睡檢查情況總結。

( 整理)

12月份

1、各班組織

幼兒冬鍛工作。

2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

1月份

1、做好各班各種資料存檔工作。

2、各班進行身高、體重、視力等測試。

3、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃 篇4

新的學期開學了，隨著秋天的到來，天氣的逐漸轉涼，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。

一、工作目標

全面落實保教工作規范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。

二、具體措施

1、嚴格執行《食品衛生法》

根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。

2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定

做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。

3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查

根據不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發現問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防“甲型流感”，嚴格執行“一摸、二看、三問、四查”制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛生消毒工作，各班每天實行零報告制。

4、嚴把幼兒體檢關

做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園；做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好秋、冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

5、開展幼兒心理健康教育

提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發現問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。

6、做好工作人員健康管理及業務培訓

教師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行體檢。體檢合格后，方可就職。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。

7、期末做好各項統計，認真總結保健工作，做好年報表。

保健工作計劃 篇5

xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果。

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。